전 세계 디지털 마케팅 대행사는 경쟁이 치열한 시장에서 고객을 잃고 정체되는 문제에 직면해 있습니다. 이러한 에이전시 대부분은 클라이언트를 찾고 유지하는 것이 최우선 순위입니다.
올바른 클라이언트 확보 전략 를 통해 성장과 번영에 필요한 고객을 유치하고 유지할 수 있습니다. 하지만 클라이언트를 찾기 전에 가장 먼저 해야 할 단계는 목표 고객 또는 이상적인 고객 프로필인 ICP를 정의하는 것입니다.
대행사에 적합하지 않은 클라이언트에 시간과 리소스를 낭비하고 싶지 않을 것입니다. 여러분의 전문성을 가치 있게 여기고 비전을 공유하는 클라이언트와 일하고 싶을 것입니다. 이것이 바로 지속적이고 성공적인 파트너십을 구축하는 방법입니다.
이 도움말에서는 적합한 클라이언트를 찾고 함께 일할 수 있도록 명확하고 집중적인 전략을 개발하는 방법에 대해 알아봅니다. 또한 디지털 마케팅 대행사가 클라이언트와의 관계를 발전시킬 수 있는 혁신적인 도구에 대해서도 알아볼 수 있습니다.
디지털 마케팅 대행사의 클라이언트 유치 전략 ## 디지털 마케팅 대행사를 위한 전략
The 디지털 마케팅 세상은 혼잡하고 시끄럽습니다. 대행사의 기술과 가치에 진정으로 공감하는 클라이언트를 어떻게 눈에 띄고 유치할 수 있을까요? 에너지와 리소스만 소모하는 잘못된 잠재 고객을 쫓지 않으려면 어떻게 해야 할까요?
답은 소음을 차단하고 이상적인 클라이언트를 유치할 수 있는 혁신적이고 효과적인 전략을 세우는 것입니다.
이 섹션에서는 틈새 시장에서의 권위 구축부터 거부할 수 없는 제안서 작성까지, 이를 위한 몇 가지 검증된 전술을 살펴봅니다.
1. 전문성 정의하기
모든 산업에 경쟁 조직이 넘쳐나는 상황에서 모든 비즈니스는 하나의 브랜드가 되어야 합니다. 틈새 시장을 개척하고 특정 목표 시장에 서비스를 제공해야 합니다.
디지털 마케팅 대행사도 마찬가지입니다. 성공하는 디지털 마케팅 대행사는 명확한 브랜드 아이덴티티, 잘 정의된 틈새 고객, 그리고 전략적 마케팅 플랜 .
디지털 마케팅 대행사를 위한 틈새 시장을 구축하려면 특정 산업을 전문화하거나 특정 고객 세그먼트를 충족하거나 특화된 서비스를 제공해야 합니다. 이를 통해 복잡한 시장에서 눈에 띄고, 권위를 쌓고, 특정 분야의 전문성을 찾는 클라이언트를 유치할 수 있습니다.
다음은 디지털 마케팅 에이전시로서 브랜드를 구축하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계입니다:
- 눈에 띄는 이름과 로고 만들기
- 비즈니스를 등록하고 숙련된 전문가로 구성된 핵심 팀을 구축하세요
- 대행사의 강점, 기술 및 전문 분야를 정의하여 다른 대행사와 차별화되는 고유 한 판매 제안을 만듭니다
- 성장 잠재력, 새로운 트렌드 또는 전문 지식과 일치하는 특정 요구 사항을 가진 산업 / 클라이언트를 조사합니다
- 틈새 시장을 선택하고 특정 산업(예: 의료, 이커머스, 부동산), 목표 고객(예: 스타트업, 중소기업) 또는 서비스 유형(예: 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어 관리)에 집중하는 것을 고려합니다
- 맞춤 설정마케팅 전략 및 소프트웨어 선택한 틈새 시장의 고유한 요구와 문제점을 해결하세요
명심해야 할 사항이 많습니다. 그리고 클라이언트가 쏟아지기 시작하면 워크플로우와 비즈니스 프로세스를 중단 없이 유지할 수 있는 지능형 솔루션이 필요합니다.
마케팅 대행사를 위해 맞춤 제작된 도구로 앞서 나가세요. 시도하기
한 곳에서 클라이언트를 확보, 유지, 협업할 수 있는 소프트웨어입니다.
ClickUp이 도와드립니다:
- 유연하고 사용자 정의 가능한 작업 공간에서 마케팅 작업, 캠페인 및 프로그램을 구성합니다
- 하나의 플랫폼에서 작업, 문서, 화이트보드, 채팅을 사용하여 팀 및 이해관계자와 협업하세요
- 대시보드, 보고서 및 목표를 통해 목표를 조정하고 진행 상황을 추적하세요
- 기본 제공 자동화, 양식 및 작업 템플릿으로 워크플로우를 자동화하고 프로세스를 간소화하세요
- 기본 및 타사 통합을 통해 기존 도구 및 플랫폼과 통합하세요
2. 강력한 소셜 미디어 입지 구축
디지털 마케팅 에이전시에게 강력한 소셜 미디어 존재감은 허영심보다는 전문성을 입증하고 이상적인 클라이언트를 유치하는 데 더 큰 의미가 있습니다.
소셜 미디어 플랫폼은 업계 인사이트를 공유하고, 의미 있는 대화에 참여하고, 생성물을 실제로 보여주는 살아있는 포트폴리오입니다.
여러분의 열정, 창의성, 성공 스토리를 보여줄 수 있는 잠재 고객을 맞이하는 나만의 큐레이션된 디지털 상점이라고 생각하세요.
하지만 온라인에서 탄탄한 입지를 구축하려면 단순히 콘텐츠를 게시하는 것 이상의 것이 필요합니다. 성공 사례와 도전 과제를 공유하고, 유용한 팁을 제공하며, 잠재 고객과 적극적으로 소통하는 등 진정성이 필요합니다.
소셜 미디어는 일방적인 방송이 아니라는 점을 기억하세요. 소셜 미디어는 양방향 커뮤니케이션이며, 진정한 연결을 구축하는 것이 클라이언트 확보를 위한 진정한 잠재력의 잠금을 해제하는 열쇠입니다.
은 소셜 미디어 존재를 관리하기 위한 포괄적이고 사용자 정의 가능한 솔루션입니다.
템플릿을 사용하여
- 플랫폼, 게시 상태 등을 기준으로 콘텐츠를 플랜하고 정리하세요
- 게시물, 파트너십, 영감, 인사이트를 시각화하고 우선순위를 정하세요
- 새로운 트렌드에 따라 게시물을 전략화하고 예약하세요
- 소셜 미디어 플랫폼에 실시간으로 액세스하고 업데이트하세요
3. 스토리텔링에 빠져보세요: 클라이언트의 공감을 이끌어내는 가장 효과적인 방법
사실도 중요하지만 스토리가 팔립니다.
경쟁이 치열한 디지털 마케팅 에이전시 스페이스에서 차별화된 입지를 구축하려면 멋진 웹사이트와 그 이상의 것이 필요합니다 매끄러운 마케팅 제안 . 스토리텔링은 연결에 불을 붙이고 잠재 클라이언트와 깊은 공감을 불러일으키는 비밀 소스입니다.
대행사의 내러티브에 감정을 엮어 클라이언트의 욕구, 희망, 도전에 접근하면 기능과 가격대를 뛰어넘는 의미 있는 연결고리를 만들 수 있습니다.
진정성은 혼란을 헤쳐나가는 힘입니다. 자신의 성장 스토리, 어려움, 승리를 공유함으로써 경험을 공유한다는 느낌을 주고, 클라이언트가 자신의 요구를 이해하는 능력을 신뢰하고 이해받고 있다고 느끼게 만들 수 있습니다.
예를 들어, Unbounce 에이전시는 공감할 수 있는 일화와 유머러스한 이야기로 가득 찬 블로그를 통해 랜딩 페이지에 대한 그들의 경쾌한 문화와 전문성을 선보이고 있습니다.
4. AI 및 기타 디지털 마케팅 도구 사용
오늘날 가장 현명한 에이전시들은 클라이언트 확보에서 우위를 점하기 위해 AI 및 기타 도구를 활용하고 있습니다.
대행사는 종종 다음과 같은 강력한 AI 도구에 의존합니다 ClickUp Brain 매력적인 사례 연구를 더 빠르게 만들려면 워크플로우에 맞는 맞춤형 템플릿을 만드세요, 크리에이티브 브리프 생성 아이디어를 브레인스토밍하고, 새로운 콘텐츠 각도를 찾거나, 제품 출시를 처음부터 끝까지 관리할 수 있습니다.
ClickUp Brain을 사용하여 마케팅 팀을 위한 브리핑 작성, 제안서 전송, 클라이언트 확보 전략 수립, 피치 초안 작성 등 다양한 작업을 수행하세요
즉, AI와 도구는 마법의 솔루션이 아닙니다! 인간의 전문 지식과 전략적 플랜이 결합되었을 때 가장 잘 작동합니다.
AI 및 기타 도구를 클라이언트 확보 프로세스에 통합하면 잠재 고객을 보다 효과적으로 유치, 참여, 전환하여 디지털 마케팅 게임에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
다음을 사용하여 마케팅 팀의 생산성을 더욱 향상하세요 ClickUp 통합, 200개 이상의 인기 있는 ClickUp을 기본적으로 연결해주는 마케팅 도구 hubSpot, G Suite, Calendly, Miro 등.
ClickUp의 통합 기능으로 즐겨찾는 마케팅 앱과 손쉽게 통합하세요
5. 인기 소셜 미디어 플랫폼 활용
소셜 미디어는 단순히 재미있는 고양이 비디오를 게시하기 위한 것이 아니라 디지털 마케팅 대행사가 클라이언트를 유치하고 확보할 수 있는 강력한 도구입니다. 각 플랫폼마다 고유한 강점을 제공하므로 이를 최대한 활용할 수 있도록 접근 방식을 맞춤화하세요:
- 전문성 보여주기: 업계 인사이트, 사례 연구 및 성공 사례를 공유하여 사고의 리더로 자리매김하세요
- 의사 결정권자 목표 달성 : 관련 그룹에 가입하고 토론에 참여하여 잠재 클라이언트와 직접 연결하세요
- 서비스 프로모션 : 목표 광고 및 유기적 게시물을 활용하여 제품을 강조하고 자격을 갖춘 리드를 유치하세요
- 시각적으로 영향력있는 콘텐츠 : 매력적인 그래픽, 스토리 및 릴을 통해 디자인 기술, 클라이언트 작업 및 대행사 문화를 선보입니다
- 매력적인 콘테스트 및 경품 행사 진행: 서비스를 소개하면서 흥미를 유발하고 잠재 클라이언트를 유치하세요
- 관련 해시태그 사용: 콘텐츠에 업계별 및 인기 해시태그를 사용하여 검색 가능성을 높입니다
- 강력한 회사 페이지 만들기 : 서비스, 목표 고객 및 고유 한 판매 제안에 대한 명확한 정보 포함
- 업계 그룹 및 커뮤니티 가입 : 토론에 참여하고, 질문에 답변하고, 귀중한 인사이트를 제공하여 지원 커뮤니티를 구축하세요
Twitter/X
- 사고 리더십 트윗 : 업계 뉴스, 인사이트 및 팁을 공유하여 권위자로서의 위치를 확보하세요
- Twitter 설문조사 및 설문조사 실시: 오디언스로부터 귀중한 인사이트를 수집하고 그들의 요구에 대한 공감과 이해를 보여주세요
사용
ClickUp의 디지털 마케팅 대행사 소셜 미디어 마케팅 플랜 템플릿
을 사용하면 소셜 미디어를 통해 작업을 효율적으로 처리하고 생산성을 향상시킬 수 있습니다.
- 할 일, 진행 중, 완료됨과 같은 맞춤형 상태를 사용하여 소셜 미디어 마케팅 작업의 진행 상황을 추적하세요
- 소셜 미디어 플랫폼, 콘텐츠 진행 중, 디자이너 에디터, 월, 카피라이터 등 5가지 사용자 지정 필드로 콘텐츠 플랜을 체계적으로 관리하고 쉽게 액세스할 수 있습니다
- 소셜 미디어 게시물을 플랜하고 예약하는 달력 보기, 모든 작업을 한 눈에 볼 수 있는 목록 보기, 소셜 미디어 캠페인을 칸반 스타일의 보드로 시각화하는 보드 보기 등 8가지 보기로 전환할 수 있습니다
ClickUp은 다른 것도 제공합니다 마케팅 플랜 템플릿 를 사용하면 클라이언트 확보 여정을 더욱 원활하게 진행할 수 있습니다.
6. 전문적인 웹사이트 구축
웹사이트 없이 마케팅 서비스를 판매한다고 상상해 보세요. 설득력이 없겠죠?
웹사이트는 여러분의 첫인상, 실력을 보여주는 포트폴리오, 방문자를 클라이언트로 전환하는 플랫폼입니다. 웹사이트는 전략적 콘텐츠, 사례 연구, 추천글을 통해 대행사의 역량과 결과를 보여주며 잠재 고객의 특정 요구 사항과 고충을 해결해 줍니다.
또한 최적화된 웹사이트는 온라인 가시성을 향상시켜 잠재 고객이 검색 엔진을 통해 더 쉽게 찾을 수 있도록 하여 궁극적으로 더 많은 클라이언트를 확보할 수 있도록 합니다.
웹사이트의
를 사용하여 웹사이트 프로젝트를 위한 작업을 정리하세요. 이 템플릿을 사용하면 처음부터 시작하지 않고도 전문적이고 인상적인 웹사이트를 구축할 수 있습니다.
7. 마케팅 및 업계 틈새 시장에 대한 블로그
디지털 마케팅 에이전시로서 마케팅에 대한 블로깅은 해당 분야의 전문성과 권위를 보여주고 잠재 클라이언트가 목표를 달성하도록 도울 수 있는 방법을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다 마케팅 목표 .
소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 기타 채널을 사용하여 블로그로 트래픽을 유도하고 도달 범위를 극대화할 수 있습니다. 이렇게 하면 웹사이트에 대한 자연스러운 리드를 생성하고 검색 엔진에서 가시성과 순위를 높일 수 있습니다.
일관된 블로그 일정을 통해 오디언스와 신뢰와 친밀감을 쌓고 디지털 마케팅의 이점과 최고의 실행 방식에 대해 알려줄 수 있습니다. 이를 통해 대행사를 전문가이자 신뢰할 수 있는 클라이언트 파트너로 포지셔닝할 수 있습니다.
전문가 팁: 블로그 게시물 내에 전략적인 CTA를 사용하여 독자를 문의 양식, 상담 또는 무료 리소스로 안내하고 영업 팀의 퍼널을 시작하세요!
ClickUp 문서는 블로그 콘텐츠를 만들고 관리하기 위한 강력하고 유연한 문서화 도구입니다.
ClickUp 문서로 정리, 협업, 작성, 편집, 작업 할당, 댓글 달기 등 다양한 작업 수행
ClickUp 문서는 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다
- 주제, 게시 상태 등을 기준으로 블로그 게시물을 플랜하고 정리하세요
- 블로그 게시물, 아이디어, 영감, 인사이트를 시각화하고 우선순위를 정하세요
- 다양한 형식 및 스타일링 옵션을 사용하여 블로그 게시물 작성 및 편집
- 온라인 플랫폼에 실시간으로 블로그 게시물 게시 및 업데이트
8. 리드 마그넷 설정
리드 마그넷은 연락처 정보(일반적으로 이메일 주소)를 제공하는 대가로 잠재 클라이언트(리드)를 끌어들이는 거부할 수 없는 제안입니다.
사람들이 에이전시와 서비스에 대해 자세히 알아보도록 유도하는 전자책, 가이드, 체크리스트 또는 웨비나와 같은 귀중한 공짜라고 생각하면 됩니다.
가치 있고 유익한 콘텐츠를 제공함으로써 고객의 눈에 신뢰할 수 있는 전문가로 자리매김하여 대행사를 고려할 가능성이 높아집니다.
연락처 정보를 확보한 후에는 목표 이메일 캠페인을 통해 잠재 클라이언트를 육성할 수 있습니다.
은 마케팅 캠페인을 계획하고 실행하는 데 유용합니다. 이를 사용하여 전문성을 보여주고 이상적인 클라이언트를 유치할 수 있는 효과적인 리드 마그넷을 만들고 관리하세요.
9. Google 광고 및 클릭당 지불을 사용하여 리드 생성하기
새로운 클라이언트를 빠르게 찾고 싶고 필요한 투자를 지원할 수 있는 예산이 있다면 Google Ads를 리드 생성 도구로 사용할 수 있습니다.
클릭당 지불(PPC) 플랫폼으로, 광고에 입찰하여 목표 고객에게 도달할 수 있습니다.
키워드 조사를 철저히 수행하여 서비스와 관련성이 높고 전환율이 높은 키워드를 찾아보세요. 그런 다음 매력적인 광고 문구 눈길을 사로잡는 크리에이티브를 디자인하여 관심을 끌 수 있습니다. 특정 지역 및 인구통계학적 목표를 설정하면 적절한 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.
광고 확장을 활용하고 탄탄한 콜투액션을 통합하면 클릭률을 높일 수 있습니다. 실적 데이터를 기반으로 캠페인을 정기적으로 모니터링하고 최적화하면 ROI를 극대화하는 데 도움이 됩니다.
PPC는 전략적 플랜과 예산 관리가 필요하지만, 잘 완료되면 전문성을 필요로 하는 자격을 갖춘 클라이언트를 유치할 수 있는 비용 효율적인 방법이 될 수 있다는 점을 기억하세요.
는 소셜 미디어 광고를 플랜하고 관리하는 데 필요한 맞춤형 도구입니다.
10. 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략 활용하기
콘텐츠 마케팅 전략은 다음과 같습니다 장기 프로젝트 관리 플랜 특정 잠재고객을 끌어들이고 참여를 유도하여 궁극적으로 수익성 있는 행동을 취하도록 유도하는 가치 있고 일관된 콘텐츠를 만들고 공유해야 합니다.
다음은 성공적인 콘텐츠 마케팅에 도움이 되는 몇 가지 팁입니다:
- 콘텐츠가 검색 결과에서 높은 순위를 차지할 수 있도록 타겟 오디언스가 검색하는 관련 키워드를 파악하세요
- 소셜 미디어, 업계 포럼, 이메일 뉴스레터 등 타겟 오디언스가 주로 시간을 보내는 플랫폼을 선택하세요
- 전환에 최적화된 목표 랜딩 페이지를 생성하여 원활한 리드 확보 프로세스를 보장합니다
- 드립 이메일 캠페인과 개인화된 아웃리치를 개발하여 리드를 육성하고 클라이언트로 전환하도록 안내합니다
다양한 전략을 조합하여 원하는 클라이언트를 유치하고 확보할 수 있습니다. 하지만 비즈니스 성장에 필요한 것이 이것만이 전부는 아닙니다.
디지털 마케팅 대행사를 위한 클라이언트 유지를 위한 ## 전략
새는 양동이를 상상해 보세요. 신규 클라이언트를 유치하는 것은 물을 붓는 것과 같지만, 리드 유지 전략이 없으면 바로 다시 흘러버립니다. 리텐션은 신규 클라이언트를 유치하는 것만큼이나 중요합니다!
기존 클라이언트를 유지하는 것이 신규 클라이언트를 확보하는 것보다 저렴하며, 이를 통해 신뢰와 충성도를 구축하고, 반복 비즈니스를 촉진하며, 서비스 개선을 위한 귀중한 인사이트를 가져올 수 있습니다.
단순히 사소한 문제를 해결하는 것이 아니라 에이전시의 장기적인 성공의 원동력이 되는 만족스러운 클라이언트를 확보하는 것이 중요합니다.
클라이언트 관계 관리를 위한 포괄적이고 사용자 정의 가능한 솔루션을 제공하여 클라이언트와 연락을 유지하고 유지하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
ClickUp CRM 도구로 클라이언트 성장과 고객 만족을 가속화하세요
ClickUp CRM은 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다
- 연락처 정보, 기본 설정 및 기록과 같은 클라이언트 정보를 저장하고 구성합니다
- 통화, 이메일, 회의 및 피드백과 같은 클라이언트 상호 작용을 추적하고 관리합니다
- 고급 분석 및 보고서를 통해 클라이언트 만족도, 유지율 및 충성도를 분석하고 최적화합니다
디지털 마케팅 대행사를 위한 클라이언트 잠재 고객 찾기
클라이언트를 찾는 것이 미스터리가 될 필요는 없습니다! 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅 및 기타 전략을 사용하여 틈새 시장을 탐색하고, 개인화된 메시지를 만들고, 사례 연구와 사고 리더십을 통해 전문성을 보여줄 수 있습니다.
또한 관계를 구축하고, 가치 있는 콘텐츠로 리드를 육성하며, 데이터 기반 개인화를 위해 AI를 활용할 수도 있습니다.
클라이언트 확보는 일회성 활동이 아닙니다: 지속적인 학습과 적응이 필요한 지속적인 프로세스입니다.
올바른 전략과 함께 다음이 필요합니다 마케팅 대행사에 적합한 tools 를 통해 새로운 클라이언트를 찾고 만족도를 높일 수 있습니다. ClickUp에 가입하기 모든 브랜드가 함께 일하고 싶어하는 강자가 되세요!
자주 묻는 질문
1. 디지털 마케팅 대행사는 어떻게 클라이언트를 확보하나요?
디지털 마케팅 대행사는 다각적인 접근 방식을 통해 클라이언트를 유치합니다. 콘텐츠 마케팅, 사례 연구, 사고 리더십을 통해 전문성을 보여줍니다. 소셜 미디어 활동과 타겟팅 광고는 잠재 고객을 끌어들이고, 리드 마그넷은 잠재 고객의 관심을 유도합니다. 협업, 인플루언서 마케팅, 커뮤니티 구축을 통해 더 깊은 관계를 형성합니다. 데이터 기반 개인화 및 틈새 전문화로 효과를 높입니다. 궁극적으로 클라이언트 확보는 신뢰 구축, 가치 입증, 장기적인 파트너십 육성에 달려 있습니다.
2. 디지털 마케팅을 위한 첫 클라이언트는 어떻게 찾나요?
첫 번째 디지털 마케팅 클라이언트를 찾으려면 적극적인 홍보 활동과 자신의 기술을 보여주는 것이 필요합니다. 틈새 시장에서 네트워크를 형성하고, 무료 상담을 제공하여 신뢰를 쌓고, Upwork나 Fiverr과 같은 플랫폼을 활용하여 시작하세요. 사례 연구나 웹사이트 프로젝트와 같은 강력한 포트폴리오를 만드세요. 온라인에서 가치 있는 콘텐츠를 공유하여 전문성을 입증하고 유기적인 리드를 유치하세요.
존경하는 비즈니스에 대한 콜드 이메일이나 맞춤화된 홍보 활동의 힘을 과소평가하지 마세요. 마케팅은 스프린트가 아니라 마라톤이라는 점을 기억하고 끈기를 가지고 모든 상호 작용에서 배우고 성공을 위해 접근 방식을 개선하세요.
3. 대행사를 위한 클라이언트는 어디에서 찾을 수 있나요?
디지털 환경은 대행사를 위한 클라이언트를 찾는 데 있어 가장 중요한 요소입니다! 잠재 클라이언트가 모이는 업계별 온라인 커뮤니티, 포럼, 소셜 미디어 그룹에 뛰어들어 통찰력 있는 댓글과 유용한 기여를 통해 전문성을 보여주세요.
주저하지 말고 관련 업계 이벤트에 참여하여 네트워킹을 쌓고 대화를 나누며 유익한 파트너십으로 발전할 수 있는 연결고리를 구축하세요.