Não seria ótimo ver o que está por vir para sua empresa?
Dados confusos, repletos de lacunas e vieses, colocam você em risco de fazer previsões equivocadas. Mesmo com os melhores dados e modelos, a previsão das condições futuras de sua empresa nem sempre é simples.
Eventos inesperados podem atrapalhar suas melhores previsões, portanto, a chave é combinar o julgamento humano com insights algorítmicos. Felizmente, um excelente software de previsão reduz os riscos e facilita a previsão do futuro.
A ferramenta de previsão correta orienta as decisões inteligentes, eficientes e econômicas alocação de recursos e aproveitar oportunidades oportunas, ajudando-o a prever vendas, identificar obstáculos e ajustar preços em um piscar de olhos!
As ferramentas de previsão não prometem uma viagem tranquila, mas ajudam você a enfrentar as incertezas com confiança.
Selecionamos as melhores opções para ajudá-lo a trocar a intuição por ações informadas, transformando saltos cegos em passos calculados.
O que é um software de previsão?
O software de previsão ajuda os gerentes ou equipes de negócios a analisar dados de vendas passados e presentes para descobrir tendências e padrões ocultos. Esses dados ajudam a prever as taxas de fechamento, o volume futuro de leads (FLV) e a receita geral de vendas.
Exemplos populares de software de previsão incluem ClickUp, HubSpot e Zendesk, entre outros.
Um varejista que deseja otimizar os níveis de estoque para as festas de fim de ano pode usar um software de previsão de vendas como o ClickUp. Ao analisar as vendas anteriores e as tendências atuais do mercado, essa ferramenta prevê as vendas futuras, evitando que a marca tenha problemas de estoque durante as festas de fim de ano.
O que você deve procurar nas ferramentas de previsão?
Os fatores a seguir são essenciais se você quiser escolher a melhor ferramenta que se alinhe exclusivamente com seu roteiro, estratégia e modelo de negócios:
- Facilidade de uso: Escolha uma ferramenta com uma interface fácil de usar para criar e modificar previsões facilmente
- Integração de dados: Verifique se ela se conecta a várias fontes de dados, incluindo software de contabilidade, sistemas ERP, plataformas de CRM e muito mais. Ele deve fornecer acesso a uma visão geral mais ampla e abrangente do desempenho dos negócios
- Abordagens de previsão: Deve oferecer diferentes métodos de previsão, como regressão, média móvel e suavização exponencial, dependendo de suas preferências
- Análise de cenários: Verifique se ele ajuda a criar cenários hipotéticos (cenários hipotéticos/melhores/cenários pessimistas) com base em vários fatores ou suposições de negócios
- Relatórios e visualização: Deve permitir a criação de relatórios e painéis claros e concisos com tabelas, gráficos, quadros e outros elementos visuais para ajudar a compartilhar e comunicar as previsões às partes interessadas da empresa
- Colaboração: Veja se ele oferece suporte a feedback, permitindo que você compartilhe as descobertas com colegas de equipe, executivos ou gerentes para obter informações que melhorem suas previsões
- Atualizações em tempo real: Ele deve ser capaz de notificá-lo sobre quaisquer alterações em suas previsões metas de vendas e previsão
Tipos de previsão
Há vários tipos de previsão, dependendo da finalidade e do escopo de seus projetos. Vamos dar uma olhada em alguns desses tipos de previsão.
1. Previsão de vendas:
A previsão de vendas usa dados de vendas anteriores para prever vendas futuras. Com o software de previsão de vendas, você pode definir metas, ajustar a produção e acompanhar o desempenho das vendas a longo prazo.
A previsão de vendas ajuda você a fazer escolhas inteligentes sobre estoque e recursos, metas de vendas orçamentos e planejamento estratégico . Previsão de vendas usando modelos quantitativos, pesquisa de mercado, análise de tendências e ferramentas de software especializadas para prever números de vendas futuros.
2. Previsão de demanda:
A previsão de demanda estima a demanda futura de um produto ou serviço. Ela envolve a previsão da quantidade de bens ou serviços que os consumidores compram em um período específico em um determinado mercado.
A previsão de demanda aumenta os níveis de estoque automatizando o processo de demanda do consumidor. Ela leva em conta elementos como tendências do consumidor, sazonalidade e comportamento do comprador. Esse método de previsão ajuda a planejar a produção, lidar com o estoque, alocar recursos, definir preços e tomar decisões inteligentes para atender à demanda esperada dos consumidores.
3. Previsão financeira:
A previsão financeira prevê como será o desempenho financeiro de uma empresa. Ela analisa as finanças passadas, as tendências de mercado e os fatores econômicos para estimar as receitas, as despesas, o fluxo de caixa e a saúde financeira geral futuros dentro de um período de tempo definido.
Isso ajuda a prever e planejar os resultados financeiros, como mudanças na receita, variações no fluxo de caixa, despesas potenciais, lucratividade e estabilidade financeira geral. A previsão financeira ajuda na elaboração do orçamento, nas decisões de investimento, na definição de metas financeiras e na formulação de estratégias futuras de crescimento e sustentabilidade.
As 10 melhores ferramentas de previsão para usar em 2024
1. ClickUp
Gerencie o estoque, preveja os gastos e faça orçamentos mais precisos com o ClickUp ClickUp oferece uma ampla gama de recursos de previsão que impulsionam a comunicação e a colaboração da equipe de vendas, desempenho de vendas e aumento da produtividade. A maioria dos profissionais de vendas prefere o ClickUp por sua interface intuitiva, planejamento de capacidade e recursos de opções personalizadas.
Gerencie com eficiência o fluxo de caixa e dedique recursos ao crescimento futuro usando o modelo de previsão de vendas do ClickUp. Preveja o desempenho comercial de curto e longo prazo estimando com precisão as despesas e as receitas.
Quer esteja gerenciando um negócio ou vendas, preveja o futuro do seu empreendimento com o Modelo de previsão de vendas do ClickUp . Esse modelo de previsão de vendas já ajudou milhares de empresas com fluxo de caixa e previsões de desempenho de curto e longo prazo.
Crie painéis detalhados de KPI no ClickUp para analisar, visualizar e priorizar seu trabalho
Acompanhe seus KPIs sem suar a camisa com o Modelo de acompanhamento de KPI de planejamento de demanda . Ele ajuda na demanda do cliente, nos níveis de estoque e na eficiência da cadeia de suprimentos.
Além de ser uma solução de ponta a ponta, o ClickUp continua a impulsionar mais inovações em seu sistema com atualizações poderosas e integrações fáceis que o diferenciam do restante da concorrência.
Melhores recursos do ClickUp
- Gerenciar interações: Gerencie as interações e os relacionamentos com os clientes usando o ClickUp CRM software. Integração com outras ferramentas que não sejam do ClickUp
Modelo de CRM de vendas da ClickUp
- Tudo em um só lugar: O ClickUp fornece todas as soluções, inclusive gerenciamento de projetos e necessidades de comunicação, capacitação de vendas, painéis de controle de projetose contabilidade.
- Toneladas de modelos: Tenha acesso a vários modelos de previsão de vendas e Modelos de CRM que atendem às suas preferências comerciais.
Meça o desempenho: Preveja sua receita de vendas, acompanhe seu pipeline de vendas e meça seu desempenho de vendas com os modelos de previsão de vendas do ClickUp. - Controle os fluxos de trabalho de contabilidade: Contabilidade do ClickUp gerencia seus fluxos de trabalho de contabilidade, incluindo faturamento, cobrança e relatórios.
Gerencie seus leads, relacionamentos com clientes e pipeline de vendas em um só lugar com o ClickUp.
Limitações do ClickUp
- Ele tem recursos limitados no aplicativo móvel
Preços do ClickUp
- Gratuito para sempre
- Ilimitado: uS$ 7 por mês por usuário
- Business: $12 por mês por usuário
- Enterprise: Preços personalizados
- ClickUp Brain: Disponível em todos os planos pagos por US$ 5/membro do Workspace/mês
Avaliações e resenhas do ClickUp
- G2: 4.7/5 (mais de 9000 avaliações)
- Capterra: 4.7/5 (mais de 3500 avaliações)
2. Zendesk
via Zendesk O Zendesk Sell é um componente da suíte de aplicativos Zendesk CRM. Seu recurso de previsão de vendas permite que você acesse dados precisos de previsão de vendas enquanto gerencia leads. O Zendesk Sell tem vários recursos que ajudam as equipes de vendas a importar dados internos de vendas para verificar, controlar e medir seu trabalho de vendas com previsões precisas.
O Zendesk Sell simplifica a forma como você realiza o planejamento financeiro. Personalize as previsões, determine as probabilidades de ganho e preveja as datas de fechamento de oportunidades novas ou existentes.
Melhores recursos do Zendesk
- Previsões personalizadas: Crie previsões personalizadas e preveja a porcentagem de ganho de negócios
- Integração: Acesse facilmente os dados e integre-os a várias fontes
- Monitoramento em tempo real: Crie e monitore seus pipelines em tempo real
- Facilidade de uso: Tudo em um só lugar - desde encontrar, atrair e interagir com clientes potenciais
Limitações do Zendesk
- Métodos e cenários de previsão limitados
- Muitas funções que podem ser irrelevantes para o proprietário de uma pequena empresa
- Sem modo off-line
Preços da Zendesk
- Equipe de vendas: uS$ 25 por agente/mês
- Venda de crescimento: uS$ 69 por agente/mês
- Venda profissional: $149 por agente/mês
Avaliações e resenhas da Zendesk
- G2: 4.2/5 (mais de 450 avaliações)
- Capterra: 4.3/5 (mais de 150 avaliações)
3. Hubspot
Via HubSpot A Hubspot é uma plataforma líder de marketing, vendas e atendimento ao cliente baseada em nuvem. Ela oferece uma ferramenta de previsão para ajudá-lo a projetar a receita futura e monitorar os leads do pipeline.
A análise detalhada do desempenho de cada pipeline e previsão é mais fácil no Hubspot. Agregue as estimativas de seus vários representantes de vendas em um relatório unificado para a gerência.
O Hubspot é uma ferramenta de CRM versátil que se integra a vários canais de marketing, como e-mail, mídia social, web e outros, para ajudá-lo a rastrear e otimizar suas campanhas de marketing.
A Hubspot é excelente para gerenciar relacionamentos com clientes e previsões em um só lugar.
Melhores recursos do Hubspot
- Previsões altamente personalizáveis: Consolide as previsões personalizadas dos representantes em um único relatório para gerenciamento
- Rastreamento de progresso: Analise o desempenho e o progresso de cada pipeline e previsão em detalhes usando seu recurso de detalhamento
- Compatibilidade com dispositivos móveis: Acesse e atualize suas previsões em qualquer dispositivo e local
Limitações do Hubspot
- Sem recursos de orçamento ou previsão financeira
- Disponível apenas em edições específicas das soluções de hub de vendas e serviços da Hubspot
Preços da Hubspot
É necessário assinar os planos premium do Sales Hub ou do Service Hub para acessar o recurso de previsão de vendas real.
Os preços de ambos os planos começam em US$ 500 por mês ou US$ 5400 por ano.
Avaliações e resenhas da Hubspot
- G2: 4.4/5 (10500+ avaliações)
- Capterra: 4.5/5 (mais de 3500 avaliações)
4. Aviso
via Aviso O Aviso é um software baseado em nuvem e alimentado por IA que simplifica a forma como você cria e gerencia planos e previsões financeiras. Ele se integra a várias fontes de dados, como software de contabilidade, sistemas ERP e plataformas de CRM, para visualizar de forma abrangente o desempenho de seus negócios.
O Aviso fornece dados e métricas em tempo real para prever a saúde ou a força financeira. Use a ferramenta para comparar os melhores, piores e hipotéticos cenários e medir o impacto de várias suposições em suas previsões financeiras.
A Aviso não divulga publicamente seu plano de preços, portanto, é necessário entrar em contato para obter uma cotação.
Melhores recursos do Aviso
- Automação: Use um mecanismo de série temporal orientado por IA para fazer previsões
- Recomendações otimizadas: Acesse sugestões de alavancas que podem aumentar as chances de sucesso em um negócio
- Personalização: Desenvolva previsões personalizadas com dados de pipeline alimentados por IA
- Variabilidade: Crie vários cenários com base em diferentes variáveis em suas previsões
Limitações do Avisio
- Os planos de preços são desconhecidos, o que torna o processo pouco transparente
- Não há plano ou teste gratuito
- Ainda não há disponibilidade de aplicativo móvel
Preços do Avisio
- Entre em contato com a Avisio para obter informações sobre preços e opções de demonstração
Avaliações e resenhas do Avisio
- G2: 4.4/5 (mais de 600 avaliações)
- Capterra: 4.1/5 (30 avaliações)
5. Fluxo de água
via Weflow O Weflow é o software de previsão para o Salesforce que monitora mudanças, avalia e fornece análises sobre o desempenho de um processo de vendas comercial. Ele sincroniza tudo, desde e-mails e chamadas até tarefas, com o Salesforce sem problemas.
O Weflow também oferece suporte a ferramentas de vendas colaborativas para previsões, cascatas e previsões trimestrais sobre suas previsões de receita.
Melhores recursos do Weflow
- Inclinado ao Salesforce: Mais adequado para usuários do Salesforce
- Notificações: Configure alertas e notificações de negócios no Salesforce
- Acessibilidade: Use o weflow gratuitamente com até cinco usuários
Limitações do Weflow
- Criado apenas para usuários do Salesforce
- Impossível de integrar com outras ferramentas de CRM
Preços do Weflow
- Equipe: uS$ 39 por usuário/mês
- Negócios: uS$ 59 por usuário/mês
Avaliações e resenhas do Weflow
- G2: 4.7/5 (90 avaliações)
- Capterra: Não há classificações suficientes
6. Pipedrive
Via Pipedrive O Pipedrive utiliza inteligência artificial, dados históricos e automação para ajudar as equipes a criar previsões definidas corretamente e precisas. O Pipedrive compara as funções de sua ferramenta de previsão a ter um gerente de vendas pessoal. Verifique regularmente a visualização de previsão personalizável para agilizar o planejamento e a correção do curso.
Além disso, o Pipedrive oferece recursos interessantes, incluindo o Insights Revenue Forecast para projetar a receita futura. Ele vem com os planos Professional e Enterprise do software de previsão.
Acesse um tesouro de integrações, de sistemas ERP a plataformas de CRM, simplificando a conexão com outras ferramentas de negócios on-line.
Melhores recursos do Pipedrive
- Recurso de rastreamento de metas: Rastreia metas individuais e em nível de grupo
- Integrações: Integra-se com uma série deFerramentas de CRM para transferir dados de clientes com eficiência e facilitar o processo de colaboração entre as equipes
- Recursos de relatório: Acesso diferenterelatórios de vendas software
- Preços: Planos de avaliação gratuitos e uma variedade de planos de preços
Limitações do Pipedrive
- Funções limitadas no plano Básico
Preços do Pipedrive
- Essencial: uS$ 11,90 por usuário/mês
- Avançado: uS$ 24,90 por usuário/mês
- Profissional: uS$ 49,90 por usuário/mês
- Power: uS$ 59,90 por usuário/mês
- Enterprise: uS$ 74,90 por usuário/mês
Classificações e avaliações do Pipedrive
- G2: 4.2/5 (mais de 1700 avaliações)
- Capterra: 4.5/5 (mais de 2900 avaliações)
7. Clari
via Clari O Clari é um software que ajuda você a criar previsões com base em dados atuais e insights preditivos. O software de previsão tem muitos recursos interessantes, incluindo um painel de inventário que fornece informações de fácil acesso sobre negócios em andamento em uma previsão.
O Clari promove cálculos únicos, reduzindo assim o risco humano. Todas as informações inseridas no software aparecem automaticamente no seu aplicativo de CRM.
Melhores recursos do Clari
- Previsão preditiva: Visualize previsões em tempo real e obtenha previsões trimestrais usando seu recurso de previsão preditiva
- Simplicidade: Apresenta insights em formatos simples e fáceis de entender
- Redução do ciclo de vendas: Mais adequado para líderes de vendas B2B interessados em reduzir os ciclos de vendas
Limitações do Clari
- Não é possível aproveitar seus benefícios a menos que esteja integrado a um software de CRM
Preços da Clari
- Preços personalizados
Clari ratings and reviews
- G2: 4.5/5 (mais de 1500 avaliações)
- Capterra: Não há classificações suficientes
8. Mosca da mídia
via Mídiafly A Mediafly utiliza seu software de previsão Intelligence360 para auxiliar no gerenciamento de pipeline e na previsão de receita. Ao aproveitar as pontuações de aprendizado de máquina, ele valida a entrada humana, garantindo previsões de vendas precisas e automatizadas.
Atribua prazos mais apertados com base nas previsões de data final do Mediafly para melhorar a eficiência do fechamento de negócios.
Melhores recursos do Mediafly
- Previsão do Intelligence360: Obtenha uma visão geral de 360° do seu negócio, incluindo todas as atividades de compra e venda
- Facilidade de uso: Detecte facilmente oportunidades e ameaças no pipeline
- Detecção do comportamento do usuário: Identifique o comportamento de compra e determine o que funciona
- Integração: Integra-se com o Salesforce Sales CloudBullhorn ATS & CRM
Limitações do Mediafly
- Funções limitadas de personalização do painel
Preços do Mediafly
- Preços personalizados
Avaliações e resenhas do Mediafly
- G2: 4.4/5 (mais de 1300 avaliações)
- Capterra: Não há avaliações suficientes
9. BoostUp
via BoostUp.ai O BoostUp.ai oferece recursos de análise preditiva usando um mecanismo de IA para previsões de receita comercial.
Esse software de previsão utiliza dados anteriores para analisar tendências de vendas, tomar decisões informadas e identificar padrões. Personalize procedimentos exclusivos com base em suas preferências.
Melhores recursos do BoostUp
- Automação: Aproveite a inteligência artificial para fazer previsões e avaliar o risco do pipeline. Obtenha cobertura automática dos riscos do pipeline
- Rastreamento: Fique de olho nas tendências em tempo real e analise as alterações instantaneamente para fins de previsão
- Adaptado para CMOs: Ideal para profissionais de vendas em funções executivas, como diretores de marketing (CMOs)
limitações do #### BoostUp
- Não há informações sobre preços na página de vendas
Preços do BoostUp
- Preços personalizados
Avaliações e opiniões sobre o BoostUp
- G2: 4.5/5 (mais de 300 avaliações)
- Capterra: 4.5/5 (mais de 20 avaliações)
10. Anaplan
via Anaplan O Anaplan permite o rastreamento em tempo real de pipelines e previsões de vendas, conectando dados de vários sistemas. Sua análise preditiva acelera a revelação de oportunidades de crescimento.
O Anaplan é uma das poucas ferramentas de previsão de vendas que não são ferramentas de CRM. Em vez disso, seu foco está apenas no planejamento e na modelagem operacional, omitindo o gerenciamento dos relacionamentos com os clientes.
Melhores recursos do Anaplan
- Projetado para empreendimentos de grande escala: Ideal para empresas grandes e de rápida expansão que necessitam de soluções financeiras e de gerenciamento de suprimentos
- Teste gratuito estendido: Até 90 dias de uso em seu plano de avaliação gratuita para todos os novos usuários
- Integração: Integra-se com ferramentas de CRM como Salesforce, Hubspot e Zendesk
- Previsão otimizada: Simule cenários possíveis em previsões e modele o resultado
Limitações do Anaplan
- Muito caro, pois as análises sugerem que o plano de baixo custo varia entre US$ 30000 e US$ 50000 por ano
- Recursos de comunicação ruins, pois o software apresenta dados em formatos gráficos complexos
Preços do Anaplan
- Preços personalizados
Avaliações e resenhas do Anaplan
- G2: 4.6/5 (mais de 300 avaliações)
- Capterra: 4.3/5 (mais de 20 avaliações)
Potencialize sua previsão de vendas com o ClickUp
O melhor software de previsão leva você ao futuro, mas o domínio da ferramenta envolve o gerenciamento da integridade dos dados, a seleção dos modelos certos e a interpretação de vários cenários.
Um passo em falso pode distorcer as previsões e até mesmo piorar suas expectativas comerciais. O ClickUp minimiza continuamente esses riscos.
O ClickUp tem uma reputação global, capacitando milhares de empresas com seus recursos de previsão simples, porém poderosos. Deixe de lado as planilhas complexas e adote a interface intuitiva do ClickUp. Explore gráficos de Gantt e previsões em tempo real painéis de controle de projetos para ter uma visão clara de sua carga de trabalho futura.
Acompanhamento e monitoramento de tarefas, recursos e progresso do projeto na visualização do ClickUp Dashboard
O ClickUp integra perfeitamente os dados existentes, rastreia as dependências e atualiza automaticamente os cronogramas, mantendo suas previsões baseadas na realidade. Não é mais necessário fazer malabarismos com planilhas ou olhar para painéis confusos.