종종 혁신적인 전략 관리 도구로 여겨지는 BCG 성장 공유 매트릭스는 1970년에 처음 소개되었습니다 보스턴 컨설팅 그룹 그룹의 창립자인 브루스 헨더슨이 주도하고 앨런 자콘과 그의 팀이 크게 기여했습니다.
BCG 성장 공유 매트릭스는 중요한 제품 투자 및 리소스 할당 결정을 내리는 데 도움이 되는 전략적 도구입니다. 제품을 평가하고 시장의 성장률과 상대적 시장 점유율을 기준으로 제품을 분류함으로써 투자, 매각 또는 유지해야 할 영역을 효과적으로 파악할 수 있습니다.
이 글에서는 프레임워크의 주요 구성 요소를 분석하고, 몇 가지 실제 적용 예시를 살펴보고, 최고의 프로젝트 관리 플랫폼인 ClickUp을 사용하여 자체적인 BCG 성장 공유 매트릭스를 만드는 방법을 보여드리겠습니다.
BCG 성장 공유 매트릭스란 무엇인가요?
비효율적인 리소스 배분으로 어려움을 겪다 보면 기회를 놓치게 됩니다 성장 기회 그리고 실적이 저조한 비즈니스. 결국에는 직면할 수 있습니다:
- 불균등한 투자 💰
- 성장 한도 제한 📉
- 노후화 위험 ⏳
- 경쟁에서 불리함 🥇
BCG 성장 공유 매트릭스는 위에서 언급된 모든 문제를 해결하기 위한 장기 전략 플랜으로, 투자 결정을 내릴 수 있도록 안내합니다 제품의 시장 성장률 비율 및 상대적 시장 점유율.
이 매트릭스는 기업이 어디에 투자할지 결정할 때 고려해야 할 두 가지 필수적인 측면을 보여줍니다: 경쟁력과 시장의 매력도. 이러한 추정치는 현재 시장 점유율과 해당 시장이 얼마나 빠르게 성장하고 있는지를 기반으로 합니다:
- 크게 성장하지 않는 시장에서 큰 점유율을 차지하고 있는 기업이라면, 최소한의 투자로도 수익을 창출할 수 있습니다
- 빠르게 성장하는 시장에서 큰 비중을 차지하는 기업이라면 지배적 위치를 유지하기 위해 많은 투자가 필요합니다
- 시장이 빠르게 성장하고 있지만 회사가 시장에서 큰 존재감을 가지고 있지 않다면 더 많은 투자를 할 것인지 포기할 것인지 결정해야합니다
- 시장이 많이 성장하지 않고 회사가 시장에서 상당한 점유율을 가지고 있지 않다면 시장에서 매각하거나 전략을 변경하는 것을 고려해야합니다
성장 공유 매트릭스의 ## 구성 요소
BCG 성장 점유율 매트릭스는 각 시장의 경쟁력과 성장률에 따라 기업의 제품을 네 가지 범주 또는 사분면으로 분류합니다:
- 별 🌟
- 캐시카우 🐄
- 개 🐶
- 물음표 ❓
특정 제품을 매트릭스에 표시하는 것은 임의로 해서는 안 되며, 다음과 같은 측정 방법을 사용하여 신중하게 분석한 결과여야 합니다:
- 초기 분류: 분석은 매트릭스 내에 제품을 정확하게 배치하는 데 도움이 됩니다제품 전략
- 동적 모니터링: 지속적인 분석 추적을 통해 변화하는 시장 조건에 실시간으로 조정할 수 있습니다
- 미래 트렌드 예측: 분석을 통해 비즈니스는 미래 시장 변화를 예측하여 선제적인 계획을 수립할 수 있습니다
- 의사 결정 검증: 분석은 예측된 결과와 실제 결과를 비교하여 전략적 의사결정을 검증함으로써 지속적인 개선을 촉진합니다
출처: BCG BCG 성장 공유 매트릭스의 네 가지 카테고리에는 각각 고유한 특성이 있으며, 좋은 성과를 내고 수익을 창출하기 위해서는 서로 다른 전략이 필요합니다. 투자 접근 방식을 최적화하는 데 도움이 되도록 각각에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
별
별비즈니스를 묘사합니다 고성장 , 시장 점유율이 높은 제품으로, 성공 가능성이 높고 중요한 수익원을 차지하는 경우가 많습니다. 이름에서 알 수 있듯이 시장을 지배할 수 있는 잠재력을 지닌 제품 포트폴리오의 빛나는 별입니다.
스타를 최대한 활용하려면 다음과 같이 하세요:
- 스타가 계속 빠르게 성장할 수 있도록 충분한 리소스를 제공하세요
- 새로운 아이디어를 계속 제시하여경쟁사보다 앞서 나가세요
- 시장 점유율을 유지하기 위한 금융 프로모션
- 스타를 향후 캐시카우로 전환할 수 있는 방법을 생각해 보세요
- 스타가 계속 성장하고 있는지 계속 확인합니다
캐시 카우
BCG 매트릭스에서 캐시 카우는 회사의 의존성이 높고 열심히 일하는 자산입니다. 이들은 성장이 더딘 시장에서 상당한 점유율을 가지고 있으며, 보통 꾸준한 수입 흐름을 가져옵니다. 안정적이고 성숙하며 많은 투자가 필요하지 않습니다.
이러한 자산을 최대한 활용하려면 시장 점유율을 유지하고 가능한 한 많은 수익을 창출하는 데 집중하세요.
이렇게 벌어들인 수익으로 비즈니스의 다른 부분에 투자할 수 있습니다. 운영 효율을 높이기 위한 새로운 방법을 시도하거나 수익을 창출할 수 있는 다른 방법을 찾을 수도 있습니다. 하지만 너무 안주해서는 안 된다는 점을 기억하세요. 시장은 변할 수 있으며, 방치된 캐시카우는 최상의 경우 스타가 될 수도 있고 최악의 경우 개가 될 수도 있습니다.
개
개는 성장이 더딘 산업에서 시장 점유율이 낮고, 소비하는 자원에 비해 수익이 많지 않은 제품을 의미합니다. 하지만 현명한 플랜을 세우면 상황을 반전시킬 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다:
- 비즈니스에서 실적이 저조한 부분을 매각하여 리소스를 절약하세요
- 가능하면 경쟁이 덜한 시장의 작은 부분을 장악하세요
- 운영을 더 효율적으로 개선하고 더 적은 비용으로 더 많은 수익을 창출할 수 있는 방법을 찾아보세요
- 이러한 제품을 사용하여 경쟁자를 차단하거나 중요한 클라이언트와 관계를 유지하십시오
- 새로운 아이디어를 생각해 내거나 광고 및 판매 방식을 변경하여 새로운 시장이나 다양한 유형의 고객에게 더 매력적인 제품을 만들도록 노력합니다
물음표
물음표는 고성장 산업에서 운영되지만 시장 점유율이 낮은 제품입니다. 따라서 잠재적인 승자가 될 수 있지만 위험한 투자이기도 합니다. 포트폴리오에서 와일드 카드와 같은 역할을 합니다.
이들의 잠재력을 활용하려면 전략적으로 집중적으로 투자해야 합니다. 물음표가 더 많은 시장 점유율을 확보할 수 있다면 스타가 되고 결국에는 캐시카우가 될 수 있습니다. 그러나 시장에서 발판을 마련하지 못하면 '개'가 될 수도 있습니다.
시장 트렌드, 경쟁, 회사의 가용 자원을 고려하여 물음표의 잠재력을 신중하게 평가해야 합니다.
BCG 성장 공유 매트릭스를 만드는 방법
BCG 성장 공유 매트릭스를 만들려면 제품을 주의 깊게 살펴보고 시장에서 제품이 어떻게 작동하고 있는지 파악해야 합니다. 시작하는 방법은 다음과 같습니다:
- 제품 목록 작성하기: 전체 제품 포트폴리오의 포괄적인 목록을 작성하는 것으로 시작하세요. 언뜻 보기에 중요도가 낮아 보이는 제품까지 모든 제품을 포함해야 합니다
- 시장 성장률 확인: 리스트가 완성되면 각 제품이 진출한 시장의 성장률을 평가하세요. 여기에는 각 제품 카테고리에 대한 수요가 얼마나 빠르게 증가하고 있는지 파악하는 것이 포함됩니다. 업계 보고서, 시장 조사, 역사적 데이터를 살펴보고 성장 궤적을 정확하게 측정하세요
- 시장 점유율 결정: 경쟁사 대비 각 제품의 시장 점유율을 결정합니다. 여기에는 영업팀 데이터 분석이 포함됩니다,재무 KPI,영업 팀 KPI, 시장 설문조사 및 업계 인사이트를 통해 각 제품이 해당 시장에서 얼마나 성과를 거두고 있는지 파악합니다. 각 제품이 전체 시장 매출에서 차지하는 비율을 계산합니다
- 그래프에 표시합니다: 수집한 성장률과 시장 점유율 데이터를 사용하여 각 제품을 BCG 매트릭스에 플롯합니다. 여기에는 시장 성장률과 상대적 시장 점유율을 나타내는 두 개의 축이 있는 그래프를 만드는 것이 포함됩니다. 성장률과 시장 점유율을 기준으로 각 제품을 그래프에 배치하고, 그에 따라 스타, 캐시 카우, 물음표 또는 개로 분류합니다
- 다음 단계를 플랜하세요: 모든 제품이 매트릭스에 표시되면 결과를 분석하여 다음 단계를 결정하세요. 스타의 경우 성장을 유지하기 위해 리소스를 투자하는 것을 고려하세요. 캐시 카우의 경우 수익성 극대화에 집중하세요. 물음표의 경우 추가 투자 또는 매각 여부를 결정합니다. 애물단지의 경우 중단 또는 재배치를 고려하세요. 포트폴리오의 성과를 최적화하기 위해 각 제품 카테고리에 대한 전략적 플랜을 개발하고 다음을 참조하세요성장 촉진 이것은 탄탄한 플랜이지만 다행히도 이 프로세스를 간단하고 빠르고 쉽게 수행할 수 있는 도구가 있습니다 ClickUp .
BCG 매트릭스 템플릿
The ClickUp BCG 매트릭스 화이트보드 템플릿 은 중대형 기업이 제품 라인을 보다 효과적으로 관리할 수 있도록 도와줍니다. 인기도, 품질, 기능 등의 요소를 기준으로 제품을 분류할 수 있는 기성 프레임워크입니다.
BCG 매트릭스 화이트보드 템플릿은 회사의 제품 포트폴리오를 빠르고 쉽게 시각화하고 분석할 수 있는 방법을 제공합니다
이 템플릿은 사용하기 쉽고 복잡한 정보를 시각화하고 단순화하는 데 도움이 되므로 프로젝트 및 제품 관리자에게 특히 유용합니다. 이 템플릿은 두 개의 키를 사용합니다 제품 관리 메트릭 -성장 및 시장 점유율 - 제품을 4개 사분면으로 분류합니다:
- 캐시카우: 시장 점유율은 높지만 성장은 낮은 제품
- 개: 단종해야 할 저 점유율, 저수익 제품
- 별: 앞서 나가기 위해 지속적인 투자가 필요한 고성과 제품
- 물음표: 성공 또는 실패할 수 있으므로 신중한 분석이 필요한 제품
아래는 ClickUp에서 BCG 매트릭스 화이트보드 템플릿을 효과적으로 활용하기 위한 단계별 가이드입니다:
- 데이터 수집: 시작하기 전에 제품에 대한 모든 관련 정보를 수집하세요. 여기에는 시장 점유율, 성장 잠재력, 경쟁적 위치, 수익성 등이 포함됩니다. ClickUp의 대시보드 기능을 사용하면 이러한 데이터를 한 곳에서 수집하고 정리하여 제품 포트폴리오에 대한 전체적인 개요를 제공 할 수 있습니다
- 화이트보드 맞춤형 설정: 템플릿은 기본적으로 기본값이ClickUp 화이트보드. 제품을 포지셔닝하고 경쟁 환경을 시각화할 수 있는 무한한 디지털 캔버스입니다. 화이트보드에 모양, 이미지, 텍스트 또는 연결된 링크를 추가하여 각 주요 데이터 포인트를 효과적으로 추적하고 구성할 수 있습니다
- 비즈니스 플로팅: 수집한 데이터를 사용해 시장 점유율과 성장 잠재력을 기준으로 각 제품이 어느 사분면에 속하는지 결정하세요. ClickUp의 보드 보기 는 매트릭스 내에서 다양한 데이터 포인트를 효과적으로 구성하고 비교할 수 있도록 도와줍니다
- 모니터링 및 조정: 모든 것이 최신 상태인지 확인하기 위해 BCG 매트릭스를 정기적으로 살펴보세요. 사용ClickUp의 반복 작업 기능을 사용하여 매트릭스를 정기적으로 확인하고 업데이트하도록 알림을 보냅니다
ClickUp 화이트보드를 사용하여 팀의 아이디어를 한곳에서 조율된 작업으로 전환하세요
bCG 매트릭스 분석을 위한 ### AI 프롬프트
와 ClickUp Brain 플랫폼의 신경망을 통해 AI 기반 인사이트를 사용하여 특정 목표에 맞게 전략을 조정할 수 있습니다. 성장 전망을 파악하거나, 제품 라인업을 개선하거나, 리스크를 관리하려는 경우, ClickUp Brain은 포트폴리오 분석 및 비즈니스 전략의 과제를 자신 있게 탐색하는 데 필요한 지원과 리소스를 제공합니다.
세계 최고의 브레인스토밍 파트너와 함께 창의력을 자극하고 템플릿을 만들거나 초고속으로 카피를 생성하세요
자동화된 데이터 분석을 통해 귀중한 시간과 리소스를 절약하는 동시에 포트폴리오의 성과를 더 깊이 이해할 수 있습니다. 또한, AI 기반 시각화를 통해 명확하고 간결한 개요를 제공하므로 진행 상황을 추적하고 혁신을 추진하기가 그 어느 때보다 쉬워집니다.
BCG 매트릭스 분석을 위한 AI 프롬프트를 사용해 보세요:
- 제품 포트폴리오 평가: 별, 물음표, 캐시카우 및 개를 식별하고 리소스 할당 및 성장 전략에 대한 추천을 받으세요
- 비즈니스 단위 분석: 시장 매력도와 경쟁적 위치를 평가하여 성장 기회와 잠재적 위협을 파악합니다
- 제품 라인 평가: 수익성 및 시장 공유를 극대화하기 위해 투자, 매각 또는 추가 개발이 필요한 제품 라인 결정
BCG 성장 공유 매트릭스의 실제 적용 및 예시 사례
여러분이 애플과 같은 대기업의 제품 포트폴리오 관리자로서 다양한 라이프사이클 단계의 다양한 제품을 담당하고 있다고 상상해 보세요. 무엇에 집중하고 어떻게 설계할지 어떻게 결정할 수 있을까요? 제품 마케팅 strategies? BCG 성장 공유 매트릭스가 등장합니다:
- 캐시카우는 아이폰이 될 것입니다. 출시된 지 오래되었고 휴대폰 시장이 예전만큼 빠르게 성장하지는 않지만, 이 제품은 여전히 많은 투자 없이도 Apple 매출의 상당 부분을 차지하고 있습니다
- 그 스타는 바로 에어팟일 수 있습니다. 높은 수요와 상당한 성장 잠재력을 가진 인기 제품으로 빠르게 자리 잡았습니다
- 물음표는 애플워치일 수 있습니다. 인기가 높아지고 있지만 아직 아이폰이나 에어팟과 같은 수준의 시장 점유율에는 도달하지 못했습니다
- 개는 아이팟 클래식과 같은 제품일 수 있습니다. 한때 애플의 주력 제품이었지만 지금은 구식(및 단종)이며 다른 제품에 비해 수요가 적습니다
아래 테이블에서 Apple 외에 몇 가지 예시를 더 볼 수 있습니다:
회사 / 제품 상대적 시장 점유율 시장 성장률 사분면 전략 전략 | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------- | ---------------------- | ------------- | ----------------------------------------------- | | Google 검색 | 높음 | 낮음 | 캐시 카우 | 시장 점유율 유지, 현금 창출 | Google Pixel | 낮음 | 높음 | 물음표 | 투자 및 성장, 스타가 될 수있는 잠재력 | | Netflix 스트리밍 | 높음 | 높음 | 스타 | 지속적인 성장을 위해 많은 투자 | 넷플릭스 DVD 대여 | 낮음 | 낮음 | 개 | 중단 고려 중 |
bCG 성장 공유 매트릭스의 ## 한도
BCG 성장 공유 매트릭스는 효과적인 자원 할당과 의사 결정을 위한 유용한 프레임워크이지만, 전략적 함의를 완전히 이해하려면 그 단점을 고려하는 것이 중요합니다. 다른 분석 도구와 마찬가지로 매트릭스에도 가장 효과적인 전략적 의사결정을 내리기 위해 반드시 알아야 할 한도가 있습니다. 가장 주목할 만한 한계는 다음과 같습니다:
- 현실을 단순화합니다: 매트릭스는 시장 성장률을 시장 매력도의 유일한 지표로 가정하고 상대적 시장 점유율을 경쟁 우위의 유일한 척도로 간주합니다
- 정적입니다: 이 매트릭스는 비즈니스 환경이나 시장 트렌드의 변화를 고려하지 않습니다. 미래 잠재력을 예측하는 지표가 아닌 스냅샷입니다
- 시너지 효과를 간과한다: 매트릭스는 각 비즈니스 단위 또는 제품을 독립적으로 취급하며, 다른 단위 또는 제품 간의 잠재적 시너지를 고려하지 않습니다
- 2차원적: 매트릭스는 수익성, 시장 크기 또는 브랜드 강점과 같은 다른 중요한 요소를 무시할 수 있습니다
- 높은 시장 점유율이 높은 수익으로 이어진다고 가정, 항상 그런 것은 아님
ClickUp으로 제품 포트폴리오 관리 개선하기
BCG 성장 점유율 매트릭스에는 단점이 있지만, 제품 포트폴리오 관리의 복잡성을 헤쳐나가는 기업가 및 비즈니스에 매우 유용한 도구입니다. 스타, 캐시카우, 물음표, 개로 제품을 단순하게 분류하여 전략적 플랜과 리소스 할당을 위한 간단하고 실용적인 프레임워크를 제공합니다.
신생 스타트업이든 기존 기업이든, ClickUp을 사용하면 BCG 성장 매트릭스를 그 어느 때보다 쉽게 적용할 수 있습니다 매트릭스 템플릿 및 협업용 화이트보드를 통해 현명한 투자 결정을 내리고 비즈니스를 지속 가능한 성장의 길로 설정하세요. ClickUp 가입하기 에 가입하고 몇 분 안에 나만의 BCG 성장 매트릭스를 구축하세요!