Чувствали ли сте някога, че един нов конкурент може да ви измести от новия бизнес? Или се борите за повече потенциални клиенти, точно когато вашите запитвания за оферти започват да се изчерпват?
Разбира се, вашият екип полага безупречни основи, но какво ще кажете за основите на вашия бизнес?
54,8% от строителите разчитат на препоръки за повече от половината от продажбите си.
В строителния свят, препоръките от уста на уста могат да бъдат безценни. Но това не е точно план за растеж.
Отговорът? Маркетингова стратегия за строителството, която работи толкова усърдно, колкото и вие. Тази, която показва какво принасяте на всеки проект.
В тази публикация в блога разглеждаме доказани маркетингови стратегии, които екипите на строителните компании могат да използват, за да повишат видимостта си и да спечелят по-добри проекти. Ще ви запознаем и с ClickUp, приложението за всичко, свързано с работата, с което можете да планирате, изпълнявате и наблюдавате стратегията си на едно място.
Защо маркетингът е от съществено значение за строителните компании
От генерален изпълнител, кандидатстващ за търгове за търговски сгради, до ремонти на жилищни сгради, маркетингът е двигателят, който ви прави забележими още преди да сте стиснали ръка. Той е като цифрово скеле, изградено, за да поддържа марката на вашата компания, когато икономиката, препоръките или сроковете станат нестабилни.
За да обясним защо това е толкова важно, нека разгледаме какво може да направи маркетинговият наръчник за вашата строителна компания.
- Повишава репутацията ви: Помага на качествената ви работа да говори по-силно и да достигне по-далеч. Успехът в маркетинга в строителството превръща репутацията ви от „известен в квартала“ в „търсен в целия регион“.
- Позиционира ясно вашата марка: Определя вашата ниша и показва на клиентите точно в какво сте най-добри, независимо дали става дума за складове с наклонни стени, екологични сгради или дори реставрация на исторически сгради. Маркетингът на продуктите гарантира, че потенциалните клиенти ще запомнят вашето име и повишава познаваемостта на марката.
- Помага ви да планирате по-добре времето си: Строителството е сезонно, а маркетингът ви помага да получите запитвания за оферти в пощенските си кутии, преди да се разгорещят пролетните търгове. С предварително планирани кампании, пренасочени реклами и обхват, съобразен с циклите на финансиране, вие се появявате, докато клиентите планират и преди да финансират някой друг.
- Повишава качеството на офертите ви: Дава увереност на клиентите, още преди да отворят вашата оферта. Брандирани презентации, изпипани описания на възможностите и интелигентни маркетингови комуникационни стратегии превръщат вашата оферта в история, а не просто в електронна таблица.
- Запълва вашата тръба: Поддържа графика ви запълнен и предвидим, което означава пълен маркетингов канал и по-малко периоди на затишие. Последователният маркетинг постоянно привлича повече квалифицирани потенциални клиенти, така че докато една работа приключва, вие вече давате оферта за следващата.
💰 Помислете за това: Строителите, които инвестират едва 3% от приходите си в маркетинг, в крайна сметка постигат по-високи нетни печалби от тези, които не го правят!
⭐ Представена шаблона
Без ясна стратегия маркетинговите усилия изглеждат разпръснати: участвате в неподходящи събития, публикувате съдържание, което не достига до целевата аудитория, и преследвате потенциални клиенти, които никога не се превръщат в реални. Решението? Използвайте шаблона за стратегически маркетингов план на ClickUp, за да:
- Определете профила на идеалния си клиент (строителни предприемачи, собственици на търговски имоти или държавни изпълнители)
- Определете най-добрите канали за достигане до потенциални клиенти (професионални изложения, LinkedIn, местни мрежи за контакти или платформи за изпълнители).
- Съгласувайте всички маркетингови усилия с вашите бизнес цели.
- Проследявайте ефективността и се адаптирайте, като измервате източниците на потенциални клиенти, процента на превръщане на офертите и спечелените проекти.
Най-добрите маркетингови стратегии за строителни компании
Повторните поръчки от съществуващи клиенти могат да зависят от избора на най-подходящите маркетингови канали.
Ето десет идеи и стратегии за маркетинг в строителството, които са създадени, за да помогнат на вашата клиентска база и имиджа на вашата марка да се разрастват.
1. Създайте интерактивен и визуален уебсайт като свой дигитален шоурум
Строителните обекти не разполагат с луксозни шоуруми, което означава, че уебсайтът на вашата компания трябва да говори вместо вас. Той е вашият дигитален обект – винаги отворен, винаги работещ. Тук потенциалните клиенти идват, за да ви оценят.
Всичко, от страницата за контакти до галериите с проекти и списъците с услуги, трябва да бъде подредено, визуално привлекателно и лесно за навигация. Накратко: нека клиентите видят точно какво правите и как работите. Не забравяйте, че добре изграден уебсайт създава доверие и надеждност, още преди да вдигнете телефона.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Използвайте система за управление на съдържанието, фокусирана върху SEO, като WordPress или Webflow.
- Добавете галерии с проекти с плъзгачи „преди и след“, кадри от дронове и клипове с ускорено заснемане.
- Включете препоръки от клиенти, архитекти или подизпълнители
- Използвайте силни призиви за действие като „Запишете посещение на обекта“ или „Получете безплатна инспекция“, за да предизвикате незабавно действие.
📌 Пример:
PCL Construction се нарежда на добро място като доставчик на строителни услуги благодарение на баланса между представянето на проекти и образователните инфографики. Сайтът също така се отличава с достъпен дизайн, оптимизиран за търсачки.
💡 Професионален съвет: Добавете интерактивни инструменти като калкулатори за разходи или създатели на списъци с материали към вашия уебсайт. Когато посетителите получават бързи и полезни отговори, е много по-вероятно да се превърнат в солидни и квалифицирани потенциални клиенти.
2. Изградете стратегия за съдържание, която да ви осигури авторитет в бранша и органичен трафик
👀 Знаете ли, че? Почти 54% от строителите, които се борят с генерирането на потенциални клиенти, не произвеждат никакво съдържание.
Преди да провери вашата компания, клиентът вероятно търси отговори на въпроси като „Колко време отнема ремонтирането?“ или „Какви плочки издържат на мусонните дъждове?“. Това е вашият шанс да се представите с отговори.
Стратегиите за съдържателен маркетинг ви позволяват да се включите в разговора на ранен етап, да образовате, да изградите доверие и да позиционирате екипа си като правилния избор. Блоговете, видеосъдържанието и визуалните обяснения също са чудесен начин да демонстрирате експертиза. Освен това, вашият екип по продажбите може да ги включи в презентации, оферти и последващи действия.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Направете списък с често задавани въпроси от предишни клиенти (например: „Колко време ще отнеме това?“).
- Напишете блог публикации, заснемете кратки видеоклипове или създайте визуални обяснения.
- Фокусирайте се върху теми, подходящи за SEO, които са свързани с вашите строителни услуги и местоположението ви.
- Свържете съдържанието от имейл кампании, оферти и брошури
- Актуализирайте съдържанието редовно в зависимост от сезонните промени или промените в нормативната уредба.
📌 Пример:
Elevate Constructions редовно публикува блогове и видеоклипове, които насочват потребителите през планирането на строителни проекти, различните фази, протоколите за безопасност и очакванията за бюджета. Това ги отличава като експерти в бранша, помага за генерирането на органични лийдове и стимулира органичния трафик от търсачките от страна на лицата, вземащи решения.
3. Персонализиран имейл маркетинг за максимална релевантност
Много строителни проекти имат дълги цикли на вземане на решения. Помислете за строителен предприемач, който събира финансиране и разрешителни за многофазен търговски обект, за управител на имоти, който планира ремонти на портфолио от остарели сгради, или за собственик на жилище, който изготвя бюджет и планира изграждането на мечтания дом, който все още е на месеци разстояние от началото на строителството.
Един потенциален клиент може да поиска оферта, но да забрави да я проследи. Тук на помощ идва имейл маркетинга.
Като изпращате актуализации, съвети и акценти от проекти директно в пощенските им кутии, вие оставате в съзнанието им. Дори и да не са готови сега, когато дойде време да изберат изпълнител, вашето име е това, което те помнят.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Сегментирайте аудиторията си в групи като жилищни срещу търговски, нови потенциални клиенти срещу бивши клиенти или по тип услуга.
- Създайте поредици от имейли въз основа на етапа, на който се намират в цикъла на вземане на решение (например, поискана оферта, посещение на обекта, липса на отговор).
- Изпращайте имейли чрез дрип кампании, които предоставят кратко, полезно и последователно съдържание.
- Персонализирайте темите и съдържанието. Включете името, типа на проекта или местоположението, ако е възможно.
- Използвайте визуални елементи като снимки от проекти или кратки актуализации на сайта, с които те ще се идентифицират.
📌 Пример:
Серия от 4 имейла до потенциален клиент, който е поискал оферта, но не е проявил интерес, би могла да бъде топла и привлекателна, както следва:
- Имейл 1: „Вашата персонализирана оферта за дом, все още ли сте любопитни?“
- Имейл 2: Представете подобен проект с впечатляващи снимки и положителна оценка от клиент.
- Имейл 3: Споделете кратък съвет: „5 начина да подготвите парцела си за строителство по време на мусонния сезон“
- Имейл 4: Предложете безплатен 15-минутен разговор, за да обсъдите графиците
👀 Знаете ли, че... Персонализираните и сегментирани имейли имат с 30% по-висок процент на отваряне. Изглежда като начин да избегнете спам папката!
4. Пускайте реклами за местни услуги (LSA), за да изградите доверие и да повишите видимостта си
Когато някой търси „строителна фирма близо до мен“, Google показва местните фирми, които използват LSA, на първо място в резултатите. След като бъдете проверени, застраховани и одобрени, получавате зеления знак „Google Guaranteed“ и ставате допустими за използване на LSA. Това означава незабавно доверие и повишаване на онлайн видимостта на строителната фирма сред потенциалните клиенти.
С LSA като ваша маркетингова стратегия, новите клиенти ще ви възприемат като проверен и надежден партньор. Добавете силни отзиви за услугите си и ще бъдете очевидният избор. Освен това, плащате само когато потенциален клиент ви се обади, а не само когато кликне.
💡 Професионален съвет: Комбинирайте платената реклама с подходящо съдържание, за да достигнете до потенциални клиенти точно когато те търсят услуги като вашите. Освен Google Ads, Instagram, Facebook и LinkedIn също са водещи социални медийни платформи, които можете да използвате.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Регистрирайте се в Google Local Services Ads и преминете проверката на Google Guarantee (проверка на миналото, лиценз, застраховка и др.).
- Избройте ясно основните си услуги, обслужваната област и работното време.
- Събирайте и показвайте положителни отзиви от клиенти директно във вашия профил в Google.
- Определете месечен маркетингов бюджет, който ще плащате за всеки потенциален клиент.
- Използвайте приложението Google Local Services, за да проследявате потенциални клиенти и да отговаряте бързо.
📌 Пример:
Регионална фирма за реставрация и строителство привлече седем проверени потенциални клиенти за един месец, като добави LSA.
📖 Прочетете също: Най-добрият софтуер за автоматизация на маркетинга в предприятията
5. Маркетинг, базиран на клиентски профили (ABM), за привличане на клиенти с високи разходи
Всяка продажба е добре дошла, но не всички потенциални клиенти са еднакви. Ако търсите големи договори, като например с разработчици, групи за недвижими имоти или държавни търгове, ABM трябва да бъде вашата стратегия. Вместо да хвърляте широка мрежа, вие подбирате високоценни клиенти и ги привличате директно с персонализирани предложения.
Адаптирайте презентациите, казусите и дори целевите страници специално за този един клиент. В края на краищата, спечелването на един голям клиент може да ви осигури работа за месеци напред.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Създайте списък с високоценни цели въз основа на размера на проекта, сектора или региона.
- Определете специален отговорник или екип за всеки ключов клиент.
- Разработете казуси или портфолиа, които представят подобен проектен опит.
- Спонсорирайте събития в бранша или членства в асоциации, в които те участват.
- Използвайте инструменти като LinkedIn Sales Navigator, за да ангажирате конкретни заинтересовани страни.
📌 Пример:
LiveRamp се насочи към само 15 клиента от Fortune 500 с мултитъч ABM кампания, използвайки персонализирани дисплейни реклами, ограничен достъп до съдържание, поддържане на интереса чрез имейли, SDR обхват и персонализирани директни писма. Тази тактика генерира над 50 милиона долара годишни приходи и постигна 33% конверсионен процент само за четири седмици.
6. Спонсорирайте търговски изложения и експозиции за физически взаимодействия
Маркетингът в строителния сектор е доста практичен, така че някои от най-добрите ви потенциални клиенти ще дойдат от ръкуване и размяна на визитки. Спонсорирането на търговски изложения и експозиции представя вашата марка пред подходящата аудитория: разработчици, проектни мениджъри, ръководители на отдели за снабдяване и градоустройственици.
С вашата целева аудитория в една и съща стая, това е чудесна маркетингова стратегия, която изгражда силно онлайн присъствие. За B2B фирми това може да доведе до покани за предварителна квалификация и интерес към съвместни предприятия. За жилищни строители и други професионалисти в строителството това са потенциални клиенти, сделки с доставчици и възможности за партньорство.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Изберете изложения, на които присъстват вашите целеви клиенти (а не само колеги).
- Проектирайте щанд с визуализации на проекти, демонстрации и подаръци
- Подгответе бързи раздавания на портфолио и брошури за услугите
- Събирайте контактите на посетителите и се свържете с тях в рамките на 3–5 дни.
- Споделете преживяването на живо чрез истории или рекапитулационни клипове след събитието.
📌 Пример:
Серията конференции „Traditional Building Conference Series“ свързва множество спонсори с целева аудитория от архитекти, строителни предприемачи и експерти по реставрация. Спонсорите ценят събитието заради висококачествените потенциални клиенти и фокуса върху индустрията. Един от тях дори сподели, че е успял да направи 100 продажбени обаждания само за два дни.
📖 Прочетете също: Маркетингови стратегии за растеж, които да разширят вашия бизнес
7. Съвместен маркетинг с допълващи се фирми
Маркетинговите усилия в строителството не винаги са самостоятелни кампании. Когато мислите за строителство, архитектите, интериорните дизайнери, компаниите за строителни материали и агентите по недвижими имоти също се вписват добре. Съвместните маркетингови кампании с тези партньори ви позволяват да се възползвате от техните мрежи и да достигнете до клиенти, които вече планират строителство.
Всичко, от уебинари „от проектирането до доставката“, споделени Instagram клипове или съвместен търговски щанд, конструктивно разширява обхвата ви. Тази стратегия е също така ефективна и не натоварва бюджета ви.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Идентифицирайте фирми, които обслужват същата аудитория (но не са преки конкуренти)
- Предложете съвместен блог, видео или уебинар с припокриващ се маркетингов потенциал.
- Споделяйте взаимно съдържанието си или публикувайте препоръки в социалните медии.
- Предлагайте пакетни услуги или стимули за споделени потенциални клиенти
- Участвайте заедно в търговски изложения, за да удвоите видимостта си
📌 Пример:
Turner Construction си партнира с Autodesk, за да създадат съвместно съдържание, свързано с реализацията на цифрови проекти. Кампанията включваше съвместни статии, казуси и спонсорство на събития, които подчертаваха как внедряването на технологии от Turner ги е направило по-ефективни, като същевременно популяризираше софтуера на Autodesk. И двете марки се възползваха от достигането до аудиториите си в областта на строителството и технологиите.
8. Известни личности или партньори в светлината на прожекторите
Строителните проекти са сериозни инвестиции, така че хората, с които сте работили, могат да ви осигурят бъдещи клиенти, препоръки и скъпоценни сделки. Звучи почти толкова впечатляващо, колкото участието на знаменитост в камео роля, нали?
Опитайте бързи, креативни инициативи като въпроси и отговори на място, рубрика „проектен партньор на месеца“ или поемане на Instagram профила. Представянето на известни архитекти, дизайнери или проектни мениджъри дискретно показва вашата работа чрез надеждни гласове и се възползва от тяхната лоялна база от последователи.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Идентифицирайте местни имена, които клиентите вече следват (архитекти, брокери, нишови блогъри)
- Интервюирайте ги в блога си или направете кратко видео представяне на съвместен проект.
- Маркирайте ги и ги покажете в социалните медии с добре обмислени надписи.
- Превърнете препоръките в „избор на партньори“ или клипове с въпроси и отговори
- Използвайте Instagram или LinkedIn Stories за разходки зад кулисите заедно
📌 Пример:
Skanska USA си партнира с архитекта Майкъл Хсу, за да представи „Understory“ – обществено пространство в Capitol Tower в Хюстън. Техните задкулисни обиколки, социално съдържание и публикации в пресата подчертаха дизайнерската визия на Хсу. Партньорството повиши видимостта както на Skanska, така и на Хсу, позиционирайки проекта като функционален и архитектурно емблематичен.
9. Публикации в социалните медии и пряко излъчване на проекти, за да персонализирате вашата марка
Ако уебсайтът на строителната компания е шоурум, тогава маркетинга в социалните медии е като камера, която заснема ежедневието ви. За да привлечете бъдещи клиенти, партньори или дори таланти, споделяйте всичко – от завършени строителни проекти до напредъка на обектите. Ключът е да го правите на живо и без филтри.
Независимо дали повдигате стомана, полагате плочки или организирате благотворителна акция за събиране на храна, споделете го, докато се случва, за да създадете интерес. В строителството, където всеки детайл е визуален, публикациите в реално време отразяват вашата личност, умения и ценности в действие.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Направете анализ на целевата аудитория и изберете подходящи социални медийни платформи като Instagram, Facebook или LinkedIn.
- Планирайте кратки сесии на живо от безопасни зони на обекта (без нарушаване на правилата за носене на каска!).
- Представете екипа, оборудването или важните моменти
- Промотирайте прякото предаване един ден по-рано и запазете повторенията за своя профил.
- Включете се на живо – отговаряйте на въпросите на зрителите или провеждайте мини анкети по време на стрийма.
📌 Пример:
Suffolk Construction редовно публикува ключови събития, церемонии по завършване на строителни проекти, характеристики на устойчивостта или технологични работни процеси в строителството в LinkedIn. Тези сесии разкриват строителния процес пред клиентите, привличат партньори и подобряват имиджа на работодателя за най-добрите таланти.
10. Програми за препоръки и лоялност
В строителството доволните клиенти могат да бъдат най-добрите ви рекламни табла, затова им дайте причина да ви рекламират активно. Структурираната програма за препоръки и лоялност към марката е мощен подход, който превръща всеки завършен проект в бъдещ бизнес. Това е и чудесен начин да проследявате потенциалните клиенти, които идват чрез препоръки.
Малки награди и ексклузивни бонуси насърчават клиентите да споделят името ви с приятели, съседи, групи RWA и дори управители на сгради. Този подход работи перфектно за фирми, които предлагат жилищни и повтарящи се услуги, като преустройство, хидроизолация или инсталиране на соларни системи.
⚒️ Стъпки за изграждането му
- Създайте прост инструмент за проследяване на препоръки
- Предлагайте подаръчни карти, отстъпки или допълнителни услуги като стимули.
- Изпратете благодарствена бележка или видео с логото на вашата компания, когато някой ви препоръча.
- Промотирайте програмата чрез имейл и на фактурите си.
- Свържете се бързо с потенциалните клиенти, за да поддържате темпото
📌 Пример:
TraceAir има програма за препоръки, която предлага 250 долара за всеки проект, когато препоръчаният клиент подпише договор в рамките на шест месеца. Програмата има ясни условия, прости критерии за участие и лесна процедура за кандидатстване, което я прави предпочитана сред строители, предприемачи и инженери.
📖 Прочетете също: Как да стартирате строителна компания
Как ClickUp подобрява маркетинга на строителните компании
Прилагането на всички тези маркетингови стратегии е от основно значение за извличането на ползите от тях. Но тогава реалният живот влиза в действие.
Тази лента с препоръки? Забравена.
Календар за посещения на обекти? Двойни резервации.
Идеи за кампании? Затрупани под ревизии на чертежи и фактури от доставчици.
Маркетингът изгражда както приходи, така и доверие. Той не трябва да бъде първото нещо, което пренебрегвате, когато се борите с закъсненията, причинени от дъжда, проблемите с материалите и непрекъснатите обаждания от клиенти.
🧠 Интересен факт: 45% от анкетираните от Gartner отговориха, че използват ръчни методи, като хартия и химикал и електронни таблици, за да проследяват ежедневните дейности в строителната си практика.
Когато вашите системи са застинали в каменната ера, вашите маркетингови усилия нямат шанс за успех.
Тук на помощ идва ClickUp. Това е приложението за работа, което предоставя на вашия маркетинг екип ясен и централизиран център. Проследявайте кампаниите си, планирайте публикации, записвайте обратната връзка от клиентите и никога повече не губете добра идея.
С гъвкави инструменти и над 1000 интеграции, ClickUp се адаптира към вашите строителни проекти – независимо дали изграждате марка, оферта или съоръжение за милиони долари.
Както казва Кира Кифер, маркетинг мениджър в Renewal By Andersen:
ClickUp предлага персонализирано управление на задачите, интуитивен интерфейс, проследяване на времето, функции за сътрудничество, автоматизация, персонализирани табла, достъп за гости, мобилен достъп и постоянни актуализации.
ClickUp предлага персонализирано управление на задачите, интуитивен интерфейс, проследяване на времето, функции за сътрудничество, автоматизация, персонализирани табла, достъп за гости, мобилен достъп и постоянни актуализации.
Нека ви покажем как да извлечете максимална полза от този мощен инструмент:
Използвайте контекстно-ориентирана изкуствена интелигентност за бързо генериране на съдържание
Пренебрегвате ли създаването на съдържание, защото сте заети с посещения на обекти, разговори с доставчици и актуализации за клиенти? ClickUp Brain е като да имате на разположение цял маркетинг екип и изследователски асистент. Той генерира съдържание от груби идеи и помага за измислянето на маркетингови тактики от нулата. Това означава, че можете да създавате лъскави блог публикации, имейл презентации и дори видео сценарии мигновено, без да се налага да отделяте часове за това.
Brain е най-пълната работна AI на планетата, която свързва задачи, документи, хора и вашите външни приложения, за да генерира съдържание, анализира обратна връзка и изгражда маркетингови стратегии с пълно контекстуално съзнание.
Brain може дори да ви помогне да подготвите последващи действия, да разделите тежки проектни файлове и да превърнете дългите актуализации в кратки обобщения.
Като съчетаете възможностите на Brain с Autopilot Agents на ClickUp, получавате напълно оборудван, задвижван от изкуствен интелект център за дигитален маркетинг, вграден във вашия работен процес.
Мислете за тези агенти като ваши AI съотборници, които могат да изпълняват действия автономно въз основа на тригери и инструкции.
📌 Да предположим, че току-що сте приключили първата фаза от ремонта на клиента си. Вашият персонализиран агент за копирайтинг на марката започва работа, като изготвя публикация в LinkedIn, съобразена с подробностите на проекта и тона на марката. Агентът за управление на кампании проследява ангажираността, предлага подобрения и маркира публикациите с ниска ефективност – всичко това автоматично.
📮ClickUp Insight: 88% от участниците в нашето проучване използват изкуствен интелект за личните си задачи, но над 50% се въздържат да го използват в работата си. Кои са трите основни пречки? Липса на безпроблемна интеграция, пропуски в знанията или опасения за сигурността. Но какво ще стане, ако изкуственият интелект е вграден в работното ви пространство и вече е сигурен?
ClickUp Brain, вграденият AI асистент на ClickUp, прави това реалност. Той разбира команди на обикновен език, решавайки и трите проблема, свързани с внедряването на AI, като същевременно свързва вашия чат, задачи, документи и знания в цялото работно пространство. Намерете отговори и идеи с едно кликване!
Спестете време и намалете превключванията между контексти с унифицирано работно пространство за маркетинг.
Маркетингът в строителството се развива бързо и се променя още по-бързо. Лесно е креативните планове да останат нереализирани.
ClickUp за маркетингови екипи обединява цялото ви планиране, сътрудничество и отчитане на строителните дейности на едно място. Имате нужда да промените посланията в средата на проекта? Искате да мобилизирате екипа около нов дизайн на рекламни табели? ClickUp поддържа всички в синхрон в реално време. Това означава автоматизирана комуникация с вашите най-нови имейли, брошури и напомняния за последващи действия.
Начертайте потоците на кампаниите и плановете за търговски изложения с ClickUp Whiteboards. Стартирайте задачите в ClickUp директно от тези сесии за мозъчна атака. И проследявайте всяка част от работата до нейното завършване с вграденото управление на задачите. Това е вашата творческа военна зала, без хаоса.
Има и ClickUp Docs, вградения инструмент за документиране на ClickUp, с който можете да създавате стандартни оперативни процедури и правни договори с богато форматиране.
А знаете ли какво е още по-хубаво? Можете да събирате информация от терен и обратна връзка от клиенти незабавно с ClickUp Forms и да визуализирате резултатите на свързана табло, за да не пропуснете нищо... или краен срок.
Планирайте по-бързо и по-умно с персонализирани шаблони
Искате ли да създавате безупречни маркетингови планове, без да започвате от нулата всеки път?
Използвайте стотици шаблони за маркетингови кампании с предварително създадени списъци със задачи, графици, статуси на напредъка, етапи и дори автоматизации. Шаблоните ви позволяват да стартирате бързо, да актуализирате плановете в реално време и да останете на път в екипите и работните обекти.
Шаблонът за стратегически маркетинг план на ClickUp, например, е отличен избор за строителна компания, която иска да съгласува маркетинговите си усилия с тримесечните цели и OKR. Той включва готов списък със задачи, който проследява всяка дейност, от контактите с клиенти до стартирането на кампании.
Всичко е организирано според вашите бизнес цели и графици, така че екипът ви знае точно коя задача е от значение и кога. Получавате и специален списък с OKR, за да планирате дългосрочните цели, маркетинговите KPI и да проследявате тримесечния напредък. Това означава, че всеки флаер, препоръка или план за изложение остава свързан с бизнес резултатите.
Ако имате нужда да управлявате всеки детайл от дадена кампания, шаблонът за управление на маркетингови кампании на ClickUp е създаден специално за вас. Шаблонът има статуси за изпълнение по фази и преминава постепенно от планиране към стартиране и задържане на клиенти.
Той разполага и с осем персонализирани изгледа, които обхващат всичко – от бюджети до календари за съдържание. Има дори специален тракер за социални медии, който помага на вашия екип да публикува навреме и да остане синхронизиран. Освен това можете да съхранявате всички свои проектни предложения, брандови активи и маркетингови насоки в един леснодостъпен референтен раздел.
🧠 Интересен факт: Познайте тайната съставка, която стои зад дълготрайната здравина на Великата китайска стена? Лепкав ориз! Строителите от династията Мин го смесвали с варов разтвор, създавайки първия в света композитен разтвор. Учените са открили, че тази смес от „лепкав ориз и вар“ прави конструкциите по-стабилни, издръжливи и дори устойчиви на земетресения. Това е помогнало на древните стени, гробници и пагоди да устоят на изпитанията на времето.
Често срещани маркетингови предизвикателства за строителните компании и техните решения
Макар че наличието на солидни стратегии е от ключово значение, подготовката за препятствия също помага да извлечете максимума от маркетинговия си план. Ето няколко предизвикателства, пред които са изправени строителните компании, и няколко съвета как да ги преодолеете с помощта на ClickUp.
Непоследователни последващи действия по отношение на потенциалните клиенти
В строителството потенциалните клиенти могат да дойдат отвсякъде: формуляри на уебсайтове, бивши клиенти, препоръки или случайни посетители. Ако екипите са фокусирани върху работата на място и не винаги разполагат със специални процеси за продажби, последващите действия често се забавят или пропускат. В крайна сметка, топлите потенциални клиенти се превръщат в студени и ценният бизнес се изплъзва.
🛠 Как да поправите това
- Автоматично присвояване на задачи за проследяване в ClickUp за управление на потенциални клиенти, привлечени чрез формулярите на ClickUp
- Създайте система за проследяване на потенциални клиенти, свързана с видовете проекти
- Задайте напомняния в ClickUp за продажби и обратни обаждания
Несвързана вътрешна комуникация
Когато дизайнерите, писателите и проектните мениджъри разчитат на различни решения, маркетинговите екипи в строителния сектор често работят изолирано. Тази разединеност е особено често срещана, когато маркетинга се извършва от смесена група от свободни професионалисти и вътрешни служители.
Липсата на обща система води до забавяния, дублиране на работата и пропуснати срокове.
🛠 Как да поправите това
- Централизирайте работата с общи инструменти като ClickUp Dashboards и ClickUp Docs.
- Определете ясни отговорности с крайни срокове
- Съхранявайте коментари, файлове и актуализации на едно място в работната си среда ClickUp.
Липса на видимост на възвръщаемостта на инвестициите в кампаниите
Пускате реклами, печатате листовки, може би дори подготвяте лъскав щанд за изложение, но знаете ли всъщност какво работи? Повечето строителни фирми не знаят, и това не е ваша вина. Проследяването в реално време просто не е част от обичайния работен процес.
Преди да се усетите, бюджетите се изразходват, но резултатите остават неясни.
🛠 Как да поправите това
- Картографирайте маркетинговите показатели като обхват, потенциални клиенти и разходи след анализ на настоящите си канали.
- Свържете маркетинговите задачи с тримесечните бизнес цели, като използвате ClickUp Goals and Milestones.
- Проследявайте бюджетите и резултатите с помощта на персонализирани полета и динамични изчисления в ClickUp.
Липса на време за създаване на съдържание
Когато трябва да управлявате едновременно строителни обекти, обаждания от клиенти и регистриране на екипи, времето лети. Изпълнението на ефективни дигитални маркетингови кампании или дори публикуването на добре проучен блог остават на заден план.
Това означава, че вашият уебсайт остарява, социалните ви мрежи затихват и най-добрите ви проекти никога не се виждат.
🛠 Как да поправите това
- Използвайте качествени инструменти, базирани на изкуствен интелект, като ClickUp Brain, за да създавате креативни публикации и изпълнителни резюмета.
- Планирайте седмичното съдържание с шаблоните за календар на съдържанието на ClickUp.
- Автоматизирайте одобренията и графиците за публикуване с помощта на ClickUp Automations.
Изградете маркетингова основа, която се разраства. Опитайте ClickUp
Предвид колко широко е разпространен многоканалният маркетинг за строителните компании, само един мощен маркетингов инструмент може да ви помогне да надминете конкурентите си. Ако се нуждаете от изкуствен интелект, управление на задачите и автоматизация под един покрив, ClickUp е отличен избор.
ClickUp предлага и вградени документи, работни процеси и табла за управление, за да превърнете ефективната маркетингова стратегия за строителството в действие, без да забавяте работата на обекта. Всичко, от кампании до проследяване на потенциални клиенти, се обработва без изолирани системи, с пълна прозрачност.
Готови ли сте да маркетирате по-умно и да строите по-голямо? Регистрирайте се в ClickUp още днес!