adalah Chief Marketing Officer untuk Affise-sebuah SaaS Global pemasaran PRM solusi. Beliau adalah pakar pemasaran pertumbuhan dengan latar belakang manajemen produk dan desain serta memiliki hasrat untuk inovasi, pertumbuhan, dan teknologi pemasaran._
Menjalankan bisnis itu sulit. Anda harus mengenakan selusin topi, mencoba melakukan semuanya dengan sempurna, tetapi tentu saja, tidak semua topi itu cocok dengan baik. Bagi banyak orang, pemasaran tetap menjadi tantangan terbesar mereka sebagai pemilik usaha kecil.
Mendapatkan prospek, meningkatkan eksposur, dan mendorong penjualan bisa jadi merupakan hal yang paling sulit, tetapi juga paling memuaskan. Inti dari bisnis Anda adalah menjual, menghasilkan keuntungan, dan membuat uang mengalir masuk. Ka-ching! 💰
Pemasaran afiliasi mungkin bisa menjadi jawaban untuk masalah Anda. Cara kerjanya sederhana. Anda menawarkan komisi kepada pemasar lain untuk mendatangkan prospek dan meningkatkan kesadaran tentang produk dan bisnis Anda.
Anda membayar afiliasi Anda hanya jika mereka menghasilkan, sehingga meningkatkan ROI Anda, dan membuat peluang investasi yang gagal hampir tidak ada. Margin keuntungan Anda sedikit berkurang, tetapi karena afiliasi Anda melakukan semua pemasaran, itu sepadan.
Ambil Program Afiliasi ClickUp sebagai contoh. Afiliasi mendapatkan 20% dari semua transaksi yang mengesankan dari pengguna yang bergabung menggunakan tautan afiliasi mereka. Sementara itu, ClickUp mendapatkan keuntungan dari eksposur ekstra dan perolehan prospek yang berasal dari bekerja dengan afiliasi berkualitas tinggi. Ini adalah definisi dari saling menguntungkan. 🤝
Ikuti delapan langkah sederhana di bawah ini untuk mengembangkan program pemasaran afiliasi berkinerja tinggi milik Anda sendiri!
8 Langkah Untuk Mengembangkan Program Pemasaran Afiliasi Berkinerja Tinggi
1. Tentukan target audiens Anda
Apakah Anda tahu siapa yang membeli produk Anda? 🤔
Sebelum Anda memulai afiliasi kampanye pemasaran , Anda perlu mengetahui siapa pelanggan Anda, bersama dengan tempat tinggal mereka, usia, pendapatan, dll. Anda harus mengetahui apa yang menjadi titik masalah yang dilayani oleh produk Anda dan apa yang menjadi kebutuhan dan kekhawatiran target pasar Anda.
Cari tahu siapa yang ingin Anda jangkau, dan buat avatar pelanggan untuk bisnis Anda. Semakin jelas gambaran target pelanggan Anda, semakin baik Anda memahami siapa mereka, dan semakin besar kemungkinan Anda menjangkau mereka dan mendorong mereka masuk ke dalam saluran penjualan Anda. Sangat penting untuk menyelaraskan merek Anda dengan audiens target, sehingga Anda dapat berbicara dan melayani mereka dengan baik dalam segala hal yang Anda - dan afiliasi Anda - lakukan.
Coba cari tahu di mana pelanggan Anda berkumpul. Apakah mereka di YouTube atau Instagram? Apa yang mereka cari di Google? Influencer mana yang mereka ikuti? Blog apa yang mereka baca, dan podcast apa yang mereka langgani? Banyak afiliasi menggunakan pengikut media sosial mereka untuk meyakinkan pengikut untuk mengklik tautan afiliasi.
Setelah Anda memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan tahu afiliasi mana yang harus dipekerjakan untuk menarik audiens target Anda.
melalui EasyAffiliate
2. Tetapkan tujuan
Jika Anda tidak memiliki tujuan, Anda tidak memiliki apa pun untuk mengukur keberhasilan atau kegagalan Anda. Tentukan tujuan yang SMART: spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan terikat waktu. Tujuan pemasaran ini akan membantu Anda menilai apakah program afiliasi Anda berhasil.
Contoh dari SMART sasaran penjualan mungkin saja, dalam dua bulan, Anda ingin memiliki 20 afiliasi yang menghasilkan minimal 2.000 prospek. Anda harus menilai keberhasilan kampanye pemasaran afiliasi Anda berdasarkan tujuan ini dan juga menentukan KPI untuk mengukur kinerja harian dan mingguan.
Menetapkan tujuan yang terukur membantu mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan strategi pemasaran Anda sehingga Anda dapat membuat perubahan yang tepat pada waktu yang tepat.
Anda juga dapat mengatur sasaran peregangan. Ini adalah target yang berada di luar kemampuan Anda saat ini, tetapi mendorong Anda untuk berusaha lebih keras, mendapatkan yang lebih besar, dan menang dengan lebih baik. 🎯
via Bodybuildingmealplan.com
3. Lihat kompetisi
Apa yang menghalangi Anda untuk menguasai dunia? Persaingan! Jika Anda ingin bisnis Anda berkembang, ketahui posisi Anda dibandingkan dengan para pesaing Anda. Sebuah analisis pesaing dapat membantu Anda memutuskan titik referensi untuk program afiliasi Anda.
Penelitian Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Apa strategi pembagian pendapatan mereka? Apakah afiliasi mendapatkan penghasilan per klik atau menerima biaya komisi standar?
- Apakah mereka menggunakan jaringan afiliasi untuk mencari afiliasi?
- Bagaimana cara pedagang mendukung afiliasi? Apakah ada pelatihan yang ditawarkan?
- Apa saja syarat dan ketentuan program afiliasi?
- Metrik pelacakan kemajuan apa yang mereka gunakan?
Alasan penelitian ini adalah agar Anda bisa menarik afiliasi yang tepat dan membuat mereka memilih Anda daripada saingan Anda.
Oleh menilai program afiliasi pesaing Anda anda dapat mencari peluang untuk memperbaikinya dan menemukan cara untuk melakukannya dengan lebih baik. 📈
4. Optimalkan corong konversi Anda
Afiliasi akan mempertimbangkan tingkat konversi Anda sebelum mereka memilih Anda daripada yang lain. Perbaiki pengalaman pengguna, desain situs web, dan salinan penjualan Anda untuk meningkatkan hal ini. Hal ini akan secara langsung berdampak pada EPC Anda dan meningkatkan tingkat adopsi program.
Metrik yang paling diminati oleh sebagian besar afiliasi adalah penghasilan per klik (EPC). EPC adalah pengukuran profitabilitas kampanye pemasaran afiliasi. Afiliasi lebih suka menghabiskan waktu berharga mereka untuk mempromosikan produk dan layanan yang menghasilkan uang paling banyak.
Anda akan kesulitan mendapatkan afiliasi dengan EPC rendah. Ini adalah dunia yang berubah-ubah, kami beritahukan kepada Anda!
Penghasilan akan meningkat seiring dengan tingkat konversi. Tidak ada gunanya memiliki seratus ribu prospek jika Anda hanya mengonversi 100 di antaranya menjadi pelanggan yang membeli. Optimalkan corong konversi Anda untuk mengonversi jumlah maksimum prospek dan membuat kemitraan dengan Anda lebih menguntungkan.
Semakin banyak yang dapat mereka hasilkan, semakin banyak afiliasi berkaliber tinggi yang akan Anda tarik.
via Crazyegg.com
5. Tentukan apakah Anda ingin menggunakan jaringan afiliasi
Tergantung pada tujuan Anda, Anda bisa memutuskan untuk menjalankan program afiliasi Anda sendiri atau bergabung dengan jaringan afiliasi. 👥
Melakukannya sendiri bisa merepotkan dan menambah beban kerja yang ingin Anda kurangi sejak awal.
Sebagai gantinya, Anda bisa bergabung dengan jaringan yang membantu Anda menemukan afiliasi dan memfasilitasi hubungan Anda dengan mereka. Jaringan afiliasi mengambil bagian dari komisi untuk setiap penjualan yang mereka lakukan, namun hal ini bisa menjadi masalah.
Jika Anda memutuskan untuk bekerja sendiri dan ingin berurusan dengan afiliasi secara langsung, Anda akan membutuhkan perangkat lunak manajemen proyek untuk membantu manajemen sumber daya, manajemen tugas, dan membantu menentukan tujuan yang jelas.
Apakah Anda memilih manajemen pemasaran afiliasi perangkat lunak atau jaringan afiliasi, pilihan harus dibuat berdasarkan anggaran, prioritas, dan kapasitas Anda.
via Entrepreneur.com
6. Temukan afiliasi yang sesuai
Ini adalah bagian klimaks dari perjalanan afiliasi Anda: menemukan orang yang tepat . Saat Anda memulai program afiliasi, Anda harus aktif mencari mitra. Platform media sosial seperti Facebook dan LinkedIn memiliki komunitas afiliasi yang berkembang pesat yang dapat Anda ikuti.
Selain keterlibatan media sosial anda dapat menjangkau afiliasi melalui email, bergabung dengan situs afiliasi, atau mengirim pesan kepada influencer yang telah mengulas produk seperti produk Anda atau yang memiliki pengikut yang serupa dengan target audiens Anda. Jangan lupa untuk menambahkan tanda tangan email pemilik bisnis untuk menunjukkan kepada penerima email Anda dengan siapa mereka berbicara.
Berhati-hatilah saat memilih afiliasi, dan jangan menerima semua orang yang mendaftar. Anda tidak menginginkan atau membutuhkan konten berkualitas rendah-ini akan merusak reputasi Anda. Terima hanya pelamar yang sesuai dengan tujuan merek Anda.
Merekrut afiliasi yang terbukti menjadi aset memang sulit, tetapi begitu Anda memiliki tim yang baik yang bekerja untuk Anda, dan penjualan mulai bergulir, mereka akan terdorong untuk bekerja lebih keras lagi. 🤝
7. Dukung afiliasi Anda
Tidak semua afiliasi yang Anda pekerjakan adalah profesional. Sebagian besar hanya memiliki sedikit atau bahkan tidak ada pelatihan dalam pemasaran afiliasi.
Anda harus siap mendukung afiliasi Anda dengan perangkat afiliasi yang fantastis. Ide bagus lainnya adalah memiliki manajer afiliasi yang dapat mendukung mereka untuk meningkatkan penghasilan mereka dan, pada gilirannya, penjualan Anda.
Buatlah komunitas aktif di mana Anda selalu berinteraksi dengan afiliasi Anda, membantu mereka saat dibutuhkan. Grup Facebook online digunakan oleh banyak bisnis untuk meningkatkan pengetahuan dan pemahaman di antara mitra mereka.
Anda juga dapat mengadakan acara sesekali, atau mungkin menyelenggarakan webinar untuk berbagi tips dan trik untuk membantu afiliasi baru dan melatih mereka menggunakan perangkat lunak pelacakan dan dasbor.
**Ingatlah hal ini: Semakin baik kinerja afiliasi Anda, semakin banyak keuntungan yang akan Anda dapatkan.
8. Uji semuanya
Setelah program afiliasi Anda aktif dan berjalan, pantau secara teratur dan lakukan perbaikan seperlunya.
Pengujian adalah hal yang sangat penting.
Idealnya, Anda harus menggunakan pengujian A/B. Uji dua kampanye pemasaran afiliasi secara paralel dan buang kampanye yang tidak berhasil.
Gunakan tujuan Anda untuk mengembangkan KPI untuk afiliasi Anda dan memantau kinerja mereka.
Carilah umpan balik dari afiliasi Anda sehingga Anda dapat secara aktif membuat perubahan yang meningkatkan hasil. Selalu perbarui materi pemasaran, materi promosi, dan kode penawaran Anda.
Anda dapat mendorong afiliasi Anda dengan mengirimkan diskon eksklusif melalui email, meningkatkan tarif komisi, atau mengirimkan hadiah kepada mereka.
dapatkan lebih banyak ide untuk meningkatkan kampanye pemasaran afiliasi dengan petunjuk AI kami .
Mulai Menggunakan Pemasaran Afiliasi
Sekarang, Anda seharusnya sudah memiliki gambaran yang lebih baik tentang cara memulai program afiliasi. Apakah Anda menjual pakaian, perhiasan, atau layanan di bidang SaaS, kampanye pemasaran afiliasi dapat mendorong bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi.
Pemasaran afiliasi bisa sangat menguntungkan. Bahkan bisa menjadi saluran pemasaran Anda yang paling sukses setelah Anda menentukan audiens Anda dan menetapkan tujuan Anda. Ini juga merupakan 'tempat yang aman' jika Anda tidak punya waktu untuk melacak anggaran. Anda bisa memilih untuk bergabung dengan jaringan afiliasi atau menyewa seorang manajer untuk menemukan dan mendukung mitra baru Anda.
Pemasaran afiliasi adalah salah satu cara paling hemat biaya untuk menjangkau audiens massal yang tidak akan Anda jangkau melalui kampanye penjualan dan pemasaran tradisional. Menggunakan model influencer dapat membantu Anda menjangkau pelanggan potensial dengan biaya yang lebih murah dari biaya iklan.
Kampanye pemasaran afiliasi yang sukses dapat mendorong lalu lintas dan menghasilkan prospek tidak seperti saluran pemasaran lainnya dan sangat menghindari risiko. Apa yang Anda tunggu? Masuki dunia pemasaran afiliasi yang menarik hari ini. 🤝