Ha megnézzük, hogyan működnek manapság a legtöbb marketingcsapatok, a különbség nyilvánvalóvá válik.
Egy jelentés szerint a termékmarketingesek közel 80%-a csak 1-5 fős csapatokban dolgozik, és közel 30%-uk egyszerre hat vagy több terméket támogat.
Már ez a munkaterhelés is megmutatja, milyen könnyű elcsúszni az egyetlen termékre való gondolkodás és a teljes termékcsaládra való gondolkodás között, amelyért felelős.
Ha valaha is előfordult, hogy reggel egy funkcióra vonatkozó üzenetet kellett előkészítenie, majd ebédidőre át kellett állnia a teljes kínálat pozícionálására, akkor megtapasztalta a portfóliószintű és a termék szintű marketing közötti feszültséget. Ez a téma a mai beszélgetésünk középpontjában áll.
Ebben a blogban a portfólió marketinget és a termék marketinget fogjuk vizsgálni. Részletesen bemutatjuk, hogy mit csinálnak ezek, hogyan alakítják a stratégiát, és miért keverik össze őket a csapatok olyan gyakran. Megnézzük azt is, hogy a ClickUp hogyan támogatja mindkettőt!
Portfólió marketing és termékmarketing egy pillantásra
Íme egy rövid összefoglaló, amelyből megtudhatja, melyik funkció hol érvényesül leginkább, így eldöntheti, melyik területre kell összpontosítania következő termékbevezetése vagy kampánya során:
| Kategória | Portfólió marketing | Termékmarketing |
| Elsődleges fókusz | Kommunikálja a teljes termékcsalád vagy megoldáskészlet értékét a piac számára. | Egy adott termék vagy funkció pozicionálása és népszerűsítése |
| Célközönség | Széles szegmensek, vertikális piacok vagy stratégiai ügyfelek | Egy termék célcsoportja és vásárlói |
| A munka hatóköre | Megoldási narratívák, témák és termékek közötti üzenetek kidolgozása | Termékek történeteinek, funkciók üzeneteinek és versenyképes pozicionálásának kidolgozása |
| Főbb eredmények | Megoldási oldalak, értékkeretek, portfóliószintű prezentációk, kategória leírások | Termékoldalak, bevezetési tervek, bemutatók, battlecardok, támogatás |
| Belső partnerek | Értékesítési vezetés, keresletgenerálás, GTM stratégiai csapatok | Termékmenedzserek, értékesítési képviselők, ügyfélszolgálati csapatok |
| Sikerességi mutatók | Piaci percepció, megoldások elfogadása, a termékcsaládra gyakorolt hatás | Termékhasználat, aktiválás, nyerési arányok, funkciók alkalmazása |
| Időhorizont | Hosszabb távú stratégiai pozícionálás | Napi szintű és kiadásvezérelt végrehajtás |
Mi az a portfólió marketing?
A portfólió marketing egy stratégiai megközelítés, amelynek célja több termék vagy szolgáltatás promóciója és kezelése egy egységes márka égisze alatt. Ez a módszer biztosítja, hogy az összes termék és szolgáltatás egymással együttműködjön, ahelyett, hogy egymással versenyezzen a piacon.
A vállalatok a termékportfólió-kezelést arra használják, hogy szinergiát teremtsenek termékeik között, maximalizálják az erőforrások hatékonyságát és megerősítsék általános márka pozíciójukat.
Ez gondos koordinációt igényel a különböző termékvonalak között, biztosítva, hogy mindegyik megőrizze egyedi értékajánlatát, miközben hozzájárul a vállalat átfogóbb céljainak eléréséhez.
Érdekesség: A „márkaportfólió” fogalma eredetileg az 1960-as évek üzleti stratégiájából származik, amikor olyan vállalatok, mint a Procter & Gamble, több tucat márkát (nem pedig egyet) kezdtek kezelni, hogy minden polcrést lefedjenek.
Célközönség
A portfólió marketing elsősorban három különböző csoportot szolgál egy szervezeten belül:
- A befektetők a portfólióelemzésekre támaszkodnak a vállalatok teljesítményének értékeléséhez és a forrásallokációval kapcsolatos megalapozott döntések meghozatalához.
- A vezetők a portfólió marketing adatait használják a stratégiai irány meghatározásához, a növekedési lehetőségek azonosításához és a termékválaszték optimalizálásához.
- A funkciók közötti csapatok a portfóliókeretrendszerektől függenek, hogy összehangolják erőfeszítéseiket, elkerüljék a párhuzamos munkavégzést és minden ügyfélkapcsolati ponton következetes üzeneteket közvetítsenek.
🔍 Tudta? Egyes márkák rájöttek, hogy a túl sok termék a portfólióban valójában rontja az általános teljesítményt. A Harvard Business School egyik cikke rámutat, hogy a jó portfólióstratégia azt jelenti, hogy a gyengébb termékeket ki kell szűrni, hogy a megmaradtak jobban érvényesülhessenek.
Főbb célok
Ezek a prioritások különböztetik meg a sikeres portfólió marketinget a széttagolt termékpromóciótól:
- A márka konzisztenciája biztosítja, hogy az ügyfelek minden termék esetében egységes identitást tapasztaljanak, ami bizalmat és elismertséget épít a piacon.
- A piaci pozicionálás egyértelmű megkülönböztetést hoz létre az egyes ajánlatok között, miközben stratégiai koherenciát biztosít a portfólió szintjén.
- Az erőforrás-elosztás optimalizálja a költségvetés termékek közötti elosztását a teljesítményadatok, a növekedési potenciál és a stratégiai prioritások alapján.
👀 Tudta-e: A Forrester Research szerint három év alatt a ClickUp-ot használó szervezetek becslések szerint 384%-os befektetési megtérülést (ROI) értek el . Ezek a szervezetek körülbelül 3,9 millió dollár többletbevételt generáltak a ClickUp által lehetővé tett vagy javított projektek révén .
Eszközök és stratégiák
Egy erős portfólió olyan eszközökre támaszkodik, amelyek gyorsan világos mintákat mutatnak. Ezek közé tartoznak:
1. Piackutatás
A piackutatás feltárja azokat a specifikus igényeket, amelyek meghatározzák a termék irányát. Például egy megfelelőségi szoftvercsapat megtudhatja, hogy az egészségügyi ügyfelek az audit előkészítése során küzdenek a legtöbbet. Ez az információ a portfóliót az auditra való felkészültség köré épülő közös narratívába tereli, és két termék pozicionálása is megváltozik: az egyik a gyorsabb dokumentumgyűjtést hangsúlyozza, a másik pedig az auditorok számára készült útmutatókat tartalmazó ellenőrzőlistákat emeli ki.
🔍 Tudta? A boriparban végzett kutatások kimutatták, hogy a portfólióban szereplő egyes borokhoz radikálisan eltérő címkék használata csökkenti a márkaértékét. Tehát még a niche piacokon is fontos a portfólió egészének konzisztenciája.
2. Kampány-irányítópultok
A kampányirányító panelek központi vizuális eszközök, amelyek nyomon követik és mérik a marketingkampányok teljesítményét a vállalat teljes termékportfóliójában.
Ezek segítségével a marketingesek láthatják, hogy a különböző kampányok hogyan járulnak hozzá a portfólió általános céljaihoz, összehasonlíthatják a termékek eredményeit, és adat alapú döntéseket hozhatnak a marketingtevékenységek optimalizálása érdekében.
Képzeljen el egy vállalatot, amely CRM, számlázási és támogatási eszközöket értékesít. A műszerfal azt mutatja, hogy az élő bemutatók magas konverziós arányt eredményeznek a CRM esetében, de a hosszú formátumú összehasonlító oldalak jobban teljesítenek a számlázás terén. A csapat úgy módosítja a portfólió tervét, hogy minden termék az érdeklődést egyértelműen növelő formátumot kövesse.
3. Portfólió KPI-k
A portfólió marketingben a portfólió KPI-k (kulcsfontosságú teljesítménymutatók) mérhető mutatók, amelyekkel értékelhető, hogy egy vállalat teljes termék- vagy szolgáltatáscsomagja mennyire hatékonyan teljesít a piacon.
Ahelyett, hogy egyetlen termékre koncentrálnának, a portfólió KPI-k segítenek a marketingeseknek megérteni a termékek ökoszisztémájának egészségét, növekedését és stratégiai egyensúlyát.
Íme néhány példa a portfólió marketingben kifejezetten használt KPI-kra:
- Portfólió bevételi hozzájárulás: Méri, hogy az egyes termékek – vagy termékcsoportok – mennyivel járulnak hozzá a teljes bevételhez, és megmutatja, melyek a portfólió legerősebb szereplői.
- Portfólió növekedési ráta: Nyomon követi a bevételek vagy a felhasználás növekedését a teljes portfólióban, hogy megértsük az általános piaci lendületet.
- Termékcsaládok piaci elfogadottsága: jelzi, hogy az egyes termékek milyen mértékben kerülnek elfogadásra, és hogy a marketingtevékenységek hatást gyakorolnak-e.
- Ügyfélszegmens-penetráció: Méri, hogy az egyes termékek vagy csomagok mennyire teljesítenek a legfontosabb ügyfélszegmensekben.
- Keresztértékesítési és felértékesítési arányok: Megmutatja, hogy a termékek mennyire támogatják egymást a portfólión belül csomagok, munkafolyamatok vagy integrált értékek révén.
💡 Profi tipp: A ClickUp portfóliókezelési sablon segítségével a vezetők és a csapatok egyetlen irányítópultról felügyelhetik több terméket, kezdeményezést és marketingstratégiát. Láthatja, mely termékek érik el a célokat, mire fordítják a költségvetést, és mely portfólióelemek igényelnek több erőforrást.
Mi az a termékmarketing?
A termékmarketing az egyes termékek vagy szolgáltatások piacra dobásának és célzott promócióval és pozícionálással történő sikerre vitelének gyakorlata.
Ez a tudományág a vevői igények megértésére és vonzó értékajánlatok kidolgozására összpontosít. Végül is a termékmarketinges feladata biztosítani, hogy a termékek a megfelelő időben elérjék a megfelelő közönséget.
Ezenkívül hidat képeznek a termékfejlesztés és az értékesítés között, a műszaki jellemzőket olyan előnyökké alakítva, amelyek vonzóak a vásárlók számára.
🧠 Érdekesség: A reklámszakember Rosser Reeves vezette be az egyedülálló értékesítési ajánlat (USP) fogalmát. Állítása szerint minden reklámnak egyértelmű ajánlatot kell tennie a fogyasztónak: „Vásárolja meg ezt a terméket, és megkapja ezt a konkrét előnyt.”
Az ajánlatnak egyedinek kell lennie (olyannak, amit a versenytársak nem kínálnak vagy nem tudnak kínálni) és elég erősnek ahhoz, hogy meggyőzze a tömegeket.
Célközönség
A termékmarketing stratégia közvetlenül azokhoz szól, akik a terméket használni és megvásárolni fogják, például:
- Ügyfelek, akiknek egyértelmű információkra van szükségük a termék képességeiről, előnyeiről és arról, hogy az ajánlat hogyan oldja meg konkrét problémáikat.
- A potenciális ügyfelek a termékeket olyan üzenetek alapján értékelik, amelyek megkülönböztetik a kínálatot a versenytársaktól és kézzelfogható értéket mutatnak be.
- A niche szegmensek olyan testreszabott pozicionálásra reagálnak, amely figyelembe veszi egyedi felhasználási eseteiket, iparági követelményeiket és speciális igényeiket.
Főbb célok
A termékmarketing négy alapvető célt követ, amelyek meghatározzák, hogy egy termék sikeres lesz-e vagy kudarcot vall a piacon:
- A termékbevezetések koordinált kampányok révén új termékeket hoznak piacra, amelyek felhívják a figyelmet és elősegítik a kezdeti elterjedést.
- Az elfogadás arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy elkezdjék használni a terméket, és hatékony bevezetés és oktatás révén gyorsan felismerjék annak értékét.
- A megtartás biztosítja, hogy az ügyfelek hosszú távon is elkötelezettek és elégedettek maradjanak, csökkentve ezzel az elvándorlást és növelve a termék iránti lojalitást.
- A funkciók ismerete biztosítja, hogy az ügyfelek tisztában legyenek az új funkciókkal és frissítésekkel, amelyek növelik a termék értékét.
🔍 Tudta? A fogyasztók élethelyzetéhez (és nem csak a fejlettségi szintjükhöz) igazodó márkaportfóliók jobban teljesítenek, mint a generikus fejlettségi szintek: például az „első állás”, „családalapítás”, „üres fészek” témákra irányuló termékek egy portfólióban jobban kelnek, mint a szegmentált egyedi termékek.
Eszközök és stratégiák
A termékmarketing gyorsabban halad, ha a csapatok olyan eszközökre támaszkodnak, amelyek egyértelmű döntéseket hoznak és kiemelik, mi kelti az érdeklődést egy adott termék iránt. Ezek az eszközök és stratégiák a következőket tartalmazhatják:
1. Árazás
Az árképzés stratégiája magában foglalja a termék piaci pozicionálását az ára által közvetített érték alapján. A megfelelő árképzési modell nemcsak a bevételt növeli, hanem a vásárlók észlelését is alakítja, jelezve, hogy a termék prémium, belépő szintű vagy versenyképes-e.
Például egy projektmenedzsment eszközt piacra dobó SaaS-vállalat freemium árazási stratégiát alkalmazhat:
- Vállalati szint fejlett biztonsággal és támogatással nagy szervezetek számára
- Ingyenes szint, amely a legfontosabb funkciókkal vonzza a felhasználókat és növeli a piaci részesedést.
- Pro szint automatizálással és integrációkkal kis csapatok számára
Íme, mit mond Zeb Evans a ClickUp freemium politikájáról:
A Free Forever eltávolítja azt a mesterséges nyomást, amely miatt a felhasználók sietve használják a termékét. Időt szánnak arra, hogy valódi munkafolyamatokat építsenek ki és megtapasztalják a valódi értéket. Amikor elérik a ingyenes verzió korlátait, akkor frissítenek, mert azt akarják, nem azért, mert egy időzítő kényszeríti őket. Ingyenes-fizetős konverziónk jobb, mint az iparági átlag, és ügyfeleink hosszabb ideig maradnak, mert valódi értéket tapasztaltak, és ezért döntöttek a fizetés mellett. De a Free Forever csak akkor működik, ha a termék valóban jó... Ha próbaidőszak-visszaszámlálásra van szükséged, hogy sürgető érzést kelts, akkor egy mélyebb problémát palástolsz. A terméked nem elég vonzó. A próbaidőszakon alapuló versenytársak igyekeznek lezárni az üzleteket, mielőtt lejár az idő. Értékesítési csapatuk a próbaidőszak lejártát kezeli, ahelyett, hogy értéket nyújtana. Eközben ingyenes felhasználóink teljes vállalatokat építenek fel a ClickUp-ban. Előléptetik őket a termelékenység növekedése miatt. Elmondják barátaiknak, mennyire szeretik a terméket. Mire frissíteniük kell, alig kell dönteniük. Nyilvánvaló.
A Free Forever eltávolítja azt a mesterséges nyomást, amely miatt a felhasználók sietve használják a termékét. Időt szánnak arra, hogy valódi munkafolyamatokat építsenek ki és megtapasztalják a termék valódi értékét. Amikor elérik a ingyenes verzió korlátait, akkor frissítenek, mert azt akarják, nem azért, mert egy időzítő kényszeríti őket. Ingyenes-fizetős konverziónk jobb, mint az iparági átlag, és ügyfeleink hosszabb ideig maradnak, mert valódi értéket tapasztaltak, és ezért döntöttek a fizetés mellett. De a Free Forever csak akkor működik, ha a termék valóban jó... Ha próbaidőszak-visszaszámlálásra van szükséged, hogy sürgető érzést kelts, akkor egy mélyebb problémát palástolsz. A terméked nem elég vonzó. A próbaidőszakon alapuló versenytársak igyekeznek lezárni az üzleteket, mielőtt lejárna az idő. Értékesítési csapatuk a próbaidőszak lejártát kezeli, ahelyett, hogy értéket nyújtana. Eközben ingyenes felhasználóink teljes vállalatokat építenek fel a ClickUp-ban. Előléptetik őket a termelékenység növekedése miatt. Elmondják barátaiknak, mennyire szeretik a terméket. Mire frissíteniük kell, alig kell dönteniük. Nyilvánvaló.
Ez a struktúra lehetővé teszi, hogy a termék különböző szegmenseket érjen el, gyakorlati használat révén mutassa be értékeit, és a vásárlási szándékú felhasználókat fizető ügyfelekké alakítsa – így az árképzés egyszerre lesz bevételnövelő eszköz és pozicionálási eszköz.
🧠 Érdekesség: Egy furcsa példa a termékmarketing innovációjára: a dél-afrikai Chappies rágógumi márka (1940-es évek vége) minden csomagolásába „Tudtad?” triviális kérdéseket tett, így a csomagolás hozzáadott értéket jelentett a gyerekek számára. Ez a kis változtatás segített a terméknek kiemelkedni és évtizedekig megőrizni piaci részesedését.
2. Üzenetküldés
Az üzenetküldés az a tudatos folyamat, amelynek során megalkotják, hogy egy termék hogyan kommunikálja értékeit, előnyeit és megkülönböztető jellemzőit a célközönségnek. A hatékony üzenetküldés biztosítja, hogy minden érintkezési pont (akár a weboldalon, akár értékesítési beszélgetésekben, hirdetésekben vagy a közösségi médián keresztül) közvetítse, miért fontos a termék, és hogyan oldja meg az ügyfelek problémáit jobban, mint az alternatívák.
Például egy költségvetési alkalmazásból kiderülhet, hogy a felhasználók leggyakrabban a havi átviteli adatokért nyitják meg a terméket, nem pedig a napi kiadási naplókat. A csapat átírja a főcím üzenetét az átviteli előrejelzésekre vonatkozóan, áthelyezi ezt a funkciót a céloldalak kiemelt részébe, és megfigyeli, hogy az aktiválás emelkedik, miután a leggyakrabban használt érték előtérbe kerül.
📖 Olvassa el még: Projektportfólió-menedzsment: A PPM folyamatának alapjai
3. Kampánytervezés
A kampánytervezés az a folyamat, amelynek során marketingkampányokat terveznek, szerveznek és hajtanak végre egy termék népszerűsítése, a tudatosság növelése, a kereslet generálása és a bevételi célok támogatása érdekében.
A jó tervezés biztosítja, hogy a termékbevezetések precízek és célzottak legyenek. Egy hangfelismerő eszköz esetében, amely új többnyelvű támogatási funkciót vezet be, a kampánytervezés a következőképpen nézhet ki:
- Cél: A tartalomkészítők és a podcasterek körében növelni az új funkció ismertségét és elterjedését.
- Célközönség: Podcasterek, videokészítők és tartalomcsapatok, akiknek pontos, többnyelvű átírásra van szükségük.
- Üzenet: „Könnyedén több nyelvre fordítson – extra erőfeszítés nélkül érje el a globális közönséget”
- Csatornák és taktikák: Kezdje exkluzív előzetesekkel a közösségi médiában, folytassa egymás mellé helyezett átírási bemutatókkal, és ossza meg a korai podcaster tesztelők rövid esetklipjeit.
- KPI-k: Funkciók elfogadási aránya, demo-érdeklődés, közösségi megosztások és a korai tesztelők által létrehozott tartalmak.
💡 Profi tipp: A ClickUp marketingterv-sablon segít a termékmarketing-csapatoknak a bevezetések megszervezésében a pozícionálástól a végrehajtásig. Ez a termékmarketing-sablon segítségével megtervezheti piacra lépési stratégiáját, összehangolhatja az értékesítést támogató és az ügyfeleknek szóló anyagok üzeneteit, és biztosíthatja, hogy a bevezetési tevékenységek határidőre megvalósuljanak.
4. Versenyelemzés
Ez a folyamat a versenytársak termékeinek, üzeneteinek, árazásának és piaci pozicionálásának szisztematikus értékelése, amelynek célja, hogy információval szolgáljon a saját termékekkel kapcsolatos döntések és marketingstratégia kialakításához.
A cél az, hogy azonosítsa a lehetőségeket, megkülönböztesse termékét és előre lássa a piaci trendeket, hogy versenyelőnyt szerezzen.
A jelszó nélküli bejelentkezési eszközök esetében a versenytársak elemzése azt mutatja, hogy a rivális termékek elsődleges értékesítési érvként a kényelmet hangsúlyozzák. Erre válaszul a csapat a munkamenet stabilitását és a gyorsabb újrahitelesítést helyezi előtérbe, belső referenciaértékeket használva, hogy kiemelje a rövidebb helyreállítási időt és a megbízhatóbb felhasználói élményt.
Így versenytársai ügyfelei okot kapnak arra, hogy áttérjenek az Ön ajánlatára.
⚡️ Sablonarchívum: Ha strukturált módon szeretné elvégezni elemzését, a ClickUp versenyképességi elemzési sablon tiszta teret biztosít minden szereplő feltérképezéséhez és a szétszórt jegyzetek helyett a valós jelek összehasonlításához.
📮 ClickUp Insight: A felmérésünkben résztvevők 18%-a szeretné az AI-t felhasználni életének szervezésére naptárak, feladatok és emlékeztetők segítségével. További 15% szeretné, ha az AI végezné a rutin feladatokat és az adminisztratív munkát.
Ehhez az AI-nek képesnek kell lennie a következőkre: megérteni a munkafolyamatban szereplő egyes feladatok prioritási szintjeit, végrehajtani a feladatok létrehozásához vagy módosításához szükséges lépéseket, valamint automatizált munkafolyamatokat beállítani.
A legtöbb eszköz egy vagy két lépést valósít meg ebből a folyamatból. A ClickUp azonban segít a felhasználóknak akár 5 vagy több alkalmazást is összevonni a platformunk segítségével! Próbálja ki az AI-alapú ütemezést, amelynek segítségével a feladatok és a találkozók könnyen eloszthatók a naptárában a prioritási szintek alapján.
A ClickUp Brain segítségével egyedi automatizálási szabályokat is beállíthat a rutin feladatok kezeléséhez. Búcsút inthet a fárasztó munkának!
Portfólió marketing és termékmarketing: alapvető különbségek
Néha a portfólió marketing és a termék marketing közötti határ kissé elmosódottnak tűnik, különösen akkor, ha mindkét csapat ugyanazokat a növekedési célokat tűzi ki maga elé. De nagyon különböző szerepet játszanak abban, hogy egy vállalat hogyan pozícionálja magát, hogyan meséli el történetét és hogyan éri el a megfelelő vásárlókat.
Íme egy részletesebb összehasonlítás a portfólió marketing és a termék marketing között:
1. Stratégiai fókusz
A portfólió marketingesek azt vizsgálják, hogy az Ön termékei hogyan működnek együtt. Például észreveszik, ha a projektmenedzsment eszköz és a csapatmunkát támogató platform egyaránt azt állítja, hogy „40%-kal növeli a csapat termelékenységét”, ami miatt a potenciális ügyfelek elgondolkodnak azon, hogy miért lenne szükségük mindkettőre.
Vagy rájönnek, hogy az értékesítési csapat kedvezményt ad az A termékre az üzletek lezárása érdekében, mert nem veszik észre, hogy az integrálható a B termékkel, amelyet a vevő már használ.
A termékmarketingesek arra koncentrálnak, hogy egy adott termékük sikeres legyen. Új AI-funkciók bevezetési tervét dolgozzák ki, pozícionálják a versenytárs X-hez képest, és megpróbálják kideríteni, miért csak a próbaverziót használók 12%-a aktiválja a legfontosabb funkciót. Nem gondolnak arra, hogy ez milyen hatással van a másik három termékre.
⚖️ A legfontosabb különbség: A portfólió marketing azt a kérdést teszi fel: „Hogyan pozícionáljuk teljes termékcsaládunkat?” A termékmarketing azt a kérdést teszi fel: „Hogyan érhetjük el, hogy ez a konkrét termék sikeres legyen?”
📖 Olvassa el még: Inspiráló példák a digitális marketing portfólióra
2. Mérőszámok és KPI-k
A portfólió marketinget olyan dolgok alapján mérik, amelyeknek a változása nagyon sokáig tart: A vásárlók több terméket is vásárolnak? Változott-e a márka megítélése az elemzői jelentésekben? Figyelembe veszik a csatlakozási arányokat, a portfólió penetrációját, és azt, hogy a drága márkaátalakításnak köszönhetően a termékcsalád egységesebbnek tűnik-e.
A termékmarketing KPI-k brutálisak, mert azonnaliak. A bevezetés kudarcot vallott? Péntekre mindenki tudni fogja. A funkciók üzenete nem ért célba? Az értékesítők az első üzletfelülvizsgálat során elmondják. A másik oldala: gyors sikereket is elérhetnek. A portfólió marketing 18 hónapig működhet, és nem hoz eredményt.
⚖️ A legfontosabb különbség: A portfólió marketing a több termékből származó bevételt és a márka pozicionálását méri negyedévente. A termék marketing viszont az egy termékből származó konverziókat és a versenytársakkal szembeni győzelmeket méri hetente.
3. Célközönség
A portfólió marketingesek olyan ügyfelekre koncentrálnak, mint a TechCorp, amely már használja a CRM-jét, és a portfólió marketing egy kampányt hoz létre, amely elmagyarázza, hogy a marketing automatizálási eszköze hogyan osztja meg ugyanazokat az ügyféladatokat, kiküszöbölve ezzel a jelenlegi adatszinkronizálási problémákat.
Emellett tájékoztatják azokat a potenciális ügyfeleket is, akik úgy gondolják, hogy a „Teams” és az „Enterprise” termékek versenytársak, pedig valójában a Teams a projektmunkához, az Enterprise pedig az erőforrás-tervezéshez készült.
A termékmarketingesek olyan potenciális ügyfelekre koncentrálnak, mint például egy vállalat, amely az Ön elemző eszközét a Mixpanel és az Amplitude eszközökkel összehasonlítva értékeli. A termékmarketing egy összehasonlító táblázatot készít, amely bemutatja, hogy az Ön valós idejű feldolgozása felülmúlja a Mixpanel 2 órás késleltetését, demo szkripteket ír, amelyek kiemelik az értékesítési csapatok számára szükséges funkciókat, és esettanulmányokat készít hasonló vállalatokról, amelyek áttértek az Ön eszközére.
⚖️ A legfontosabb különbség: A portfólió marketing azoknak szól, akik már vásároltak valamit, és szeretnék megismerni a többi termékét is. Ezzel szemben a termék marketing azoknak szól, akik éppen most választanak az Ön és a versenytársai között.
4. Csapatstruktúra
A portfólió marketinget 2-3 ember végezheti, akik egy 8 termékkel rendelkező egész vállalatot fednek le. Az egyikük a platform üzeneteiért és az elemzőkkel való kapcsolattartásért felel. A másikuk a termékek közötti kampányokat és a több termékre kiterjedő üzletek értékesítésének elősegítését irányítja. Részt vesznek a vezetői tervezési értekezleteken, ahol megvitatják, hogy új termékkategóriát szerezzenek-e be vagy építsenek-e ki.
A termékmarketingben 8-10 ember dolgozhat, akik mindegyike 1-2 terméket felügyel. Például egy PMM felel az analitikai termékért, és naponta dolgozik együtt a termék PM-jével, részt vesz az analitikai ügyfelekkel folytatott telefonbeszélgetésekben, és minden sprint-áttekintésen jelen van. A termékmarketing igazgatójának tartoznak beszámolási kötelezettséggel, de alapvetően mini-CMO-ként működnek a termékükkel kapcsolatban.
⚖️ A legfontosabb különbség: A portfólió marketing egy kis, stratégiai csapat, amely a vállalat egészén belül dolgozik, míg a termékmarketing egy nagyobb végrehajtó csapat, amely meghatározott termékekhez kapcsolódik.
5. Döntéshozatali jogkör
A portfólió marketing dönt: a C termék nem kap standot az idei konferencián, mert a költségvetést az A és B termékekre koncentráljuk. Vagy a D terméket „önálló eszközről” „vállalati platform részévé” pozícionáljuk át, annak ellenére, hogy a termékcsapat nem ért egyet ezzel.
A termékmarketing dönt olyan kérdésekben, mint: Szponzoráljuk ezt az iparági podcastot, mert az ICP-nk hallgatja. Az új funkciót esettanulmányok alapján mutatjuk be, ahelyett, hogy egyszerűen bejelentenénk. A céloldalon két különböző címsort tesztelünk A/B teszteléssel. Új bemutató folyamatot hozunk létre, amely az integrációs képességeket helyezi előtérbe.
⚖️ A legfontosabb különbség: A portfólió marketing szabályozza, hogy mely termékek kapnak erőforrásokat, és hogyan pozícionálják őket egymáshoz képest. A termék marketing szabályozza, hogy az egyes termékek hogyan kerülnek piacra.
A legtöbb marketingcsapat egy HATALMAS hibát követ el: nincs stratégiájuk. Ezért tűnnek a kampányok következetlennek, szétszórtnak és méretezhetetlennek. Ebben a videóban megmutatjuk, hogyan hozhat létre egy valóban működő marketingstratégiát – 5 egyszerű lépésben és egy kész sablon segítségével:
6. Tartalom és üzenetek
A portfólió marketing olyan eszközöket hoz létre, mint például a „The Modern Revenue Operations Stack” című fehér könyv, amely elmagyarázza, hogyan működnek együtt a CRM, az analitika és az automatizálási eszközök. Vagy egy előadás, amely bemutatja a termékre vonatkozó elképzeléseit a következő három évre vonatkozóan. Emellett létrehozhat egy ROI-kalkulátort is, amely megmutatja, hogy mennyit takaríthatnak meg az ügyfelek, ha három terméket használnak, ahelyett, hogy különálló megoldásokat vásárolnának különböző gyártóktól.
A termékmarketing olyan prezentációkat hoz létre, mint például: egy battle card, amely elmagyarázza, miért jobb az Ön elemző eszközének SQL interfésze a versenytárs X drag-and-drop építőjéhez képest a technikai felhasználók számára. Egy 90 másodperces bemutató szkript, amelyet az értékesítési képviselők használnak a felfedező hívások során. Egy egyoldalas dokumentum, amely három konkrét megkülönböztető tényezővel válaszol a „Miben különbözik ez a Google Analytics-től?” kérdésre, és így tovább.
⚖️ A legfontosabb különbség: A portfólió marketing „itt van a teljes megoldásunk” típusú tartalmat hoz létre. A termék marketing viszont „ezért ez a konkrét termék jobb, mint az alternatívák” típusú tartalmat hoz létre.
Hogyan integrálható a portfólió- és a termékmarketing
A stratégia, a végrehajtás és a nyomon követés egyetlen rendszerben történő összehangolása természetes integrációt eredményez. A portfólió- és termékcsapatok gyorsabban haladnak, ha közösen terveznek, ugyanazt a munkát látják és közös betekintés alapján cselekszenek.
A ClickUp a világ első konvergens AI munkaterületeként egy helyen köti össze a termék- és portfólió marketinget.
A termékcsapatok segítségével zökkenőmentesen hajthatják végre a termékbevezetéseket, míg a portfólióvezetők nyomon követhetik a teljesítményt, a költségvetést és a stratégiai összehangolást az összes kezdeményezés tekintetében.
A ClickUp megszünteti a munkaterületek széttagoltságát azzal, hogy mindkét csapatnak 100%-os kontextust biztosít – a termékmarketingesek láthatják, hogy a termékbevezetésük hogyan illeszkedik a nagyobb képbe, a portfólió-marketingesek pedig részletes végrehajtási információkat kapnak anélkül, hogy szétszórt dokumentumokat kellene átnézniük.
Így segítheti vállalkozását ez a termékportfólió-kezelő eszköz: 📝
1. A célok összehangolása a különböző szinteken
A csapatok akkor maradnak összehangoltak, ha a stratégia praktikusnak tűnik. A portfólió marketingesek meghatározzák a negyedév nagy terveit, a termék marketingesek pedig ezeket a terveket olyan bevezetési tervekké alakítják, amelyek támogatják a lendületet.
Ez akkor működik a legjobban, ha minden kiadás visszacsatolódik a kategória népszerűsítésére, az ICP fókuszra és az üzleti szempontból fontos eredményekre.
Hogyan segít a ClickUp?
A ClickUp Docs segít gyorsan rögzíteni ezt az összehangolást. A portfólióvezető negyedéves dokumentumot készít, amely felvázolja a kategória tétjét, az ICP prioritását, a figyelemmel kísérendő versenytársakat és a következő néhány hónap üzeneteinek területét.
Másrészt egy AI-alapú jelentésfrissítésen dolgozó PMM egy alfejezetet ad hozzá az adott területhez, amelyben a következőket mutatja be:
- A kiadás által megoldott pontos problémák
- A negyedévre kitűzött cél
- A két bizonyíték, amely alátámasztja az üzenetet
- A GTM-hez szükséges eszközök
Mindkét csapat hozzászólásokat is hozzárendelhet a ClickUp egyes szakaszaiban, így a döntések gyorsan meghozhatók.
2. Használjon egységes eszközöket a nyomon követéshez
Tekintse ezt a lépést egy közös ritmus kialakításának. Ha egy termékbevezetés az üzenetküldésről a tartalomra vált át, mindenki láthatja. Ha a határidők változnak, a kampánytervek azonnal módosulnak. Ezáltal az emberek folyamatos ellenőrzés nélkül is összhangban maradnak.
Hogyan segít a ClickUp?
A ClickUp Views ezt a struktúrát olyan formátumokkal támogatja, amelyek megfelelnek a csapatok munkáról alkotott elképzeléseinek:
- A List View (Lista nézet) áttekinthető összefoglalást ad minden kiadásról és GTM-feladatról a folyamatban.
- A Board View megmutatja, hogyan halad a munka a különböző szakaszokon keresztül, így a akadályok gyorsan felszínre kerülnek.
- A Timeline View egymás mellé rendezi a kiadásokat, így az átfedések egyértelműen láthatóak.
- Naptár nézet térképezi a nyilvánosság számára elérhető eseményeket, mint például a közösségi médiában közzétett bejegyzéseket, e-maileket és bejelentések dátumait.
Például egy PMM, aki egy jelentésfrissítést készít elő, megnyitja a Board View-t, és észreveszi, hogy a tartalom elakadt, mert még nem érkezett meg az SME visszajelzése. A portfólió marketinges ellenőrzi a Timeline View-t, és azonnal látja, hogy ez a késedelem miatt a bevezetés egybeesik a márkakampány hetével.
Percek alatt módosítják a dátumokat, ahelyett, hogy később robbanna ki a konfliktus.
🧠 Érdekesség: 1996 júliusában a Hotmail nevű ingyenes webmail-startup szinte teljesen hagyományos reklámköltségvetés nélkül indult. Ehelyett minden felhasználójuk által elküldött e-mail aljára egy egyszerű mondatot illesztettek: „Szerezzen ingyenes e-mail fiókot a Hotmailnél! ” Ezzel minden felhasználójuk egy-egy élő ajánlóvá vált.
3. Több kampány koordinálása egy helyen
A kampányok akkor érnek el sikert, ha a bevezetési munkából a népszerűsítési munkába való átmenet automatikusnak tűnik.
A termékcsapatok befejezik az előkészületeket: üzenetek, eszközök, minőségbiztosítás és végső ellenőrzések. A portfóliócsapatok a csatornákra, az időzítésre és a narratívára koncentrálnak. A problémák akkor kezdődnek, amikor ez a két folyamat nem szinkronban van, például az üzenetek készen vannak, de a kreatív munka még nem kezdődött el, vagy a minőségbiztosítás befejeződött, de senki sem értesíti a keresletgenerálást.
Olyan felállítást szeretne, ahol a jóváhagyások, az elkészültségi ellenőrzések és a tartalom előrehaladása automatikusan előreviszi a munkát.
Hogyan segít a ClickUp?
A ClickUp Automations segít ezt a ritmust fenntartani. Egyszerű „ha ez, akkor az” triggerekkel működnek, hogy eltávolítsák az összes manuális nyomon követést, amely általában késlelteti a bevezetéseket. Miután a csapatok beállítják ezeket a szabályokat, a munkafolyamat konzisztens marad, függetlenül attól, hogy ki dolgozik a projekten, vagy mennyire elfoglalt a hét.
Íme néhány példa a munkafolyamatok automatizálására:
- Állapot: „jóváhagyva” > Kampányfeladat létrehozása: A kampány elindításának jóváhagyásakor létrehoz egy kapcsolódó kampányfeladatot.
- A brief véglegesítése > Kreatív feladatok kiosztása: A GTM brief véglegesítését követően automatikusan kiosztja a tervezési és szövegírási feladatokat.
- Eszköz elkészült > A bevezetés következő szakaszba lépése: A bevezetési feladat frissítése, amikor a legfontosabb eszközök elkészülnek.
- Állapot: „QA elfogadva” > Erősítő feladatok hozzáadása: Keresztcsatornás erősítő alfeladatok generálása, amikor a mérnöki részleg jóváhagyja a QA-t.
4. Figyelje a termékek teljesítményét
A teljesítmény nyomon követése segít a csapatoknak megérteni, hogy az egyes termékek hogyan járulnak hozzá a nagyobb stratégiához, melyik termékbevezetés hoz jelentős változást, és hova kell a következő lépésben összpontosítani az energiát.
A portfólió marketingesek a termékeket áttekintve keresik a mintákat. A PMM-ek arra koncentrálnak, hogy a termékek bevezetése hogyan befolyásolja az elfogadásukat, az elkötelezettséget és az ICP viselkedést. A termékek áttekintése kiküszöböli a találgatásokat, és a tervezést a feltételezések helyett a valóságra alapozza.
Ráadásul, amikor ezek a jelek együtt jelennek meg, könnyebb meglátni, mely termékek nyernek teret, melyek stagnálnak, és mely frissítések érdemelnek nagyobb láthatóságot a közelgő kampányokban vagy üzenetküldési döntésekben.
Hogyan segít a ClickUp?
A ClickUp Dashboards egy helyen tárolja ezeket az információkat, így a csapatoknak nem kell manuálisan összerakniuk az eredményeket. Ezek a Dashboards kártyákból állnak, amelyek a ClickUp munkaterületéről gyűjtik össze az adatokat. Ezen felül szűrhet termékcsalád, személyiség, negyedév, GTM eszköz vagy bármely más szempont szerint, ami szükséges a történet megértéséhez.
A teljes áttekintéshez próbálja ki ezeket a kártyákat:
- Vonaldiagram-kártya: Kövesse nyomon az egyes termékek megjelenése utáni használatukat vagy elfogadásukat az idő függvényében. Ezzel láthatja, mikor okozott egy megjelenés ugrásszerű növekedést, és mennyi ideig tartott ez a növekedés.
- Osztott diagramkártya: Hasonlítsa össze a termékvonalakat egymás mellett olyan mutatók alapján, mint a pipeline-hoz való hozzájárulás, az aktív felhasználók száma vagy a GTM-eszközök teljesítménye.
- Táblakártya: Jelenítsen meg olyan feladatokat vagy bevezetéseket, amelyek bizonyos feltételeknek megfelelnek (pl. „elfogadás < cél”, „alacsony személyes elfogadottság”). Ez lehetővé teszi a PMM-ek számára, hogy gyorsan felismerjék a gyenge teljesítményt.
- Állapot/idő az állapotkártyán: Vizualizálja, hogy a feladatok (pl. bevezetési készenlét, kampány végrehajtása) mennyi ideig maradtak az egyes állapotokban. Ez feltárja a termékek közötti szűk keresztmetszeteket.
🚀 Gyors tipp: A csapatok gyakran megnézik a műszerfalakat, és tudják, hogy valami történt, de még mindig segítségre van szükségük annak megértéséhez, hogy ez valójában mit jelent. A ClickUp AI kártyái megoldják ezt a problémát azáltal, hogy az adatait rövid, hasznos összefoglalókba alakítják, amelyeket egy pillanat alatt elolvashat.
Az AI Cards úgy működik, hogy információkat gyűjt a kapcsolódó terekben található feladatokból, állapotokból és mezőkből, és egyértelműen értelmezi, mi változott vagy miért tűnik ki valami.
Például:
- AI Executive Summary Card kiemeli a termékvonalak közötti legfontosabb változásokat.
- AI projektfrissítési kártya összefoglalja a bevezetés előrehaladását egy egyszerű, heti olvasmányban.
- Az AI Custom Prompt Card segítségével célzott kérdéseket tehet fel, például hogy mi okozta a legnagyobb érdeklődésnövekedést a termék megjelenése után.
A ClickUp használatának előnyei marketingcsapatok számára
A marketingcsapatok egyszerre kezelik a termékbevezetéseket, kampányokat, funkciók közötti jóváhagyásokat, kreatív produkciókat és jelentéseket. Amikor a munka több, egymástól független eszközön zajlik, a prioritások elmosódnak, és a csapatok lelassulnak.
Így oldja meg ezt a ClickUp for Marketing Teams. ✅
Egységesítse az összes bevezetési és kampányelemet egy helyen
Az eszközök elszaporodása akkor sújtja a csapatokat, amikor a briefek, kampánytervek, eszközök, jóváhagyások és mutatók véletlenszerű dokumentumokban, eszközökben és csevegésekben találhatók. A marketing szétszórtnak tűnik, és senki sem kap teljes képet arról, mi történik a termékbevezetések és a portfólió egészét érintő témák terén.
A ClickUp segítségével kampányokat tervezhet, feladatokat oszthat ki, nyomon követheti az előrehaladást és felülvizsgálhatja a teljesítményt anélkül, hogy lapot kellene váltania vagy kontextust kellene keresnie. A termékmarketingesek a funkciók bevezetését térképezhetik fel, míg a portfólió marketingesek ugyanabban a környezetben hangolhatják össze az átfogó üzeneteket és a több termékre kiterjedő narratívákat.
Chelsea Bennett megosztja gondolatait a ClickUp használatáról a Lulu Pressnél:
A projektmenedzsment platform elengedhetetlen a marketingcsapat számára, és nagyon tetszik, hogy segít nekünk kapcsolatban maradni más részlegekkel. A ClickUp-ot szó szerint minden nap használjuk, mindenhez. Nagyon sokat segített kreatív csapatunknak, és hatékonyabbá és jobbá tette a munkájukat.
A projektmenedzsment platform elengedhetetlen a marketingcsapat számára, és nagyon tetszik, hogy segít nekünk kapcsolatban maradni más részlegekkel. A ClickUp-ot szó szerint minden nap használjuk, mindenhez. Nagyon sokat segít kreatív csapatunknak, és hatékonyabbá és jobbá teszi a munkájukat.
Intelligens segítségnyújtással nyerjen betekintést a munkaterületébe
A bevezetés általában öt különböző kontextusváltozatból indul ki: egy feladatban található útiterv-jegyzetek, egy másikban a versenytársak kutatása, valamint egy dokumentumban elrejtett pozicionálás. Mindezek összehangolása több időt vesz igénybe, mint maga a tervezés.
A ClickUp Brain pont ebben a pillanatban lép be a képbe. A munkaterületén belül működik, a csatlakoztatott alkalmazásokból és a projektjéhez kapcsolódó összes elemből összeállítja a kontextust, majd ezt egy áttekinthető, strukturált összefoglalássá alakítja, amely alapján cselekedhet.
Például egy termékmarketinges egy új funkció bevezetésére vonatkozó kampánytervet készít. A tervezés és a tartalom ismertetése előtt szüksége van egy rövid, a lényeget összefoglaló vázlatra.
Megadják a ClickUp Brainnek, és másodpercek alatt kapnak egy tiszta struktúrát a közönség felosztásával, a probléma keretezésével, a pozicionálás irányával, üzenetküldési ötletekkel, ajánlott csatornákkal, eszközigényekkel és csapatok közötti együttműködési pontokkal.
A portfólió marketingesek ugyanazt a munkafolyamatot követik a többtermékes kampányok esetében, amikor a ClickUp Brain-től kérnek kiindulási pontot, hogy a kontextus összegyűjtését kivonják az egyenletből.
📌 Próbálja ki ezt a feladatot: Készítsen egy világos kampányvázlatot ehhez a bevezetéshez. Tartalmazza a közönséget, a problémát, a pozicionálást, az üzeneteket, a csatornákat, az eszközigényeket, a kockázatokat és az együttműködési pontokat.
Íme néhány további módszer, amellyel a ClickUp Brain támogatja a portfólió- és termékmarketingeseket:
- Összefoglalja a hosszú tervezési folyamatokat, így a PMM-ek és a portfólióvezetők nem kell mindent újra elolvasniuk, hogy összhangban maradjanak.
- Kiemeli a termék megkülönböztető tényezőit a versenytársak kutatásából, hogy finomítsa a kampány szögét.
- Az ügyfelek visszajelzéseit üzenetfrissítésekhez felhasználható összefoglalókba alakítja át.
- Korai üzenetváltozatok vázlatai a céloldalakhoz, bejelentésekhez vagy ügyfélkapcsolat-ápoló e-mailekhez
- Gyors kontextusáttekintéseket készít a funkciók közötti csapatok számára azáltal, hogy a legfontosabb részleteket egyszerű, megosztható frissítésbe sűríti.
Kíváncsi arra, hol kezdje az AI használatát a marketingben? Ez a kezdőknek szóló útmutató bemutatja, hogyan lehet az AI-t marketing célokra felhasználni, eszközök, példák és valós eredmények bemutatásával, amelyeket Ön is megismételhet.
Használja a hangvezérelt termelékenységet és a fejlett keresést a munka felgyorsításához
A ClickUp Brain képességeire épülő ClickUp Brain MAX egy hangvezérelt termelékenységi segédprogram, amelyet azoknak a marketingeseknek és termékfejlesztő csapatoknak terveztek, akik nem akarnak minden mozdulatot begépelni.
Beszéljen a ClickUp Brain MAX-hoz A Brain MAX hallgatja a hangját, megérti a céljait, és megvalósítja az ötleteit. Segít elkerülni a billentyűzet használatát, és négyszer gyorsabban haladni.
Így támogatja a portfólió- és termékmarketing munkafolyamatokat:
- Keresés mindenben: másodpercek alatt töltse le kampányprezentációkat, briefeket és tervezési fájlokat a ClickUpból, a Google Drive-ból, e-mailekből és csevegésekből.
- Zökkenőmentes modellváltás: Hozzáférés több LLM-hez (ChatGPT, Claude és Gemini) a Brain MAX-on belül szövegíráshoz, eredmények elemzéséhez és ötleteléshez, elkerülve az AI terjedését.
- Diktáljon és alkosson: Mondja el a bevezetési e-mail vagy a GTM vázlat szövegét, majd a Talk to Text formátummal másolja a vágólapra a gyors cselekvés érdekében.
Automatizálja az átadást és a koordinációt, hogy mindenki összhangban legyen
Miután elkészítette a tervet és megfogalmazta az üzenetet, még mindig figyelmet kell fordítania a koordinációra és a végrehajtásra. Ebben segítenek a ClickUp ügynökök.
Ezek a portfólió- és termékmarketing eszközön belüli egyedi vagy előre elkészített „botok”, amelyek figyelik a kiváltó eseményeket, intézkednek, feladatokat osztanak ki, frissítik az állapotokat és csökkentik a manuális átadások számát.
Így érvényesül ez a napi marketingmunkában:
- Készítsen összefoglalót a kampány végén: A kampány lezárásakor az ügynök összegyűjti a dátumokat, eszközöket és teljesítményjegyzeteket, majd elkezdi a kampány utáni összefoglaló feladatot.
- Kampányok automatikus előkészítése: Amikor egy bevezetési feladat eléri a „Készen áll a kampányra” stádiumot, az ügynök létrehozza az e-mail, a közösségi média és a blog feladatait, kiosztja azokat, és meghatározza a határidőket.
- A kreatív munka azonnali előrehaladása: Amikor a tervező jóváhagyja a kulcsfontosságú vizuális elemet, az AI Agent frissíti a kapcsolódó indítási feladatot, és értesíti a kampány tulajdonosát, így a következő szakasz azonnal megkezdődhet.
- Jelölje meg a lassú korai bevezetést: Ha az első hét bevezetési mezője a cél alatt marad, a ClickUp Agent létrehoz egy üzenetfelülvizsgálati feladatot a PMM számára, és értesíti a portfólió vezetőt.
🔍 Tudta? Ahogy a szoftverpiacok egyre versenyképesebbé válnak és az ügyfelek egyre gyorsabb értéket igényelnek, már nem elegendő csak egy terméket kifejleszteni. A McKinsey megállapította, hogy a gyorsan növekvő szoftvercégeknél körülbelül 1,6 termékmenedzserre jut egy termékmarketing-menedzser (PMM), ami 25-30%-kal magasabb arány, mint a lassabban növekvő cégeknél.
Zárja le a portfólió és a termék körforgását a ClickUp-ban
A portfólió marketing és a termék marketing mindig két különböző fogaskeréknek tűnik, és mindkettőre figyelmet kell fordítani a munkafolyamat különböző pontjain. A ClickUp segít mindkét pályát ritmusvesztés nélkül futtatni.
A dokumentumok egy helyen tartalmazzák a portfólió témáit és a termék szintű terveket, így a stratégia összefüggő marad. A nézetek segítségével a csapatok nyomon követhetik a kiadásokat, a kreatív folyamatokat és a kampány ütemtervét anélkül, hogy szem elől tévesztenék a nagy képet. A műszerfalak kiemelik az elfogadási trendeket és a termékek közötti teljesítményt, így könnyebb meglátni, mire kell figyelni.
A ClickUp Brain, Brain MAX, Automations és Agents gyorsabb tervezést, tisztább átadást és kevesebb akadályt biztosít mindkét marketingterületen.
Mivel minden összehangoltan működik, a csapatok a folyamat megszakítása nélkül válthatnak a csomagszintű gondolkodás és a termék szintű végrehajtás között.
Akkor mire vár még? Regisztráljon még ma a ClickUp-ra! ✅
Gyakran ismételt kérdések (GYIK)
A portfólió marketing a teljes megoldáscsomag pozícionálására, a több termékre kiterjedő üzenetek kialakítására és az összes elem piaci szegmensekhez való igazítására összpontosít. A termék marketing viszont egy adott termék narratívájára, bevezetési tervére, funkcióinak alkalmazására és versenyképes pozícionálására összpontosít.
Igen. Sok csapat mindkettőt kezeli, amennyiben a felelősségek egyértelműek. A portfólió marketingesek irányítják a szegmens stratégiáját és a magas szintű narratívákat, míg a termék marketingesek a termék-specifikus üzenetekre és a megvalósításra koncentrálnak. Ez a struktúra szoros összehangolást biztosít anélkül, hogy túlterhelné a csapatokat.
A portfólió KPI-k nyomon követik a szegmens vonzerejét, a potenciális ügyfelek lefedettségét és az általános megoldásismeretet. A termék KPI-k mérik a funkciók elfogadását, az aktiválási arányokat, a nyereség-veszteség teljesítményt és a bevezetés hatását. Az egyik a piaci szintű eredményeket vizsgálja, a másik a termék szintű teljesítményt értékeli.
A csapatok gyakran használják a ClickUp és a HubSpot alkalmazásokat a bevezetési tervek nyomon követéséhez, a kutatások kezeléséhez, az eszközök szervezéséhez és a portfólió- és termékkezdeményezések funkciók közötti ütemterveinek összehangolásához.
A ClickUp támogatja a tervezést, a projektkövetést, a tartalmi munkafolyamatokat és a csapatok közötti átláthatóságot. Az olyan funkciók, mint a ClickUp Dashboards, a ClickUp Task Priorities, a ClickUp Custom Task Statuses és a ClickUp Docs segítik a marketingcsapatokat a bevezetések koordinálásában, a kutatások szervezésében, a teljesítmény nyomon követésében és a stratégia végrehajtásához szükséges központi információforrás fenntartásában.