As 10 melhores alternativas à Clearbit para rastrear dados B2B em 2024

A Clearbit é a maior referência em inteligência de vendas, especialmente com sua interface elegante e suas poderosas ferramentas de enriquecimento.

Mas, como todo bom software, ele tem algumas limitações. O plano gratuito oferece recursos limitados, e a personalização fica aquém do nível essencial. Além disso, a opção de preço varia de acordo com seu público, o que o torna inacessível para empresas iniciantes.

Felizmente, há várias alternativas que oferecem funcionalidades semelhantes. Cada uma delas oferece recursos exclusivos que atendem a uma variedade de necessidades comerciais. Da verificação de e-mail à pontuação de leads, essas alternativas atendem a necessidades específicas a preços acessíveis.

Abandone a abordagem de tamanho único e mergulhe em nossa lista das 10 principais alternativas da Clearbit. Descubra os recursos que se alinham com as prioridades de sua empresa e entenda qual ferramenta atenderá melhor aos seus dados B2B!

O que você deve procurar nas alternativas ao Clearbit?

Os dados estão no centro dos processos de vendas em praticamente todos os negócios e setores. Com toneladas de dados gerados de clientes potenciais e clientes, seu software de análise de dados deve fornecer insights claros e acionáveis.

Considere os seguintes fatores para encontrar a alternativa perfeita ao Clearbit para impulsionar seus negócios Vendas e marketing B2B e a aumentar seus esforços.

• Precisão e cobertura de dados: Vá além do enriquecimento de e-mail. Procure ferramentas que forneçam dados precisos e completos sobre dados demográficos, tecnográficos e intenções da empresa
• Recursos para alimentar seu funil de vendas: Priorize ferramentas que ofereçam recursos de pontuação de leads, qualificação, segmentação e personalização de campanhas para nutrir leads
• Integrações perfeitas: Escolha uma solução que se integre perfeitamente ao seu CRM existente, à plataforma de automação de marketing e a outras ferramentas de vendas
• Escalabilidade e acessibilidade econômica: Selecione uma plataforma que se adapte ao crescimento de sua empresa sem gastar muito. Procure opções de preços flexíveis e evite cobranças excessivas por contato
• Interface e suporte fáceis de usar: Priorize uma interface intuitiva e um suporte robusto ao cliente para garantir uma experiência tranquila de integração e solução de problemas
• Automação orientada por IA: Procure recursos alimentados por IA, como automação de fluxo de trabalho, pontuação de leads e redação de e-mails para obter uma vantagem competitiva

Se o acesso à API for vital para suas necessidades de integração, verifique a disponibilidade e a robustez da API fornecida pela ferramenta. Além disso, avalie a qualidade da documentação para os desenvolvedores.

Antes de se comprometer com uma alternativa, considere se a alternativa é mantida ativamente e atualizada com novos recursos. Um provedor que investe em inovação tem maior probabilidade de permanecer relevante e fornecer valor contínuo.

As 10 melhores alternativas de Clearbit para usar em 2024

Agora que você sabe quais recursos e funcionalidades deve buscar, vamos dar uma olhada nas 10 melhores alternativas da Clearbit em 2024.

1. ZoomInfo

via ZoomInfo A plataforma integrada da ZoomInfo aproveita os dados e a tecnologia para conectá-lo aos seus clientes ideais, capacitar suas equipes de vendas e marketing e impulsionar o crescimento da receita.

Sua plataforma unificada de entrada no mercado preenche a lacuna entre os esforços de vendas e marketing, alimentando seu mecanismo de receita com insights orientados por dados e conexões perfeitas com os clientes .

A pilha do ZoomInfo oferece um alto nível de automação do fluxo de trabalho de vendas, o que facilita o gerenciamento de uma grande equipe de vendas. No entanto, as opções de personalização podem exigir um pouco de trabalho.

Melhores recursos do ZoomInfo

• Encontre seus clientes ideais com insights em tempo real apoiados por dados comerciais confiáveis
• Dimensione seu GTM, automatize o alcance do cliente e simplifique sua pilha de tecnologia
• Conecte suas equipes de vendas e marketing com os clientes em todos os canais em uma plataforma única e unificada

Limitações do ZoomInfo

• A navegação pode ser um desafio para novos usuários
• Os usuários notaram imprecisões nos dados de contato armazenados na plataforma
• Os problemas aparecem quando você mantém várias guias abertas

Preços do ZoomInfo

• Preços personalizados para atender às necessidades de sua empresa

Avaliações e resenhas do ZoomInfo

• G2: 4,4/5 (7500+ avaliações)
• Capterra: 4.1/5 (270+ avaliações)

Confira estes Alternativas ao ZoomInfo !

2. LeadIQ

via LeadIQ O LeadIQ é uma plataforma de integração e gerenciamento de dados que se concentra especificamente nas necessidades das equipes de vendas.

Ela funciona como um hub central que preenche a lacuna entre as ferramentas usadas pelas equipes de vendas, como CRMs, plataformas de geração de leads e ferramentas de automação de marketing.

A plataforma inteligente do LeadIQ aprimora a higiene dos dados e fornece insights relevantes. Além disso, a ferramenta ajuda a simplificar seu fluxo de trabalho de prospecção, reunindo todas as diferentes funções de vendas em uma única plataforma.

Outro recurso útil é o Scribe, um compositor de e-mails com tecnologia de IA, que ajuda você a redigir e-mails e mensagens personalizados para leads qualificados.

Melhores recursos do LeadIQ

• Evite fluxos de trabalho com vários cliques e várias ferramentas que diminuem a produtividade e o resultado de seus vendedores
• Use a IA para criar e-mails adaptados às suas propostas de valor
• Melhore os fluxos de trabalho de entrada e o roteamento com enriquecimento instantâneo de dados de CRM
• Reforce sua geração de pipeline com integrações aprimoradas

Limitações do LeadIQ

• A extensão requer uma instalação rápida de atualização para voltar ao caminho certo
• O sistema de pontuação de leads pode fazer previsões imprecisas com relação aos leads com maior probabilidade de conversão
• Algumas falhas técnicas aparecem com o tempo ao usar o plug-in para coletar e carregar ou sincronizar os dados

Preços do LeadIQ

• Freeemium: Plano gratuito
• Essencial: uS$ 39/usuário por mês
• Pro: uS$ 79/usuário por mês
• Empresarial: Preços personalizados

Avaliações e resenhas do LeadIQ

• G2: 4,2/5 (mais de 70 avaliações)
• Capterra: 4.4/5 (mais de 20 avaliações)

3. Apollo.io

via Apollo.io A Apollo é uma plataforma completa de inteligência de vendas e engajamento para ajudar as empresas a encontrar, contatar e fechar seus compradores ideais.

Ela ajuda você a agilizar seu processo de vendas com fluxos de trabalho automatizados para tarefas como encontrar leads, pontuar leads e gerenciar seus esforços de divulgação.

A plataforma também oferece uma conveniente extensão para o Chrome que permite acessar informações críticas de contato e interagir com os leads diretamente no navegador da Web.

Melhores recursos do Apollo.io

• Priorize empresas e leads de alto valor com IA
• Acesse a inteligência de conversas e negócios, análises acionáveis e treinamento personalizado para fechar negócios mais rapidamente
• Use a sequência para enviar e-mails, ligar e se conectar no LinkedIn
• Obtenha insights mais profundos sobre seu mercado-alvo com o enriquecimento de dados

Limitações do Apollo.io

• Alguns usuários notaram uma curva de aprendizado para funcionalidades avançadas
• A navegação pode ser um pouco confusa ao passar por diferentes recursos
• Houve relatos de imprecisões ocasionais

Preços do Apollo.io

• Gratuito: Créditos de e-mail ilimitados, 60 créditos para celular e 120 créditos de exportação por ano
• Básico: uS$ 49/usuário por mês
• Profissional: uS$ 79/usuário por mês
• Organização: $99/usuário por mês

Avaliações e resenhas do Apollo.io

• G2: 4.8/5 (6300+ avaliações)
• Capterra: 4.5/5 (300+ avaliações)

4. Contato total

via Contato total O FullContact é um serviço baseado em nuvem para conectar, combinar e enriquecer informações fragmentadas do usuário. Seu exclusivo "Identity Graph" permite que marcas e ferramentas de marketing vinculem e consolidem partes de identificadores off-line, on-line, profissionais e pessoais.

Com centenas de atributos relacionados ao marketing que podem ser pesquisados nesse gráfico, eles podem identificar indivíduos entre bilhões. A ferramenta beneficia grandes operações de MarTech, em que a extração e a preservação das informações do usuário são essenciais.

Melhores recursos do FullContact

• Unifique seus dados e reconheça os visitantes do site, garantindo a privacidade
• Adicione sinais determinísticos e em tempo real ao seu hub
• Proporcione experiências personalizadas e centradas na privacidade sem cookies
• Aprimore a resolução de identidade e amplie o alcance da mídia para clientes conjuntos

Limitações do FullContact

• A sincronização lenta de dados pode atrapalhar as operações de vendas
• Alguns dados da API levam a muitos resultados falso-positivos

Preços do FullContact

• Preços personalizados

Avaliações e resenhas do FullContact

• G2: 4,3/5 (mais de 100 avaliações)
• Capterra: 4.0/5 (75+ avaliações)

5. UpLead

via UpLead A precisão e a relevância são essenciais para a criação de um funil de leads de vendas. O UpLead é um Plataforma de prospecção B2B que oferece dados precisos e atualizados sobre informações de contato para empresas em todo o mundo.

O software se integra com os populares CRMs B2B populares garantindo um fluxo de trabalho tranquilo, desde a descoberta até o fechamento do negócio. Isso ajuda a otimizar seu fluxo de trabalho de geração de leads e a se conectar com as pessoas certas tomadores de decisão e, por fim, aumentar o sucesso das vendas.

Você pode aproveitar o teste gratuito de sete dias para avaliar a capacidade de uso da ferramenta.

melhores recursos do #### UpLead

• Use mais de 50 filtros de pesquisa para descobrir contatos e empresas que correspondam ao seu perfil de comprador
• Conecte-se com leads reais e qualificados com verificação de e-mail em tempo real
• Obtenha números de telefone celular e de discagem direta dos clientes potenciais
• Identifique e envolva compradores que pretendem comprar antes de seus concorrentes

Limitações do UpLead

• Imprecisões no cargo ou emprego de alguns contatos
• A interface do usuário e a experiência do usuário poderiam ser um pouco mais amigáveis

Preços do UpLead

• Essenciais: uS$ 99/usuário por mês
• Plus: uS$ 199/usuário por mês

UpLead ratings and reviews

• G2: 4,7/5 (mais de 700 avaliações)
• Capterra: 4.7/5 (mais de 70 avaliações)

6. Seamless.AI

via Seamless.AI Você pode criar listas de clientes potenciais com o mecanismo de busca em tempo real alimentado por IA da Seamless.AI para leads de vendas B2B. Os profissionais de vendas B2B podem simplificar seu processo de geração de leads e se conectar com os clientes potenciais certos no momento certo.

O Seamless.AI usa inteligência artificial para analisar vários pontos de dados e validar a precisão da lista de contatos. Recursos adicionais, como intenção do comprador e mudanças de emprego para um alcance mais informado, são um bônus.

A extensão do Chrome também é um recurso útil para verificação rápida e criação de listas.

Melhores recursos do Seamless.AI

• Identifique seu cliente potencial ideal, descubra seu mercado total endereçável e obtenha informações de contato precisas para clientes potenciais específicos
• Enriqueça sua lista de leads de vendas e preencha as informações de contato ausentes de seus clientes potenciais
• Encontre informações de contato atualizadas e crie uma lista de leads de vendas de qualidade usando um software de vendas dedicado

Limitações do Seamless.AI

• Os usuários relataram erros de instalação da extensão da barra de ferramentas
• Os filtros de pesquisa limitados podem ser limitantes

Preços do Seamless.AI

• Gratuito: Plano gratuito com 50 créditos por mês
• Básico: Plano gratuito com 250 créditos por mês
• Pro: Preços personalizados para créditos adicionais e produtos premium
• Enterprise: Preços personalizados para grandes equipes com suporte dedicado

Seamless.AI ratings and reviews

• G2: 4,2/5 (mais de 1200 avaliações)
• Capterra: 3.7/5 (mais de 140 avaliações)

7. Lead411

via Lead411 O Lead411 oferece uma fonte de dados abrangente e precisa para alimentar os esforços de prospecção B2B. A ferramenta permite que você acesse mais de 450 milhões de contatos em 20 milhões de empresas em todo o mundo, todos prontamente pesquisáveis por meio de filtros poderosos e enriquecidos com insights valiosos.

Embora o Lead411 não seja realmente uma alternativa à Clearbit, seu vasto banco de dados ainda o ajuda a qualificar e enriquecer os leads.

O único problema é que a ferramenta pode ser cara, pois você precisará de CRMs e software de inteligência de negócios para explorar todo o seu potencial. Entretanto, o Lead411 se integra facilmente à maioria dos CRMs.

Melhores recursos do Lead411

• Pesquise e identifique leads ideais em um vasto banco de dados
• Identifique seus clientes em potencial ideais com base em critérios específicos, como setor, tamanho da empresa, cargo e até mesmo intenção de compra, usando filtros direcionados
• Obtenha uma vantagem decisiva no direcionamento de seus esforços de divulgação, identificando empresas que buscam ativamente soluções e serviços como os seus
• Adapte suas mensagens para obter o máximo impacto com dados de intenção do comprador e acionadores de inteligência de vendas

Limitações do Lead411

• O domínio da funcionalidade de pesquisa leva tempo
• A interface do usuário precisa ser aprimorada

Preços do Lead411

• Basic Plus Unlimited: uS$ 899/usuário por ano
• Pro e Unlimited: Preços personalizados

Lead411 avaliações e comentários

• G2: 4,5/5 (mais de 400 avaliações)
• Capterra: 4.7/5 (mais de 60 avaliações)

8. Cognição

via Cognição A Cognism é outra plataforma de inteligência de vendas que ajuda você a se conectar com clientes potenciais com dados e percepções de alta qualidade. A Cognism ajuda você a criar um pipeline previsível, encontrar oportunidades ocultas e superar barreiras de conformidade global.

A Cognism combina dados firmográficos e tecnográficos com um rico banco de dados para garantir que sua equipe de vendas crie listas precisas de clientes potenciais. ✨

A ferramenta também se tornou popular por sua interface fácil de usar e por seus recursos intuitivos, como filtros e funções de exportação. O excelente suporte ao cliente é uma vantagem.

Melhores recursos do Cognism

• Entre em mercados locais e globais com cobertura internacional
• Obtenha acesso irrestrito aos dados de pessoas e empresas para geração de leads
• Obtenha e-mails validados e telefones celulares verificados para os principais clientes potenciais em suas contas-alvo
• Combine gatilhos de contratação, financiamento e ingresso no mercado de trabalho com dados de intenção (fornecidos pela Bombora)

• Integre-se facilmente com seu CRM eferramentas de engajamento de vendas

  Limitações do cognismo

• O processo inadequado de filtragem direcionada precisa ser aprimorado
• Há espaço para aprimoramento com conjuntos de dados atualizados
• Os usuários frequentemente relatam falhas técnicas recorrentes

Preços do Cognism

• Preços personalizados

Avaliações e resenhas do Cognism

• G2: 4,6/5 (mais de 548 avaliações)
• Capítulo: 4.6/5 (63+ avaliações)

9. Adapt.io

via Adapt.io (LinkedIn) Talvez o mais simples de usar entre todos os outros listados aqui, o Adapt.io é um balcão único para criar leads direcionados, simplificar fluxos de trabalho e obter sucesso em vendas e marketing.

O Adapt.io fornece um vasto banco de dados de contatos de 30 milhões de empresas em todo o mundo. A ferramenta também captura mais de 25 atributos para cada contato, o que ajuda a criar uma lista altamente precisa.

A Adapt.io combina dados abrangentes e ferramentas poderosas para gerar novos leads de clientes potenciais e personalizar suas interações com eles.

Melhores recursos do Adapt.io

• Use filtros avançados para descobrir sua pesquisa em minutos e encontrar os contatos que se encaixam no seu público-alvo
• Crie listas, exporte e conecte seu CRM para aumentar a escalabilidade
• Conecte-se com seu público em diferentes mídias com atributos precisos de dados de contato
• Adicione dados firmográficos e demográficos confiáveis para cada contato em seu CRM

Limitações do Adapt.io

• Os estilos e as visualizações do painel são limitados
• A interface e a função de filtro podem causar confusão entre os novos usuários

Preços do Adapt.io

• Preços personalizados

Avaliações e resenhas do Adapt.io

• G2: 4,6/5 (mais de 2.700 avaliações)
• Capterra: 4.5/5 (50-+ avaliações)

10. Datanyze

via Dados Perfeito para iniciantes e novas empresas, o Datanyze é uma extensão do Google Chrome que ajuda a conectar profissionais de vendas e marketing com clientes em potencial.

Ela fornece acesso a um vasto banco de dados de informações de contato, incluindo endereços de e-mail, números de telefone e perfis de mídia social, diretamente do seu navegador. Isso elimina a necessidade de pesquisas manuais demoradas e permite que você se concentre na criação de relacionamentos com clientes em potencial.

A plataforma conta com uma extensão do Chrome fácil de usar e uma interface suave e intuitiva.

O bônus é que essa é a única ferramenta deste artigo que oferece uma avaliação gratuita de 90 dias.

Melhores recursos do Datanyze

• Aproveite os quebra-gelos em destaque relacionados ao que está acontecendo no mundo de um cliente potencial - selecionados a partir de feeds pessoais de mídia social, publicações de notícias locais e muito mais
• Encontre e conecte-se com novos clientes a partir do seu navegador
• Exporte perfis diretamente do Google Chrome usando a extensão
• Marque contatos e empresas para criar automaticamente listas segmentadas, todas disponíveis para exportação com o clique de um botão

Limitações do Datanyze

• A experiência do usuário é lenta e carece de recursos avançados
• Vários usuários reclamaram de dados imprecisos ou incompletos

Preços da Datanyze

• Nyze Lite: Teste gratuito
• Nyze Pro 1: $21/mês
• Nyze Pro 2: $39/mês

Datanyze ratings and reviews

• G2: 4,2/5 (mais de 440 avaliações)
• Capterra: 3.9/5 (mais de 50 avaliações)

Outras ferramentas de gerenciamento de dados

Embora estejamos explorando as ferramentas de gerenciamento de dados, é fundamental lembrar o poder das plataformas de CRM. Embora não se concentrem exclusivamente em dados, os CRMs fornecem insights e otimizam os fluxos de trabalho de dados.

O CRM do ClickUp é um excelente exemplo. Evite os silos de dados e orquestre toda a jornada de dados, desde a aquisição até a análise, em uma interface única e intuitiva.

ClickUp

O ClickUp é uma solução completa para o gerenciamento abrangente de marketing e vendas. Com o ClickUp como seu CRM, otimize seu fluxo de trabalho de vendas e prospecção e ofereça clareza inigualável em toda a jornada do cliente.

Gerenciando clientes, pipelines de vendas, itens de ação e muito mais com o modelo de CRM simples do ClickUp no modo de exibição de lista

Gerenciamento perfeito dos dados do cliente

Colabore em negócios, envie atualizações de projetos para clientes e integre clientes com um único hub de e-mail.

• Hub centralizado: Diga adeus aos silos de dados! O ClickUp preserva todas as informações do cliente - contatos, interações, negócios, anotações - em um espaço organizado
• Campos personalizáveis: Adapte as informações para atender às suas necessidades específicas. Adicione campos personalizados para o setor, preferências e outros detalhes exclusivos

Crie painéis detalhados e adicione facilmente cartões para visualizar o progresso do ponto de sprint, as tarefas por status e os bugs por visualização

Intuitivo Painéis do ClickUp para insights visuais

Os mais de 50 widgets de painel do ClickUp facilitam a visualização dos dados de seus clientes em um só lugar.

• Simplicidade de arrastar e soltar: Crie painéis dinâmicos que apresentem visualmente as principais métricas. Acompanhe pipelines de vendas, índices de satisfação do cliente ou progresso do projeto-todos visualmente impressionantes e facilmente compreensíveis
• Insights acionáveis: Aprofunde-se nos dados para identificar tendências, padrões e áreas de melhoria. Os painéis intuitivos do ClickUp permitem que você tome medidas proativas para o sucesso das vendas

Obtenha insights valiosos sobre o mercado e visualize o desempenho de seu produto com este modelo, comparando-o com outros sem esforço

Crie seu sistema ideal para armazenar e analisar contatos, clientes e negócios. Adicione links entre tarefas, documentos e muito mais para rastrear trabalhos relacionados.

• Conecte os pontos: O ClickUp se integra perfeitamente a ferramentas populares como e-mail, calendários e plataformas de marketing. Elimine as lacunas de dados e trabalhe com uma visão holística das interações com o cliente
• Fluxos de trabalho automatizados: Configure gatilhos e ações automatizados com base em alterações de dados específicos. Por exemplo, envie automaticamente um e-mail de boas-vindas quando um novo lead entrar em seu CRM ou acione a criação de um projeto com base em um negócio fechado

Dimensione de forma eficaz sua processo de produção de conteúdo usando esse modelo personalizado no ClickUp

Melhores recursos do ClickUp

• Oriente os relacionamentos com seus clientes para o sucesso usando insights prontamente disponíveis e apresentados visualmente
• Mantenha todos alinhados e trabalhando para atingir as mesmas metas com dados compartilhados, integrações perfeitas e atualizações em tempo real
• Automatize tarefas de rotina e elimine silos de dados para liberar tempo para a construção de relacionamentos sólidos com os clientes
• Aproveite as integrações do ClickUp para analisar dados de fontes externas, revelando tendências e padrões ocultos que podem informar as estratégias de seus clientes
• Gerencie tudo, desde pipelines de vendas, envolvimento do cliente e pedidos com as visualizações altamente flexíveis do ClickUp
• Visualize seu pipeline, simplifique os fluxos de trabalho do cliente e colabore em oportunidades com sua equipe
• Crie exibições de alto nível para monitorar o valor do tempo de vida do cliente, o tamanho médio dos negócios e muito mais
• Escolha entre uma variedade de visualizações pré-construídas modelos para gerenciar e analisar dados, gerar relatórios e planejar as próximas etapas

Limitações do ClickUp

• Alguns novos usuários observam uma curva de aprendizado acentuada
• Talvez seja necessário integrar o ClickUp à sua ferramenta de inteligência de vendas

Preços do ClickUp

• Gratuito para sempre
• Ilimitado: $7/mês por usuário
• Empresarial: $12/mês por usuário
• Enterprise: Preços personalizados

ClickUp ratings and reviews

• G2: 4,7/5 (mais de 9.200 avaliações)
• Capterra: 4,7/5 (3.900+ avaliações)

Aproveitando o poder dos dados com a alternativa certa da Clearbit

Encontrar a alternativa mais adequada para o Clearbit não se trata apenas de recursos, mas de atender às necessidades específicas de toda a organização. Não se contente com soluções fragmentadas: Busque uma plataforma que centralize seus dados, visualize insights e promova a colaboração.

Os painéis, os recursos e as integrações do ClickUp CRM permitem que você passe do gerenciamento de dados para o domínio dos dados. Ao fazer isso, você desbloqueará o verdadeiro poder das informações para impulsionar o sucesso de seus clientes e de sua empresa.

Escolha sabiamente e veja seus dados se tornarem o combustível para seu crescimento. 💯