대부분의 영업 전문가들이 실제 판매에 보내는 시간은 30%에 불과합니다 ?
나머지 시간에는 이메일 대응, 회의 일정 잡기, 여행 계획 등 판매와 무관한 관리 작업에 몰두하는데, 이 중 대부분은 시간을 생산적으로 사용하지 못합니다.
보다 생산적인 영업 환경을 구축하려면 영업 팀이 영업 목표 달성에 집중하는 데 필요한 도구, 정보, 프로세스, 마음가짐을 갖춰야 합니다. 가장 좋은 점은 이 모든 것이 생각보다 쉽게 구현할 수 있다는 것입니다.
이 블로그 게시물에서 그 방법을 알려드리겠습니다!
영업팀 생산성이란 무엇인가요?
영업 생산성이란 영업 팀이 영업 목표와 목표를 달성하는 데 있어 효율성과 효과성을 의미합니다.
여기에는 생산량 극대화, 짧은 시간에 더 많은 일 완료됨, 협업과 강력한 시간 관리에 도움이 되는 업무 환경 조성 등이 포함됩니다.
비즈니스 성장에서 영업팀 생산성의 중요성 ### 비즈니스 성장의 중요성
영업 생산성은 영업 팀이 투입된 시간과 리소스에 비해 비즈니스의 수익을 얼마나 잘 창출하는지를 측정합니다. 이를 통해 개인 수준과 팀 전체의 병목 현상을 파악하고 제거하여 영업 생산성을 높이고 매출을 향상시킬 수 있습니다.
영업 팀 매니저는 영업 생산성을 파악하기 위해 평균 리드 응답 시간, 첫 번째 제안에서 거래가 성사된 비율, 영업 담당자당 거래 성사 비율과 같은 메트릭을 자주 살펴보고 팀의 생산성을 향상시킵니다.
그러나 빠르게 성장하는 기술을 통해 영업 관리자는 예를 들어 AI를 통해 영업 콘텐츠를 더 빠르게 생성하는 등 더 많은 일을 할 수 있습니다.
영업팀 생산성의 현재 트렌드
영업팀의 세계는 모든 산업 분야에서 끊임없이 진화하고 있습니다. 특히 기술이 빠르게 발전함에 따라 10년 전에는 최고의 실행 방식이었던 것이 오늘날에는 쓸모없는 것이 되어 버렸습니다.
다음은 영업팀의 생산성에 대한 몇 가지 트렌드입니다:
- AI의 확산: 여전히 "영업팀에서 AI를 사용하는 방법 /AI"영업 담당자는 이미 AI를 활용하여보다 효율적으로 잠재 고객을 발굴하고, 수동 활동을 자동화하고, 목표를 더 빨리 달성하여 다음과 같이 많은 비용을 절감하고 있습니다하루 2시간 *다양한 접점 : 기업은 멀티 채널 접근 방식으로 전환하고 있으며, 영업 팀은 여러 플랫폼에서 영업 주기 동안 고객과 최소 4 ~ 7 회 상호 작용할 준비가되어 있어야합니다
- 관계에 집중: 사용영업 플랜 템플릿 을 사용하여 고객이 자신의 요구 사항을 더 잘 이해하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 유도하세요
영업 팀의 생산성 측정을 위한 주요 메트릭
메트릭에 대해 자세히 알아보기 전에 영업 팀의 효율성과 효과성에 대해 따로 설명하겠습니다.
이 두 용어의 차이점은 무엇일까요?
영업 효율성은 비즈니스가 제품 프로모션 및 판매에 지출한 비용 단위당 얼마나 많은 수익을 창출하는지를 측정하는 비율입니다.
반면 영업팀 효과는 보다 정성적인 개념입니다.
영업 팀이 거래 성사, 고객 관계 육성, 특정 비즈니스 목표 달성 등 영업 활동의 품질과 그 결과가 미치는 영향에 따라 얼마나 좋은 결과를 창출할 수 있는지를 평가합니다.
예를 들어, 영업 프로세스를 체계화하여 고객당 소요 시간을 줄이면(효율성) 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다. 그러나 시간을 들여 고객의 니즈를 심층적으로 파악하고 맞춤형 제안을 하면(효과성) 더 높은 가치의 영업 또는 장기적인 파트너십으로 이어질 수 있습니다.
분명한 것은 영업 팀의 효율성이 수익에 직접적인 영향을 미친다는 것입니다. 회사가 성장함에 따라 영업 팀은 구매자의 요구를 충족하고 수익성 있는 성장 동력이 되기 위해 영업 프로세스와 워크플로우의 엄격함을 개선해야 합니다.
이제 일반적인 영업 팀 KPI 를 사용하여 생산성을 평가할 수 있습니다:
1. 영업 팀원당 수익
영업 담당자당 매출이라고도 하는 이 지표는 각 영업 담당자가 비즈니스에서 수익을 창출할 수 있는 능력을 측정합니다. 예를 들어, 한 영업 담당자가 올해 1분기에 $500,000의 수익을 창출했다고 가정해 보겠습니다.
2. 영업 주기 길이
리드가 첫 접촉부터 거래 성사까지 영업팀의 파이프라인을 통과하는 데 걸리는 평균 시간을 의미합니다. 예를 들어, 첫 접촉부터 거래 성사까지 평균 90일이 소요될 수 있습니다.
3. 리드 전환율
리드 육성 전략을 평가하기 위한 핵심 메트릭입니다. 실제 유료 고객으로 전환된 리드의 비율을 측정합니다. (전환 수 / 리드 수) x 100%로 계산됩니다.
예를 들어 500명의 리드 중 50명이 유료 고객으로 전환했다면 전환율은 (50 / 500) x 100% = 10%가 됩니다.
4. 승률
영업 팀이 특정 기간 동안 추진한 총 기회 수의 백분율로 영업 팀이 닫은 성공 거래의 수를 계산합니다. 예를 들어, 팀이 100개의 기회 중 20개의 거래를 성사시켰다면 성공률은 (20 / 100) x 100% = 20%가 됩니다.
5. 평균 거래 크기
이 메트릭은 닫힌 거래당 발생한 평균 수익을 추적합니다. 각 거래의 가치를 이해하고 영업 팀이 고부가가치 기회에 집중하고 있는지, 아니면 더 작고 빠른 성과에 집중하고 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다.
영업 팀의 생산성 향상을 위한 입증된 전략
그렇다면 영업 팀의 생산성을 어떻게 향상시킬 수 있을까요? 어떤 행동이 가장 큰 영향을 미치는지 파악하는 것이 중요합니다. 생산성 향상을 위한 8가지 실용적인 영업 팀 전략을 소개합니다.
1. 영업 팀을 위한 명확하고 실행 가능한 영업 목표 설정하기
당연한 말이지만, 명확한 목표와 오브젝트를 설정하는 것은 영업 팀이 나아갈 방향을 제시하는 데 있어 핵심입니다. 모든 사람이 자신이 해야 할 일과 그것이 비즈니스에 중요한 이유를 이해하면 동기를 부여하고 목표를 추적할 수 있습니다.
목표를 설정할 때는 특정 고객 수 추가 또는 고가치 거래 성사라는 측면에서 성공을 정의해야 합니다. 그런 다음 모든 사람의 진행 상황을 추적하는 데 사용할 메트릭에 합의하세요.
예를 들어 다음 분기에 영업 생산성을 20% 높이고 싶다면 각 담당자가 임계값 이상의 거래를 성사시키거나 최소한의 수익을 창출하도록 목표를 설정하세요.
다음을 사용할 수도 있습니다 ClickUp의 SMART 목표 템플릿 를 사용하여 목표가 명확하게 정의되어 있고(구체적), 숫자나 마일스톤으로 추적 가능하며(측정 가능), 현실적이고(달성 가능), 전체 목표와 일치하며(관련성), 기한이 정해져 있는지(시간 제한) 확인합니다.
ClickUp 스마트 목표 템플릿
이 템플릿은 연간, 분기별, 주간, 심지어 일간 단위로 목표 설정을 간소화합니다. 템플릿을 사용하면 다음과 같이 할 수 있습니다:
- 중요한 목표 메타데이터를 분류하고 할당하여 필수 세부 정보를 캡처합니다
- 목표 달성에 필요한 시간과 리소스를 추정합니다
- 시간 추적, 태그 지정, 의존성 알림, 이메일 알림과 같은 기능을 사용해 작업 우선순위에 맞는 집중력 있는 "Go; Get Em!" 플랜을 만들 수 있습니다
반면에 ClickUp 영업 프로젝트 관리 소프트웨어 를 사용하면 리드 추적부터 고객 온보딩까지 모든 것을 관리할 수 있습니다.
하위 작업으로 작업을 생성하여 모든 사람이 완료되어야 하는 작업과 누가 어떤 부분을 책임지고 있는지 알 수 있도록 하세요. 간단한 체크리스트를 추가하여 더 큰 작업을 완료하는 단계를 세분화하면 진행 상황을 쉽게 추적하고 놓치는 것이 없도록 할 수 있습니다.
ClickUp 영업 프로젝트 관리 소프트웨어로 리드 추적, 육성, 고객 온보딩 및 협업을 하나의 플랫폼에서 수행하세요
이 소프트웨어는 또한 수동 데이터 입력을 최소화하고 다음을 통해 영업 파이프 라인을 통해 리드의 흐름을 원활하게 유지합니다 ClickUp 자동화 .
여러 단계에서 작업을 자동으로 할당하고, 고객 활동에 따라 업데이트를 트리거하고, 우선순위를 조정하도록 설정할 수 있습니다.
다음과 같은 tools 사용 Salesforce 및 HubSpot ? 문제 없습니다. 오른쪽에 연결하기만 하면 됩니다 ClickUp 통합 를 클릭하기만 하면 됩니다. 새 리드 유치 또는 새 작업 생성 등 ClickUp을 포함한 도구에서 수행하는 모든 작업은 플랫폼 간에 자동으로 동기화됩니다.
100개 이상의 사전 구축된 템플릿을 적용하여 ClickUp 자동화를 통해 바쁜 업무를 자동화하세요
마지막으로 ClickUp 대시보드 를 사용하면 거래가 어떻게 진행되고 있는지, 누가 거래를 성사시키고 있는지, 팀의 전반적인 성과를 명확하게 파악할 수 있습니다. 또한 누적 흐름, 번업, 번다운 및 속도 차트를 통해 지연되는 부분을 빠르게 파악하고 원활하게 진행할 수 있습니다.
ClickUp 대시보드로 효율적이고 체계적인 워크플로우를 위한 나만의 지휘 센터를 만드세요
2. 지속적인 성장을 위한 맞춤형 영업팀 교육 프로그램 설계
온보딩과 교육은 영업 담당자가 바로 업무를 시작할 수 있도록 하는 데 매우 중요합니다. 신규 회원을 영입할 때는 필요한 모든 리소스를 제공하고, 처음 며칠 동안의 목표를 명확하게 설정하고, 정착하는 동안 정기적으로 확인해야 합니다.
하지만 교육은 여기서 멈추지 않습니다.
영업 팀과 협력하여 기술 격차를 해소하고 단계별 목표 지향적 교육 플랜을 따르는 데 도움이 되는 지속적인 학습 프로그램을 구축하세요
예를 들어, 영업 팀이 여러 위치에 배포되어 있다면 원격 코칭과 같은 프로그램에 투자하고 세션을 간결하고 대화식으로 진행하여 팀원들이 내내 집중할 수 있도록 하세요. 다음과 같은 영업 도구 사용 ClickUp의 교육 롤아웃 플랜 템플릿 로 이동합니다:
- 단계별 또는 그룹별로 교육을 언제, 어떻게 실시할 것인지에 대한 명확한 타임라인을 설정합니다
- 특정 팀원 또는 직무 역할 등 교육이 필요한 대상을 정의하고 적절한 사람이 참여하도록 합니다
- 핵심 학습 목표를 개괄하고 해당 목표를 달성하는 데 필요한 교육 자료, 과정 또는 모듈을 구성합니다
ClickUp 교육 롤아웃 플랜 템플릿
이 템플릿의 주요 목적은 모든 영업 담당자가 동일한 페이지에서 교육을 체계적으로 도입하여 업무를 제대로 수행할 수 있도록 하는 것입니다.
3. 영업팀 파이프라인을 최적화하여 효율성 극대화하기
일반적인 영업 프로세스에는 고객 발굴, 잠재 고객 검증, 제품 소개, 이의 제기 처리, 거래 성사 및 수익 창출과 같은 단계가 포함됩니다. 모든 일상 활동은 이러한 핵심 단계 중 하나 이상을 지원해야 합니다.
영업 프로세스를 표준화하려면 영업 프로세스를 전체적으로 재검토하고 각 단계나 작업이 얼마나 필요한지 평가하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다.
스스로에게 물어보세요:
- 시간이 얼마나 걸리는가?
- 이것이 팀원들의 시간을 가장 잘 활용하는 방법인가요?
- 다음을 사용하여 자동화할 수 있는 방법이 있나요?영업 생산성 도구?
인스턴스, ClickUp의 영업 프로세스 템플릿 를 사용하면 이 작업을 더 쉽게 수행할 수 있습니다.
이 템플릿을 사용하면 리드 추적, 작업 관리, 차트로 진행 상황 시각화 등 모든 관련 데이터를 코드 없이 하나의 중앙 집중식 시스템에 정리하여 팀과 협업할 수 있습니다.
팀원에게 작업을 할당하고, 마감일을 설정하고, 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다 ClickUp에 코멘트 할당하기 를 클릭하여 컨텍스트를 설정합니다. 프로세스를 정기적으로 모니터링하고 조정하면 업계 펄스나 영업 팀의 전략 변화에 빠르게 적응할 수 있습니다.
ClickUp 영업 프로세스 템플릿
이 템플릿을 통해 다음을 수행할 수 있습니다:
- 리드 생성, 리드 검증, 프레젠테이션, 협상 및 마감과 같은 주요 단계를 시각적으로 지도화합니다ClickUp의 간트 차트 보기 목표 시장을 설정하고 다음을 사용하여 팀으로부터 피드백을 수집하십시오ClickUp 문서 개선이 필요한 프로세스 영역 파악
4. 가치가 낮은 작업을 제거하여 시간 관리 마스터하기
영업 팀의 시간이 올바른 일에 쓰이도록 하려면 영업 담당자가 어떤 활동에 참여하고 있는지, 그리고 각 활동에 얼마나 많은 시간을 할애하고 있는지 평가하세요.
그런 다음 결과를 면밀히 검토하여 영업 활동과 비영업 활동 간의 분할에 대한 아이디어를 얻으세요. 이 데이터는 영업 담당자가 주중 업무를 최적화하는 데 도움이 되는 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
여기에는 다음에 대한 투자가 포함될 수 있습니다 영업 자동화 소프트웨어 반복적인 작업을 자동화하거나 과도한 내부 영업 회의나 지나치게 복잡한 이메일 후속 조치와 같은 프로세스의 불필요한 단계를 제거할 수 있습니다.
ClickUp Automations로 강력한 자동화 흐름 만들기
하지만 소요 시간만이 유일한 메트릭은 아니라는 점을 기억하세요.
이 결과를 사용하여 다음을 추진할 수 있습니다 시간 관리 대안 커뮤니케이션 워크숍에 투자하여 팀이 고객에게 더 효과적으로 요점을 전달하고 필요한 추가 상호 작용의 수를 줄이는 등의 방법을 생각해 보세요.
5. 커뮤니케이션 전략을 강화하여 더 빠르게 거래 성사시키기
Salesforce에 따르면 영업팀 담당자의 81%가 다음과 같이 생각합니다 팀 영업은 더 많은 거래를 성사시키는 데 중요합니다 . 그러나 마케팅, 제품, 고객 지원과 같은 여러 기능의 팀을 조율하는 것은 서로 다른 관점과 목표로 인해 복잡할 수 있습니다.
이 문제를 해결하려면 내부 협업을 지원하는 도구와 프로세스를 사용해야 합니다. 이렇게 하면 영업 담당자가 잠재 고객에게 설득력 있는 사례를 제시하는 데 필요한 인사이트와 리소스를 더 쉽게 수집할 수 있습니다.
예를 들면 다음과 같습니다 ClickUp 채팅 을 사용하면 영업 팀과 마케팅 팀은 대화를 즉시 작업으로 전환하고 관련 문서를 연결하며 모든 리드 관련 정보에 동일한 플랫폼 내에서 쉽게 액세스할 수 있습니다.
또한 작업과 문서에서 @멘션을 사용하여 팀원들의 관심을 끌고 즉각적인 협업을 유도할 수 있습니다.
중첩된 페이지와 로드맵, 지식 베이스 등을 위한 맞춤형 형식 옵션을 사용하여 아이디어를 공동 작업하고 멋진 문서 또는 위키를 만드세요
하지만 바쁜 하루를 보내다 보면 사방에서 메시지가 날아오고 팀이 때때로 압도당하는 느낌을 받을 수 있습니다. Enter ClickUp Brain clickUp의 내장 AI 어시스턴트입니다.
ClickUp Brain의 글쓰기 도우미는 이메일, 제안서, 노트를 완벽하게 작성할 수 있도록 도와줍니다. 홍보 메시지를 작성하거나 고객 정보를 업데이트할 때 이 기능을 사용하면 땀을 흘리지 않고도 글을 완벽하게 작성할 수 있습니다.
맞춤법 검사 기능이 내장되어 있어 오타나 실수에 대해 걱정할 필요도 없고, 별도의 플러그인 없이 작업 중에도 모든 것을 자동으로 검사해 줍니다.
내부 조율이 완료되면 영업 팀이 잠재 고객과 효과적으로 소통하는 데 집중할 수 있습니다. 따라서 긴 댓글 스레드에 의존하는 대신에 ClickUp Clip 을 사용하여 화면 녹화본을 빠르고 명확하게 공유하세요.
또한 Clip을 작업으로 전환하여 소유권을 쉽게 할당하고 후속 조치를 취할 수 있습니다. 그 결과 의사 결정이 빨라지고, 메시지가 명확해지며, 거래가 더 많이 성사됩니다.
화면 녹화물을 공유하여 이메일 체인이나 직접 회의 없이도 Clip by ClickUp으로 메시지를 정확하게 전달하세요
또한 ClickUp Brain을 Clip과 함께 사용하면 영업팀의 생산성을 향상시킬 수 있는 새로운 길이 열립니다.
실시간 AI가 생성한 스크립트로 비디오를 제작할 수 있으며, 복잡한 개념을 설명하는 상세한 데모 비디오로 고객의 마음을 사로잡을 때 특히 유용할 수 있습니다.
영업 팀의 워크플로우에 바로 탑재된 AI 기반 어시스턴트, ClickUp Brain
ClickUp Brain은 음성을 텍스트로 자동 변환하고 AI를 사용하여 토론 내용을 바탕으로 질문에 답변함으로써 모든 것을 문서화하고 실행 가능한 상태로 유지합니다.
전문가 팁: 정기적인 교육 세션을 통해 팀이 능동적 경청과 스토리텔링 기술을 갖추도록 하세요. 이러한 기술은 고객의 요구와 불만 사항을 직접적으로 언급하는 공감적이고 개인화된 메시지를 작성하는 데 도움이 됩니다.
6. 영업 팀에 동기를 부여하고 권한을 부여하는 영업 문화 조성하기 팀 문화 는 영업 생산성을 높이는 데 생각보다 중요한 요소이며, 이를 구축하는 가장 좋은 방법은 모든 영업팀원이 최선을 다할 수 있도록 힘을 실어주는 것입니다.
영업 담당자가 목표를 설정하고 비전 설정 및 KPI 설정 토론에 참여하도록 장려하세요. 동료 간 멘토링 기회를 마련하여 모두가 서로에게서 배울 수 있도록 하세요.
경쟁은 영업 팀에서 피할 수 없는 부분입니다. 팀 메트릭을 투명하게 공유하고, 파격적인 성과에 대한 비금전적 포상을 포함하도록 프로세스를 게임화하면 어떨까요?
성공을 축하하는 것만큼이나 실패에 대해 열린 마음으로 토론하고 배우는 것도 팀의 성장과 회복력을 키우는 데 필수적이라는 사실을 잊지 마세요.
자세히 보기: 영업 관리자의 하루를 살펴보세요: 성공을위한 의무, 도전 및 리소스
7. 동적 성과 검토를 구현하여 개선 추진하기
체계적인 성과 검토는 영업 팀의 지속적인 개선 문화를 촉진하는 데 매우 중요합니다. 담당자와 함께 할당된 KPI를 정기적으로 검토함으로써 중요한 것에 집중하고 스스로 달성 가능한 목표를 설정할 수 있도록 도와주세요.
검토 프로세스를 열린 대화로 유지하세요. 담당자에게 어떻게 도움을 줄 수 있는지, 담당자가 바라보는 시장이나 내부 프로세스 개선 사항에 대해 어떤 제안이 있는지 물어보세요.
담당자가 직면하고 있는 구체적인 문제를 정확히 파악하여 필요한 추가 교육과 지원을 제공할 수 있는 좋은 기회입니다.
예를 들어, 그들이 작업 중인 새로운 시장이 예상보다 더 크다는 점을 지적할 수 있으며, 이는 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다 영업 용량 계획 를 사용하여 다음 분기의 판매량을 계획합니다. 언제든지 표준 영업 보고서 템플릿 를 사용하여 이 부분을 간소화할 수 있습니다.
예를 들어 ClickUp의 영업 추적기 템플릿 은 영업 프로세스의 모든 것을 모니터링하는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다.
이 템플릿의 장점은 다음과 같습니다:
- 개인과 팀의 성과를 실시간으로 추적할 수 있으므로 더 이상 분기 말까지 기다렸다가 방향을 수정할 필요가 없습니다
- 영업 팀의 노력이 성과를 내고 있는 부분과 그렇지 않은 부분을 정확히 보여 주므로 효과가 있는 부분에 집중할 수 있습니다
- 무엇보다도, 데이터에 기반한 현명한 의사 결정으로 파이프라인의 바늘을 움직일 수 있도록 도와줍니다
ClickUp 영업 추적기 템플릿
이러한 가시성을 통해 영업팀은 항상 추측이 아닌 확실한 데이터를 기반으로 영업 전략을 수립할 수 있습니다.
8. 최첨단 도구를 도입하여 영업 팀의 생산성을 향상하세요
궁금한 점이 있다면 영업 팀을 확장하는 방법 생산성이 뒷받침되지 않는다면 기술이 해답입니다. 활동 추적, 리드 라우팅, 이메일/링크드인 아웃리치, 아웃바운드 통화 등 영업 주기를 간소화하는 데 도움이 되는 여러 도구가 시중에 나와 있습니다. ClickUp CRM 프로젝트 관리 소프트웨어 를 예로 들면, 플랫폼 내에서 이메일을 통합하여 사일로를 없애고 커뮤니케이션을 빠르게 추적할 수 있습니다.
단일 이메일 허브에서 거래에 대해 협업하고, 기존 고객에게 프로젝트 업데이트를 전송하고, 신규 고객을 온보딩할 수 있습니다. 또한 확장 가능한 폴더와 리스트 계층 구조로 계정을 구성할 수 있으며, 세분화된 권한으로 누가 무엇을 볼 수 있는지 제어할 수 있습니다.
ClickUp CRM 프로젝트 관리 소프트웨어로 리드 확보 및 고객 만족도를 가속화하세요
The clickUp CRM 템플릿 는 이제 막 시작한 소규모 비즈니스부터 이미 성장한 기업까지 고객 관계 관리 수준을 한 단계 끌어올립니다.
이 템플릿은 리드, 거래, 계정 등을 쉽게 관리하고 고객 여정의 모든 단계에서 고객과 소통할 수 있는 직관적인 중앙 허브를 제공합니다.
ClickUp의 CRM 템플릿
ClickUp의 CRM 템플릿을 사용하면 가능합니다:
- 영업 팀의 파이프라인을 한 눈에 시각화하고 어떤 거래가 주의가 필요한지, 어떤 거래가 닫힘에 가까워졌는지 파악하세요
- 각 리드 또는 고객에 대한 커뮤니케이션 기록을 추적하여 중단 한 부분부터 바로 시작할 수 있습니다
- CRM 내에서 팀원에게 작업을 할당하여 실시간으로 협업하세요
영업 생산성에서 관리의 역할 ## 영업 팀의 역할
비즈니스 리더십은 생산성 높은 영업 팀을 구축하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.
표준을 제시하는 사람으로서 명확한 기대치를 설정하고, 협업을 장려하고 활성화하며, 정기적으로 결과를 모니터링하는 경영진의 커밋은 영업 팀의 생산성 향상에 큰 도움이 될 수 있습니다.
영업팀 리더가 이를 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법이 있습니다.
1. 예시를 통한 솔선수범
새로운 프로세스나 관행이 팀 전체에서 수용되기 위해서는 솔선수범이 중요합니다. 관리자가 자신의 역할에 대해 책임을 지거나 필요할 때 도움을 요청하는 것에 대해 개방적일 때, 다른 팀원들도 이를 본받으려 할 것입니다.
2. 코칭 및 멘토링
리더는 영업팀원에게 일대일 세션을 제공하여 특정 기술에 대해 코칭하거나 장기 멘토링 세션을 제공하여 영업팀원이 자신의 강점과 열정에 더 집중하고 경력 궤적을 차트로 작성할 수 있도록 도울 수 있습니다.
3. 협업 장려
관리자는 팀 빌딩 연습을 통해 영업 팀원들이 전략 설계 및 비전 설정에 참여할 수 있도록 함으로써 영업 조직 내에서 동료애를 쌓고 협업을 촉진할 수 있습니다.
4. 스마트한 영업팀 생산성 플랜 설계하기
영업 생산성 플랜은 모든 종류의 영업 팀에서 가장 중요한 자산입니다 영업 프로젝트 관리 . 리더십은 목표 설정 프로세스에 경험과 전문성을 빌려주어 설계에 핵심적인 역할을 할 수 있습니다
그들은 또한 적합한 도구를 제안하고 승인 할 수 있습니다 영업 기술 스택 를 통해 팀의 효율성을 높이고 최신 트렌드와 기술을 업데이트하는 교육 프로그램을 구현하세요.
또한 영업팀은 영업 성과를 적극적으로 평가하고 문제 영역을 파악하여 이를 극복하기 위한 정보에 입각한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
ClickUp으로 영업 팀의 역량을 강화하세요
영업 담당자의 성공을 위해서는 영업 생산성을 최적화하는 것이 중요하며, 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 함께 일하는 것입니다. 정기적으로 목표 진행 상황과 더 많은 일을 하기 위해 필요한 지원에 대해 모든 사람과 의견을 조율하세요.
기술은 영업 팀의 많은 시간을 무료로 확보할 수 있으므로 영업 관리 도구에 투자할 가치가 있습니다. 물론 ClickUp은 영업 프로젝트 관리의 모든 측면을 포괄하는 올인원 영업 지원 플랫폼을 제공함으로써 두각을 나타내고 있습니다.
원활한 CRM 통합부터 강력한 실시간 분석 및 필요에 따라 맞춤 설정할 수 있는 템플릿까지, ClickUp은 영업 팀의 워크플로우를 지원하는 데 그치지 않고 이를 혁신합니다.
전략을 개선하고, 영업팀의 생산성을 측정하고, 목표를 초과 달성할 준비가 되셨다면 클릭업과 함께하세요, clickUp에 무료로 가입하세요 .
무엇보다도 모든 영업 담당자가 최선을 다할 수 있도록 협업, 학습, 복지의 문화를 유지하고 프로모션하여 모든 영업 담당자가 힘을 얻을 수 있도록 하세요. 행운을 빕니다!