セールスはビジネスの生命線です。セールス・リードとして、あなたは鍵になる意思決定者がどのように購買決定に至るかを理解する必要がある。多くの場合、それはビジネスの鍵になる人物と、購入プロセスにおける彼らの役割を特定する必要があることを意味します。
たいていの企業は、（たとえあなたがうまく頼んだとしても）組織図を簡単に渡してくれるわけではないので、リードとクライアントの関係を把握するためのリサーチは、あなた自身がやることです。
リレーションシップ・マッピング・ソフトウェアは、以下のような関係インテリジェンスを必要とする営業チームを大きく支援します。 クライアント管理 .顧客リレーションシップマッピングを使えば、新規クライアントを獲得し、既存クライアントを喜ばせ、勝率を上げるのは簡単です。🤩
リレーションシップ・マッピング・ツールを使ったことがなくても、心配はいりません。この包括的なガイドでは、ビジネス開発に欠かせないソフトウェアの機能をご紹介します。また、2024年のB2B営業向けリレーションシップ・マッピング・ソフトウェアのベスト10もご紹介します。
リレーションシップ・マッピング・ソフトウェアは何を探すべきか？
最高のリレーションシップ・マッピング・ツールには、以下の機能が含まれています：
- データの視覚化： リレーションシップ・マッピング・ソフトウェアの最も重要な機能は、複雑なクライアント関係をいかに視覚的に表現するかということです。それはすぐにできるべきであるデータを視覚化する *コラボレーション： どんなに優秀なセールスのプロでも、チームで仕事をする必要がある。クラウドファーストの環境で、チームメンバーがマップを共有し、コメントを追加し、ブレーンストーミングを行うことができるリレーションシップ・マッピング・ソフトウェアを探しましょう。
- リレーションシップ・マッピングは単純なグラフィックで終わるべきではありません。以下のようなツールを探しましょう。営業プロセスを可視化し .2024年のベスト10リレーションシップ・マッピング・ソフトウェアの長所と短所を見てみよう。
1. ClickUp 
ClickUpでプロジェクト、アイデア、既存のタスクをプランし、整理する。
誤解しないでほしい-私たちは優れたデータ可視化ツールが大好きだ。しかし、チームには様々なツールやプラットフォームを行き来する時間はないでしょう。ClickUpは、クライアントアカウントの管理、チーム間のチャット、タスクの割り当て、パフォーマンスのモニタリングなど、営業チームが必要とするすべてを兼ね備えています。📚
リレーションシップ・マッピング・ソフトウェアとしても機能します。
使用方法
/参照 https://clickup.com/features/mind-maps ClickUpマインドマップ /参照
を使用して、会社の連絡先間のさまざまなタイプのリレーションシップを特定します。営業チームがやること マインドマップ リアルタイムで接続を描き、セールスワークフローを地図に描き、タスクを割り当てる。
マインドマップの作成
/を作成する。 https://clickup.com/features/whiteboards ClickUpホワイトボード /参照
チームとカスタマーのリレーションシップを作成、構造化、視覚的に整理します。ユーザーフレンドリーなドラッグ＆ドロップのインターフェイスで、一般的なブレインダンプからアイデアを絞り込むことができます。ホワイトボードのノードをクリックするだけで、タスク、ファイル、ドキュメントなどがリンクされ、実行しやすいリレーションシップマップが簡単に作成できます。
ClickUp の主な機能
- リレーションシップマップを作成したら、すべて /参照 https://clickup.com/teams/crm。 クリックアップCRM /マインドマップ
- ClickUpマインドマップ内でリレーションシップ、ワークフロー、タスクをマップする
- クリックアップマインドマップやクリックアップホワイトボードは、チャット、ドキュメント、コメントで営業チームと簡単に共有できます。
- 試す /参照 https://clickup.com/features/ai クリックアップAI /クリックアップAI を使えば、アイデアを要約し、プレゼンテーションのアウトラインをすばやく作成できます。
- ClickUpホワイトボードに画像やリンクを追加して、より詳細なコンテキストを作成できます。
クリックアップのリミット
- ClickUp AIは有料プランでのみ利用可能です。
- ClickUpには多くの機能があるため、初心者はプラットフォームに慣れるまで時間がかかる場合があります。
クリックアップの価格
- 永久無料: 無制限: $7/月/ユーザー
- 無制限: $7/月/ユーザー
- ビジネス:1ユーザーにつき12ドル/月
- ビジネスPlus: 1ユーザーにつき$19/月
- 企業向け:価格についてはお問い合わせください。
- ClickUp AIは、すべての有料プランでワークスペース・メンバー1人あたり月額5ドルでご利用いただけます。
ClickUpの評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (8,300 件以上のレビュー)
- Capterra: 4.7/5 (3,700 件以上のレビュー)
2.プロリフィーク
Via
/参照 https://prolifiq.ai/ プロリフィーク /%href/
アカウントプランニングにお困りですか？Prolifiqは、プラットフォームから離れることなく、主要な意思決定者を検索し、アウトリーチを実施するのに役立つリレーションシップマッピングツールです。
何よりも、ProlifiqはSalesforceやQuipでネイティブに仕事し、関係マップをCRMや営業タスクと組み合わせることができます。
Prolifiq 最大の機能
- Prolifiq ACEは、関係マップツールと統合するインテリジェントなデジタルコンテンツ管理システムです。
- Prolifiq CRUSHは鍵アカウント管理と収益最適化をサポートします。
- Prolifiq内で主要ステークホルダーの影響力を測定します。
- Prolifiqを使用して特定のステークホルダーに優先順位を付け、営業チームのメンバーに割り当てます。
Prolifiq のリミット
- Prolifiqには多くのレビューがありません。
- ロード時間が遅いという問題があるというユーザーもいる
プロリフィックの価格
- Relationship Mapping Tool Native in Salesforce* : $19/month per user
- Crush:ユーザーあたり月額49ドル
- Ace:ユーザーあたり月額49ドル
- 完了するスイート:ユーザーあたり79ドル/月
Prolifiq の評価とレビュー
- G2: N/A
- Capterra: 5/5 (1 レビュー)
3.アップランド
Via
/参照 https://uplandsoftware.com/altify/relationship-map/ アップランド /参照
アップランドは、電子メールマーケティングからナレッジマネジメントまで、すべてのソリューションを提供する巨大ソフトウェア企業である。私の仕事であるリレーションシップマッピングソフトAltifyは、Salesforce上でネイティブに動作し、すべての意思決定者を1つの明確なグラフィックで結びつける。
関係者間のリレーションシップを特定するだけでなく、Altifyは次のようなことも支援する。 営業プロセスを洗練させる .営業戦略のギャップを特定し、今後の改善案を見つける。
Upland 最大の機能
- マップ上の連絡先にカーソルを合わせると、その影響力と購買力を見ることができます。
- Altifyを使用することで、競合とサポートを識別することができます。
- Altifyでチームとリアルタイムで共同作業が可能
- 新規および既存の連絡先をSalesforceにインポート
Upland のリミット
- レポート作成が直感的でないというユーザーもいます。
- Altifyは使い勝手が悪く、UIが扱いにくいと言うユーザーもいます。
アップランドの価格
- 価格についてのお問い合わせ
アップランドの評価とレビュー
- G2: 4.2/5 (40件以上のレビュー)
- Capterra: 4.5/5 (2件のレビュー)
4.DBDiagram
Via
/参照 https://dbdiagram.io/home DBDダイアグラム /%href/
Salesforceに接続するような派手なツールは必要ないかもしれない。無料のリレーションシップ・マッピング・ソフトウェアをお探しなら、DBDiagramをお試しください。🛠️
これは無料ツールですが、トップ10リストの他の選択肢よりもはるかに技術的です。DBDiagramはSQLデータベースと接続し、リアルタイムでデータを可視化する。リレーションシップマッピング以外にも様々な用途に使えますが、DBDiagramを正しく使うにはデータベースの知識が必要です。
DBDiagram の主な機能
- リレーションシップマップを画像ファイルやPDFにエクスポート可能
- DBDiagramはSQLファイルと統合します。
- ワンクリックでダイアグラムを社内外に共有
- DBDiagramはRuby on RailsやDjangoのようなWebフレームワークと統合できます。
DBDiagram のリミット
- DBDiagramは専門的になる可能性があるので、SQLを理解している人に最適です。
- ユーザーの第一の不満はその複雑さと視覚的なデザイン機能の欠如である。
DBDiagram の価格
- 無料()
- 個人Pro: $9/月
- チーム: $40/month (3ユーザー)
DBDiagramの評価とレビュー
- G2: 4.3/5 (2件のレビュー)
- Capterra: N/A
5.Creately
Via
/参照 https://creately.com/ クリエートリー /参照
営業チームはCreatelyを使って、ブレーンストーミングやプロジェクト遂行のためのビジュアル作業スペースを構築している。リレーションシップマッピングソフトウェアとしても使えますが、Createlyのプランニングツールが本領を発揮します。
カスタマージャーニーマップ、バイヤーペルソナ、リレーションシップマップの作成など、Createlyのフレームワークで対応できます。また、コンセプトマップのテンプレート番号も充実しています、 マインドマップ ワイヤーフレームなど。
Creately の主な機能
- CreatelyにはKPIとOKR マインドノードは主にマインドマップとアウトラインツールだが、リレーションシップマッピングにも使える。見た目はシンプルだが、非常に多くの機能を備えている。
MindNodeを使ってタスクを追跡し、アイデアをアウトライン化し、ビジュアルタグを作成しよう。また、クールなテーマ、ステッカー、スタイリングも用意されており、ゴージャスなビジュアル体験ができる。
MindNodeの主な機能
- マインドマップをチームと共有、エクスポート
- 集中モードをオンにして雑念を排除
- アウトラインとマインドマップを並べてビュー
- ビジュアルタグでコンテキストを追加
マインドノードのリミット
- マインドマップのエクスポートが難しいというユーザーもいます。
- MindNodeは、一般的なCRMとネイティブに統合されていません。
MindNodeの価格
- 月額: $3.63 (£2.99)
- 年間: $24.27 (£19.99)
マインドノードの評価とレビュー
- G2: 4.2/5 (30件以上のレビュー)
- Capterra: 4.8/5 (15 件のレビュー)
8.パイプライナー
Via パイプライナー Pipelinerは何よりもまずCRMだが、それに惑わされてはいけない。このプラットフォームは強力なリレーションシップマッピングソフトウェアとしても利用できる。実際、Pipelinerは関係マッピングをネイティブ機能として含む唯一のCRMだという。👩💻
何よりも、PipelinerはMicrosoftやGoogleのスイートと統合しているので、CRMデータをオフィススイートでビューしたい場合は、統合機能を追加するだけで簡単にできます。
Pipeliner の主な機能
- Pipeliner Automatizerはコード不要でワークフローを最適化します。
- AI内蔵のPipelinerモバイルアプリの使用
- ブートストラップ、ピラミッド、またはバックワードマッピング戦略で関係マップを接続します。
- リレーションシップマップをCRMデータと一緒にビューすることで、より詳細なコンテクストを確認可能
Pipeliner のリミット
- Pipelinerの統合は少し遅いことがある
- APIコネクタがよく壊れると他のユーザーが言っている
Pipeliner の価格
- スターター: $65/月/ユーザー（年払い
- ビジネス:1ユーザーあたり月額85ドル、年額課金
- 企業向け:1ユーザーあたり115ドル/月、年額課金
- 無制限:ユーザー1人につき月150ドル、年払い
Pipeliner の評価とレビュー
- G2: 4.6/5 (460 件以上のレビュー)
- Capterra: 4.6/5 (210 件以上のレビュー)
9.ピンボード
Via
/参照 https://pingboard.com/ ピングボード /を参照してください。
Pingboardは従業員エンゲージメント・ソリューションである。
/ブログ?p=759191 /ブログ?p=75691 ワークフォース・リソースのプランニング /%href/
しかし、リレーションシップのマップにも使える。
組織チャート機能を使って、見込み客のリレーションシップ・マップを作成しよう。チーム・マトリックスは、次のような新しい機能です。
/参照 /ブログ?p=2273 機能横断チーム /%href/
を見やすい図にまとめた。
Pingboard の主な機能
- 大規模な営業チームには、数秒で同僚と接続できる従業員ディレクトリがお勧めです。
- ミーティングの自動化
- 営業成績の測定と評価
- PingboardはGoogle Workplace、Microsoft Outlook、Microsoft 365などと統合できます。
Pingboard のリミット
- Pingboardは、営業向けというよりも、経営者や人事部向けである。
- Pingboardの統合はバグが多いというユーザーもいる。
Pingboard の価格
- ベーシック: $149/月、年払い
- エッセンシャル: $299/月、年払い
- プロ: $399/月、年払い
- カスタム価格: 価格についてはお問い合わせください。
Pingboardの評価とレビュー
- G2: 4.3/5 (290 件以上のレビュー)
- Capterra: 4.6/5 (590 件以上のレビュー)
10.ルシード
/img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2019/03/9670-lucidchart-online-diagramming-flowchart-and-drawing-software-1523371802-5665097-1400x784.png Lucidのエディタービューのスクリーンショット /ルシッド
経由
/参照 https://lucid.co/ ルシード /ルシード
Lucidは、ダイアグラム作成界で最も有名な企業の1つです。Lucidchartのドラッグ＆ドロップ・ダイアグラム・ビルダーを使えば、営業チームとリアルタイムで素早くリレーションシップをマップすることができます。Lucidsparkは、しっかりとした関係マップを作成した後、営業戦略をブレインストーミングするのに最適なバーチャルホワイトボードです。
ルシッドの主な機能
- タグやチャットで同僚とリアルタイムにコラボレーション
- リレーションシップやタスクごとにチームメンバーを割り当て、実行をスピードアップ
- LucidはGoogle、Microsoft、Atlassian製品と統合します。
- Lucidの膨大なサードパーティとの統合により、データを素早く可視化
ルーシッドのリミット
- ユーザーはLucidがオフラインアクセスを提供することを望んでいる。
- 他のユーザーはVisioの方が使いやすいと言っている。
ルーシッドの価格
- 価格はお問い合わせください
ルシッドの評価とレビュー
- G2: 4.2/5 (4,700 件以上のレビュー)
- Capterra: 4.5/5 (1,900 件以上のレビュー)
ClickUp：カスタム成功の秘訣
リレーションシップ・マッピング・ソフトウェアは、成功する営業戦略の基盤です。チームでのブレーンストーミング、新しいアイデアの実験、より良いクライアント体験の提供を可能にします。
しかし、現代の営業に必要なのは、きれいなグラフィックだけではありません。そのため、多くの営業チームがClickUpを採用しています。
/参照 /ブログ?p=120843 時間の節約 /%href/
リレーションシップ・マップ、メモ、タスク、メトリクスを1つの直感的なプラットフォームに集約することで、時間を節約できます。✨
私たちの言葉を鵜呑みにする必要はありません。チーム内でClickUpを試用し、その時間節約機能を直接お確かめください。
/参照 https://clickup.com/signup 今すぐClickUpワークスペースを無料で作成する /%href/
-クレジットカードは必要ありません。