Le B2B est la voie à suivre. Vendre votre produit à d'autres entreprises plutôt qu'à des consommateurs présente des avantages, mais cette stratégie est tout un art.
Les consommateurs peuvent être capricieux et prennent souvent leurs décisions en fonction d'un nombre différent de facteurs. Les entreprises, quant à elles, font des choix plus pratiques, fondés sur des données et la raison. Elles veulent un bon produit qui réponde à leurs besoins commerciaux et à leur budget. C'est aussi simple que cela.
Et pourtant, atteindre les clients B2B reste... compliqué.
Si vous vendez aux consommateurs et que votre public cible est constitué d'hommes âgés de 18 à 35 ans, vous disposez d'un réseau de clients potentiels beaucoup plus large que ceux qui ciblent exclusivement les directeurs marketing d'entreprises de plus de 200 employés.
Quelle que soit l'étendue ou la spécificité de votre audience, le bon logiciel de marketing B2B peut vous aider à trouver de nouveaux clients, à les contacter au bon moment et à conclure davantage de contrats. Il se charge de la partie difficile du marketing B2B afin que vous puissiez vous concentrer sur la partie facile : expliquer pourquoi votre produit est le meilleur.
Voici 20 outils marketing qui vous aideront à attirer davantage de clients B2B en 2024.
Qu'est-ce que le marketing B2B ?
Le marketing B2B est l'abréviation de « business-to-business marketing » (marketing interentreprises). Il s'agit, pour une entreprise, de rechercher d'autres entreprises pour acheter ses produits, plutôt que d'essayer d'attirer des consommateurs individuels.
Dans le marketing B2B, votre public cible est constitué d'autres entreprises, et vos prospects sont les décideurs de ces entreprises. Il peut s'agir de chefs de service, de responsables des installations ou de cadres dirigeants.
Les logiciels de marketing B2B sont en fait un exemple très métaphorique du marketing B2B. Ils essaient d'inciter votre entreprise à acheter leur logiciel. Ainsi, chaque fois que vous voyez une publicité, recevez un e-mail ou lisez un article sur un nouveau logiciel de marketing, vous êtes témoin du marketing B2B en action. Même cet article, celui que vous êtes en train de lire, est une forme de marketing B2B. ?
Ce qu'il faut rechercher dans les outils de marketing B2B
Les différents logiciels de marketing B2B ont des objectifs différents et résolvent des problèmes différents. Vous finirez peut-être par choisir deux ou trois programmes aux fonctionnalités variées pour couvrir tous vos besoins en matière de marketing : un pour le contenu, un pour les e-mails, etc. Mais quel que soit le programme que vous achetez, vous devez rechercher ces trois qualités pour vous assurer qu'il est à l'épreuve du temps :
- Évolutif : une fois que vos efforts marketing commenceront à porter leurs fruits, vous devrez ajouter davantage de comptes à votre plateforme de gestion de la relation client et envoyer davantage d'e-mails à chaque campagne d'e-mail marketing. Assurez-vous que le forfait que vous choisissez vous laisse une marge de manœuvre pour une croissance immédiate et que le programme vous permet de passer à un forfait supérieur à mesure que vos besoins augmentent.
- Économique : certains des outils de marketing B2B les plus puissants peuvent être hors de portée des budgets des petites entreprises. Si vous ne pouvez pas vous permettre les systèmes les plus complets du marché, recherchez des logiciels proposant des modèles de tarification freemium pour vous permettre de démarrer et de passer à un niveau supérieur à mesure que vous vous développez.
- Pas de fonctions redondantes : vous n'avez pas besoin de payer deux fois pour la même chose. Commencez donc par un outil qui couvre la plupart de vos besoins marketing, et n'ajoutez à votre arsenal technologique qu'un autre outil qui remplit une fonction complètement distincte.
Les 20 meilleurs logiciels de marketing B2B
Un bon logiciel, c'est comme un bon membre de l'équipe : sa présence facilite le travail de tout le monde et le rend plus agréable. Préparez-vous donc à participer à la prochaine réunion pour découvrir le prochain VIP (programme très important) de votre équipe marketing B2B, car ces 20 outils vont transformer votre façon de travailler.
1. ClickUp
Si vous souhaitez rationaliser vos efforts de marketing B2B tout en améliorant la collaboration au sein de votre équipe et en regroupant tout votre travail sur une seule plateforme, alors vous avez besoin de ClickUp, le logiciel de productivité ultime. ?️
ClickUp offre une multitude de fonctionnalités dynamiques pour les équipes CRM, commerciales et marketing, le tout en un seul endroit. Que vous recherchiez un moyen plus efficace de visualiser votre entonnoir de vente, de rédiger des scripts de vente ou de créer votre calendrier de contenu, ClickUp est la solution qu'il vous faut. Conçue pour les entreprises de tous les secteurs, cette puissante plateforme rassemble les équipes grâce à divers outils de collaboration intégrés, plus de 15 vues flexibles, plus de 1 000 intégrations et une vaste bibliothèque de modèles.
En bref, ClickUp a tout ce qu'il faut pour lancer une campagne B2B réussie.
Meilleures fonctionnalités
- ClickUp Docs vous permet de collaborer avec votre équipe sur votre plan marketing, vos scripts de vente, votre guide de style, vos directives de communication et tout autre document écrit.
- Les tableaux de bord ClickUp vous permettent de visualiser les indicateurs clés en un coup d'œil, afin que vous puissiez suivre les taux de conversion de votre dernière campagne, la valeur à vie des clients dans votre CRM ou d'autres indicateurs clés de performance.
- ClickUp Automatisations rendent votre travail plus efficace en gérant automatiquement vos tâches fastidieuses, telles que l'attribution des tâches, la mise à jour du statut des clients et la réorganisation des données.
- ClickUp AI est spécialement conçu pour des rôles spécifiques au sein de votre organisation. Il peut aider votre équipe à rédiger, effectuer des modifications en cours sur le contenu, trouver des idées de campagne, nommer de nouveaux produits, et bien plus encore.
Limitations
- ClickUp offrant de nombreuses fonctionnalités, les nouveaux utilisateurs peuvent avoir besoin d'un certain temps d'adaptation.
- Certaines fonctionnalités de l'application Web ne sont pas encore disponibles sur l'application mobile.
Tarifs
- Free Forever
- Illimité : 7 $ par utilisateur et par mois
- Entreprise : 12 $ par utilisateur et par mois
- Enterprise : Contactez-nous pour connaître les tarifs
Évaluations et avis
- G2 : 4,7/5 (plus de 8 705 avis)
- Capterra : 4,7/5 (plus de 3 795 avis)
2. HubSpot
HubSpot, c'est comme avoir six outils logiciels de marketing B2B réunis en un seul. C'est en quelque sorte un burrito logiciel de marketing. ?
HubSpot est une plateforme CRM qui propose différents « hubs » pour vos équipes marketing, commerciales, de service client, de contenu, d'exploitation et de commerce électronique. Le fait de regrouper toutes vos équipes sur une seule plateforme facilitera le suivi des clients au bon moment et évitera à vos équipes de travailler en vase clos. Tout le monde a accès aux mêmes informations, ce qui facilite la création d'un plan de communication cohérent pour chaque point de contact avec le client, car la communication est essentielle. ?️
Meilleures fonctionnalités
- Les outils de génération de prospects sur site web vous permettent de discuter avec les visiteurs de votre site web ou de collecter leurs coordonnées.
- Les outils d'automatisation du marketing intégrés vous aident à exécuter votre plan marketing plus efficacement.
- Les outils de rapports vous permettent de suivre la réussite de vos campagnes.
Limitations
- Plusieurs utilisateurs se plaignent que certaines des meilleures fonctionnalités de HubSpot ne sont disponibles qu'avec les forfaits les plus chers.
- Certains utilisateurs trouvent qu'il peut être difficile de créer des rapports personnalisés et de collecter les données dont ils ont besoin.
Tarifs
Marketing Hub uniquement :
- Forfait Free
- Starter : 18 $ par mois
- Professionnel : 800 $ par mois
Suite CRM de tous les outils :
- Forfait Free
- Starter : 20 $ par mois
- Professionnel : 1 600 $ par mois
Évaluations et avis
- G2 : 4,4/5 (plus de 10 105 avis)
- Capterra : 4,5/5 (plus de 5 650 avis)
3. ActiveCampaign
Cette plateforme d'automatisation du marketing B2B propose des outils pour vos équipes marketing, commerciales et e-commerce. Grâce à l'automatisation, vous pouvez personnaliser votre communication, répondre plus rapidement et envoyer les prospects aux bons membres de l'équipe.
Ce logiciel d'automatisation du marketing rationalisera votre flux de travail marketing et rendra vos équipes plus productives. Vous pourrez ainsi travailler plus intelligemment, sans vous épuiser, et avoir encore du temps pour profiter de l'afterwork. ?
Meilleures fonctionnalités
- L'automatisation des e-mails vous permet de créer une série de messages de bienvenue ou d'utiliser la segmentation pour envoyer des suivis personnalisés et des communications en cas d'abandon de panier.
- Les scores de contact vous aident à suivre l'engagement des clients afin que votre équipe commerciale puisse assurer le suivi au bon moment.
- Les intégrations avec Slack, Salesforce, Shopify, Calendly, Google Analytics, ClickUp et bien d'autres encore permettent d'effectuer l'automatisation de l'ensemble de votre flux de travail.
Limitations
- Plusieurs utilisateurs signalent que ce logiciel nécessite un certain temps d'apprentissage, en partie parce que la formulation de la plateforme n'est pas intuitive.
- Certains utilisateurs signalent que l'équipe d'assistance du service client d'ActiveCampaign met plusieurs jours à répondre aux demandes.
Tarifs
Outils marketing uniquement :
- En plus : 49 $ par mois
- Professionnel : 149 $ par mois
- Entreprise : tarification personnalisée
Outils de l'équipe commerciale uniquement :
- En plus : 19 $ par utilisateur et par mois
- Professionnel : 49 $ par utilisateur et par mois
- Enterprise : tarification personnalisée
Offre groupée marketing et équipe commerciale :
- Plus : 93 $ par mois
- Professionnel : 386 $ par mois
- Enterprise : tarification personnalisée
Évaluations et avis
- G2 : 4,5/5 (plus de 10 350 avis)
- Capterra : 4,6/5 (plus de 2 250 avis)
4. Leadfeeder
Leadfeeder appartient désormais à Dealfront, un prestataire de logiciels qui propose plusieurs outils de veille commerciale et de génération de prospects. Mais Leadfeeder est l'outil le plus performant de la boîte à outils. ?
Ce programme vous fournit des prospects de haute qualité en identifiant les visiteurs de votre site web et les entreprises pour lesquelles ils travaillent (même si leurs employés travaillent à distance). Vous pouvez ainsi voir quelles entreprises sont déjà intéressées par votre produit, et votre équipe commerciale peut assurer le suivi.
Meilleures fonctionnalités
- Identifiez les visiteurs de votre site web et observez leur comportement exact lorsqu'ils explorent votre site.
- Utilisez la segmentation pour évaluer les prospects en fonction de leur intention d'achat et de leur valeur potentielle.
- Déterminez la meilleure personne à contacter dans les entreprises qui visitent votre site.
Limitations
- Certains utilisateurs signalent des erreurs lorsque Leadfeeder importe des données dans leur CRM.
- D'autres trouvent que l'équipe de service client de Dealfront est lente à répondre.
Tarifs
- Free
- Tarif : 139 $ par mois
Évaluations et avis
- G2 : 4,3/5 (plus de 765 avis)
- Capterra : 4,3/5 (plus de 120 avis)
5. Ahrefs
Les données sont synonymes de pouvoir. Et en matière de stratégie SEO, Ahrefs fournit des données puissantes. Ce logiciel complet de recherche, d'analyse et d'audit SEO vous permettra de prendre des décisions plus éclairées concernant votre stratégie de contenu. Il dispose d'outils pour trouver de nouvelles opportunités de contenu, apporter des améliorations techniques à votre site et même espionner les principaux mots-clés de vos concurrents. ?
Meilleures fonctionnalités
- Le tableau de bord vous permet de visualiser en un coup d'œil les indicateurs SEO importants afin que vous puissiez suivre les performances de votre site.
- L'explorateur de site vous permet de suivre le classement des mots-clés et les backlinks de vos concurrents.
- L'explorateur de mots-clés vous aide à planifier votre stratégie de contenu et à trouver de nouvelles opportunités.
Limitations
- Les rapports sur les backlinks peuvent être lents à charger et certains utilisateurs se plaignent qu'ils ne correspondent pas toujours aux backlinks dans Google Analytics.
- Ce programme comprenant de nombreuses fonctionnalités, il peut être difficile de trouver celle dont vous avez besoin dans l'interface utilisateur.
Tarifs
- Lite : 99 $ par mois
- Standard : 199 $ par mois
- Avancé : 399 $ par mois
- Enterprise : 999 $ par mois
Évaluations et avis
- G2 : 4,6/5 (plus de 485 avis)
- Capterra : 4,7/5 (plus de 525 avis)
6. Sprout Social
Si les réseaux sociaux jouent un rôle important dans vos efforts de marketing B2B, Sprout Social peut rationaliser la création, la publication et l'analyse de votre contenu.
Il intègre un calendrier de contenu et des outils de collaboration, et s'intègre à tous vos réseaux sociaux (Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger et Google Business Messages) pour faciliter la publication et la planification. Il dispose même d'outils d'écoute sociale afin que vous puissiez être à l'écoute de votre réputation en ligne. ?
Meilleures fonctionnalités
- Créez votre plan de contenu à l'aide d'une bibliothèque de ressources partagées, d'un calendrier de contenu, d'une fonctionnalité de commentaires et d'un processus d'approbation.
- Optimisez et publiez du contenu sur plusieurs plateformes de réseaux sociaux en même temps.
- Utilisez les outils d'automatisation marketing intégrés et les flux de travail personnalisés pour répondre plus rapidement aux clients et établir des connexions avec eux.
Limitations
- Certains utilisateurs trouvent que les fonctionnalités d'automatisation ne sont pas suffisamment personnalisables ou spécifiques.
- D'autres trouvent que les outils de veille sociale ne leur permettent pas de suivre suffisamment les mentions, les mots-clés ou les expressions.
Tarifs
- Standard : 249 $ par mois
- Professionnel : 399 $ par mois
- Avancé : 499 $ par mois
- Enterprise : tarification personnalisée
Évaluations et avis
- G2 : 4,4/5 (plus de 2 570 avis)
- Capterra : 4,4/5 (plus de 555 avis)
7. Google Analytics
Si vous souhaitez comprendre le trafic de votre site web, vous avez besoin de Google Analytics. Vous pouvez le configurer pour surveiller les données du site web qui sont les plus importantes pour vous, de la croissance de votre trafic organique aux canaux d'où proviennent les visiteurs de votre site web, en passant par les types de clients qui le visitent le plus souvent. Le trafic de votre site web n'a pas à être un mystère. ??
Meilleures fonctionnalités
- Le tableau de bord personnalisable vous permet d'organiser, de visualiser et de partager les données qui vous importent le plus.
- Les données en temps réel vous montrent le parcours des clients en direct sur votre site et indiquent d'où provient votre trafic entrant.
- Les informations sur l'audience affichent les données démographiques, les intérêts, l'emplacement, le comportement et la valeur à vie de vos clients.
Limitations
- De nombreux utilisateurs signalent que la configuration de la plateforme pour afficher les données et les informations souhaitées prend beaucoup de temps.
- Comme Google collecte les données des utilisateurs, certains s'inquiètent pour leur problème de confidentialité.
Tarifs
- Free
Évaluations et avis
- G2 : 4,5/5 (plus de 6 180 avis)
- Capterra : 4,7/5 (plus de 7 580 avis)
8. Google Search Console
Soyons réalistes : tous ceux qui créent du contenu optimisé pour le référencement dans les moteurs de recherche font en fait du travail pour Google. Alors autant suivre les instructions directement données par le patron (alias les robots Google). ?
Google Search Console vous montre comment optimiser votre contenu et vous explique les problèmes qui empêchent votre site d'être bien classé. Il vous fournit gratuitement les informations dont vous avez besoin pour apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche.
Meilleures fonctionnalités
- Surveillez votre trafic organique et les performances de votre site.
- Soumettez le plan de votre site ou des URL individuelles pour qu'elles soient explorées et classées plus rapidement.
- Identifiez les problèmes qui empêchent votre site d'être bien classé.
Limitations
- Manque d'options de personnalisation
- Il n’est pas un fournisseur de données en temps réel : la plupart des données datent de quelques jours.
Tarifs
- Free
Évaluations et avis
- G2 : 4,7/5 (plus de 215 avis)
- Capterra : 4,8/5 (plus de 165 avis)
9. Zoom
À moins d'avoir vécu dans une grotte ces trois dernières années (ce que nous ne vous reprocherions pas), vous avez probablement entendu parler de Zoom et l'avez sans doute déjà utilisé. Il s'agit de l'une des meilleures plateformes de visioconférence qui soit, et elle a été enrichie de ressources supplémentaires pour accueillir de grands évènements en ligne et des webinaires. Elle vous permet de rencontrer en face à face des clients du monde entier, sans avoir besoin d'un jet privé. ?️
Meilleures fonctionnalités
- Les réunions virtuelles permettent à votre équipe commerciale et à votre équipe d'assistance client d'interagir avec vos clients, où qu'ils se trouvent dans le monde.
- La plateforme d'évènement vous permet d'organiser des conférences, des formations ou des salons virtuels dans le cadre de vos initiatives de marketing d'évènement et d'engagement client.
- Le planificateur de rendez-vous facilite l'invitation des clients et le partage d'un lien pour participer.
Limitations
- Le forfait Free mettra automatiquement fin à votre réunion après 40 minutes.
- La plateforme a connu des problèmes de sécurité et de confidentialité par le passé, elle n'est donc peut-être pas le meilleur choix pour le partage d'informations sensibles.
Tarifs
- Basique : Gratuit
- Pro : 149,90 $
- Business : 199,90 $
- Business Plus : 250 $
Évaluations et avis
- G2 : 4,5/5 (plus de 53 510 avis)
- Capterra : 4,6/5 (plus de 13 630 avis)
10. BuzzSumo
BuzzSumo est un outil complet d'optimisation pour les moteurs de recherche, de marketing de contenu et de gestion de la réputation. Votre équipe de marketing de contenu peut l'utiliser pour planifier votre calendrier de contenu et générer davantage de trafic organique, tandis que votre équipe de relations publiques peut s'en servir pour gérer votre réputation en ligne et renforcer la notoriété de votre marque. Vous pouvez même l'utiliser pour surveiller vos concurrents et garder une longueur d'avance. ?
Meilleures fonctionnalités
- Les outils de découverte et de recherche vous aident à trouver des mots-clés et des sujets de marketing de contenu SEO, puis à consulter les articles les mieux classés sur ces sujets.
- Les fonctionnalités de surveillance vous permettent de suivre les nouveaux backlinks et de définir des alertes concernant les mentions de votre marque et les sujets qui vous intéressent.
- Une base de données regroupant des auteurs, des créateurs et des journalistes vous aide à entrer en contact avec des influenceurs qui ont des intérêts en rapport avec votre marque.
Limitations
- Certains utilisateurs estiment que les fonctionnalités de rapports pourraient être plus intuitives et conviviales.
- Il faut un certain temps pour maîtriser toutes les fonctionnalités du programme et exploiter pleinement leur potentiel.
Tarifs
- Création de contenu : 199 $ par mois
- Relations publiques et communication : 299 $ par mois
- Suite : 499 $ par mois
- Enterprise : 999 $ par mois
Évaluations et avis
- G2 : 4,5/5 (plus de 100 avis)
- Capterra : 4,5/5 (plus de 140 avis)
11. Leadpages
Concevez votre site web en gardant à l'esprit la génération de prospects grâce à Leadpages. Cette plateforme est un outil de création de sites web idéal pour les petites entreprises B2B. Elle vous permet de créer facilement votre site web sans aucune expérience ni connaissance en codage. Et chaque page est optimisée pour les ventes. Même les débutants trouveront cela très simple. ?
Meilleures fonctionnalités
- Des centaines de modèles de sites web optimisés pour la notation des prospects et les conversions
- La technologie IA vous aide à créer du texte et des images pour vos pages web en quelques minutes.
- Le générateur de pages d'atterrissage vous aide à expliquer les avantages de votre produit.
Limitations
- Les utilisateurs signalent des options de personnalisation limitées.
- Certains utilisateurs estiment que les formulaires de prospection intégrés ne recueillent pas suffisamment d'informations sur les clients potentiels.
Tarifs
- Standard : 37 $ par mois
- Pro : 74 $ par mois
- Avancé : tarification personnalisée
Évaluations et avis
- G2 : 4,3/5 (plus de 210 avis)
- Capterra : 4,6/5 (plus de 290 avis)
12. Sumo
Vous connaissez ces fenêtres contextuelles qui apparaissent sur presque tous les sites web et vous demandent de fournir votre adresse e-mail en échange de quelque chose (un code de réduction, un livre électronique, une ressource éducative gratuite) ? Il y a de fortes chances qu'elles aient été créées avec Sumo.
Cette application vous permet d'ajouter une fenêtre contextuelle de capture d'e-mails à votre site et d'élargir votre liste d'abonnés à chaque visiteur du site. Il vous suffit de la configurer, puis de vous détendre et d'envoyer des e-mails. ?
Meilleures fonctionnalités
- Une fenêtre contextuelle invite les visiteurs de votre site web à partager leur adresse de e-mail afin que vous puissiez développer votre liste d'abonnés.
- Smart Bar vous permet d'intégrer un champ de collecte d'adresses e-mail en haut ou en bas de vos pages web et de vos publications.
- Plugins pour WordPress, Shopify et Google Tag Manager
Limitations
- Bien que cette application offre des intégrations avec la plupart des outils marketing les plus populaires, certains utilisateurs se plaignent de l'absence d'intégrations pour des outils d'e-mail marketing plus spécialisés.
- La version gratuite affiche la marque Sumo dans votre fenêtre contextuelle.
Tarifs
- Free
- Pro : 39 $ par mois
Évaluations et avis
- G2 : 4,1/5 (plus de 50 avis)
- Capterra : 4,2/5 (plus de 65 avis)
13. Litmus
Cet outil de marketing par e-mail vous accompagne de l'idée à la livraison. ? ?
Vous pouvez utiliser Litmus pour créer des e-mails, collaborer avec votre équipe, obtenir des validations, tester, personnaliser, envoyer et analyser vos campagnes d'e-mailing à partir d'un seul et même endroit. L'e-mail marketing reste l'un des moyens les plus rentables pour les entreprises B2B de faire leur publicité, et cet outil peut vous aider à le faire correctement.
Meilleures fonctionnalités
- Créez une bibliothèque regroupant vos ressources actuelles de marketing par e-mail, telles que des images, des graphiques, des boutons et des logos.
- Créez et personnalisez des campagnes par e-mail avec du contenu en direct et des recommandations basées sur l'IA.
- Testez la délivrabilité pour éviter de finir dans les dossiers spam.
Limitations
- Certains utilisateurs font des rapports selon lesquels les images et les aperçus des e-mails sont lents à charger.
- Les options de personnalisation de la disposition de votre tableau de bord sont limitées.
Tarifs
- Basique : 99 $ par mois
- Plus : 199 $ par mois
- Enterprise : tarification personnalisée
Évaluations et avis
- G2 : 3,6/5 (plus de 360 avis)
- Capterra : 4,6/5 (plus de 30 avis)
14. Moz
Lorsque vous êtes prêt à augmenter le trafic organique de votre site web, cet outil de référencement vous permet de prendre la place. ?️
Tout comme Ahrefs ou Semrush, Moz est un programme d'optimisation pour les moteurs de recherche qui vous aide à planifier votre stratégie de marketing de contenu B2B et à attirer davantage de visiteurs sur votre site web. Vous pouvez analyser l'efficacité du classement de votre site, vous comparer à vos concurrents et découvrir des moyens d'améliorer votre site web ou d'élargir votre contenu.
Meilleures fonctionnalités
- L'outil de recherche de mots-clés vous aide à découvrir des opportunités pour créer du contenu B2B utile.
- L'outil d'optimisation du contenu vous montre comment améliorer votre référencement naturel (SEO) afin d'améliorer le classement de vos pages d'accueil ou de vos blogs.
- L'outil de recherche de liens effectue le suivi de la qualité et de la quantité des liens retour vers votre site web.
Limitations
- Plusieurs utilisateurs se plaignent que la conception n'est pas aussi conviviale que celle d'outils similaires.
- D'autres trouvent les outils d'analyse avancés difficiles à maîtriser.
Tarifs
- Standard : 99 $ par mois
- Medium : 179 $ par mois
- Grand format : 299 $ par mois
- Premium : 599 $ par mois
Évaluations et avis
- G2 : 4,4/5 (plus de 385 avis)
- Capterra : 4,5/5 (plus de 340 avis)
15. Attribution Google
Où sont les premiers utilisateurs ? Car cette application Google en est encore à ses débuts. ?
Google Attribution est encore en phase de test bêta, mais vous pouvez l'essayer gratuitement, ce qui en fait l'un des outils marketing les plus rentables pour les entreprises B2B. Il utilise les algorithmes d'apprentissage automatique de Google pour attribuer avec précision le crédit pour les clics publicitaires qui mènent à des conversions, ce qui peut vous aider à prendre de meilleures décisions concernant l'allocation des ressources dans votre budget publicitaire payant.
Meilleures fonctionnalités
- Il est gratuit, contrairement à la plupart des logiciels de marketing B2B.
- Il vous aide à comprendre quels canaux publicitaires payants ont le meilleur taux de conversion.
- Il vous permet d'analyser l'impact potentiel d'une redistribution de votre budget entre différents canaux payants.
Limitations
- Certains utilisateurs trouvent difficile de configurer les données et d'exécuter des rapports détaillés.
- D'autres se plaignent du nombre limité d'utilisateurs pouvant être ajoutés, ce qui rend cette application peu adaptée aux équipes plus importantes.
Tarifs
- Free
Évaluations et avis
- G2 : 4/5 (plus de 15 avis)
- Capterra : N/A
16. Hootsuite
Hootsuite est l'un des plus grands noms dans le domaine de la gestion des réseaux sociaux. Et ses fonctionnalités vous permettront de gérer vos campagnes sur les réseaux sociaux en un clin d'œil ! ?
Vous pouvez planifier, programmer et publier, mais aussi surveiller les publicités payantes, les commentaires, les discussions et les indicateurs de performance depuis l'application. Ainsi, quel que soit le nombre de réseaux sociaux sur lesquels vous publiez, vous aurez toutes vos informations au même endroit.
Meilleures fonctionnalités
- Planifiez votre calendrier de contenu sur les réseaux sociaux et publiez des messages sur tous vos canaux à partir d'un seul endroit.
- Consultez toutes vos notifications sur les réseaux sociaux dans une seule boîte de réception.
- Utilisez des intégrations avec toutes les principales plateformes de réseaux sociaux, ainsi qu'avec des outils marketing populaires tels que Mailchimp, HubSpot, Dropbox et Canva.
Limitations
- Les étiquettes, mentions et autres fonctionnalités ne sont pas disponibles dans Hootsuite pour tous les réseaux sociaux, ce qui signifie que vous devrez peut-être effectuer des modifications en cours sur vos publications après leur publication.
- Certains utilisateurs signalent des dysfonctionnements avec les outils d'IA intégrés au programme.
Tarifs
- Professionnel : 99 $ par mois
- Équipe : 249 $ par mois
- Entreprise : 739 $ par mois
- Enterprise : tarification personnalisée
Évaluations et avis
- G2 : 4,1/5 (plus de 4 040 avis)
- Capterra : 4,4/5 (plus de 3 475 avis)
17. Mention
Si vous avez déjà eu l'impression que trouver des commentaires pertinents pour votre marque sur les réseaux sociaux revenait à chercher une aiguille dans une botte de foin, alors vous avez besoin de Mention. Ce logiciel vous aidera à trouver toutes les aiguilles dans toutes les bottes de foin en ligne. ?
Mention effectue une veille sociale, c'est-à-dire qu'il surveille des milliards de sources en ligne pour trouver les mentions de votre marque ou les mots-clés liés à votre marque, ce qui vous permet de participer plus facilement à la discussion.
Meilleures fonctionnalités
- Recevez des alertes concernant les mentions de votre marque, les mots-clés, les sujets liés à votre secteur d'activité ou des publications spécifiques.
- Consultez des informations détaillées sur votre audience, votre marque, un concurrent ou un sujet lié à votre secteur d'activité.
- Publiez sur tous vos canaux de marketing social à partir d'un seul endroit.
Limitations
- Certains utilisateurs signalent qu'il est facile de manquer des mentions si vous n'êtes pas rigoureux lors de la configuration de vos alertes.
- D'autres affirment que le programme passe souvent à côté des mentions qui contiennent des abréviations ou qui se trouvent sur des sites web plus spécialisés.
Tarifs
- Solo : 41 $ par mois
- Pro : 83 $ par mois
- Pro Plus : 149 $ par mois
- Entreprise : Tarification personnalisée
Évaluations et avis
- G2 : 4,3/5 (plus de 435 avis)
- Capterra : 4,7/5 (plus de 280 avis)
18. Kissmetrics
Le marketing concerne les personnes, tout comme Kissmetrics. ?
Cette plateforme suit les visiteurs de votre site web et les utilisateurs de votre application afin de vous aider à identifier les pages sur lesquelles ils cliquent, le contenu qu'ils lisent et les produits qu'ils achètent. Oui, vous pouvez utiliser Kissmetrics pour consulter des données à grande échelle sur votre site web, telles que les pages qui ont le taux de conversion le plus élevé, mais vous pouvez également l'utiliser pour suivre le parcours individuel d'un client dès son arrivée sur votre site web.
Meilleures fonctionnalités
- Le tableau de bord personnalisable vous permet de suivre les données qui vous importent, du taux de conversion de la discussion quotidienne au taux de performance des différents entonnoirs marketing.
- Les rapports de tests A/B vous permettent de tester de nouvelles pages d'accueil ou fonctionnalités d'application afin de vous concentrer sur le contenu le plus réussi.
- Les informations basées sur les produits vous indiquent les fonctionnalités et les forfaits que vos clients utilisent le plus.
Limitations
- Les rapports de données détaillés peuvent prendre beaucoup de temps à charger.
- Intégrations limitées avec d'autres outils marketing
Tarifs
- Paiement à l'utilisation : 0,0025 $ par évènement
- Silver : 199 $ par mois
- Gold : 499 $ par mois
- Platinum : tarification personnalisée
Évaluations et avis
- G2 : 4,1/5 (plus de 165 avis)
- Capterra : 4,3/5 (plus de 15 avis)
19. Métadonnées
Si votre équipe marketing a parfois du mal à atteindre la bonne cible, préparez-vous à faire mouche. ?
Metadata utilise une approche à double entonnoir pour vous aider au suivi et à l’optimisation de vos campagnes marketing (entonnoir n° 1) et de vos efforts de marketing basé sur les comptes (entonnoir n° 2). Vous pouvez lancer et gérer vos campagnes marketing sur les réseaux sociaux et vos campagnes publicitaires au coût par clic depuis l’application, et utiliser le ciblage d’audience pour vous assurer d’atteindre les bonnes personnes sur chaque plateforme, d’Instagram à Google Ads.
Meilleures fonctionnalités
- Créez des profils d'audience cible à partir de plus de 10 sources de données différentes, notamment votre outil CRM, des données d'intention ou des données démographiques, firmographiques et technographiques.
- Utilisez une bibliothèque de ressources pour lancer rapidement vos campagnes de marketing numérique sur plusieurs plateformes.
- Lancez et suivez les résultats d'expériences de campagne pour tester de nouveaux publics, messages ou stratégies marketing.
Limitations
- Intégrations limitées avec les outils marketing plus récents et plus spécialisés (au-delà des CRM et des canaux publicitaires), et absence d'API ouverte.
- Certains utilisateurs signalent que le processus de développement de l'audience prend beaucoup de temps.
Tarifs
- Metadata Hub : 60 000 $ par an
- Tarification personnalisée
Évaluations et avis
- G2 : 4,6/5 (plus de 270 avis)
- Capterra : 4,4/5 (plus de 25 avis)
20. Owler
Owler est un outil de recherche approfondie destiné aux équipes commerciales. Vous pouvez l'utiliser pour obtenir des informations supplémentaires sur les clients déjà enregistrés dans votre système CRM SaaS, ou pour découvrir de nouveaux clients qui correspondent à votre profil client idéal. Ce programme vous aidera à dénicher toutes les informations dont vous avez besoin sur les clients potentiels avant de commencer votre prospection. ?️
Meilleures fonctionnalités
- Base de données de plus de 15 millions d'entreprises que vous pouvez filtrer et trier par attributs commerciaux.
- Informations sur le financement, les acquisitions, l'actualité, les investissements, les changements de direction d'une entreprise, et plus encore.
- Intégrations avec Salesforce, HubSpot, Slack, Microsoft Teams et ChatGPT.
Limitations
- Informations limitées sur les niches et les petites entreprises
- Le forfait Free ne vous permet de suivre que 5 entreprises, ce qui n'est pas suffisant pour la plupart des équipes commerciales.
Tarifs
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