見込み客の獲得から成約までの道のりは長いものです。営業チームがコンバージョンを成功させるためには、各フェーズに最適なコンテンツ（ピッチ、ケーススタディ、フォローアップ電子メールなど）を用意する必要があります。
セールスコンテンツ管理ソフトウェアは、適切なインプットを支援します。このようなプラットフォームは、コンテンツを整理し、営業チームが営業プロセスの各フェーズでインパクトのある、カスタマイズされたメッセージを提供できるようにします。この記事では、あなたのチームがより早く商談を成立させるために最適な8つのセールスコンテンツ管理ツールについて説明します。
セールスコンテンツ管理ソフトウェアの何を探すべきか？
営業コンテンツ管理システムを選ぶ際に考慮すべき機能をご紹介します。
コンテンツへのアクセスのしやすさ
営業コンテンツ管理ツールは、直感的な検索機能と整理されたコンテンツライブラリを提供し、すべてにアクセスできるようにする必要があります。担当者が適切な資料に簡単にアクセスできれば、商談成立に集中することができます。
リアルタイム分析
見込み客がコンテンツにどのように接触しているかを知ることは、セールスコンテンツ管理戦略を洗練させるのに役立ちます。コンテンツの利用状況やエンゲージメントに関するリアルタイム分析を提供するソフトウェアを探しましょう。これにより、オーディエンスに何が響いたかを確認し、それに応じてアプローチを微調整することができます。 販売目標 .
コンテンツのカスタマイズ
ありきたりのコンテンツで商談が成立することはほとんどありません。適切なツールを使えば、チームは見込み客ごとに営業資料をパーソナライズし、ピッチデッキからフォローアップ電子メールまで、すべてをカスタマイズできる。このような柔軟性を持つことで、メッセージは適切かつインパクトのあるものになり、チームはあらゆる会話で優位に立つことができます。
スケーラビリティ
ビジネスが成長するにつれて、営業ツールも成長します。
/を拡大する必要があります。 https://clickup.com/ja/blog/64274/content-management-tools/ コンテンツ管理システム /%href/
.スケーラブルなプラットフォームであれば、販売パフォーマンスを損なうことなく、コンテンツ、ユーザー、機能を追加することができます。
ベストセールスコンテンツ管理ソフトウェア8選
ベストセールス・コンテンツマネジメント・ソフトウェア8選とその機能、リミット、価格を見てみましょう：
1.ClickUp (営業コンテンツ管理とコラボレーションに最適)
/クリックアップ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/10/image12-3-1400x844.png ClickUpダッシュボードで営業チーム内のあらゆる活動を追跡。 /クリックアップダッシュボード
ClickUpダッシュボードで営業チーム内のあらゆる活動を追跡する。
少し前まで、私の営業チームはよくある、しかしコストのかかる課題に直面していました。各担当者は、最新のメッセージと一貫性のない資料を作成し、使用していました。この整合性の欠如が混乱を生み、見込み客へのレスポンスの遅れにつながっていました。私たちはチャンスを逃し、取引は失敗に終わりました。
ClickUpはこの課題を克服してくれました。クリックアップの
/の https://clickup.com/teams/sales 販売プロジェクト管理ソリューション /をご利用ください。
営業プロジェクト管理ソリューションの導入により、誰もが最新の営業コンテンツにアクセスできるようになり、メッセージも統一されました。結果は？コンバージョンの向上、ワークフローの合理化、商談成立への統一されたアプローチ。 ClickUp ドキュメント は、営業資料を一元的に検索可能な場所に整理するのに最適です。私は、ピッチデッキを格納するフォルダとサブフォルダを作成するために使用しました、 営業プラン を使えば、セールスコンテンツのパフォーマンスをリアルタイムで可視化できます。
カスタムウィジェットは、どの営業文書がタスクに添付されているか、パイプラインにおけるステータスを追跡するのに役立っています。専用のコンテンツ分析ツールではありませんが、コンテンツがどのように取引に貢献しているか、またはどこでボトルネックが発生しているかを示すことで、実用的なインサイトを提供してくれます。 クリックアップのCRMソリューション は、セールスパイプラインのビュー、顧客エンゲージメントのモニタリング、ディールの分析に役立ちます。こうすることで、どの売り込みや販売キャンペーンがより高いコンバージョンにつながったかを確認し、それに応じて販売コンテンツを改善することができます。
クリックアップのCRMソリューションで営業パイプラインを可視化し、顧客エンゲージメントを追跡する。
ClickUpテンプレートは、パーソナライズされた営業資料の作成と再利用をさらに簡素化します。カスタムの提案書であれ、フォローアップの電子メールシーケンスであれ、テンプレートは一貫性を確保すると同時に、特定のクライアントやセールスサイクルのフェーズに合わせて柔軟にコンテンツを変更することができます。
おすすめは
/参照 https://clickup.com/templates/content-management-t-140176478 ClickUpコンテンツ管理テンプレート /%href/
ClickUpコンテンツ管理テンプレートは、セールスコンテンツを整理し追跡することができます。作成から配布まで、コンテンツの全フェーズを管理することで、適切なメッセージと営業戦略の整合性を保つことができます。特定のクライアントやセールスサイクルのフェーズに応じて、セールスコンテンツ管理戦略をカスタムするのに最適なテンプレートです。
ClickUpのコンテンツ管理テンプレート
最後に、営業チームが成長するにつれ
/を参照してください。 https://clickup.com/spaces ClickUp スペース /を使用する。
を使えば、異なる部署、チーム、プロジェクトをシームレスに管理することができます。営業部門や製品ラインごとにワークスペースを作成することができるので、プラットフォームの処理速度を落とすことなく、全員が整理された状態を保つことができます。
/イメージ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/10/image14-1.png ClickUp スペースですべてを整理整頓。 /クリックアップスペース
クリックUpスペースですべてを整理整頓しよう。
ClickUpの主な機能
- /参照 https://clickup.com/features/project-time-tracking クリックアップ時間追跡 /クリックアップタイムトラッキング クリックアップの時間追跡機能で、特定の営業資料の作成や管理にかかる時間をモニターできます。これにより、効率性を向上させ、より良い時間配分が可能な場所についての洞察を提供し、コンテンツ作成をよりスムーズなプロセスにします。
- クリックアップの自動化
.見込み客があなたのコンテンツにどのように関わったかを追跡するのに役立ちます。彼らがいつ、どのようにあなたのコンテンツに接触したかを見ることができ、何が仕事で、どこに手を加える必要があるかを知ることができます。
私が気に入っているもう一つの機能は、見込み客ごとにパーソナライズされたコンテンツハブを作成できることです。リソースで顧客を圧倒するのではなく、顧客のニーズに直接応えるカスタム・コレクションを作成できる。
Paperflite の主な機能
- パーソナライズされたコンテンツハブを作成し、各見込み客に合わせたリソースをキュレーションする。
- カスタマイズ可能なリンクを通じて営業コンテンツを簡単に共有し、見込み客が適切なタイミングで適切なコンテンツを入手できるようにします。
- 営業資料のパフォーマンスを詳細に分析
Paperflite のリミット
- このツールにはいくつかの統合機能がありません。
Paperflite の価格
- 最低5ユーザーから、1ユーザーあたり50ドルから
Paperflite の評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (260以上のレビュー)
- Capterra: 4.9/5 (90件以上のレビュー)
続きを読む: WordとClickUpの無料ナレッジベーステンプレート
5.Showpad (簡単にコンテンツにアクセスでき、営業とマーケティングの連携に最適)
via
/参照 https://www.showpad.com/use-cases/sales-content-management/ ショーパッド /を参照してください。
Showpadは、営業の生産性を高め、チームが適切なツールをすぐに使えるようにするための良い選択肢です。すべての営業コンテンツをアクセスしやすく安全な場所にまとめることで、営業チームの連携を維持することができます。
マーケティングチームはコンテンツのアップロード、更新、配布をShowpadで簡単に行うことができ、営業チームは必要なコンテンツを瞬時に見つけ、バイヤーとシームレスに共有することができます。また、Showpadはコンテンツの利用状況やエンゲージメントに関する実用的なインサイトを提供し、営業戦略を最適化します。
Showpad の主な機能
- 収益チームがインパクトのあるコンテンツを簡単に検索、管理、配布できる単一ソース・オブ・トゥルース（single source of truth）を構築します。
- コンテンツのカスタマイゼーションを管理し、コンプライアンスを確保。
- 買い手の利息に関するデータ駆動型の洞察に基づいて、売り手を各買い手に関連するコンテンツに誘導します。
- 売り手と買い手の双方からのリアルタイムのフィードバックとエンゲージメントのメトリクスにより、コンテンツの質を最適化
ショーパッドのリミット
- より詳細なインサイトを提供するために、レポート作成機能を改善する必要がある。
ショーパッドの価格
- カスタム価格
Showpadの評価とレビュー
- G2: 4.6/5 (1700件以上のレビュー)
- Capterra: 4.4/5 (50+ reviews)
6.Brainshark (営業チームの準備状況の追跡に最適)
_経由 ブレインシャーク Brainsharkは、セールスコンテンツを配信し、チームがいつでも使えるようにしてくれるところが気に入っています。パワーポイント、Googleスライド、PDF、画面録画、ウェブページを使ったインタラクティブなトレーニングプレゼンテーションの作成に役立ちます。
私はレディネス・スコアカード機能に価値を感じています。チームのコンテンツへの取り組み具合や、誰が特別なサポートを必要としているかがわかります。Brainsharkはビデオやテキストベースのコーチング活動もサポートしているので、担当者の準備状況を測定できます。
Brainsharkの主な機能
- 営業チームがいつでもアクセスできるビデオベースのトレーニングコンテンツを作成できます。
- 添付ファイルの追加、ハイパーリンクの埋め込み、インタラクティブな投票、アンケート、試験問題の挿入が可能
- 既存のコンテンツを簡単に編集し、営業チームを常に最新の情報に保つことができます。
Brainsharkのリミット
- トレーニングビデオ作成のためのカスタマイズオプションはリミットあり
Brainsharkの価格
- カスタム価格
Brainsharkの評価とレビュー
- G2: 4.4/5 (600件以上のレビュー)
- Capterra: 4/5 (20+ reviews)
続きを読む: チームのための社内ナレッジ・ベースの作り方
7.Mindtickle (カスタムセールスコンテンツへのアクセスに最適)
_経由 マインドティックル 数ヶ月前、私のチームの最大の課題は見込み客をカスタムに変えることだった。いろいろと実験した結果、すべてのカスタマに同じピッチを使うことが問題だと気づいた。
私たちは、見込み客の痛みに基づいてカスタム・セールス・ピッチを作成することに注力してきました。Mindtickleは、次のようなツールとして重宝している。
/参照 https://clickup.com/ja/blog/71284/sales-enablement-tools/ 営業支援プラットフォーム /%href/
.高度な検索オプションやフィルターオプションを通じて、チームがさまざまな状況に必要なマーケティングコンテンツやツールにアクセスするのに役立っています。
最も優れている点は、私のチームが、専門家によるマイクロラーニングビデオや、実際の会話の断片にアクセスし、効果的なピッチを行うことができる点です。
Mindtickle の主な機能
- バイヤージャーニーの各フェーズに最も関連性の高い最新コンテンツへのアクセスを営業に提供します。
- AIを活用したレコメンデーションにより、各担当者にパーソナライズされたコンテンツを提供
- コンテンツの利用状況とエンゲージメントを追跡し、どの教材が結果をもたらし、どの教材に改善が必要かを確認できます。
- クイズや認定資格によるインタラクティブな学習体験を提供し、クライアントとの対話の前にコンテンツの習得を確実にします。
マインドチクルのリミット
- レポート作成機能が不足していると感じるユーザーもいる。
Mindtickle の価格
- カスタム価格
Mindtickleの評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (2100件以上のレビュー)
- Capterra: 4.8/10 (100件以上のレビュー)
8.HubSpot (セールスコンテンツのエンゲージメント追跡に最適)
_経由 HubSpot HubSpotは、コンテンツと実用的なインサイトを融合させることで、セールスコンテンツ管理に異なるアプローチを取っている。私が特に便利だと思う機能は、各セールスファネルステージにおすすめのコンテンツが組み込まれていることです。
ドキュメント追跡機能は、営業コンテンツライブラリの構築に役立ち、チームはパフォーマンスの高い電子メールやその他のリソースに簡単にアクセスできます。HubSpotでは、見込み客と共有したコンテンツも追跡できます。見込み客がドキュメントを開くと通知が届きます。こうすることで、ホットリードを特定し、エンゲージメントが低いリードの営業戦略を修正することができます。
HubSpotの主な機能
- セールスファネルの各フェーズで簡単にアクセスできるようにアセットを整理する一元化されたコンテンツライブラリを構築する。
- 営業担当者が見込み客と接する際に役立つ推奨コンテンツを提供
- 見込み客がコンテンツにどのように関与したかをリアルタイムで追跡し、迅速な戦略調整を可能にします。
- カスタマイズ可能なテンプレートにより、より迅速で一貫性のあるセールスコンテンツ作成が可能。
HubSpot のリミット
- HubSpot Sales Hubのレポート作成ツールは強力ですが、ダッシュボードのカスタマイズプロセスがもっとユーザーフレンドリーで直感的であればと思います。
ハブスポットの価格
- 無料
- セールスハブ・プロフェッショナル: $90/月/席
- セールスハブ・エンタープライズ：1席あたり月額150ドル
ハブスポットの評価とレビュー
- G2：4.4/5（11,000件以上のレビュー）
- Capterra: 4.5/5 (6000 件以上のレビュー)
続きを読む: 営業マンに必要な10のツール
ClickUpを営業コンテンツ管理に使おう
ClickUpは、営業コンテンツ管理と営業支援を簡素化するオールインワン・ソリューションです。チームが組織化され、効率的に、成約に集中できるよう支援します。カスタマイズ可能なテンプレート、リアルタイムのダッシュボード、シームレスなタスク管理などの機能により、ClickUpは営業資料の作成、追跡、最適化を容易にします。
業務の規模を拡大する場合でも、営業コンテンツ戦略を練り直す場合でも、ClickUpはチームを軌道に乗せ、結果を出すためのツールを提供します。営業コンテンツの管理方法を変革しませんか？ ClickUpに登録する 今すぐ登録して、営業チームの違いを実感してください！