あなたのビジネスの先が見えたら、素晴らしいと思いませんか？
ギャップやバイアスにまみれた乱雑なデータは、予測を誤らせる危険性があります。どんなに優れたデータやモデルを使っても、ビジネスの将来の条件を予測することは必ずしも容易ではありません。
予期せぬイベントが最高の予測を狂わせることもあるため、鍵は人間の判断とアルゴリズムによる洞察の融合です。幸いなことに、優れた予測ソフトウェアはリスクを低減し、未来を予測することを容易にします。
適切な予測ツールは、スマートな意思決定を導き、効率的です。 資源配分 売上予測、障害物の特定、価格の微調整を瞬時に行うことができます！
予測ツールは平坦な道のりを約束するものではありませんが、不確実性を乗り越えて自信を持って舵を切る手助けをしてくれます。
私たちは、あなたが直感を情報に基づいた行動に切り替え、盲目的なジャンプを計算されたステップに変えるのに役立つ最良の選択肢をリストアップしました。
予測ソフトウェアとは？
予測ソフトウェアは、ビジネスマネージャーやチームが過去と現在の販売データを分析し、隠れたトレンドやパターンを発見するのに役立ちます。このデータは、成約率、将来のリードボリューム（FLV）、全体的な売上高を予測するのに役立ちます。
予測ソフトウェアの代表例としては、ClickUp、HubSpot、Zendeskなどがあります。
年末年始の在庫量を最適化したい小売業者は、ClickUpのような販売予測ソフトウェアを使用することができます。 このツールは、過去の売上と現在の市場動向を分析することで、将来の売上を予測し、年末年始のセール期間中の在庫問題を回避します。
予測ツールのどこを見るべきか？
自社のビジネス・ロードマップ、戦略、モデルに合致した最適なツールを選ぶには、以下の要素が重要です：
- 使いやすさ：使いやすさ：予測を簡単に作成・修正できるユーザーフレンドリーなインターフェースを持つツールを選びましょう。
- データ統合：データ統合：会計ソフト、ERPシステム、CRMプラットフォームなど、複数のデータソースとの接続を確認する。より広範で包括的なビジネス・パフォーマンスの概要にアクセスできる必要があります。
- 予測アプローチ：*回帰、移動平均、指数平滑化など、依存関係によって異なる予測方法を提供すること。
- シナリオ分析： いくつかの要因やビジネス上の仮定に基づく仮想シナリオ（what-if/best-case/worst-case シナリオ）を作成できるかどうかをチェックする。
- レポート作成とビジュアライゼーション: チャート、グラフ、テーブル、その他のビジュアル要素を使用した明確で簡潔なレポートやダッシュボードを作成し、ビジネス利害関係者に予測を共有、伝達できるようにする必要があります。
- 共同作業：予測を改善するためのインプットを得るために、チームメイト、エグゼクティブ、またはマネジャーと調査結果を共有できるようにすることで、フィードバックをサポートするかどうかを確認してください。
- リアルタイムの更新：*予測に変更があった場合、それを通知できること。販売目標 ## 予測の種類
プロジェクトの目的や範囲によって、予測には様々な種類があります。予測の種類をいくつか見てみましょう。
1.売上予測：
売上予測は過去の売上データを使って将来の売上を予測します。販売予測ソフトウェアを使えば、ターゲットを設定し、生産性を調整し、長期的な販売実績を追跡することができます。
販売予測は在庫やリソースの賢い選択に役立ちます、 販売目標 予算 戦略プラン .定量的モデル、市場調査、トレンド分析、専門的なソフトウェアツールを使って将来の販売数を予測する。
2.需要予測：
需要予測とは、製品やサービスに対する将来の需要を予測することである。ある市場において、消費者が特定の期間内に購入する商品やサービスの数量を予測することである。
需要予測は、消費者の需要プロセスを自動化することで、在庫レベルを向上させます。消費者の動向、季節性、購買者の行動などの要素を織り込みます。この予測方法は、予想される消費者の需要を満たすために、生産計画、在庫処理、資源配分、価格設定、賢明な意思決定を行うのに役立ちます。
3.財務予測：
財務予測は、企業の財務状況を予測します。過去の財務状況、市場動向、経済的要因を設定付けし、将来の収益、費用、キャッシュフロー、および設定された時間枠内での全体的な財務の健全性を予測する。
これにより、収益変動、キャッシュフローの変動、潜在的経費、収益性、一般的な財務安定性などの財務結果を予測し、プランニングすることができます。財務予測は、予算編成、投資決定、財務目標の設定、将来の成長戦略や持続可能な戦略の策定に役立ちます。
2024年に使うべき予測ツールベスト10
1.ClickUp
クリックアップの売上予測テンプレートを使って、キャッシュフローを効果的に管理し、将来の成長にリソースを割きましょう。支出と収入を正確に見積もることで、短期・長期のビジネスパフォーマンスを予測します。
ビジネスでも営業でも、売上予測テンプレートを使ってベンチャー企業の将来を予測しましょう。 ClickUp 売上予測テンプレート .この売上予測テンプレートは、キャッシュフローや短期・長期の業績予測で何千ものビジネスを支援してきました。
ClickUpで詳細なKPIダッシュボードを作成し、仕事を分析、視覚化、優先順位付けする
で汗をかかずにKPIを追跡できます。 デマンドプランニングKPI追跡テンプレート .カスタム需要、在庫レベル、サプライチェーンの効率化に役立ちます。
エンド・ツー・エンドのソリューションであるだけでなく、ClickUpは強力なアップデートと簡単な統合により、他の競合他社とは一線を画したシステムでさらなるイノベーションを推進し続けています。
クリックアップの主な機能
- インタラクションの管理顧客とのやり取りやリレーションシップをクリックアップCRM /画像 https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/03/8-1400x649.gif クリックアップのセールスCRMテンプレート /クリックアップ
営業CRMテンプレート by ClickUp
- すべてを一箇所に：ClickUpはプロジェクト管理、コミュニケーションニーズなどあらゆるソリューションを提供します、セールスイネーブルメント, プロジェクト・ダッシュボード あなたのビジネスの好みを満たすことができます。
売上予測:売上予測、売上パイプラインの追跡、ClickUpの売上予測テンプレートによる営業成績の測定が可能です。 - 会計ワークフローを管理：*。クリックアップ会計 は、請求書発行、請求書作成、レポート作成などの会計ワークフローを管理します。
/イメージ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/12/clickup-crm-template.png ClickUp CRMテンプレート /クリックアップCRMテンプレート
ClickUpでリード、リレーションシップ、セールスパイプラインを一元管理。
クリックUpリミット
- モバイルアプリケーションでの機能はリミットされています。
クリックアップの価格
- 無料 Forever
- 無制限：ユーザーあたり月額7ドル
- ビジネス：ユーザーあたり月額12ドル
- 企業向け：カスタム価格
- ClickUp Brain:すべての有料プランで、ワークスペースメンバー/月$5でご利用いただけます。
ClickUp の評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (9000件以上のレビュー)
- カペラ 4.7/5 (3500件以上のレビュー)
2.Zendesk
経由 ゼンデスク Zendesk Sell は Zendesk CRM アプリケーションスイートのコンポーネントです。売上予測機能により、リードを管理しながら正確な売上予測データにアクセスすることができます。Zendesk Sellには、営業チームが社内の営業データをインポートし、正確な予測で営業活動をチェック、管理、測定するのに役立つ機能がいくつかあります。
Zendesk Sellは、財務プランニングの実行方法を簡素化します。予測をカスタム化し、勝率を決定し、新規または既存の案件の成約日を予測します。
Zendesk の主な機能
- カスタム予測：カスタム予測を作成し、案件の勝率を予測します。
- 統合：簡単にデータにアクセスし、複数のデータソースと統合できます。
- リアルタイムモニタリングリアルタイムでパイプラインを作成し、監視することができます。
- ユーザーの利便性：見込み客の発掘から獲得、エンゲージメントまで、すべてを一元管理
Zendesk のリミット
- 予測方法やシナリオにリミットあり。
- 小規模ビジネスの所有者には関係のない機能が多すぎる。
- オフラインモードがない
Zendesk の価格
- 販売チーム：エージェントあたり $25/月
- Sell Growth：69 ドル/エージェント/月
- セル・プロフェッショナル：149ドル/月
Zendesk の評価とレビュー
- G2: 4.2/5 (450 件以上のレビュー)
- Capterra： 4.3/5 (150 件以上のレビュー)
3.HubSpot
Via
/参照 https://www.hubspot.com/products/forecasting HubSpot /%href/
HubSpotはクラウドベースのマーケティング、セールス、カスタマーサービスプラットフォームのリーディングカンパニーです。将来の収益を予測し、パイプラインのリードを監視するのに役立つ予測ツールを提供しています。
HubSpotでは、各パイプラインや予測の詳細なパフォーマンス分析が簡単に行えます。さまざまな営業担当者からの予測を集計して、管理用の統一レポートにまとめましょう。
ハブスポットは、電子メール、ソーシャルメディア、ウェブなど様々なマーケティングチャネルと統合し、マーケティングキャンペーンの追跡と最適化を支援する多機能なCRMツールです。
Hubspotは顧客関係や予測を一元管理するのに最適です。
ハブスポットの主な機能
- 高度にカスタマイズ可能な予測：担当者のカスタム予測を1つのレポートに集約し、管理することができます。
- 進捗追跡：ドリルダウン機能により、各パイプラインと予測のパフォーマンスと進捗を詳細に分析できます。
- モバイルフレンドリー：あらゆるデバイスや場所から予測にアクセスし、更新することができます。
ハブスポットのリミット
- 予算や財務予測機能はありません。
- HubSpotセールス＆サービスハブソリューションの特定の編集でのみ利用可能
ハブスポットの価格
実際の売上予測機能を利用するには、セールスハブまたはサービスハブのプレミアムプランに加入する必要があります。
どちらのプランも月額500ドルから、または年間5400ドルからとなっています。
ハブスポットの評価とレビュー
- G2: 4.4/5 (10500件以上のレビュー)
- カペラ 4.5/5 (3500件以上のレビュー)
4.アビソ
経由 ウェフロー WeflowはSalesforce用の予測ソフトウェアで、ビジネス営業プロセスの変更、評価、レビューのモニタリングを行います。電子メールや電話からタスクまで、すべてをシームレスにSalesforceと同期します。
Weflowはまた、予測、ウォーターフォール、収益予測に関する四半期ごとの予測のためのコラボレーションセールスツールもサポートしています。
Weflow の主な機能
- Salesforceに強い：Salesforceユーザーに最適です。
- 通知：Salesforce上で案件のアラートや通知を設定することができます。
- 手頃な価格：weflowは5ユーザーまで無料でご利用いただけます。
Weflow のリミット
- Salesforceユーザー専用
- 他のCRMツールとの統合は不可能
Weflow の価格
- チーム：39ドル/ユーザー/月
- ビジネス：59ドル/ユーザー/月
Weflow の評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (90 件のレビュー)
- カプターラ十分な評価がない
6.パイプドライブ
Via
/参照 https://www.pipedrive.com/ パイプドライブ /参照
Pipedriveは人工知能、履歴データ、自動化を活用し、チームが正しく定義された正確な予測を構築できるよう支援する。Pipedriveは予測ツールの機能を個人的な営業マネージャーを持つことに例えている。カスタマイズ可能な予測ビューを定期的にチェックすることで、以下のことが可能になります。 プランニングを促進する 顧客データを効率的に転送し、チーム間のコラボレーションプロセスを容易にします。
- レポート作成機能: アクセスが異なります。販売レポート作成 ソフトウェア
- 価格: 無料試用版プランと様々な価格プランがある。
Pipedrive のリミット
- ベーシックプランでは機能にリミットあり
Pipedrive の価格
- エッセンシャル11.90ドル/ユーザー/月
- アドバンス：24.90ドル/ユーザー/月
- プロフェッショナル：49.90ドル/ユーザー・月
- パワー：59.90ドル/ユーザー・月
- エンタープライズ：74.90ドル/ユーザー・月
Pipedriveの評価とレビュー
- G2: 4.2/5 (1700件以上のレビュー)
- Capterra： 4.5/5 (2900 件以上のレビュー)
7.クラリ
経由 アナプラン Anaplanは、様々なシステムのデータを接続することで、営業パイプラインと予測をリアルタイムに追跡することができます。その予測分析により、成長機会の発掘を迅速に追跡します。
Anaplanは、CRMツールではない数少ない営業予測ツールの一つである。その代わりに、その焦点は、運用プランニングとモデリングのみにあり、カスタム関係の管理は省かれている。
アナプランの主な機能
- 大規模ベンチャーのために設計されている：ファイナンスとサプライマネジメント・ソリューションを必要とする、大規模で急成長するビジネスに最適。
- 無料試用版の延長：すべての新規ユーザーに最大 90 日間の無料試用版を提供。
- 統合：セールスフォース、HubSpot、Zendesk などの CRM ツールと統合できます。
- 最適な予測：予測に対して可能なシナリオをシミュレートし、結果をモデル化します。
アナプランのリミット
- レビューによると、低コストのプランは年間30000ドルから50000ドルの範囲であるため、高すぎる。
- ソフトウェアがデータを複雑なグラフフォーマットで表示するため、コミュニケーション機能に乏しい。
アナプランの価格
- カスタム価格
アナプランの評価とレビュー
- G2: 4.6/5 (300 以上の評価)
- Capterra： 4.3/5 (20 件以上のレビュー)
クリックアップで売上予測を強化しよう
最良の予測ソフトウェアは、あなたを未来へと導きます。しかし、ツールを使いこなすには、データの整合性を管理し、適切なモデルを選択し、様々なシナリオを解釈する必要があります。
一歩間違えれば、予測に狂いが生じ、ビジネスへの期待を悪化させる可能性さえあります。クリックアップはそのようなリスクを常に最小限に抑えます。
クリックアップは世界的に高い評価を得ており、シンプルかつパワフルな予測機能で何千ものビジネスに力を与えています。複雑なスプレッドシートは捨てて、クリックアップの直感的なインターフェースをご利用ください。ガントチャートとリアルタイムの プロジェクトダッシュボード を使えば、将来の作業負荷を明確に描くことができる。
/イメージ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/05/ClickUp-Dashboard-Software-Development-1400x930.png ClickUpダッシュボードビューでのタスク、リソース、プロジェクト進捗の追跡と監視 /ダッシュボード表示
ClickUpダッシュボードビューでのタスク、リソース、プロジェクト進捗の追跡とモニタリング
ClickUpは、既存のデータをシームレスに統合し、依存関係を追跡し、タイムラインを自動更新します。もうスプレッドシートと格闘したり、ダッシュボードに目を凝らしたりする必要はありません。
/ctaBtn/purple https://clickup.com/signup 今すぐClickUpを無料でお試しください。 /クリックボタン