Perjalanan dari menarik prospek hingga menutup penjualan bisa berlangsung lama. Tim penjualan Anda membutuhkan konten yang tepat-presentasi yang sempurna, studi kasus, atau email tindak lanjut-yang siap untuk setiap tahap demi konversi yang sukses.
Perangkat lunak manajemen konten penjualan dapat membantu Anda dengan masukan yang tepat. Platform ini mengatur konten Anda dan memberdayakan tim penjualan Anda untuk menyampaikan pesan yang berdampak dan disesuaikan pada setiap tahap proses penjualan. Dalam artikel ini, saya akan menjelaskan delapan alat manajemen konten penjualan terbaik untuk membantu tim Anda menutup transaksi lebih cepat.
Apa yang Harus Anda Cari dalam Perangkat Lunak Manajemen Konten Penjualan?
Berikut adalah fitur-fitur yang harus Anda pertimbangkan saat memilih sistem manajemen konten penjualan.
Kemudahan akses konten
Sistem manajemen konten penjualan harus menawarkan fungsi pencarian yang intuitif dan perpustakaan konten yang terorganisir, sehingga semuanya mudah diakses. Ketika perwakilan Anda memiliki akses yang mudah ke materi yang tepat, mereka dapat fokus untuk menutup transaksi.
Analisis waktu nyata
Mengetahui bagaimana prospek berinteraksi dengan konten Anda akan membantu menyempurnakan strategi manajemen konten penjualan Anda. Carilah perangkat lunak yang menyediakan analitik waktu nyata tentang penggunaan dan keterlibatan konten. Hal ini memungkinkan Anda melihat apa yang beresonansi dengan audiens Anda dan menyesuaikan pendekatan Anda, sehingga membantu Anda tetap selangkah lebih maju dalam sasaran penjualan .
Kustomisasi konten
Konten yang generik jarang sekali menutup kesepakatan. Alat yang tepat akan memungkinkan tim Anda untuk mempersonalisasi materi penjualan untuk setiap prospek, menyesuaikan segala sesuatu mulai dari pitch deck hingga email tindak lanjut. Fleksibilitas tersebut memastikan pesan Anda relevan dan berdampak, sehingga memberikan keunggulan bagi tim Anda dalam setiap percakapan.
Skalabilitas
Seiring pertumbuhan bisnis Anda, begitu juga dengan penjualan dan sistem manajemen konten . Platform yang dapat diskalakan akan memungkinkan Anda untuk menambahkan lebih banyak konten, pengguna, dan fitur tanpa mengorbankan kinerja penjualan.
8 Perangkat Lunak Manajemen Konten Penjualan Terbaik
Mari kita lihat delapan perangkat lunak manajemen konten penjualan terbaik, fitur, batasan, dan harganya:
1. ClickUp (Terbaik untuk manajemen konten penjualan dan kolaborasi)
lacak setiap aktivitas di dalam tim penjualan dengan Dasbor ClickUp
Hingga beberapa waktu lalu, tim penjualan saya menghadapi tantangan yang umum namun merugikan-mereka bekerja secara terpisah-pisah. Setiap perwakilan membuat dan menggunakan materi yang sering kali tidak konsisten dengan pesan terbaru. Kurangnya keselarasan ini menimbulkan kebingungan dan menyebabkan keterlambatan dalam menanggapi prospek. Kami kehilangan peluang, dan kesepakatan pun gagal.
ClickUp membantu saya mengatasi tantangan ini. Dengan sistem ClickUp Solusi Manajemen Proyek Penjualan semua orang dapat mengakses konten penjualan terbaru, dan pesan kami selaras. Hasilnya? Konversi yang lebih tinggi, alur kerja yang efisien, dan pendekatan yang lebih terpadu untuk menutup transaksi. Dokumen ClickUp sangat cocok untuk mengatur materi penjualan ke dalam sebuah lokasi yang terpusat dan mudah dicari. Saya telah menggunakannya untuk membuat folder dan subfolder untuk menampung pitch deck, rencana penjualan pedoman penjualan, studi kasus, dan semuanya mudah diakses dengan pencarian cepat.
Selain itu, Anda bisa membagikan Dokumen yang dibagikan kepada tim Anda secara instan dan mengedit konten penjualan secara real time. Staf penjualan bahkan dapat menautkan Dokumen tertentu ke tugas mereka, sehingga memastikan mereka memiliki konten yang paling relevan di ujung jari mereka pada saat-saat kritis.
buat konten penjualan Anda di dalam ClickUp Docs_
Ingin melacak apa yang terjadi dengan konten penjualan Anda? Gunakan Dasbor ClickUp untuk mendapatkan visibilitas waktu nyata tentang performa konten penjualan Anda.
Widget khusus membantu saya melacak dokumen penjualan mana yang dilampirkan ke tugas dan statusnya dalam pipeline. Meskipun ini bukan alat analisis konten khusus, namun alat ini memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dengan menunjukkan bagaimana konten berkontribusi pada transaksi atau di mana kemacetan terjadi. Solusi CRM ClickUp membantu melihat jalur penjualan, memantau keterlibatan pelanggan, dan menganalisis transaksi. Dengan cara ini, Anda dapat melihat promosi atau kampanye penjualan mana yang menghasilkan konversi yang lebih tinggi dan meningkatkan konten penjualan Anda.
visualisasikan jalur penjualan dan lacak keterlibatan pelanggan dengan Solusi CRM ClickUp
Templat ClickUp semakin menyederhanakan pembuatan dan penggunaan kembali materi penjualan yang dipersonalisasi. Baik itu proposal khusus atau urutan email tindak lanjut, template memastikan konsistensi sekaligus memberikan fleksibilitas kepada tim Anda untuk memodifikasi konten untuk klien tertentu atau tahapan siklus penjualan.
Saya merekomendasikan Templat Manajemen Konten ClickUp yang memungkinkan Anda untuk mengatur dan melacak konten penjualan Anda. Ini membantu tim Anda mengelola semua tahapan konten, mulai dari pembuatan hingga distribusi, memastikan bahwa pesan Anda tetap relevan dan selaras dengan strategi penjualan Anda. Ini sangat ideal untuk menyesuaikan strategi manajemen konten penjualan berdasarkan klien tertentu atau tahapan siklus penjualan, menjaga semuanya tetap teratur dan mudah disesuaikan.
Templat Manajemen Konten ClickUp
Terakhir, seiring pertumbuhan tim penjualan, Ruang ClickUp memungkinkan kami mengelola berbagai departemen, tim, atau proyek dengan lancar. Saya bisa membuat ruang kerja khusus untuk unit penjualan atau lini produk yang berbeda, memastikan semua orang tetap terorganisir tanpa memperlambat platform.
jaga agar semuanya tetap terurut dengan ClickUp Spaces_
Fitur terbaik ClickUp
- Pelacakan Waktu ClickUp : Pantau berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membuat atau mengelola materi penjualan tertentu dengan fitur Pelacakan Waktu ClickUp. Hal ini membantu meningkatkan efisiensi dan memberikan wawasan tentang di mana waktu dapat dialokasikan dengan lebih baik, membuat pembuatan konten menjadi proses yang lebih lancar
- Otomatisasi ClickUp : Siapkan alur kerja persetujuan konten dengan ClickUp Automations. Misalnya, ketika konten disetujui, konten dapat langsung dipindahkan ke tahap berikutnya dari proses penjualan, menghemat waktu dan mengurangi pekerjaan manual
mengotomatiskan tindakan berulang dan merampingkan alur kerja dengan ClickUp Automations_
- Sasaran ClickUp : Menghubungkan tugas manajemen konten secara langsung dengan target penjualan yang lebih besar dengan ClickUp Goals. Hal ini memastikan tim Anda tetap selaras dengan tujuan akhir, membantu memprioritaskan konten yang menggerakkan jarum dalam saluran penjualan Anda
tetapkan sasaran untuk produksi konten penjualan dengan ClickUp Goals_
Keterbatasan ClickUp
- Beberapa pengguna mungkin menghadapi kurva pembelajaran pada awalnya saat menggunakan ClickUp berkat beragam fitur
Harga ClickUp
- Gratis Selamanya
- Tak Terbatas: $7/bulan per pengguna
- Bisnis: $12/bulan per pengguna
- Perusahaan: Hubungi untuk harga
- Klik Brain: Tambahkan ke paket berbayar apa pun dengan harga $7 per anggota Workspace per bulan
Peringkat dan ulasan ClickUp
- G2: 4.7/5 (9.000+ ulasan)
- Capterra: 4.6/5 (4.000+ ulasan)
2. Highspot (Terbaik untuk pengorganisasian dan pengoptimalan konten penjualan yang didukung AI)
via Highspot Highspot merupakan platform manajemen konten penjualan yang tangguh yang membantu tim penjualan dan pemasaran tetap fokus dan tepat sasaran dengan konten mereka. Salah satu fitur yang saya hargai adalah pencarian bertenaga AI, yang membantu perwakilan penjualan dengan cepat menyaring konten berdasarkan persona pembeli, tahapan penjualan, atau bahkan lokasi geografis.
Daripada membuang-buang waktu untuk menjelajah, para perwakilan bisa mengajukan pertanyaan atau menerapkan filter untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Highspot juga menyelaraskan konten dengan perjalanan pembeli. Highspot menyediakan deskripsi kontekstual, panduan cara, dan bahkan ulasan rekan kerja, memastikan perwakilan mengetahui cara menggunakan konten secara efektif.
Fitur terbaik Highspot
- Melacak bagaimana aset konten penjualan digunakan dan dampaknya terhadap transaksi, memungkinkan pengoptimalan strategi dengan dasbor yang komprehensif
- Mengotomatiskan pengaturan konten dan pembuatan metadata, memastikan bahwa semua aset dikelola dengan baik dan terbaru
- Membuat presentasi yang disesuaikan dengan cepat dengan mengkurasi pengalaman konten yang dipersonalisasi dan menyarankan aset berkinerja terbaik
Keterbatasan Highspot
- Tidak menawarkan uji coba gratis
Harga Highspot
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Highspot
- G2: 4.7/5 (1000+ ulasan)
- Capterra: 4.6/5 (40+ ulasan)
3. Seismic (Terbaik untuk pengiriman konten penjualan yang dipersonalisasi dan wawasan waktu nyata)
via Seismik Platform manajemen konten penjualan Seismic menyederhanakan operasi penjualan. Fungsi Discover, misalnya, menawarkan pencarian dalam aplikasi dan rekomendasi yang cerdas dan sesuai konteks, sehingga memudahkan penjual untuk menemukan agunan penjualan yang tepat yang mereka butuhkan.
Lalu ada fitur Customize, yang memberi tim kendali atas seberapa besar fleksibilitas yang mereka inginkan dalam penyesuaian konten. Fitur ini memastikan perpustakaan konten selalu diperbarui sekaligus menawarkan opsi yang disesuaikan bagi penjual untuk menyesuaikan materi sesuai kebutuhan.
Fitur terbaik Seismic
- Membuat perpustakaan konten yang fleksibel yang memungkinkan penjual untuk menyesuaikan konten
- Informasi yang mudah diakses memberikan jawaban di ujung jari setiap perwakilan
- Bagikan konten dengan pembeli menggunakan tautan yang menangkap aktivitas keterlibatan, sehingga memungkinkan tim untuk membuat, mengirim, dan menindaklanjuti dengan lebih efektif
Keterbatasan seismik
- Memutuskan cara menyusun back-end dan mengidentifikasi fitur mana yang harus dilatih oleh tim Anda bisa terasa sangat berat
Harga seismik
- Penetapan harga khusus
Peringkat dan ulasan seismik
- G2: 4.7/5 (1500+ ulasan)
- Capterra: 4.6/5 (200+ ulasan)
4. Paperflite (Terbaik untuk melacak keterlibatan prospek)
via PaperFlite Paperflite adalah alat yang bagus untuk mengatur dan mendistribusikan konten proyek penjualan . Ini membantu melacak bagaimana prospek berinteraksi dengan materi Anda. Anda dapat melihat kapan dan bagaimana mereka berinteraksi dengan konten Anda, yang memberi Anda wawasan tentang apa yang berhasil dan di mana Anda mungkin perlu mengubah pendekatan Anda.
Fitur lain yang saya sukai adalah kemampuan untuk membuat hub konten yang dipersonalisasi untuk setiap prospek. Alih-alih membanjiri mereka dengan sumber daya, Anda bisa mengkurasi koleksi khusus yang berbicara langsung dengan kebutuhan mereka.
Fitur terbaik Paperflite
- Buat hub konten yang dipersonalisasi untuk mengkurasi sumber daya yang disesuaikan dengan setiap prospek
- Bagikan konten penjualan dengan mudah melalui tautan yang dapat disesuaikan, memastikan prospek mendapatkan konten yang tepat pada waktu yang tepat
- Dapatkan analisis terperinci tentang kinerja materi penjualan Anda
Keterbatasan Paperflite
- Beberapa integrasi tidak ada dalam alat ini
Harga Paperflite
- Mulai dari $50 per pengguna per pengguna, dengan minimal lima pengguna
Peringkat dan ulasan Paperflite
- G2: 4.7/5 (260+ ulasan)
- Capterra: 4.9/5 (90+ ulasan)
Baca Lebih Lanjut: Templat Basis Pengetahuan Gratis di Word dan ClickUp
5. Showpad (Terbaik untuk menyelaraskan penjualan dan pemasaran dengan akses konten yang mudah)
via Showpad Showpad adalah pilihan yang baik untuk meningkatkan produktivitas penjualan dan memastikan tim Anda memiliki alat yang tepat di ujung jari mereka. Ini memungkinkan tim pendapatan Anda untuk tetap selaras dengan menyatukan semua konten penjualan di satu lokasi yang mudah diakses dan aman.
Tim pemasaran dapat mengunggah, memperbarui, dan mendistribusikan konten dengan mudah di Showpad, sementara tim penjualan dapat menemukan apa yang mereka butuhkan dalam hitungan detik dan membagikannya kepada pembeli dengan lancar. Showpad juga memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti mengenai penggunaan dan keterlibatan konten untuk mengoptimalkan strategi penjualan.
Fitur terbaik Showpad
- Kurasi satu sumber kebenaran di mana tim pendapatan dapat dengan mudah menemukan, mengelola, dan mendistribusikan konten berdampak tinggi dalam skala besar
- Mengontrol kustomisasi konten dan memastikan kepatuhan, dengan langsung menghapus materi yang sudah ketinggalan zaman
- Memandu penjual ke konten yang relevan untuk setiap pembeli berdasarkan wawasan berbasis data tentang minat pembeli
- Mengoptimalkan kualitas konten dengan umpan balik real-time dan metrik keterlibatan dari penjual dan pembeli
Keterbatasan Showpad
- Fitur pelaporan dapat ditingkatkan untuk menawarkan wawasan yang lebih rinci
Harga Showpad
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Showpad
- G2: 4.6/5 (1700+ ulasan)
- Capterra: 4.4/5 (50+ ulasan)
6. Brainshark (Terbaik untuk pelacakan kesiapan tim penjualan)
via Brainshark Dengan Brainshark, saya suka cara penyampaian konten penjualan dan memastikan bahwa tim selalu siap menggunakannya. Aplikasi ini membantu membuat presentasi pelatihan interaktif dengan PowerPoint, Google Slide, PDF, rekaman layar, dan halaman web.
Saya sangat menghargai fitur kartu skor kesiapan. Fitur ini menunjukkan seberapa baik tim terlibat dengan konten dan siapa yang mungkin membutuhkan dukungan ekstra. Brainshark juga mendukung aktivitas pelatihan berbasis video dan teks sehingga Anda bisa mengukur kesiapan perwakilan.
Fitur terbaik Brainshark
- Buat konten pelatihan berbasis video untuk tim penjualan yang dapat mereka akses kapan saja
- Menambahkan lampiran, menyematkan hyperlink, dan menyertakan jajak pendapat, survei, dan pertanyaan ujian yang interaktif
- Mengedit konten yang sudah ada dengan mudah agar tim penjualan selalu mendapatkan informasi terbaru
Keterbatasan Brainshark
- Memiliki opsi kustomisasi terbatas untuk membuat video pelatihan
Harga Brainshark
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Brainshark
- G2: 4.4/5 (600+ ulasan)
- Capterra: 4/5 (20+ ulasan)
Baca Lebih Lanjut: Cara Membuat Basis Pengetahuan Internal untuk Tim Anda
7. Mindtickle (Terbaik untuk mengakses konten penjualan yang disesuaikan)
via Menggelitik Pikiran Beberapa bulan yang lalu, tantangan terbesar tim saya adalah mengubah prospek menjadi pelanggan. Setelah melakukan banyak eksperimen, saya menyadari bahwa masalahnya adalah menggunakan nada yang sama untuk semua pelanggan.
Kami telah berfokus untuk membuat promosi penjualan khusus untuk prospek berdasarkan poin-poin masalah mereka. Mindtickle sangat berguna sebagai platform pemberdayaan penjualan . Platform ini membantu tim saya mengakses konten dan alat pemasaran yang tepat yang diperlukan untuk situasi yang berbeda melalui opsi pencarian dan filter tingkat lanjut.
Bagian terbaiknya adalah tim saya bisa mengakses video pembelajaran mikro dari para ahli bidang tertentu dan cuplikan percakapan di dunia nyata untuk membuat presentasi yang menarik.
Fitur terbaik Mindtickle
- Berikan akses penjualan Anda ke konten yang paling relevan dan terkini untuk setiap tahap perjalanan pembeli
- Gunakan rekomendasi yang didukung AI untuk mengirimkan konten yang dipersonalisasi ke setiap perwakilan
- Melacak penggunaan dan keterlibatan konten untuk melihat materi mana yang memberikan hasil dan mana yang perlu ditingkatkan
- Memberikan pengalaman belajar interaktif dengan kuis dan sertifikasi untuk memastikan penguasaan konten sebelum interaksi dengan klien
Keterbatasan Mindtickle
- Beberapa pengguna merasa kemampuan pelaporannya kurang
Harga Mindtickle
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Mindtickle
- G2: 4.7/5 (2100+ ulasan)
- Capterra: 4.8/10 (100+ ulasan)
8. HubSpot (Terbaik untuk melacak keterlibatan konten penjualan)
via Hubspot HubSpot mengambil pendekatan yang berbeda pada manajemen konten penjualan dengan memadukan konten dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Salah satu fitur yang menurut saya sangat berguna adalah rekomendasi konten bawaan untuk setiap tahap saluran penjualan.
Fitur Pelacakan Dokumennya membantu membangun perpustakaan konten penjualan sehingga tim bisa dengan mudah mengakses email berkinerja tinggi dan sumber daya lainnya. HubSpot juga memungkinkan saya melacak konten yang dibagikan dengan prospek. Fitur ini mengirimkan notifikasi ketika prospek membuka dokumen. Dengan cara ini, saya bisa mengidentifikasi prospek yang menarik dan memodifikasi strategi penjualan saya untuk prospek dengan keterlibatan yang rendah.
Fitur terbaik Hubspot
- Membangun perpustakaan konten terpusat yang mengatur aset untuk akses mudah di setiap tahap saluran penjualan
- Dapatkan rekomendasi konten untuk memandu tenaga penjualan dalam interaksi dengan prospek
- Melacak analitik waktu nyata tentang bagaimana prospek berinteraksi dengan konten, sehingga memungkinkan penyesuaian strategi yang cepat
- Memungkinkan pembuatan konten penjualan yang lebih cepat dan konsisten lebih cepat dengan templat yang dapat disesuaikan
Keterbatasan Hubspot
- Alat pelaporan HubSpot Sales Hub sangat canggih, namun proses kustomisasi dasbor bisa lebih ramah pengguna dan intuitif
Harga Hubspot
- Gratis
- **Sales Hub Professional: $90/bulan per kursi
- Sales Hub Enterprise: $150/bulan per kursi
Peringkat dan ulasan Hubspot
- G2: 4.4/5 (11.000+ ulasan)
- **Capterra: 4.5/5 (6.000+ ulasan)
Baca Lebih Lanjut: 10 Alat yang Dibutuhkan Setiap Tenaga Penjual dalam Tumpukan Penjualan Mereka
Gunakan ClickUp untuk Manajemen Konten Penjualan Anda
ClickUp adalah solusi lengkap yang menyederhanakan manajemen konten penjualan dan pemberdayaan penjualan. Ini membantu tim Anda tetap terorganisir, efisien, dan fokus pada penutupan transaksi. Dengan fitur-fitur seperti template yang dapat disesuaikan, dasbor waktu nyata, dan manajemen tugas yang lancar, ClickUp membuat pembuatan, pelacakan, dan pengoptimalan materi penjualan Anda menjadi mudah.
Baik untuk meningkatkan skala operasi Anda atau menyempurnakan strategi konten penjualan Anda, ClickUp menyediakan alat untuk menjaga tim Anda tetap di jalur yang benar dan memberikan hasil. Siap untuk mengubah cara Anda mengelola konten penjualan? Daftar ke ClickUp hari ini dan lihat perbedaan yang dapat dibuatnya untuk tim penjualan Anda!