Não seria ótimo saber o que o futuro reserva para sua empresa?
Dados desorganizados, repletos de lacunas e vieses, colocam você em risco de previsões enganosas. Mesmo com os melhores dados e modelos, antecipar as condições futuras para o seu negócio nem sempre é simples.
Eventos inesperados podem comprometer suas melhores previsões, por isso o segredo é combinar o julgamento humano com insights algorítmicos. Felizmente, um excelente software de previsão reduz os riscos e facilita a previsão do futuro.
A ferramenta de previsão certa orienta decisões inteligentes, alocação eficiente de recursos e aproveitamento de oportunidades oportunas, ajudando você a prever vendas, identificar obstáculos e ajustar preços em um piscar de olhos!
As ferramentas de previsão não prometem um caminho tranquilo, mas ajudam você a navegar com confiança pelas incertezas.
Selecionamos as melhores opções para ajudá-lo a trocar intuições por ações informadas, transformando saltos cegos em passos calculados.
O que é um software de previsão?
O software de previsão ajuda os gerentes ou equipes de negócios a analisar dados de vendas passados e presentes para descobrir tendências e padrões ocultos. Esses dados ajudam a prever taxas de fechamento, volume futuro de leads (FLV) e receita geral de vendas.
Exemplos populares de software de previsão incluem ClickUp, HubSpot e Zendesk, entre outros.
Um varejista que deseja otimizar os níveis de estoque para as festas de fim de ano pode usar um software de previsão de vendas como o ClickUp. Ao analisar as vendas anteriores e as tendências atuais do mercado, essa ferramenta prevê as vendas futuras, evitando que a marca tenha problemas de estoque durante as vendas de fim de ano.
O que você deve procurar em ferramentas de previsão?
Os seguintes fatores são essenciais se você deseja escolher a melhor ferramenta que se alinhe exclusivamente ao seu roteiro, estratégia e modelo de negócios:
- Facilidade de uso: escolha uma ferramenta com uma interface intuitiva para criar e modificar previsões facilmente.
- Integração de dados: verifique se ela se conecta a várias fontes de dados, incluindo software de contabilidade, sistemas ERP, plataformas CRM e muito mais. Ela deve fornecer acesso a uma visão geral mais ampla e abrangente do desempenho dos negócios.
- Abordagens de previsão: deve oferecer diferentes métodos de previsão, como regressão, média móvel e suavização exponencial, dependendo de suas preferências.
- Análise de cenários: verifique se ela ajuda você a criar cenários hipotéticos (cenários hipotéticos/melhores/piores) com base em vários fatores ou premissas de negócios.
- Relatórios e visualização: deve permitir que você crie relatórios e painéis claros e concisos com gráficos, tabelas e outros elementos visuais para ajudar a compartilhar e comunicar as previsões às partes interessadas da empresa.
- Colaboração: veja se ela oferece suporte a feedback, permitindo que você compartilhe suas descobertas com colegas de equipe, executivos ou gerentes para obter informações que melhorem suas previsões.
- Atualizações em tempo real: deve ser capaz de notificá-lo sobre quaisquer alterações nas suas metas de vendas e previsões.
Tipos de previsão
Existem vários tipos de previsão, dependendo da finalidade e do escopo dos seus projetos. Vejamos alguns desses tipos de previsão.
1. Previsão de vendas:
A previsão de vendas usa dados de vendas anteriores para prever vendas futuras. Com um software de previsão de vendas, você pode definir metas, ajustar a produção e acompanhar o desempenho de vendas a longo prazo.
A previsão de vendas ajuda você a fazer escolhas inteligentes sobre estoque, recursos, metas de vendas, orçamentos e planejamento estratégico. Preveja as vendas usando modelos quantitativos, pesquisas de mercado, análises de tendências e ferramentas de software especializadas para prever os números de vendas futuras.
2. Previsão de demanda:
A previsão de demanda estima a demanda futura por um produto ou serviço. Envolve prever a quantidade de bens ou serviços que os consumidores comprarão em um período específico em um determinado mercado.
A previsão da demanda melhora os níveis de estoque ao automatizar o processo de demanda do consumidor. Ela leva em consideração elementos como tendências de consumo, sazonalidade e comportamento do comprador. Esse método de previsão ajuda você a planejar a produção, gerenciar o estoque, alocar recursos, definir preços e tomar decisões inteligentes para atender à demanda esperada dos consumidores.
3. Previsão financeira:
A previsão financeira estima o desempenho financeiro de uma empresa. Ela analisa as finanças passadas, as tendências de mercado e os fatores econômicos para estimar receitas, despesas, fluxo de caixa e saúde financeira geral futuras dentro de um determinado prazo.
Isso ajuda a prever e planejar resultados financeiros, como mudanças na receita, variações no fluxo de caixa, despesas potenciais, lucratividade e estabilidade financeira geral. A previsão financeira ajuda no orçamento, nas decisões de investimento, na definição de metas financeiras e na formulação de estratégias de crescimento e sustentabilidade futuras.
As 10 melhores ferramentas de previsão para usar
1. ClickUp
O ClickUp oferece uma gama abrangente de recursos de previsão que impulsionam a comunicação, a colaboração, o desempenho de vendas e o crescimento da produtividade da equipe de vendas. A maioria dos profissionais de vendas prefere o ClickUp por sua interface intuitiva, planejamento de capacidade e recursos de opções personalizadas.
Seja você um gestor de negócios ou de vendas, faça uma previsão do futuro do seu empreendimento com o modelo de previsão de vendas do ClickUp. Esse modelo de previsão de vendas já ajudou milhares de empresas com fluxo de caixa e previsões de desempenho de curto e longo prazo.
Acompanhe seus KPIs sem esforço com o Modelo de acompanhamento de KPIs de planejamento de demanda. Ele ajuda com a demanda dos clientes, os níveis de estoque e a eficiência da cadeia de suprimentos.
Além de ser uma solução completa, o ClickUp continua a impulsionar mais inovação em seu sistema com atualizações poderosas e integrações fáceis que o diferenciam do resto da concorrência.
Melhores recursos do ClickUp
- Gerencie interações: gerencie as interações e os relacionamentos com os clientes usando o software ClickUp CRM. Integre com outras ferramentas que não sejam do ClickUp.
- Tudo em um só lugar: o ClickUp oferece todas as soluções, incluindo gerenciamento de projetos, necessidades de comunicação, capacitação de vendas, painéis de projetos e contabilidade.
- Inúmeros modelos: Tenha acesso a vários modelos de previsão de vendas e CRM que atendem às suas preferências comerciais. Avalie o desempenho: Preveja sua receita de vendas, acompanhe seu funil de vendas e avalie seu desempenho comercial com os modelos de previsão de vendas do ClickUp.
- Controle os fluxos de trabalho contábeis: O ClickUp Accounting gerencia seus fluxos de trabalho contábeis, incluindo faturamento, cobrança e relatórios.
Limitações do ClickUp
- Tem funcionalidades limitadas na aplicação móvel.
Preços do ClickUp
- Gratuito para sempre
- Ilimitado: US$ 7 por mês por usuário
- Negócios: US$ 12 por mês por usuário
- Empresa: Preços personalizados
- ClickUp Brain: disponível em todos os planos pagos por US$ 5/membro do espaço de trabalho/mês.
Avaliações e comentários do ClickUp
- G2: 4,7/5 (mais de 9.000 avaliações)
- Capterra: 4,7/5 (mais de 3.500 avaliações)
2. Zendesk
O Zendesk Sell é um componente do pacote de aplicativos Zendesk CRM. Seu recurso de previsão de vendas permite que você acesse dados precisos de previsão de vendas enquanto gerencia leads. O Zendesk Sell possui vários recursos que ajudam as equipes de vendas a importar dados internos de vendas para verificar, controlar e medir seu trabalho de vendas com previsões precisas.
O Zendesk Sell simplifica a forma como você realiza o planejamento financeiro. Personalize previsões, determine probabilidades de sucesso e preveja datas de fechamento para negócios novos ou existentes.
Melhores recursos do Zendesk
- Previsões personalizadas: crie previsões personalizadas e preveja a porcentagem de sucesso das negociações.
- Integração: acesse dados facilmente e integre-os com várias fontes
- Monitoramento em tempo real: crie e monitore seus pipelines em tempo real
- Facilidade de uso: tudo em um só lugar – desde encontrar, atrair e interagir com clientes em potencial
Limitações do Zendesk
- Métodos e cenários de previsão limitados
- Muitas funções que podem ser irrelevantes para um pequeno empresário
- Sem modo offline
Preços do Zendesk
- Equipe de vendas: US$ 25 por agente/mês
- Sell Growth: US$ 69 por agente/mês
- Sell Professional: US$ 149 por agente/mês
Avaliações e comentários sobre o Zendesk
- G2: 4,2/5 (mais de 450 avaliações)
- Capterra: 4,3/5 (mais de 150 avaliações)
3. Hubspot
A Hubspot é uma plataforma líder em marketing, vendas e atendimento ao cliente baseada na nuvem. Ela oferece uma ferramenta de previsão para ajudá-lo a projetar receitas futuras e monitorar leads em potencial.
A análise detalhada do desempenho de cada pipeline e previsão é mais fácil no Hubspot. Agregue as estimativas de seus diversos representantes de vendas em um relatório unificado para a gestão.
O Hubspot é uma ferramenta de CRM versátil que se integra a vários canais de marketing, como e-mail, mídias sociais, web e muito mais, para ajudá-lo a acompanhar e otimizar suas campanhas de marketing.
O Hubspot é excelente para gerenciar relacionamentos com clientes e previsões em um só lugar.
Melhores recursos do Hubspot
- Previsões altamente personalizáveis: consolide previsões personalizadas dos representantes em um único relatório para a gerência.
- Acompanhamento do progresso: analise o desempenho e o progresso de cada pipeline e previsão em detalhes usando o recurso de detalhamento.
- Compatibilidade com dispositivos móveis: acesse e atualize suas previsões a partir de qualquer dispositivo e localização.
Limitações do Hubspot
- Sem recursos de orçamento ou previsão financeira
- Disponível apenas em edições específicas das soluções Hubspot Sales e Service Hub.
Preços da Hubspot
Você precisa assinar os planos premium do Sales Hub ou do Service Hub para acessar o recurso de previsão de vendas.
Os preços de ambos os planos começam em US$ 500 por mês ou US$ 5.400 por ano.
Avaliações e comentários da Hubspot
- G2: 4,4/5 (mais de 10.500 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 3.500 avaliações)
4. Aviso
O Aviso é um software baseado em nuvem e alimentado por IA que simplifica a criação e o gerenciamento de planos e previsões financeiras. Ele se integra a várias fontes de dados, como software de contabilidade, sistemas ERP e plataformas CRM, para visualizar de forma abrangente o desempenho da sua empresa.
A Aviso fornece dados e métricas em tempo real para prever a saúde ou solidez financeira. Use a ferramenta para comparar os cenários mais favoráveis, mais desfavoráveis e hipotéticos, e avalie o impacto de várias suposições em suas previsões financeiras.
A Aviso não divulga publicamente seu plano de preços, portanto, é necessário entrar em contato para obter uma cotação.
Melhores recursos do Aviso
- Automação: use um mecanismo de séries temporais baseado em IA para fazer previsões
- Recomendações otimizadas: acesse sugestões de alavancas que podem aumentar as chances de sucesso em uma negociação.
- Personalização: desenvolva previsões personalizadas com dados de pipeline alimentados por IA.
- Variabilidade: crie vários cenários com base em diferentes variáveis nas suas previsões.
Limitações do Avisio
- Os planos de preços são desconhecidos, o que torna o processo pouco transparente.
- Sem plano gratuito ou avaliação
- Aplicativo móvel ainda indisponível
Preços do Avisio
- Entre em contato com a Avisio para obter informações sobre preços e opções de demonstração.
Avaliações e comentários da Avisio
- G2: 4,4/5 (mais de 600 avaliações)
- Capterra: 4,1/5 (30 avaliações)
5. Weflow
O Weflow é o software de previsão para Salesforce que monitora mudanças, avalia e fornece análises sobre o desempenho de um processo de vendas comerciais. Ele sincroniza tudo, desde e-mails e chamadas até tarefas com o Salesforce, de forma integrada.
O Weflow também oferece suporte a ferramentas colaborativas de vendas para previsões, cascadas e projeções trimestrais sobre suas previsões de receita.
Melhores recursos do Weflow
- Voltado para o Salesforce: mais adequado para usuários do Salesforce
- Notificações: configure alertas e notificações de negócios no Salesforce
- Acessibilidade: use o weflow gratuitamente com até cinco usuários
Limitações do Weflow
- Criado exclusivamente para usuários do Salesforce.
- Impossível de integrar com outras ferramentas de CRM
Preços do Weflow
- Equipe: US$ 39 por usuário/mês
- Negócios: US$ 59 por usuário/mês
Avaliações e comentários sobre o Weflow
- G2: 4,7/5 (90 avaliações)
- Capterra: Avaliações insuficientes
6. Pipedrive
O Pipedrive utiliza inteligência artificial, dados históricos e automação para ajudar as equipes a criar previsões corretamente definidas e precisas. O Pipedrive compara as funções de sua ferramenta de previsão a ter um gerente de vendas pessoal. Verifique regularmente a Visualização de Previsão personalizável para agilizar o planejamento e a correção do curso.
Além disso, o Pipedrive oferece recursos interessantes, incluindo o Insights Revenue Forecast para projetar receitas futuras. Ele vem com os planos Professional e Enterprise do software de previsão.
Acesse um tesouro de integrações, desde sistemas ERP até plataformas de CRM, simplificando a conexão com outras ferramentas de negócios online.
Melhores recursos do Pipedrive
- Recurso de acompanhamento de metas: acompanha metas individuais e de grupo.
- Integrações: integra-se com uma série de ferramentas de CRM para transferir dados de clientes com eficiência e facilitar o processo de colaboração entre equipes.
- Recursos de relatórios: Acesse diferentes softwares de relatórios de vendas
- Preços: planos de avaliação gratuita e uma variedade de planos de preços
Limitações do Pipedrive
- Funções limitadas no plano Básico
Preços do Pipedrive
- Essencial: US$ 11,90 por usuário/mês
- Avançado: US$ 24,90 por usuário/mês
- Profissional: US$ 49,90 por usuário/mês
- Power: US$ 59,90 por usuário/mês
- Empresa: US$ 74,90 por usuário/mês
Avaliações e comentários sobre o Pipedrive
- G2: 4,2/5 (mais de 1700 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 2.900 avaliações)
7. Clari
O Clari é um software que ajuda você a criar previsões com base em dados atuais e insights preditivos. O software de previsão tem muitos recursos interessantes, incluindo um painel de controle de estoque que fornece informações de fácil acesso sobre negócios em andamento em uma previsão.
O Clari promove cálculos únicos, reduzindo assim o risco humano. Qualquer informação inserida no software aparece automaticamente em seu aplicativo de CRM.
Melhores recursos do Clari
- Previsão preditiva: visualize previsões em tempo real e obtenha previsões trimestrais usando o recurso de previsão preditiva.
- Simplicidade: apresenta insights em formatos simples e fáceis de entender.
- Redução do ciclo de vendas: mais adequado para líderes de vendas B2B interessados em reduzir os ciclos de vendas
Limitações do Clari
- Você não pode aproveitar seus benefícios a menos que ele esteja integrado a um software de CRM.
Preços da Clari
- Preços personalizados
Avaliações e comentários da Clari
- G2: 4,5/5 (mais de 1.500 avaliações)
- Capterra: Avaliações insuficientes
8. Mediafly
A Mediafly utiliza seu software de previsão Intelligence360 para auxiliar no gerenciamento do pipeline e na previsão de receita. Ao aproveitar as pontuações do aprendizado de máquina, ele valida as informações inseridas manualmente, garantindo previsões de vendas precisas e automatizadas.
Atribua prazos mais curtos com base nas previsões de data de conclusão da Mediafly para melhorar sua eficiência na fechamento de negócios.
Melhores recursos do Mediafly
- Previsão Intelligence360: obtenha uma visão geral de 360° do seu negócio, incluindo todas as atividades de venda e compra.
- Facilidade de uso: detecte oportunidades e ameaças no pipeline com facilidade
- Detecção do comportamento do usuário: identifique o comportamento de compra e determine o que funciona
- Integração: Integra-se com Salesforce Sales CloudBullhorn ATS & CRM
Limitações do Mediafly
- Funções limitadas de personalização do painel
Preços da Mediafly
- Preços personalizados
Avaliações e comentários da Mediafly
- G2: 4,4/5 (mais de 1300 avaliações)
- Capterra: Avaliações insuficientes
9. BoostUp
A BoostUp.ai oferece recursos de análise preditiva usando um mecanismo de IA para previsões de receita empresarial.
Este software de previsão utiliza dados históricos para analisar tendências de vendas, tomar decisões informadas e identificar padrões. Personalize procedimentos exclusivos com base nas suas preferências.
Melhores recursos do BoostUp
- Automação: aproveite a inteligência artificial para prever previsões e avaliações de risco do pipeline. Obtenha cobertura de risco do pipeline automaticamente.
- Acompanhamento: fique de olho nas tendências em tempo real e analise as mudanças instantaneamente para fins de previsão.
- Feito sob medida para CMOs: ideal para profissionais de vendas em cargos executivos, como diretores de marketing (CMOs).
Limitações do BoostUp
- Não há informações sobre preços na página de vendas.
Preços do BoostUp
- Preços personalizados
Avaliações e comentários da BoostUp
- G2: 4,5/5 (mais de 300 avaliações)
- Capterra: 4,5/5 (mais de 20 avaliações)
10. Anaplan
O Anaplan permite o acompanhamento em tempo real dos pipelines de vendas e previsões, conectando dados de vários sistemas. Sua análise preditiva acelera a descoberta de oportunidades de crescimento.
O Anaplan é uma das poucas ferramentas de previsão de vendas que não são ferramentas de CRM. Em vez disso, seu foco é exclusivamente no planejamento operacional e na modelagem, omitindo o gerenciamento das relações com os clientes.
Melhores recursos do Anaplan
- Projetado para empreendimentos de grande escala: ideal para empresas grandes e em rápida expansão que precisam de soluções de gestão financeira e de suprimentos.
- Avaliação gratuita prolongada: até 90 dias de uso em seu plano de avaliação gratuita para todos os novos usuários.
- Integração: integra-se com ferramentas de CRM como Salesforce, Hubspot e Zendesk.
- Previsão ideal: simule cenários possíveis em previsões e modele o resultado
Limitações do Anaplan
- Muito caro, pois as avaliações sugerem que o plano de baixo custo varia entre US$ 30.000 e US$ 50.000 por ano.
- Recursos de comunicação deficientes, pois o software apresenta os dados em formatos gráficos complexos.
Preços da Anaplan
- Preços personalizados
Avaliações e comentários sobre o Anaplan
- G2: 4,6/5 (mais de 300 avaliações)
- Capterra: 4,3/5 (mais de 20 avaliações)
Potencialize suas previsões de vendas com o ClickUp
O melhor software de previsão leva você ao futuro, mas dominar a ferramenta envolve gerenciar a integridade dos dados, selecionar os modelos certos e interpretar vários cenários.
Um passo em falso pode distorcer as previsões e até mesmo piorar as expectativas do seu negócio. O ClickUp minimiza continuamente esses riscos.
O ClickUp tem reputação global, capacitando milhares de empresas com seus recursos de previsão simples, mas poderosos. Abandone planilhas complexas e adote a interface intuitiva do ClickUp. Explore gráficos de Gantt e painéis de projetos em tempo real para ter uma visão clara de sua carga de trabalho futura.
O ClickUp integra perfeitamente os dados existentes, rastreia dependências e atualiza automaticamente os cronogramas, mantendo suas previsões baseadas na realidade. Chega de lidar com planilhas ou esforçar os olhos para ler painéis confusos.