Bagi sebagian besar perusahaan, tujuan penjualan umumnya berfokus pada penjualan sebanyak mungkin.
Namun, itu bukanlah jenis penjualan yang terbaik tujuan penjualan .
Ini seperti mengatakan 'bersenang-senang' adalah tujuan liburan musim panas Anda.
Tapi apa yang dimaksud dengan bersenang-senang?
Bermain air di kolam renang sepanjang hari atau menyelam?
Demikian pula dalam penjualan, Anda perlu menentukan cara untuk membentuk tujuan yang diartikulasikan dengan baik.
Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu tujuan penjualan, jenis-jenisnya, lima contohnya, dan bagaimana cara menetapkan tujuan penjualan yang sangat baik . Kami juga akan memberi tahu Anda cara mencapai target penjualan Anda dan menjawab beberapa pertanyaan umum terkait.
siapkah Anda untuk turun hujan? 💸 _Ayo pergi!
Apa itu Sasaran Penjualan?
**Sasaran penjualan adalah hasil yang dapat diukur untuk tim penjualan Anda yang biasanya didokumentasikan dalam rencana penjualan Anda.
Beberapa tujuan yang realistis bisa jadi:
- Meningkatkan pendapatan sebesar 20% setiap tahun
- Meningkatkan tingkat konversi sebesar 5% pada kuartal keduaMeningkatkan retensi pelanggan _? Atau target bulanan yang menghasilkan prospek?
Sebagai pemimpin atau manajer tim penjualan, Anda harus menetapkan sasaran penjualan yang relevan berdasarkan sasaran bisnis Anda.
Misalnya, untuk mengukur kesuksesan perusahaan Anda, Anda dapat menetapkan target pendapatan.
Namun, jika Anda ingin meningkatkan efisiensi, menargetkan win rate yang lebih tinggi (tingkat di mana tim penjualan Anda mengubah prospek menjadi pelanggan) mungkin lebih masuk akal.
Intinya adalah, Anda harus menghubungkan setiap tujuan penjualan yang ditetapkan dengan tujuan bisnis.
Langkah 2: buatlah tujuan penjualan Anda SMART
Tidak, Anda tidak menaruhnya dalam setelan jas dan dasi. 👔
Sebaliknya, Sasaran penjualan yang cerdas adalah:
- S spesifik: tetapkan tujuan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai
- M terukur: pastikan tujuan Anda dapat diukur sehingga Anda dapatmelacak kemajuan dalam laporan penjualan *A dapat dicapai: tetapkan tujuan penjualan yang realistis dan dapat dicapai, namun bukan berarti tujuan tersebut tidak dapat menjadi tujuan yang menantang
- Rrelevan: tujuan penjualan Anda harus selaras dengan setiap tujuan bisnis, tim, dan individu
- Ttime-based: tetapkan waktu yang pasti untuk mencapai tujuan Anda
Gunakan faktor-faktor ini sebagai daftar periksa untuk membuat setiap tujuan menjadi sasaran yang SMART dan mendorong bisnis Anda menuju kesuksesan.
Langkah 3: Tetapkan sasaran yang lebih luas
Sekarang, Anda bisa fokus pada sasaran yang memberikan tim penjualan Anda sedikit tantangan ekstra.
Namun, pastikan bahwa hal itu tidak mustahil, seperti menghitung berapa banyak biji semangka yang Anda makan.
Namun juga tidak terlalu mudah, seperti berkeringat di pertengahan bulan Juli.
Sebaliknya, saat Anda menetapkannya, lihatlah data penjualan sebelumnya dan lihatlah seberapa besar kemungkinan perwakilan Anda memenuhi target tersebut. Hal ini akan membantu Anda mencapai keseimbangan antara membuatnya menantang dan dapat dicapai.
Langkah 4: mengidentifikasi insentif
Insentif dalam dunia penjualan sama lazimnya dengan motif bunga dan sandal jepit di pantai.
**Tapi bagaimana Anda merancang sistem insentif Anda?
Mulailah dengan mendapatkan masukan dari staf atau tim penjualan Anda mengenai aturan program insentif, penghargaan, dan aspek lainnya. Dengan cara ini, Anda bisa menciptakan sistem yang cocok untuk semua orang.
Dan ingat, seorang sales yang mencapai target harus mendapatkan insentif yang lebih baik daripada mereka yang mencapai target individu.
Langkah 5: Perjelas tujuan dengan tim Anda
ketahuilah apa yang tidak memotivasi?
Tidak mengetahui mengapa Anda menangani tujuan tersebut sejak awal!
Diskusikan dan perjelas target penjualan Anda dengan tim Anda sehingga mereka tahu apa yang diharapkan.
Sebagai contoh, katakanlah Anda ingin perwakilan Anda meningkat generasi pemimpin .
Namun Anda harus memberi mereka alasan untuk melakukannya, seperti bagaimana hal tersebut akan membantu meningkatkan pendapatan, memperluas perusahaan, atau mendapatkan insentif.
Hal ini akan memotivasi mereka untuk mencapai target penjualan mereka!
Langkah 6: Siapkan sistem pelacakan
Anda harus dapat melacak kemajuan setiap tenaga penjualan di perusahaan. Gunakan templat penetapan tujuan untuk melacak kemajuan tim Anda.
Sistem pelacakan memberi tahu Anda di mana posisi Anda dan memberi tahu Anda apakah Anda berada di jalur yang benar atau tidak.
Jika tidak, menetapkan tujuan bisa jadi tidak ada gunanya seperti menggunakan tabir surya saat Anda berada di dalam rumah menonton Netflix.
Bagaimana Cara Mencapai Sasaran Penjualan
Setelah Anda memiliki strategi penjualan, berikut ini adalah cara untuk mencapai target penjualan Anda:
1. Memprioritaskan tujuan secara teratur
Tentukan sasaran mana yang menghasilkan nilai tertinggi atau memberikan dampak besar.
Tugas-tugas seperti itu biasanya membantu perwakilan penjualan dengan tujuan profesional mereka dan menambah gambaran besar perusahaan. Prioritas juga bergantung pada kapan Anda ingin mencapai tujuan spesifik tersebut.
Doronglah tenaga penjualan Anda untuk memfokuskan energi mereka pada tujuan-tujuan tersebut. Hal ini akan membantu mereka memanfaatkan waktu dengan cara terbaik.
2. Kumpulkan data langsung tentang aktivitas penjualan
Dengan data langsung pada setiap aktivitas penjualan, tim Anda dapat memvisualisasikan upaya dan perjalanan kesuksesan mereka.
Hal ini tidak hanya akan membantu menjaga semua orang tetap berada di halaman yang sama, tetapi juga dapat memotivasi perwakilan Anda ketika mereka melihat bagaimana upaya mereka diterjemahkan ke dalam pendapatan. Dan perwakilan penjualan yang termotivasi dapat secara konsisten menghancurkan kuota dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.
Data penjualan langsung juga membantu tim mengenali pencapaian rekan-rekan mereka.
Bagaimanapun juga, sedikit pengakuan publik bisa sangat berarti.
bonus:_ *Template kutipan* _untuk penjualan!**_
3. Rencanakan untuk kegagalan
Tidak ada manajer penjualan yang ingin gagal.
Namun dalam bisnis, rintangan terkadang tidak dapat dihindari. Seperti berjalan melewati anak-anak (atau orang dewasa) yang sedang bermain balon air tanpa tertabrak. #JustSumerThings
apa yang bisa Anda lakukan?
Kenakan jas hujan atau bawa payung untuk menghindari mereka! 😝
Pada dasarnya, persiapkan diri Anda terlebih dahulu.
Kembangkan rencana proaktif untuk menghadapi rintangan sehingga Anda bisa berada dalam posisi yang lebih baik untuk mengatasinya dengan cepat.
Berikut ini adalah cara untuk memulainya:
- Tentukan apakah tim Anda memiliki keterampilan dan sistem yang tepat untuk memenuhi targetnya
- Pelajari pasar, permintaan, dan persaingan Anda
- Kenali potensi hambatan dan tetapkan strategi untuk mengatasinya
Bonus: Alat pemberdayaan penjualan !
4. Mengembangkan dukungan dan struktur
Selain penetapan tujuan dan pemantauan, tim Anda membutuhkan dukungan yang tepat.
Dan sistem dukungan apa yang lebih baik daripada manajer penjualan atau pemimpin tim, bukan?
Mereka dapat membimbing staf penjualan untuk fokus pada pribadi dan profesional mereka, mendorong mereka untuk melakukan yang terbaik. Hal ini dapat terjadi dalam pertemuan mingguan yang memberdayakan tim untuk mencapai target mereka.
Selain itu, tanyakan kepada tim:
- Apakah mereka merasa percaya diri dengan target yang telah ditetapkan?
- Apakah mereka sudah mengantisipasi setiap tantangan?
- Di mana mereka menginginkan dukungan Anda?
Anda juga harus berinvestasi pada perangkat lunak yang tepat, seperti CRM atau alat manajemen proyek untuk memfasilitasi penjualan manajemen proses . Hal ini membantu pemimpin penjualan dan perwakilan penjualan menyederhanakan proses dan melacak kinerja dengan mudah.
Bonus: Templat rencana penjualan !
5. Berikan penghargaan kepada tim Anda
Katakanlah Anda menyelesaikan lari meskipun suhu di luar sangat panas, lalu nikmati jus semangka yang segar. 🍉
Hadiah yang pantas didapatkan!
Bonus dan insentif berdasarkan kinerja penjualan adalah hal yang tidak perlu dipikirkan lagi jika Anda ingin memberikan hasil terbaik dari tim Anda. Tetapi tidak selalu harus berupa jus semangka atau uang.
Pikirkan cara untuk mengenali tujuan yang lebih kecil seperti peningkatan penjualan dan retensi. Hal ini akan menginspirasi tim Anda untuk meningkatkan kinerja mereka secara konsisten.
Perangkat Lunak Sasaran Penjualan Terbaik
ingin solusi yang benar-benar memungkinkan Anda menetapkan, melacak, dan mengelola tujuan penjualan Anda?
Masukkan ClickUp .
ClickUp adalah salah satu dari berperingkat tertinggimanajemen proyek penjualan dan CRM alat yang digunakan oleh beberapa tim dalam bisnis kecil dan besar .
Inilah cara ClickUp membuat manajemen target penjualan semudah angin musim panas:
1. Tetapkan Sasaran Penjualan
Dengan Tujuan ClickUp anda dapat menetapkan target penjualan dengan mudah.
Anda dapat menetapkan tujuan dengan jadwal yang jelas, OKR (Tujuan dan Hasil Utama) dan secara otomatis melacak kemajuan Anda.
Sasaran adalah tujuan tingkat tinggi yang dapat Anda bagi menjadi Target yang lebih kecil untuk memudahkan pengelolaan.
Target adalah tujuan yang terukur yang dapat Anda kaitkan dengan Anda:
- Penyelesaian tugas
- Uang
- Nilai numerik
- Bidang benar/salah sederhana
Sebagai tim penjualan menyelesaikan target ini anda dapat memvisualisasikan kemajuan dalam mencapai target.
Menetapkan target dan melihat kemajuan dengan fitur Goals di ClickUp
2. Menganalisis aktivitas penjualan dan potensi hambatan dengan Dasbor **Dasbor adalah cara terbaik untuk melihat segala sesuatu yang terjadi di
Ruang kerja di ClickUp.
Anda dapat membuatnya secara kustom dengan Widget yang membantu memvisualisasikan kPI penjualan yang ingin Anda lacak.
Misalnya, Anda dapat menggunakan Sprint Widget seperti Aliran Kumulatif , Burnup , Pembakaran habis dan Grafik Kecepatan untuk mengukur seberapa baik Anda melakukan pekerjaan Anda.
Anda juga mendapatkan beberapa widget lain seperti:
- Widget Pelacakan Waktu
- Widget Penerima Tugas
- Widget Status
- Widget Khusus
3. Mengotomatiskan proses penjualan Anda
Dengan Otomatisasi ClickUp anda dapat menyederhanakan aktivitas penjualan yang monoton untuk memastikan tim Anda dapat memfokuskan upaya mereka dalam mencapai target penjualan.
Sebagai contoh, ClickUp memungkinkan Anda:
- Menugaskan prospek secara otomatis ke perwakilan pengembangan penjualan Anda
- Mengubah prospekPrioritasatau pindahkan mereka keDaftarsetelah statusnya berubah
- Membuat tugas untuk setiap panggilan terjadwal (melaluiKalenderisasi (Calendly)), dll.
Yang perlu Anda lakukan adalah mengatur:
- Pemicu : yang seharusnya terjadi untuk memulai sebuah Otomasi
- Kondisi : yang seharusnya benar untuk melanjutkan Otomasi
- Tindakan : apa yang terjadi setelah Otomasi dipicu
Menyiapkan otomatisasi di ClickUp
Mulai Hancurkan Target Penjualan Anda dengan ClickUp
Menetapkan target penjualan dapat membantu Anda mencapai tujuan perusahaan dan individu.
Hal itu hanya mungkin terjadi jika Anda menetapkan dan melacaknya.
Namun, apakah itu dilakukan secara manual?
Tidak mungkin! Kecuali jika Anda ingin berkeringat dengan menghitung angka dan membuat grafik alih-alih membuat penjualan.
Jangan khawatir.
Anda punya ClickUp, ingat?
Anda bisa menggunakan perangkat lunak canggih ini untuk mengelola target penjualan dan melakukan perencanaan penjualan, membuat sistem CRM mengotomatiskan proses penjualan, dan masih banyak lagi. Bergabunglah dengan ClickUp secara gratis dan ubah masa depan penjualan Anda secerah hari di musim panas. 🌞