ในการเร่งรีบที่จะปล่อยโมเดล AI ใหม่ เราได้เห็น OpenAI, Google, Microsoft และ Amazon ส่งมอบคุณค่าเฉพาะด้านออกมา หลายการเปิดตัวเหล่านี้ดูเหมือนเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถวางตลาดได้
เมื่อเวลาจำกัด การสร้างฟีเจอร์ทั้งหมดให้ครบถ้วนเป็นเรื่องยาก การเปิดตัว MMP ช่วยให้ทีมสามารถส่งมอบประโยชน์ที่ชัดเจนและใช้งานได้จริงให้กับผู้ใช้จริง พร้อมกับเปิดโอกาสให้ขยายฟังก์ชันการทำงานเพิ่มเติมในอนาคต
แทนที่จะรอให้ผลิตภัณฑ์ "สมบูรณ์แบบ" บริษัทสามารถทดสอบสมมติฐาน รวบรวมข้อเสนอแนะ และทำให้มั่นใจว่าแต่ละการอัปเดตจะนำผลิตภัณฑ์เข้าใกล้สิ่งที่ผู้ใช้ต้องการอย่างแท้จริงมากขึ้น
ในบทความนี้ เราจะอธิบายว่า MMP คืออะไร แตกต่างจาก MVP อย่างไร และให้คำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ขั้นต่ำ (MMP)
⭐️ แม่แบบแนะนำ
ใช้เทมเพลต ClickUp Minimum Viable Productเพื่อรวบรวมสมมติฐาน กำหนดขอบเขตการเดินทางของลูกค้าตั้งแต่ต้นจนจบที่เรียบง่ายที่สุด และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ คุณจะดำเนินการได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ลดทอนคุณภาพ และจะมีเส้นทางที่ชัดเจนจากการเรียนรู้จาก MVP ไปสู่การส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ขั้นต่ำ
ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถขายได้ (MMP) คืออะไร?
ผลิตภัณฑ์ที่สามารถจำหน่ายได้ในขั้นต่ำคือเวอร์ชันที่เล็กที่สุดของความคิดของคุณที่สามารถมอบคุณค่าที่แท้จริงได้ และสามารถนำเสนอให้กับลูกค้าที่จ่ายเงินได้ ซึ่งรวมถึงคุณสมบัติที่จำเป็นพื้นฐานและฟังก์ชันการทำงานหลักเท่านั้น
เป้าหมายคือการส่งมอบสิ่งที่มีความหมายให้กับลูกค้าในช่วงแรก แทนที่จะเป็นเพียงเดโมที่ยังไม่เสร็จสมบูรณ์
อย่างไรก็ตาม มักจะสับสนกับ MVP (Minimum viable product) ซึ่งฟังดูคล้ายกันมาก ขอชี้แจงให้ชัดเจน
คุณรู้หรือไม่: รายงานการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของ Pendo ระบุว่าประมาณ80% ของฟีเจอร์ที่พัฒนาขึ้นไม่เคยได้รับการนำไปใช้อย่างมีนัยสำคัญ นั่นเป็นสัญญาณเตือนเบา ๆ ให้ส่งมอบฟีเจอร์ที่เพียงพอและตอบโจทย์ฟังก์ชันหลักที่ผู้ใช้จะใช้งานจริง จากนั้นเรียนรู้จากสิ่งที่พวกเขาทำต่อไป
การกำหนด MMP เทียบกับ MVP
แอปจองขนาดเล็กช่วยให้ลูกค้าสามารถเลือกเวลา ยืนยันผ่านอีเมล และชำระเงินภายในแอปได้ มันแก้ปัญหาทั้งหมดสำหรับผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง นั่นคือ MMP เพราะมันสามารถขายได้ในปัจจุบัน
ทีมเดียวกันนี้เคยมีเวอร์ชันก่อนหน้าที่แสดงเฉพาะเวลาที่ว่างและบันทึกความสนใจเท่านั้น มันช่วยให้พวกเขาทราบว่าช่วงเวลาใดที่ผู้คนนิยม แต่ไม่มีใครสามารถทำการจองได้ นั่นคือ MVP เพราะมันมุ่งเน้นไปที่การเรียนรู้และความเข้าใจในความสนใจของผู้ใช้เป็นหลัก
เจตนาแตกต่างกัน หนึ่งถูกสร้างขึ้นเพื่อเรียนรู้ ทดสอบ และปรับปรุง อีกหนึ่งถูกสร้างขึ้นเพื่อส่งมอบคุณค่าในทันที แล้วพวกเขาแตกต่างกันอย่างไรในทางปฏิบัติ? มาดูตารางง่ายๆ กัน
| ลักษณะ | ผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้งานได้ขั้นต่ำ (MVP) | ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถจำหน่ายได้ (MMP) |
| เป้าหมายหลัก | ตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดและลดความไม่แน่นอนโดยการทดสอบสมมติฐานหลักด้วยการลงทุนน้อยที่สุด | ส่งมอบโซลูชันที่ใช้งานได้จริงซึ่งลูกค้ายินดีจ่ายและสร้างรายได้ที่ยั่งยืน |
| ขอบเขต | คุณสมบัติขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับการทดสอบสมมติฐานที่มีความเสี่ยงสูงที่สุด; ออกแบบให้หยาบและไม่สมบูรณ์โดยเจตนาเพื่อเพิ่มความเร็วในการเรียนรู้ให้สูงสุด | คุณสมบัติที่จำเป็นในการสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่สมบูรณ์และน่าพึงพอใจ; ได้รับการขัดเกลาอย่างดีพอที่จะแข่งขันในตลาดได้ |
| ผู้ชม | ผู้ใช้งานและนักทดสอบกลุ่มแรกยินดีที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่สมบูรณ์เพื่อแลกกับอิทธิพลและการเข้าถึงก่อนใคร | ลูกค้าในช่วงแรกที่คาดหวังความน่าเชื่อถือ คุณภาพ และผลิตภัณฑ์ที่แก้ปัญหาของพวกเขาได้อย่างครบวงจร |
| สัญญาณความสำเร็จ | ข้อมูลเชิงคุณภาพจากรูปแบบการใช้งาน การสัมภาษณ์ผู้ใช้ และข้อเสนอแนะ แสดงให้เห็นว่าปัญหาหลักเป็นปัญหาที่แท้จริงหรือไม่ | ตัวชี้วัดเชิงปริมาณ เช่น การแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน อัตราการรักษาลูกค้า การแนะนำต่อ และรายได้ แสดงให้เห็นถึงการสอดคล้องกับตลาด |
| ขั้นตอนต่อไป | วนซ้ำเพื่อหาจุดที่ผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับตลาดโดยการปรับปรุงคุณสมบัติ ปรับเปลี่ยนทิศทาง หรือตรวจสอบปัญหาที่เกี่ยวข้อง | ขยายคุณสมบัติอย่างมีกลยุทธ์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด, สร้างคุณค่าที่ลึกซึ้ง, และขยายการได้มาซึ่งลูกค้า |
องค์ประกอบสำคัญที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ "ขายได้"
ในเดือนมกราคม 2024 บริษัท The Browserได้เปิดตัว Arc Searchบน iPhone พร้อมคำมั่นสัญญาที่ชัดเจน เพียงพิมพ์คำถาม ฟีเจอร์ Browse for Me จะสร้างหน้าผลลัพธ์ที่ชัดเจนเพื่อให้คุณได้รับคำตอบอย่างรวดเร็ว
ทีมได้ขยายไปยังระบบ Androidหลังจากเปิดทดสอบเบต้าแบบเปิด และเพิ่มคุณสมบัติที่คิดมาอย่างดี เช่น การค้นหาด้วยเสียง นี่คือตัวอย่างที่ดีของผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ในระดับต่ำสุด ตามด้วยคุณสมบัติที่สามารถขายได้ในระดับต่ำสุดซึ่งมีขนาดเล็ก แต่เพิ่มคุณค่าให้กับผลิตภัณฑ์
นี่คือสิ่งที่เราเรียนรู้และวิธีนำไปใช้:
- ส่งมอบผลลัพธ์ที่สมบูรณ์ ซึ่งสามารถทำงานได้ด้วยตัวเองตั้งแต่การดำเนินการครั้งแรกจนถึงขั้นตอนสุดท้าย เพื่อให้ผู้ใช้กลุ่มแรกของคุณรู้สึกมั่นใจว่าสามารถพึ่งพาเวอร์ชันเริ่มต้นได้
- เก็บไว้เพียง คุณสมบัติที่เพียงพอ เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์นั้นอย่างชัดเจน ซึ่งจะช่วยลดระยะเวลาการพัฒนาและรักษาคุณภาพให้สูงในจุดที่สำคัญที่สุด
- ทำให้การใช้งานครั้งแรกราบรื่นตั้งแต่การลงทะเบียนจนถึงความสำเร็จ เพื่อให้ฟังก์ชันหลักเชื่อถือได้และแบ่งปันได้ง่าย
- แสดงราคาที่ชัดเจน หรือเส้นทางชำระเงินที่ชัดเจนหากคุณมีแผนสร้างรายได้ เพื่อให้คุณค่ากลายเป็นจุดตัดสินใจโดยไม่มีอุปสรรค
- รวบรวมข้อเสนอแนะ ผ่านการกระตุ้นอย่างรวดเร็วและการวิเคราะห์ข้อมูลเบื้องต้น เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับฟีเจอร์เพิ่มเติมได้อย่างมีข้อมูล
- วางแผน ฟีเจอร์ย่อยที่สมบูรณ์ในตัวเองสำหรับแต่ละเวอร์ชันในอนาคต เพื่อให้กระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ดำเนินไปอย่างราบรื่นและหลีกเลี่ยงการเพิ่มฟังก์ชันมากเกินไป
- จับตาสัญญาณความต้องการของตลาด เช่น การใช้งานซ้ำ การแนะนำต่อ และการอัปเกรดล่วงหน้า เพื่อให้คุณทราบเวลาที่เหมาะสมในการลงทุนในฟีเจอร์สำคัญถัดไป
📖 อ่านเพิ่มเติม: วิธีนำ MVP ไปใช้ในบริหารโครงการ
ทำไมกรอบงาน MMP จึงช่วยปรับปรุงผลลัพธ์การเปิดตัว?
การทำงานโดยใช้ MMP จะทำให้คุณซื่อสัตย์เกี่ยวกับคุณค่า. ส่วนที่ดีที่สุดคือมันช่วยลดของเสีย, ลดระยะเวลาการพัฒนา, และทำให้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคตเชื่อมโยงกับความต้องการที่แท้จริง.
💚 นี่คือวิธีการสร้างที่อ่อนโยนกว่า เพราะคุณให้เกียรติทั้งผู้ใช้และทีมของคุณ
วิธีอ่าน:
- เริ่มต้นด้วยปัญหาและกลุ่มเป้าหมายที่คุณให้บริการ กำหนดคุณลักษณะสำคัญที่สร้างผลลัพธ์ที่สมบูรณ์พร้อมฟังก์ชันหลักที่จำเป็น ลดเหลือเพียงชุดที่จำเป็นที่สุด จากนั้นสร้างเวอร์ชันขนาดเล็กที่ใช้งานได้จริงซึ่งผู้คนสามารถใช้ได้
- เปิดตัวให้กับผู้ใช้กลุ่มแรกที่พร้อมรับการเปลี่ยนแปลง รวบรวมความคิดเห็น และสังเกตสัญญาณง่ายๆ เช่น การใช้งานครั้งแรกและการใช้งานแบบเสียค่าใช้จ่าย ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อวางแผนฟีเจอร์ขั้นต่ำที่สามารถทำการตลาดได้สำหรับรอบถัดไป และเตรียมการเปิดตัวในอนาคต
📖 อ่านเพิ่มเติม: แม่แบบการจัดการผลิตภัณฑ์ฟรี
ทำไมแนวทาง MMP จึงมีความสำคัญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์?
นี่คือเหตุผลว่าทำไมผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถขายได้สามารถเปลี่ยนจังหวะของกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณได้
1. ลดระยะเวลาในการสร้างรายได้
MMP ช่วยลดระยะทางจากแนวคิดสู่รายได้ด้วยการส่งมอบผลลัพธ์ที่สมบูรณ์พร้อมฟีเจอร์ที่จำเป็นเท่านั้น คุณหลีกเลี่ยงการสร้างส่วนเสริมที่ไม่ค่อยได้ใช้เป็นเวลาหลายเดือน และเริ่มเรียนรู้จากการซื้อจริงได้เร็วขึ้น
ทีมซอฟต์แวร์ชั้นนำสามารถสร้างรายได้ได้เร็วขึ้นโดยการเพิ่มความถี่ในการPLOYMENT และลดระยะเวลาการเตรียมการ ซึ่งเป็นสองนิสัยที่ได้รับการเน้นย้ำในรายงาน DORA ซึ่งเชื่อมโยงการปฏิบัติเหล่านี้กับประสิทธิภาพการส่งมอบที่แข็งแกร่งขึ้น
นอกจากนี้ เมื่อคุณลดขอบเขตให้เหลือเพียงส่วนที่สามารถทำการตลาดได้ คุณจะลดความเสี่ยงของการเกินงบประมาณในการเปิดตัวซึ่งอาจทำให้กระแสเงินสดหยุดชะงักได้
📮 ClickUp Insight: ประมาณ43% ของพนักงานส่งข้อความเพียง 0 ถึง 10 ข้อความต่อวัน ซึ่งอาจหมายถึงการสนทนาที่เน้นประเด็น หรืออาจหมายถึงการพูดคุยสำคัญถูกกระจายอยู่ในอีเมลและเครื่องมืออื่นๆ
ข้อความน้อยลงไม่ใช่ปัญหาหากงานยังคงเชื่อมต่ออยู่ เพื่อหลีกเลี่ยงการสลับแอปไปมาและสูญเสียบริบท นำโครงการ ความรู้ และการสนทนาทั้งหมดมารวมไว้ในที่เดียว
ClickUpทำสิ่งนี้ในฐานะแอปครบวงจรสำหรับการทำงาน โดยมีClickUp ChatและClickUp Brainช่วยคุณค้นหาคำตอบและทำงานได้รวดเร็วขึ้น
2. ช่วยยืนยันความเต็มใจของลูกค้าในการชำระเงิน
ผู้ซื้อในปัจจุบันมีความรอบคอบมากขึ้น การติดตามสัญญาณผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องของ Deloitte แสดงให้เห็นว่า 74% ของผู้ตอบแบบสอบถามทั่วโลกยังคงกังวลเกี่ยวกับราคาสินค้าในชีวิตประจำวัน และหลายคนรายงานว่าใช้กลยุทธ์เช่นการซื้อเฉพาะสิ่งจำเป็นเท่านั้น
ในสภาพแวดล้อมเช่นนั้น ความเต็มใจที่จะจ่ายพิสูจน์ได้ด้วยการกระทำ ไม่ใช่การสำรวจ
MMP ช่วยให้คุณทดสอบคำมั่นสัญญาด้านมูลค่าที่ชัดเจนด้วยเส้นทางสู่การซื้อที่เรียบง่าย ทำให้ราคาและชุดคุณลักษณะได้รับการยืนยันจากพฤติกรรมจริง
คุณจะได้เรียนรู้ว่าแผนหรือชุดบริการแบบใดที่ผู้คนเลือกจริง ๆ จุดที่พวกเขาลังเล และสิ่งที่พวกเขาไม่ยอมจ่ายเงิน สัญญาณเหล่านี้เชื่อถือได้มากกว่าความสนใจในเชิงสมมติ และช่วยกำหนดราคา การจัดแพ็กเกจ และคุณลักษณะขั้นต่ำที่ตลาดยอมรับได้ในรอบถัดไป
📖 อ่านเพิ่มเติม: วิธีปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. ช่วยให้เกิดการให้ข้อมูลย้อนกลับที่รวดเร็วขึ้นกับผู้ใช้กลุ่มแรก
วิธีเดียวที่จะชนะได้คือการเรียนรู้ให้เร็วกว่าคนอื่น
วิธีเดียวที่จะชนะได้คือการเรียนรู้ให้เร็วกว่าคนอื่น
MMP ทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นจริงเพราะมันรักษาพื้นผิวให้เล็กและผลลัพธ์ให้ชัดเจน
คุณสามารถเห็นได้ว่าผู้คนประสบความสำเร็จที่ไหน, พวกเขาสะดุดที่ไหน, และพวกเขาต้องการอะไรต่อไป โดยไม่มีเสียงรบกวนจากคุณสมบัติเพิ่มเติม แต่ละการปล่อยตัวกลายเป็นบทสนทนาที่เรียบง่ายกับผู้ใช้กลุ่มแรกที่แสดงให้คุณเห็นสิ่งที่สำคัญผ่านการกระทำและคำพูดของพวกเขา
ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดตัว MMP สำหรับการจดบันทึกด้วย AI ผู้ใช้ในช่วงแรกอาจชื่นชอบการสรุปโดยอัตโนมัติแต่ประสบปัญหาในการติดแท็ก พวกเขาอาจขอตัวเลือกการส่งออกในลำดับถัดไป สัญญาณเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าอะไรสำคัญที่สุด ทำให้คุณสามารถปรับปรุงฟีเจอร์หลักก่อนได้ ส่วนการเพิ่มเติมที่ไม่สำคัญมาก เช่น ธีมหรือการจัดรูปแบบ สามารถรอได้
ต้องการดูการแนะนำ Dashboard แบบรวดเร็วหรือไม่? ชมคู่มือสั้น ๆ นี้เกี่ยวกับการสร้างแดชบอร์ดการจัดการโครงการที่คุณสามารถใช้สำหรับการเปิดใช้งาน, การรักษาลูกค้า, และสัญญาณรายได้อย่างง่าย:
4. จัดให้ทีมผลิตภัณฑ์, การตลาด, และการขายสอดคล้องกับเป้าหมายการเปิดตัว
MMP มอบคำมั่นสัญญาที่เรียบง่ายให้กับทุกทีมเพื่อรวมพลังกัน
ผู้จัดการผลิตภัณฑ์หรือวิศวกรเป็นเจ้าของชุดคุณสมบัติขั้นต่ำที่จำเป็นซึ่งส่งมอบผลลัพธ์หนึ่งอย่าง การตลาดเล่าเรื่องราวที่ชัดเจนซึ่งสอดคล้องกับสิ่งที่อยู่ในผลิตภัณฑ์ การขายตั้งความคาดหวังที่สอดคล้องกับคุณค่าในปัจจุบัน ไม่ใช่แผนงานในอนาคต
ประเด็นไม่ใช่ฉลาก แต่เป็นการนิยามคุณค่าที่เหมือนกันในตอนเปิดตัว พร้อมด้วยตัวชี้วัดที่เหมือนกันตามมา
📌 ตัวอย่าง: แอปเวิร์กโฟลว์กำหนด MMP ของตัวเองว่าเป็นการสร้าง, มอบหมาย, และทำให้เสร็จสิ้นงานด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียวเพื่อแชร์. ฝ่ายการตลาดเน้นเว็บไซต์ไว้ที่คำมั่นสัญญาเพียงอย่างเดียว. การสาธิตการขายจะทำเพียงขั้นตอนเดียวเท่านั้น และนัดหมายการโทรติดตามเพื่อหารือเกี่ยวกับตัวเลือกเพิ่มเติมหลังจากลูกค้าใช้จริงเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์.
วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ขั้นต่ำ
การสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ขั้นต่ำ (MMP) ต้องอาศัยความมุ่งมั่น ความชัดเจน และความรวดเร็ว
และการขยายตัวของงานทำให้ทุกอย่างช้าลง—งานวิจัยอยู่ในเอกสารหนึ่ง งานอยู่ในแอปอื่น และเมตริกการเปิดตัวอยู่ในสเปรดชีต เมื่อไม่มีแหล่งข้อมูลเดียวที่เป็นความจริง มันจึงเป็นเรื่องท้าทายที่จะรักษาการเปิดตัวครั้งแรกให้ชัดเจน วัดผลได้ และนำไปปฏิบัติได้
ClickUp คือพื้นที่ทำงานแบบรวม AI แห่งแรกของโลก ที่รวมแอปงาน ข้อมูล และเวิร์กโฟลว์ทั้งหมดเข้าไว้ด้วยกัน
ด้วยClickUp สำหรับทีมผลิตภัณฑ์ คุณสามารถกำหนดขอบเขต รวบรวมข้อเสนอแนะ และติดตามเมตริกต่างๆ ได้ในที่เดียว—ทำให้ง่ายต่อการส่งมอบ MMP ที่มีความชัดเจนและใช้งานได้จริง ซึ่งสร้างคุณค่าที่แท้จริง
มาดูวิธีการสร้าง MMP จากศูนย์กัน:
ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจปัญหาและกำหนดผลลัพธ์ที่ต้องการ
ก่อนที่คุณจะเลือกคุณสมบัติหรือเขียนโค้ด ให้เริ่มต้นด้วยการระบุปัญหาเฉพาะที่คุณกำลังแก้ไขและผู้ที่คุณจะแก้ไขปัญหานั้นให้ นี่หมายถึงการพูดคุยกับผู้ใช้ที่มีศักยภาพ สำรวจจุดที่พวกเขารู้สึกไม่สะดวก และทำความเข้าใจกิจวัตรประจำวันของพวกเขา
การวิจัยล่าสุดแสดงให้เห็นว่าทีมผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นที่ "ผลลัพธ์ของลูกค้า" แทนที่จะเป็น "ผลลัพธ์ของฟีเจอร์" มีแนวโน้มที่จะบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่มีความหมายมากขึ้น
เมื่อคุณกำหนดผลลัพธ์ เช่น "ลูกค้าช่วงแรกสามารถจองและชำระเงินได้ภายใน 30 วินาที" คุณจะได้เป้าหมายที่ชัดเจน ความชัดเจนนี้จะช่วยชี้นำการตัดสินใจของคุณว่าอะไรคือสิ่งสำคัญที่ควรให้ความสำคัญ และยังช่วยลดขอบเขตงานที่ขยายออกไปโดยไม่จำเป็นในระหว่างที่คุณกำลังพัฒนาไปสู่ MMP ของคุณ
ทำให้สามารถวัดผลได้, มองเห็นได้สำหรับผู้ใช้, และสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ, เพื่อให้เมื่อคุณเปิดตัว, คุณจะรู้ว่าความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร.
นี่คือวิธีที่ ClickUp ช่วยคุณได้
ใช้ClickUp Docsเพื่อเก็บบันทึกการค้นพบ คำพูดจากการสัมภาษณ์ และคำชี้แจงปัญหาไว้ในที่เดียวที่ทุกคนสามารถเห็นได้ เชื่อมโยง Docs เหล่านั้นไปยังงาน หลักไมล์ และคุณสมบัติต่างๆ ได้โดยตรง เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกกลายเป็นกิจกรรมโดยไม่ต้องส่งต่อเพิ่มเติม ทุกคนจะสอดคล้องกัน ทำให้ง่ายต่อการจัดลำดับความสำคัญว่าอะไรควรสร้างสำหรับ MMP ของคุณต่อไป
จากนั้นใช้ClickUp Brain ผู้ช่วย AI ของคุณภายในแพลตฟอร์ม มันจะอ่านเอกสาร งาน แดชบอร์ด และอื่นๆ ของคุณเพื่อตอบคำถามด้วยบริบทของพื้นที่ทำงานอย่างครบถ้วน
มันสามารถช่วยคุณจัดลำดับความสำคัญของฟีเจอร์, ระบุช่องว่างในแผนงานของคุณ, และแสดงความคิดเห็นของผู้ใช้ได้อย่างรวดเร็ว—เพื่อให้คุณสามารถสร้างและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ขั้นต่ำของคุณได้อย่างมั่นใจ
ตอนนี้ที่คุณมีความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับปัญหาและผลลัพธ์แรกแล้ว ให้เรานำสิ่งนั้นเข้าสู่โครงสร้างที่สอดคล้องกันเพื่อให้ทุกคนใช้ภาษาเดียวกัน นี่คือจุดที่แม่แบบ Product Positioning ของ ClickUpจะช่วยคุณได้
เทมเพลตนี้ให้กรอบที่เรียบง่ายสำหรับอธิบายว่าผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสำหรับใคร แก้ปัญหาอะไร และทำไมแนวทางของคุณจึงแตกต่าง นอกจากนี้ยังช่วยบันทึกหลักฐานที่คุณมีอยู่ในปัจจุบัน เพื่อให้การสนทนาอยู่บนพื้นฐานของข้อมูลจริงแทนความคิดเห็น
- แผนที่สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นในสาขาที่เชื่อมโยงโดยตรงกับผลลัพธ์แรก จากนั้นเชื่อมโยงเอกสารและคำกล่าวของลูกค้าในช่วงแรกเพื่อให้การตัดสินใจยังคงยึดติดกับความต้องการที่แท้จริง
- เพิ่มกลุ่มเป้าหมายและงานหลัก เชื่อมโยงกับงานวิจัยและการสัมภาษณ์ และรักษาสถานะให้มองเห็นได้เพื่อให้ทีมสามารถเห็นความคืบหน้าโดยไม่ต้องติดตามการอัปเดต
- เก็บข้อความระบุตำแหน่งสั้น ๆ ที่ทีมทั้งหมดสามารถอ้างอิงได้ในเอกสารและงาน และใช้เพื่อทบทวนการเปลี่ยนแปลงขอบเขตเพื่อให้ผลลัพธ์ยังคงชัดเจนเมื่อคุณก้าวไปสู่ MMP ของคุณ
ขั้นตอนที่ 2: จัดลำดับความสำคัญของฟีเจอร์ที่จำเป็นจนถึงชุดขั้นต่ำ
เมื่อผลลัพธ์ของคุณถูกกำหนดแล้ว ให้ทำรายการทุกสิ่งที่คุณสามารถสร้างได้ จากนั้นถามว่า "สิ่งใดที่เราต้องการในตอนนี้เพื่อส่งมอบคุณค่าและสร้างรายได้?" เป้าหมายคือการมีชุดคุณสมบัติขั้นต่ำ ไม่ใช่ทุกสิ่งที่อยากมี และคุณจะเข้าใจสิ่งนี้ผ่านการวิจัย
การวิจัยผลิตภัณฑ์ต้องผสมผสานสัญญาณเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพเพื่อตัดสินใจว่าฟีเจอร์ใดมีความสำคัญ เครื่องมือการจัดลำดับความสำคัญ เช่น มูลค่าสำหรับผู้ใช้เทียบกับต้นทุนและความเสี่ยงเทียบกับผลตอบแทน มีประโยชน์ แนวคิดคือการสร้างฟังก์ชันการทำงานที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถทำงานที่คุณสัญญาไว้ได้สำเร็จโดยไม่มีข้อพึ่งพาที่ซ่อนอยู่
สิ่งนี้ช่วยให้เวลาในการพัฒนาของคุณสั้นลง ขอบเขตงานชัดเจน และเวอร์ชันแรกของคุณมีความหมาย ทุกฟีเจอร์เพิ่มเติมจะส่งผลให้เวลาออกสู่ตลาดล่าช้าและทำให้ความสามารถในการรวบรวมข้อเสนอแนะจากผู้ใช้ซับซ้อนมากขึ้น
นี่คือวิธีที่ ClickUp ช่วยคุณได้
ลากไอเดียที่กระจัดกระจายของคุณไปยังClickUp Whiteboards เพื่อ จัดกลุ่มชิ้นส่วนที่เล็กที่สุดซึ่งยังคงให้ผลลัพธ์ที่สมบูรณ์ได้ นำการ์ดที่เลือกมาแปลงเป็นงานใน ClickUpพร้อมฟิลด์ที่กำหนดเองเพื่อระบุผลกระทบ ความพยายาม และความมั่นใจ เพื่อให้เห็นการแลกเปลี่ยนอย่างชัดเจน
เมื่อมีคนถามว่าควรรวมอะไรในตอนนี้ ให้ ClickUp Brain อ่านฟิลด์ของงานและคัดกรองสิ่งจำเป็นจริงๆ "ClickUp Brain จัดอันดับฟีเจอร์ที่ติดแท็ก MMP ตามผลกระทบและความพยายาม และส่งรายการสามสิ่งที่ต้องทำพร้อมลิงก์กลับมา"
ตอนนี้คุณต้องการโครงสร้างที่มีน้ำหนักเบาซึ่งช่วยให้จุดโฟกัสนี้คงที่ในขณะที่ทีมเคลื่อนที่ไปข้างหน้า นี่คือจุดที่แม่แบบผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้ (Minimum Viable Product Template) โดย ClickUpจะเข้ามาช่วย
เทมเพลตนี้มอบรูปแบบเอกสารที่เรียบง่ายให้คุณเพื่อจับชุดคุณลักษณะที่เล็กที่สุดซึ่งพิสูจน์ความต้องการได้โดยไม่หลุดไปสู่สิ่งที่ไม่จำเป็น มันเชื่อมโยงบันทึกการค้นพบกับการดำเนินการ ดังนั้นเส้นทางการวิจัยจึงกลายเป็นงานที่มีเจ้าของและวันที่
นอกจากนี้ หมอยังบันทึกเป้าหมายการเรียนรู้และความเสี่ยง ซึ่งช่วยให้ MVP ของคุณให้ข้อมูลแก่ MMP ได้อย่างเป็นธรรมชาติ แทนที่จะเป็นเพียงสิ่งประดิษฐ์แยกต่างหาก
💡 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ: ให้เพื่อนร่วมงานและผู้เชี่ยวชาญมีส่วนร่วมในการสร้าง MMP ของคุณ การทำงานร่วมกันข้ามสายงานจะช่วยให้มองเห็นจุดบอด เร่งการแก้ปัญหา และทำให้การเปิดตัวครั้งแรกของคุณตรงกับความต้องการของผู้ใช้อย่างแท้จริง ใช้ClickUp Chatเพื่อรวบรวมการสนทนา ข้อเสนอแนะ และการตัดสินใจทั้งหมดไว้ในที่เดียวเพื่อการทำงานเป็นทีมที่ราบรื่น
ขั้นตอนที่ 3: สร้างเวอร์ชันที่ใช้งานได้และเตรียมความพร้อมสำหรับการเปิดตัว
ด้วยรายการคุณสมบัติที่ลดลง คุณสามารถสร้างเวอร์ชันแรกที่ลูกค้าจริงสามารถใช้ได้ ไม่ใช่การสาธิตหรือสนามเล่น รุ่นที่มีฟังก์ชันการทำงานนี้ต้องทำงานได้เชื่อถือได้เพียงพอที่ผู้ใช้จะไว้วางใจและรู้สึกสบายใจที่จะชำระเงินหากโมเดลของคุณต้องการ
อย่างไรก็ตาม คุณภาพมีความสำคัญแม้ในการเปิดตัวแบบเรียบง่าย ให้ความสำคัญกับกระบวนการหลัก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเริ่มต้นใช้งานเป็นไปอย่างราบรื่น ขจัดจุดขัดข้องที่สำคัญ ทดสอบกับกลุ่มภายในขนาดเล็ก และเตรียมพร้อมสำหรับการใช้งานจริง
เวอร์ชันนี้กำหนด MMP ของคุณ ต้องสามารถขายได้ จากนั้นเตรียมแผนการเปิดตัวของคุณ รวมถึงการกำหนดราคา การสนับสนุน และเส้นทางที่ง่ายต่อการซื้อ
ชม: ในวิดีโอนี้ เราจะพาคุณไปดูวิธีการเขียน PRD ทีละขั้นตอน พร้อมตัวอย่าง แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และเทมเพลตที่คุณสามารถปรับใช้ได้ คุณจะได้เรียนรู้:
- PRD คืออะไรและเหตุใดจึงมีความสำคัญต่อการจัดแนวผลิตภัณฑ์
- ส่วนหลัก: ระบุปัญหา, เป้าหมายและตัวชี้วัด, คุณสมบัติ, ขอบเขต, ความพึ่งพาและข้อจำกัด
- วิธีเขียนข้อกำหนดให้ชัดเจนเพื่อไม่ให้ทีมตีความเกินความจำเป็น
- เคล็ดลับในการทบทวน ปรับปรุง และรักษา PRD ของคุณให้มีชีวิตชีวา
นี่คือวิธีที่ ClickUp ช่วยคุณได้
จัดการงานในClickUp Tasksเพื่อให้ทีมวิศวกรรม การออกแบบ และผลิตภัณฑ์มีข้อมูลที่ตรงกัน ใช้ระบบอัตโนมัติแบบเบาสำหรับการตรวจสอบและส่งงาน จากนั้นเปิดมุมมอง Gantt เมื่อคุณต้องการภาพรวมของเวลาที่เรียบง่าย
เก็บบันทึกการทดสอบไว้ในเอกสารที่เชื่อมโยงกันเพื่อให้รายละเอียดคุณภาพอยู่กับงาน และหากคุณต้องการผู้ช่วย AI ที่ทรงพลังClickUp Brain MAXพร้อมให้ความช่วยเหลือ นี่คือวิธีการ:
- ค้นหาทุกอย่างได้ทันที: ค้นหาข้าม ClickUp, Google Drive, GitHub, OneDrive, SharePoint และแอปที่เชื่อมต่อทั้งหมดของคุณ เพื่อค้นหาการวิจัยผู้ใช้, สเปคฟีเจอร์, ไฟล์ออกแบบ และการวิเคราะห์คู่แข่ง โดยไม่ต้องค้นหาผ่านโฟลเดอร์
- AI ที่เข้าใจบริบทของผลิตภัณฑ์ของคุณ: เข้าถึงโมเดล AI หลากหลาย เช่น ChatGPT, Claude และ Gemini ภายใน Brain MAX เพื่อให้คุณมีพื้นที่ทำงานเดียวที่เข้าใจแผนงานผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอแนะจากผู้ใช้ ลำดับความสำคัญของฟีเจอร์ และการสนทนาของทีม พร้อมด้วย LLM ระดับพรีเมียม
- สร้าง MMP ของคุณแบบไม่ต้องใช้มือ: ใช้Talk to Textเพื่อร่างเอกสารข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ อัปเดตสถานะฟีเจอร์ มอบหมายงานพัฒนา หรือสอบถามคำถามเกี่ยวกับข้อเสนอแนะของลูกค้า ขณะที่คุณกำลังตรวจสอบต้นแบบหรือระหว่างการเดินทางไปประชุม
นี่คือคำแนะนำที่คุณสามารถใช้ใน Brain MAX: สร้างรายการตรวจสอบการเริ่มต้นจากเอกสารที่ชื่อว่า MMP Readiness เพิ่มงานสำหรับแต่ละรายการในรายการตรวจสอบ มอบหมายเจ้าของที่น่าจะเป็นตามงานที่ผ่านมา และเชื่อมโยงทุกอย่างกับโครงการ MMP"
รายการตรวจสอบจะปรากฏเป็นงานที่เชื่อมโยงพร้อมเจ้าของและกำหนดส่ง ซึ่งช่วยให้การเปิดตัวของคุณดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง
💡 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ: ตอนนี้คุณต้องการวิธีที่ง่ายในการแสดงว่าจุดสิ้นสุดของการเปิดตัวครั้งแรกอยู่ที่ใดและจุดเริ่มต้นของคุณสมบัติขั้นต่ำที่สามารถขายได้ถัดไปอยู่ที่ใดแม่แบบแผนที่ผลิตภัณฑ์ ClickUpจะให้มุมมองที่ชัดเจนซึ่งวางรายการเปิดตัวไว้ข้างๆ ส่วนที่กำลังจะมาถึง ด้วยวิธีนี้ ทุกคนจะเห็นลำดับการวิ่งและขอบเขตได้ในทันที
ขั้นตอนที่ 4: เปิดตัวให้กับกลุ่มผู้ใช้กลุ่มแรกและรวบรวมความคิดเห็นจากผู้ใช้จริง
ตอนนี้คุณได้นำผลิตภัณฑ์ของคุณไปสู่ผู้ใช้จริงแล้ว ซึ่งเป็นกลุ่มผู้ใช้ที่เริ่มใช้ก่อนและมีความสำคัญมากที่สุดในขั้นตอนนี้ ใช้การวิเคราะห์ข้อมูล คำแนะนำในผลิตภัณฑ์ และการสัมภาษณ์ เพื่อรวบรวมความคิดเห็นของผู้ใช้และสังเกตพฤติกรรม
การวิจัยชี้ให้เห็นว่าทีมที่ผสานการให้ข้อเสนอแนะแบบต่อเนื่องตั้งแต่เนิ่น ๆ สามารถทำผลงานได้ดีขึ้นในตลาดที่ไม่แน่นอน. ถามผู้ใช้ว่าพวกเขามาถึงผลลัพธ์หรือไม่, จุดที่พวกเขาหยุดชะงัก, คุณสมบัติใดที่ขาดหายไป, และพวกเขายินดีจะจ่ายเงินเท่าใด.
การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลตอบกลับนั้นไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นการยืนยันว่า MMP ของคุณสอดคล้องและช่วยคุณตัดสินใจว่าจะสร้างอะไรต่อไป เป้าหมายไม่ใช่แค่การเปิดตัว แต่คือการเรียนรู้อย่างรวดเร็วและปรับปรุงอย่างชาญฉลาด
นี่คือวิธีที่ ClickUp ช่วยคุณได้
รวบรวมความคิดเห็นด้วยClickUp Formsที่สร้างงานคัดกรอง จากนั้นเก็บบันทึกการสัมภาษณ์ในClickUp Docsและติดแท็กงานที่เกี่ยวข้อง
ระหว่างการโทร,AI Notetaker ของ ClickUpสามารถบันทึกการตัดสินใจและรายการที่ต้องดำเนินการได้โดยไม่ต้องพิมพ์เพิ่มเติม ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ปัญหาของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ สังเกตภาษากายของพวกเขา และถามคำถามติดตามผลที่เจาะลึกได้
เมื่อรายการของคุณยาวขึ้น ให้ ClickUp Brain ช่วยสรุปและจัดเส้นทางสัญญาณให้ นี่คือตัวอย่างคำสั่งที่คุณสามารถลองใช้: ClickUp Brain กรุณาสรุปประเด็นปัญหาหลักสามข้อจากบันทึกของลูกค้าสิบรายล่าสุด เชื่อมโยงงานที่เกี่ยวข้อง และแนะนำคุณสมบัติที่สามารถทำตลาดได้ขั้นต่ำหนึ่งอย่างเพื่อแก้ไขแต่ละประเด็น"
ขั้นตอนที่ 5: วัดความสำเร็จและตัดสินใจขั้นตอนต่อไปโดยอิงจากข้อมูล
หลังจากการเปิดตัว การวัดความสำเร็จเป็นสิ่งสำคัญ กำหนดตัวชี้วัดของคุณในขั้นตอนที่ 1 เช่น อัตราการเปลี่ยนแปลง เวลาที่ใช้ในการสร้างมูลค่า การคงอยู่หลังสัปดาห์แรก และรายได้ต่อผู้ใช้ ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อประเมินว่าคุณบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการหรือไม่
แหล่งข่าวในอุตสาหกรรมเน้นย้ำถึงการเปลี่ยนจากการผลิต เช่น จำนวนคุณสมบัติ ไปสู่ผลลัพธ์ ซึ่งรวมถึง ผลกระทบต่อผู้ใช้ และมูลค่าทางธุรกิจ
ดูข้อมูลที่ชัดเจนและถามว่าผู้คนกำลังจ่ายเงิน ใช้ และอยู่ต่อหรือไม่ ถามว่าพวกเขาแนะนำหรือไม่ หากไม่ใช่ ให้เจาะลึกในข้อเสนอแนะ ข้อมูลที่รวมกับข้อเสนอแนะจะให้ข้อมูลเชิงลึกในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลสำหรับชุดคุณสมบัติขั้นต่ำที่สามารถทำการตลาดได้ในครั้งต่อไป
นี่คือวิธีที่ ClickUp ช่วยคุณได้
สร้างแหล่งข้อมูลเดียวที่เชื่อถือได้ในClickUp Dashboardsที่แสดงการเปิดใช้งาน การยอมรับ และสัญญาณรายได้เบื้องต้น รวมถึงการ์ดบางส่วนสำหรับเวลาในวงจรและจำนวนข้อผิดพลาด ติดตามผลกระทบที่เกิดขึ้นจริงของ MMP ของคุณในที่เดียว ตั้งแต่การเริ่มต้นใช้งานของผู้ใช้ไปจนถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ คุณยังสามารถสังเกตแนวโน้มและตัดสินใจอย่างรวดเร็วและมีข้อมูลครบถ้วนในขณะที่คุณปรับปรุงและเติบโต
เมื่อผู้นำต้องการข้อมูลสรุป ClickUp Brain สามารถตอบคำถามจากข้อมูลสดได้ ถาม: "กลุ่มใดมีการเปลี่ยนแปลงดีที่สุดในเดือนนี้ และงานการปฐมนิเทศใดที่เปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาเดียวกัน? รวมลิงก์ด้วย"
เพื่อการผลักดันอย่างนุ่มนวลในแต่ละสัปดาห์ ให้ClickUp Agentsส่งการอัปเดตสั้น ๆ พร้อมความเสี่ยงสูงสุด, อุปสรรค, และความสำเร็จ เพื่อให้ทุกคนอยู่ในทิศทางเดียวกันโดยไม่ต้องประชุม
📖 อ่านเพิ่มเติม: วิธีสร้างกลยุทธ์การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ
ขั้นตอนที่ 6: วางแผนการปล่อยเวอร์ชันในอนาคตและเติบโตผ่านคุณสมบัติที่สามารถขายได้ขั้นต่ำ
MMP ของคุณไม่ใช่จุดสิ้นสุด แต่เป็นจุดเริ่มต้นของการเดินทางของผลิตภัณฑ์
จากสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ คุณวางแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคตเป็นขั้นตอน โดยแต่ละขั้นตอนจะเป็นคุณสมบัติที่สามารถขายได้ขั้นต่ำหรือกลุ่มเล็ก ๆ ของคุณสมบัติที่สมบูรณ์ในตัวเองซึ่งมอบคุณค่าใหม่
เลือกส่วนเพิ่มเติมที่เชื่อมโยงกลับไปยังผลลัพธ์เดิมของคุณและสะท้อนถึงความต้องการของผู้ใช้อย่างชัดเจน ด้วยการสร้างทีละขั้นตอน คุณจะรักษาต้นทุนของกระบวนการให้คุ้มค่า ตอบสนองต่อความต้องการ และมุ่งเน้นในสิ่งที่สำคัญ
กระบวนการวนซ้ำนี้ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากงานวิจัยล่าสุดเกี่ยวกับแนวปฏิบัติแบบアジลในสตาร์ทอัพ แสดงให้เห็นว่าทีมที่เรียนรู้และปล่อยผลงานอย่างต่อเนื่องจะประสบความสำเร็จบ่อยกว่า คุณจะกำหนดจังหวะของการส่งมอบ การเรียนรู้ และการปรับปรุงให้เหมาะสม
นี่คือวิธีที่ ClickUp ช่วยคุณได้
ร่างสไลด์ถัดไปบนClickUp Whiteboards, แปลงเป็นงานที่เชื่อมโยงกัน, และเพิ่มการทดสอบความสำเร็จอย่างง่าย
นอกจากนี้แม่แบบการพัฒนาซอฟต์แวร์ ClickUpยังช่วยให้คุณจัดการทุกขั้นตอนของการสร้างผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่การเตรียมงานในคิวไปจนถึงการเปิดตัวขั้นสุดท้าย คุณสามารถจัดระเบียบสปรินต์ ติดตามบั๊ก และจัดลำดับความสำคัญของคำขอฟีเจอร์ได้อย่างง่ายดายในที่ทำงานส่วนกลาง แม่แบบนี้เหมาะสำหรับทีมที่ต้องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถวางตลาดได้ (MVP) อย่างต่อเนื่อง
ข้อผิดพลาดทั่วไปในการสร้าง MMP
แม้แต่ทีมที่ดีก็ทำผิดพลาดเมื่อพวกเขาเร่งรีบผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ขั้นต่ำ มาเรียกชื่อกับดักที่พบได้บ่อยกันเพื่อให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงได้
- การสร้างชุดคุณสมบัติที่หลากหลาย ก่อนที่จะพิสูจน์ผลลัพธ์ที่สมบูรณ์เพียงอย่างเดียว ซึ่งซ่อนข้อบกพร่อง ทำให้การเรียนรู้ช้าลง และทำให้ลูกค้าในช่วงแรกไม่แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไรให้พวกเขาจริงๆ
- การปฏิบัติต่อ MVP เหมือน MMP โดยการเปิดตัวต้นแบบที่ไม่สามารถทำงานให้เสร็จสิ้นได้ แล้วพยายามขายมันอยู่ดี ซึ่งทำลายความไว้วางใจและทำให้การกำหนดราคาและการจัดแพ็กเกจในอนาคตยากขึ้น
- การข้ามการสนทนาของผู้ใช้จริง และพึ่งพาความคิดเห็นภายในเท่านั้น ซึ่งนำไปสู่ขอบเขตที่ดูเรียบร้อยบนกระดาษแต่พลาดความต้องการของลูกค้าและเพิ่มงานที่ไม่มีใครใช้
- การวัดผลลัพธ์แทนที่จะเป็นผลลัพธ์ ตัวอย่างเช่น การนับจำนวนเรื่องราวที่ปิดแทนที่จะติดตามการเปิดใช้งาน เวลาที่ใช้เพื่อให้ได้คุณค่า การรักษาลูกค้า และสัญญาณง่าย ๆ ที่แสดงให้เห็นว่าชุดขั้นต่ำนั้นทำงานได้จริงหรือไม่
- ลืมขั้นตอนถัดไปหลังจากการเปิดตัว และปล่อยให้คำขอสะสม แทนที่จะปรับให้เป็นส่วนย่อยที่ชัดเจนและสามารถดำเนินการได้เอง เพื่อให้แต่ละการปล่อยเพิ่มคุณค่าที่ชัดเจนโดยไม่ทำให้ระบบซับซ้อน
📖 อ่านเพิ่มเติม: คำถามสำรวจความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้
ตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถทำตลาดได้สำเร็จ
นี่คือการเปิดตัวล่าสุดไม่กี่รายการที่แสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ขั้นต่ำทำได้ดี แต่ละรายการเริ่มต้นจากขนาดเล็ก พิสูจน์คุณค่าที่แท้จริง และเติบโตด้วยการเพิ่มเติมอย่างระมัดระวัง
1. การอัปเดต Google NotebookLM และการขยายการใช้งานในวงกว้าง
Google ได้เสริมความแข็งแกร่งให้กับ NotebookLMด้วย Gemini 1.5 Pro และประเภทแหล่งข้อมูลใหม่ เช่น เว็บไซต์และ Google Slides ทำให้ต้นแบบงานวิจัยกลายเป็นสิ่งที่ผู้ใช้ทั่วไปสามารถพึ่งพาได้จริงในชีวิตประจำวัน
การอัปเดตนี้มุ่งเน้นไปที่ความสามารถที่มีคุณค่าสูงเพียงไม่กี่อย่างแทนที่จะเป็นชุดเครื่องมือที่กว้างขวาง. สื่อมวลชนได้บรรยายว่ามันมีประโยชน์มากขึ้นและเหมาะกับการใช้งานทั่วไปมากขึ้น ซึ่งก็คือการเปลี่ยนผ่านจาก MVP ที่เรียนรู้ได้ไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ในตลาดขั้นต่ำ.
ด้วยการมุ่งเน้นที่ชุดของกระบวนการอ่านและสรุปที่กระชับขึ้น Google ทำให้ผลิตภัณฑ์รู้สึกพร้อมสำหรับการศึกษาและงานประจำ
📖 อ่านเพิ่มเติม: วิธีเชี่ยวชาญการบริหารโครงการสำหรับสตาร์ทอัพ
2. โปรโตไทป์ OpenAI SearchGPT และ ChatGPT Search
OpenAI ได้เปิดตัวต้นแบบขนาดเล็กและมีระยะเวลาจำกัดที่เรียกว่า SearchGPT เพื่อทดสอบคำตอบการค้นหาเว็บที่มีการอ้างอิงอย่างชัดเจน ต้นแบบนี้ถูกนำไปใช้กับกลุ่มผู้ใช้ที่จำกัดก่อน เพื่อให้ OpenAI ได้เรียนรู้เกี่ยวกับคุณภาพของคำค้นหาและความต้องการของผู้เผยแพร่ โดยไม่ต้องปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ ChatGPT ทั้งหมด
หลายเดือนต่อมา OpenAI ได้รวบรวมแนวคิดที่ดีที่สุดเข้าสู่ ChatGPT Search และขยายการเข้าถึง นั่นคือเส้นทางของผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ขั้นต่ำในตลาด: ส่งส่วนที่เน้นไปที่การใช้งานจริงออกไป เรียนรู้จากการใช้งานจริง จากนั้นนำส่วนที่ใช้งานได้มาผสานเข้ากับผลิตภัณฑ์หลัก
📖 อ่านเพิ่มเติม: วิธีขยายทีมสตาร์ทอัพ
3. ผู้ช่วยช้อปปิ้ง Amazon Rufus
Amazon เปิดตัว Rufusในฐานะผู้ช่วยในแอปที่ตอบคำถามเกี่ยวกับการช้อปปิ้งและแนะนำการค้นพบ โดยเริ่มจากเวอร์ชันเบต้าและตลาดเฉพาะ
ฟีเจอร์นี้ถูกวางไว้ภายในประสบการณ์ที่ลูกค้าใช้งานอยู่แล้ว ซึ่งช่วยลดความยุ่งยากและทำให้เห็นคุณค่าได้อย่างชัดเจน จากนั้น Amazon ได้ขยายการเปิดตัวและเน้นย้ำถึงการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่ง ซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ว่าส่วนแรกที่นำเสนอได้รับความสนใจ
การเริ่มต้นจากสิ่งเล็ก ๆ ช่วยให้ทีมสามารถปรับแต่งคำตอบ หมวดหมู่ และคำแนะนำได้ก่อนที่จะขยายออกไปในวงกว้าง
📖 อ่านเพิ่มเติม: วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดที่ชนะสำหรับสตาร์ทอัพ
วิธีขยายธุรกิจหลังจากเปิดตัว MMP ของคุณ
เมื่อผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่สามารถขายได้ของคุณถึงมือผู้ใช้จริงแล้ว ความท้าทายต่อไปของคุณคือการเติบโตโดยไม่สูญเสียจุดมุ่งหมาย นี่คือคำแนะนำบางข้อที่จะช่วยคุณได้
1. วิเคราะห์ข้อมูลการมีส่วนร่วมของลูกค้า
สัญญาณการเติบโตแรกของคุณซ่อนอยู่ในข้อมูลการใช้งาน สังเกตว่าผู้ใช้กลับมาบ่อยแค่ไหน เส้นทางใดที่พวกเขาเลือก และจุดใดที่พวกเขาหยุด
ติดตามเวลาที่ใช้จนถึงคุณค่าและฟีเจอร์ที่พวกเขาใช้งานมากที่สุด รูปแบบที่เกิดขึ้นจะบอกคุณว่าอะไรที่รู้สึกเป็นธรรมชาติและอะไรที่ยังรู้สึกว่าเป็นงาน การตรวจสอบข้อมูลการมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอช่วยให้คุณเห็นว่า คุณได้ก้าวข้ามจากผู้ใช้กลุ่มแรกเริ่มไปสู่การใช้งานที่สม่ำเสมอและทำซ้ำได้หรือไม่
ทีมที่ประสบความสำเร็จหลายทีมทำการตรวจสอบการวิเคราะห์สั้น ๆ ทุกสัปดาห์เพื่อให้ใกล้ชิดกับตัวเลขเหล่านี้ 💯
📖 อ่านเพิ่มเติม: เครื่องมือซอฟต์แวร์วางแผนกลยุทธ์ที่ดีที่สุด
2. ให้ความสำคัญกับการปรับปรุงหลังการเปิดตัว
ไม่ใช่ทุกข้อคิดเห็นจากลูกค้าที่ต้องการการแก้ไขทันที หลังการเปิดตัว ทีมต่างๆ มักจมอยู่กับการร้องขอ—แต่การขยายตัวคือการเลือกสิ่งที่ทำให้การใช้งานลึกซึ้งยิ่งขึ้น
เริ่มต้นด้วยการแยกปัญหาที่ขัดขวางการใช้งานออกจากแนวคิดที่เพียงแค่ปรับปรุงให้ดีขึ้น จากนั้นจัดลำดับการปรับปรุงตามระดับความช่วยเหลือที่ช่วยให้ผู้ใช้บรรลุผลลัพธ์เดิมได้เร็วขึ้น
คุณอาจสังเกตเห็นว่าการเปลี่ยนแปลงที่เน้นเฉพาะจุดเพียงไม่กี่อย่างสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมได้อย่างมาก
📖 อ่านเพิ่มเติม: เทมเพลตการจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ฟรีใน Word, PowerPoint และ ClickUp
3. ปรับปรุงการสื่อสารและกระบวนการเริ่มต้นใช้งาน
MMP ที่มั่นคงคือการช่วยเหลือผู้ใช้ใหม่ให้เข้าใจว่าปัญหาอะไรที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขได้ และมันช่วยให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นอย่างไร
การปรับปรุงกระบวนการเริ่มต้นและการสื่อสารหลังจากเปิดตัวแล้ว จะช่วยให้ผู้ใช้ได้รับคุณค่าที่ถูกต้องอย่างรวดเร็ว ตรวจสอบข้อความบนเว็บไซต์ อีเมลต้อนรับ และการแนะนำการใช้งานในแอปของคุณอีกครั้ง เพื่อให้สอดคล้องกับวิธีที่ผู้ใช้จริงอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณในปัจจุบัน
ทำให้ทุกความประทับใจแรกง่ายที่สุดจนผลลัพธ์หลักชัดเจนไม่มีข้อสงสัย!
📖 อ่านเพิ่มเติม: วิธีสร้างกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (พร้อมตัวอย่าง)
4. ขยายแผนงานของคุณไปสู่การตอบโจทย์ตลาดอย่างสมบูรณ์
การขยายขนาดผลิตภัณฑ์หมายถึงการเปลี่ยนแรงดึงดูดในช่วงแรกให้กลายเป็นความเหมาะสมกับตลาดอย่างยั่งยืน ดังนั้น ให้สังเกตว่าผู้ใช้กลุ่มใดรวมตัวกันตามธรรมชาติ—ไม่ว่าจะเป็นตามอุตสาหกรรม บทบาทหน้าที่ หรือกระบวนการทำงาน—แล้วพัฒนาฟีเจอร์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นสำหรับกลุ่มเหล่านั้นก่อนเป็นอันดับแรก
นอกจากนี้ ให้แนะนำความสามารถเสริมเฉพาะเมื่อมันเสริมสร้างคุณค่าหลักเท่านั้น กุญแจสำคัญในการวางโร้ดแม็พผลิตภัณฑ์ให้ถูกต้องคือการตรวจสอบความถูกต้องของการขยายทุกครั้งด้วยการเปิดตัวขนาดเล็กก่อนที่จะเปิดตัวเต็มรูปแบบ
👀 คุณทราบหรือไม่: ในระยะเวลาสามปี องค์กรที่ใช้ ClickUp สามารถสร้าง ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)ได้ถึง 384%ตามการวิจัยของ Forrester Research องค์กรเหล่านี้สามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมประมาณ 3.9 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ผ่านโครงการที่ได้รับการสนับสนุนหรือปรับปรุงโดย ClickUp
📖 อ่านเพิ่มเติม: ตัวอย่างการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ
คลิกอัพชิ้นส่วนก่อนที่สินค้าจะพร้อม
นี่คือการสรุปอย่างรวดเร็ว: เราได้กำหนดผลลัพธ์, ลดเหลือชุดคุณสมบัติที่จำเป็นขั้นต่ำ, ส่งมอบเวอร์ชันแรกที่สามารถใช้งานได้, และเรียนรู้จากผู้ใช้กลุ่มแรก
ความลับสู่ความก้าวหน้าอย่างแท้จริงคือการรักษาเวอร์ชันแรกของคุณให้เรียบง่าย มีเพียงคุณสมบัติขั้นต่ำที่พิสูจน์คุณค่าและช่วยให้คุณเข้าใกล้การตอบโจทย์ตลาดมากขึ้น เมื่อคุณสมบัติหลักเหล่านั้นให้ผลลัพธ์ที่สม่ำเสมอ ทุกขั้นตอนต่อไปจะชัดเจนและมีพื้นฐานอยู่บนความต้องการที่แท้จริงมากขึ้น
นี่คือเหตุผลว่าทำไม ClickUp ถึงเป็นที่ที่เหมาะสมสำหรับงานนี้ มันเก็บเอกสาร งาน แผนงาน และผลลัพธ์ของคุณไว้ในที่เดียวที่สงบ ทำให้กระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายขึ้น ClickUp Docs เก็บงานวิจัยและสเปคของคุณไว้
ClickUp Tasks เปลี่ยนทุกการตัดสินใจให้เป็นการกระทำโดยมีเจ้าของและวันที่กำหนด ClickUp Brain เข้าใจพื้นที่ทำงานของคุณและให้คำตอบพร้อมบริบท ในขณะที่ ClickUp Brain MAX ร่างแผนและรายการตรวจสอบที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ทันที
ส่งต่องานน้อยลง ความคืบหน้ามากขึ้น หากนี่คือวิธีที่คุณต้องการสร้างทีมสมัครใช้ ClickUp
คำถามที่พบบ่อย (FAQs)
ผลิตภัณฑ์ต้นแบบขั้นต่ำ (MVP) ถูกสร้างขึ้นเพื่อทดสอบสมมติฐานและตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์กับผู้ใช้กลุ่มแรกที่พร้อมรับการเปลี่ยนแปลง มักจะมีลักษณะดิบ ฟังก์ชันการทำงานจำกัด และใช้เพื่อการเรียนรู้เป็นหลัก ในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์ที่สามารถทำการตลาดได้ขั้นต่ำ (MMP) คือเวอร์ชันแรกของผลิตภัณฑ์ที่พร้อมสำหรับการขาย มีคุณสมบัติที่ขัดเกลาและจำเป็นเพียงพอที่จะมอบคุณค่าให้กับลูกค้าที่จ่ายเงิน ในขณะที่คุณยังคงปรับปรุงผลิตภัณฑ์ต่อไป
สำหรับสตาร์ทอัพ MMP ช่วยย่นระยะเวลาระหว่างแนวคิดกับรายได้ โดยเปิดโอกาสให้ทีมสามารถเปิดตัวได้เร็วขึ้น รวบรวมข้อมูลจากผู้ใช้จริง และพิสูจน์ความต้องการของตลาดได้โดยไม่ต้องลงทุนสร้างระบบเต็มรูปแบบตั้งแต่แรก ด้วยการมุ่งเน้นที่เวอร์ชันที่เล็กที่สุดซึ่งตอบโจทย์ลูกค้าและสร้างรายได้ สตาร์ทอัพจึงสามารถตรวจสอบความถูกต้องของโมเดลธุรกิจได้ตั้งแต่เนิ่น ๆ และบริหารกระแสเงินสดอย่างมีความรับผิดชอบ
เริ่มต้นด้วยการทดสอบนำร่องในวงจำกัดหรือเบต้าแบบปิดกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย รวบรวมความคิดเห็นจากผู้ใช้ในช่วงแรกเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถทำภารกิจหลักให้สำเร็จและรู้สึกพึงพอใจกับประสบการณ์หรือไม่ หากผู้ใช้ยินดีจ่ายเงิน แนะนำต่อผู้อื่น หรือกลับมาใช้บริการอย่างต่อเนื่อง แสดงว่า MMP ของคุณผ่านการตรวจสอบความถูกต้องแล้ว ให้ปรับปรุงอย่างต่อเนื่องโดยอิงจากสัญญาณที่วัดได้ เช่น อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า อัตราการใช้งาน และความถี่ในการกลับมาใช้บริการ
ทีมสามารถปรับปรุงกระบวนการทั้งหมดให้ราบรื่นด้วยเครื่องมือการจัดการงานแบบบูรณาการ ที่รวมเอกสาร การวางแผน และการวิเคราะห์เข้าไว้ด้วยกัน การใช้เครื่องมือเช่น ClickUp Docs สำหรับข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์ ClickUp Tasks สำหรับการดำเนินการ และ ClickUp Dashboards สำหรับการติดตามประสิทธิภาพ ทำให้ทุกคนมีแหล่งข้อมูลเดียวที่เป็นความจริง ด้วย ClickUpBrain ทีมสามารถสรุปความคิดเห็นของผู้ใช้และสร้างข้อมูลเชิงลึกเพื่อจัดลำดับความสำคัญของฟีเจอร์ที่สามารถนำออกสู่ตลาดได้ขั้นต่ำถัดไป โดยไม่สูญเสียบริบท
วัดความสำเร็จโดยมุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ ไม่ใช่แค่ผลลัพธ์ที่ออกมา ดูตัวชี้วัดการมีส่วนร่วม (ผู้ใช้ที่ใช้งานจริง อัตราการรักษาผู้ใช้ อัตราการยกเลิก) ตัวชี้วัดทางธุรกิจ (อัตราการแปลงรายได้ รายได้) และสัญญาณความรู้สึก (ความพึงพอใจของลูกค้าหรือ NPS) หาก MMP ของคุณสามารถแก้ปัญหาหลักของลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง ได้รับการใช้งานซ้ำ และสร้างรายได้ที่คุ้มค่าต่อการพัฒนาต่อไป แสดงว่าคุณได้บรรลุขั้นตอนแรกของการสอดคล้องระหว่างผลิตภัณฑ์กับตลาดแล้ว