真に効率的な成長モデルにシフトする準備はできていますか？さて、あなたは良い仲間に恵まれている。
真に製品主導の企業であり、製品主導の成長（PLG）をいち早く取り入れた企業の1つであるDropboxを見習いましょう。Dropboxは、ユーザーに直接製品を体験してもらうフリーミアムモデルを提供している。Dropboxは、従来のマーケティングに依存することなく、飛躍的な成長を遂げた。
Dropboxだけではない。PLGの進化は、SaaS企業が革新的な拡大方法を模索した2000年代初頭に始まった。そして今日、
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https://openviewpartners.com/2023-saas-benchmarks-report/
現在、トップクラスの業績を上げているSaaS企業の90%以上が、プロダクト主導のアプローチを採用している。
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.
調査によると、その結果は否定できない、
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https://openviewpartners.com/2023-product-benchmarks/
PLG企業の方が成長が速い
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この戦略が単なるトレンドにとどまらないことを証明している。
いつものように、私たちがそのプロセスをご案内します。製品主導のグロース・マーケティングに飛び込み、それがどのように貴社の圧倒的な成長エンジンになり得るかを探ってみましょう。
製品主導の成長マーケティングとは？
製品主導の成長マーケティングとは、製品そのものが顧客ベースの獲得、維持、拡大に中心的な役割を果たすビジネス戦略です。製品が主役となり、顧客層の獲得、維持、拡大という力仕事をこなす。
営業努力が成長を促進する従来のマーケティング戦略とは異なり、PLGは製品本来の価値をマーケティングに活用する。
この場合
/参照
https://clickup.com/ja/blog/137333/growth-marketing-strategies/
成長マーケティング戦略
/この
製品こそが主役であり、ユーザーを惹きつけ、忠実な有料カスタマーに変える。
製品主導のグロース・マーケティングを際立たせるものは何か？
製品主導の成長モデルは、リソースを無駄にすることなく規模を拡大する方法を模索するビジネスにとって、強固なソリューションを提供する。この戦略は
/href/
https://clickup.com/ja/blog/105931/b2b-saas-enterprise-software/
B2B SaaSソフトウェア企業
/%href/
営業主導の大規模組織との競合を目指すB2B SaaSソフトウェア企業 /%ref/。
では、製品主導の成長を真に際立たせるものは何かを探ってみよう。
これらのユニークな特徴は、従来の成長モデルとは全く新しい方法で一線を画している。
* 中核に製品：PLGマーケティングでは、製品が主要な成長ドライバーである。PLGマーケティングでは、製品が主要な成長の原動力であり、製品獲得ツールであると同時に、価値提供の中心的な役割を果たす。
* カスタム主導のエンゲージメント：PLGマーケティングではユーザーエクスペリエンスを重視し、新規顧客だけでなく既存顧客にも自由に製品を探索し、インタラクションしてもらう。
* フリーミアムと試用版システム：フリーミアムや無料試用版システムにより、マーケティング適格リード（MQL）はマネタイズ前に製品に触れることができ、その価値を肌で感じることができる。
こちらもお読みください
/href/
https://clickup.com/ja/blog/115295/product-led-growth-software-tools/
製品主導の成長ソフトウェア・ツール（PLG）ベスト10
/%href/
製品主導の成長マーケティングと営業主導の成長の違い
PLGは、直感的でセルフサービス型の製品を持つ企業に適している。一方、営業主導型のグロース・マーケティングは、複雑なソリューションを持つビジネスで、実践的なアプローチが成約の鍵になる場合に適している。
このテーブルでは、これらの違いを明確にし、理解を深めるために、両者の鍵となる側面を比較している。
| 製品主導型成長マーケティング
| --------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| 定義｜製品固有の価値に依存してユーザーを引き付け、有料カスタマーに転換させる戦略。| 顧客獲得を促進するための積極的な販売戦術とマーケティング努力に焦点を当てた戦略。 |
| ユーザーエクスペリエンスと製品の機能を重視し、自然な導入を促進する。 | 営業チームとマーケティングキャンペーンを優先し、顧客をセールスファネルに導く。 |
| 主な用途｜無料試用版や製品デモを通じてユーザーを引き込み、購入前の価値をアピールする。 | 顧客との直接的な働きかけを通じたリレーションシップの構築。 |
| 使用する手法｜ユーザーとのエンゲージメントを高めるために、製品の機能、ユーザーからのフィードバック、データ分析を活用する。 | 営業電話、電子メールキャンペーン、ネットワーキングを駆使し、見込み客を獲得する。 |
| 成果｜満足したユーザーと口コミによる紹介を通じて、有機的な成長を生み出す。 | 結果: ターゲットを絞った営業努力とマーケティング戦略により成長を実現。|
こちらもお読みください
/参考文献
https://clickup.com/ja/blog/128195/client-acquisition-strategies/
ビジネス成長を促進する10の顧客獲得戦略
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製品主導の成長戦略の実行
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https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2023-05-22-gartner-survey-reveals-71-percent-of-cmos-believe-they-lack-sufficient-budget-to-fully-execute-their-strategy-in-2023
ガートナーのアンケートで明らかになった。
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2023年におけるCMOの71%は、戦略を完全に実行するには予算が足りないと感じている。予算が逼迫する中、使い過ぎを避けるためには、コスト効率の高いアプローチを採用することがより重要になる。
しかし、主な成長ドライバーとして製品を優先することで、ビジネスは拡張マーケティングキャンペーンや高い顧客獲得コストへの依存を最小限に抑えることができる。
ここでは、統計や成功企業の例をサポートに、PLGを実施するための効果的な戦略をいくつか紹介する。
戦略1：無料試用版ユーザーを有料顧客にするために製品を利用する。
無料試用版を提供することは、潜在顧客が製品の価値を直接体験できる優れた方法である。 無料試用版やフリーミアムによって、潜在顧客は購入前に製品のメリットを確認することができる。
例例：注目すべきケースは、Dropboxで、成長を加速させるためにフリーミアムモデルを利用したことで有名である。
/参考文献
https://www.dropbox.com/basic
ユーザーに2GBの無料ストレージを提供している。
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.この戦略は、ユーザーが金銭的なコミットメントなしにサインアップすることを促した。
ユーザーがファイルを保存し、プラットフォームのシームレスな機能を体験するにつれて、多くのユーザーが追加ストレージの有料プランにアップグレードした。Dropboxは数年のうちに5億人以上のユーザーを獲得したが、その主な理由は魅力的な無料試用版の提供にある。
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https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-89-1400x673.png
Dropbox：製品主導の成長マーケティング
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経由
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https://www.dropbox.com/
Dropbox
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戦略2：消費者の信頼を得るために社会的証明を示す
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https://www.brightlocal.com/research/local-consumer-review-survey/
ブライトローカルの研究
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の調査によると、77％の消費者がオンライン・レビューを個人の推薦と同じくらい信頼していることがわかった。
顧客の声、ケーススタディ、ユーザーレビューなどの社会的校正は、購買決定に大きな影響を与えます。
例
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https://www.airbnb.co.in/help/article/13
Airbnbは社会的証明を効果的に活用している。
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は、各物件のリストページでユーザーのレビュー、評価、詳細なフィードバックを強調することで、社会的証明を効果的に活用している。最近のレビューが5件以上あるリストは、「ゲストお気に入り」、「トップホーム」、パーセンタイルランキングラベルなどのバッジの対象となり、信頼性をさらに高めることができます。
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https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-90-1400x925.png
Airbnbレビュー：製品主導の成長マーケティング
/%img/
経由
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https://www.airbnb.co.in/
エアビーアンドビー
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これらのラベルは信頼を築き、より多くの潜在的ゲストを惹きつけるのに役立つ。人気の物件や評価の高い物件を強調し、新規のお客様が自信を持って予約できるよう促します。
戦略3：サインアッププロセスの簡素化
/参照
https://www.forrester.com/report/the-rise-of-self-service-buying/RES180954
フォレスターによると
/を参照してください。
B2Bバイヤーの4人に3人は、製品について営業担当者と関わるよりも、アプリを通じて自己学習し、購入することを好む。
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https://www.canva.com/learn/a-step-by-step-guide-to-designing-from-scratch/
Canvaはセルフサービスオンボーディング戦略を採用している。
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を採用しており、ユーザーはすぐにアカウントを作成し、すぐにデザインを始めることができる。電子メールでのサインアップだけで、ユーザーは様々なテンプレートやツールにすぐにアクセスできるようになり、離脱率を最小限に抑えながらポジティブなユーザーエクスペリエンスを促進している。
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https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-91.png
Canvaインターフェイス：プロダクト主導の成長マーケティング
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経由
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https://www.canva.com/en/
Canva
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戦略4：オンボーディング・チェックリストの導入
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https://www.wyzowl.com/customer-onboarding-statistics-2020-report/
Wyzowlによるカスタマーオンボーディング統計レポート
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によると、10人に8人のユーザーが、使い方がわからなかったという理由だけでアプリを削除していることが明らかになった。クリアされた、効果的なオンボーディングはユーザー獲得に不可欠である。
また、同じレポートによると、86％の個人は、購入後の歓迎と教育を目的としたオンボーディング・コンテンツに投資しているビジネスに忠実であり続ける可能性が高い。
Notionはオンボーディング・チェックリストを活用し、新規ユーザーに機能を案内し、製品の効果的な使い方を理解させる。この結果、新規ユーザーの定着率が高まり、Notionエコシステムのアクティブな参加者への移行がスムーズになります。
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https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-92-1400x675.png
Notionインターフェイス：製品主導の成長マーケティング
/%img/
経由
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https://www.notion.so/
表記
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Notionのオンボーディングでの成功を再現するには、次のような方法がある：
* クリアされたステップ・バイ・ステップのチェックリストを作成し、ユーザーに鍵機能や機能を説明する。
* インタラクティブなガイドやツールチップを使用し、ユーザーが製品をナビゲートする際にリアルタイムで支援を提供する。
* チュートリアル、FAQ、コミュニティフォーラムを備えた専用のリソースハブを設置する。
戦略5：製品適格リード（PQL）の特定と優先順位付け
PLG戦略を成功させるためには、PQL（コンバージョンにつながる可能性を示す方法で製品に関与したユーザー）を特定することが不可欠です。
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https://tomtunguz.com/the-new-sales-hotness-the-product-qualified-lead-pql/
Redpoint VenturesのパートナーであるTomasz Tunguzによると、次のようになる。
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PQLはセールスクオリファイドリード（SQL）の6倍の割合でカスタムを成約している。
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https://www.decibel.vc/articles/plg-pqls-and-shortening-the-time-to-a-ha-at-airtable
Airtableは、フリーミアムプラン内のユーザー行動を調査することで、PQLを特定している。
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.Airtable は、どの機能が最もエンゲージメントが高いかに焦点を当てています。この分析では、機能に費やした時間、使用頻度、コラボレーションメトリクスなどのメトリクスを追跡し、ユーザーの利息とコンバージョンパターンを理解します。
Airtableは、エンゲージメントの高い領域をピンポイントで特定し、潜在顧客を転換させるための説得力のあるセールスポイントとしてこれらの機能を使用して、アウトリーチを調整します。
同じような戦略を実施するには
* ユーザーと御社の製品とのインタラクションを分析する。
* エンゲージメントレベルに基づいてユーザーをセグメント化する。
* 人気の機能を強調するターゲットマーケティングキャンペーンの開発
...定期的にユーザーからのフィードバックを収集し、製品に磨きをかけます。
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https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-93-1400x596.png
Airtableインターフェイス：製品主導の成長マーケティング
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経由
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https://www.airtable.com/
Airtable
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戦略6：カスタマージャーニーにパーソナライゼーションを組み込む
パーソナライゼーションはユーザー体験を向上させ、エンゲージメントを高める。
/参照
https://www.oracle.com/us/products/applications/cust-exp-impact-report-epss-1560493.pdf
オラクルのカスタマー・エクスペリエンス・インパクト・レポート
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によると、消費者の86%は、より良いカスタマー・エクスペリエンスのためなら、もっとお金を払ってもいいと考えている。
Spotifyはこのアプローチに優れている。スポティファイは、ユーザーの行動に基づいてパーソナライズされたお勧めの音楽を提供するアルゴリズムを使用することで、パーソナライゼーションを例証している。
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https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-94-1400x535.png
Spotifyのインターフェイス
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経由
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https://newsroom.spotify.com/
スポティファイ
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https://newsroom.spotify.com/2021-08-31/how-spotifys-newest-personalized-experience-blend-creates-a-playlist-for-you-and-your-bestie/
SpotifyはBlend機能でパーソナライゼーションを全く新しいレベルに引き上げる。
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この機能により、ユーザーは音楽の好みを組み合わせた共有プレイリストを作成することができる。このコラボレーション体験は毎日更新され、各ユーザーのリスニング習慣に基づいたユニークな曲のミックスをプロバイダーとして提供し、友人との音楽発見をより楽しくする。
この製品を試してみたくなりませんか？
Spotifyのようなパーソナライゼーション戦略を導入するには、次のような方法がある：
* ユーザーの行動を収集・分析し、オーダーメイドの体験や適切なレコメンデーションを作成する。
* ユーザーが交流し、好みを共有できる機能を導入し、コミュニティへの参加を促進する。
* ユーザーの嗜好を継続的に分析するアルゴリズムを導入し、ユーザーの利息に合わせてレコメンデーションを進化させる。
製品主導の成長マーケティングのためのツール
製品主導の成長（PLG）を成功させるには、主要なプロセスを自動化し、顧客エンゲージメントを促進するための適切なツールが不可欠である。
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https://rocketlane.com/state-of-onboarding-2022
Rocketlaneのオンボーディングの現状アンケート
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によると、60％の企業がオンボーディングのためだけに4-6ツールを使用しており、PLGマーケティングにおいて最もインパクトのある戦略の一つとなっている。
PLGジャーニーで検討すべきツールの種類をいくつか紹介しよう：
* シームレスなセットアップとユーザーアクティベーションのためのカスタマーオンボーディングツール。
* インサイトを収集し、製品適格リード（PQL）を特定するためのフィードバック収集ツール。
* エンゲージメントを追跡し、製品体験を最適化するためのユーザー分析プラットフォーム。
*継続的なカスタマー・インタラクションとサポートのためのコミュニケーション・ツール
以下のようなツール
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https://clickup.com/
ClickUp
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は、PLG戦略を加速させるオールインワン・ソリューションを提供することで、こうした努力を効率化することができます。
クリックアップ製品マーケティングソフトウェア
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https://clickup.com/teams/product
クリックアップ製品マーケティングソフトウェア
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ClickUpはチームのコラボレーションと生産性を向上させます。カスタマイズ可能なダッシュボード、タスク自動化、目標追跡、リアルタイムレポート作成などの機能により、企業はワークフローを最適化することができます。これにより、ClickUpは製品主導の成長モデルの導入に理想的な選択肢となります。
ClickUpはまた、次のような豊富な機能を通じて、PLGマーケティング戦略を次のレベルに引き上げます：
* /href/
https://clickup.com/features/automations
クリックアップ自動化
/%href/
ワークフローを合理化し、繰り返しタスクを減らすことで、チームの貴重な時間を無料にします。自動化により、手作業を最小限に抑え、スタッフは影響力の大きい仕事に集中できるようになり、カスタマーエクスペリエンスが向上します。
/img/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-95-1400x866.png
クリックアップ自動化
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ClickUpの既製の自動化レシピを使用するか、ニーズに合わせてカスタマイズして、チームが本当に重要なことに集中できるようにします。
* /href/
https://clickup.com/features/tasks
ClickUpタスク
/%href/
ClickUpの35種類以上のClickAppsをカスタマイズすることで、様々なプロジェクトのタスクを管理・整理することができます。この柔軟性により、シームレスなコラボレーションが可能になり、チームが製品主導の成長戦略を効果的にサポートできるようになります。
/クリックアップ
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-96.png
ClickUpタスク
/クリックアップタスク
ClickUp Tasksで作業効率をアップ。プロジェクトの調整、進捗追跡、チームコラボレーションを強化し、迅速な結果を実現します。
* /href/
https://clickup.com/ai
ClickUpブレイン
/%href/
:100以上のAIツールを活用して、製品開発プロセスの記述、要約、最適化などのタスクをスピードアップ。この機能により、製品要件文書（PRD）、魅力的なコンテンツ、テストプランをより効率的に作成できます。
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https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-8.gif
ClickUpブレイン
/クリックアップ
ClickUp Brainで100以上のAIツールを活用し、商品開発のワークフローを改善するためのタスクを効率化。
* /参照
https://clickup.com/features#views-features-tab
クリックアップビュー
/%href/
リスト、ボード、カレンダーなど、多様なビューオプションを提供することで、製品主導の成長戦略にビジネスを合わせることができます。これらのビューはユーザーエンゲージメントを高め、プロジェクトを簡単に視覚化し、タスク管理を合理化します。
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https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-97.png
ClickUp ビュー
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ClickUpビューでタスクを整理リスト、テーブル、ボードから選択し、プロジェクトを明確に視覚化し、すべてを把握しましょう。
まだまだあります。さらに
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https://clickup.com/teams/marketing
ClickUp マーケティングプロジェクト管理ソフトウェア
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には他にも様々な仕掛けがあります。以下のテンプレートは、新しい製品マーケティング戦略を試す際に役立つ、あらかじめ構築されたフレームワークとお考えください。
クリックアップ製品ロードマップテンプレート
PLGマーケティング戦略は初めてですか？やることは？その
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https://clickup.com/templates/product-roadmap-t-134368432
ClickUp製品ロードマップテンプレート
/%href/
はあなたの背中を押してくれます！あなたの
/を統合することができます。
https://clickup.com/ja/blog/133913/marketing-roadmap/
マーケティング戦略ロードマップ
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を製品ロードマップに組み込み、すべてのステップが製品開発および成長のオブジェクトと整合するようにします。
/cta/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-98.png
ClickUp製品ロードマップテンプレート
https://app.clickup.com/signup?template=t-134368432&department=engineering-product
このテンプレートをダウンロードする
/%cta/
あなたのプランニングを強化します：
* 製品リリースの可視化：製品の発売とアップデートの明確なタイムラインを作成し、マイルストーンについてチームの足並みをそろえる。
チーム間のコラボレーション：チーム間のコラボレーション*：コメントやタスクの割り当てを通じて、製品チーム、マーケティングチーム、営業チーム間のコラボレーションをメンテナーし、結束力を維持する。
*フィードバックを集めるこのテンプレートを通じて、ClickUpは次のような役割を果たす。
/として機能する。
https://clickup.com/ja/blog/70947/customer-success-software/
カスタム成功ソフトウェア
/として機能します。
ユーザー中心の製品およびマーケティング戦略を確実にするために、ステークホルダーやカスタムからのインサイトを収集するのに役立ちます。
* カスタムステータス：プランニング、開発、テスト、ローンチなど、最大 15 のステータスを持つタスクを作成し、製品開発やマーケティングイニシアティブの進捗を追跡できます。
/ctaBtn/
https://app.clickup.com/signup?template=t-134368432&department=engineering-product
テンプレートのダウンロード
/%ctaBtn/
クリックアップ商品戦略テンプレート
/参照
https://clickup.com/templates/product-strategy-t-126244332
クリックアップ商品戦略テンプレート
/%href/
は、カスタムビュー、タスク優先度、タイムラインなどの必須機能を備えており、製品主導の成長戦略を強化するための理想的なツールです。
/cta/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-99.png
ClickUpの製品戦略テンプレート
https://app.clickup.com/signup?template=t-126244332&department=engineering-product
テンプレートダウンロード
/%cta/
このテンプレートは、ClickUpを使いやすくします。
/テンプレートです。
https://clickup.com/ja/blog/65015/product-marketing-software/
製品マーケティングソフトウェア
/%href/
これにより、以下のことが可能になります：
* PLGイニシアチブに沿った明確な製品目標とオブジェクトを定義し、マーケティング戦略がユーザーのニーズに合致するようにします。
* 優先度やタイムラインを共有することで、機能横断的なチームを連携させ、ユーザー獲得とリテンションへの一貫したアプローチを実現します。
* タスクやプロジェクトの位置を一元管理し、製品チーム、マーケティングチーム、営業チーム間のコラボレーションを促進することで、効率的な実行を実現します。
/ctaBtn/
https://app.clickup.com/signup?template=t-126244332&department=engineering-product
テンプレートのダウンロード
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このテンプレートを使用することで、チームは戦略的なPLGマーケティング努力に集中し、部門間の調整を改善し、プランニングプロセスを簡素化することができます。
こちらもお読みください
/href/
https://clickup.com/ja/blog/110029/growth-plan-template/
成長戦略を構築するための7つの成長プランテンプレート
/%href/
製品主導の成長における成功を測るメトリクス
PLGは、持続的な成長のためにユーザーを獲得し、そのエンゲージメントと満足度を維持することを目指している。
ここでは、戦略に対する貴重な洞察を提供する重要業績評価指標（KPI）を紹介します：
* 解約率は、時間の経過とともに離脱するユーザーの割合を追跡します。高い解約率は、不満や製品の問題を示しています。
/href/
https://saasscout.com/statistics/customer-retention-statistics/
解約率をわずか5%減らすだけで、利益を25%から95%押し上げることができる。
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* 顧客生涯価値(CLV)は、顧客の生涯にわたって期待できる収益の総額を示す。
/href/
https://clickup.com/ja/blog/139251/plg-companies/
PLG企業
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PLG企業は、獲得コストの低さと強力なリテンション努力により、CLVが高いことが多い。
* ユーザー1人当たりの平均売上高（ARPU）は、ユーザー1人当たりが生み出す売上高を測定し、収益化の可能性やアップセル、クロスセルの効果を評価するのに役立つ。
さらに、ユーザー・エンゲージメント率とアクティベーション率を追跡することは、ユーザーがどの程度製品を採用し、利益を得ているかを理解するのに役立ち、さらなる改善の機会を提供する。
成功したプロダクト主導ビジネスの例
上述した例に加え、製品を効果的に活用してコストを削減し、バイラルな成長ループを生み出す方法を示す企業をさらにいくつか見てみよう。
1\.Slack
Slackのような企業は、PLGアプローチに優れている。
例
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https://www.nirandfar.com/habit-forming/
Slackの無料バージョンにはコア機能が含まれている。
/%href/
その結果、ユーザーの習慣化が進み、無料プランから有料プランへの転換率は約23%に達している。
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https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-100-1400x848.png
Slack：プロダクト主導の成長マーケティング
/%img/
経由
/href/
https://slack.com/intl/en-in
Slack
/%href/
Slackは、職場のあらゆる活動に生産性を集中させることが、粘り強さを生み出す鍵であることを実証した。
/href/
https://www.wired.com/2014/08/the-most-fascinating-profile-youll-ever-read-about-a-guy-and-his-boring-startup/
ユーザーの定着率は驚異の93％。
/%href/
.
Slackの成功は、トリガー、アクション、報酬、投資という「フック」サイクルによって、習慣的なエンゲージメントを生み出している。 このループを一貫してユーザーを導くことで、Slackは高い顧客定着率を実現し、ロイヤリティを育み、ユーザーを製品の支持者に変えている。
2\.Miro
Miroは、フリーミアムモデルでユーザーにすぐに価値を与え、すぐに製品を体験させることで飛躍的に成長した。
/href/
https://miro.com/newsroom/miro-recognizes-50-million-minds-on-their-way-to-the-next-big-thing/
5000万人以上に利用されている
/%href/
SlackやGoogle Driveなどのツールと接続できるため、チームコラボレーションには欠かせない。
/img/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-101-1400x537.png
ミロ
/%img/
経由
/href/
https://miro.com/?gclsrc=aw.ds&utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=S%7CGOO%7CBRN%7CIN%7CEN-EN%7CBrand%7CExact&utm\_adgroup=&adgroupid=140666061493&utm\_custom=18259414538&utm\_content=668037310463&utm\_term=miro&matchtype=e&device=c&location=20460&gad\_source=1&gclid=CjwKCAiA\_OetBhAtEiwAPTeQZ6N20NBxtBToQIDOJHjIXQ1f9w1sPwfksuqLEN6wufH4wft\_ynDOohoCQFcQAvD\_BwE
ミロ
/ミロ
Miroの設定は、カスタムを重視していることだ。常に適切で有用であるために、Miroはユーザーのニーズに基づいて常に製品をアップデートしています。さらに、Miroは既製のテンプレートを幅広い範囲で提供しているため、ユーザーは真っ白なキャンバスを見つめるのではなく、飛び込んで仕事を始めることができます。
3\.Calendly
Calendlyは、ミーティングのスケジューリングを簡素化する生産性主導の成長ツールとして際立っている。プロダクト・マーケット・フィットが強く、ミーティングのスケジューリングという一般的なペインポイントに対応し、多様なユーザーを惹きつけている。
/img/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/11/image-102-1400x597.png
Calendly：製品主導の成長マーケティング
/%img/
経由
/href/
https://calendly.com/
Calendly
/%href/
ユーザーがCalendlyに招待状を送るたびに、新しい潜在的なユーザーをこのプラットフォームに紹介し、バイラルなループを作り出している。
製品主導の成長マーケティングの生産性と欠点
2019年、主要なSaaSのIPOはすべてプロダクト主導型企業であった。
/href/
https://productled.com/blog/product-led-growth-definition
製品主導のビジネスは30%以上高い価値で評価されている。
/%href/
のSaaSインデックスファンドよりも30%以上高く評価されている。
プロダクト主導の成長モデルは、以下の点で企業に利益をもたらす：
* 高価なSaaSに依存するのではなく、製品主導で成長させることで顧客獲得コストを削減する。
/href/
https://clickup.com/ja/blog/130897/customer-lifecycle-marketing/
顧客ライフサイクル・マーケティング
/キャンペーン
キャンペーン
* ユーザーが自然に製品を採用し、プロモーションを行うことで、オーガニックな成長と顧客獲得コストの低減につながる。
* 顧客が直接製品を体験し、迅速に意思決定できるため、販売主導の企業よりも販売サイクルが早い
* 優れた製品体験は、顧客維持とロイヤルティを高める。
* 営業チームやカスタマーサクセスチームを成長させるのではなく、製品の価値に依存するため、成長がスケーラブルである。
ユーザー行動から得られるデータは、製品*とマーケティング努力の両方を改善するためのインサイトを提供する。
製品主導の成長戦略は多くの生産性をもたらすが、同時に課題も伴う：
バランス重視：企業は効果的なマーケティング戦略を犠牲にして製品開発を優先する必要があり、ユーザー獲得とエンゲージメントを阻害する可能性がある。製品強化とマーケティング目標を一致させることが不可欠である。
* カスタマー・エクスペリエンス: 急成長は、サポートやオンボーディング・プロセスの妥協につながる可能性があり、ユーザーの不満や解約率の上昇を招く結果となる。ビジネスはユーザーからのフィードバックを優先し、包括的なオンボーディングとカスタマーサポートに投資して満足度を高めるべきである。
* 継続的な改善: 製品の機能だけに頼っていると、停滞を招きかねない。企業は競争力を維持するために、マーケティングチームのスキルを磨き続け、市場動向や顧客ニーズに基づいて製品を適応させる必要がある。
ビジネスは、これらの課題を認識し、積極的に対処することで、潜在的な欠点を最小限に抑えることができる。
製品主導の成長モデルをClickUpで取り入れる
> 最高のマーケティングは、マーケティングのように感じない。
トム・フィッシュバーン、Marketoonist創設者兼CEO
これがPLGマーケティングの真髄です。
Figma、Calendly、Grammarlyのようなカスタムは、製品開発とマーケティング努力のバランスをとることが、顧客を惹きつけ、維持し、持続可能な成長の基礎を築くために不可欠であることを証明している。
将来を展望すると、製品主導型マーケティングの軌跡は、特に次のような点で生産性が高いと思われる。
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