Pikirkan kapan terakhir kali Anda memilih satu merek daripada merek lainnya.
apakah karena harga, fitur, atau mungkin ada sesuatu tentang merek tersebut yang terasa tepat untuk Anda?
Seringkali, ini bukan hanya tentang produk itu sendiri, tetapi bagaimana sebuah merek mengkomunikasikan nilainya-sesuatu yang sesuai dengan apa yang Anda cari.
Di situlah proposisi nilai yang kuat berperan. Proposisi ini menyoroti **apa yang membuat produk atau layanan berbeda, sehingga memudahkan Anda untuk melihat mengapa produk atau layanan tersebut sangat cocok.
Ini adalah kunci untuk menonjol di pasar yang ramai.
Dalam panduan ini, kami akan menguraikan cara membuat proposisi nilai yang berbicara langsung kepada audiens Anda dan menunjukkan kepada mereka mengapa mereka harus memilih Anda-lengkap dengan contoh-contoh untuk memicu kreativitas Anda.
siap membuat pesan Anda tak tertahankan?
Apa itu Proposisi Nilai?
Proposisi nilai adalah pernyataan yang jelas dan ringkas yang menjelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah, memberikan manfaat, dan apa yang membuatnya unik dibandingkan dengan pesaing.
Ini adalah janji singkat tentang nilai yang ingin Anda berikan kepada pelanggan Anda. Secara sederhana, ini menjawab dua pertanyaan penting bagi target pelanggan Anda:
- apa untungnya bagi saya?
- mengapa saya harus memilih Anda daripada orang lain?
Di pasar yang berisik, proposisi nilai Anda adalah panduan yang memberi tahu pelanggan mengapa mereka harus memperhatikan. Hal ini merupakan inti dari pemasaran Anda, membantu membedakan produk Anda menyempurnakan pesan Anda, dan membentuk persepsi Anda.
Jika dilakukan dengan benar, ini adalah pembeda utama yang mengubah calon pelanggan menjadi pembeli setia.
Cara Membuat Proposisi Nilai
Membuat proposisi nilai adalah seni dan ilmu. Hal ini membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang pelanggan Anda, pemahaman yang jelas tentang apa yang membuat Anda menonjol, dan kemampuan untuk menyaring semua itu menjadi pernyataan misi yang kuat dan mudah dicerna.
Lihatlah contoh proposisi nilai dunia nyata yang bagus (kami telah membagikan beberapa di bawah ini). Keberhasilan mereka dapat ditangkap dalam tiga langkah besar: memahami target audiens mereka, meningkatkan keunggulan kompetitif mereka, dan terakhir, menyusun pernyataan posisi yang kuat.
Inilah cara melakukannya, langkah demi langkah:
1. Mengidentifikasi segmen pelanggan
Langkah pertama dalam membuat proposisi nilai adalah mengidentifikasi siapa yang Anda ajak bicara. Bagaimanapun juga, Anda tidak dapat membuat pesan yang menarik tanpa mengetahui siapa target pelanggan atau audiens Anda.
**Segmentasi pelanggan membantu Anda membagi audiens menjadi beberapa kelompok berdasarkan karakteristik seperti demografi, perilaku, atau kebutuhan.
Anda membutuhkan alat yang tepat untuk mengidentifikasi segmen ini. Platform CRM, survei, atau alat yang komprehensif seperti ClickUp dapat membantu mengumpulkan wawasan yang relevan.
Sebagai contoh, Manajemen Proyek Pemasaran ClickUp dapat menyederhanakan penyusunan strategi proposisi nilai yang menarik.
Anda bisa melakukan curah pendapat tentang strategi segmentasi menggunakan Papan Tulis ClickUp atau merampingkan dokumentasi pemasaran dalam ClickUp Docs .
Curah pendapat dan terapkan strategi proposisi nilai yang efektif dengan Manajemen Proyek Pemasaran ClickUp
Gunakan solusi Manajemen Proyek Pemasaran ClickUp untuk:
- Riset pelanggan: MembuatTugas ClickUp untuk melakukan survei, wawancara, dan mendengarkan media sosial
- Analisis persaingan: Gunakan ClickUp Docs untuk mendokumentasikan kekuatan, kelemahan, dan proposisi nilai pesaing
- Curah pendapat: Memfasilitasi sesi curah pendapat menggunakan Papan Tulis ClickUp danPeta Pikiran ClickUp *Pengembangan proposisi nilai: Buat Dokumen ClickUp untuk menyusun dan menyempurnakan pernyataan proposisi nilai Anda
- Pengujian dan penyempurnaan: GunakanFormulir ClickUp untuk melacak umpan balik dan menerapkan perubahan yang diperlukan
Baca juga: KPI & Metrik Pengalaman Pelanggan Teratas yang Harus Dilacak
2. Tentukan nilai unik
apa yang istimewa dari produk atau layanan Anda? Di sinilah Anda menentukan proposisi penjualan unik (USP) Anda. Nilai unik Anda harus menjawab pertanyaan, 'Mengapa pelanggan harus memilih kami daripada pesaing?
Kuncinya di sini adalah kekhususan. Pernyataan umum seperti 'Kami menawarkan layanan terbaik' tidak akan berhasil. Jelaskan secara terperinci tentang apa yang benar-benar membuat Anda menonjol.
apakah itu fitur unik, layanan pelanggan yang luar biasa, atau cara spesifik Anda memecahkan masalah?
Sebagai contoh, anggap saja Anda adalah perusahaan perangkat lunak manajemen proyek. Nilai unik Anda mungkin adalah bagaimana platform Anda terintegrasi secara mulus dengan lusinan alat lain, menciptakan satu sumber kebenaran bagi tim.
Alih-alih mengatakan, 'Kami berintegrasi dengan alat lain,' Anda bisa mengatakan, 'Hubungkan aplikasi favorit Anda dengan lancar untuk membuat eksekusi proyek pengalaman
Saat menentukan nilai unik Anda, dokumentasikan setiap aspek dalam Dokumen ClickUp .
Peta jalan, wiki, atau basis pengetahuan, memformat dokumen untuk kebutuhan apa pun di ClickUp Docs
Fitur ini memungkinkan tim untuk berkolaborasi dan membangun ide, memastikan bahwa proses Anda dalam mendefinisikan nilai transparan dan dapat diakses di seluruh departemen.
Fitur-fitur utamanya meliputi:
- Pengeditan waktu nyata: Beberapa pengguna dapat memperbarui konten secara bersamaan
- Riwayat versi: Memastikan transparansi di seluruh departemen
- Opsi penyematan: Mengintegrasikan data atau media yang relevan (bagan, penelitian) secara langsung ke dalam dokumentasi nilai
- Penghubungan tugas: Menghubungkan ide secara langsung ke tugas yang dapat ditindaklanjuti
- Kustomisasi dan aksesibilitas: Mengatur ide dengan mudah, menjaga dokumentasi tetap terpusat, dan memastikan semua orang selaras dalam proses
Baca juga: 10 Templat Rencana Pemasaran Produk Gratis untuk Merencanakan Kampanye
3. Menganalisis persaingan
Selanjutnya, perhatikan kompetitor Anda.
apa yang mereka tawarkan? Di mana kekurangan mereka?
Memahami kekuatan dan kelemahan pesaing Anda akan membantu Anda mempertajam kanvas proposisi nilai Anda dengan menyoroti apa yang membuat produk atau layanan perusahaan Anda lebih unggul.
ClickUp menawarkan beberapa templat proposisi nilai untuk membantu Anda melalui proses ini.
Misalnya, gunakan templat Templat Analisis Kesenjangan ClickUp untuk mengidentifikasi di mana kekurangan kompetitor dan bagaimana Anda dapat mengisi kesenjangan tersebut. Dibangun di atas ClickUp Whiteboards, template ini memiliki beberapa bagian atau kolom yang dirancang untuk menunjukkan kesenjangan, menetapkan tujuan, dan merumuskan rencana tindakan.
Demikian pula, fitur Templat Analisis Kompetitif ClickUp adalah templat proposisi nilai yang memungkinkan Anda melacak apa yang dilakukan orang lain di industri Anda dan bagaimana Anda dapat membedakan produk atau layanan Anda.
Selain templat tersebut, Anda bisa menggunakan Papan Tulis ClickUp untuk curah pendapat selama analisis kompetitif yang memungkinkan tim untuk memetakan ide secara visual.
Buat kanvas yang sempurna untuk ide dan alur kerja tim menggunakan Papan Tulis ClickUp
Berikut ini cara Anda dapat memanfaatkan fitur ini secara maksimal:
- Pengeditan waktu nyata kolaboratif: Bertukar pikiran secara simultan dengan tim Anda, memetakan kekuatan dan kelemahan pesaing secara visual
- Pembuatan tugas: Mengubah ide secara langsung menjadi tugas yang dapat ditindaklanjuti, memastikan tidak ada wawasan yang hilang
- Gambar dan bentuk bebas: Memvisualisasikan hubungan antara penawaran pesaing dan kesenjangan di mana proposisi nilai Anda dapat unggul
- Penghubungan dan pemetaan jalan: Seret dan hubungkan ide, tugas, atau dokumen untuk membentuk strategi yang kohesif
Anda juga dapat menggunakan ClickUp untuk Tim Produk untuk mendapatkan bantuan tambahan dalam hal kolaborasi dan manajemen proyek.
Mengatur umpan balik, epos, dan sprint ke dalam peta jalan produk bersama menggunakan ClickUp untuk Tim Produk
Berikut adalah bagaimana fitur ini dapat membantu:
- Pusat terpusat: Akses peta jalan, tugas, dan umpan balik di satu tempat. Hal ini mendorong komunikasi waktu nyata dan memecah silo
- Obrolan ClickUp : Memungkinkan kolaborasi tanpa batas dengan aplikasi serba bisa yang menyatukan proyek, obrolan, dan kekuatan AI dalam satu platform
- Alur kerja yang lincah: Memvisualisasikan perjalanan produk, memprioritaskan tugas, dan melacak kemajuan dengan lancar menggunakan papan Kanban, sprint, dan alur kerja khusus
- Otomatisasi: Mengotomatiskan tugas yang berulang seperti menugaskan tugas atau memindahkan item yang sudah selesai. Hal ini membebaskan waktu yang berharga bagi tim Anda untuk fokus pada inisiatif strategis
Selain itu, gunakan Dasbor ClickUp untuk melacak dan memantau pesaing dari waktu ke waktu, sehingga lebih mudah untuk menyesuaikan pernyataan proposisi nilai Anda seiring dengan perkembangan pasar. Untuk analisis yang lebih dalam, manfaatkan ClickUp Brain untuk melakukan penelitian, mengungkap tren, dan mengumpulkan data yang dapat digunakan untuk menyempurnakan alat peraga nilai Anda.
Sederhanakan proses penelitian Anda dengan ClickUp Brain
Tidak seperti alat AI eksternal, ClickUp Brain dibangun di dalam ruang kerja ClickUp Anda. Hal ini menghilangkan kebutuhan untuk berpindah tab atau mengontekstualisasikan poin-poin penelitian. Alat ini secara otomatis memahami kebutuhan Anda dengan menyinkronkan dengan tugas dan proyek Anda.
Alat ini dapat membantu menyempurnakan proposisi nilai Anda dengan:
- **Menganalisis informasi dalam jumlah besar dengan cepat, mengidentifikasi tren utama dan wawasan pesaing
- **Menyaring poin-poin penting dari laporan, artikel, dan makalah penelitian, sehingga memberi Anda wawasan yang jelas untuk pengambilan keputusan
- Menemukan tren industri yang sedang berkembang dan pergeseran pesaing, membantu menyempurnakan strategi Andapemosisian produk *Menghasilkan saran berbasis data untuk meningkatkan proposisi nilai Anda
Baca juga: 10 Template Peluncuran Produk Gratis di Excel, Word, dan ClickUp
4. Kumpulkan umpan balik dan perbaiki
Tidak ada proposisi nilai yang ditetapkan di atas batu. Setelah Anda membuat draf, kumpulkan umpan balik dari tim, pemangku kepentingan, dan yang paling penting, pelanggan Anda, memahami bagaimana orang lain memandang pesan Anda dapat membantu Anda menyempurnakan dan mengoptimalkannya untuk mendapatkan dampak yang maksimal.
ClickUp memudahkan untuk mengumpulkan umpan balik dengan menggunakan Formulir ClickUp yang bisa Anda sematkan di situs Anda atau kirimkan ke pelanggan yang sudah ada. Alat-alat ini mendukung kolaborasi tanpa batas untuk tim produk, membantu mereka dengan cepat mengumpulkan wawasan dan umpan balik untuk menyempurnakan pesan mereka.
Ubah tanggapan menjadi tugas yang dapat dilacak dengan ClickUp Forms
Dengan mengintegrasikan loop umpan balik ke dalam pengembangan produk atau alur kerja pemasaran, tim dapat membangun kehadiran pasar yang kuat dengan proposisi nilai yang disesuaikan dengan baik.
Selain menggunakan Formulir, Anda juga dapat memanfaatkan fitur Templat Survei Umpan Balik Produk ClickUp untuk mengumpulkan wawasan pelanggan secara efisien.
Berikut adalah beberapa templat lain yang dapat membantu Anda dalam hal ini:
The Template Kanvas Model Bisnis ClickUp dapat digunakan untuk menguraikan model bisnis Anda saat menyempurnakan proposisi nilai.
Pisahkan model bisnis Anda ke dalam segmen-segmen utama, memastikan strategi yang komprehensif menggunakan Templat Kanvas Model Bisnis ClickUp
Templat ini dapat membantu Anda mengidentifikasi segmen pelanggan Anda, memperjelas nilai unik yang ditawarkan produk Anda, dan menganalisis pesaing. Hasilnya, Anda dapat menyempurnakan apa yang membedakan Anda dari yang lain.
Templat Kanvas Model Bisnis ClickUp dapat membantu Anda:
- **Mengelola dan memantau kemajuan Anda selama lokakarya inovasi produk
- **Memecah perjalanan pelanggan yang rumit menjadi langkah-langkah yang dapat dikelola untuk kesederhanaan
- **Mengevaluasi data pelanggan untuk memandu keputusan tentang harga, distribusi, dan area utama lainnya
Jenis ini templat proposisi nilai menyederhanakan pelacakan kemajuan, menetapkan tugas, dan mengatur sumber daya, memastikan semua aspek model bisnis Anda selaras dengan proposisi nilai Anda dan membuat proses penyempurnaan menjadi lebih dapat ditindaklanjuti.
Anda dapat menggunakan templat Templat Penentuan Posisi Produk ClickUp untuk memperjelas bagaimana produk Anda sesuai dengan pasar.
Analisis posisi kompetitif produk Anda dengan Templat Penentuan Posisi Produk ClickUp
Templat ini memungkinkan Anda membuat narasi merek yang konsisten, memastikan produk Anda menonjol dengan melacak kemajuan melalui bidang dan status yang dapat disesuaikan.
Templat ini juga membantu dalam mengembangkan strategi pemosisian yang jelas, menyempurnakannya melalui pengujian dan umpan balik, dan menyelaraskan upaya pemasaran.
Templat ini dapat membantu Anda:
- Mengenali atribut unik produk Anda
- Menetapkan target pasar dan segmen pelanggan tertentu
- Mengembangkan strategi pemosisian yang optimal untuk kesuksesan yang berkelanjutan
Selain itu, gunakan juga tag Templat Pemosisian Produk ClickUp untuk mengevaluasi posisi produk Anda, proposisi penjualan yang unik, dan dampak pasar. Manfaatkan wawasan ini untuk menyusun strategi pemasaran yang benar-benar terhubung dengan pelanggan Anda.
Nilai posisi produk dan nilai jual unik Anda dengan Templat Posisi Produk ClickUp
💡Kiat profesional: Secara teratur meninjau kembali dan mengubah proposisi nilai Anda saat Anda mengumpulkan umpan balik dan kondisi pasar berkembang. Hal ini akan memastikan proposisi nilai Anda tetap relevan dan beresonansi dengan audiens target Anda.
Contoh Proposisi Nilai
Sekarang setelah kita membahas cara membuat proposisi nilai yang hebat, mari kita lihat beberapa contoh nyata dari merek yang telah berhasil melakukannya:
1. Uber: "Sampai di sana. Hari Anda adalah milik Anda" Proposisi nilai Uber berfokus pada kenyamanan yang ditawarkan kepada pelanggan-menghemat waktu dan memberi mereka kendali atas jadwal mereka.
2. Zoom: "Kami membantu orang terhubung, berkolaborasi, dan menyelesaikan lebih banyak pekerjaan, bersama-sama"
Zoom menawarkan proposisi nilai yang mudah yang menekankan kepraktisan rapat video untuk tim modern, efisiensi, dan konektivitas.
3. Airbnb: "Milik di mana saja"
Proposisi nilai Airbnb memanfaatkan emosi-menciptakan sebuah rasa memiliki ke mana pun Anda bepergian, menjadikannya lebih dari sekadar tempat menginap.
4. Spotify: "Musik untuk setiap suasana hati" Proposisi nilai Spotify bersifat inklusif dan sederhana, menarik bagi audiens global dengan selera yang beragam. Spotify menawarkan akses ke jutaan lagu gratis dan premium, memberikan kenyamanan dan pilihan bagi penggunanya.
5. Tesla: "Mempercepat transisi dunia menuju energi berkelanjutan"
Tesla tidak hanya menjual mobil; tetapi juga menjual misi . Proposisi nilai merek ini menarik bagi konsumen yang sadar lingkungan yang ingin menjadi bagian dari gerakan global menuju keberlanjutan.
6. Nike: "Just Do It"
Slogan "Lakukan Saja" adalah pesan yang kuat dan memotivasi yang beresonansi kuat dengan audiens atletiknya.
Nike memperkuat proposisi nilai ini dengan mensponsori atlet profesional dan acara olahraga besar, sehingga meningkatkan kredibilitas dan keaslian sosial produknya.
7. Canva: "Desain apa saja, di mana saja" Canva menyederhanakan desain grafis dengan menyediakan alat seret dan lepas yang intuitif yang memungkinkan pengguna dengan sedikit atau tanpa pengalaman desain untuk membuat visual berkualitas profesional. Ini memberdayakan mereka untuk merasa kreatif dan mampu menghasilkan desain profesional.
8. Coca-Cola: "Kebahagiaan yang terbuka"
Merek ini berjanji untuk memberikan kesegaran dan kegembiraan kepada orang-orang dari segala usia dan latar belakang di seluruh dunia. Slogannya "Kebahagiaan yang terbuka" merangkum misi ini, menarik bagi khalayak luas dengan membangkitkan emosi positif.
Selama bertahun-tahun, Coke secara konsisten mengaitkan mereknya dengan momen-momen kebahagiaan, seperti pertemuan sosial, film, acara olahraga, acara makan bersama keluarga, dan perjalanan darat.
Baca Juga: 7 Contoh Aktivasi Merek Dengan Strategi untuk Meningkatkan Keterlibatan
Buat Proposisi Nilai yang Menarik dengan ClickUp
Mengidentifikasi segmen pelanggan Anda, mendefinisikan proposisi nilai unik Anda, menganalisis kompetisi, dan mengumpulkan umpan balik sangat penting untuk mengembangkan pesan yang beresonansi secara mendalam dengan audiens target Anda.
Proposisi nilai yang tepat akan membedakan Anda dari pesaing, menyoroti manfaat unik yang Anda tawarkan, dan dengan jelas mengkomunikasikan bagaimana Anda memecahkan masalah pelanggan dan meningkatkan kelekatan pelanggan dengan menambahkan nilai pada kehidupan pelanggan.
ClickUp dapat menyederhanakan proses ini, menyediakan segala sesuatu mulai dari alat segmentasi pelanggan hingga formulir umpan balik.
Jadi, baik Anda adalah startup yang ingin masuk ke pasar atau bisnis mapan yang menyempurnakan pesan Anda, menggunakan pendekatan sistematis-dan alat yang tepat-akan membantu Anda membuat proposisi nilai yang baik yang benar-benar menonjol. Coba ClickUp hari ini!