を見つけるという話を聞いたことがあるだろう。 ブルーオーシャン 競争は避けられない。しかし現実には、競争は避けられないものであり、それを受け入れることはビジネスに多くの利益をもたらす。

競争は成長とイノベーションの原動力であり、継続的な改善を促し、アカウントと効率を促進する。とはいえ、競争に打ち勝つには、まず自社の市場とそれを形成している競争の力学を正しく理解する必要がある。ポーターの「5つの力」フレームワークの登場です。

1979年、ハーバード・ビジネス・スクールの教授によって考案された。 マイケル・E・ポーター (を発明したことでも知られる。 価値連鎖分析 )、この分析モデルは、企業が競争とプランニングについて考える方法を変えた。ライバルを見るだけでなく、サプライヤー、カスタム、新しい競合他社や潜在的な競合他社、代替製品など、より大きな視点で検討するのだ。

この記事では、ポーターのファイブ・フォース・フレームワークを詳しく分解し、その重要な構成要素と鍵となる長所と短所を概説します。また、次のような方法でモデルを実装する方法も紹介します。 ClickUp 第一級のプロジェクト管理・生産性プラットフォーム。

ポーターの5つの力とは？

ポーターのファイブ・フォース・フレームワークは、次のようなビジネスツールです。 競争力学を理解する を理解する。

このモデルが生まれるまで、ビジネスは主に内部要因と直接的な競争に焦点を当てていた。しかし、ポーターはこの視点に挑戦し、業界の競争状況を理解するための全体的なアプローチをもたらした。彼は、外部競争力が企業の収益性と市場ポジションにいかに大きな影響を与えるかに光を当てたのである。

ポーターは、競争を形づくる5つの鍵、すなわち力を挙げた：

1.サプライヤーの力 2.買い手の力 3.新規参入の脅威 4.代替製品やサービスの脅威 5.既存競合企業間のライバルの激しさ

言い換えれば、現在の競合他社を熟知しているつもりでも、その上に立ち続けられると過信してはいけないということだ。新しいデジタル・サービスやその他のイノベーションが、思いもよらないときにあなたのビジネスに忍び寄り、競争上の優位性を消し去る可能性があるのだ。

ポーターの5つの力 vs. SWOT分析

ポーターの5つの力と SWOT分析 は似ているように見えるかもしれないが、これらは異なる目的に役立っている。 戦略プラン .

ポーターの5つの力」は、業界の競争力を理解するのに役立ちます。外部要因を検討し、競争の激しさと市場の収益性を評価します。

一方、SWOT分析はより広い視野を提供します。SWOT分析では、ビジネスの「強み」、「弱み」、「機会」、「脅威」を明らかにします。

例えば、あなたが近所に新しいコーヒーショップを開こうとしているとしよう。ポーターのファイブ・フォース・モデルはこう呼びかけます：

• 既存のコーヒーショップの番号と影響力を分析する（直接の競争相手間のライバル関係）
• コーヒー豆サプライヤーと設備プロバイダーの利用可能性と影響力（サプライヤーの交渉力）
• 競合するコーヒーショップの中から選択するカスタマーの能力（買い手の交渉力）
• 近隣に新たなコーヒーショップが開店する可能性（新規参入の脅威）
• 顧客がティーバーやジュースバーに切り替える可能性（代替品の脅威）

この分析は、地域のコーヒー市場の競争力を理解し、その市場に参入することが得策かどうかを判断するのに役立つ。☕

コーヒーショップの例を続けると、SWOT分析では内部の強みと弱み、外部の機会と脅威に注目する：

• 強みには、ホスピタリティ業界での経験や提供する独自のブレンドコーヒーが含まれるかもしれない。
• 弱みとしては、マーケティング資金のリミットや駐車スペースの不足などが考えられる。
• 機会としては、地元の人々の間でスペシャルティコーヒーへの利息が高まっていることなどが考えられる。
• 脅威としては、近くに新しいコーヒーショップ・チェーンがオープンすることなどが考えられる。

つまり、ポーターの5つの力が競争相手の先を行くことを後押しするのに対し、SWOT分析は強みを最大限に生かし、弱みを修正し、機会をつかみ、脅威に対処するのに役立つのです。

ボーナス読み物：ClickUpを使う SWOT分析テンプレート 自社の内部的な強みと弱みを評価し、外部的な機会と脅威を特定し、成功のための戦略を策定するためのもの！

ClickUpの無料SWOT分析テンプレートで戦略の重要な洞察をリストアップ。

ポーターの5つの力を理解する

ポーターの 1979年の記事 はシンプルで力強い文章で始まる：

戦略策定の本質は競争に対処することである。

しかし、次の文章はさらにインパクトがある：

しかし、競争をあまりに狭く、あまりに悲観的にビューするのは簡単である。

ポーターは、競争を既存のライバル同士の単純な争いとして考えるのではなく、サプライヤーとバイヤーの力、新たな競争相手の市場参入の可能性、代替製品やサービスがもたらす脅威という、考慮すべき4つの側面を追加して紹介している。競争に影響を与える5つの鍵について、それぞれ詳しく見てみよう。

力1：競争上のライバル関係

ポーターのファイブ・フォースのフレームワークによると、競争上のライバルは、市場内の競争に影響を与える唯一の要因ではないものの、鍵である。これは、市場における直接のライバル企業間の競争の激しさを検討するものである。

業界内の競争レベルを見極めるには、まず、直接の競争相手の番号と相対的な強さを考えます。次に、その業界がどれくらいのスピードで成長しているのか、市場から撤退するにはどれくらいのコストがかかるのか、他社は広告にどれくらいの費用をかけているのかを考えます。

競争の激しい市場であれば、価格競争、利益の出ない期間の長期化、過度に攻撃的なマーケティング戦術などが予想される。一方、競争の少ない市場には、成長と高収益のチャンスがある。

このような問題に対処するためには、自社の製品の何が特別なのかを見極め、群衆から際立つためのプランを練る必要がある。例えば、大手ブランドがひしめく市場で手作りチョコレートを売るのであれば、オーガニックの原材料を使ったり、ユニークなフレーバーを提供したりして、顧客を惹きつけることに注力するとよいだろう。🍫

ボーナス読み物 ライバルをタブー視する の活動や生産性をチェックしよう。 ClickUp 競合追跡テンプレート .

ClickUpの競合追跡テンプレートを使えば、簡単に競合の活動やパフォーマンスを追跡することができます。

力2：新規参入の脅威

新規参入の脅威は、競合他社があなたの市場や業界に参入してくる可能性を調査します。エントリー障壁が低く、ブランド・ロイヤルティが高く、配布チャネルへのアクセスが容易であれば、一般的に競争力の高い市場になる。

以下は、新規参入の脅威を評価する際に考慮すべきその他の要因である：

• 資本要件：資本要件：高い立ち上げコストが新規参入を阻む
• 政府規制政府規制：厳しい規制はエントリー制限につながる。
• 規模の経済老舗企業はより効率的に生産し、低価格を維持できる。

力3：サプライヤーの交渉力

サプライヤーの交渉力とは、ベンダーや設備プロバイダーのような第三者が、自社の競争ポジションや収益性に影響を与える力を指す。

この力は、サプライヤーが少数で代替品がない場合や、独自の供給製品や原材料の場合に増幅される。サプライヤーがかなりの交渉力を持っている場合、価格、製品の品質と供給力、販売条件に大きな影響を与えることができます。この要因を軽減するためには、サプライヤー・ベースを多様化させるか、あるいは代替ソリューションを作り出すよう努めることである。

小麦粉のサプライヤー1社に頼っている小さなベーカリーを想像してみてください。そのサプライヤーが値上げをしたり、品質に妥協したりすれば、ベーカリーの利益は激減する。このリスクを管理し、サプライヤーの交渉力を抑えるために、ベーカリーは複数の小麦粉サプライヤーと仕事をしたり、ライ麦粉やトウモロコシ粉のような代替食材を試したりすることができる。🥐

力4：買い手の交渉力

買い手の交渉力とは、あなたのカスタマが、より低価格でより高品質の商品や サービスを要求する力に関係する。この力を理解することで、製品ポートフォリオを革新し、顧客のロイヤリティを高め、交渉力を低下させ、競争力を維持することができます。

バイヤーの交渉力は以下の要因に依存する：

• 買い手のサイズと集中度：バイヤーの規模と集中度：大規模で集中度の高いバイヤーは、価格に対してより大きな影響力を持つ。
• 代替品の入手可能性：代替品の入手可能性：多くの類似製品が入手可能であれば、買い手は容易に乗り換えることができ、交渉力を高めることができる。
• バイヤーの価格感度：バイヤーの価格感応度：感応度が高いほど、バイヤーの力が強いことを意味する。
• 製品の重要性：製品が買い手にとって重要であれば、買い手のパワーは低下する。
• スイッチング・コストスイッチング・コストが低いほど、バイヤーのパワーは増幅する

力5：代替品の脅威

代替品の脅威は、消費者があなたの製品から、同じ目的を果たす、または同じ利点を提供する代替品に切り替える可能性を測定する。

代替品が容易に入手でき、魅力的な価格であれば、貴社の競争ポジションは弱まる。この力を緩和するためには、イノベーションを起こし、提供する製品を多様化し、ブランド・ロイヤルティを培う必要がある。最新のトレンドや技術の進歩に目を光らせておくことが、新たな代替品をもたらす可能性があるからだ。

伝統的な白熱電球を製造している企業を考えてみよう。エネルギー効率の高い代替品を提供するLED技術の台頭により、消費者は新しいLED電球に切り替えるかもしれない。

電球会社は、LED電球の自社製品ラインを開発するための研究に投資することで対応できるだろう。また、温かみのある照明の雰囲気やレトロなデザインなど、白熱電球のユニークな機能のプロモーションに力を入れ、顧客のロイヤルティを維持し、LEDの競合他社との差別化を図ることもできるだろう。💡

ポーターの5つの力フレームワークの導入方法

ポーターは1979年にハーバード・ビジネス・レビュー誌で5つの力の概念を紹介して以来、彼のモデルを発展させた著書を何冊か執筆している。その中でポーターは、徹底的な5つのステップを提示している。 業界分析 : 1.ファイブフォース分析に焦点を当てるために、業界を明確に定義することから始める。 2.業界の主要プレーヤーを特定し、関連する基準に従って分類する。 3.自社と業界の競争優位性を分析し、勝つための戦術を練る 4.業界の収益性に影響を与える要因に焦点を当て、業界の全体的な構造を分析する。 5.上記のステップを完了した後、5つの競争力について詳細な分析を行い、その影響と潜在的な変化を考慮する。 6.競合他社、新規参入企業、または自社によって影響を受ける可能性のある業界構造の側面を特定し、変更可能な点に焦点を当てる。

プロジェクト管理・生産性プラットフォームの代表格であるClickUpを使って、この分析を行い、業界の競合を出し抜く戦略を立てる方法を見てみましょう。

ポーターの5つの力テンプレート

ポーター5フォース・テンプレートがあれば、競争環境の課題を理解し、それに取り組むことができます。 ポーターのファイブ・フォース・フレームワークを導入するためのテンプレート .を特に推奨する。 ClickUp ポーターの5つの力テンプレート .

業界理解を深め、インパクトのある戦略立案を目指すビジネスにとって、ユーザーフレンドリーでダイナミックなこのテンプレートは貴重な資産となります。

このテンプレートは、迫り来る脅威に光を当て、直接のライバル、サプライヤー、バイヤーのサイズと相対的影響力を文書化できる貴重なツールです。このテンプレートは 使いやすいホワイトボード あまりにもリミットが多すぎる場合は、いつでもゼロから始めて、独自の ClickUp ホワイトボード .

この無限のデジタルキャンバスを使ってチームとブレインストーミングを行い、競争環境を形成する5つの力を共同で決定しましょう。あらゆる形やオブジェクトを使って、最高のアイデアを描き、それらの間の接続を描くことができます。

さらに、ホワイトボード上のあらゆる要素をワンクリックでタスクに変えることができるため、アイデア発想と実行のギャップを埋めることができます。この機能は、業界における5つの力を特定し、可視化するだけでなく、競争力を獲得し、維持するための戦略を策定するのに役立ちます。

ClickUpのマインドマップでは、階層構造に基づいてノードを簡単に並べ替えることができます。 クリックアップマインドマップ は、ポーターのファイブフォース分析を行うためのもう一つの優れたツールである。その マインドマップ を使えば、ドラッグ＆ドロップのノードを使って、業界内の勢力間の接続を簡単にマップに描くことができる。

異なる業界におけるポーターの5つの力の応用

以下の範囲に及ぶ競争力のある業界のビジネス。 ソフトウェア開発 そして マーケティング に 建設 はいずれも、ポーターのファイブ・フォース・モデルを使って、それぞれの市場における具体的な問題を理解し、勝つための戦略を立てることができる。

5つのフォースそれぞれを体系的に分析することで、企業は新市場への参入、新製品や新サービスの開発、戦略的提携の実現可能性を評価することができる。

また、新規市場参入者、既存のライバル、あるいは代替製品によってもたらされる脅威のレベルを判断し、適切な戦略を立てることもできる。 製品の差別化 イノベーション、ポジショニング戦略。

ポーターのファイブ・フォース・モデルを適用するプロセスとメリットを、具体的な実例を使って説明しよう。

不動産の例

もしあなたが 不動産会社 ポーターのファイブ・フォースを適用するには、分析したい「業界」やニッチを正確に定義することから始めることになる。例：ニューヨークの高級マンションの建設と販売など。🏗️

あなたはまず、ニューヨークとその周辺の高級不動産物件を扱う鍵プレーヤーを特定し、数えることから始めるでしょう。そうすることで、この業界における競争上のライバル関係が健在であることに気づくだろう。また、高級コンドミニアムの数が購入希望者の数を上回っていることから、購入者の交渉力も現時点ではかなり高いようだ。

また、マンション建設に必要な資材の入手にかかる時間や、建設労働者の相対的な希少性を考慮すると、供給業者の交渉力も高い方だ。

一方、ニューヨークで高級物件を建設・販売するのは容易ではない。このフィールドで成功するには、規制当局との取引経験や、高い評価と実績が必要だ。同様に、ニューヨークで高級コンドミニアムを探している人にとって、現実的な代替物件はほとんどなく、代替物件の脅威は極めて低い。

分析の結果：経験も評判もないまま、ニューヨークで高級不動産の建設・販売ビジネスに乗り出すのは、おそらく得策ではない。エントリー障壁は高く、このニッチは少数の老舗プレーヤーによって支配されている。

ポーターの5つの力：強みとリミット

ポーターのファイブ・フォース・モデルは、競争状況を明確かつ分析的に洞察するために考案された戦略ツールです。しかし、以下のテーブルにあるように、リミットや欠点がないわけではありません：👇

ポーターの5つの力フレームワークをClickUpで活用しよう

ポーターの「5つの力」モデルは、競合をよりよく理解し、持続的な成長のために努力と投資をどこに集中させるべきかを導くのに役立ちます。サプライチェーンで物事がどのように動いているかを研究し、研究開発に投資することで、業界の競合他社に差をつける方法を見つけることができます。

その 便利なテンプレート クリックUpは、ホワイトボードやマインドマップのようなコラボレーションツールを使って、ポーターの5つの力モデルを適用するプロセスを、あらゆるサイズや業種のビジネスに簡単に提供します。 サインアップ 無料です。