従来のビジネス成長モデルは、かなりの投資を必要とする。この場合、より高い目標を達成するために営業チームを拡大したり、より多くのリードを生み出すために広告費を増やしたりすることが多い。
しかし、もっと効率的な成長方法がある。満足したカスタマが最も効果的な支持者になるのだ。多くの企業が、このような従来の拡大方法から脱却し、代わりに製品主導の成長戦略を選択している。
この戦略は、営業チームやマーケティング努力が最前線に立つ従来の営業主導モデルとは対照的だ。
製品主導の成長（PLG）とは、製品の利用が顧客の獲得、拡大、維持を促進するビジネス手法である。この戦略はより経済的で、より持続可能な拡大への道筋を提供するため、今日ますます不可欠となっている。
PLG戦略の採用や改良を検討しているビジネスは、製品主導で成功した企業を観察することで、貴重な教訓を得ることができる。これらのPLG企業は、製品を効果的に活用して顧客獲得コストを削減し、ユーザー体験を向上させ、バイラルな成長ループを生み出す方法を示している。
この記事では、効果的なGo-to-Market戦略を構築するために参考にできる、PLG企業のトップ10を紹介する。
2024年にインスピレーションとして活用すべきPLG企業10社
ユーザーの期待が高く、競争が激しい今日のデジタル環境において、強固なPLG戦略はゲームチェンジャーとなり得る。ここでは、そのようなPLG企業からヒントを得るための10社を紹介する。
1.ClickUp.
あなたのチームの仕事をすべて管理する総合アプリ：クリックアップ
鍵となる学習：製品における柔軟性と適応性は、大きな成長の原動力となり得る。また、1つのプラットフォームで様々な業界のニーズに応えることで、ユーザー獲得数を飛躍的に伸ばすことができる。
は、混雑するSaaS市場において、製品主導の成長戦略の威力を発揮している。その革新的なアプローチで、クリックアップはユーザーベースを急速に拡大し、以下のような成功を収めている。
.
クリックアップの成功の核心は、ユーザーフレンドリーなインターフェースと、フリーミアム製品主導の強固な成長モデルにある。
このプラットフォームは、以下のような多面的なソリューションとしてポジションを確立している。
.ClickUpは、プロセス・マップや文書化から、次のようなことまで、すべてやることができる効率的な方法を提供します。
そして
.また、プロジェクト管理、製品開発、マーケティング、人事管理など、幅広いユーザーニーズに対応しています。
ClickUpで測定可能な目標を設定し、定義されたタイムラインとターゲットで効果的にオブジェクトを達成する。
このプラットフォームは以下を支援します
に到達するために
より効率的に。この本を読めば、以下のすべてについて、すぐに始めることができる。
に
とカスタムダッシュボードは、以下のとおり。
解決策
このアプローチは、ユーザーのワークフローを合理化し、ユーザー体験を向上させる。優れた体験と効率の改善は、Freeプランから有料プランへの移行、ユーザーベースの急速な拡大、エンゲージメントの向上を促します。
クリックアップのPLG戦略は、製品の利用を最大化しながら、顧客獲得コストを削減します。さらに、ユーザーからのフィードバックに基づき継続的に進化することで、ユーザーニーズの最先端を行くソリューションを実現しています。
この戦略はクリックアップの製品主導の成長を後押しし、SaaS業界におけるユーザー第一主義の威力を示している。
クリックアップ3.0でさらなるイノベーションを
新しいClickUp 3.0のローンチにより、ユーザーは生産性を向上させるためのさらに強力な機能を利用できるようになりました。新しいパーソナライズホーム、ClickUpに統合されたすべてのアプリをカバーするユニバーサル検索機能、新デザインの受信トレイ、すべてのファイル、ダッシュボード、ホワイトボードのための共通ハブ、カスタムフィールドとタスク、新しい統合と自動化などです。
ClickUpでタスクのアクティビティを要約し、ClickUp Brainでタスクの所有者、期日、コメントなどについて質問することができます。
ClickUpの最もホットな新機能は次のとおりです。
AIを搭載した知識管理アシスタント。コンテンツのクイック作成、プロジェクトの更新、接続アプリからのクイック回答などをサポートします。また、ClickUpで仕事について質問すると、即座に文脈に沿った答えを返します。 それだけではありません。
多様な仕事のニーズをサポートするために。
直感的でカスタム可能な製品をリードジェネレーションと顧客獲得の主要ツールとして効果的に活用することで、ClickUpはPLG企業が獲得コストを抑えながら急成長と収益拡大を達成できることを実証している。
2.Figma
_フィグマ また、さまざまなユーザー・セグメントに合わせてパーソナライズされたウェルカム・メッセージも用意されている。
さまざまなユーザーの役割やペルソナを理解し、それに対応することに重点を置いていることが重要です。製品内外での生産性を評価し、さまざまなマーケティングペルソナを考慮することで、HubSpotはオンボーディングプロセスをカスタマイズし、多様なユーザーニーズに効果的に対応しています。
5.Slack.
仕事上のコミュニケーションを1つの場所に集めよう。 _スラック 今日の有名なPLG企業の一つである。
鍵はにある：キー・ラーニング：職場のあらゆる活動の中心に位置することで、製品を粘着性のあるものにすることが鍵。また、豊富な統合のエコシステムは、ユーザーをあなたのプラットフォームに閉じ込めることができる。
ビジネスコミュニケーションの先駆者であるSlackは、製品主導の成長（PLG）戦略の成功例を示している。
シリコンバレーのスタートアップからグローバルリーダーへの道のりは、「ワークプレイスコミュニケーションの再発明」という変革的なミッションによって支えられている。メッセージング、ファイル共有、リアルタイムのコラボレーションを統合することで、Slackは結束力のあるコミュニケーションへの広範なニーズに応えた。
/参照 https://clickup.com/ja/blog/53181/undefined/ コミュニケーションツール /%href/
s.
Slackの急成長の鍵は、フリーミアムモデルを戦略的に採用し、魅力的な無料バージョンと高度なプレミアム機能の約束でユーザーを魅了したことだ。このアプローチがユーザーを惹きつけ、組織内でのSlackの普及を促し、バイラルな成長のループを生み出した。
Slackの成功のもう一つの礎は、ユーザーオンボーディングの綿密さである。Slackは、インタラクティブなチュートリアルとコンテキストに応じたアシスタンスにより、ユーザーが機能をすぐに理解できるようにし、継続的なユーザーエンゲージメントを獲得した。
6.UserMotion
_ユーザーモーション
_は予測リードスコアリングのためのセールスインテリジェンスプラットフォームです。
鍵となる学習：予測リードスコアリングにAIを活用し、製品の使用状況データに焦点を当てることで、リードを大幅に効率化することができます。 優先順位決定プロセス の優先順位付けを行い、PLG企業の収益成長を促進する。
UserMotionは、次のような目的に特化した最先端のセールスインテリジェンスプラットフォームです。
/(参考) https://clickup.com/ja/blog/105931/undefined/ B2B SaaS /%href/
B2BのSaaS企業。予測リードスコアリングを使用して、購入、拡大、または解約の可能性のあるアカウントを特定し、専門家が作成したプレイブックを通じてエンゲージメントを導きます。
このアプローチは、営業戦略を最適化し、収益を生み出す可能性の高いアカウントをターゲットにしようとしているビジネスにとって特に有益です。
UserMotionのAI駆動型プラットフォームは、製品利用データとカスタマーフィットの洞察を組み合わせて、アカウントに優先順位を付けます。このツールを使用することで、企業は収益拡大に最も有望なリードに集中することで、パイプラインを倍増させることができます。
このプラットフォームは、実用的なインサイトを通じて収益の最大化を支援し、営業戦略を製品の使用パターンに合わせることで、収益創出への最も効果的なルートを明らかにします。
UserMotionは、Go-to-Market（GTM）戦略を評価し、強化するための包括的なソリューションを提供します。データに基づく洞察により、ビジネスは自社の営業パフォーマンスを理解し、強みと改善点を特定することができます。
7.Grammarly
_文法 製品主導の成長を活用して目覚ましい結果を出している成功企業の仲間入りをしましょう。