20 meilleurs outils logiciels de marketing B2B pour 2025

Le B2B est la voie à suivre. Vendre son produit à d'autres entreprises plutôt qu'à des consommateurs présente des avantages, mais cette stratégie relève de l'art.

Les consommateurs sont parfois capricieux et prennent souvent leurs décisions en fonction d'un certain nombre de facteurs. Les entreprises, quant à elles, font des choix plus pratiques, fondés sur des données et la raison. Elles veulent un bon produit qui corresponde aux besoins de leur entreprise et à leur budget. C'est simple.

Et pourtant, atteindre les clients B2B reste... compliqué.

Si vous vendez à des consommateurs et que votre cible est constituée d'hommes âgés de 18 à 35 ans, vous disposez d'un filet de clients potentiels beaucoup plus large par rapport à ceux qui s'adressent exclusivement aux directeurs marketing des entreprises de plus de 200 salariés.

Mais quelle que soit l'étendue ou la spécificité de votre public, le bon logiciel de marketing B2B peut vous aider à trouver de nouveaux clients, à les atteindre au bon moment et à conclure davantage de contrats. Il s'occupe de la partie difficile du marketing B2B pour que vous puissiez vous concentrer sur la partie facile : expliquer pourquoi votre produit est le meilleur.

Voici 20 outils marketing qui vous aideront à attirer plus de clients B2B en 2024.

Qu'est-ce que le marketing B2B ?

Le marketing B2B est l'abréviation de marketing interentreprises. Il s'agit du moment où, au lieu d'essayer d'attirer des consommateurs individuels, une entreprise cherche à convaincre d'autres entreprises d'acheter ses produits.

Dans le cadre du marketing interentreprises, votre cible est constituée d'autres entreprises et vos clients potentiels sont les décideurs de ces entreprises. Il peut s'agir de chefs de service, de gestionnaires d'installations ou de cadres.

Les logiciels de marketing B2B sont en fait un exemple très méta de marketing B2B. Ils essaient d'inciter votre entreprise à acheter leur logiciel. Ainsi, chaque fois que vous voyez une publicité, que vous recevez un e-mail ou que vous lisez un article sur un nouveau logiciel de marketing, vous assistez à une opération de marketing interentreprises. Même cet article, celui que vous lisez en ce moment même, est un formulaire de marketing B2B. 🤯

Ce qu'il faut rechercher dans les outils de marketing B2B

Différents logiciels de marketing B2B servent des objectifs différents et résolvent des problèmes différents. Vous finirez peut-être par choisir deux ou trois programmes aux fonctionnalités variées pour couvrir tous vos besoins en matière de marketing - un pour le contenu, un pour l'e-mail, et ainsi de suite. Mais quel que soit le programme que vous achetez, vous devez rechercher ces trois qualités pour vous assurer qu'il est à l'épreuve du temps :

• Échelonnable: Lorsque vos efforts marketing commenceront à porter leurs fruits, vous devrez ajouter davantage de comptes à votre plateforme de gestion de la relation client et envoyer plus d'e-mails lors de chaque campagne d'e-mail marketing. Assurez-vous que le forfait que vous avez choisi prévoit une marge de manœuvre pour une croissance immédiate et que le programme vous permet d'augmenter votre forfait au fur et à mesure que vos besoins augmentent
• **Certains des outils de marketing B2B les plus puissants peuvent être hors de portée des budgets des petites entreprises. Si vous ne pouvez pas vous offrir les systèmes les plus complets qui existent, recherchez des logiciels avec des modèles de tarification freemium pour vous permettre de démarrer et de vous mettre à niveau au fur et à mesure de votre croissance
• Pas de fonctions en double: Vous n'avez pas besoin de payer deux fois pour la même chose. Commencez donc par un outil qui couvre la plupart de vos besoins en matière de marketing, et ne complétez votre pile technologique que si un autre outil remplit une fonction complètement distincte.

20 Meilleures options de logiciels de marketing B2B en 2024

Un bon logiciel est comme un bon membre de l'équipe : l'avoir autour rend le travail de tout le monde plus facile et plus agréable. Alors préparez-vous à rencontrer le prochain VIP (programme très important) de votre équipe de marketing B2B, car ces 20 outils transformeront votre travail.

1. ClickUp /$$$img/

https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/05/ClickUp-AI-Tools-for-Marketing-Teams-Write-a-Case-Study-Example.gif Logiciel de marketing B2B : ClickUp Outils IA pour les équipes marketing Rédiger un exemple d'étude de cas /$$img/

Grâce aux fonctions IA de ClickUp, les équipes marketing peuvent produire rapidement des documents importants, comme une étude de cas, en toute simplicité

Si vous souhaitez rationaliser vos efforts de marketing B2B tout en améliorant la collaboration au sein de l'équipe et en consolidant tout votre travail sur une seule plateforme, alors vous avez besoin de ClickUp-le logiciel de productivité ultime. 🛠️

ClickUp dispose d'une multitude de fonctionnalités dynamiques pour Les équipes CRM équipes commerciales, et les équipes de marketing en un seul endroit. Que vous cherchiez un moyen plus efficace de visualiser votre entonnoir de vente, d'écrire des scripts de vente ou de construire votre calendrier de contenu, ClickUp est votre solution. Conçue pour les entreprises de tous les secteurs, cette puissante plateforme rassemble les équipes grâce à divers outils de collaboration intégrés, plus de 15 vues flexibles, plus de 1 000 intégrations et une vaste bibliothèque de modèles.

En bref, ClickUp offre tout ce dont vous avez besoin : ClickUp a tout ce dont vous avez besoin pour lancer une campagne B2B réussie.

Meilleures fonctionnalités

• Documents ClickUp vous permettent de collaborer avec votre équipe sur votre forfait marketing, vos scripts de vente, votre guide de style, vos directives de communication et tout autre document écrit
• Tableaux de bord ClickUp vous montrent les indicateurs clés en un coup d'œil, afin que vous puissiez surveiller les taux de conversion de votre dernière campagne, la valeur à vie des clients dans votre CRM, ou d'autres indicateurs clés de performance
• ClickUp Automatisations rendent votre travail plus efficace en gérant automatiquement vos tâches, comme l'attribution de tâches, la mise à jour des statuts des clients et la réorganisation des données
• ClickUp IA est conçu pour des rôles spécifiques au sein de votre organisation. Il peut aider votre équipe à rédiger, modifier et mettre en forme du contenu, à trouver des idées de campagne, à nommer de nouveaux produits, etc

Limites

• Les fonctionnalités de ClickUp étant très nombreuses, les nouveaux utilisateurs peuvent avoir du mal à s'y retrouver
• Certaines fonctionnalités de l'application web ne sont pas encore disponibles sur l'application mobile

Prix

• Free Forever (gratuit pour toujours)
• Unlimited: $7 par utilisateur et par mois
• Business: 12 $ par utilisateur et par mois
• Enterprise: Contacter pour les tarifs

Évaluations et commentaires

• G2: 4.7/5 (8,705+ reviews)
• Capterra: 4.7/5 (3,795+ commentaires)

2. HubSpot

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/07/reporting-dashboards-hero.webp Tableau de bord de génération de leads de HubSpot /$$img/

via HubSpot HubSpot, c'est un peu comme si vous aviez six logiciels de marketing B2B réunis en un seul. Il s'agit essentiellement d'un burrito de logiciels de marketing. 🌯

HubSpot est une plateforme CRM avec différents "hubs" pour vos équipes de marketing, de vente, de service client, de contenu, d'opérations et de commerce électronique. Le fait d'avoir toutes vos équipes sur une seule plateforme facilitera le suivi des clients au bon moment et empêchera vos équipes de travailler en silos. Tout le monde a accès aux mêmes informations, il sera donc plus facile de créer une cohérence un forfait de communication cohérent à chaque point de contact avec le client, car la communication est la clé. 🗝️

Meilleures fonctionnalités

• Les outils de génération de leads sur site web vous permettent de discuter avec les visiteurs de votre site web ou de recueillir leurs coordonnées
• Les outils d'automatisation du marketing intégrés vous aident à mettre en œuvre votre stratégie de marketing en ligneforfait marketing plus efficacement
• Des outils de rapports vous permettent de suivre la réussite de vos campagnes

Limites

• Plusieurs utilisateurs se plaignent que certaines des meilleures fonctionnalités de HubSpot ne sont disponibles qu'avec les forfaits les plus élevés
• Certains utilisateurs estiment qu'il peut être difficile de créer des rapports personnalisés et de collecter les données dont vous avez besoin

Prix

Hub Marketing uniquement :

• Forfait Free
• Débutant: 18 $ par mois
• Professionnel: 800 $ par mois

Suite CRM de tous les outils :

• Forfait Free
• Débutant: 20 $ par mois
• Professionnel: 1 600 $ par mois

Évaluations et commentaires

• G2: 4.4/5 (10,105+ reviews)
• Capterra: 4.5/5 (5,650+ commentaires)

3. Campagne active

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/08/activecampaign-software1-1400x739.jpg Logiciel de marketing B2B : Tableau de bord ActiveCampaign /$$img/

via Campagne active Cette plateforme d'automatisation du marketing B2B dispose d'outils pour vos équipes de marketing, de vente et de commerce électronique. Grâce à l'automatisation, vous pouvez personnaliser votre communication, répondre plus rapidement et envoyer les leads aux bons membres de l'équipe.

Cette plateforme de marketing logiciel d'automatisation rationalisera votre flux de travail marketing et rendre vos équipes plus productives. Vous pouvez ainsi travailler plus intelligemment, et non plus durement, tout en gardant du temps pour l'happy hour. 🍹

Meilleures fonctionnalités

• L'automatisation des e-mails vous permet de créer une série de bienvenue ou d'utiliser la segmentation pour envoyer des suivis personnalisés et des communications sur les abandons de panier
• Les scores de contact vous aident à suivre l'engagement des clients afin que votre équipe commerciale puisse effectuer un suivi au bon moment
• Les intégrations avec Slack, Salesforce, Shopify, Calendly, Google Analytics, ClickUp, et plus encore rendent l'automatisation possible dans l'ensemble de votre flux de travail

Limites

• Plusieurs utilisateurs signalent que ce logiciel présente une courbe d'apprentissage, en partie parce que le phrasé de la plateforme n'est pas intuitif
• Certains utilisateurs signalent que l'équipe d'assistance client d'ActiveCampaign met plusieurs jours à répondre aux demandes

Prix

Outils marketing uniquement :

• Plus: 49 $ par mois
• Professionnel: 149 $ par mois
• Enterprise : Tarification personnalisée

Outils commerciaux uniquement :

• Plus: 19 $ par utilisateur et par mois
• Professionnel: 49 $ par utilisateur et par mois
• Enterprise: Tarification personnalisée

Offre groupée marketing et commerciale :

• Plus: 93 $ par mois
• Professionnel: 386 $ par mois
• Enterprise : Tarification personnalisée

Évaluations et commentaires

• G2: 4.5/5 (10,350+ reviews)
• Capterra: 4.6/5 (2,250+ reviews)

4. Meneur de jeu

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/09/Leadfeeder.jpg Liste de contacts organiques de Leadfeeder avec détails /$$$img/

via Meneur de jeu Leadfeeder appartient désormais à Dealfront, un fournisseur prestataire qui propose plusieurs outils de veille commerciale et de génération de leads. Mais Leadfeeder est l'outil le plus brillant de la boîte à outils. 🔧

Ce programme vous fournit des leads de haute qualité en identifiant les visiteurs de votre site web et les entreprises pour lesquelles ils travaillent (même si leurs employés travaillent à distance). Vous pouvez donc voir quelles entreprises sont déjà intéressées par votre produit, et votre équipe commerciale peut assurer le suivi.

Meilleures fonctionnalités

• Identifiez les visiteurs de votre site web et observez leur comportement exact lorsqu'ils explorent votre site
• Utilisez la segmentation pour évaluer les prospects en fonction de leur intention d'achat et de leur valeur potentielle
• Déterminez la meilleure personne à contacter au sein des entreprises qui visitent votre site

Limites

• Certains utilisateurs signalent des erreurs lorsque Leadfeeder importe des données dans leur CRM
• D'autres estiment que l'équipe d'assistance client de Dealfront est lente à réagir

Prix

• Free
• Payant: $139 par mois

Évaluations et commentaires

• G2: 4.3/5 (765+ commentaires)
• Capterra: 4.3/5 (120+ commentaires)

5. Ahrefs

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/Ahrefs-1400x779.jpeg Logiciel de marketing B2B : Site Explorer par Ahrefs /$$$img/

via Ahrefs Les données, c'est le pouvoir. Et lorsqu'il s'agit de votre stratégie de référencement, Ahrefs fournit des données puissantes. Ce logiciel de recherche, d'analyse et d'audit SEO achevé vous permettra de prendre des décisions plus éclairées sur votre stratégie de contenu. Ils ont des outils pour trouver de nouvelles opportunités de contenu, apporter des améliorations techniques à votre site, et même ramper sur les principaux mots-clés de vos concurrents. 🧟

Meilleures fonctionnalités

• Le tableau de bord vous montre les indicateurs de référencement importants en un coup d'œil afin que vous puissiez suivre les performances de votre site
• L'explorateur de site vous permet de suivre le classement des mots clés et les backlinks de vos concurrents
• L'explorateur de mots-clés vous aide à forfaiter votre stratégie de contenu et à trouver de nouvelles opportunités

Limites

• Les rapports sur les backlinks peuvent être lents à charger et certains utilisateurs se plaignent qu'ils ne correspondent pas toujours aux backlinks dans Google Analytics
• Étant donné que ce programme comprend de nombreuses fonctionnalités, il peut être difficile de trouver la fonctionnalité dont vous avez besoin dans l'interface utilisateur

Prix

• Lite: 99 $ par mois
• Standard: 199 $ par mois
• Avancé: 399 $ par mois
• **Enterprise : 999 $ par mois

Évaluations et commentaires

• G2: 4.6/5 (485+ commentaires)
• Capterra: 4.7/5 (525+ avis)

6. Sprout Social

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/01/Sprout-Social.png Tableau de bord Sprout Social /$$$img/

via Sprout Social Si les médias sociaux jouent un rôle important dans vos efforts de marketing B2B, Sprout Social peut rationaliser la création, la publication et l'analyse de votre contenu.

Il dispose d'un calendrier de contenu intégré et d'outils de collaboration, et s'intègre à tous vos canaux de médias sociaux - Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger et Google Business Messages - pour faciliter la publication et la planification. Il dispose même de des outils d'écoute sociale pour que, lorsqu'il s'agit de votre réputation en ligne, vous puissiez être tout ouïe. 👂

Meilleures fonctionnalités

• Créez votre forfait de contenu avec une bibliothèque d'actifs partagée, un calendrier de contenu, des commentaires et des approbations
• Optimisez et publiez du contenu sur plusieurs plateformes de médias sociaux en même temps
• Utiliser desdes outils d'automatisation du marketing intégrés et des flux de travail personnalisés pour répondre et se connecter plus rapidement avec les clients

Limites

• Certains utilisateurs estiment que les fonctionnalités d'automatisation ne sont pas suffisamment personnalisables ou spécifiques
• D'autres trouvent que les outils d'écoute sociale ne leur permettent pas de suivre suffisamment de mentions, de mots-clés ou de phrases

Prix

• Standard: 249 $ par mois
• Professionnel: 399 $ par mois
• Avancé: 499 $ par mois
• Enterprise : Tarification personnalisée

Évaluations et commentaires

• G2: 4.4/5 (2,570+ reviews)
• Capterra: 4.4/5 (555+ avis)

7. Google Analytics

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/08/google-analytics-new-interface-1486992176-1400x922.png Logiciel de marketing B2B : Tableau de bord Google Analytics /$$img/

via Google Analytics Si vous voulez comprendre le trafic de votre site web, vous avez besoin de Google Analytics. Vous pouvez le paramétrer pour surveiller les données de votre site Web les plus importantes pour vous, qu'il s'agisse de la croissance de votre trafic organique, des canaux d'où proviennent les visiteurs de votre site ou des types de clients qui viennent le plus souvent. Le trafic de votre site web n'a pas à être un mystère. 🚦🚗

Meilleures fonctionnalités

• Le tableau de bord personnalisable vous permet d'organiser, de visualiser et de partager les données les plus importantes pour vous
• Les données en temps réel vous montrent les parcours clients en direct sur votre site et affichent la provenance de votre trafic entrant
• Les informations sur l'audience affichent les données démographiques, les intérêts, l'emplacement, le comportement et la valeur à vie de vos clients

Limites

• De nombreux utilisateurs signalent que le paramétrage de la plateforme pour afficher les données et les informations souhaitées prend du temps
• Google collectant les données des utilisateurs, certains utilisateurs s'inquiètent des problèmes de confidentialité

Prix

• Free

Évaluations et commentaires

• G2: 4.5/5 (6,180+ commentaires)
• Capterra: 4.7/5 (7,580+ commentaires)

8. Google Search Console

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/02/Google-Search-Console.png Mesurez les performances et le trafic de votre site web et maintenez sa présence grâce à Google Search Console /$img/

via Google Search Console Soyons réalistes : Tous ceux d'entre nous qui créent du contenu optimisé pour le classement dans les moteurs de recherche travaillent essentiellement pour Google. Alors, autant recevoir nos instructions directement du patron (alias les robots de Google). 🤖

Google Search Console vous montre comment optimiser votre contenu et explique les problèmes qui empêchent votre site de se classer. Elle vous donne les informations dont vous avez besoin pour apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche - et ce, gratuitement.

Meilleures fonctionnalités

• Surveillez votre trafic organique et les performances de votre site
• Soumettez le plan de votre site ou des URL individuelles pour qu'il soit exploré et classé plus rapidement
• Découvrez les problèmes qui empêchent votre site de se classer

Limites

• Manque d'options de personnalisation
• Il ne fournit pas de données en temps réel - la plupart des données datent de quelques jours

Prix

• **Free

Évaluations et commentaires

• G2: 4.7/5 (215+ commentaires)
• Capterra: 4.8/5 (165+ commentaires)

9. Zoom

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/04/Zoom-Meeting-1400x875.jpeg Logiciel de marketing B2B : Collaborez avec vos équipes et vos clients en temps réel grâce à l'application Zoom /$$img/

via Zoom À moins que vous ne vous soyez caché sous une pierre au cours des trois dernières années (ce que nous ne vous reprocherions pas), vous avez probablement entendu parler de Zoom et l'avez probablement utilisé. Il s'agit de l'une des meilleures plates-formes de vidéoconférence disponibles sur le marché, qui a été étendue pour inclure de meilleures ressources pour l'organisation d'évènements et de webinaires en ligne de grande envergure. Elle vous permet de rencontrer en personne des clients du monde entier, sans avoir besoin d'un jet privé. 🛩️

Meilleures fonctionnalités

• Les réunions virtuelles permettent à votre équipe commerciale et à votre équipe d'assistance client d'interagir avec les clients, où qu'ils se trouvent dans le monde
• La plateforme d'événements vous permet d'organiser des conférences, des formations ou des salons virtuels dans le cadre de vos initiatives de marketing événementiel et d'engagement des clients
• Le planificateur de rendez-vous facilite l'invitation des clients et le partage d'un lien pour les rejoindre

Limites

• Le forfait Free met automatiquement fin à la réunion au bout de 40 minutes
• La plateforme a connu des problèmes de sécurité et de confidentialité par le passé, elle n'est donc pas forcément le meilleur choix pour le partage d'informations sensibles

Prix

• Basic: Gratuit
• Pro: 149,90
• Business: $199.90
• Business Plus: $250

Évaluations et commentaires

• G2: 4.5/5 (53 510+ commentaires)
• Capterra: 4.6/5 (13,630+ commentaires)

10. BuzzSumo

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/02/BuzzSumo-Content-Research-Tool.png Accédez instantanément aux sujets les plus tendances dans le monde entier et découvrez les contenus les plus performants grâce à BuzzSumo /$$img/

via BuzzSumo BuzzSumo est un outil complet d'optimisation des moteurs de recherche, de marketing de contenu et de gestion de la réputation. Votre équipe de marketing de contenu peut l'utiliser pour forfaiter votre Calendrier de contenu et apporter plus de trafic organique, et votre équipe de relations publiques peut l'utiliser pour gérer votre réputation en ligne et développer la notoriété de votre marque. Vous pouvez même l'utiliser pour vérifier vos concurrents et garder une longueur d'avance. 🏈

Meilleures fonctionnalités

• Les outils de découverte et de recherche vous aident à trouver des mots-clés et des sujets de marketing de contenu SEO, puis à voir les articles les mieux classés sur ces sujets
• Les fonctionnalités de suivi vous permettent de suivre les nouveaux backlinks et de paramétrer des alertes sur les mentions de marques et les paramètres qui sont importants pour vous
• Une base de données d'auteurs, de créateurs et de journalistes vous aide à vous connecter avec des influenceurs qui ont des intérêts liés à l'offre de votre marque

Limites

• Certains utilisateurs estiment que les fonctionnalités de rapports pourraient être plus intuitives et conviviales
• Il y a une courbe d'apprentissage abrupte si vous voulez utiliser toutes les fonctionnalités du programme à leur plein potentiel

Prix

• Création de contenu: 199 $ par mois
• RP et communication: 299 $ par mois
• Suite: 499 $ par mois
• Enterprise: $999 par mois

Évaluations et commentaires

• G2: 4.5/5 (100+ commentaires)
• Capterra: 4.5/5 (140+ commentaires)

11. Leadpages

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/09/LeadPages.jpg Logiciel de marketing B2B : Statistiques de LeadPages, nouveaux prospects et fonctionnalités des pages d'atterrissage /$img/

via Pages de plomb Concevez votre site web en pensant à la génération de prospects en utilisant Leadpages. Cette plateforme est un constructeur de site web idéal pour les petites entreprises B2B. Elle facilite la construction de votre site web sans aucune expérience ou connaissance en matière de codage. Et chaque page est optimisée pour les équipes commerciales. Même les néophytes penseront que c'est une évidence. 🧠

Meilleures fonctionnalités

• Des centaines de modèles de sites Web optimisés pour le lead scoring et les discussions
• La technologie IA vous aide à créer du texte et des images pour vos pages web en quelques minutes
• Le constructeur de pages d'atterrissage vous aide à expliquer les avantages de votre produit

Limites

• Les utilisateurs signalent des options de personnalisation limitées
• Certains utilisateurs estiment que les formulaires intégrés ne permettent pas de recueillir suffisamment d'informations sur les clients potentiels

Prix

• Standard: $37 par mois
• Pro: 74 $ par mois
• Avancé: Tarification personnalisée

Évaluations et commentaires

• G2: 4.3/5 (210+ commentaires)
• Capterra: 4.6/5 (290+ commentaires)

12. Sumo

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/09/Sumo.jpg Exemple de fonctionnalité d'opt-in de Sumo /$$$img/

via Sumo Vous connaissez ces popups qui apparaissent sur pratiquement tous les sites web et qui vous demandent de donner votre e-mail en échange de quelque chose (un code de réduction, un e-book, une ressource éducative gratuite) ? Il y a de fortes chances qu'elles aient été créées avec Sumo.

Cette application vous permet d'ajouter une fenêtre contextuelle de capture d'e-mail à votre site et d'augmenter votre liste d'abonnés avec chaque visiteur du site. Tout ce que vous avez à faire est de la paramétrer, puis de vous asseoir, de vous détendre et d'envoyer des e-mails. 📩

Meilleures fonctionnalités

• Une fenêtre contextuelle invite les visiteurs de votre site Web à partager leur e-mail afin que vous puissiez augmenter votre liste d'abonnés
• Smart Bar vous permet d'intégrer un champ de collecte d'e-mails en haut ou en bas de vos pages web et de vos posts
• Plugins pour WordPress, Shopify et Google Tag Manager

Limites

• Bien que cette application offre des intégrations avec la plupart des outils de marketing les plus populaires, certains utilisateurs se plaignent de l'absence d'intégrations pour des outils de marketing par e-mail plus spécialisés
• La version gratuite affiche la marque Sumo dans votre fenêtre contextuelle

Prix

• Free
• Pro: 39 $ par mois

Évaluations et commentaires

• G2: 4.1/5 (50+ commentaires)
• Capterra: 4.2/5 (65+ commentaires)

13. Litmus

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/09/Litmus.jpg Logiciel de marketing B2B : Fonctionnalité des modèles de conception de Litmus /$$$img/

via Litmus Cet outil de marketing par e-mail vous accompagne de l'idée à la livraison. 💭 📧

Vous pouvez utiliser Litmus pour construire des e-mails, collaborer avec votre équipe, obtenir l'approbation, tester, personnaliser, envoyer et analyser vos campagnes d'e-mails à partir d'un seul endroit. Le marketing par e-mail reste l'un des outils les plus les plus rentables pour les entreprises B2B et cet outil peut vous aider à faire les bons choix.

Meilleures fonctionnalités

• Créez une bibliothèque de vos actifs d'e-mail marketing actuels, tels que des images, des graphiques, des boutons et des logos
• Créez et personnalisez des campagnes d'e-mail avec du contenu d'e-mail en direct et des recommandations alimentées par l'IA
• Testez la délivrabilité pour éviter de finir dans les dossiers de spam

Limites

• Certains utilisateurs signalent que les images et les aperçus des tests d'e-mail sont lents à charger
• Les options de personnalisation de la disposition de votre tableau de bord sont limitées

Prix

• Basic: 99 $ par mois
• Plus: 199 $ par mois
• Enterprise: Tarification personnalisée

Évaluations et commentaires

• G2: 3.6/5 (360+ commentaires)
• Capterra: 4.6/5 (30+ avis)

14. Moz

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/09/Moz.jpg Tableau de bord des statistiques Moz Site Crawl /$$$img/

via Moz Lorsque vous êtes prêt à augmenter le trafic organique de votre site web, cet outil de référencement vous met sur la place du conducteur. 🏎️

Comme Ahrefs ou Semrush, Moz est un programme d'optimisation des moteurs de recherche qui vous aide à forfaiter votre stratégie de marketing de contenu B2B et à attirer plus de visiteurs sur votre site Web. Vous pouvez analyser l'efficacité du classement de votre site, vous comparer à vos concurrents et découvrir des moyens d'améliorer votre site Web ou d'étoffer votre contenu.

Meilleures fonctionnalités

• L'outil de recherche de mots clés vous aide à découvrir des opportunités pour créer du contenu B2B utile
• L'outil d'optimisation du contenu vous montre comment améliorer votre référencement sur la page pour que vos pages de destination ou vos blogs soient mieux classés
• L'outil de recherche de liens suit la qualité et la quantité des backlinks vers votre site web

Limites

• Plusieurs utilisateurs se plaignent que la conception n'est pas aussi conviviale que celle d'outils similaires
• D'autres trouvent que les outils d'analyse avancés sont difficiles à apprendre

Prix

• Standard: 99 $ par mois
• Moyen: 179 $ par mois
• **Large : 299 $ par mois
• Premium: 599 $ par mois

Évaluations et commentaires

• G2: 4.4/5 (385+ commentaires)
• Capterra: 4.5/5 (340+ commentaires)

15. Attribution Google

/$$$imgg/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/09/image-28-1400x627.png Tableaux de bord Google Attribution /$$img/

via Attribution à Google Où sont les premiers utilisateurs ? Parce que cette application Google n'en est qu'à ses débuts. 🍼

Google Attribution est encore en phase de test bêta, mais son essai est gratuit, ce qui en fait l'un des outils marketing les plus rentables pour les entreprises B2B. Il utilise les algorithmes d'apprentissage automatique de Google pour attribuer avec précision le crédit pour les clics publicitaires qui conduisent à des conversions, ce qui peut vous aider à prendre de meilleures décisions sur les points suivants l'allocation des ressources dans votre budget de publicité payante.

Meilleures fonctionnalités

• Il est gratuit alors que la plupart des logiciels de marketing B2B sont payants
• Il vous aide à comprendre quels canaux de publicité payante ont le meilleur taux de discussion
• Il vous permet d'analyser l'impact potentiel de la redistribution de votre budget entre les différents canaux payants

Limites

• Certains utilisateurs trouvent qu'il est difficile de configurer les données et d'exécuter des rapports approfondis
• D'autres se plaignent que vous ne pouvez ajouter qu'un nombre limité d'utilisateurs, de sorte que cette application peut ne pas convenir à des équipes plus importantes

Prix

• **Free

Évaluations et commentaires

• G2: 4/5 (15+ commentaires)
• Capterra: N/A

16. Hootsuite

/img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/08/254401d0-cfae-4237-9c26-d7d56ee58949\_rw\_1920-1400x854.png Tableau de bord Hootsuite /$$img/

via Hootsuite Hootsuite est l'un des plus grands noms de la gestion des médias sociaux. Et ses fonctionnalités feront de la gestion de vos campagnes sur les médias sociaux un jeu d'enfant ! 🦉

Vous pouvez planifier, programmer et poster, en plus de surveiller les annonces payantes, les commentaires, les conversations et les indicateurs de performance depuis l'appli. Ainsi, quel que soit le nombre de canaux de médias sociaux sur lesquels vous publiez, vous disposerez de toutes vos données en un seul endroit.

Meilleures fonctionnalités

• Planifiez vos médias sociauxcalendrier de contenu et publiez des messages sur tous vos canaux à partir d'un seul endroit
• Consultez toutes vos notifications de médias sociaux dans une seule boîte de réception
• Utilisez des intégrations avec toutes les principales plateformes de médias sociaux, ainsi qu'avec des outils de marketing populaires tels que Mailchimp, HubSpot, Dropbox et Canva

Limites

• Les étiquettes, les mentions et d'autres fonctionnalités ne sont pas disponibles dans Hootsuite pour chaque canal de médias sociaux, ce qui signifie que vous devrez peut-être modifier les messages après leur publication

• Certains utilisateurs signalent des problèmes avec la fonctionnalité intégrée deOutils d'écriture IA

  Tarification

• Professionnel: 99 $ par mois
• Teams: $249 par mois
• Business: 739 $ par mois
• Enterprise : Tarification personnalisée

Évaluations et commentaires

• G2: 4.1/5 (4,040+ reviews)
• Capterra: 4.4/5 (3,475+ commentaires)

17. Mentions

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/09/Mention.jpg Logiciel de marketing B2B : Tableau de bord des statistiques de Mention /$$img/

via Mentions Si vous avez déjà eu l'impression qu'essayer de trouver des commentaires sur les médias sociaux qui sont pertinents pour votre marque revient à essayer de trouver une aiguille dans une botte de foin, alors vous avez besoin de Mention. Ils vous aideront à trouver chaque aiguille dans chaque botte de foin en ligne. 🪡

Mention fait de l'écoute sociale, c'est-à-dire qu'il surveille des milliards de sources en ligne pour trouver des mentions de votre marque ou des mots-clés liés à votre marque, ce qui vous permet de vous joindre plus facilement à la discussion.

Meilleures fonctionnalités

• Recevez des alertes sur les mentions de la marque, les mots-clés, les sujets de l'industrie ou les publications spécifiques
• Consultez des données sur votre public, votre marque, un concurrent ou un sujet sectoriel
• Publiez sur tous vos canaux de marketing des médias sociaux à partir d'un seul endroit

Limites

• Certains utilisateurs signalent qu'il est facile de manquer des mentions si vous n'êtes pas minutieux lorsque vous configurez vos paramètres d'alerte
• D'autres mentionnent que le programme manque souvent des mentions qui incluent des abréviations ou qui se trouvent sur des sites Web de niche

Prix

• Solo: 41 $ par mois
• Pro: 83 $ par mois
• Pro Plus: 149 $ par mois
• Entreprise: Prix personnalisé

Évaluations et commentaires

• G2: 4.3/5 (435+ commentaires)
• Capterra: 4.7/5 (280+ avis)

18. Kissmetrics

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/05/Kissmetrics-1400x658.png Image du produit Kissmetrics /$$$img/

via Kissmetrics Le marketing est une affaire de personnes et Kissmetrics l'est tout autant. 🕺

Cette plateforme suit les visiteurs de votre site web et les utilisateurs de votre application pour vous aider à voir les pages sur lesquelles ils cliquent, le contenu qu'ils lisent et les produits qu'ils achètent. Oui, vous pouvez utiliser Kissmetrics pour voir des données à grande échelle sur votre site web, comme les pages qui ont le taux de conversion le plus élevé, mais vous pouvez aussi l'utiliser pour voir un parcours client individuel à partir du premier moment où cette personne arrive sur votre site web.

Meilleures fonctionnalités

• Le tableau de bord personnalisable vous permet de suivre les données qui sont importantes pour vous, de votre taux de discussion quotidien au taux de performance des différents entonnoirs marketing
• Les rapports de tests A/B vous permettent de tester de nouvelles pages d'atterrissage ou fonctionnalités d'application afin d'affiner le contenu le plus réussi
• Les insights basés sur les produits vous montrent quelles fonctionnalités et quels forfaits vos clients utilisent le plus

Limites

• Les rapports de données approfondies peuvent prendre beaucoup de temps à charger
• Intégrations limitées avec d'autres outils de marketing

Prix

• Pay-as-You-Go: 0,0025 $ par évènement
• Argent: 199 $ par mois
• Or: 499 $ par mois
• Platine: Prix personnalisé

Évaluations et commentaires

• G2: 4.1/5 (165+ commentaires)
• Capterra: 4.3/5 (15+ commentaires)

19. Métadonnées

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/09/Metadata.jpg Logiciel de marketing B2B : Tableau de bord des métadonnées pour Campaign Stats et Account Journey /$img/

via Métadonnées Si votre équipe marketing peine parfois à atteindre la bonne cible, préparez-vous à faire mouche. 🎯

Les métadonnées utilisent une approche à double entonnoir pour vous aider à suivre et à optimiser vos campagnes de marketing (premier entonnoir) et vos efforts de marketing basés sur les comptes (deuxième entonnoir). Vous pouvez lancer et gérer vos campagnes de marketing sur les médias sociaux et vos campagnes publicitaires au coût par clic depuis l'application, et utiliser le ciblage d'audience pour vous assurer que vous touchez les bonnes personnes sur chaque plateforme, d'Instagram à Google Ads.

Meilleures fonctionnalités

• Créez des profils d'audience cible en utilisant plus de 10 sources de données différentes, notamment votre outil CRM, des données d'intention ou des données démographiques, firmographiques et technographiques
• Utilisez une bibliothèque d'actifs de campagne pour lancer rapidement vos campagnes de marketing numérique sur plusieurs plateformes
• Lancez et suivez les résultats des campagnes expérimentales pour tester de nouveaux publics, de nouveaux messages ou de nouvelles stratégies marketing

Limites

• Intégrations limitées avec des outils de marketing plus récents et plus spécialisés (au-delà des CRM et des canaux publicitaires), et absence d'API ouverte
• Certains utilisateurs signalent que le processus de développement de l'audience prend beaucoup de temps

Prix

• Metadata Demand Hub: 60 000 $ par an
• Personnalisé Tarification

Évaluations et commentaires

• G2: 4.6/5 (270+ avis)
• Capterra: 4.4/5 (25+ avis)

20. Hibou

/$$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/09/Owler.jpg Exemple d'aperçu de contact spécifique à Owler /$$$img/

via Chouette Owler est un outil de recherche approfondie destiné aux équipes commerciales. Vous pouvez l'utiliser pour obtenir des informations supplémentaires sur les clients qui font déjà partie de votre équipe de vente CRM SaaS ou vous pouvez découvrir de nouveaux clients qui correspondent à votre profil de client idéal. Ce programme vous aidera à trouver toutes les informations dont vous avez besoin sur les clients potentiels avant d'entamer vos démarches. 🕵️

Meilleures fonctionnalités

• Base de données de plus de 15 millions d'entreprises que vous pouvez filtrer et trier en fonction des caractéristiques de l'entreprise
• Aperçus sur le financement, l'acquisition, les nouvelles, les investissements, les changements de leadership et plus encore

• Intégrations avec Salesforce, HubSpot, Slack, Microsoft Teams et autresChatGPT

  Limites

• Informations limitées sur les niches et les petites entreprises
• Le forfait Free ne permet de suivre que 5 entreprises, ce qui n'est pas suffisant pour la plupart des équipes commerciales

Prix

• **Free Forever : gratuit pour toujours
• Pro: 35 $ par mois
• Max: Prix personnalisé

Évaluations et commentaires

• G2: 4.3/5 (445+ commentaires)
• Capterra: 4/5 (3+ avis)

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Le bon logiciel de marketing B2B ne vous aidera pas seulement à entrer en connexion avec de nouveaux clients, mais aussi à mieux gérer vos relations avec les clients existants. Vous pourrez ainsi les fidéliser durablement et augmenter vos équipes commerciales tout au long du cycle de vie du client.

Business Plus, un bon logiciel facilite la vie de votre équipe en la déchargeant d'un travail fastidieux. Le résultat : des clients plus heureux, une équipe plus heureuse et un monde plus heureux. 🌻

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