Anda mungkin memiliki produk atau layanan terbaik di pasar, namun pendapatan Anda tidak akan meningkat sampai Anda tahu cara menjualnya. Di mana pun posisi Anda dalam strategi penjualan atau pemasaran, Anda harus memulai dengan proposisi nilai yang menarik.
Proposisi nilai-juga disebut pernyataan nilai, nilai jual unik (unique selling point/USP), atau proposisi nilai unik (unique value proposition/UVP)-adalah pesan ringkas yang menunjukkan janji Anda kepada pelanggan. Anda harus mengkomunikasikan dengan jelas apa yang Anda tawarkan dan mengapa seseorang harus memilih merek Anda daripada merek pesaing.
Menciptakan UVP yang kuat adalah tugas yang berat dengan banyak hal yang dipertaruhkan, itulah sebabnya mengapa pemasar ahli mengandalkan template proposisi nilai untuk memulai.
Dari pemosisian produk hingga analisis kompetitif dan pengujian, templat ini mendukung seluruh proses penyusunan pernyataan nilai Anda. Kami akan menjelajahi template proposisi nilai bisnis terbaik dalam panduan ini yang dapat membantu Anda memenangkan hati pelanggan! 😍
Apa itu Templat Proposisi Nilai?
Templat proposisi nilai menyediakan kerangka kerja untuk menyusun proposisi nilai yang menarik bagi pelanggan dan tim internal Anda. Anda dapat memetakan pengaruh pembeli dan mengidentifikasi kekuatan produk dengan lebih baik, yang membantu Anda membangun proposisi yang kuat:
- Menghasilkan dan mengonversi lebih banyak prospek
- Meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan
Proposisi nilai merupakan bagian integral dari upaya pemasaran presentasi penjualan, dan kampanye media sosial . Agar menarik dan persuasif, kampanye ini harus dibuat untuk mencerminkan tiga elemen penting:
- Masalah apa yang ingin Anda selesaikan untuk target pelanggan Anda
- Manfaat apa yang akan diberikan oleh produk atau layanan Anda
- Bagaimana penawaran Anda berbeda dari produk pesaing
Pemilik atau pengembang produk secara intuitif mengetahui USP dari penawaran mereka, namun kesulitan untuk membagikannya kepada audiens atau tim pemasaran. Hasilnya? Mereka gagal untuk mengidentifikasi tantangan dan peluang utama produk mereka dan perhatikan kematiannya.
Templat proposisi nilai berguna untuk semua pemangku kepentingan perusahaan, termasuk pemasar dan manajer produk . Ini juga dapat mendukung pengembangan produk dan Tim yang gesit membuat prototipe atau Minimum Viable Product (MVP) berdasarkan ekspektasi pelanggan.
Apa yang Membuat Template Proposisi Nilai yang Baik?
Templat proposisi nilai yang efektif harus menawarkan hal-hal berikut:
- Struktur yang rapi: Templat UVP terbaik memiliki kerangka kerja yang telah dicoba, diuji, dan ditinjau untuk menyusun proposisi nilai dalam waktu singkat. Carilah bagian yang terfokus untuk menentukan aspek-aspek seperti kelompok sasaran, fitur produk, dan titik nyeri
- Fleksibilitas: Templat harus beradaptasi dengan semua jenis produk dan layanan, mulai dari perangkat lunak hingga lampu. Templat harus memungkinkan penyesuaian gaya untuk menyelaraskan dokumen dengan identitas merek Anda
- Alat kolaborasi : Membuat proposisi nilai yang berdampak biasanya membutuhkan wawasan dari berbagai departemen. Jadi, carilah templat yang menawarkan alat kolaborasi sepertipapan tulis digital dan pengeditan waktu nyata yang merampingkan kerja tim
- Desain yang mudah dipahami: Desain inti templat harus memungkinkan komunikasi yang ringkas dan kontekstual dengan para pemangku kepentingan Anda
- Ruang untuk visual: Elemen visual membuat proposisi nilai menjadi lebih menawan. Anda harus dapat menambahkan gambar, bagan, slogan, testimoni, video, atau infografis untuk memperkaya pesan Anda 📢
10 Template Proposisi Nilai yang Akan Digunakan pada Tahun 2024
Kami telah menyusun daftar 10 template proposisi nilai teratas dari ClickUp , Neos Chronos, Edit.org, dan Slidesgo. Ini adalah pilihan yang dipilih dengan fungsionalitas yang paling banyak. Jelajahi apa yang mereka tawarkan dan temukan yang paling cocok untuk Anda! 🧩
1. Templat Kanvas Model Bisnis ClickUp
Berkolaborasi dalam pernyataan positioning untuk mengatur ide terlebih dahulu di Papan Tulis ClickUp
Apakah Anda kesulitan menyelesaikan pernyataan nilai sebelum meluncurkan bisnis atau produk baru? Dengan ClickUp, Anda dapat menyelesaikannya Template Kanvas Model Bisnis ClickUp dapat menjadi apa yang Anda butuhkan untuk memvisualisasikan model dan strategi bisnis Anda!
Templat ini memberi Anda struktur yang dikuratori oleh para ahli untuk mengembangkan UVP yang berpusat pada pelanggan dan strategi pemasaran . Beberapa bagian dengan kode warna memungkinkan tampilan satu halaman untuk proposisi nilai Anda dan faktor-faktor yang mempengaruhinya, seperti segmen pelanggan dan sumber daya utama. Memanfaatkan tampilan untuk:
- Menunjukkan tujuan pemangku kepentingan bersama
- Mengidentifikasi elemen pertumbuhan dan ancaman khusus industri
- Menggambarperjalanan pelanggan* Menganalisis data pesaing
- Menguraikan sumber daya yang ada saat ini seperti orang, infrastruktur, dan teknologi
Ini adalah Papan Tulis ClickUp dengan alat bantu pengeditan yang praktis, cocok untuk membuat konten atau bertukar pikiran dengan tim Anda. Libatkan mitra utama Anda dan diskusikan cara membentuk proposisi nilai Anda. 🎨
Templat yang ramah pemula ini memudahkan manajer pemula untuk membuat model bisnis yang disesuaikan, berkat tampilan Mulai Di Sini, yang berfungsi seperti panduan.
Jika Anda baru dalam menulis pernyataan nilai, kami sarankan untuk menggunakan fitur Tampilan Papan ClickUp untuk menyegmentasikan audiens target Anda berdasarkan jenis nilai yang Anda berikan. Setelah selesai, buat daftar UVP yang paling menguntungkan di Dokumen ClickUp untuk bertukar pikiran lebih lanjut.
2. Templat Strategi Produk ClickUp
Tinjau materi pemasaran dan persyaratan fitur lainnya pada Daftar ClickUp
Garis besar nilai yang tepat adalah fondasi ketika mengembangkan produk baru atau mengerjakan fitur-fitur baru. Perencanaan gambaran besar yang buruk hanya akan menyebabkan alokasi sumber daya yang terburu-buru dan pelaksanaan proyek yang tidak efisien .
The Templat Strategi Produk ClickUp adalah alat yang berguna untuk membantu Anda mencapai tujuan produk secara berkelanjutan. Alat ini memungkinkan Anda menyusun proposisi nilai berdasarkan apa produk Anda, masalah apa yang dipecahkannya, siapa pelanggan dan pesaing Anda, dan apa yang dapat diukur tujuan dan sasaran yang harus Anda tuju.
Kerangka kerja yang telah ditetapkan memungkinkan Anda untuk membuat rencana tindakan dengan langkah-langkah terperinci dan pemborosan sumber daya yang minimum. Templat ini dilengkapi dengan tiga Daftar untuk pemantauan tanpa hambatan:
- Fitur
- Garis waktu
- Tim
Daftar Fitur mengelompokkan fitur-fitur produk Anda dan mencantumkan tugas-tugas terkait berdasarkan statusnya (seperti Selesai atau Sedang Berlangsung). Anda juga dapat mengurutkannya berdasarkan tag, seperti Fitur Aktif, Prioritas, dan Upaya.
Daftar Jadwal mengelompokkan fase-fase proyek, memberikan gambaran kronologis fitur yang ditambahkan, sedangkan Daftar Tim berisi info tentang orang-orang yang terlibat dalam proyek, yang dikategorikan menurut peran. 🧑🏭
3. Templat Penentuan Posisi Produk ClickUp
Buat daftar periksa tugas ClickUp untuk contoh proposisi yang berbeda
Pemosisian produk dan pernyataan proposisi nilai adalah dua sisi dari koin yang sama-keduanya menggambarkan nilai unik produk atau layanan Anda dan bagaimana Anda ingin dipersepsikan oleh pelanggan. Andalkan Templat Pemosisian Produk ClickUp untuk membantu Anda mengartikulasikan USP yang sangat baik untuk pemangku kepentingan internal dan eksternal Anda.
Templat ini memandu Anda melalui tujuh bidang berikut untuk mengomunikasikan posisi unik Anda relatif terhadap pesaing Anda:
- Visi
- Misi
- Pernyataan Pasar
- Tagline
- Poin Rasa Sakit
- USP
- Pencitraan Merek
The templat pemosisian produk memiliki built-in daftar yang harus dilakukan untuk membantu Anda berkolaborasi dengan rekan tim Anda di bidang-bidang di atas tanpa mengganggu jadwal mereka.
Misalnya, Anda ingin anggota tim dari tim pengembangan produk mempresentasikan bagaimana fitur yang diusulkan selaras dengan target pasar dan misi perusahaan. Dalam hal ini, Anda dapat menambahkan tugas tersebut pada templat, mengatur status prioritas dan tanggal jatuh tempo, dan tetapkan kepada mereka.
Keindahan dari hal ini templat tugas terletak pada opsi untuk mengkonfigurasi hubungan tugas. Hubungkan tugas untuk memastikan satu tugas tidak dimulai hingga tugas sebelumnya selesai. Hal ini mencegah tumpang tindih dan pernyataan nilai yang lemah.
Anda dapat menambahkan file di bagian bawah halaman untuk lebih banyak konteks. Tautkan dokumen ke templat lain untuk menjaga peluncuran produk tetap berada di jalur yang benar. 🛤️
4. Template Panduan Strategi Penjualan ClickUp
Tautkan pernyataan proposisi nilai ke panduan strategi lain untuk navigasi yang jelas
The Template Panduan Strategi Penjualan ClickUp membantu Anda mengkomunikasikan nilai penawaran Anda dengan cara yang bermanfaat bagi tim penjualan Anda. Templat ini memiliki Dokumen Panduan Strategi bawaan dengan kiat-kiat untuk menyusun strategi penjualan dan praktik terbaik.
Tetapkan nilai produk Anda melalui bagian seperti Visi Perusahaan dan Nilai Jual Unik. Templat ini ideal untuk membuat rencana penjualan berdasarkan:
- Segmen audiens secara demografis, psikografis, dan geografis
- Realistissasaran pendapatan ditentukan oleh siklus penjualan rata-rata,kartu skor yang seimbangdll.
- Batasan anggaran
Setiap bagian dari dokumen ini berisi pertanyaan-pertanyaan yang membuat Anda tetap fokus. Misalnya, di bagian Tujuan Pendapatan, Anda menavigasi dengan menjawab pertanyaan tentang pendapatan rata-rata selama lima tahun terakhir atau penjualan tahunan. Demikian pula, bagian Pelanggan Ideal membantu Anda menentukan persona pengguna dengan menjelaskan poin-poin dan kebutuhan audiens Anda. 💡
Seperti templat ClickUp lainnya, opsi ini memungkinkan Anda untuk membuat dan menetapkan tugas, menetapkan tenggat waktu, dan mengaktifkan pemberitahuan waktu nyata untuk tetap mendapatkan informasi terbaru tentang kemajuan peta jalan penjualan Anda .
5. Templat Matriks Fitur Produk ClickUp
Atur kategori produk dengan fitur grup, sortir, dan filter di ClickUp
Kekuatan proposisi nilai sangat bergantung pada kemampuan Anda untuk mengidentifikasi fitur produk mana yang diminati dan mengapa. Anda akan menikmati Templat Matriks Fitur Produk ClickUp jika Anda membutuhkan bantuan untuk mengatur kekuatan produk sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
Langkah pertama untuk menggunakan templat ini adalah mengidentifikasi fitur produk Anda yang paling bernilai. Urutkan menjadi Perangkat Lunak dan Perangkat Keras, atau buat kategori Anda sendiri untuk mencerminkan sifat produk.
Selanjutnya, gunakan Bidang Khusus untuk menguraikan tindakan yang perlu dilakukan oleh tim Anda. Tentukan fitur prioritas dengan potensi pendapatan paling besar dan tambahkan penerima tugas dan tanggal jatuh tempo untuk masing-masing fitur. Anda dapat menilai fitur pada skala dari satu hingga lima dan meninggalkan catatan (pengingat atau panduan) untuk staf Anda. Lacak kemajuan dan lakukan penyesuaian jika diperlukan.
Jika Anda mengelola beberapa proyek, gunakan templat untuk mengalokasikan ulang sumber daya dan anggaran untuk proyek-proyek dengan dampak yang lebih besar. Misalnya, Anda bisa membandingkan fitur dari dua produk yang serupa dan memutuskan mana yang akan diprioritaskan. 💕
6. Templat Dokumen Ringkasan Produk ClickUp
Tulis dokumen ringkasan proposisi nilai atau ringkasan produk dan bagikan dengan tim untuk ditinjau
Meluncurkan produk baru atau memperbaiki produk yang sudah ada? Yang mana? Templat Dokumen Ringkasan Produk ClickUp dapat berguna karena menyediakan kerangka kerja teoretis untuk menangani tahap-tahap penting sebelum tanggal rilis.
Gunakan templat ini untuk menentukan proposisi nilai yang ringkas dan konsisten untuk tim lintas fungsi . Anda dapat membuat sketsa seluruh alur kerja pengembangan di dalam dokumen, termasuk spesifikasi, umpan balik, dan tugas-tugas terkait, sehingga menjadikannya sumber kebenaran tunggal untuk kolaborasi.
Secara default, templat memungkinkan Anda menyusun ringkasan produk yang efektif melalui bagian-bagian ini:
- 2-Pager: Untuk menguraikan bagaimana produk memengaruhi kelompok target Anda
- Rencana Rilis: Membantu memecah rilis produk menjadi beberapa fase dan menyoroti tugas-tugas prioritas
- Spesifikasi Fungsional: Mendukung tim desain dan pengembangan yang membutuhkan informasi tentang bagaimana setiap fitur seharusnya bermanfaat bagi pembeli
- Lampiran: Gunakan bagian ini untuk menambahkan apa pun-seperti tautan dan dokumen-yang relevan dengan peluncuran
Anda bisa membuat lebih banyak bagian dengan sekali klik. Templat ini memiliki kerangka kerja yang mudah diisi, jadi Anda tidak akan kesulitan menggunakannya. ✏️
7. Templat Rencana Pemasaran ClickUp
Buat garis besar tujuan pemasaran Anda dan jabarkan ke dalam aktivitas-aktivitas dalam Daftar ClickUp
Mengintegrasikan pernyataan nilai ke dalam tim pemasaran Anda akan membentuk rasa kepemilikan dan memberikan keajaiban bagi kolaborasi tim. The Templat Rencana Pemasaran ClickUp adalah solusi lengkap untuk mengatur tujuan pemasaran dengan kejelasan dan kontrol. Ini adalah alat yang penuh daya untuk:
- Merencanakan dan mengoptimalkan beberapa kampanye pemasaran
- Menetapkan tujuan berbasis nilai-misalnya, meningkatkan kesadaran merek
- Melacak target dengan analisis bawaan
Mulai melangkah maju dengan ini templat rencana pemasaran dengan membuka bagian Tujuan. Buat daftar Tujuan dan Hasil Utama (OKR) dan mengubahnya menjadi tugas dan subtugas. Tambahkan detail seperti tanggal mulai dan tanggal jatuh tempo, kuartal, kemajuan, dan tingkat upaya.
Manfaatkan beberapa tampilan pada templat untuk merampingkan alur kerja pemasaran . Katakanlah Anda menginginkan ringkasan ringkas dari sasaran Anda selama satu kuartal-yang harus Anda lakukan adalah menggunakan tampilan Hasil Utama. Tampilan Kemajuan mengurutkan tugas ke dalam kartu berdasarkan enam pembaruan status: harus Dilakukan, Direncanakan, Sedang Berlangsung, Perlu Masukan, Dibatalkan, dan Selesai.
Tampilan Timeline merupakan tambahan yang bagus karena menampilkan OKR secara kronologis berdasarkan bulan, minggu, atau hari dan memberikan estimasi durasi. ⌛
8. Kanvas Proposisi Nilai Kata oleh Neos Chronos
Tulis beberapa proposisi nilai pada dokumen Word melalui Neos Chronos
Jika Anda mencari template UVP sederhana tanpa lonceng dan peluit, Word Value Proposition Canvas dari Neos Chronos adalah pilihan tepat untuk Anda. ☕
Kanvas proposisi nilai minimalisnya dibagi menjadi dua bagian: Produk dan Pelanggan.
Bagian Produk memiliki divisi seperti Manfaat, Pengalaman, dan Fitur untuk mendeskripsikan produk Anda secara luas. Gunakan bagian Pelanggan untuk mempersempit Keinginan, Ketakutan, dan Kebutuhan target pembeli Anda. Anda juga bisa menggunakan bagian Substitusi untuk menyelidiki pesaing dan bagaimana mereka merespons ekspektasi pasar.
Templat memiliki instruksi terperinci tentang apa yang harus dimasukkan di setiap bagian, tetapi Anda mungkin masih perlu berkonsultasi dengan tim produk dan pemasaran Anda untuk mendapatkan konten yang tepat.
Templat ini tersedia untuk diunduh gratis dalam format Word (docx) selama Anda tidak menghapus atribusi hak ciptanya. Templat ini memiliki tata letak dua halaman. 📃
9. Templat Kanvas Proposisi Nilai oleh Edit.org
Buat grafik proposisi nilai yang kuat melalui Edit.org
Mungkin tidak dikemas dengan fitur-fitur canggih, tetapi Templat Kanvas Proposisi Nilai dari Edit.org bisa lebih dari cukup untuk menguraikan kekuatan produk Anda dan mempresentasikan target pelanggan.
Templat ini terdiri dari satu slide yang dibagi menjadi dua bagian:
- Proposisi Nilai
- Segmen Pelanggan
Bagian Proposisi Nilai adalah tentang menghubungkan produk dengan perilaku pembelian saat ini secara sistematis, di bawah Produk & layanan, Anda menulis deskripsi produk atau membuat daftar fitur. Di bagian Gain Creators, Anda menetapkan nilai jual utama produk Anda. Terakhir, gunakan Penghilang Rasa Sakit untuk mengklarifikasi bagaimana penawaran Anda meringankan rasa sakit pelanggan tertentu.
Bagian Segmen Pelanggan dibagi menjadi Keuntungan, Kesulitan, dan Pekerjaan Pelanggan. Ketiga bagian ini membantu Anda memetakan sudut pandang pelanggan ideal Anda. Anda dapat mengeksplorasi motivasi mereka untuk berinvestasi dalam suatu produk berdasarkan daya beli dan tujuan jangka pendek dan jangka panjang mereka. 🎯
Anda dapat mengedit templat secara online dan membagikannya di jejaring sosial. Unduh untuk mengeditnya secara offline.
10. Templat Infografis Kanvas Proposisi Nilai oleh Slidesgo
Gunakan Templat Infografis Kanvas Proposisi Nilai oleh Slidesgo untuk membuat presentasi yang menarik tentang produk Anda
Ingin membuat presentasi yang sarat dengan visualisasi tentang proposisi nilai dan strategi pemasaran Anda? Templat Infografis Kanvas Proposisi Nilai oleh Slidesgo adalah yang Anda butuhkan! 🎁
Templat ini memiliki 31 slide dengan infografis siap pakai untuk memvisualisasikan setiap sudut yang mengarah ke UVP Anda, baik itu kekuatan produk, titik nyeri pelanggan, atau biaya.
Misalnya, slide kedua membantu menarik hubungan antara tantangan pelanggan dan fitur produk yang relevan. Pilih satu atau beberapa slide berdasarkan audiens yang Anda hadapi atau data pasar yang Anda miliki.
Semua slide 100% dapat diedit. Ubah apa pun mulai dari palet warna hingga font dan desain. Anda juga dapat mengubah urutan slide dan menghapus grafik yang tidak perlu untuk menjaga konsep tetap sederhana.
Unduh templat ini dalam format PowerPoint atau gunakan secara online di Google Slides atau Keynote.
Templat Proposisi Nilai: Tangga Menuju Hati Pembeli
Templat proposisi nilai yang telah kita bahas semuanya sangat praktis untuk mendiagnosis pasar dan perawatan strategi produk . Kami merekomendasikan untuk menjelajahi bagian Perpustakaan Templat ClickUp untuk menemukan lebih dari 1.000 templat lain yang dirancang oleh para ahli untuk kasus penggunaan apa pun-baik itu pemasaran, akuntansi, atau manajemen proyek.
Jika Anda memerlukan bantuan untuk menyusun kalimat dalam dokumen UVP atau dokumen pemasaran Anda, cobalah ClickUp AI . Ini adalah ide yang brilian asisten penulis yang dapat membantu Anda menghasilkan deskripsi produk , ringkasan proyek, laporan status, dan masih banyak lagi! 🤖