見込み客をロイヤルカスタマーに変える魔法の呪文さえあれば、すべてのビジネスは次のアップル社になるだろう。🧙♂️
そうでない以上、製品採用を促進する効果的な戦略を考えなければならない。堅牢な製品を作り、マーケティングに投資し、ユーザーエンゲージメントを高め、ユーザーを粘着させなければならない。
粘着性とは何か？粘着性は、私たちがInstagramやTwitterを何時間もスクロールし続けることで説明できます。それが私たちユーザーを粘着させるのです。すべての製品所有者の夢なのだ。
このガイドでは、製品採用のすべてについて説明します。このコンセプトを理解するために必要な基本的なことに加えて、それを測定する方法、一般的な課題とそれを克服する方法、そして製品採用と顧客成功を高めるためにあなたが実行できる戦略を探ります。
製品採用とは何か？
プロダクトアダプション、またはユーザーアダプションとは、あなたの顧客があなたの新製品や機能を彼らの日常生活やビジネスオペレーションに統合することを決定する前に通過するプロセスのことです。これは、新しいユーザーが製品に価値を見出したことを示す一連の行動の完了を表します。✨
プロダクト・アダプションはプロダクト・アクイジションと似ているが、両者には明確な目標がある：
- 獲得： ウェブサイトへの訪問者、製品について知る方法、早期採用者への転換点など、発見性に焦点を当てる。
- Adoption: Focuses on customer retention-訪問者をユーザーに変えるもの
どちらのコンセプトも不可欠ですが、長期的な顧客の成功を示すのは製品の採用です。多くのビジターを獲得することは素晴らしいスタートだが、そのビジターが購買に結びつかなければ、あまり意味がない。
製品採用の重要性
プロダクト・アダプションは普遍的に採用されている。
.この指標は、生産チームが自分たちのチームが、次のような目標を達成できるかどうかを理解するのに役立ちます。
と開発努力が成功したかどうかである。これは、他の多くの販売や製品管理のメトリクスに反映されます：
- 顧客生涯価値
- 会話評価率
- 顧客維持率
- 解約率
- カスタムエンゲージメントスコア
- 平均ユーザー月間経常収益
- 顧客獲得コスト
- リード単価
目的は、製品の採用を示す行動を特定し、数値化することです。そうすることで、製品がその主要な目標-設計されたベネフィットを提供する-を達成したかどうかを客観的に評価することができます。
どのアクションが新規ユーザーを長期的なユーザーに変えるかがわかれば、ユーザーがそのアクションを繰り返すように製品を最適化することができます。
製品の採用率が少し上がるだけでも、大きな生産性があります。ユーザーが製品を採用するのが早ければ早いほど、その製品に価値を見いだし、時間とともに価値を蓄積していくことになる。
製品採用の6つのフェーズ
新製品の採用プロセスは、最初の発見から繰り返し製品を使用するまでのカスタマージャーニーを表している。通常、以下の6つのフェーズで構成される：
1.認知 2.利息 3.評価 4.試用版 5.アクティベーション 6.採用
製品導入の各フェーズを同じレベルの注意と配慮で扱うべきです。ユーザーを製品に満足させるというゴールラインに到達させるためには、どの段階も非常に重要なのです。🏁
ステージ1：認知
認知のフェーズでは、ユーザーは製品やその潜在的なメリットを発見します。ここで
ステップを踏む。
マーケティングは、あなたのターゲットユーザー層に、あなたの製品と、彼らの問題を解決するその能力を確実に認知させる。場合によっては、問題そのものを掘り起こすことさえある。
製品開発とマーケティングの努力を効果的にするためには、カスタマーのペインポイントを深く理解する必要があります。💥
を持つこと。
は、あなたに先鞭をつけることができる。ユーザーがすでにあなたを信頼していれば、あなたの新製品や新機能を試したり採用したりすることに積極的になるだろう。
第2フェーズ：利息
認知度向上キャンペーンが実を結び、ユーザーがあなたの製品が自分たちに利益をもたらす可能性があると感じれば、彼らはその製品に興味を持つようになります。やること(JTBD)にどのように役立つかを評価しながら、製品を探求し続けるでしょう。
ユーザーの利息には多くの要因が影響する。例えば、適切なタイミングで製品を発見することは、ユーザーがその製品をさらに調べようと決断する上で極めて重要な意味を持つ。🔍
革新的で型破りなソリューションに関しては、ユーザーにそのソリューションに目を向けるよう説得するために、マーケティングにもっと投資する必要がある。
第3フェーズ：評価
評価フェーズでは、ユーザーはあなたの製品を自分の問題に対する有効な解決策として考えている。彼らは、そのコストと以下のような付加的なメリットに注目している。
.すべての情報に簡単にアクセスできるようにすることが重要だ。
潜在的な顧客やユーザーは、口コミによる推薦やオンライン・レビューも求めます。彼らはあなたの製品を市場の他の選択肢と比較します。そして最終的に、その製品を試すかどうかを決めるのです。
評価フェーズでは、競合製品に対するあなたの製品の優位性を強調することに集中し、あなたの製品が競合製品よりも優れていることをアピールする必要があります。
の努力を前面に押し出す。割引、ボーナス、無料試用版、デモを提供することで、ユーザーによっては規模が変わることもある。⚖️
ClickUpのプロダクトポジショニングテンプレートを使って、製品のビジョン、ミッション、市場セグメント、ペインポイントなどを概説しましょう。
第4フェーズ：試用版
この時点で、ユーザーはあなたの製品をサンプルしています。彼らは以下のような要素を吟味しています：
- 製品がマーケティング上の約束を果たし、彼らの問題を解決するかどうか
- 製品がどれだけユーザーフレンドリーか
- 製品が彼らの技術スタックにどれだけ適合しているか
このフェーズでの成功は、製品の設計と、その
.製品の生産性を容易に学習できるよう、十分なリソースとサポートを提供するようにしてください。🦸
改善点を特定する、
やセッションの録音を使う。インタビューやアンケートのフォームによる定性的なフィードバックも貴重です。
ClickUp Formsを使ってユーザーのニーズを収集し、製品に関するフィードバックを得ましょう。
第5フェーズアクティベーション
アクティベーションは、ユーザーが初めてあなたの製品の本当の価値を発見するときに起こります。このフェーズは、最初の探索と完全な支持の間に必要なステップです。👞
あなたの仕事は、ユーザーができるだけ早くアクティベーション・ステージに到達できるよう手助けすることです。アクティベーションはユーザープロフィールによって異なるため、それに応じて努力を調整する必要があります。
製品の使用例を紹介したり、すぐに始められるようにテンプレートを提供したりすることで、プロセスを加速させることができます。
フルカスタマイズ可能なカンバンボードビューで、タスクやプロジェクトを一目で把握し、ドラッグ＆ドロップでタスクを簡単に並べ替えたり、フィルタリングしたりできます。
使用できる機能
ClickUpホワイトボード
チームとブレインストーミングを行い、魅力的な戦略ロードマップやユーザージャーニーマップを作成することができます。🗺️
ClickUpのAI機能により、マーケティングチームはケーススタディのような重要なドキュメントを迅速に作成することができます。
また、アプリ内でマーケティングコンテンツの公開を管理できます。
ClickUpのカレンダービュー
はコンテンツカレンダーとしても使えます。やることは、コンテンツのタスクを作成し、カレンダーにドラッグ＆ドロップするだけ。ビューは高度にカスタマイズ可能で、日、週、月のビューを切り替えたり、色、絵文字、フィルターを追加することができます。
/img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/11/ClickUp-3.0-Calendar-view-simplified.png ClickUp カレンダービュー ClickUp ボードビュー
ClickUpのカレンダービューでマーケティングスケジュールを追跡し、すべてのコンテンツを時間通りに公開しましょう。
ユーザーが認知フェーズを過ぎ、製品の試用や購入を検討するようになったら、ユーザーが簡単に答えを得られるようにすることが重要です。ウェブサイトで包括的な情報を提供し、チュートリアルや製品比較のようなミッドファネルとボトムファネルのコンテンツを作成する必要があります。
3.成功のための製品採用の測定
製品のパフォーマンスをモニターし、製品開発と採用の各フェーズを通じてユーザーの意見を収集する必要があります。そうすることで、あなたは客観的になり、製品を成功に導く決定を下すことができます。🙌
認知のフェーズでは、以下を使用します。
を使用して、ユーザーベースがどのようなトピックに利息があるかを判断します。ページビューや直帰率などの製品採用メトリクスを追跡し、マーケティングコンテンツのパフォーマンスを評価する。
ユーザーの利息が増えるにつれて、予約電話、デモ、サインアップの数を追跡します。ヒートマップやセッションの記録を使用して、ユーザーが製品とどのようにやり取りしているかを理解しましょう。
定性情報の収集も重要です。ClickUpフォームを作成して共有しましょう：
- ユーザーのニーズを把握する
- ユーザがどのように貴社を知ったか、またはどのような理由で登録したかを知る
- 製品に関するカスタマーのフィードバックを得る
進捗を測定する場合
を使えば、ボトルネックを発見し、ワークフロー改善のアイデアを得ることができる。
ClickUp 目標
では、特定のターゲットや目標に対する進捗を追跡することができます。
クリックアップダッシュボード
を使えば、仕事とリソースの使用状況をリアルタイムで把握できます。50種類以上のカードで、必要な情報を表示するようにダッシュボードをカスタムできます。
ClickUpダッシュボードで、仕事の進捗やチームのパフォーマンスを素早く概観しましょう。
4.ユーザーとの接続を維持
ユーザーを取り込んだ後は、接続を維持するためにできることをやりましょう。
アプリ内や電子メールでユーザーとコミュニケーションをとりましょう。オンボーディング中にサポートを提供する。特定の行動に対してポジティブな強化を提供し、それぞれのマイルストーンを祝う。ヒントを共有し、新機能や変更についてユーザーをアップデートし、感謝を伝える方法としてロイヤリティプログラムや割引を提供する。🙏
そうすることで、ユーザーとの関係がより強固なものになり、ユーザーがアーリーアダプターからアドボケイト（支持者）へと変化することを保証します。
ClickUpで製品採用を促進しよう
製品採用は、簡単に把握し、揺り動かすことができる概念ではありません。しかし、考え抜かれたプランと効率的なワークフローを持つことは助けになります。A
ClickUpのようなツールは、あなたの努力を支援し、生産性とチームコラボレーションをボード全体で強化します。
ワークフローを整え、優れた進化を遂げる製品、継続的なパフォーマンス評価を行うことで、あなたの製品は競争市場で際立ち、ユーザーは満足し続けることができるでしょう。
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