Du har ägnat månader åt att utveckla den perfekta produkten, finjustera din tjänst eller identifiera en lovande ny marknad. Men när det är dags att sälja slår verkligheten till – potentiella kunder nappar inte och det tar evigheter att få affären i hamn.
En strategisk försäljningsplan håller din pipeline full, förkortar försäljningscykeln och hjälper ditt team att konsekvent nå sina intäktsmål.
Denna guide visar dig exempel på verkliga försäljningsplaner, praktiska mallar och expertstrategier som hjälper dig att skapa en plan som ger resultat.
🔎 Visste du att? Den genomsnittliga B2B-försäljningscykeln har ökat med 24 % under de senaste två åren och det tar nu mer än 75 dagar att slutföra en affär. Med längre försäljningscykler behöver företag en tydlig, strategisk försäljningsplan för att hålla leads engagerade och påskynda beslutsfattandet.
⏰ 60-sekunders sammanfattning
- En försäljningsplan är en strukturerad färdplan som hjälper företag att nå sina intäktsmål.
- Den innehåller målsättning, försäljningsstrategier, arbetsflöden och viktiga mätvärden för att följa framstegen.
- Företag använder olika typer av försäljningsplaner, såsom inbound-, outbound- och kontobaserade strategier, beroende på deras försäljningsstrategi.
- Genom att utnyttja CRM-programvara, analysverktyg och automatiseringsappar kan du optimera försäljningsprocesserna och förbättra effektiviteten.
- ClickUp tillhandahåller försäljningsmallar, automatisering och instrumentpaneler som hjälper säljteam att planera, följa upp och genomföra strategier på ett smidigt sätt.
Vad är en försäljningsplan?
En försäljningsplan är en strukturerad plan som beskriver ditt företags strategi för att nå försäljningsmålen. Den definierar vilka dina kunder är, vilka försäljningsmål du vill uppnå och de specifika strategier och verktyg du kommer att använda för att avsluta affärer.
Se det som ditt säljteams spelbok – en steg-för-steg-guide som håller alla samordnade och fokuserade på intäktsökning.
Till skillnad från en affärsplan som täcker ett företags verksamhet, fokuserar en försäljningsplan på försäljningsstrategin. Den innehåller detaljerade processer, taktiker och resurser för att säkerställa en konsekvent genomförande.
Varför är en försäljningsplan avgörande för företagets framgång?
En väl definierad försäljningsplan är inte bara användbar – den är nödvändig. Utan en sådan plan får ditt säljteam gissa sig fram till den bästa strategin, vilket leder till ineffektivitet och missade möjligheter.
Här är varför det är så viktigt att ha en försäljningsplan:
- Tydlig riktning: Ditt team vet exakt vad de ska göra, vem de ska rikta sig till och hur de ska omvandla potentiella kunder till faktiska kunder ✅
- Definierade processer: En strukturerad plan eliminerar förvirring och gör försäljningsinsatserna konsekventa och skalbara ✅
- Starkare försäljningsstrategi: Från taktik för att nå ut till kunder till tekniker för att avsluta affärer – en försäljningsplan innehåller beprövade metoder som fungerar ✅
- Bättre resursfördelning: Att veta vilka verktyg och strategier som är effektiva hjälper dig att maximera tid och budget ✅
Viktiga komponenter i en försäljningsplan
En stark försäljningsplan innehåller viktiga komponenter som ger struktur, riktning och mätbara resultat.
Här är vad du behöver inkludera och varför varje del är viktig:
- Målgrupp: Definiera tydligt dina ideala kunder utifrån demografi, problemområden och köpbeteenden. En väl definierad målgrupp hjälper ditt säljteam att ta fram personliga säljargument och öka konverteringsgraden.
- Försäljningsmål och målsättningar: Sätt upp mätbara mål såsom intäktsmål, avslutade affärer eller kundlojalitet. Dessa mål håller ditt team fokuserat, motiverat och i linje med företagets tillväxtmål.
- Försäljningsstrategier och taktik: Skissa upp praktiska strategier för prospektering, leadgenerering, prissättning och kundengagemang. En tydlig strategi säkerställer konsekvens i försäljningsarbetet och hjälper säljarna att effektivt lotsa prospekten genom försäljningstratten.
- Försäljningsprocesser och arbetsflöden: Skapa en strukturerad process för försäljningsplanering och drift, från leadkvalificering till avslutade affärer. Ett definierat arbetsflöde minskar osäkerheten, förbättrar effektiviteten och säkerställer att alla säljare följer bästa praxis.
- Försäljningsverktyg och resurser: Förse ditt team med rätt verktyg, såsom CRM-programvara, automatiseringsplattformar och försäljningsmanus. Att ha rätt resurser ökar produktiviteten och förbättrar den övergripande kundupplevelsen.
- Konkurrensanalys: Analysera konkurrenternas styrkor, svagheter och marknadspositionering. Genom att förstå konkurrensen kan du förfina ditt värdeerbjudande och bättre kommunicera varför din lösning sticker ut.
- Prestationsmått och uppföljning: Mät framgång med nyckeltal (KPI) som konverteringsfrekvens, genomsnittlig affärsstorlek och försäljningscykelns längd. Genom att följa upp prestationen kan du identifiera områden som kan förbättras och optimera försäljningsstrategierna över tid.
🧠 Kul fakta: 42 % av säljarna säger att prospektering är den svåraste delen av deras jobb, men 80 % av försäljningarna kräver fem eller fler uppföljningar för att avsluta en affär. En stark försäljningsprocess säkerställer att säljarna är ihärdiga med strukturerade uppföljningar, vilket ökar sannolikheten för att avsluta affärer.
Typer av strategiska försäljningsplaner
Alla företag har olika försäljningsutmaningar, kundbeteenden och branschkrav. Den rätta strategiska försäljningsplanen beror på vem du säljer till och hur de fattar sina köpbeslut. Här är en översikt över olika försäljningsstrategier och när du ska använda dem:
1. Försäljningsplan med fokus på målmarknaden
Om ditt företag riktar sig till en specifik kundgrupp bör din försäljningsstrategi byggas kring deras beteenden, problem och motivationer. Det innebär att du måste genomföra detaljerade marknadsundersökningar, segmentera din målgrupp och utforma försäljningsbudskap som direkt tillgodoser deras behov.
Om dina idealkunder till exempel är upptagna chefer kanske de föredrar snabba, datadrivna säljargument framför långa presentationer. Omvänt kan en relationsbyggande strategi vara mer effektiv om du säljer till småföretagare.
Idealisk för: Företag med tydligt definierade målgrupper som kräver personlig kontakt.
2. Strategiplan för utgående försäljning
Om ditt företag är beroende av direktkontakt säkerställer en utgående försäljningsplan att ditt team har rätt taktik för att initiera kontakt och bygga förtroende. Detta kan innebära kallringning, e-postsekvenser eller nätverkande på LinkedIn för att engagera potentiella kunder.
Anta till exempel att dina kunder är beslutsfattare i stora företag. I så fall behöver du en multikanalstrategi som inkluderar personliga e-postmeddelanden, uppföljningssamtal och schemalagda demonstrationer för att sticka ut.
Idealisk för: Företag inom B2B eller branscher med långa försäljningscykler som kräver direkt kontakt med potentiella kunder.
3. Kontobaserad försäljningsplan
En kontobaserad strategi fungerar bäst för företag som riktar sig till högvärdiga kunder. Istället för att jaga varje potentiell kund, odlar du några få nyckelkonton med personliga säljargument, exklusiva erbjudanden och skräddarsydda presentationer.
Om ditt företag säljer företagsprogramvara måste du anpassa ditt erbjudande för varje kund. Istället för att erbjuda ett standardiserat försäljningsargument bör du lyfta fram hur din lösning löser deras specifika problem.
Perfekt för: B2B-företag som riktar sig till stora kunder med komplexa försäljningscykler.
4. Strategiplan för inkommande försäljning
Om dina potentiella kunder föredrar att göra research innan de fattar ett beslut, lockar en inbound-försäljningsplan dem genom SEO, innehållsmarknadsföringsstrategi och utbildningsresurser. Detta säkerställer att de kommer till dig när de är redo att köpa.
När du säljer digitala marknadsföringstjänster kan du skriva djupgående blogginlägg om SEO-trender eller hålla webbseminarier om annonsstrategier för att positionera dig som branschexpert och få in leads utan att behöva göra kallkontakter.
Idealisk för: Företag i branscher där forskningsbaserade inköp är vanliga, såsom mjukvara, marknadsföring och e-handel.
5. Konsultativ försäljningsplan
Om ditt företag är beroende av att bygga upp ett förtroende hos kunderna, kan en konsultativ försäljningsstrategi hjälpa till att etablera trovärdighet. Denna metod fokuserar på att förstå kundernas behov och erbjuda skräddarsydda lösningar snarare än att aggressivt marknadsföra en produkt.
Om du till exempel är en B2B-konsult bör din försäljningsplan lägga tonvikten på upptäcktsamtal, personliga marknadsförings- och försäljningsstrategisessioner och djupgående samtal snarare än ett förutbestämt försäljningsargument.
Idealisk för: Branscher där förtroende och expertis är viktiga faktorer i beslutsfattandet, såsom finansiella tjänster eller högkvalitativ rådgivning.
6. Lösningsförsäljningsplan
Kunder köper inte bara produkter – de köper lösningar på sina problem. En lösningsbaserad försäljningsplan flyttar fokus från produktens egenskaper till hur ditt erbjudande direkt löser ett problem.
Ett exempel är när du säljer cybersäkerhetsprogramvara. Istället för att diskutera krypteringsalgoritmer bör du visa hur din programvara förhindrar kostsamma dataintrång och skyddar kundinformation.
Idealisk för: Företag som säljer komplexa eller anpassningsbara lösningar, såsom programvara, hälsovård eller professionella tjänster.
7. Transaktionsbaserad försäljningsplan
En transaktionsbaserad försäljningsplan är rätt väg att gå om din verksamhet kretsar kring snabba försäljningar i stora volymer. Denna metod fokuserar på effektivitet, prisstrategier och konverteringstaktik snarare än relationsbyggande.
Anta att du driver en e-handelsbutik som erbjuder tidsbegränsade rabatter, enkla kassaprocesser och automatiserade uppföljningar. Dessa funktioner hjälper nästan alltid till att snabbt avsluta affärer utan långdragna interaktioner.
Perfekt för: Detaljhandel, e-handel och alla företag där priset är en viktig faktor i köpbeslutet.
8. Plan för social försäljning
För företag vars målgrupp är aktiv på sociala medier utnyttjar social försäljning plattformar som LinkedIn, Twitter och Instagram för att bygga relationer och driva försäljningen. Nyckeln är att skapa värdefullt innehåll, interagera med potentiella kunder och etablera auktoritet inom din bransch.
Du kan till exempel generera inkommande leads utan direktförsäljning om du säljer kurser i personlig utveckling och konsekvent delar med dig av framgångshistorier, expertinsikter och kundomdömen på LinkedIn.
Perfekt för: Företag som lever på personlig varumärkesprofilering och relationsbaserad försäljning, såsom konsult-, coaching- och B2B-tjänster.
💡 Proffstips: 80 % av B2B-försäljningsinteraktionerna sker nu virtuellt, vilket gör digitala försäljningsstrategier viktigare än någonsin. Eftersom de flesta försäljningsinteraktioner sker online bör företag prioritera innehållsmarknadsföring, automatisering och digitala engagemangsstrategier i sin försäljningsplan.
Exempel på strategiska försäljningsplaner
En väl utformad strategisk försäljningsplan handlar inte bara om att sätta upp mål – det handlar om att implementera rätt taktik för att nå dem. Här är X effektiva försäljningsstrategier som företag använder för att generera leads, vårda prospekt och effektivt avsluta affärer.
1. Drip-kampanjer
En drip-kampanj är en automatiserad e-postsekvens som är utformad för att vårda leads över tid genom att tillhandahålla värdefullt, relevant innehåll. Istället för att driva på för en omedelbar försäljning bygger denna strategi förtroende och engagemang genom att leverera information i små, lättsmälta bitar.
⭐ Varför det är viktigt:
Drip-kampanjer håller ditt varumärke i åtanke utan att överväldiga potentiella kunder. De hjälper till att informera potentiella kunder, besvara vanliga invändningar och gradvis guida dem mot ett köp.
Denna strategi är särskilt användbar i branscher med långa försäljningscykler, såsom B2B SaaS, fastigheter och konsultverksamhet.
🚀 Hur det hjälper:
- Automatisera lead nurturing och minska manuella uppföljningar
- Segmentera målgrupper utifrån beteende för att säkerställa personlig kommunikation.
- Förbättra konverteringsgraden genom att ta itu med problemområden i olika skeden
🎁 Bonus: Använd beteendebaserade triggers i dina drip-kampanjer. Om en lead klickar på en prissida men inte registrerar sig, skicka ett uppföljningsmejl som tar upp vanliga frågor om prissättning eller erbjuder en gratis konsultation.
2. Kampanjer med kallkundsamtal
Trots framväxten av digitala försäljningsmetoder är kallkundsförsäljning fortfarande ett kraftfullt verktyg – när det görs på rätt sätt. Istället för förberedda säljargument fokuserar en strukturerad kallkundsförsäljningskampanj på personalisering, uthållighet och värdedrivna samtal.
⭐ Varför det är viktigt:
Kallkundsamtal hjälper företag att nå beslutsfattare direkt och samla in feedback i realtid. Det är effektivt i branscher där personlig interaktion är viktig, såsom företagsprogramvara, B2B-tjänster och finansiell rådgivning.
🚀 Hur det hjälper:
- Få direkt tillgång till potentiella kunder och undvik e-posttrassel
- Möjliggör omedelbar hantering av invändningar och personlig presentation
- Skapa starkare relationer genom samtal i realtid
🎁 Bonus: Använd ”2-samtalsmetoden”. Det första samtalet är rent forskningsbaserat, där du frågar om deras utmaningar utan att göra någon försäljningspresentation. Vid det andra samtalet skräddarsyr du din presentation utifrån de insikter du samlat in, vilket gör den mycket relevant och svår att ignorera.
3. Personliga möten eller videokonferenser och demonstrationer
Vissa försäljningar kräver personlig interaktion för att bygga förtroende och avsluta affärer. Oavsett om det är ett fysiskt möte eller ett videosamtal, så möjliggör en live-demonstration av din produkt engagemang och anpassning i realtid.
⭐ Varför det är viktigt:
Personliga demonstrationer och videodemonstrationer hjälper dig att omedelbart bemöta invändningar, visa produktens värde och skapa starkare relationer. De är avgörande för branscher som högprissatta SaaS-tjänster, fastigheter och konsulttjänster, där kunderna behöver detaljerade förklaringar innan de köper.
🚀 Hur det hjälper:
- Skapa starkare relationer och trovärdighet
- Låt potentiella kunder se din produkt i praktiken
- Ge omedelbara svar på frågor och påskynda försäljningscykeln
🎁 Bonus: Använd tekniken ”omvänd demo”. Istället för att gå igenom alla funktioner, fråga den potentiella kunden om deras största utmaning. Skräddarsy sedan demon efter det problemet och håll den kort och slagkraftig.
4. 30-60-90-dagarsplan
En 30-60-90-dagars försäljningsplan är ett strukturerat ramverk som beskriver viktiga mål och aktiviteter för de första tre månaderna i en försäljningsroll eller ett försäljningsinitiativ.
De första 30 dagarna fokuserar på inlärning, de följande 30 på implementering och de sista 30 på optimering och prestationsförbättring.
⭐ Varför det är viktigt:
Denna plan är avgörande för att introducera nya säljare, lansera på en ny marknad eller omstrukturera försäljningsstrategier. Den ger en tydlig färdplan för att öka produktiviteten, mäta framsteg och säkerställa ansvarstagande samtidigt som risken för långsam anpassning minskas.
🚀 Hur det hjälper:
- Hjälp säljarna att snabbt få självförtroende genom att dela upp inlärningen och genomförandet i hanterbara faser.
- Utveckla mätbara milstolpar som säkerställer kontinuerlig förbättring
- Anpassa säljarna efter affärsmålen från dag ett och förbättra den långsiktiga prestationen.
🎁 Bonus: Använd en omvänd ingenjörsmetod – definiera hur framgång ser ut efter 90 dagar och arbeta baklänges för att strukturera planen.
5. Territoriumbaserad försäljningsplan
En territoriell försäljningsplan fokuserar på geografisk eller branschmässig segmentering, vilket säkerställer att försäljnings- och marknadsföringsteamen anpassar sin strategi för att rikta in sig på rätt regioner eller kundsegment. Organisationer förbättrar engagemanget och konverteringsgraden genom att förstå varje områdes eller sektors unika egenskaper och krav.
Denna strategi används i stor utsträckning inom olika sektorer, inklusive B2B-försäljning, detaljhandel och fältförsäljningsteam, där lokal kunskap kan ha stor inverkan på resultaten.
⭐ Varför det är viktigt:
Utan en strukturerad territoriell plan kan säljare slösa tid på okvalificerade leads eller överlappa med kollegor. En tydlig struktur möjliggör bättre resursfördelning, personlig kontakt och ökade konverteringsgrader.
🚀 Hur det hjälper:
- Prioritera regioner eller branscher med hög potential för bättre intäktsgenerering
- Minska konkurrensen inom säljteam genom att tydligt definiera äganderätten över territorier.
- Hjälp säljarna att skräddarsy sin strategi utifrån marknadens demografi och kundernas beteenden.
📚 Läs också: En dag i livet för en försäljningschef: arbetsuppgifter, utmaningar och resurser för framgång
6. Plan för hantering av nyckelkonton
Denna plan är utformad för företag som fokuserar på högvärdiga, långsiktiga kunder snarare än engångstransaktioner. Den innefattar djupgående relationsbyggande, personaliserade lösningar och kontinuerligt engagemang för att maximera kundens livstidsvärde.
⭐ Varför det är viktigt:
Att förlora en stor kund påverkar intäkterna avsevärt. En plan för hantering av nyckelkunder säkerställer att de viktigaste kunderna får prioriterad support, personliga strategier och konsekvent engagemang, vilket minskar kundbortfallet och ökar kundlojaliteten.
🚀 Hur det hjälper:
- Stärk relationerna med värdefulla kunder, vilket leder till ökad lojalitet och möjligheter till merförsäljning.
- Säkerställ en dedikerad strategi för viktiga kunder istället för en universallösning.
- Hjälp säljteam att förutse kundernas behov och proaktivt hantera utmaningar
🎁 Bonus: Implementera ett mått för ”kundhälsa” för att identifiera och proaktivt återengagera riskutsatta nyckelkonton innan de lämnar dig.
Hur man skapar en försäljningsplan steg för steg
En stark försäljningsplan ger en tydlig färdplan för att nå dina försäljningsmål. Den beskriver din målmarknad, försäljningsstrategier och konkreta åtgärder för att avsluta fler affärer. Här är en steg-för-steg-guide till att skapa en effektiv försäljningsplan som ger resultat:
1. Definiera dina försäljningsmål
Sätt upp specifika, mätbara, uppnåbara, relevanta och tidsbundna (SMART) mål. Dina mål bör stämma överens med de övergripande tillväxtmålen för verksamheten och delas upp i kortsiktiga och långsiktiga försäljningsmål.
▶️ Exempel: Istället för att sätta upp ett vagt mål som ”öka intäkterna” ska du definiera ett SMART-mål: Öka den månatliga försäljningen med 15 % under de kommande sex månaderna genom att förbättra konverteringsgraden för leads.
2. Identifiera din målmarknad
Din försäljningsplan måste tydligt definiera dina idealkunder. Skapa detaljerade köparprofiler baserade på följande:
- Bransch och företagsstorlek (för B2B) eller demografi (för B2C)
- Vanliga problem och utmaningar
- Köpbeteende och beslutsprocess
▶️ Exempel: Ett B2B-SaaS-företag kan rikta in sig på medelstora marknadsföringsbyråer som kämpar med att automatisera sin rapporteringsprocess.
3. Utveckla en försäljningsstrategi
Din försäljningsstrategi bör i detalj omfatta att attrahera, engagera och omvandla leads till kunder. Välj en strategi som passar din målgrupp, till exempel:
- Inkommande försäljning: Innehållsmarknadsföring, SEO, webbseminarier
- Utgående försäljning: Kalla e-postmeddelanden, LinkedIn-kontakter och direktuppringningar
- Hybridstrategi: En kombination av inkommande och utgående metoder
▶️ Exempel: Om din målgrupp föredrar att göra research innan de engagerar sig, fokusera på att skapa informativt innehåll och använd e-postsekvenser för att guida dem genom tratten.
4. Skissa upp hela din försäljningsprocess
Planera ditt säljteams steg för att omvandla en lead till en betalande kund. En tydlig säljprocess säkerställer konsekvens och effektivitet.
Här är de vanligaste stegen i försäljningsprocessen:
- Leadgenerering
- Kvalificering
- Engagemang hos potentiella kunder
- Produktdemonstration eller konsultation
- Förslag och förhandling
- Avsluta affären
- Uppföljning efter försäljning
▶️ Exempel: En säljare på ett B2B-cybersäkerhetsföretag kan först genomföra en kostnadsfri säkerhetsgranskning och sedan presentera en skräddarsydd riskminimeringsplan innan affären avslutas.
5. Fastställ prestationsmått och uppföljningsmetoder
Din försäljningsplan bör definiera nyckeltal (KPI) för att mäta framgång och följa upp framsteg.
Här är några vanliga KPI:er, bland annat:
| KPI | Vad det mäter | Varför det är viktigt | Hur man förbättrar |
|---|---|---|---|
| Konverteringsgrad från lead till kund | Andelen leads som blir betalande kunder | Indikerar effektiviteten i lead nurturing och försäljningsinsatser | Optimera kvalificeringen av leads, förbättra uppföljningen och förfina säljargumenten. |
| Genomsnittlig affärsstorlek | Genomsnittlig intäkt per avslutad affär | Hjälper till att prognostisera intäkter och fastställa prisstrategier | Uppförsäljning, korsförsäljning och inriktning på högvärdiga kunder |
| Försäljningscykelns längd | Den genomsnittliga tiden det tar att omvandla en lead till en kund | Visar hur effektivt försäljningsprocessen förflyttar potentiella kunder genom tratten | Automatisera repetitiva uppgifter, förbättra hanteringen av invändningar och effektivisera processer |
| Kundanskaffningskostnad (CAC) | Den totala kostnaden för att skaffa en ny kund | Säkerställer lönsamhet genom att balansera marknadsförings- och försäljningskostnaderna | Förbättra målgruppen, minska kundbortfallet och öka försäljningseffektiviteten |
| Kundbehållningsgrad | Andelen kunder som fortsätter att göra | Mäter kundlojalitet och långsiktig intäktspotential | Förbättra kundupplevelsen, erbjuda lojalitet |
▶️ Exempel: För att identifiera utbildningsbehov kan en försäljningschef följa den månatliga försäljningstillväxten och enskilda säljares prestationer.
6. Skapa en handlingsplan och tidsplan
Din försäljningsplan bör innehålla en tydlig handlingsplan med tidsplaner och ansvarsområden. Dela upp målen i veckovisa eller månatliga uppgifter så att säljteamet vet exakt vad de ska fokusera på.
▶️ Exempel: Om ditt mål är att öka antalet inkommande leads med 30 % under andra kvartalet kan din tidsplan se ut så här:
- Vecka 1: Publicera tre nya blogginlägg och en lead magnet
- Vecka 2: Starta en e-postkampanj
- Vecka 3: Genomför LinkedIn-kontakter riktade till ledande befattningshavare
💡 Proffstips: Använd ett CRM-system för att spåra varje leads framsteg i försäljningsprocessen och ställ in automatiska uppföljningar för att förhindra förlorade affärer.
Utnyttja teknik och verktyg för att underlätta processen med att ta fram en försäljningsstrategi
Teknik är avgörande för att optimera försäljningsprocesser, förbättra effektiviteten och driva på intäktstillväxten.
Här är en komplett lista över den försäljningsteknik du måste ha och hur var och en av dem förbättrar planeringen och genomförandet av försäljningskapaciteten:
- CRM-programvara: Ett CRM-system (Customer Relationship Management) är en central hubb för att spåra leads, hantera kundinteraktioner och övervaka affärsförlopp. Det automatiserar datainmatning, tilldelar uppföljningsuppgifter och hjälper till att segmentera kunder för personlig kontakt.
- Verktyg för försäljningsanalys: Dessa verktyg för försäljningsprojektledning omvandlar råa försäljningsdata till användbara insikter och spårar viktiga mått som konverteringsfrekvens, försäljningscykelns längd och kundanskaffningskostnader. De hjälper företag att identifiera trender, prognostisera försäljningen och optimera prisstrategier.
- Plattformar för säljstöd: Dessa plattformar lagrar presentationsmaterial, fallstudier, guider för hantering av invändningar och mallar för offerter på ett och samma ställe, så att säljarna snabbt kan komma åt det material de behöver. De stöder också fortlöpande utbildning och introduktion.
- Verktyg för automatisering av arbetsflöden: Verktyg för automatisering av försäljningen eliminerar manuella processer genom att automatisera uppföljning av leads, tilldelning av uppgifter och statusuppdateringar. De hjälper säljteam att fokusera på försäljning istället för administrativt arbete.
- Verktyg för produktivitet och samarbete: Dessa verktyg förbättrar kommunikationen, uppgiftshanteringen och projektuppföljningen mellan säljteam. Funktioner som delade kalendrar, dokumentsamarbete och chattintegrationer hjälper alla att hålla sig uppdaterade och produktiva.
ClickUp: Ett allt-i-ett-verktyg för produktivitet för säljteam
ClickUp, den dagliga appen för arbete, hjälper team att organisera sin försäljningsprocess, spåra leads, automatisera arbetsflöden och samarbeta smidigt.
Oavsett om du behöver ett anpassat CRM-system, automatisering av arbetsflöden eller dashboards för rapportering i realtid, erbjuder ClickUp Sales en allt-i-ett-lösning för hantering av hela din försäljningsprocess, från leadgenerering till kundonboarding.
Dessutom möjliggör ClickUp Sales integration och optimering av system för leadspårning, förbättrar onboarding-processer för kunder och möjliggör smidigt samarbete kring affärer inom en centraliserad plattform.
ClickUp Automations
Dessutom eliminerar ClickUp Automations repetitiva manuella uppgifter genom att automatisera lead-tilldelningar, påminnelser om uppföljning och uppdateringar av affärsstatus. Det integreras med viktiga försäljningsverktyg som HubSpot, Gmail, Slack och Zapier, vilket säkerställer att all data förblir sammankopplad mellan plattformarna.
Med produktivitetsdashboards kan säljteam följa pipeline-status, affärsutveckling och teamets prestanda på ett och samma ställe. ClickUp möjliggör även automatisering av arbetsflöden, vilket säkerställer att leads rör sig smidigt genom säljprocessen. Realtidsuppföljning håller teamen uppdaterade om affärsstatus och prioriteringar.
ClickUp-uppgifter
ClickUp Task hjälper säljare att hålla ordning och kontroll på sina dagliga aktiviteter. Anpassade uppgiftslistor, checklistor och påminnelser gör det enkelt att tilldela uppföljningar, spåra affärsförlopp och sätta prioriteringar.
De inbyggda funktionerna för chatt, dokumentdelning och kommentarer främjar ett smidigt samarbete mellan säljare, chefer och tvärfunktionella team.
📮 ClickUp Insight: 92 % av kunskapsarbetare riskerar att förlora viktiga beslut som är utspridda i chattar, e-postmeddelanden och kalkylblad. Viktiga affärsinformation går förlorad i det digitala bruset utan ett enhetligt system för att registrera och spåra beslut.
Med ClickUps funktioner för uppgiftshantering behöver du aldrig oroa dig för detta. Skapa uppgifter från chatt, uppgiftskommentarer, dokument och e-postmeddelanden med ett enda klick!
ClickUp-mål
ClickUps målfunktion gör det möjligt för team att sätta upp och följa upp försäljningsmål, vilket säkerställer att alla är samordnade och fokuserade på att uppnå viktiga intäktsmål.
Automatiseringar hanterar repetitiva uppgifter som uppdateringar av affärsstatus, lead-poängsättning och uppgiftsfördelning, vilket frigör tid för säljarna att fokusera på att avsluta affärer.
Med ClickUp för säljteam kan du:
- Använd automatisering av arbetsflöden för att smidigt flytta affärer genom pipelinen
- Spåra försäljningsresultat i realtid med dashboards för försäljningsproduktivitet
- Anpassa försäljningspipelines med flexibla CRM-vyer (Kanban, lista eller tabell)
- Samarbeta med ditt team genom inbyggd chatt, dokument och kommentarer
- Använd en färdig mall för försäljningsplaner för snabbare genomförande och enhetlighet.
- Sätt upp och övervaka intäktsmål med hjälp av ClickUp Goals
- Synkronisera med populära försäljningsverktyg som HubSpot, Slack och Gmail.
ClickUp-mall för försäljningsplan
ClickUps mall för försäljningsplan erbjuder ett färdigt ramverk som hjälper säljteam att sätta upp SMART-mål, skapa handlingsplaner och följa upp framstegen på ett effektivt sätt. Mallen hjälper företag att:
- Fastställ tydliga försäljningsmål med mätbara resultat
- Definiera strategier och taktik för kundförvärv och kundbevarande
- Organisera viktiga försäljningsaktiviteter och fördela ansvar
- Övervaka affärens framsteg och säkerställ samordning inom teamet
ClickUp erbjuder specialiserade mallar som är utformade för att effektivisera försäljningsprocesser och öka teamets produktivitet. ClickUp Sales Pipeline Template hjälper team att visualisera och spåra affärer i varje steg, så att de kan övervaka framstegen och identifiera flaskhalsar i realtid.
ClickUps mall för försäljningsprocessen standardiserar arbetsflöden, vilket gör det enklare för team att följa en strukturerad strategi för leadhantering och affärsavslut. Dessa mallar hjälper säljteam att hålla ordning, minska ineffektivitet och säkerställa enhetlighet i sin försäljningsstrategi.
Här är vad Blaine Labron, vice vd för digital handel och teknik på Pressed Juicery, hade att säga om ClickUp för försäljning:
ClickUp är ett verktyg som verkligen har hjälpt oss att införa innovation i vår verksamhet, vilket har gjort det möjligt för oss att öka vår digitala försäljning från 2 % till över 65 % efter pandemin.
ClickUp är ett verktyg som verkligen har hjälpt oss att införa innovation i vår verksamhet, vilket har gjort det möjligt för oss att öka vår digitala försäljning från 2 % till över 65 % efter pandemin.
Skapa en försäljningsplan som driver tillväxt och resultat med ClickUp
En välstrukturerad försäljningsplan är ryggraden i ett högpresterande säljteam. Den ger tydlig riktning, mätbara mål och genomförbara strategier för att säkerställa konsekvens och effektivitet i uppnåendet av intäktsmål.
Oavsett om du utnyttjar riktade utgående kampanjer, inkommande lead nurturing eller kontobaserad försäljning, hjälper en tydlig färdplan till att effektivisera processer, maximera konverteringar och förbättra den övergripande försäljningseffektiviteten.
Genom att integrera teknikdrivna lösningar som CRM, försäljningsanalys och automatisering av arbetsflöden kan säljteam minska ineffektiviteten och avsluta affärer snabbare. Det är här ClickUp tar försäljningsplaneringsprocessen till nästa nivå genom att centralisera uppgiftshanteringen, automatisera repetitiva processer och tillhandahålla prestationsspårning i realtid.
Om du är redo att optimera din försäljningsstrategi, följa framstegen och driva på intäktstillväxten, kom igång med ClickUp redan idag.