毎年発売される30,000以上の製品のうち、 95％が失敗に終わる .インターネットには、製品マーケティングの例（良い例も悪い例も）がたくさんある。
これまでに発売されたすべての製品は、一連の学習や収穫をもたらす。このようなマーケティング事例を参考に、製品発売の戦略を練りながら、インスピレーションを得たり、潜在的な障害を予測したりすることができる。
この記事では、有名なブランドからあまり知られていないブランドまで、ベストとワーストの製品マーケティング例を検証する。
製品マーケティングとは何か？ 製品マーケティング 製品のUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）をターゲットに伝えること。市場調査を行い、ターゲットとプロモーションの競合を理解し、製品のユニークな価値提案を強調するために説得力のあるメッセージを作成し、製品の発売と継続的なプロモーションのための戦略を策定する。
このプロセスには3つのステップがある：
- 顧客のペインポイントを特定し、ターゲット向けにメッセージをカスタマイズする。
- 製品がどのように顧客の問題を解決するかをクリアされ、製品の価値提案を明確に伝える。
- ブランド認知度を高め、市場シェアを獲得するために製品をプロモーションする。
簡単に言えば、製品マーケティングは製品を市場に投入し、それを維持するための原動力です。製品マーケティング担当者は、部門横断的なチームと協力し、マーケティング資料を作成し、需要を促進し、売上を増加させ、市場での製品の成功を最大化するためにセールスイネーブルメントに仕事します。
製品マーケティング戦略を理解し、実行し、改善するために、製品マーケティングの例をいくつか分析してみましょう。
驚くべき製品マーケティングの13例
このリストでは、新興企業や多国籍企業のプロダクトマーケティングの良い例と悪い例を厳選し、2024年への学びとヒントを満載している。
製品マーケティングの成功例から学ぼう
1.ClickUp
また、私たちのチームは、潜在的な顧客や競合他社をターゲットにしたユーモラスなビデオや広告を実験的に作成し、群衆の中で目立つようにした。
最後に、ClickUpはフリーミアムモデルと非常に手頃な価格の有料ティアを提供しています。
ブラウニーのポイントは
/参照 https://clickup.com/product-management-guide ClickUp製品管理ガイド /%href/
そして ClickUp ビジュアル製品ロードマップテンプレート 商品プランニングからロードマップ作成まで、すべてのプロセスを手間をかけずに行うことができます。
/テンプレート https://clickup.com/ja/blog/112992/undefined/ 商品開発 /%href/
製品開発 /%href/ 製品の市場投入に向けたマーケティング戦略に関する協力。
ClickUpの製品ロードマップテンプレートは、製品開発のプランニング、追跡、管理に役立つように設計されています。
**ClickUpの製品管理ツールキットを使うことは、単に整理整頓をすることではありません。プロジェクト・コミュニケーションを1つの場所にまとめ、チームワークを楽にし、スケールアップを楽にし、アプリの乱雑さに別れを告げるのです。製品プランニングと開発にスムーズに取り組み、共同でのGo-to-Market戦略を実現します。
2.コカ・コーラ
大衆にソーダを売るにはどうすればいいか、コカ・コーラに聞いてみよう！
コカ・コーラは 売上高450.3億米ドル シンプルな炭酸飲料の販売。しかし、発売される前は、そのようなものは存在せず、商品に対する認知度も、潜在的なターゲット層も、商品市場の適合性もなかった。
では、コカ・コーラはどうやって成功の典型に到達したのだろうか？
コカ・コーラは市場に浸透するために、ブランディングと心理的連想を利用した。企業はこのマーケティング戦略を使って、製品をポジティブな感情や体験と結びつける。
コカ・コーラは「幸福」と結びついた。
コカ・コーラは、広告やその他のオフライン・マーケティングを通じたブランド・プロモーションに多額の投資を行った。
/参照 https://clickup.com/ja/blog/75912/undefined/ デジタルマーケティング /%href/
チャネルで展開した。包括的なオブジェクトは、消費者の心の中でコカ・コーラ＝幸福であることを確立することだった。
コカ・コーラの 不朽のスローガン オープン・ハピネス」は、アソシエーション・デザインによる製品マーケティングの例である。
結果-炭酸水と幸福の成功は、ブランドに数十億の利益をもたらした。
鍵となる教訓：あなたの製品を感情と結びつける。感情はすぐに売れ、カスタマーのブランドに対する印象に残る。
3.Slack
2012年、スチュワート・バターフィールドと彼のチームはコラボレーション・ソフトウェアSlackを開発した。2023年現在、Slackのユーザー数は、20万人を超えている。 5400万人の月間アクティブユーザー フォーチュン100社の77%を含む。
しかし、SlackはCMOが在籍しないまま11億ドルの評価額に達した。そして、2016年までアウトバウンドセールスチームを採用しなかったこともわかっている。
では、Slackはどのようにしてこの番号に到達したのだろうか？Slackの製品マーケティング戦略を論破してみよう。
初期の頃、バターフィールドはベータテストと口コミマーケティングを自分のネットワークに頼っていた。
彼がどのようにそれを成功させたかを紹介しよう：
バターフィールドは、他社の仲間に最初のベータ・テスターになってもらった。そのアイデアはこうだ：
- 企業間の認知度を高める
- チームや部門を超えて）製品と市場の適合性を測定する。
- 問題を特定し、解決するためのフィードバックを集める。
Slackは、正式ローンチの前に、すべてのボックスにチェックを入れたかった。
2013年8月、Slackはプレビューリリースをチェックするよう人々を招待した。ベータ版ではなく「プレビューリリース」と呼んだ。
ソース ファスト・カンパニー Business Insiderの記事：
ソース ビジネスインサイダー 確かに、Slackが電子メールに取って代わる存在であることは明らかにされた。そのような巨大企業と比較されることで、Slackは多くのカスタマーの好奇心を引き寄せた。
そこでSlackは、最後のカードであるフリーミアム会員制を導入した。Slackはゲート式の無料試用版を提供しなかった。その代わり、無料バージョンを提供することでユーザーの信頼を得たのだ。
鍵: Slackにとって、小さなことが最初から重要だった。適切な人々による製品のテストから、優れたフリーミアム製品に至るまで、Slackは口コミマーケティングを利用して信頼を呼び起こし、信用を確立し、カスタマーを獲得した。
4.ナイキのエア・ジョーダン
ナイキはエアロビクスとカジュアルシューズ市場で運を試したが、リーボックに対抗できず失敗した。
リーボックとのインタビューで ハーバード・ビジネス・レビュー ナイキのフィル・ナイト前CEOはこう語っている：
ナイキというブランドを見てください。ナイキというブランドを見てください。ナイキはランニングシューズの会社であり、そのブランドは陸上競技における卓越性を表しているのだと、最初から誰もが理解していました。それは非常に明確なメッセージであり、ナイキは大成功を収めた。しかし、カジュアルシューズは異なるメッセージを発信した。人々は混乱し、ナイキはその魔法を失い始めた」_。
では、ナイキはどうやって軌道に乗ったのでしょうか。
ソース ナイキ は非常にユニークで、既成概念にとらわれないものだったので、ナイトの会社に対する考え方が変わった。
何年もの間、私たちは自分たちを生産性重視の会社、つまり製品の設計と製造に重点を置く会社だと考えていました。でも今は、私たちがやることの中で最も重要なのは、製品とブランドを一緒に売り込むことだと理解しています」_。
キー・テイクアウェイ： エア・ジョーダンの成功は、魅力的な物語とカリスマ的な個性を持つ製品を揃えることの重要性を浮き彫りにしている。ナイキは、ブランドを象徴的な人物と結びつけることで、消費者との感情的な接続を作り出した。
5.アップル
アップルは、広告キャンペーンや競合製品との比較を通じて自社製品をマーケティングする巨大企業である。
ジャスティン・ロングとジョン・ホッジマンがそれぞれMacとPCを演じる「Get a Mac」キャンペーン、 2006年スタート に始まり、3年間続いた。
画像はアップルの「Get a Mac」キャンペーンによる_。
このキャンペーンは一連の広告で構成されていた。この広告では、MacがPCに対して「親切」であることが描かれているが、これは技術的に、PCがMacより劣っていることを示したかったからである。
では、このキャンペーンは成功したのだろうか？
もちろんだ！2006年にMacの売上げが急上昇しただけでなく、アップルはこのキャンペーンで3年間に66の異なるテレビスポットを撮影することになった。
鍵： たとえ一生に一度の製品であっても、視聴者が気にかけていることに共鳴するような方法で伝えること。
6.プー・プーリ
ソース うんちサイト プー・プーリ」は、「売るのが恥ずかしい商品をいかに売り込むか」の好例である_。
Poo-Pourriはトイレ用スプレーで、トイレの不快な臭い、一般的にはウンチの後の臭いを除去する。
当然、この話題について話すのは気まずい。しかし、プー・プーリ社は古くからのタブーを破る方法を見つけ、ユーモラスに製品を売り出した。
やることはこうだ：
- 同社は画像やビデオなどのビジュアルを使い、製品を使用する一般的なシナリオを説明した。
- そして、テレビやビデオ広告を使って、ユーモラスな広告に目を向けさせた。同社初のビデオ広告が流行した。* 同社はまた、特定のオーディエンスやシチュエーションをターゲットにするために、カスタマー・ペルソナを作成した。誰もがうんちをするが、誰もがスプレーを欲しがるわけではない
- 最後に、Poo-Pourriは潜在顧客の信頼を得るためにカスタマーレビューに頼った。
ソース うんちサイト Key Takeaway: 製品を売るのではなく、ソリューションを売ろう。正しいポジションを取れば、すべて売ることができる。
7.レッドブル
レッドブルはあなたに翼を与えてくれるのか？もちろん、文字通りの意味ではないが、この製品はエネルギーとアドレナリンに成功した。
その昔、レッドブルが発売されようとしたとき、エナジードリンクの市場はなかった。そのような製品はまだ存在しなかったのだ。2023年、レッドブルは 12.1380億円 の缶詰を世界中で販売している。
レッドブルはどうやって翼を手に入れたのか？
レッドブルは、大学生を主要ターゲットとしていた。同社は「ゲリラ・マーケティング」を使って学生を誘い、試飲させた。最初のマーケティング手法の一つは、大学生にレッドブルの缶を無料で配る「レッドブル・ガール」だった。
このマーケティング戦術は、売上と可視性を劇的に向上させた。結果を見て、レッドブルは大学のパーティー、バー、カフェ、図書館など、若者の環境をターゲットにし続けた。
しかし、それだけにとどまらず、レッドブルはブランドイメージに沿った冒険を求めるイベントのスポンサーになり始めた。そのひとつが2012年、フェリックス・バウムガートナーがスペースの端から飛び降りるスタントだ。地球に落下する際、彼はいくつかの世界記録を更新した。
ソース レッドブル メディアによる報道は絶大で、何百万人もの人々がYouTubeでライブストリームを視聴した。3,000万ドルという途方もないコストは、このマーケティングキャンペーンによってレッドブルが売り上げた5億ドルというレポートの影に隠れてしまった。
鍵はここにある：先行者利益は実在する。もしあなたが、特定のセグメントに適合するユニークな製品を持っているならば、それを感情や情動と結びつけることが、何十億もの利益を生み出す鍵になる。
8.フォルクスワーゲン
フォルクスワーゲンもまた、製品マーケティングの優れた例だ。この自動車メーカーが常に重視してきたのは、「アクセシビリティとプレミアム品質」のバランスだ。間違いなく、この2つを微妙にミックスすることで、この自動車会社は素晴らしい成果を上げてきた。
しかし、自動車購入者の好みが「効率と価格」から「安全性」へと顕著に変化していることに、フォルクスワーゲンのマーケティングチームは気づかなかったわけではない。
チームは、人々は安全性の保証のためならもっとお金を払ってもいいと考えていることに気づいた。そこで彼らは、自分たちの製品が可能な限り最高の方法でそれを実証するようにした。
今日、フォルクスワーゲンの主力製品のマーケティング戦略は、車両の安全性に重点を置いている。ウェブサイトでは、安全性評価やその他の校正によって、このメッセージを効果的に伝えている。
出典 フォルクスワーゲン Key Takeaway: 製品と市場の嗜好を一致させる。市場で安全性が重要視されている場合は、製品が安全機能を積極的に示し、優先させるようにする。
9.コルゲート
コルゲート・パルモリーブは、クリーニング、デンタル、その他のパーソナルケア製品を製造するアメリカの企業である。同社はグローバル市場の獲得に長けており、世界200以上の国と地域で製品のポジションを成功させている。
コルゲートの最も影響力のある製品マーケティング戦略は、インド市場への進出時に脚光を浴びた。製品のポジショニングは非常に的確で、ほぼ10年間、コルゲートはインドで歯磨き粉の代名詞とみなされ、高い評価を得た。 77.21%の共有 インドの歯磨き粉市場（15億ドル）の21％のシェア /%href/.
コルゲートはそれをどうやって実現したのか？
コルゲートは、インド市場に参入するのは容易ではないと予想していたが、幹部たちが次のことを理解した。 82% の歯磨き粉購入は無計画である！
その洞察は十分だった。コルゲートは、この事実を軸に製品マーケティング全体を展開し、さまざまな販売方法を打ち出した：
- 歯ブラシをチューインガムや小さなチョコレートのように販売した。
- 1本買うと1本もらえるキャンペーン（売上170％増）
- 他の企業がターゲット顧客を惹きつけるために看板に焦点を当てたのに対し、コルゲートは店内のバナーを使って、店内で顧客の注意を引くマーケティングを行った。
オンライン広告では、歯科医や母親といった専門家を起用し、ブランドを支持させた。Dentist ka sujhaya no.1ブランド」（歯科医推奨のNo.1ブランド）、「Kya aapke toothpaste mein namak hai」（あなたの歯磨き粉には塩が入っていますか？）
Key Takeaway:グローバル市場で競争する場合、ローカライゼーションは極めて重要である。
10.Airbnb
その昔、ホテルは最も人気のある休暇の選択肢だった。しかし、Airbnbが市場に参入すると、人々の旅行方法は一変した。Airbnbは、ホスピタリティ業界における古くからのホテル独占に対抗したのだ。
では、Airbnbはどのようにして革命を起こしたのだろうか？
Airbnbは手頃な価格で借りられただけでなく、アプリのUI/UXデザイン全体が誰にでも使いやすいものだった。最終的には、旅行者に従来のホテルに代わる宿泊施設を提供することになった。
{cH0000ffff}airbnb(エアビーアンドビー)
/参照 http://www.airbnb.com AirBnB /%href/
その後、同社は市場に浸透するにはこれだけでは不十分だと認識した。
そこでAirbnbは、データサイエンスとプロダクトマーケティングを駆使して生産性の高い地域を特定し、一等地や観光客で賑わう場所にバケーションレンタルを広めた。
今日、Airbnbの検索エンジンは、Airbnbの予約が密集しているエリアにあるレンタル物件を優先的に検索し、ユーザー体験をさらに最適化している。
Key Takeaway:Airbnbが既存顧客により良い体験を提供するために、自社製品をどのように表示するかのこのシフトは、データと製品マーケティングの相乗関係を例証している。
見習うべきプロダクトマーケティングの悪い例
賢者は他人の過ちから学ぶ」ということわざを聞いたことがあるだろう。
/参照 https://clickup.com/ja/blog/54065/undefined/ 生産性マーケティング /%href/
マーケティングでやってはいけないこと。
11.鳩
ソース ガーディアン ダヴのボディソープのキャンペーンの一環として、異なる民族の3人の女性が登場する短いビデオがソーシャルメディアに投稿された。
このキャンペーンは、ダヴのボディソープがすべての女性のためのものであることを示し、多様性を祝福することを目的としていた。しかし、それが裏目に出て、多くの視聴者が不適切で人種差別的なものだと捉えた。
この否定的な認識は瞬く間にソーシャルメディアに広がり、ダヴに対する反発が広まった。事態はエスカレートし、ダヴ製品をボイコットする個人も現れた。
事態を沈静化させるため、ダヴはこの投稿を削除し、謝罪のツイートをした。しかし、ダメージは完了していた。同社はすでにフォロワーやロイヤルカスタマーを失っていたのだ。
鍵となる教訓：視聴者が広告を意図したとおりに認識しているとは考えないこと。A/Bテストを実施し、法務チームと話し合い、Doveのような過ちを犯さないようにしましょう。
12.アウディ
出典 経済新聞 Key Takeaway: 貧しいブランディングは、あなたがあなたの聴衆のための完璧な製品を釘付けにしたとしても、究極の契約ブレーカーになる可能性があります。
Key Takeaways From These Product Marketing Examples（製品マーケティング例からの鍵
どんなに革新的な製品であっても、どんな核となる問題を解決する製品であっても、マーケティングがうまくいかなければ、市場に食い込むことはできない。
要約すると、これらの製品マーケティング例から得られる鍵は以下の通りである。これらの洞察から学び、次回の 生産性 . 1.製品を売るのではなく、生産性を売れ 2.クチコミ・マーケティングは製品をプロモーションする最良の方法である。 消費者の77 生産性を高めることができる。 4.市場の求めるものと製品を一致させる 5.ローカライゼーションは海外市場を獲得する最良の方法である 6.ブランドに対する人々の認識が売上を大きく左右する-それを賢く伝える 7.キャッチフレーズは、商品を記憶に残すために重要な役割を果たす 8.顧客の行動を理解し、ユーザー体験を向上させ、混雑した市場で際立つためには、データ収集と分析が不可欠である。
製品ローンチを成功させる「秘策」## ClickUp-The 'Secret Sauce' for a Successful Product Launch
製品ローンチを成功させるには、綿密なプランニング、進捗追跡、効果的なチームコラボレーションという3つの柱が必要です。
/参照 https://clickup.com/ ClickUp /%href/
ClickUpは、製品マーケティング戦略の管理を支援します。プランの文書化から、プロセス中の展開のモニタリングまで、ClickUpが細部にまで対応します。
製品マーケティングのパフォーマンスをタブで確認することで、戦略の有効性を評価し、十分な情報に基づいた意思決定を行うことができます。
/参照 https://clickup.com/templates/kpi/product-marketing ClickUpの製品マーケティングKPI追跡テンプレート /%href/
を使えば、ビジネスにとって本当に重要な主要メトリクスを簡単にモニタリングできます。
ClickUpの製品マーケティングKPI追跡テンプレートは、マーケティングパフォーマンスを効果的に監視・測定できるように設計されています。
ClickUpの実践的技術製品マーケティングプランテンプレート は、タスクを効率的に処理し、生産性を向上させ、市場での成功を確実なものにします。
ClickUpのテクノロジー製品マーケティングプランテンプレートは、マーケティング戦略を管理・実行するための包括的なソリューションを提供します。
さらに、ClickUpのコミュニケーションとコラボレーション機能により、チームや関係者が同じページを共有することができます。同時に、全員のアイデアや提案が聞き漏らされることもありません。
ClickUpは、タスクを合理化し、コラボレーションを容易にし、重要なメトリクスを追跡する究極のツールです！
よくある質問
1.製品マーケティング戦略を成功させるには？
成功するプロダクトマーケティング戦略は、3つのコア要素で構成されます：市場調査、ターゲットとなるオーディエンスとそのペインポイントの理解、そして市場の変化に合わせて戦略を微調整するプランです。
2.プロダクト・マーケティングは通常のマーケティングとどう違うのですか？
主な違いは、その焦点にある。通常のマーケティングが企業やそのブランド、製品やサービスをプロモーションする活動に重点を置くのに対し、プロダクト・マーケティングは特定の製品のプロモーションと販売に明確に集中する。しかし、どちらのマーケティング手法も、企業のミッションやオブジェクトに沿ったものである。
3.ClickUpはプロダクトマーケティングタスクをサポートしていますか？
はい、ClickUpはオールインワンのコラボレーションツールです。 生産性 ツール。製品のプランニング、開発、最終的な発売に関するタスクや活動をサポートする。