10 melhores ferramentas de previsão em 2024 (avaliações e preços)
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10 melhores ferramentas de previsão em 2024 (avaliações e preços)

Não seria ótimo ver o que está por vir para sua empresa?

Dados confusos, repletos de lacunas e vieses, colocam você em risco de fazer previsões equivocadas. Mesmo com os melhores dados e modelos, a previsão das condições futuras de sua empresa nem sempre é simples.

Eventos inesperados podem atrapalhar suas melhores previsões, portanto, a chave é combinar o julgamento humano com insights algorítmicos. Felizmente, um excelente software de previsão reduz os riscos e facilita a previsão do futuro.

A ferramenta de previsão correta orienta as decisões inteligentes, eficientes e econômicas alocação de recursos e aproveitar oportunidades oportunas, ajudando-o a prever vendas, identificar obstáculos e ajustar preços em um piscar de olhos!

As ferramentas de previsão não prometem uma viagem tranquila, mas ajudam você a enfrentar as incertezas com confiança.

Selecionamos as melhores opções para ajudá-lo a trocar a intuição por ações informadas, transformando saltos cegos em passos calculados.

O que é um software de previsão?

O software de previsão ajuda os gerentes ou as equipes de negócios a analisar dados de vendas passados e presentes para descobrir tendências e padrões ocultos. Esses dados ajudam a prever as taxas de fechamento, o volume futuro de leads (FLV) e a receita geral de vendas.

Exemplos populares de software de previsão incluem ClickUp, HubSpot e Zendesk, entre outros.

Um varejista que deseja otimizar os níveis de estoque para as festas de fim de ano pode usar um software de previsão de vendas como o ClickUp. Ao analisar as vendas anteriores e as tendências atuais do mercado, essa ferramenta prevê as vendas futuras, evitando que a marca tenha problemas de estoque durante as festas de fim de ano.

O que você deve procurar nas ferramentas de previsão?

Os fatores a seguir são essenciais se você quiser escolher a melhor ferramenta que se alinhe exclusivamente com seu roteiro, estratégia e modelo de negócios:

  • Facilidade de uso: Escolha uma ferramenta com uma interface fácil de usar para criar e modificar previsões facilmente
  • Integração de dados: Verifique se ela se conecta a várias fontes de dados, incluindo software de contabilidade, sistemas ERP, plataformas de CRM e muito mais. Ele deve fornecer acesso a uma visão geral mais ampla e abrangente do desempenho dos negócios
  • Abordagens de previsão: Deve oferecer diferentes métodos de previsão, como regressão, média móvel e suavização exponencial, dependendo de suas preferências
  • Análise de cenários: Verifique se ele ajuda a criar cenários hipotéticos (cenários hipotéticos/melhores/cenários pessimistas) com base em vários fatores ou suposições de negócios
  • Relatórios e visualização: Deve permitir a criação de relatórios e painéis claros e concisos com tabelas, gráficos, quadros e outros elementos visuais para ajudar a compartilhar e comunicar as previsões às partes interessadas da empresa
  • Colaboração: Veja se ele oferece suporte a feedback, permitindo que você compartilhe as descobertas com colegas de equipe, executivos ou gerentes para obter informações que melhorem suas previsões
  • Atualizações em tempo real: Ele deve ser capaz de notificá-lo sobre quaisquer alterações em suas previsõesmetas de vendas e previsão

Tipos de previsão

Há vários tipos de previsão, dependendo da finalidade e do escopo de seus projetos. Vamos dar uma olhada em alguns desses tipos de previsão.

1. Previsão de vendas:

A previsão de vendas usa dados de vendas anteriores para prever vendas futuras. Com o software de previsão de vendas, você pode definir metas, ajustar a produção e acompanhar o desempenho das vendas a longo prazo.

A previsão de vendas ajuda você a fazer escolhas inteligentes sobre estoque e recursos, metas de vendas orçamentos e planejamento estratégico . Previsão de vendas usando modelos quantitativos, pesquisa de mercado, análise de tendências e ferramentas de software especializadas para prever números de vendas futuros.

2. Previsão de demanda:

A previsão de demanda estima a demanda futura de um produto ou serviço. Ela envolve a previsão da quantidade de bens ou serviços que os consumidores compram em um período específico em um determinado mercado.

A previsão de demanda aumenta os níveis de estoque automatizando o processo de demanda do consumidor. Ela leva em conta elementos como tendências do consumidor, sazonalidade e comportamento do comprador. Esse método de previsão ajuda a planejar a produção, lidar com o estoque, alocar recursos, definir preços e tomar decisões inteligentes para atender à demanda esperada dos consumidores.

3. Previsão financeira:

A previsão financeira prevê como será o desempenho financeiro de uma empresa. Ela analisa as finanças passadas, as tendências de mercado e os fatores econômicos para estimar as receitas, as despesas, o fluxo de caixa e a saúde financeira geral futuros dentro de um período de tempo definido.

Isso ajuda a prever e planejar os resultados financeiros, como mudanças na receita, variações no fluxo de caixa, despesas potenciais, lucratividade e estabilidade financeira geral. A previsão financeira ajuda na elaboração do orçamento, nas decisões de investimento, na definição de metas financeiras e na formulação de estratégias futuras de crescimento e sustentabilidade.

As 10 melhores ferramentas de previsão para usar em 2024

1. ClickUp

Modelo de inventário de restaurante ClickUp

Gerencie o estoque, preveja os gastos e faça orçamentos mais precisos com o ClickUp ClickUp oferece uma ampla gama de recursos de previsão que impulsionam a comunicação e a colaboração da equipe de vendas, desempenho de vendas e aumento da produtividade. A maioria dos profissionais de vendas prefere o ClickUp por sua interface intuitiva, planejamento de capacidade e recursos de opções personalizadas.

Modelo de previsão de vendas do ClickUp

Gerencie com eficiência o fluxo de caixa e dedique recursos ao crescimento futuro usando o modelo de previsão de vendas do ClickUp. Preveja o desempenho comercial de curto e longo prazo estimando com precisão as despesas e as receitas.

Quer esteja gerenciando um negócio ou vendas, preveja o futuro do seu empreendimento com o Modelo de previsão de vendas do ClickUp . Esse modelo de previsão de vendas já ajudou milhares de empresas com fluxo de caixa e previsões de desempenho de curto e longo prazo.

Faça o download deste modelo

criação de um painel de KPI no ClickUp GIF

Crie painéis detalhados de KPI no ClickUp para analisar, visualizar e priorizar seu trabalho

Acompanhe seus KPIs sem suar a camisa com o Modelo de acompanhamento de KPI de planejamento de demanda . Ele ajuda na demanda do cliente, nos níveis de estoque e na eficiência da cadeia de suprimentos.

Além de ser uma solução de ponta a ponta, o ClickUp continua a impulsionar mais inovações em seu sistema com atualizações poderosas e integrações fáceis que o diferenciam do restante da concorrência.

Melhores recursos do ClickUp

  • Gerenciar interações: Gerencie as interações e os relacionamentos com os clientes usando oClickUp CRM software. Integração com outras ferramentas que não sejam do ClickUp

Modelo de CRM de vendas da ClickUp

Modelo de CRM de vendas da ClickUp

  • Tudo em um só lugar: O ClickUp fornece todas as soluções, inclusive gerenciamento de projetos e necessidades de comunicação,capacitação de vendas,painéis de projetose contabilidade.
  • Toneladas de modelos: Tenha acesso a vários modelos de previsão de vendas eModelos de CRM que atendem às suas preferências comerciais.
    Meça o desempenho: Preveja sua receita de vendas, acompanhe seu pipeline de vendas e meça seu desempenho de vendas com os modelos de previsão de vendas do ClickUp.
  • Controle os fluxos de trabalho de contabilidade:Contabilidade do ClickUp gerencia seus fluxos de trabalho de contabilidade, incluindo faturamento, cobrança e relatórios.

Modelo de CRM do ClickUp

Gerencie seus leads, relacionamentos com clientes e pipeline de vendas em um só lugar com o ClickUp.

Faça o download deste modelo

Limitações do ClickUp

  • Ele tem recursos limitados no aplicativo móvel

Preços do ClickUp

  • Gratuito para sempre
  • Ilimitado: uS$ 7 por mês por usuário
  • Business: $12 por mês por usuário
  • Enterprise: Preços personalizados
  • ClickUp Brain: Disponível em todos os planos pagos por US$ 5/membro do Workspace/mês

Avaliações e resenhas do ClickUp

  • G2: 4.7/5 (mais de 9000 avaliações)
  • Capterra: 4.7/5 (mais de 3500 avaliações)

2. Zendesk

Zendesk

via Zendesk O Zendesk Sell é um componente da suíte de aplicativos Zendesk CRM. Seu recurso de previsão de vendas permite que você acesse dados precisos de previsão de vendas enquanto gerencia leads. O Zendesk Sell tem vários recursos que ajudam as equipes de vendas a importar dados internos de vendas para verificar, controlar e medir seu trabalho de vendas com previsões precisas.

O Zendesk Sell simplifica a forma como você realiza o planejamento financeiro. Personalize as previsões, determine as probabilidades de ganho e preveja as datas de fechamento de oportunidades novas ou existentes.

Melhores recursos do Zendesk

  • Previsões personalizadas: Crie previsões personalizadas e preveja a porcentagem de ganho de negócios
  • Integração: Acesse facilmente os dados e integre-os a várias fontes
  • Monitoramento em tempo real: Crie e monitore seus pipelines em tempo real
  • Facilidade de uso: Tudo em um só lugar - desde encontrar, atrair e interagir com clientes potenciais

Limitações do Zendesk

  • Métodos e cenários de previsão limitados
  • Muitas funções que podem ser irrelevantes para o proprietário de uma pequena empresa
  • Sem modo off-line

Preços da Zendesk

  • Equipe de vendas: uS$ 25 por agente/mês
  • Venda de crescimento: uS$ 69 por agente/mês
  • Venda profissional: $149 por agente/mês

Avaliações e resenhas da Zendesk

  • G2: 4.2/5 (mais de 450 avaliações)
  • Capterra: 4.3/5 (mais de 150 avaliações)

3. Hubspot

Painel de CRM da HubSpot de Brian Halligan ilustrando o conceito de Pipedrive versus HubSpot para o melhor gerenciamento de relacionamento com o cliente

Via HubSpot A Hubspot é uma plataforma líder de marketing, vendas e atendimento ao cliente baseada em nuvem. Ela oferece uma ferramenta de previsão para ajudá-lo a projetar a receita futura e monitorar os leads do pipeline.

A análise detalhada do desempenho de cada pipeline e previsão é mais fácil no Hubspot. Agregue as estimativas de seus vários representantes de vendas em um relatório unificado para a gerência.

O Hubspot é uma ferramenta de CRM versátil que se integra a vários canais de marketing, como e-mail, mídia social, web e outros, para ajudá-lo a acompanhar e otimizar suas campanhas de marketing.

A Hubspot é excelente para gerenciar relacionamentos com clientes e previsões em um só lugar.

Melhores recursos do Hubspot

  • Previsões altamente personalizáveis: Consolide as previsões personalizadas dos representantes em um único relatório para gerenciamento
  • Rastreamento de progresso: Analise o desempenho e o progresso de cada pipeline e previsão em detalhes usando seu recurso de detalhamento
  • Compatibilidade com dispositivos móveis: Acesse e atualize suas previsões em qualquer dispositivo e local

Limitações do Hubspot

  • Sem recursos de orçamento ou previsão financeira
  • Disponível apenas em edições específicas das soluções de hub de vendas e serviços da Hubspot

Preços da Hubspot

É necessário assinar os planos premium do Sales Hub ou do Service Hub para acessar o recurso de previsão de vendas real.

Os preços de ambos os planos começam em US$ 500 por mês ou US$ 5400 por ano.

Avaliações e resenhas da Hubspot

  • G2: 4.4/5 (10500+ avaliações)
  • Capterra: 4.5/5 (mais de 3500 avaliações)

4. Aviso

Aviso

via Aviso O Aviso é um software baseado em nuvem e alimentado por IA que simplifica a forma como você cria e gerencia planos e previsões financeiras. Ele se integra a várias fontes de dados, como software de contabilidade, sistemas ERP e plataformas de CRM, para visualizar de forma abrangente o desempenho de seus negócios.

O Aviso fornece dados e métricas em tempo real para prever a saúde ou a força financeira. Use a ferramenta para comparar os melhores, piores e hipotéticos cenários e medir o impacto de várias suposições em suas previsões financeiras.

A Aviso não divulga publicamente seu plano de preços, portanto, é necessário entrar em contato para obter uma cotação.

Melhores recursos do Aviso

  • Automação: Use um mecanismo de série temporal orientado por IA para fazer previsões
  • Recomendações otimizadas: Acesse sugestões de alavancas que podem aumentar as chances de sucesso em um negócio
  • Personalização: Desenvolva previsões personalizadas com dados de pipeline alimentados por IA
  • Variabilidade: Crie vários cenários com base em diferentes variáveis em suas previsões

Limitações do Avisio

  • Os planos de preços são desconhecidos, o que torna o processo pouco transparente
  • Não há plano ou teste gratuito
  • Ainda não há disponibilidade de aplicativo móvel

Preços do Avisio

  • Entre em contato com a Avisio para obter informações sobre preços e opções de demonstração

Avaliações e resenhas do Avisio

  • G2: 4.4/5 (mais de 600 avaliações)
  • Capterra: 4.1/5 (30 avaliações)

5. Fluxo de água

Weflow

via Fluxo de trabalho O Weflow é o software de previsão para o Salesforce que monitora mudanças, avalia e fornece análises sobre o desempenho de um processo de vendas comercial. Ele sincroniza tudo, desde e-mails e chamadas até tarefas, com o Salesforce sem problemas.

O Weflow também oferece suporte a ferramentas de vendas colaborativas para previsões, cascatas e previsões trimestrais sobre suas previsões de receita.

Melhores recursos do Weflow

  • Inclinado ao Salesforce: Mais adequado para usuários do Salesforce
  • Notificações: Configure alertas e notificações de negócios no Salesforce
  • Acessibilidade: Use o weflow gratuitamente com até cinco usuários

Limitações do Weflow

  • Criado apenas para usuários do Salesforce
  • Impossível de integrar com outras ferramentas de CRM

Preços do Weflow

  • Equipe: uS$ 39 por usuário/mês
  • Negócios: uS$ 59 por usuário/mês

Avaliações e resenhas do Weflow

  • G2: 4.7/5 (90 avaliações)
  • Capterra: Não há classificações suficientes

6. Pipedrive

Captura de tela do painel de negócios do Pipedrive CRM Systems ilustrando o conceito de Pipedrive vs. HubSpot para gerenciamento de relacionamento com o cliente

Via Pipedrive O Pipedrive utiliza inteligência artificial, dados históricos e automação para ajudar as equipes a criar previsões definidas corretamente e precisas. O Pipedrive compara as funções de sua ferramenta de previsão a ter um gerente de vendas pessoal. Verifique regularmente a visualização de previsão personalizável para agilizar o planejamento e a correção do curso.

Além disso, o Pipedrive oferece recursos interessantes, incluindo o Insights Revenue Forecast para projetar a receita futura. Ele vem com os planos Professional e Enterprise do software de previsão.

Acesse um tesouro de integrações, de sistemas ERP a plataformas de CRM, simplificando a conexão com outras ferramentas de negócios on-line.

Melhores recursos do Pipedrive

  • Recurso de rastreamento de metas: Rastreia metas individuais e em nível de grupo
  • Integrações: Integra-se com uma série deFerramentas de CRM para transferir dados de clientes com eficiência e facilitar o processo de colaboração entre as equipes
  • Recursos de relatório: Acesso diferenterelatórios de vendas software
  • Preços: Planos de avaliação gratuitos e uma variedade de planos de preços

Limitações do Pipedrive

  • Funções limitadas no plano Básico

Preços do Pipedrive

  • Essencial: uS$ 11,90 por usuário/mês
  • Avançado: uS$ 24,90 por usuário/mês
  • Profissional: uS$ 49,90 por usuário/mês
  • Power: uS$ 59,90 por usuário/mês
  • Enterprise: uS$ 74,90 por usuário/mês

Classificações e avaliações do Pipedrive

  • G2: 4.2/5 (mais de 1700 avaliações)
  • Capterra: 4.5/5 (mais de 2900 avaliações)

7. Clari

Clari

via Clari O Clari é um software que ajuda você a criar previsões com base em dados atuais e insights preditivos. O software de previsão tem muitos recursos interessantes, incluindo um painel de inventário que fornece informações de fácil acesso sobre negócios em andamento em uma previsão.

O Clari promove cálculos únicos, reduzindo assim o risco humano. Todas as informações inseridas no software aparecem automaticamente no seu aplicativo de CRM.

Melhores recursos do Clari

  • Previsão preditiva: Visualize previsões em tempo real e obtenha previsões trimestrais usando seu recurso de previsão preditiva
  • Simplicidade: Apresenta insights em formatos simples e fáceis de entender
  • Redução do ciclo de vendas: Mais adequado para líderes de vendas B2B interessados em reduzir os ciclos de vendas

Limitações do Clari

  • Não é possível aproveitar seus benefícios a menos que esteja integrado a um software de CRM

Preços da Clari

  • Preços personalizados

Clari ratings and reviews

  • G2: 4.5/5 (mais de 1500 avaliações)
  • Capterra: Não há classificações suficientes

8. Mídiafly

Mediafly

via Mídiafly A Mediafly utiliza seu software de previsão Intelligence360 para auxiliar no gerenciamento de pipeline e na previsão de receita. Ao aproveitar as pontuações de aprendizado de máquina, ele valida a entrada humana, garantindo previsões de vendas precisas e automatizadas.

Atribua prazos mais apertados com base nas previsões de data final do Mediafly para melhorar a eficiência do fechamento de negócios.

Melhores recursos do Mediafly

  • Previsão do Intelligence360: Obtenha uma visão geral de 360° do seu negócio, incluindo todas as atividades de compra e venda
  • Facilidade de uso: Detecte facilmente oportunidades e ameaças no pipeline
  • Detecção do comportamento do usuário: Identifique o comportamento de compra e determine o que funciona
  • Integração: Integra-se com o Salesforce Sales CloudBullhorn ATS & CRM

Limitações do Mediafly

  • Funções limitadas de personalização do painel

Preços do Mediafly

  • Preços personalizados

Avaliações e resenhas do Mediafly

  • G2: 4.4/5 (mais de 1300 avaliações)
  • Capterra: Não há classificações suficientes

9. BoostUp

BoostUp

via BoostUp.ai O BoostUp.ai oferece recursos de análise preditiva usando um mecanismo de IA para previsões de receita comercial.

Esse software de previsão utiliza dados anteriores para analisar tendências de vendas, tomar decisões informadas e identificar padrões. Personalize procedimentos exclusivos com base em suas preferências.

Melhores recursos do BoostUp

  • Automação: Aproveite a inteligência artificial para fazer previsões e avaliar o risco do pipeline. Obtenha cobertura automática dos riscos do pipeline
  • Rastreamento: Fique de olho nas tendências em tempo real e analise as alterações instantaneamente para fins de previsão
  • Adaptado para CMOs: Ideal para profissionais de vendas em funções executivas, como diretores de marketing (CMOs)

limitações do #### BoostUp

  • Não há informações sobre preços na página de vendas

Preços do BoostUp

  • Preços personalizados

Avaliações e opiniões sobre o BoostUp

  • G2: 4.5/5 (mais de 300 avaliações)
  • Capterra: 4.5/5 (mais de 20 avaliações)

10. Anaplan

Painel de controle do Anaplan

via Anaplan O Anaplan permite o rastreamento em tempo real de pipelines e previsões de vendas, conectando dados de vários sistemas. Sua análise preditiva acelera a revelação de oportunidades de crescimento.

O Anaplan é uma das poucas ferramentas de previsão de vendas que não são ferramentas de CRM. Em vez disso, seu foco está apenas no planejamento e na modelagem operacional, omitindo o gerenciamento dos relacionamentos com os clientes.

Melhores recursos do Anaplan

  • Projetado para empreendimentos de grande escala: Ideal para empresas grandes e de rápida expansão que necessitam de soluções financeiras e de gerenciamento de suprimentos
  • Teste gratuito estendido: Até 90 dias de uso em seu plano de avaliação gratuita para todos os novos usuários
  • Integração: Integra-se com ferramentas de CRM como Salesforce, Hubspot e Zendesk
  • Previsão otimizada: Simule cenários possíveis em previsões e modele o resultado

Limitações do Anaplan

  • Muito caro, pois as análises sugerem que o plano de baixo custo varia entre US$ 30000 e US$ 50000 por ano
  • Recursos de comunicação ruins, pois o software apresenta dados em formatos gráficos complexos

Preços do Anaplan

  • Preços personalizados

Avaliações e resenhas do Anaplan

  • G2: 4.6/5 (mais de 300 avaliações)
  • Capterra: 4.3/5 (mais de 20 avaliações)

Potencialize sua previsão de vendas com o ClickUp

O melhor software de previsão leva você ao futuro, mas o domínio da ferramenta envolve o gerenciamento da integridade dos dados, a seleção dos modelos certos e a interpretação de vários cenários.

Um passo em falso pode distorcer as previsões e até piorar suas expectativas comerciais. O ClickUp minimiza continuamente esses riscos.

O ClickUp tem uma reputação global, capacitando milhares de empresas com seus recursos de previsão simples, porém poderosos. Abandone as planilhas complexas e adote a interface intuitiva do ClickUp. Explore gráficos de Gantt e previsões em tempo real painéis de controle de projetos para ter uma visão clara de sua carga de trabalho futura.

Acompanhamento e monitoramento de tarefas, recursos e progresso do projeto na visualização do ClickUp Dashboard

Acompanhamento e monitoramento de tarefas, recursos e progresso do projeto na visualização do ClickUp Dashboard

O ClickUp integra perfeitamente os dados existentes, rastreia as dependências e atualiza automaticamente os cronogramas, mantendo suas previsões baseadas na realidade. Não é mais necessário fazer malabarismos com planilhas ou olhar para painéis confusos.