비즈니스가 Google Ads에 1달러를 지출할 때마다 다음과 같은 혜택이 제공됩니다 수익 $8 .
이것이 바로 잘 짜여진 퍼포먼스 마케팅 전략의 힘이며, 측정 가능한 결과와 인상적인 수익을 가져다줍니다.
그러나 효과적인 전략을 수립하려면 좋은 예산만으로는 부족하며, 명확한 목표, 타겟팅된 캠페인, 적절한 오디언스에게 도달하기 위한 지속적인 최적화가 필요합니다.
지금 바로 퍼포먼스 마케팅의 비밀을 잠금 해제하고 캠페인의 혁신을 시작하세요.
퍼포먼스 마케팅이란 무엇인가요?
퍼포먼스 마케팅은 광고주가 특정 액션이나 목표를 달성한 경우에만 마케팅 회사에 비용을 지불하는 결과 중심 접근 방식으로, 클릭, 노출, 리드 또는 매출이 될 수 있습니다.
성과 마케팅은 측정이 가능하고 비용 효율적입니다 프로모션 전략 디지털 마케터를 위한 프로모션 전략
📌예시
전자책을 프로모션하는 소셜 미디어 광고 캠페인을 운영한다고 가정해 보겠습니다. 기존 마케팅처럼 얼마나 많은 사람들이 광고를 '보는지'에 대한 비용을 지불하는 대신, 누군가 광고를 '클릭'하여 전자책을 다운로드할 때만 비용을 지불합니다.
이 접근 방식은 퍼포먼스의 효과를 측정하는 데 도움이 됩니다 마케팅 캠페인 지출한 모든 비용 대비.
🔸성과 마케팅 대 브랜드 마케팅
브랜드 마케팅은 장기적으로 인지도와 충성도를 구축하는 것입니다. 이는 잠재고객이 회사를 어떻게 인식하는지에 대한 토대를 마련하는 것과 같습니다.
브랜드 마케팅은 향후 영업팀과 고객의 신뢰로 이어질 수 있는 긍정적인 이미지를 만드는 데 투자하는 것입니다.
📌예시
한 기업이 핵심 가치와 사명을 강조하는 스토리텔링 광고 시리즈를 출시할 수 있습니다 애플의 "다르게 생각하기" 캠페인 는 잠재 고객과의 강력한 감정적 연결을 구축했습니다.
반면 퍼포먼스 마케팅은 단기적이고 행동에 초점을 맞춘 마케팅입니다. 단순히 인지도를 높이는 것이 목표가 아니라 즉각적이고 측정 가능한 결과를 원합니다.
📌예시
전자상거래 스토어로 트래픽을 유도하기 위해 Google Ads 캠페인을 실행하는 경우, 클릭에 대한 비용을 지불하고 빠른 구매를 프롬프트하기 위해 기간 한정 할인을 제공하는 프로모션에서와 같이 즉각적인 전환을 기대할 수 있습니다.
🔸실적 마케팅과 제휴 마케팅 비교
제휴 마케팅은 퍼포먼스 마케팅의 특수한 유형입니다. 제휴사(블로거, 인플루언서, 제휴 파트너 또는 퍼블리셔)가 자신의 플랫폼에서 제품이나 서비스를 프로모션하는 파트너십 기반 모델입니다. 프로모션이 판매 또는 클릭과 같은 특정 행동으로 이어지면 그 대가로 수수료를 받습니다.
📌예시
기술 블로거가 소프트웨어 제품에 대한 리뷰를 작성하고 제휴사 링크를 포함할 수 있습니다. 독자가 해당 링크를 클릭하여 구매를 하면 블로거는 수수료를 받습니다.
두 모델 모두 성과 기반이므로 광고주는 제휴사가 얻은 결과에 따라 제휴사에 비용을 지불합니다.
그러나 제휴 마케팅은 외부 제휴 파트너에 크게 의존하여 실적을 올리는 반면, 퍼포먼스 마케팅에는 비즈니스에서 직접 관리하는 캠페인이 포함될 수 있습니다.
🔸퍼포먼스 마케팅과 프로그래매틱 마케팅 비교
프로그래매틱 마케팅은 AI 기반 알고리즘을 사용하여 광고 구매를 자동화하는 반면, 퍼포먼스 마케팅은 특정 행동에 대한 추적 및 비용 지불에 중점을 둡니다. 퍼포먼스 마케터는 종종 수동으로 전략을 조정하는 반면, 프로그래매틱 시스템은 광고 게재 위치를 실시간으로 자동으로 최적화합니다.
📌예시
퍼포먼스 마케팅 캠페인은 Facebook에서 수동으로 광고를 설정하고 클릭당 비용을 지불하는 방식으로 이루어질 수 있습니다. 반면, 프로그래매틱 접근 방식은 자동화된 시스템을 사용하여 여러 웹사이트에 걸쳐 광고 스페이스를 구매하고 브라우징 행동에 따라 사용자를 타겟팅합니다.
퍼포먼스 마케팅 측정 방법
효과적인 퍼포먼스 마케팅 측정은 캠페인 목표에 부합하는 올바른 메트릭에 집중하는 것을 의미합니다. 이러한 메트릭 또는 KPI(핵심 성과 지표)는 캠페인 성과에 대한 명확한 인사이트를 제공하고 퍼포먼스 마케팅 플랜을 조정해야 할 부분을 파악할 수 있게 해줍니다.
주요 메트릭과 그 계산 방법, 그리고 대부분의 마케팅 회사가 이를 효율적으로 추적하기 위해 사용하는 도구에 대해 알아보세요.
퍼포먼스 마케팅에 특화된 메트릭 및 KPI
1. CPM(1,000회 노출당 비용)
CPM은 1,000회의 광고 노출 비용을 측정하는 것으로, 브랜드 인지도 캠페인의 핵심 메트릭입니다. 아무도 클릭하지 않더라도 광고를 보기 위해 지불하는 비용을 알려줍니다.
수식: CPM = 총 광고 지출 / 총 노출 수 × 1,000
예시: 광고에 500달러를 지출하고 광고가 200,000회 노출된 경우 CPM은 다음과 같습니다:
CPM = 500/200,000 × 1,000 = 2.5
노출 1,000회당 2.50달러를 지불하는 것입니다.
2. CPC(클릭당 비용)
CPC는 광고를 클릭할 때마다 지불하는 금액을 추적합니다. 트래픽 중심 캠페인의 중요한 메트릭으로, 사이트 또는 랜딩 페이지 방문을 유도하는 광고의 효과를 평가하는 데 도움이 됩니다.
수식: CPC = 총 광고 지출액 / 총 클릭 수
예시: 200달러를 지출하고 400회의 클릭이 발생한 경우 CPC는 다음과 같습니다:
CPC = 200 / 400 = 0.5
클릭당 0.50달러를 지불하는 것입니다.
3. CPA(전환당 비용)
CPA는 신규 고객 또는 리드를 확보하는 데 드는 비용에 초점을 맞춥니다. 구매, 가입, 다운로드 등 어떤 유형의 전환이든 CPA를 통해 캠페인의 전환 능력을 명확하게 볼 수 있습니다.
수식: CPA = 총 광고 지출액 / 총 전환 수
예시: $1,000를 지출하고 50명의 고객을 확보한 경우, CPA는 다음과 같습니다:
CPA = 1,000 / 50 = 20
고객 확보당 20달러를 지불하는 것입니다.
4. CLTV(고객 생애 가치)
CLTV는 비즈니스가 회사와 관계를 유지하는 동안 한 명의 고객으로부터 기대할 수 있는 총 수익을 나타냅니다. 이는 장기적인 성장을 위한 중요한 메트릭으로, 비즈니스가 고객 확보 비용과 미래 예상 수익의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다.
수식: CLTV = 평균 구매 값 × 평균 구매 빈도 × 고객 수명
예시: 고객이 구매당 100달러를 지출하고, 1년에 2번 구매하며, 회사에 5년 동안 머무른다면 CLTV는 다음과 같습니다:
CLTV = 100 × 2 × 5 = 1,000
각 고객은 평생 동안 1,000달러를 가져오므로 신규 고객 확보에 지출할 수 있는 금액을 파악하는 데 도움이 됩니다.
측정 도구 및 기법
퍼포먼스 마케팅 캠페인을 효과적으로 추적하고 최적화하려면 실시간 데이터와 실행 가능한 인사이트를 제공하는 도구가 필요합니다. 목록에 있는 도구는 CPM, CPC, CPA, CLTV와 같은 중요한 KPI를 측정하여 디지털 마케팅 캠페인의 성공 여부를 종합적으로 파악할 수 있도록 도와줍니다.
다음은 사용 가능한 최고의 도구에 대한 분석과 각 도구가 어떻게 더 나은 결과를 가져올 수 있는지에 대한 설명입니다.
Google 애널리틱스
Google 애널리틱스는 웹사이트 트래픽, 전환 및 사용자 행동을 추적하는 기본 도구입니다. CPC, CPA, CLTV와 같은 주요 메트릭을 모니터링하려는 퍼포먼스 마케터에게 이상적입니다.
Google Ads
Google Ads는 다음에 대한 심층 분석을 제공합니다 유료 검색 KPI 와 같은 실시간 추적 메트릭을 통해 CPM, CPC, CPA를 확인할 수 있습니다.
실제 실적 데이터를 기반으로 캠페인을 미세 조정하여 실적이 저조한 광고를 최적화하거나 중단함으로써 예산이 효과적으로 사용될 수 있도록 합니다.
Facebook 광고 관리자
페이스북 광고 관리자는 페이스북, 인스타그램, 메신저 등 메타의 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 소셜 미디어 마케팅 광고 캠페인을 관리할 수 있는 강력한 도구를 제공합니다.
SEMrush
SEMrush는 유료 검색 및 자연 검색 엔진 마케팅 캠페인에 대한 CPC, CPA 및 키워드 비용에 대한 자세한 인사이트를 제공하는 종합 디지털 마케팅 툴킷입니다.
유료 검색 및 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 관리할 수 있는 훌륭한 도구로, SEO 성과를 추적하면서 PPC 캠페인을 최적화할 수 있습니다.
핫자
Hotjar는 히트맵과 세션 기록을 통해 사용자 행동에 대한 질적 인사이트를 제공합니다.
전통적인 퍼포먼스 마케팅 도구는 아니지만, 사용자가 랜딩 페이지와 어떻게 상호 작용하는지 보여줌으로써 사용자의 노력을 보완하여 더 나은 전환과 낮은 CPA를 위해 최적화하는 데 도움을 줍니다.
ClickUp - 모든 것을 연결하는 모든 것의 앱 ClickUp 은 올인원 생산성 플랫폼입니다. 종합적인 작업 관리에 필요한 모든 것을 제공합니다. 또한 매우 유연하여 수동으로 또는 타사 통합을 통해 데이터를 가져올 수 있습니다. 위의 도구 중 일부 또는 전부와 함께 사용할 수 있으며, 모든 마케팅 캠페인 작업과 데이터를 중앙 위치에 잘 정리할 수 있습니다.
또한, ClickUp에 데이터를 확보한 후에는 방대한 보기 라이브러리를 활용하여 원하는 방식으로 데이터를 시각화할 수 있습니다.
예를 들어, 인스턴스에서 ClickUp 대시보드 기능을 통해 퍼포먼스 마케팅 캠페인의 개요 보기 및 마케팅 KPI .
ClickUp 대시보드로 마케팅 활동의 성과를 추적하세요
ClickUp 대시보드는 클릭당 비용(CPM), 클릭당 비용(CPC), 전환당 비용(CPA), 고객 생애 가치(LTV)와 같은 주요 성과 메트릭을 추적할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다:
- "마케팅 메트릭" 또는 "캠페인 성과"라는 이름의 새 대시보드를 만듭니다
- 위젯을 추가하여 다양한 메트릭을 시각화합니다:
- CPM: 라인 차트 위젯은 시간 경과에 따른 CPM 추세를 표시할 수 있습니다
- CPC: 막대 차트는 여러 캠페인의 CPC를 효과적으로 표시 할 수 있습니다
- CPA: 원형 차트는 캠페인 또는 광고 그룹별로 CPA를 분류 할 수 있습니다
- LTV: 숫자 위젯은 빠른 참조를 위해 평균 LTV를 강조 표시 할 수 있습니다
- 광고 플랫폼 (예 : Google Ads 또는 Facebook Ads)을 ClickUp에 통합하여 자동 데이터 가져 오기 가능
- 목표 값 및 실제 값과 같은 특정 메트릭에 대한 사용자 정의 필드를 생성합니다. 이는 목표 대비 성과를 추적하는 데 도움이 됩니다
ClickUp 대시보드를 활용하여 퍼포먼스 마케팅 메트릭을 추적하면 광고 성과에 대한 포괄적인 인사이트를 얻을 수 있습니다. 이러한 인사이트는 캠페인 효율성과 수익성을 개선하기 위한 데이터 기반 의사결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
하지만 여기서 멈추지 마세요 ClickUp 플랫폼을 최대한 활용해보면 어떨까요? 다음과 같은 다양한 기능을 제공합니다 무료 마케팅 플랜 템플릿 에 ClickUp Brain 당신을 도울 수있는 내장 AI 비서 마케팅 프로젝트에 AI 사용 .
_우리 팀은 어떤 정보가 어디에 있는지 설명하는 데 시간을 낭비하지 않아 이미 수만 유로를 절약했습니다. 이 모든 것이 하나의 플랫폼에 있는 ClickUp에서 이루어집니다. 팀은 목표, 목록, 대시보드를 볼 수 있습니다. 모두가 알 수 있습니다!
알렉산더 헤이우드, Liquid 바코드, CTO
함께 읽어보기: 10 가지 무료 ClickUp 및 Google 웹 로그 분석 보고서 템플릿
퍼포먼스 마케팅 유형
퍼포먼스 마케팅 캠페인은 결과가 중요합니다!
브랜드의 측정 가능한 성공을 이끌어내기 위해 실행할 수 있는 가장 효과적인 퍼포먼스 마케팅 유형을 분석해 보았습니다.
- 검색 엔진 마케팅(SEM):
- 검색 엔진의 클릭당 지불 광고
- 관련 키워드로 구매 의향이 있는 소비자 타겟팅
- 클릭 또는 대화 전환을 통한 성공 측정
- 소셜 미디어 광고:
- Facebook, Instagram, LinkedIn과 같은 플랫폼에서 목표 광고를 실행하세요
- 상세한 인구 통계 및 이자 기반 타겟팅 활용
- CPC 또는 CPM 메트릭을 통한 성과 추적
- 제휴 마케팅:
- 효과적인 제휴 마케팅 제휴사 관리 제품/서비스를 프로모션하기 위해
- 대화에 따른 커미션 지급
- 새로운 잠재 고객에게 도달하기 위한 저위험 전략
- 인플루언서 마케팅:
- 브랜드에 맞는 인플루언서와의 협업
- 클릭 및 대화 전환과 같은 성과 메트릭에 집중
- 진정성 있고 매력적인 캠페인 만들기
- 네이티브 광고:
- 플랫폼 콘텐츠와 매끄럽게 어우러지는 광고 디자인
- 방해하지 않으면서도 관심을 끌기
- 클릭 또는 대화 전환을 기반으로 광고 효과에 따른 비용 지불
이러한 퍼포먼스 마케팅 채널은 각각 목표 고객에게 도달하고 참여를 유도할 수 있는 고유한 경로를 제공합니다. 핵심은 특정 목표, 타겟 오디언스 및 예산에 따라 적절한 조합을 선택하는 것입니다.
퍼포먼스 마케팅 전략을 수립하는 방법
효과적인 퍼포먼스 마케팅 플랜을 수립하고 모든 측면을 고려하려면 체계적인 프로세스를 따르는 것이 중요합니다. 이 단계별 가이드에서는 각 단계에 대한 자세한 설명을 제공합니다. 또한 프로세스를 최적화하기 위해 ClickUp 기능을 사용하는 방법도 배울 수 있습니다.
1단계: 캠페인 목표 설정하기
모든 성공적인 디지털 마케팅 캠페인은 명확하게 정의되고 측정 가능한 목표에서 시작됩니다. 이러한 목표는 광범위한 비즈니스 목표와 일치해야 하며 전환 증가, 트래픽 증가 또는 브랜드 참여도 향상과 같은 구체적인 결과를 목표로 삼아야 합니다.
ClickUp Goal로 퍼포먼스 마케팅 목표를 추적하세요
사용 ClickUp 목표 를 사용하여 캠페인 오브젝트 및 전체 마케팅 목표를 설정하고 추적할 수 있습니다.
2단계: 디지털 채널 선택하기
목표를 설정했다면 다음 단계는 캠페인에 적합한 퍼포먼스 마케팅 채널을 선택하는 것입니다.
소셜 미디어 마케팅, 유료 검색, 제휴 마케팅 등 어떤 채널을 사용하든 상관없습니다, 성장 마케팅 또는 이메일 마케팅 등 목표 고객에게 가장 효과적으로 도달할 수 있는 채널을 선택하는 것이 중요합니다.
오디언스 인구 통계, 행동, 플랫폼의 잠재적 ROI에 따라 선택해야 합니다.
3단계: 캠페인 생성 및 시작하기
목표와 퍼포먼스 마케팅 채널이 설정되었으면 이제 캠페인을 개발하고 시작할 차례입니다. 이 단계에서는 콘텐츠를 만들고, 크리에이티브를 디자인하고, 목표 매개변수를 설정하고, 론칭 일정을 잡습니다.
성공적인 캠페인 론칭을 위해서는 팀이 타임라인과 결과물에 맞게 조정하는 것이 중요합니다.
ClickUp 작업으로 팀에 퍼포먼스 마케팅 캠페인 작업을 할당하세요
사용 ClickUp 작업 의 협업 기능을 통해 콘텐츠 생성, 광고 디자인, 타겟팅 설정 등의 작업을 할당할 수 있습니다. 이 플랫폼을 사용하면 각 팀원의 진행 상황을 실시간으로 추적할 수 있어 모든 작업이 일정에 맞게 진행되도록 할 수 있습니다.
ClickUp 문서를 사용하여 팀과 협업하여 디지털 마케팅 캠페인을 개선하세요
또한, ClickUp 문서 는 간편한 문서 공유와 협업을 지원하므로 팀이 함께 캠페인 자산을 작업할 수 있습니다.
4단계: 캠페인 측정 및 최적화하기
캠페인이 시작된 후에는 성과 추적이 필수적입니다. 성과를 평가하려면 CPM(1000회 노출당 비용), CPC(클릭당 비용), CPA(전환당 비용)와 같은 KPI를 모니터링해야 합니다.
이러한 메트릭을 기반으로 퍼포먼스 마케팅 플랜을 실시간으로 조정하여 결과를 개선할 수 있습니다.
이 프로세스를 간소화하고 데이터를 최대한 활용하려면 올바른 도구를 활용하는 것이 중요합니다. ClickUp은 퍼포먼스 마케팅 측정에 적용할 수 있는 다양한 기능을 제공합니다: ClickUp의 애널리틱스 보고서 템플릿 마케팅 노력을 추적하고 시각화할 수 있는 강력한 도구를 제공합니다.
ClickUp 애널리틱스 보고서 템플릿
템플릿을 사용할 수 있습니다:
- 맞춤형 대시보드를 만들어 핵심 성과 지표를 모니터링합니다
- 사용자 정의 필드를 사용하여 캠페인과 관련된 특정 메트릭을 추적합니다
- 자동화된 보고서를 생성하고 예약하여 이해 관계자에게 정보를 제공합니다
- 역사적 데이터를 분석하여 장기적인 추세와 계절성을 파악합니다
이러한 분석 기능은 성과 추적의 기초를 형성하지만, ClickUp은 한 단계 더 나아가 포괄적인 분석 기능을 제공합니다 ClickUp 마케팅 suite.
ClickUp 마케팅으로 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 추적하고 최적화하세요
이 마케팅 보고 소프트웨어 는 다음과 같은 기능으로 캠페인을 최적화하는 데 도움을 줍니다:
- 실시간 성과 대시보드: KPI를 시각화하고 목표에 대한 진행 상황을 실시간으로 추적합니다
- 맞춤형 보고: CPC, CPA 및 ROAS와 같은 주요 메트릭에 대한 맞춤형 보고서를 작성하여 심층적 인 통찰력을 얻으십시오
- 목표 추적: 전체 마케팅 목표와 함께 캠페인 오브젝트를 설정하고 모니터링합니다
- 자동화된 알림: 성과 메트릭이 특정 임계값에 도달하면 알림을 수신하여 성과 마케팅 전략을 빠르게 조정할 수 있습니다
- 협업 스페이스: 지속적인 캠페인 최적화를 위한 팀 토론 및 전략 세션을 촉진합니다
이러한 강력한 ClickUp 기능을 통합하면 데이터 분석에서 전략적 실행으로 이어지는 워크플로우를 원활하게 만들 수 있습니다.
5단계: 잠재적 함정 처리하기
퍼포먼스 마케팅 플랜을 실행할 때는 일반적인 문제를 사전에 예측하고 해결하는 것이 중요합니다. 다음은 집중해야 할 핵심 영역입니다:
- 정기적인 크리에이티브 리프레시를 통해 광고 피로감 해소하기
- 마케팅 채널 전반의 플랫폼 변경 및 알고리즘 업데이트에 적응하기
- 데이터 프라이버시 규정(GDPR, CCPA) 준수 유지
- 강력한 어트리뷰션 모델을 사용하여 정확한 대화 추적
- 체계적인 실행을 위한 캠페인 관리 도구 활용
- 지속적인 성과 메트릭 모니터링 및 최적화
이러한 과제들은 어렵게 느껴질 수 있지만, 캠페인 관리에 대한 체계적인 접근 방식을 채택하고 올바른 도구를 활용하면 효과적으로 문제를 해결하고 캠페인 성과를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음과 같은 ClickUp의 캠페인 및 프로모션 관리 템플릿 을 사용하면 퍼포먼스 마케팅 노력을 간소화하고 잠재적인 문제를 사전에 해결할 수 있습니다.
ClickUp 캠페인 및 프로모션 관리 템플릿
템플릿의 주요 기능은 다음과 같습니다:
- 미리 작성된 작업 목록은 캠페인 플랜 및 실행을 안내합니다
- 사용자 정의 필드를 통해 주요 성과 메트릭을 추적할 수 있습니다
- 타임라인 보기를 통해 캠페인 일정을 시각화하여 콘텐츠 새로고침을 플랜하고 광고 피로를 피할 수 있습니다
- 협업 스페이스는 팀 커뮤니케이션과 자산 공유를 용이하게 합니다
- 인기 마케팅 도구와의 통합으로 원활한 워크플로우 생성
퍼포먼스 마케팅의 ## 이점
퍼포먼스 마케팅은 기존 광고에 비해 상당한 이점을 제공하므로 디지털 마케터에게 강력한 전략이 될 수 있습니다:
- 비용 효율성: 특정 행동(클릭, 영업팀, 리드)에 대해서만 비용을 지불하여 가시적인 결과와 최적화된 ROI를 보장합니다
- 측정 가능성: 캠페인의 모든 측면을 실시간으로 추적하여 데이터 기반 의사 결정과 즉각적인 최적화를 가능하게 합니다
- 타겟팅 정밀도: 데이터와 사용자 행동을 분석하여 가치가 높은 잠재고객에 집중하고 전환율을 향상시킵니다
- 확장성: 성공적인 캠페인을 손쉽게 확장하여 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다
이러한 장점 덕분에 퍼포먼스 마케팅은 모든 규모의 비즈니스에 적합한 강력하고 적응력이 뛰어나며 결과 중심적인 전략이 될 수 있습니다.
퍼포먼스 마케팅 예시
퍼포먼스 마케팅을 효과적으로 활용한 기업들의 사례를 자세히 살펴보세요 마케팅 플랜 을 통해 구체적인 조치와 측정 가능한 성과를 포함하여 운영을 개선할 수 있습니다.
1. 부츠 히어링케어 부츠 히어링케어는 청력 건강 검진을 위한 온라인 예약을 늘리는 것을 목표로 했습니다 의 온라인 예약을 늘리고자 했습니다. 이들은 한람 인터넷과 파트너십을 맺고 브랜드 구축, 유기적 트래픽 증가, 리드 생성에 중점을 둔 통합 디지털 마케팅 전략을 구현했습니다.
취한 조치
- 강화마케팅 커뮤니케이션 안전에 대해 고객을 안심시키기 위한 마케팅 커뮤니케이션 강화
- 새로운 프로그래매틱 파트너를 도입하여 광고 제한 사항 해결
- 인센티브 및 개선된 예약 프로세스를 통해 웹사이트 전환율 향상
측정 가능한 성과
- 온라인으로 예약된 신규 청력 검사 건수 73% 증가
- 전환율 91% 증가
- 전년 대비 유기적 트랜잭션 85% 증가
- 검색 점유율 5.1%p 증가, 2014년 이후 최대치 달성
2. 오데온 영화관
ODEON은 AI를 활용해 마케팅 전략을 재구성하여 접근 방식을 단순화하고 목표 고객과 더 효과적으로 연결했습니다.
취한 조치
- 복잡한 수동 캠페인 구조에서 IMAX 상영과 같은 값어치가 높은 오퍼링에 우선순위를 두는 AI 기반 모델로 전환했습니다
- Google의 스마트 비딩을 구현하여 문맥 신호를 기반으로 광고 지출 최적화
측정 가능한 성과
- 전환율 43% 증가 달성
- 클릭당 비용 46% 절감, 검색 마케팅에 재투자 가능
3. 센터 파크
Center Parcs는 인터랙티브 캠페인을 통해 고객 데이터베이스를 늘리고 예약을 늘리는 것을 목표로 했습니다.
취한 조치
- 소셜 미디어를 통해 디지털 스크래치 카드 캠페인을 시작하여 뉴스레터 구독을 장려했습니다
- 사용된마케팅 자동화 맞춤형 고객 참여 유도
측정 가능한 성과
- 1000% 이상의 ROI 달성마케팅 캠페인* 236건의 신규 예약을 창출하여 초기 목표를 크게 초과 달성했습니다
- 40,000건 이상의 신규 뉴스레터 구독 수집
이러한 예시는 마케팅 회사가 퍼포먼스 마케팅을 효과적으로 활용하여 운영 메트릭을 크게 개선하고 궁극적으로 성장을 촉진하고 고객 참여를 향상시킬 수 있는 방법을 보여줍니다.
퍼포먼스 마케팅 도입하기: 도전 과제와 솔루션
퍼포먼스 마케팅은 상당한 이점을 제공하지만, 이를 효과적으로 구현하는 데에는 여러 가지 어려움이 따를 수 있습니다. 몇 가지 일반적인 장애물과 그에 대한 해결책을 살펴보세요.
🔒데이터 과부하: 압도적인 양의 데이터에서 실행 가능한 인사이트를 추출하는 것은 어려울 수 있습니다.
해결 방법:_ 주요 메트릭의 우선순위를 정하고 가장 영향력 있는 KPI에 초점을 맞춘 주간 요약 보고서를 작성하는 데이터 계층 시스템을 구현하세요.
어트리뷰션의 복잡성 : 멀티채널 환경에서 어떤 터치포인트가 전환에 대한 크레딧을 받을 자격이 있는지 결정하는 것은 어려울 수 있습니다.
솔루션: 고객 여정 분석 및 전환 패턴을 기반으로 각 터치포인트의 영향력을 평가하는 데이터 기반 어트리뷰션 모델을 도입하세요.
🔒빠르게 변화하는 플랫폼 : 광고 플랫폼과 알고리즘의 잦은 업데이트를 따라잡는 데 많은 시간이 소요될 수 있습니다.
해결 방법:_ 전담 플랫폼 모니터링 팀을 구성하여 변경 사항을 추적하고 모든 이해 관계자에게 주간 요약 업데이트를 배포합니다.
예산 할당: 최적의 결과를 위해 다양한 채널과 캠페인에 예산을 배포하는 방법을 결정하는 것은 까다로울 수 있습니다.
솔루션:_ 30일간의 실적 추세와 ROAS 벤치마크에 따라 지출을 조정하는 동적 예산 할당 모델을 구현하세요.
광고 피로: 오디언스가 메시지에 둔감해짐에 따라 시간이 지남에 따라 광고 효과를 유지합니다.
🔑솔루션: 2주마다 광고 변형을 체계적으로 교체하고 새로운 메시지 접근 방식을 대조 그룹과 비교 테스트하는 크리에이티브 리프레시 달력을 개발합니다.
개인정보 보호 문제: 사용자 데이터를 타겟팅에 활용하면서 진화하는 데이터 프라이버시 규정을 준수해야 합니다.
🔑솔루션: 가치 교환과 투명한 데이터 관행을 통해 고객과 직접적인 관계를 구축하는 데 중점을 둔 강력한 퍼스트파티 데이터 전략을 수립합니다.
기술 격차: 퍼포먼스 마케팅에 적합한 분석 및 크리에이티브 기술을 갖춘 인재를 찾고 유지합니다.
🔑솔루션: 지식 공유 및 협업 학습을 위해 상호 보완적인 기술을 가진 팀원들을 연결하는 교차 기능 교육 프로그램을 개발합니다.
추가 최고의 실행 방식:
- 워크플로우 자동화: 활용하기ClickUp 자동화 를 활용하여 반복적인 작업을 간소화하고 전략적 사고를 위한 시간을 확보하세요.
ClickUp 자동화로 반복적인 이메일 마케팅 작업을 자동화하세요
- 정기적인 최적화 : 매주 성과 검토를 예약하여 캠페인 개선 기회를 파악하고 조치를 취합니다
- 팀 간 협업 : 크리에이티브, 분석 및 미디어 팀 간의 정기적 인 커뮤니케이션을 촉진하여 조정 된 전략을 보장합니다
이러한 접근 방식은 퍼포먼스 마케팅 툴킷의 여러 유용한 도구 중 하나인 ClickUp의 자동화를 유지하면서 다양하고 실용적인 솔루션을 제공합니다.
전략에서 성공까지: 퍼포먼스 마케팅 향상
퍼포먼스 마케팅은 측정 가능한 결과와 데이터에 집중하여 실질적인 영향력을 발휘함으로써 디지털 광고를 변화시켰습니다.
퍼포먼스 마케팅 여정을 시작할 때 성공은 지속적인 학습, 테스트, 최적화에 달려 있다는 사실을 기억하세요. 데이터의 힘을 수용하고 애자일 접근 방식을 유지하면 캠페인 인사이트를 더 광범위한 비즈니스 전략과 정보에 기반한 의사 결정 프로세스로 전환할 수 있습니다.
첫 단계를 시작할 준비가 되셨나요? 이 가이드에서 설명하는 전략을 실행하고 종합적인 워크플로우 솔루션인 ClickUp으로 워크플로우를 간소화하세요 프로젝트 관리 솔루션 ClickUp에 가입하기 에 가입하고 퍼포먼스 마케팅 노력을 혁신하세요!