Model bisnis adalah kerangka kerja yang menggerakkan perusahaan Anda, yang mendorong cara Anda menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai. Model bisnis lebih dari sekadar produk atau layanan yang Anda tawarkan-ini adalah pendekatan strategis yang mengubah ide Anda menjadi keuntungan.
Dari model berbasis langganan yang menghasilkan pendapatan yang konsisten hingga model e-commerce langsung ke konsumen yang menawarkan kenyamanan, model bisnis perusahaan adalah fondasi yang membentuk setiap interaksi dan pengalaman pelanggan.
Ini bukan hanya tentang apa yang Anda jual, tetapi juga bagaimana Anda menjualnya-dan itulah yang pada akhirnya menentukan kesuksesan jangka panjang Anda.
Dalam panduan ini, kita akan membahas cara membuat model bisnis dan bagaimana memahami dan menyempurnakannya dapat memberi Anda keunggulan kompetitif di pasar. 🚀
⏰ Ringkasan 60 Detik:
- Strategi yang efektif, seperti memahami target pasar, segmentasi pasar, dan peran persona serta pengalaman pengguna, sangat penting untuk kesuksesan dalam pemodelan bisnis
- Model bisnis menguraikan bagaimana perusahaan menciptakan, memberikan, dan menangkap nilai, mendorong keuntungan, pertumbuhan, keterlibatan pelanggan, dan inovasi 💡
- jenis-jenis utama model bisnis termasuk langganan, waralaba, Software-as-a-Service (SaaS), business-to-business (B2B), pasar, eCommerce, dan freemium, masing-masing dengan tujuan yang unik
- Proses pemodelan bisnis biasanya melibatkan penentuan tujuan, mengidentifikasi target audiens, mengklarifikasi proposisi nilai, dan menyempurnakan pendekatan 📝
- Menggunakan alat dan templat yang tepat sangat penting untuk menciptakan model bisnis yang sukses. Misalnya, ClickUp Docs, Whiteboards, dan Templates membantu Anda melakukan brainstorming dan membuat model bisnis yang solid 🛠️
Memahami Model Bisnis
Sederhananya, model bisnis adalah rencana strategis tentang bagaimana sebuah perusahaan akan menghasilkan uang. Model ini menggambarkan bagaimana sebuah bisnis mengambil produknya, menawarkannya ke pasar, dan mendorong penjualan.
Komponen utama dari model bisnis meliputi:
- **Hubungan dengan pelanggan: Berfokus pada cara Anda membina hubungan yang langgeng dan membangun loyalitas pelanggan dari waktu ke waktu
- Proposisi nilai: Mendefinisikan apa yang membuat produk atau layanan Anda unik, menarik, dan berharga bagi pelanggan Anda
- Audiens target: Mengidentifikasi pelanggan ideal Anda dan kebutuhan mereka yang paling mendesak
- Aliran pendapatan: Menjelaskan bagaimana bisnis Anda menghasilkan pendapatan
- Struktur biaya: Menyoroti biaya operasional utama yang mendorong bisnis Anda
- Sumber daya utama: Menguraikan aset penting-fisik, manusia, keuangan, atau kekayaan intelektual-yang sangat penting bagi kesuksesan Anda
- Saluran distribusi: Menjelaskan bagaimana Anda terhubung dengan dan memberikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan
Bisnis dapat menyusun jalur yang jelas menuju pertumbuhan dan profitabilitas dengan menentukan elemen-elemen ini.
Perbedaan antara model bisnis dan rencana bisnis
Meskipun model bisnis dan rencana bisnis terdengar mirip, keduanya berbeda dalam hal cakupan dan ukuran. Mari kita pahami secara mendalam.
Model bisnis mendefinisikan bagaimana bisnis beroperasi. Model ini berfokus pada penyampaian nilai dan aliran pendapatan.
Sebaliknya, sebuah rencana bisnis adalah dokumen terperinci yang menguraikan apa yang ingin dicapai oleh bisnis dan bagaimana cara mencapainya. Rencana tersebut berisi rincian pasar, proyeksi keuangan, rincian operasional, dll.
Persamaan antara Model Bisnis dan Rencana Bisnis
| Keduanya merupakan elemen dasar dari sebuah bisnis dan menguraikan strategi yang diperlukan untuk mencapai profitabilitas dan memberikan nilai kepada pelanggan | |
|---|---|
| Unsur-unsur dasar | Keduanya terdiri dari elemen-elemen utama seperti proposisi nilai, segmen pelanggan, aliran pendapatan, dan model harga dengan berbagai perincian |
| Perencanaan strategis | Keduanya membutuhkan riset dan analisis pasar yang terperinci untuk pengambilan keputusan yang tepat dan perencanaan strategis |
| Keduanya digunakan oleh pemangku kepentingan internal, seperti tim manajemen, dan pihak eksternal, seperti investor dan pemberi pinjaman, untuk mengevaluasi kelangsungan hidup bisnis dan pendekatan strategis | |
| Keduanya perlu ditinjau dan diperbarui secara berkala untuk mencerminkan perubahan kondisi pasar, tujuan dan strategi bisnis, serta kendala operasional |
Perbedaan antara model bisnis dan rencana bisnis
fitur | Fitur | Model bisnis | 3. Fleksibilitas | ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | 1. Fokus | Menawarkan gambaran umum tingkat tinggi tentang proposisi nilai bisnis, kelompok pelanggan, aliran pendapatan, dan aktivitas utama | Menyediakan analisis lengkap dari semua aspek bisnis, termasuk analisis pasar, rencana operasional, strategi bisnis, prakiraan keuangan, dll. | | 2. Cakupan | Membantu membentuk dan menguji ide bisnis, memberikan pemahaman yang jelas tentang bagaimana bisnis bermaksud untuk menciptakan dan menangkap nilai | Berfungsi untuk memberikan peta jalan terperinci dari operasi bisnis, menarik investor atau mengamankan keuangan, dan memandu perencanaan dan eksekusi strategis | 3. Fleksibilitas | Sangat responsif terhadap perubahan dan dapat dengan mudah beradaptasi dengan pergeseran dan umpan balik pasar | Lebih kaku karena sifatnya yang komprehensif | 4. Kapan dibuat | Sering dibuat dan diikuti pada tahap awal bisnis untuk memvalidasi konsep dan mengeksplorasi berbagai cara untuk menghasilkan nilai | Biasanya dibuat saat mencari pendanaan eksternal atau ketika peta jalan operasional yang terperinci diperlukan | 4. Kapan dibuat | Sering dibuat dan diikuti pada tahap awal bisnis untuk memvalidasi konsep dan mengeksplorasi berbagai cara untuk menghasilkan nilai | Biasanya dibuat saat mencari pendanaan eksternal atau ketika peta jalan operasional yang terperinci diperlukan
**Tahukah Anda? Ide model bisnis bukanlah hal yang baru-pasar di zaman Romawi kuno memiliki sistem untuk memperdagangkan barang dan mendapatkan keuntungan, yang menjadi dasar bagi strategi bisnis modern!
Pikirkan model bisnis sebagai kerangka kerja konseptual dengan rencana bisnis sebagai panduan implementasi praktis.
Peran proposisi nilai yang unik dalam model bisnis
Proposisi nilai merupakan inti dari model bisnis perusahaan mana pun.
Proposisi nilai adalah penawaran inti yang memberikan solusi taktis untuk mengatasi masalah pelanggan tertentu. Proposisi nilai juga membedakan bisnis Anda dari pesaing dan meyakinkan pelanggan untuk bertransaksi dengan Anda.
Misalnya, Patagonia berfokus pada produk berkualitas tinggi, tahan lama, dan dapat diperbaiki sambil meminimalkan dampak lingkungan. Proposisi nilainya meliputi yang berikut ini:
🌿 Lingkungan: Berkomitmen untuk melindungi lingkungan dan mengurangi jejak karbon.
🌿 Keberlanjutan: Menggunakan praktik-praktik berkelanjutan seperti mendaur ulang pakaian
🌿 Keterjangkauan: Patagonia mencoba membuat produknya dapat diakses oleh sebanyak mungkin orang melalui pakaian bekas yang bernilai tinggi
Terakhir, nilai yang mereka usung juga tercermin dalam pernyataan misi mereka: "Kami berbisnis untuk menyelamatkan planet tempat tinggal kita. "
Jenis-jenis Model Bisnis
Model bisnis dapat bervariasi tergantung pada jenis bisnis, tujuan organisasi, target pasar, dan industri.
Berikut ini adalah beberapa jenis model bisnis yang umum:
1. Model bisnis langganan
Model langganan berfokus pada menghasilkan pendapatan berulang dengan membebankan biaya reguler kepada pelanggan - bulanan, triwulanan, atau tahunan.
Model bisnis ini membuat pendapatan dapat diprediksi dan berkembang dari retensi pelanggan dan keterlibatan jangka panjang.
Perusahaan yang menjalankan model bisnis ini memprioritaskan kepuasan pelanggan dan peningkatan layanan yang berkelanjutan, memastikan pelanggan tetap berkomitmen dari waktu ke waktu. Memupuk loyalitas tersebut juga membuka peluang untuk meningkatkan tingkatan premium kepada pelanggan Anda yang paling setia.
berikut adalah beberapa contoh penting untuk dipertimbangkan:
- Duolingo: Mereka menyediakan akses gratis ke modul pembelajaran bahasa dengan langganan berbayar untuk fitur-fitur canggih seperti pelajaran offline
- Netflix: Menawarkan streaming sesuai permintaan, di mana pelanggan membayar biaya berlangganan untuk akses bebas iklan ke perpustakaan konten yang lengkap
Pro dan kontra dari model bisnis berlangganan
| Kelebihan ✅ | Kekurangan ❌ | |
|---|---|---|
| Menjamin aliran pendapatan yang dapat diprediksi dan berulang | Biaya akuisisi pelanggan pada awalnya tinggi. | |
| Membuka peluang untuk meningkatkan penjualan atau meluncurkan layanan baru | Membutuhkan pengiriman nilai yang berkelanjutan untuk mempertahankan pelanggan | |
| Menumbuhkan loyalitas pelanggan melalui keterlibatan pelanggan yang berkelanjutan | Pelanggan dapat membatalkan kapan saja jika mereka merasa kewalahan dengan terlalu banyak langganan | Pelanggan dapat membatalkan kapan saja jika mereka merasa kewalahan dengan terlalu banyak langganan |
2. Model bisnis waralaba
Waralaba melibatkan pemberian lisensi merek dan model operasional bisnis kepada operator pihak ketiga. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk berkembang dengan cepat sementara penerima waralaba mendapatkan keuntungan dari reputasi merek yang sudah mapan.
Keberhasilan model ini bergantung pada kekuatan manajemen proses bisnis dan konsistensi di seluruh lokasi, yang dimungkinkan melalui proses standar, pelatihan komprehensif, dan pemantauan kualitas yang ketat.
Ini adalah model yang sangat baik untuk bisnis yang berekspansi secara geografis tanpa secara langsung memiliki semua gerai.
**Beberapa contoh yang menonjol antara lain:
- Subway: Mereka menawarkan fleksibilitas dalam menyesuaikan menu dalam elemen waralaba dengan tetap mempertahankan pesan dan proses inti merek
- McDonald's: Dikenal dengan kehadirannya yang global dan layanannya yang seragam, menjadi contoh keberhasilan operasional model bisnis waralaba
Pro dan kontra model bisnis waralaba
| Kelebihan ✅ | Kekurangan ❌ | |||
|---|---|---|---|---|
| memfasilitasi ekspansi bisnis yang cepat dengan investasi modal yang lebih rendah untuk membangun merek | Pemilik waralaba memiliki kendali yang lebih sedikit atas operasi bisnis | Memfasilitasi ekspansi bisnis yang cepat dengan investasi modal yang lebih rendah untuk membangun merek | Pemilik waralaba memiliki kendali yang lebih sedikit atas operasi bisnis | |
| Menghasilkan pendapatan yang konsisten melalui biaya waralaba dan royalti | Hal ini dapat mengakibatkan sengketa hukum antara penerima waralaba dan pemilik waralaba | |||
| Membagikan kerangka kerja bisnis yang telah terbukti untuk diikuti oleh penerima waralaba | Salah urus oleh penerima waralaba dapat membahayakan reputasi merek |
3. Model Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS)
Model SaaS memberikan produk perangkat lunak, biasanya melalui Internet. Biaya berlangganan menawarkan salinan perangkat lunak berlisensi serta dukungan dan pembaruan yang berkelanjutan.
Model seperti ini menghilangkan kebutuhan akan instalasi fisik atau kepemilikan barang berwujud, sehingga menambah kenyamanan dan skalabilitas. Model ini menuntut fokus pada inovasi dan pembaruan fitur secara berkala untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan menyesuaikan dengan kebutuhan pasar. Distribusi produk yang cepat melalui platform cloud membuat peluncuran peningkatan produk dan pembaruan fitur menjadi lebih mudah.
✨ Berikut adalah beberapa contoh yang menonjol:
- ClickUp: Ini adalah aplikasi segalanya untuk pekerjaan yang menggabungkan manajemen proyek, manajemen pengetahuan, dan komunikasi, semuanya didukung oleh AI
- Salesforce: Mereka menyediakan solusi manajemen hubungan pelanggan (CRM) untuk membantu bisnis dalam mengoptimalkan penjualan dan pemasaran
Pro dan kontra dari model bisnis SaaS
| Kelebihan ✅ | Kekurangan ❌ |
|---|---|
| Biaya di muka yang rendah bagi pelanggan mendorong adopsi perangkat lunak | Sangat bergantung pada konektivitas internet yang dapat diandalkan agar dapat digunakan |
| Menyediakan model yang dapat diskalakan dengan pembaruan dan pemeliharaan terpusat | Membutuhkan pengembangan dan pemeliharaan berkelanjutan, yang membutuhkan banyak sumber daya |
| Menghasilkan wawasan berbasis data melalui analisis pengguna untuk meningkatkan produk/layanan | Persaingan yang tinggi dalam ruang SaaS membutuhkan diferensiasi yang kuat |
4. Model Bisnis ke Bisnis (B2B)
**Sektor B2B melibatkan pengiriman produk atau layanan dari satu bisnis ke bisnis lain daripada memfasilitasi penjualan langsung ke konsumen.
Model bisnis perusahaan B2B membutuhkan kepercayaan yang tinggi dan komitmen jangka panjang. Pada saat yang sama, operasi B2B sering kali melibatkan siklus penjualan yang kompleks, penyesuaian produk, dan kemitraan jangka panjang yang menuntut manajemen hubungan yang proaktif dan komunikasi yang efektif.
✨ Berikut adalah beberapa contohnya:
- Cisco: Alat ini berspesialisasi dalam solusi perangkat keras dan perangkat lunak jaringan yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan
- Microsoft: Meskipun Microsoft juga menawarkan produk secara langsung kepada konsumen, Microsoft menawarkan alat bisnis seperti layanan cloud Azure untuk membantu perusahaan meningkatkan produktivitas dan skalabilitas
Pro dan kontra dari model bisnis B2B
| Kelebihan ✅ | Kekurangan ❌ |
|---|---|
| Memiliki potensi pendapatan yang lebih tinggi karena besarnya transaksi yang terlibat | Memiliki siklus penjualan yang lebih panjang dan proses pengambilan keputusan yang kompleks |
| Menawarkan kesempatan untuk berspesialisasi dalam pasar khusus dengan permintaan yang tinggi | Menuntut penyesuaian yang lebih besar, yang meningkatkan kerumitan |
| Membangun hubungan jangka panjang melalui kontrak | Memerlukan pengetahuan industri yang mendalam, keahlian, dan otoritas domain |
5. Model bisnis perdagangan elektronik
Model bisnis eCommerce berfokus pada penjualan barang dan jasa melalui platform online melalui pasar atau situs web khusus.
Model ini berkembang karena kenyamanan dan biaya operasional yang rendah, sehingga pelanggan dapat berbelanja dari mana saja dan mendapatkan keuntungan dari harga yang kompetitif. Sebagai model payung, e-niaga mencakup model bisnis startup yang lahir di internet, direct-to-customer (DTC), atau pengiriman langsung.
✨ Beberapa contoh yang menonjol antara lain:
- Shopify: Memberdayakan bisnis untuk membuat toko online mereka untuk membangun kehadiran online bermerek
- Amazon: Amazon adalah platform eCommerce terbesar di dunia, menawarkan segala sesuatu mulai dari buku, barang elektronik, pakaian, hingga bahan makanan dengan opsi pengiriman cepat
Pro dan kontra dari model bisnis eCommerce
| Keuntungan ✅ | Kekurangan ❌ | |
|---|---|---|
| Dapat diakses oleh basis klien global, yang memperluas jangkauan pelanggan | Sektor e-dagang sudah sangat jenuh, sehingga membutuhkan strategi yang agresif | |
| Wawasan berbasis data untuk mengoptimalkan strategi bisnis, seperti perjalanan pelanggan yang dipersonalisasi | Ketergantungan pada saluran online untuk menarik lalu lintas, mengiklankan produk, dan memfasilitasi transaksi | Ketergantungan pada saluran online untuk menarik lalu lintas, mengiklankan produk, dan memfasilitasi transaksi |
| Menawarkan kenyamanan kepada pelanggan, yang meningkatkan potensi penjualan | Rentan terhadap ancaman siber dan pelanggaran data |
🧠 Tahukah Anda? Bisnis tertua di dunia adalah Kongō Gumi, sebuah perusahaan konstruksi Jepang yang didirikan pada tahun 578 Masehi. Bisnis milik keluarga ini membangun kuil-kuil Buddha dan bangunan-bangunan terkenal lainnya.
Cara Membuat Model Bisnis: Panduan Langkah-demi-Langkah
Menciptakan model bisnis yang sukses membutuhkan perpaduan antara visi, pemikiran strategis, penelitian, dan kreativitas.
Berikut adalah panduan langkah demi langkah:
Langkah 1: Tentukan visi dan tujuan Anda
Mulailah dengan menguraikan visi dan tujuan bisnis Anda.
Untuk melakukannya, tanyakan pada diri Anda sendiri:
- Apa tujuan jangka pendeknya? Apa tujuan jangka panjang Anda?
- Masalah apa yang ingin Anda selesaikan?
- Bagaimana kita akan menghasilkan uang? Siapa yang akan kita kenakan biaya?
Jawaban dari pertanyaan-pertanyaan ini akan menjadi prinsip-prinsip panduan di setiap tahap proses pemodelan bisnis.
Visi yang jelas juga akan membantu Anda mengomunikasikan tujuan Anda kepada para pemangku kepentingan, termasuk investor, karyawan, dan pelanggan, untuk menumbuhkan keselarasan dan motivasi yang lebih tinggi. Landasan yang kuat akan memastikan bahwa setiap keputusan yang Anda buat selaras dengan tujuan yang menyeluruh.
Coba gunakan ClickUp Brain untuk menghasilkan visi dan tujuan bagi perusahaan Anda.
Langkah 2: Identifikasi target pelanggan Anda
Berikutnya adalah bagian di mana Anda menjelajahi pasar untuk menyempurnakan target audiens Anda.
Untuk melakukan ini, tanyakan pada diri Anda sendiri:
- Siapa pembeli, pemberi pengaruh, dan penghalang dalam keputusan pembelian?
- Kelompok usia/gender apa yang menjadi target audiens Anda?
- Berapa tingkat pendapatan mereka?
- Di mana mereka menghabiskan waktu dan uang mereka?
- Seberapa paham teknologi mereka?
Setelah riset pasar Anda memberikan gambaran singkat tentang pelanggan Anda, Anda harus menyelam lebih dalam untuk memahami kebutuhan, preferensi, dan masalah mereka.
Agar temuan Anda dapat ditindaklanjuti, kembangkan persona pembeli yang terperinci yang mencerminkan motivasi, tantangan, dan pola pengambilan keputusan audiens Anda.
Mengkategorikan audiens Anda ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan kesamaan ciri-ciri, seperti demografi, perilaku, geografi, daya beli, dll., memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi pendekatan penjualan dan pemasaran tergantung pada kelompok pelanggan.
Alat-alat seperti survei, wawancara, dan analisis akan membawa Anda lebih dekat dengan target pasar Anda. Hal ini akan membantu membina hubungan yang kuat dengan target pelanggan Anda untuk meningkatkan pengembangan produk, kampanye penjualan dan pemasaran, serta pemberian layanan.
Pengingat: Setelah Anda mengidentifikasi segmen audiens target Anda, perkenalkan produk Anda di pasar, dan lanjutkan dengan survei dan penelitian terhadap pengguna utama Anda. Pada tahap awal sebuah perusahaan, produk mungkin disukai oleh segmen yang berbeda, tetapi pada akhirnya, seiring dengan berkembangnya bisnis, Anda dapat menentukan juara dan pengguna inti dari penawaran Anda.
Langkah 3: Bentuk proposisi nilai Anda
Proposisi nilai Anda harus menjelaskan dengan jelas mengapa pelanggan harus memilih Anda daripada pesaing Anda.
Beberapa hal yang umum contoh proposisi nilai termasuk penghematan biaya, kualitas premium, kenyamanan, ide-ide inovatif, atau layanan pelanggan yang unggul. Fokuslah pada manfaat unik ini untuk memenangkan hati pelanggan Anda. Buatlah ringkas, terukur, dan terkait dengan hasil yang spesifik.
Misalnya, daripada mendorong "layanan yang unggul" sebagai proposisi nilai Anda, Anda dapat menyajikannya menggunakan metrik yang kuat seperti "dukungan pelanggan 24/7 dengan tingkat resolusi 99%" untuk dampak yang lebih besar.
Terkadang, proposisi nilai dapat bervariasi tergantung pada segmen pelanggan. Misalnya, pelanggan yang sadar akan anggaran mungkin lebih menghargai strategi penetapan harga Anda.
Di sisi lain, pelanggan dengan pendapatan yang cukup besar akan lebih menghargai kemudahan, kenyamanan, dan layanan pelanggan daripada efisiensi biaya. Jadi, sesuaikan proposisi nilai dengan ciri khas segmen pelanggan yang berbeda untuk berhubungan dengan basis klien yang lebih luas.
Langkah 4: Pilih model bisnis yang tepat
Anda telah melihat beberapa jenis model bisnis yang bisa dipilih. Anda memiliki beberapa model bisnis tradisional, seperti model berbasis produk atau layanan, dan kemudian ada inovasi model bisnis, seperti SaaS dan eCommerce.
Pastikan Anda memilih model yang sesuai dengan produk/layanan dan target pasar Anda. Misalnya, model langganan akan menghasilkan pendapatan berulang.
Model bisnis juga harus mendukung skalabilitas dan profitabilitas. Misalnya, model freemium akan memberikan nilai kepada pengguna yang sensitif terhadap harga dan memperluas basis pengguna dengan peluang yang cukup untuk menarik dan mengonversi pelanggan yang membayar.
Langkah 5: Mengidentifikasi aliran pendapatan
Selanjutnya, Anda harus mengidentifikasi bagaimana bisnis Anda akan menghasilkan pendapatan.
Beberapa aliran pendapatan yang umum meliputi:
- Model bagi hasil dengan mitra utama: berkolaborasi dengan mitra untuk mendistribusikan keuntungan secara proporsional
- Penjualan langsung: menjual produk atau layanan secara langsung kepada konsumen
- Biaya langganan: mendapatkan pembayaran rutin untuk akses berkelanjutan ke layanan
- Pendapatan iklan: menghasilkan pendapatan dengan menampilkan iklan di platform Anda
- Biaya lisensi atau waralaba: memonetisasi kekayaan intelektual atau nilai merek
- Komisi atau perantara: mendapatkan bagian dari transaksi di platform Anda
Pastikan model pendapatan Anda sesuai dengan jenis bisnis, wawasan riset pasar, dan ekspektasi pelanggan. Pertimbangkan untuk mendiversifikasi aliran pendapatan Anda untuk mengurangi risiko dan menciptakan lebih banyak peluang pertumbuhan.
Langkah 6: Petakan sumber daya dan aktivitas utama
Pada tahap ini, rinci sumber daya, proses, dan mitra yang diperlukan untuk menyampaikan proposisi nilai.
Hal ini mencakup:
- Kemitraan utama: Pemasok, vendor, distributor, dll.
- Proses operasional: Manufaktur, pengiriman produk/layanan, penjualan dan pemasaran, dll.
- Sumber daya penting: Bakat, teknologi, kekayaan intelektual, rantai pasokan, dll.
Pisahkan entitas-entitas ini ke dalam persyaratan jangka pendek dan jangka panjang untuk mendedikasikan waktu, tenaga, dan modal yang cukup.
Misalnya, peritel memprioritaskan membangun hubungan dengan vendor, sedangkan bisnis SaaS berfokus pada pengembangan tim teknologi yang kuat. Dengan melakukan hal ini juga membantu mengidentifikasi kesenjangan atau hambatan yang dapat terjadi dalam kelancaran operasional.
Ingat, Anda hanya harus fokus pada aktivitas dan sumber daya utama yang memungkinkan untuk mengembangkan produk atau layanan Anda.
Langkah 7: Buat struktur biaya
Seluruh model bisnis akan berantakan tanpa struktur biaya yang solid. Bagaimanapun, setiap bisnis harus layak secara finansial, jika tidak menguntungkan!
Bagilah biaya ke dalam dua kategori-tetap dan variabel.
- Biaya variabel tergantung pada tren pasar, operasi bisnis, tingkat persediaan, dll. Ini bisa berupa biaya yang terkait dengan produksi, pemasaran, bahan baku, dll.
- Biaya tetap mencakup biaya seperti gaji, sewa, dll., yang tetap konstan terlepas dari tingkat produksi
Kategorisasi semacam itu membantu dalam perencanaan keuangan dan keputusan penetapan harga. Hal ini juga membantu menetapkan titik impas yang realistis di mana pendapatan sesuai dengan pengeluaran. Lakukan latihan ini secara berkala untuk mengidentifikasi inefisiensi dan penghematan.
Langkah 8: Miliki strategi pelanggan dua kali lipat
Setiap model bisnis harus memiliki dua strategi pelanggan - satu untuk mendapatkan pelanggan baru dan yang kedua untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada
Strategi akuisisi dan retensi pelanggan Anda dapat melibatkan pemasaran digital kampanye, program rujukan, program loyalitas, dan dukungan pelanggan yang luar biasa.
Tujuannya di sini adalah untuk membina hubungan pelanggan yang bermakna dan berjangka panjang. Terapkan dua strategi sebagai kekuatan yang saling melengkapi, dengan yang pertama memperluas basis pelanggan Anda dan yang kedua memperdalam hubungan, meningkatkan nilai seumur hidup, dan mendorong pertumbuhan organik.
Langkah 9: Berinvestasi pada alat dan templat
Berinvestasi pada alat dan templat yang tepat sangat penting untuk mengelola dan menyempurnakan model bisnis Anda secara efisien. Perangkat lunak manajemen bisnis dapat menyederhanakan berbagai aspek proses pemodelan, mulai dari melacak metrik utama hingga menganalisis kinerja.
Solusi perangkat lunak seperti ClickUp mendigitalkan seluruh proses dan membekali Anda dengan alat dan sumber daya untuk membuat keputusan yang lebih cerdas dan berbasis data.
Sebagai alat produktivitas lengkap, alat ini membantu Anda mengatur tugas, menetapkan tujuan, dan memantau kemajuan secara real time, memastikan bahwa setiap elemen model bisnis Anda selaras dan dioptimalkan.
Selain itu, alat ini memberi Anda akses ke templat model bisnis untuk merampingkan operasi kerja Anda. Bagaimanapun juga, ada banyak perencanaan dan eksekusi yang terlibat, dan Anda tidak ingin ada yang terlewatkan!
Template Kanvas Model Bisnis
Kanvas Model Bisnis ClickUp Cara Membuat Model Bisnis
Kanvas Model Bisnis ClickUp adalah templat yang kuat yang memungkinkan Anda menguraikan, menganalisis, dan menyempurnakan model bisnis Anda. Kanvas model bisnis ini adalah kerangka kerja terstruktur yang memetakan elemen-elemen utama - proposisi nilai, segmen pelanggan, aliran pendapatan, dan struktur biaya - semuanya dalam satu platform.
Baik Anda ingin membuat model bisnis startup atau menghasilkan ide inovatif untuk mengubah model bisnis perusahaan yang sudah mapan, templat ini adalah alat yang tepat untuk mewujudkan ide.
Ideal untuk: Pengusaha, perusahaan rintisan, pemilik usaha kecil, manajer produk, dan tim perusahaan yang ingin membuat, menyempurnakan, atau mengoptimalkan model bisnis mereka.
Untuk sesuatu yang lebih khusus, Anda memiliki Kanvas Ramping template untuk startup yang berfokus pada metrik dan risiko utama atau Templat Model Bisnis Papan Tulis untuk curah pendapat dan perencanaan kolaboratif. Pilih dari berbagai opsi dan terbang tanpa memulai dari awal.
💡Tip Bonus: Saat menggunakan templat kanvas ramping , pastikan untuk melakukannya:
- Mendefinisikan masalah Anda dengan jelas untuk menjaga fokus Anda tetap tajam 🔍
- Identifikasi segmen pelanggan Anda untuk menargetkan audiens yang tepat 🎯
- Soroti proposisi nilai unik Anda agar menonjol dari pesaing 💎
- Temukan risiko utama sejak dini untuk tetap berada di depan dalam menghadapi tantangan potensial ⚠️
- Memprioritaskan sumber daya secara efektif untuk memaksimalkan dampak 💪
Langkah 10: Menguji, menganalisis, dan mengulang
Menyempurnakan model bisnis Anda membutuhkan pengujian dan pengulangan yang berkelanjutan.
Jadi, ujilah model Anda dengan menjalankan program percontohan atau meluncurkan produk yang layak (MVP). Kumpulkan umpan balik dari pelanggan, analisis hasilnya, dan sempurnakan strategi Anda untuk meningkatkan keselarasan antara bisnis dan pelanggan.
Menganalisis dan Meningkatkan Model Bisnis Melalui Analisis Pesaing
Mengetahui cara membuat model bisnis hanyalah setengah dari perjuangan. Setengah bagian lainnya berkisar pada menganalisis dan mengoptimalkan model bisnis secara terus menerus untuk mengikuti tren pasar, permintaan pelanggan, dan tujuan organisasi
Dalam hal ini, mengamati strategi pesaing Anda dapat memberikan wawasan yang berharga. Kombinasi ini adalah kunci untuk merancang model bisnis yang unggul. Berikut adalah cara yang dapat Anda lakukan:
| Entitas yang harus diperiksa | Pertanyaan yang harus diajukan❓ | Tindakan yang harus diambil 💪 |
|---|---|---|
| Proposisi nilai | Masalah apa yang mereka selesaikan? Apa proposisi nilai unik mereka? Mengapa pelanggan memilih mereka? | Atasi kesenjangan dalam penawaran pesaing dengan meningkatkan manfaat unik Anda. Bertujuan untuk memecahkan masalah yang mereka abaikan. |
| Aliran pendapatan | Bagaimana cara mereka menghasilkan uang? Apakah mereka memiliki beberapa aliran pendapatan? Bagaimana mereka memadukan aliran yang berbeda ke dalam model pendapatan mereka? | Mengadopsi atau mengadaptasi model pendapatan mereka yang sukses sambil memperkenalkan aliran pendapatan yang baru dan saling melengkapi. |
| Siapa target pelanggan mereka? Apa saja segmen pelanggan yang umum? Apakah Anda melihat segmen pelanggan yang belum terlayani yang dapat menjadi pelanggan potensial Anda? | Kembangkan kampanye pemasaran yang ditargetkan atau luncurkan produk/fitur baru untuk segmen pasar yang belum terlayani. | |
| Struktur biaya | Berapa biaya operasional mereka? Siapa pemasok/vendor mereka? Bagaimana mereka membuat bahan baku, proses, teknologi, atau rantai pasokan mereka lebih hemat biaya? | Perkenalkan metode penghematan biaya yang diamati dalam operasi pesaing, seperti kesepakatan vendor yang lebih baik atau proses yang efisien. |
| Keterlibatan pelanggan | Bagaimana cara mereka berinteraksi dengan pelanggan mereka? Apa saja saluran keterlibatan pelanggan untuk pemasaran, penjualan, dan dukungan? Apakah mereka memiliki program loyalitas? Jika ya, apa yang istimewa dari program tersebut? | Integrasikan strategi keterlibatan yang menonjol yang beresonansi dengan audiens target Anda, seperti pengalaman yang dipersonalisasi atau program loyalitas yang menarik. |
| Metrik kinerja | Bagaimana kinerja pesaing dalam hal pertumbuhan, profitabilitas, dan metrik pangsa pasar? Bagaimana pendapat masyarakat umum tentang merek mereka? | Tetapkan tolok ukur kinerja berdasarkan pencapaian kompetitor dan berusahalah untuk melampauinya dengan inovasi yang unik. |
Analisis pesaing yang mendetail berfungsi ganda sebagai analisis SWOT model bisnis Anda, di mana Anda dapat menemukan peluang yang belum dimanfaatkan, mengatasi kelemahan, dan membangun kekuatan Anda!
➡️ Baca Lebih Lanjut: Bagaimana AI Dapat Membantu Bisnis Kecil
ClickUp Docs
Dalam hal ini, ClickUp membantu Anda menyederhanakan proses pemodelan bisnis dengan mendokumentasikan ide dengan mudah, melacak kinerja, dan membuat keputusan berdasarkan data.
Dokumen ClickUp Cara Membuat Model Bisnis
Sebagai contoh, ClickUp Docs memungkinkan anda untuk memusatkan semua rencana bisnis, proposisi nilai, dan strategi Anda. Fitur kolaborasi real-time-nya memungkinkan tim Anda berbagi wawasan, bertukar ide, dan menyempurnakan model bisnis Anda dengan lancar.
Papan Tulis ClickUp
Papan Tulis ClickUp Cara Membuat Model Bisnis
Papan Tulis ClickUp membantu Anda membuat kanvas model bisnis yang kaya yang menggambarkan rencana dan ide Anda. Brainstorm segmen pelanggan, aktivitas utama, dan aliran pendapatan melalui kanvas model bisnis yang visual, kolaboratif, dan interaktif.
Kami menyimpan semua masalah bisnis di satu tempat dan dapat fokus pada setiap masalah secara bersamaan melalui klik. Hal ini juga membantu kami mengelola tugas-tugas kami dan melacak waktu yang diinvestasikan untuk tugas-tugas tertentu.
Shikha Chaturvedi, Analis Bisnis, Cedcoss Technologies Private Limited
Tugas ClickUp
jelaskan setiap aspek model bisnis sebagai jenis tugas khusus di ClickUp_
Selain itu, dengan Tugas ClickUp anda dapat mengubah proses model bisnis Anda menjadi tugas-tugas yang dapat ditindaklanjuti. Tetapkan tenggat waktu, tetapkan tanggung jawab, dan lacak kemajuan sehingga Anda dapat mengembangkan setiap aspek model bisnis Anda secara kolaboratif.
💡Peretasan cepat: Ingin tahu cara memanfaatkan
Templat Rencana Bisnis Google Docs
?
Berikut ini beberapa kiat untuk diikuti:
- Sesuaikan templat agar sesuai dengan kebutuhan bisnis spesifik Anda ✏️
- Jaga agar bahasa Anda tetap jelas dan ringkas untuk pemahaman yang lebih baik 📄
- Sertakan bagan dan visual untuk mendukung poin-poin penting dan data 📊
- Perbarui dokumen secara teratur seiring perkembangan bisnis Anda 🔄
Penggunaan Model Bisnis yang Strategis
Jika dilakukan dengan benar, model bisnis dapat mendorong strategi dan inovasi dengan mengoptimalkan operasi, menjalankan kampanye yang ditargetkan, dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan.
Berikut adalah cara memanfaatkan model bisnis secara strategis:
- Mengoptimalkan proses internal: Mengoptimalkan proses internal, mengurangi inefisiensi, dan mengoptimalkan alokasi sumber daya untuk mendorong produktivitas secara keseluruhan
- Lakukan riset pasar yang mendetail: Mengidentifikasi dan menganalisis target pasar Anda dengan melakukan riset pasar secara menyeluruh untuk memahami preferensi pelanggan dan tetap waspada terhadap tren dan pola apa pun yang sesuai dengan perubahan perilaku pembelian
- Melakukan segmentasi pelanggan: Memasukkan segmentasi pasar ke dalam strategi bisnis dengan menyesuaikan produk, layanan, dan kampanye sesuai dengan kebutuhan kelompok pelanggan yang berbeda untuk tingkat keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi
- Mengadopsi strategi yang dinamis: Rangkullah dinamika model manajemen strategi yang berfokus pada peluncuran produk, layanan, atau teknologi baru untuk membuat bisnis mudah beradaptasi, tangguh, relevan, dan kompetitif
- Menekankan diferensiasi: Fokus pada pembeda seperti efisiensi operasional, proposisi nilai yang unik, desain yang berpusat pada pelanggan, dll., dan menonjol dari yang lain
Dasbor ClickUp
Dalam hal ini, Dasbor ClickUp dapat membantu Anda mendapatkan pandangan yang jelas tentang metrik kinerja bisnis Anda. Lacak indikator kinerja utama (KPI) untuk membuat penyesuaian tepat waktu pada model bisnis Anda.
Dasbor ClickUp Cara Membuat Model Bisnis
Dengan cara ini, ini membantu Anda:
- Melacak KPI penting untuk menilai kinerja bisnis secara real time
- Menggunakan wawasan visual untuk menyesuaikan strategi berdasarkan informasi yang akurat dan terkini
- Mengumpulkan dan membagikan data kinerja dengan mudah kepada tim Anda untuk pengambilan keputusan secara kolaboratif
Kami menyederhanakan semua proses departemen kami dengan mengintegrasikan platform intelijen bisnis, alat bantu surat dengan otomatisasi, dan menyimpan KPI, formulir, dokumen proses, dan ketergantungan dalam satu aplikasi (ClickUp).
Christian Gonzalez, Koordinator Administrasi, Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Guadalajara
ClickUp Brain
ClickUp Brain Cara Membuat Model Bisnis
ClickUp Brain memanfaatkan AI untuk meningkatkan alur kerja, menghasilkan wawasan yang berharga, dan mendukung pengambilan keputusan yang lebih baik. Ini menyempurnakan model bisnis Anda dengan mengidentifikasi tren dan pola, menawarkan saran berdasarkan data, dan merekomendasikan strategi inovatif yang selaras dengan tujuan Anda.
Hal ini memberdayakan Anda untuk membuat pilihan strategis yang lebih terinformasi yang mendorong efisiensi dan pertumbuhan.
➡️ Baca Juga: 8 Alat Terbaik untuk Startup
Studi Kasus dan Contoh
Selain analisis pesaing, Anda juga dapat melihat keberhasilan kasus bisnis untuk mendapatkan inspirasi dalam menciptakan model bisnis yang baik.
Berikut ini beberapa contoh dunia nyata yang dapat menginspirasi Anda:
🛒 Amazon
Amazon adalah pionir dalam model e-commerce. Amazon mencapai prestasi ini dengan berfokus pada kenyamanan pelanggan, pengalaman yang dipersonalisasi, dan efisiensi operasional.
Penggunaan logistik canggih dan manajemen gudang yang cerdas memastikan waktu pengiriman yang cepat, sementara layanan berlangganan Prime menawarkan layanan streaming. Komitmen teguh Amazon terhadap inovasi, baik itu rekomendasi yang digerakkan oleh AI atau pengiriman otonom, semakin memperkuat posisinya sebagai pemimpin pasar.
💸 Model bisnis: Model bisnis Amazon adalah pendekatan yang kompleks dan beragam yang menggabungkan e-commerce, komputasi awan, streaming digital, dan kecerdasan buatan.
Pada intinya, Amazon beroperasi sebagai pasar online, menjual produk secara langsung kepada konsumen dan mengizinkan penjual pihak ketiga untuk menggunakan platformnya. Namun, perusahaan ini telah berkembang jauh melampaui ini, menawarkan layanan komputasi awan melalui AWS, streaming konten melalui Prime Video, dan mengembangkan teknologi AI seperti Alexa.
🍿Netflix
Netflix membuat kemajuan dalam model bisnis langganan saat beralih dari penyewaan DVD ke streaming konten online
Netflix memanfaatkan analisis data untuk membangun rekomendasi konten yang kuat yang secara akurat sesuai dengan preferensi pengguna. Perusahaan ini memperkuat posisi pasarnya dengan program-program orisinil untuk memasuki segmen pelanggan yang belum terlayani, terutama dalam bahasa-bahasa regional.
Model bisnis: Menggunakan model bisnis berbasis langganan untuk menghasilkan pendapatan secara keseluruhan melalui langganan bulanan dan tahunan dengan harga berjenjang berdasarkan berbagai fitur, termasuk jumlah layar dan kualitas streaming.
🤝 Tenaga penjualan
Salesforce merevolusi model SaaS. Layanan cloud-nya memodernisasi solusi CRM dengan menghilangkan kebutuhan instalasi perangkat lunak lokal.
Harga yang dapat diskalakan dan fitur-fiturnya yang kuat menarik bisnis dari semua ukuran. Selama bertahun-tahun, Model bisnis Salesforce telah berevolusi dalam menanggapi perubahan kebutuhan pelanggan dan dinamika pasar. Awalnya hanya berfokus pada CRM, Salesforce memperluas portofolio produknya untuk mencakup berbagai solusi berbasis cloud, seperti otomatisasi pemasaran, analisis, dan layanan pelanggan.
Model bisnis: Sumber pendapatan utama Salesforce adalah langganan platform CRM dan solusi berbasis cloud tambahan. Pelanggan membayar biaya bulanan atau tahunan untuk akses ke layanan Salesforce, yang biasanya mencakup dukungan teknis yang berkelanjutan dan pembaruan perangkat lunak secara berkala.
➡️ Baca Lebih Lanjut: 37 Contoh SaaS yang Perlu Anda Ketahui
Ubah Model Bisnis Anda Menjadi Kisah Sukses Dengan ClickUp
Proses pengembangan model bisnis terbaik bersifat dinamis dan bermanfaat. Hal ini mendefinisikan bagaimana Anda memberikan nilai dan menetapkan panggung untuk pertumbuhan dan inovasi yang berkelanjutan.
Namun, untuk mencapai serangkaian manfaat tersebut hanya mungkin jika Anda memiliki alat yang tepat untuk memfasilitasi proses perencanaan, eksekusi, dan analisis.
Di sinilah ClickUp hadir. Dengan fitur-fiturnya yang kuat manajemen tugas , Dasbor interaktif, dan Papan Tulis, ClickUp memberdayakan Anda untuk memetakan, menyempurnakan, dan mengadaptasi model bisnis Anda untuk pertumbuhan maksimum. Ini membantu Anda memvisualisasikan kemajuan Anda, tetap selaras dengan tujuan Anda, dan menyatukan tim Anda untuk mendapatkan dampak yang maksimal.
Siap untuk membawa bisnis Anda dari konsep ke kesuksesan? Mendaftarlah ke ClickUp hari ini dan mulailah membangun model bisnis untuk membentuk masa depan Anda!