Tại sao thử nghiệm đối tượng nên là một bước quan trọng trong quá trình đặt tên cho doanh nghiệp của bạn

Bây giờ bạn đã dành hàng giờ đồng hồ để suy nghĩ về những cái tên kinh doanh khả thi và loại bỏ hàng tá khả năng, bạn nghĩ rằng cuối cùng bạn đã tìm ra cái tên thương hiệu lý tưởng. Vâng, bạn nghĩ nó hoàn hảo, nhưng làm sao bạn có thể chắc chắn?

Khi nghĩ ra tên cho công ty khởi nghiệp của mình, bạn cần suy nghĩ nhiều hơn là chỉ ý kiến của bản thân với tư cách là một doanh nhân. Nếu bạn thích tên đó, đó là một dấu hiệu rất tốt, và nếu nhóm của bạn cũng thích, đó là điều tuyệt vời, nhưng nhóm quan trọng nhất cần thích tên của bạn là đối tượng mục tiêu.

Nếu tên thương hiệu của bạn không tạo được đủ sự chú ý và lãi suất với khách hàng tiềm năng, thì tất cả thời gian và nỗ lực bạn dành để nghĩ ra một tên kinh doanh hoàn hảo sẽ trở nên vô ích. Hướng dẫn hữu ích của chúng tôi về cách nghĩ ra tên kinh doanh sẽ hướng dẫn bạn từng bước trong quá trình đặt tên để bạn có thể tận dụng tối đa thời gian dành cho việc nghĩ ra tên cho startup của mình.

1. Đề xuất một danh sách các tên hay

Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu suy nghĩ sáng tạo và vận dụng tất cả khả năng sáng tạo trong đầu mình chưa? Trong bước động não này, bạn cần viết ra tất cả các đề xuất tên kinh doanh mà bạn có thể nghĩ ra mà không cần đánh giá sớm xem tên đó có phù hợp hay không.

Hãy nhớ rằng những tên bạn nghĩ ra phải dễ viết, dễ chia sẻ với bạn bè và dễ nhớ. Ngoài ra, trong khi nghĩ ra tên, bạn nên thực hiện tìm kiếm URL đơn giản để kiểm tra lại xem URL đó có sẵn hay không. Bước đơn giản và nhanh chóng này sẽ giúp bạn tránh được nỗi đau khổ trong tương lai khi yêu thích một cái tên nhưng phát hiện ra rằng tên miền đó đã có người dùng hoặc quá đắt.

2. Lập danh sách ngắn

Bây giờ bạn đã thu thập được một loạt các tên tiềm năng cho doanh nghiệp mới của mình, bạn có thể bắt tay vào công việc và bắt đầu loại bỏ những tên mà bạn nghĩ không phù hợp với công ty mới của mình. Mục đích của bước này là cắt giảm các lựa chọn tên cho đến khi bạn thu hẹp danh sách xuống còn bốn hoặc năm tên hứa hẹn.

Khi tạo danh sách rút gọn, hãy dựa vào cảm nhận của bản thân về những tên này, nhưng đừng quên lưu ý đến đối tượng mục tiêu của bạn. Tất nhiên, điều quan trọng là phải xem xét những tên nào bạn nghĩ là phù hợp, nhưng cũng cần phải nghĩ về đối tượng bạn muốn thu hút và họ sẽ phản ứng như thế nào với tên của bạn. Ví dụ, thế hệ millennials có thể thích những tên vui vẻ, thú vị, thu hút giới trẻ, trong khi thế hệ Baby Boomers có thể không thích những tên như vậy.

3. Nhận phản hồi từ nhóm đối tượng mục tiêu

Sau khi bạn đã chọn ra một nhóm tên mạnh mẽ từ danh sách của mình, bây giờ là lúc để thu thập ý kiến bên ngoài về tên nào sẽ thành công nhất cho doanh nghiệp của bạn. Khi tạo đối tượng mục tiêu, bạn có thể lựa chọn họ dựa trên các đặc điểm như giới tính, lãi suất, tuổi tác, sở thích và địa điểm. Trước khi đặt câu hỏi cho đối tượng mục tiêu, hãy đảm bảo rằng bạn cung cấp cho họ đủ bối cảnh để họ có thể đưa ra quyết định phù hợp khi trả lời câu hỏi của bạn. Hãy làm họ chậm lại bằng cách nhắc nhở họ về những việc bạn muốn kinh doanh của mình làm, giá trị và sứ mệnh của bạn. Trước khi họ trả lời bất kỳ câu hỏi nào của bạn, bạn nên để các thành viên trong đối tượng mục tiêu của mình dừng lại và suy nghĩ về câu hỏi của bạn cũng như các tên có nguồn gốc từ bối cảnh kinh doanh của bạn.

Sai lầm lớn nhất bạn có thể mắc phải ở giai đoạn này là hỏi các thành viên trong đối tượng mục tiêu của bạn: "Bạn có thích bất kỳ cái tên nào trong số này không?" Đó là một câu hỏi cực kỳ mơ hồ và khó hiểu. Câu hỏi này không có ý nghĩa gì vì nếu không có bối cảnh, tên doanh nghiệp của bạn có thể hoàn toàn vô nghĩa. Hơn nữa, "thích" một tên thương hiệu có nghĩa là gì? Người đó thích cách viết của tên đó hay cách phát âm của nó? Họ thích tên đó vì nó mang tính mô tả? Hay thành viên đối tượng mục tiêu của bạn thích tên đó vì nó gợi lên một yếu tố hoài niệm? Khi đặt câu hỏi cho các thành viên đối tượng mục tiêu, bạn cần vượt ra khỏi phạm vi cơ bản và chủ quan của việc "thích" một tên.

Dưới đây là một số ví dụ tuyệt vời về cách diễn đạt câu hỏi cho đối tượng mục tiêu của bạn:

Những câu hỏi này rất hiệu quả vì chúng thúc đẩy đối tượng mục tiêu của bạn dừng lại và suy nghĩ về thương hiệu của bạn trong bối cảnh công việc kinh doanh của bạn.

Ngoài ra, bạn có thể viết một số câu hỏi dựa trên các đề xuất giá trị.

Ví dụ, hãy thử các câu hỏi như sau:

4. Phân tích kết quả của bạn

Bây giờ là bước cuối cùng và bạn có thể xem kết quả từ thử nghiệm đối tượng và đưa ra quyết định sáng suốt về tên nào sẽ hiệu quả nhất cho startup của bạn. Kết quả thử nghiệm có thể sẽ khiến bạn ngạc nhiên, hoặc có thể không và bạn đã đúng về lựa chọn tên của mình. Tuy nhiên, trong hàng ngàn thử nghiệm tên mà chúng tôi đã thực hiện với khách hàng, chúng tôi thường thấy rằng tên hoàn hảo mà doanh nhân yêu thích lại không hiệu quả với đối tượng mục tiêu của họ. Đây là lý do tại sao thử nghiệm đối tượng lại quan trọng như vậy, nó thực sự mang đến cho bạn một góc nhìn bên ngoài về tên tiềm năng của bạn.

Đây là một bước quan trọng vì thử nghiệm đối tượng có thể là một cấp độ bổ sung cho quá trình xác nhận của bạn. Thử nghiệm đối tượng có thể giúp bạn chọn một tên kinh doanh không khó nghe hoặc gây lúng túng. Với phản hồi của đối tượng, bạn có thể xác định tên nào là lựa chọn tốt nhất để tiếp tục.

Khi tên công ty đã được quyết định, bạn có thể bắt đầu nghĩ đến việc thiết lập trang web công ty, tiếp thị và tạo ra một sản phẩm tối thiểu có thể bán được.

Thu thập phản hồi từ những người có thể trở thành khách hàng tiềm năng của bạn là rất quan trọng vì nó có thể giúp bạn lựa chọn tên kinh doanh một cách tự tin.

Grant Polachek là Giám đốc Tiếp thị tại công ty Inc 500 Squadhelp.com, nền tảng đặt tên số 1 thế giới, với gần 20.000 khách hàng từ các công ty khởi nghiệp nhỏ nhất trên toàn cầu đến các tập đoàn lớn nhất bao gồm Nestle, Philips, Hilton, Pepsi và AutoNation. Hãy tìm cảm hứng bằng cách khám phá những tên công ty thú vị này.