O B2B é o caminho a seguir. Vender seu produto para outras empresas em vez de consumidores tem suas vantagens, mas essa estratégia é uma arte.
Os consumidores podem ser um grupo inconstante, muitas vezes tomando decisões com base em vários fatores diferentes. Já as empresas fazem escolhas mais práticas, baseadas em dados e na razão. Elas querem um bom produto que atenda às suas necessidades comerciais e ao seu orçamento. Simples assim.
No entanto, alcançar clientes B2B ainda é... complicado.
Se você vende para consumidores e seu público-alvo são homens de 18 a 35 anos, então você tem uma rede muito mais ampla de clientes potenciais em comparação com aqueles que visam exclusivamente diretores de marketing de empresas com mais de 200 funcionários.
Mas não importa o quão amplo ou específico seja o seu público, o software de marketing B2B certo pode ajudá-lo a encontrar novos clientes, entrar em contato no momento certo e fechar mais negócios. Ele cuida da parte difícil do marketing B2B para que você possa se concentrar na parte fácil: explicar por que o seu produto é o melhor.
Aqui estão 20 ferramentas de marketing para ajudá-lo a atrair mais clientes B2B em 2024.
O que é marketing B2B?
Marketing B2B é a abreviação de marketing business-to-business (empresa para empresa). É quando, em vez de tentar atrair consumidores individuais, uma empresa procura outras empresas para comprar seus produtos.
No marketing B2B, seu público-alvo são outras empresas, e seus leads são os tomadores de decisão nessas empresas. Isso pode incluir chefes de departamento, gerentes de instalações ou executivos.
O software de marketing B2B é, na verdade, um exemplo muito meta do marketing B2B. Eles estão tentando atrair sua empresa para comprar o software deles. Portanto, sempre que você vir um anúncio, receber um e-mail ou ler um artigo sobre um novo software de marketing, estará testemunhando o marketing B2B em ação. Até mesmo este artigo, que você está lendo agora, é uma forma de marketing B2B. ?
O que procurar em ferramentas de marketing B2B
Diferentes softwares de marketing B2B atendem a diferentes finalidades e resolvem diferentes problemas. Você pode acabar escolhendo dois ou três programas com recursos variados para cobrir todas as suas necessidades de marketing — um para conteúdo, outro para e-mail e assim por diante. Mas, independentemente do programa que você comprar, procure por estas três qualidades para garantir que ele esteja preparado para o futuro:
- Escalável: Quando seus esforços de marketing começarem a dar resultado, você precisará adicionar mais contas à sua plataforma de gestão de relacionamento com o cliente e enviar mais e-mails em cada campanha de e-mail marketing. Certifique-se de que o plano escolhido inclua espaço para crescimento imediato e que o programa permita que você atualize seu plano à medida que suas necessidades aumentam.
- Acessível: algumas das ferramentas de marketing B2B mais poderosas podem estar fora do alcance dos orçamentos das pequenas empresas. Se você não puder pagar pelos sistemas mais completos do mercado, procure um software com modelos de preços freemium para começar e que permita que você faça upgrades à medida que cresce.
- Sem funções duplicadas: você não precisa pagar duas vezes pela mesma coisa. Portanto, comece com uma ferramenta que cubra a maioria das suas necessidades de marketing e só adicione à sua pilha de tecnologia se outra ferramenta desempenhar uma função completamente diferente.
As 20 melhores opções de software de marketing B2B
Um bom software é como um bom membro da equipe: tê-lo por perto torna o trabalho de todos mais fácil e agradável. Então, prepare-se para conhecer o próximo VIP (programa muito importante) da sua equipe de marketing B2B, pois essas 20 ferramentas transformarão a maneira como você trabalha.
1. ClickUp
Se você deseja otimizar seus esforços de marketing B2B, melhorando a colaboração da equipe e consolidando todo o seu trabalho em uma única plataforma, então você precisa do ClickUp — o software de produtividade definitivo. ?️
O ClickUp tem uma série de recursos dinâmicos para equipes de CRM, vendas e marketing, tudo em um só lugar. Se você está procurando uma maneira mais eficiente de visualizar seu funil de vendas, escrever roteiros de vendas ou criar seu calendário de conteúdo, o ClickUp é a solução. Projetada para empresas de todos os setores, esta poderosa plataforma reúne equipes com várias ferramentas de colaboração integradas, mais de 15 visualizações flexíveis, mais de 1.000 integrações e uma vasta biblioteca de modelos.
Resumindo: o ClickUp tem tudo o que você precisa para lançar uma campanha B2B de sucesso.
Melhores recursos
- O ClickUp Docs permite que você colabore com sua equipe em seu plano de marketing, roteiros de vendas, guia de estilo, diretrizes de comunicação e quaisquer outros documentos escritos.
- Os painéis do ClickUp mostram as principais métricas em um piscar de olhos, para que você possa monitorar as taxas de conversão da sua última campanha, o valor vitalício dos clientes no seu CRM ou outros KPIs.
- O ClickUp Automations torna seu trabalho mais eficaz, lidando automaticamente com tarefas rotineiras, como atribuir tarefas, atualizar o status dos clientes e reorganizar dados.
- O ClickUp AI foi desenvolvido especificamente para funções específicas em sua organização. Ele pode ajudar sua equipe a escrever, editar e formatar conteúdo, debater ideias para campanhas, nomear novos produtos e muito mais.
Limitações
- Como o ClickUp tem tantos recursos, pode haver uma curva de aprendizado para novos usuários.
- Alguns dos recursos do aplicativo web ainda não estão disponíveis no aplicativo móvel.
Preços
- Gratuito para sempre
- Ilimitado: US$ 7 por usuário por mês
- Negócios: US$ 12 por usuário por mês
- Empresas: Entre em contato para obter informações sobre preços
Avaliações e comentários
- G2: 4,7/5 (mais de 8.705 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 3.795 avaliações)
2. HubSpot
O HubSpot é como ter seis ferramentas de software de marketing B2B reunidas em uma só. É basicamente um burrito de software de marketing. ?
O HubSpot é uma plataforma de CRM com diferentes “hubs” para suas equipes de marketing, vendas, suporte ao cliente, conteúdo, operações e comércio eletrônico. Ter todas as suas equipes em uma única plataforma facilitará o acompanhamento dos clientes no momento certo e evitará que suas equipes trabalhem em silos. Todos têm acesso às mesmas informações, então será mais fácil criar um plano de comunicação consistente em todos os pontos de contato com o cliente — porque a comunicação é fundamental. ?️
Melhores recursos
- As ferramentas de geração de leads do site permitem que você converse com os visitantes do seu site ou colete suas informações de contato.
- As ferramentas integradas de automação de marketing ajudam você a executar seu plano de marketing com mais eficiência.
- As ferramentas de relatórios permitem que você monitore o sucesso de suas campanhas.
Limitações
- Vários usuários reclamam que alguns dos melhores recursos do HubSpot só estão disponíveis nos planos mais caros.
- Alguns usuários acham que pode ser difícil criar relatórios personalizados e coletar os dados necessários.
Preços
Apenas Marketing Hub:
- Plano gratuito
- Starter: US$ 18 por mês
- Profissional: US$ 800 por mês
Conjunto de ferramentas CRM:
- Plano gratuito
- Starter: US$ 20 por mês
- Profissional: US$ 1.600 por mês
Avaliações e comentários
- G2: 4,4/5 (mais de 10.105 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 5.650 avaliações)
3. ActiveCampaign
Esta plataforma de automação de marketing B2B possui ferramentas para suas equipes de marketing, vendas e comércio eletrônico. Com a automação, você pode personalizar sua comunicação, responder mais rapidamente e enviar leads para os membros certos da equipe.
Este software de automação de marketing otimizará seu fluxo de trabalho de marketing e tornará suas equipes mais produtivas. Assim, você poderá trabalhar de forma mais inteligente, sem se esforçar tanto, e ainda ter tempo para o happy hour. ?
Melhores recursos
- A automação de e-mails permite que você crie uma série de boas-vindas ou use a segmentação para enviar acompanhamentos personalizados e comunicações sobre abandono de carrinho.
- As pontuações de contato ajudam você a acompanhar o envolvimento do cliente para que sua equipe de vendas possa fazer o acompanhamento no momento certo.
- Integrações com Slack, Salesforce, Shopify, Calendly, Google Analytics, ClickUp e muito mais tornam possível a automação em todo o seu fluxo de trabalho.
Limitações
- Vários usuários relatam que este software tem uma curva de aprendizado, em parte porque a formulação da plataforma não é intuitiva.
- Alguns usuários relatam que a equipe de suporte ao cliente da ActiveCampaign leva vários dias para responder às solicitações.
Preços
Apenas ferramentas de marketing:
- Mais: $49 por mês
- Profissional: US$ 149 por mês
- Empresa: Preços personalizados
Apenas ferramentas de vendas:
- Mais: US$ 19 por usuário por mês
- Profissional: US$ 49 por usuário por mês
- Empresa: Preços personalizados
Pacote de marketing e vendas:
- Mais: $93 por mês
- Profissional: $386 por mês
- Empresa: Preços personalizados
Avaliações e comentários
- G2: 4,5/5 (mais de 10.350 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 2.250 avaliações)
4. Leadfeeder
O Leadfeeder agora pertence à Dealfront, um fornecedor de software que oferece várias ferramentas de inteligência de vendas e geração de leads. Mas o Leadfeeder é a ferramenta mais brilhante da caixa de ferramentas. ?
Este programa fornece leads de alta qualidade, identificando os visitantes do seu site e as empresas para as quais trabalham (mesmo que seus funcionários trabalhem remotamente). Assim, você pode ver quais empresas já estão interessadas no seu produto, e sua equipe de vendas pode fazer o acompanhamento.
Melhores recursos
- Identifique os visitantes do seu site e veja seu comportamento exato enquanto exploram seu site.
- Use a segmentação para classificar os leads com base em sua intenção de compra e valor potencial.
- Determine a melhor pessoa para contatar nas empresas que visitam seu site.
Limitações
- Alguns usuários relatam erros quando o Leadfeeder importa dados para seu CRM.
- Outros acham que a equipe de suporte ao cliente da Dealfront é lenta para responder.
Preços
- Gratuito
- Pago: US$ 139 por mês
Avaliações e comentários
- G2: 4,3/5 (mais de 765 avaliações)
- Capterra: 4,3/5 (mais de 120 avaliações)
5. Ahrefs
Dados são poder. E quando se trata de sua estratégia de SEO, o Ahrefs fornece dados poderosos. Este software completo de pesquisa, análise e auditoria de SEO permitirá que você tome decisões mais informadas sobre sua estratégia de conteúdo. Eles têm ferramentas para encontrar novas oportunidades de conteúdo, fazer melhorias técnicas em seu site e até mesmo rastrear as principais palavras-chave de seus concorrentes. ?
Melhores recursos
- O painel exibe métricas importantes de SEO em um piscar de olhos, para que você possa acompanhar o desempenho do seu site.
- O explorador de sites permite que você acompanhe as classificações de palavras-chave e backlinks dos seus concorrentes.
- O explorador de palavras-chave ajuda você a planejar sua estratégia de conteúdo e encontrar novas oportunidades.
Limitações
- Os relatórios de backlinks podem demorar a carregar e alguns usuários reclamam que eles nem sempre correspondem aos backlinks no Google Analytics.
- Como este programa inclui tantos recursos, pode ser difícil encontrar o recurso de que você precisa na interface do usuário.
Preços
- Lite: US$ 99 por mês
- Padrão: US$ 199 por mês
- Avançado: US$ 399 por mês
- Empresa: US$ 999 por mês
Avaliações e comentários
- G2: 4,6/5 (mais de 485 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 525 avaliações)
6. Sprout Social
Se as mídias sociais desempenham um papel importante em seus esforços de marketing B2B, o Sprout Social pode otimizar a criação, publicação e análise de conteúdo.
Ele possui um calendário de conteúdo integrado e ferramentas de colaboração, além de se integrar a todos os seus canais de mídia social — Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger e Google Business Messages — para facilitar a publicação e o agendamento. Ele ainda possui ferramentas de monitoramento de redes sociais para que você possa ficar atento à sua reputação online. ?
Melhores recursos
- Crie seu plano de conteúdo com uma biblioteca de recursos compartilhada, calendário de conteúdo, comentários e aprovações.
- Otimize e publique conteúdo em várias plataformas de mídia social ao mesmo tempo.
- Use ferramentas integradas de automação de marketing e fluxos de trabalho personalizáveis para responder e se conectar com os clientes mais rapidamente.
Limitações
- Alguns usuários acham que os recursos de automação não são personalizáveis ou específicos o suficiente.
- Outros acham que as ferramentas de monitoramento de redes sociais não permitem rastrear menções, palavras-chave ou frases suficientes.
Preços
- Padrão: US$ 249 por mês
- Profissional: US$ 399 por mês
- Avançado: US$ 499 por mês
- Empresa: Preços personalizados
Avaliações e comentários
- G2: 4,4/5 (mais de 2.570 avaliações)
- Capterra: 4,4/5 (mais de 555 avaliações)
7. Google Analytics
Se você deseja entender o tráfego do seu site, precisa do Google Analytics. Você pode configurá-lo para monitorar os dados do site que são mais importantes para você — desde o crescimento do seu tráfego orgânico até os canais de origem dos visitantes do seu site e os tipos de clientes que o visitam com mais frequência. O tráfego do seu site não precisa ser um mistério.
Melhores recursos
- O painel personalizável permite organizar, visualizar e compartilhar os dados mais importantes para você.
- Dados em tempo real mostram a jornada dos clientes em seu site e exibem de onde vem o tráfego de entrada.
- As informações sobre o público exibem dados demográficos, interesses, localização, comportamento e valor vitalício dos seus clientes.
Limitações
- Muitos usuários relatam que é demorado configurar a plataforma para exibir os dados e insights desejados.
- Como o Google coleta dados dos usuários, alguns deles se preocupam com questões de privacidade.
Preços
- Gratuito
Avaliações e comentários
- G2: 4,5/5 (mais de 6.180 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 7.580 avaliações)
8. Google Search Console
Sejamos realistas: todos nós que criamos conteúdo otimizado para rankings de mecanismos de busca basicamente trabalhamos para o Google. Portanto, é melhor recebermos nossas instruções diretamente do chefe (também conhecido como os bots do Google). ?
O Google Search Console mostra como otimizar seu conteúdo e explica os problemas que estão impedindo seu site de ser bem classificado. Ele fornece as informações necessárias para aparecer nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, gratuitamente.
Melhores recursos
- Monitore seu tráfego orgânico e o desempenho do site
- Envie o mapa do seu site ou URLs individuais para que sejam rastreados e classificados mais rapidamente.
- Veja os problemas que estão impedindo seu site de ser bem classificado
Limitações
- Falta de opções de personalização
- Ele não fornece dados em tempo real — a maioria dos dados terá alguns dias de atraso.
Preços
- Gratuito
Avaliações e comentários
- G2: 4,7/5 (mais de 215 avaliações)
- Capterra: 4,8/5 (mais de 165 avaliações)
9. Zoom
A menos que você tenha vivido isolado do mundo nos últimos três anos (o que não seria de se admirar), provavelmente já ouviu falar e já usou o Zoom. Essa é uma das melhores plataformas de videoconferência disponíveis no mercado e foi ampliada para incluir recursos melhores para a realização de grandes eventos online e webinars. Ela permite que você se encontre pessoalmente com clientes em todo o mundo, sem precisar de um jato particular. ?️
Melhores recursos
- As reuniões virtuais permitem que sua equipe de vendas e de atendimento ao cliente interajam com os clientes, independentemente de onde eles estejam no mundo.
- A plataforma de eventos permite que você organize conferências virtuais, treinamentos ou feiras como parte de suas iniciativas de marketing de eventos e engajamento do cliente.
- O agendador de compromissos facilita o convite de clientes e o compartilhamento de um link para participar.
Limitações
- O plano gratuito encerrará automaticamente sua reunião após 40 minutos.
- A plataforma teve problemas de segurança e privacidade no passado, portanto, pode não ser a melhor opção para compartilhar informações confidenciais.
Preços
- Básico: Gratuito
- Pro: $149,90
- Negócios: $199,90
- Business Plus: $250
Avaliações e comentários
- G2: 4,5/5 (mais de 53.510 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 13.630 avaliações)
10. BuzzSumo
O BuzzSumo é uma ferramenta abrangente de otimização de mecanismos de busca, marketing de conteúdo e gerenciamento de reputação. Sua equipe de marketing de conteúdo pode usá-lo para planejar seu calendário de conteúdo e atrair mais tráfego orgânico, e sua equipe de relações públicas pode usá-lo para gerenciar sua reputação online e construir o reconhecimento da marca. Você pode até mesmo usá-lo para verificar seus concorrentes e se manter à frente do jogo. ?
Melhores recursos
- Ferramentas de descoberta e pesquisa ajudam você a encontrar palavras-chave e tópicos de marketing de conteúdo SEO e, em seguida, ver os artigos mais bem classificados sobre esses tópicos.
- Os recursos de monitoramento permitem que você acompanhe novos backlinks e defina alertas sobre menções à marca e tópicos importantes para você.
- Um banco de dados de autores, criadores e jornalistas ajuda você a se conectar com influenciadores que têm interesses relacionados à oferta da sua marca.
Limitações
- Alguns usuários acham que os recursos de relatórios poderiam ser mais intuitivos e fáceis de usar.
- Há uma curva de aprendizado íngreme se você quiser usar todos os recursos do programa em todo o seu potencial.
Preços
- Criação de conteúdo: US$ 199 por mês
- Relações públicas e comunicações: US$ 299 por mês
- Pacote: US$ 499 por mês
- Empresa: US$ 999 por mês
Avaliações e comentários
- G2: 4,5/5 (mais de 100 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 140 avaliações)
11. Leadpages
Crie seu site com foco na geração de leads usando o Leadpages. Essa plataforma é um construtor de sites ideal para pequenas empresas B2B. Ela facilita a criação do seu site, mesmo sem experiência ou conhecimento de programação. E todas as páginas são otimizadas para vendas. Até mesmo os novatos vão achar isso muito fácil. ?
Melhores recursos
- Centenas de modelos de sites otimizados para pontuação de leads e conversões
- A tecnologia de IA ajuda você a criar textos e imagens para suas páginas da web em poucos minutos.
- O criador de páginas de destino ajuda você a explicar os benefícios do seu produto.
Limitações
- Os usuários relatam opções de personalização limitadas.
- Alguns usuários acham que os formulários de leads integrados não coletam informações suficientes sobre clientes em potencial.
Preços
- Padrão: US$ 37 por mês
- Pro: US$ 74 por mês
- Avançado: Preços personalizados
Avaliações e comentários
- G2: 4,3/5 (mais de 210 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 290 avaliações)
12. Sumo
Você conhece aqueles pop-ups que aparecem em praticamente todos os sites pedindo que você forneça seu endereço de e-mail em troca de algo (um código de desconto, um e-book, um recurso educacional gratuito)? É bem provável que eles tenham sido criados com o Sumo.
Este aplicativo permite que você adicione um pop-up de captura de e-mail ao seu site e aumente sua lista de assinantes com cada visitante do site. Tudo o que você precisa fazer é configurá-lo e, em seguida, sentar, relaxar e enviar e-mails. ?
Melhores recursos
- Uma janela pop-up solicita que os visitantes do seu site compartilhem seus e-mails para que você possa aumentar sua lista de assinantes.
- O Smart Bar permite incorporar um campo de coleta de e-mails na parte superior ou inferior de suas páginas e publicações na web.
- Plug-ins para WordPress, Shopify e Google Tag Manager
Limitações
- Embora este aplicativo ofereça integrações com muitas das ferramentas de marketing mais populares, alguns usuários reclamam que não há integrações para ferramentas de marketing por e-mail mais específicas.
- A versão gratuita exibe a marca Sumo em seu pop-up.
Preços
- Gratuito
- Pro: US$ 39 por mês
Avaliações e comentários
- G2: 4,1/5 (mais de 50 avaliações)
- Capterra: 4,2/5 (mais de 65 avaliações)
13. Litmus
Esta ferramenta de marketing por e-mail leva você da ideia à entrega. ? ?
Você pode usar o Litmus para criar e-mails, colaborar com sua equipe, obter aprovação, testar, personalizar, enviar e analisar suas campanhas de e-mail em um só lugar. O marketing por e-mail ainda é uma das formas mais econômicas de publicidade para empresas B2B, e essa ferramenta pode ajudá-lo a fazer isso da maneira certa.
Melhores recursos
- Crie uma biblioteca com seus ativos atuais de marketing por e-mail, como imagens, gráficos, botões e logotipos.
- Crie e personalize campanhas de e-mail com conteúdo ao vivo e recomendações baseadas em inteligência artificial.
- Teste a capacidade de entrega para evitar que suas mensagens acabem nas pastas de spam.
Limitações
- Alguns usuários relatam que as imagens e as visualizações de teste de e-mail demoram a carregar.
- As opções de personalização do layout do seu painel são limitadas.
Preços
- Básico: US$ 99 por mês
- Mais: R$ 199 por mês
- Empresa: Preços personalizados
Avaliações e comentários
- G2: 3,6/5 (mais de 360 avaliações)
- Capterra: 4,6/5 (mais de 30 avaliações)
14. Moz
Quando estiver pronto para aumentar o tráfego orgânico do seu site, esta ferramenta de SEO coloca você no comando. ?️
Assim como o Ahrefs ou o Semrush, o Moz é um programa de otimização de mecanismos de busca que ajuda você a planejar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B e atrair mais visitantes para o seu site. Você pode analisar a eficácia do ranking do seu site, comparar-se aos concorrentes e descobrir maneiras de melhorar seu site ou expandir seu conteúdo.
Melhores recursos
- A ferramenta de pesquisa de palavras-chave ajuda você a descobrir oportunidades para criar conteúdo B2B útil.
- A ferramenta de otimização de conteúdo mostra como melhorar o SEO da sua página para que suas páginas de destino ou blogs tenham uma classificação mais elevada.
- A ferramenta de pesquisa de links rastreia a qualidade e a quantidade de backlinks para o seu site.
Limitações
- Vários usuários reclamam que o design não é tão intuitivo quanto o de ferramentas semelhantes.
- Outros consideram as ferramentas de análise avançada difíceis de aprender
Preços
- Padrão: US$ 99 por mês
- Médio: US$ 179 por mês
- Grande: US$ 299 por mês
- Premium: US$ 599 por mês
Avaliações e comentários
- G2: 4,4/5 (mais de 385 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 340 avaliações)
15. Atribuição do Google
Onde estão os primeiros usuários? Porque este aplicativo do Google ainda está em sua infância. ?
O Google Attribution ainda está em fase de testes beta, mas pode ser experimentado gratuitamente, o que o torna uma das ferramentas de marketing mais econômicas para empresas B2B. Ele usa os algoritmos de aprendizado de máquina do Google para atribuir com precisão o crédito pelos cliques em anúncios que levam a conversões, o que pode ajudá-lo a tomar melhores decisões sobre a alocação de recursos em seu orçamento de publicidade paga.
Melhores recursos
- É gratuito, ao contrário da maioria dos softwares de marketing B2B.
- Ele ajuda você a entender quais canais de publicidade paga têm a melhor taxa de conversão.
- Ele permite que você analise o impacto potencial da redistribuição do seu orçamento entre diferentes canais pagos.
Limitações
- Alguns usuários têm dificuldade para configurar dados e gerar relatórios extensos.
- Outros reclamam que você só pode adicionar um número limitado de usuários, então esse aplicativo pode não ser adequado para equipes maiores.
Preços
- Gratuito
Avaliações e comentários
- G2: 4/5 (mais de 15 avaliações)
- Capterra: N/A
16. Hootsuite
O Hootsuite é um dos maiores nomes em gerenciamento de mídias sociais. E seus recursos tornarão o gerenciamento de suas campanhas nas mídias sociais muito fácil! ?
Você pode planejar, programar e publicar, além de monitorar anúncios pagos, comentários, conversas e métricas de desempenho a partir do aplicativo. Assim, não importa em quantos canais de mídia social você publique, você terá tudo em um só lugar.
Melhores recursos
- Programe seu calendário de conteúdo de mídia social e publique posts em todos os seus canais a partir de um único lugar.
- Veja todas as suas notificações de redes sociais em uma única caixa de entrada.
- Use integrações com todas as principais plataformas de mídia social, bem como com ferramentas de marketing populares, como Mailchimp, HubSpot, Dropbox e Canva.
Limitações
- Tags, menções e outros recursos não estão disponíveis no Hootsuite para todos os canais de mídia social, o que significa que você pode ter que editar as publicações após a publicação.
- Alguns usuários relatam falhas nas ferramentas de redação com IA integradas ao programa.
Preços
- Profissional: US$ 99 por mês
- Equipe: US$ 249 por mês
- Negócios: $739 por mês
- Empresa: Preços personalizados
Avaliações e comentários
- G2: 4,1/5 (mais de 4.040 avaliações)
- Capterra: 4,4/5 (mais de 3.475 avaliações)
17. Mencione
Se você já sentiu que tentar encontrar comentários nas redes sociais que sejam relevantes para a sua marca é como tentar encontrar uma agulha num palheiro, então você precisa do Mention. Eles vão ajudá-lo a encontrar todas as agulhas em todos os palheiros online. ?
O Mention faz monitoramento de redes sociais, ou seja, monitora bilhões de fontes online para encontrar menções à sua marca ou palavras-chave relacionadas a ela, o que facilita sua participação na conversa.
Melhores recursos
- Receba alertas sobre menções à marca, palavras-chave, tópicos do setor ou publicações específicas.
- Veja insights de dados sobre seu público, sua marca, um concorrente ou um tópico do setor.
- Publique em todos os seus canais de marketing de mídia social a partir de um único lugar.
Limitações
- Alguns usuários relatam que é fácil perder menções se você não for meticuloso ao configurar seus alertas.
- Outros afirmam que o programa muitas vezes não detecta menções que incluem abreviações ou que estão em sites mais especializados.
Preços
- Solo: R$ 41 por mês
- Pro: US$ 83 por mês
- Pro Plus: US$ 149 por mês
- Empresa: Preços personalizados
Avaliações e comentários
- G2: 4,3/5 (mais de 435 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 280 avaliações)
18. Kissmetrics
O marketing tem a ver com pessoas, e o Kissmetrics também. ?
Essa plataforma rastreia os visitantes do seu site e os usuários do aplicativo para ajudar você a ver quais páginas eles clicam, quais conteúdos leem e quais produtos compram. Sim, você pode usar o Kissmetrics para ver dados em grande escala sobre o seu site, como quais páginas têm a maior taxa de conversão, mas também pode usá-lo para ver a jornada individual de um cliente desde o primeiro momento em que essa pessoa chega ao seu site.
Melhores recursos
- O painel personalizável permite que você acompanhe os dados importantes para você, desde sua taxa de conversão diária até o desempenho de diferentes funis de marketing.
- Os relatórios de testes A/B permitem que você teste novas páginas de destino ou recursos de aplicativos para se concentrar no conteúdo mais bem-sucedido.
- As informações baseadas em produtos mostram quais recursos e planos seus clientes mais utilizam.
Limitações
- Relatórios de dados detalhados podem demorar muito tempo para carregar.
- Integrações limitadas com outras ferramentas de marketing
Preços
- Pagamento conforme o uso: US$ 0,0025 por evento
- Silver: US$ 199 por mês
- Gold: $499 por mês
- Platinum: Preço personalizado
Avaliações e comentários
- G2: 4,1/5 (mais de 165 avaliações)
- Capterra: 4,3/5 (mais de 15 avaliações)
19. Metadados
Se sua equipe de marketing às vezes tem dificuldade para atingir o público-alvo certo, prepare-se para acertar em cheio. ?
O Metadata usa uma abordagem de funil duplo para ajudá-lo a rastrear e otimizar suas campanhas de marketing (funil um) e seus esforços de marketing baseados em contas (funil dois). Você pode lançar e gerenciar suas campanhas de marketing nas redes sociais e campanhas publicitárias de custo por clique a partir do aplicativo e usar a segmentação de público para garantir que você esteja alcançando as pessoas certas em todas as plataformas, do Instagram ao Google Ads.
Melhores recursos
- Crie perfis de público-alvo usando mais de 10 fontes de dados diferentes, incluindo sua ferramenta de CRM, dados de intenção ou dados demográficos, firmográficos e tecnográficos.
- Use uma biblioteca de recursos de campanha para lançar rapidamente suas campanhas de marketing digital em várias plataformas.
- Lance e acompanhe os resultados de experimentos de campanha para testar novos públicos, mensagens ou estratégias de marketing.
Limitações
- Integrações limitadas com ferramentas de marketing mais recentes e específicas (além de CRMs e canais de publicidade) e sem API aberta.
- Alguns usuários relatam que o processo de desenvolvimento de público é demorado.
Preços
- Metadata Demand Hub: US$ 60.000 por ano
- Preços personalizados
Avaliações e comentários
- G2: 4,6/5 (mais de 270 avaliações)
- Capterra: 4,4/5 (mais de 25 avaliações)
20. Owler
O Owler é uma ferramenta de pesquisa aprofundada para equipes de vendas. Você pode usá-lo para obter insights adicionais sobre clientes que já estão em seu sistema SaaS CRM ou descobrir novos clientes que correspondem ao seu perfil de cliente ideal. Este programa ajudará você a descobrir todas as informações necessárias sobre clientes em potencial antes de iniciar sua abordagem. ?️
Melhores recursos
- Banco de dados com mais de 15 milhões de empresas que você pode filtrar e classificar por atributos comerciais.
- Informações sobre financiamento, aquisições, notícias, investimentos, mudanças na liderança e muito mais sobre uma empresa.
- Integrações com Salesforce, Hubspot, Slack, Microsoft Teams e ChatGPT.
Limitações
- Informações limitadas sobre nichos e pequenas empresas
- O plano gratuito permite que você siga apenas 5 empresas, o que não é suficiente para a maioria das equipes de vendas.
Preços
- Comunidade: Gratuito para sempre
- Pro: US$ 35 por mês
- Máximo: Preço personalizado
Avaliações e comentários
- G2: 4,3/5 (mais de 445 avaliações)
- Capterra: 4/5 (mais de 3 avaliações)
Leve seu marketing B2B para o próximo nível com o ClickUp
O software de marketing B2B certo não só ajudará você a se conectar com novos clientes, mas também a gerenciar melhor seus relacionamentos com os clientes existentes. Assim, você poderá construir uma lealdade duradoura e aumentar suas vendas ao longo de todo o ciclo de vida do cliente.
Além disso, um bom software facilita a vida da sua equipe, tirando o trabalho pesado de suas mãos. O resultado são clientes mais satisfeitos, uma equipe mais feliz e um mundo melhor. ?
E se você deseja uma ferramenta de marketing B2B que também seja econômica, experimente o ClickUp. Ele tem o poder de substituir várias ferramentas de marketing, e você pode começar a usá-lo hoje mesmo gratuitamente.