В бързането да пуснат нови AI модели, наблюдавахме как OpenAI, Google, Microsoft и Amazon пуснаха на пазара фокусирани части от стойността. Много от тези пускания изглеждат като минимално продаваем продукт.
Когато времето е ограничено, е трудно да се създаде пълен набор от функции. Пускането на MMP позволява на екипите да предоставят ясни и полезни предимства на реалните потребители, като същевременно оставят възможност за разширяване на функционалността с течение на времето.
Вместо да чакат за „перфектния“ продукт, компаниите могат да тестват хипотези, да събират обратна връзка и да се уверят, че всяка актуализация приближава продукта към това, от което потребителите наистина се нуждаят.
В тази статия ще обясним какво е MMP, как се различава от MVP и ще предоставим стъпка по стъпка ръководство за създаване на минимално пазарно продукт (MMP).
⭐️ Представен шаблон
Използвайте шаблона за минимално жизнеспособен продукт на ClickUp, за да записвате хипотези, да определите най-опростения пътят на клиента от начало до край и да пуснете продукт на пазара. Ще се движите бързо, без да жертвате качеството, и ще имате ясен път от MVP обучението до доставката на минимално продаваем продукт.
Какво е минимално продаваем продукт (MMP)?
Минимално продаваем продукт е най-малката версия на вашата идея, която предоставя реална стойност и може да бъде предложена на платежоспособни клиенти. Тя включва само основните характеристики и функционалности.
Целта е да се предостави нещо значимо на първите клиенти, вместо незавършена демо версия.
Често обаче той се бърка с MVP (минимално жизнеспособен продукт), което звучи учудващо подобно. Нека изясним това.
Знаете ли, че: Продуктовите бенчмаркове на Pendo сочат, че около 80% от създадените функции никога не постигат значимо приложение. Това е лек тласък да се доставят само достатъчно функции, които осигуряват основната функционалност, която хората действително ще използват, а след това да се научи от това, което правят след това.
Определяне на MMP срещу MVP
Малко приложение за резервации позволява на клиента да избере час, да потвърди по имейл и да плати в приложението. То решава цялата задача за конкретен резултат. Това е MMP, защото е продаваем днес.
Същият екип имаше по-ранна версия, която показваше само наличните часове и регистрираше интереса. Тя им показа кои часове предпочитат хората, но никой не можеше да завърши резервацията. Това беше MVP, защото беше предназначено главно за изучаване и разбиране на интереса на потребителите.
Целта е различна. Единият е създаден, за да се учи, тества и подобрява. Другият е създаден, за да предоставя стойност веднага. Как се различават те на практика? Нека разгледаме една проста таблица.
| Аспект | Минимално жизнеспособен продукт (MVP) | Минимално продаваем продукт (MMP) |
| Основна цел | Потвърдете идеята и намалете несигурността, като тествате основните предположения с минимална инвестиция. | Предложете използваемо решение, за което клиентите ще платят и което ще генерира устойчиви приходи. |
| Обхват | Минимални функции, необходими за тестване на най-рисковите предположения; умишлено груби и непълни, за да се максимизира скоростта на учене. | Основни характеристики, които създават пълноценно и удовлетворяващо потребителско преживяване; достатъчно изпипани, за да се конкурират на пазара. |
| Аудитория | Ранните потребители и тестерите са готови да използват непълни продукти в замяна на влияние и ранен достъп. | Първите клиенти, които очакват надеждност, качество и продукт, който решава проблема им от начало до край. |
| Сигнал за успех | Качествените прозрения от моделите на употреба, интервютата с потребители и обратната връзка показват дали основният проблем е реален. | Количествени показатели като платени конверсии, процент на задържане, препоръки и приходи демонстрират пазарна пригодност. |
| Следваща стъпка | Повторете процеса, докато достигнете съответствие между продукта и пазара, като усъвършенствате функциите, променяте посоката или валидирате съпътстващи проблеми. | Разширете функциите стратегически, за да увеличите пазарния дял, да задълбочите стойността и да увеличите привличането на клиенти. |
Ключови елементи, които правят един продукт „търгуем“
През януари 2024 г. The Browser Company пусна Arc Search на iPhone с конкретно обещание. Въведете въпрос и функцията Browse for Me създава ясна страница с резултати, за да получите бърз отговор.
След това екипът разшири продукта за Android след отворена бета версия и добави добре обмислени функции като гласово търсене. Това е добър пример за минимално продаваем продукт, последван от малки, минимално продаваеми функции, които задълбочават стойността.
Ето какво ни учи това и как да го приложим:
- Доставяйте цялостен резултат, който е самостоятелен от началото до края, така че първите потребители да почувстват, че могат да разчитат на първоначалната версия.
- Запазете само достатъчно функции, за да постигнете този резултат с яснота, което съкращава времето за разработка и поддържа високо качество там, където е най-важно.
- Направете първото пускане гладко от регистрацията до успеха, така че основната функционалност да е лесна за доверие и споделяне.
- Покажете проста ценова политика или ясен начин на плащане, ако планирате да генерирате приходи, така че стойността да се превърне в решение без съпротива.
- Събирайте обратна връзка чрез бързи подсказки и леки анализи, за да можете да вземете информирани решения за допълнителни функции.
- Планирайте малки, самостоятелни функционални части за бъдещи версии, така че процесът на разработване на продукта да остане стабилен и да се избегне претоварване.
- Наблюдавайте сигналите за пазарно търсене, като повторно използване, препоръки и ранни ъпгрейди, за да знаете кога да инвестирате в следващите ключови функции.
📖 Прочетете също: Как да приложите MVP в управлението на проекти
Защо рамката MMP подобрява резултатите от пускането на пазара?
Работата по MMP ви помага да останете честни по отношение на стойността. Най-доброто е, че това намалява загубите, съкращава времето за разработка и поддържа бъдещото разработване на продукти свързано с реалното търсене.
💚 Това е по-добър начин за изграждане, защото уважавате както потребителите си, така и екипа си.
Как да четете това:
- Започнете с проблема и с кого работите. Начертайте основните характеристики, които създават един цялостен резултат с основна функционалност. Намалете до минимален набор, след което създайте малка, функционална версия, която реални хора могат да използват.
- Стартирайте за ранните потребители, съберете обратна връзка и наблюдавайте прости сигнали като активиране и платено използване. Използвайте тези прозрения, за да планирате следващите минимални пазарни функции и да подредите бъдещите версии.
📖 Прочетете също: Безплатни шаблони за управление на продукти
Защо подходът MMP е важен при разработването на продукти?
Ето защо минимално продаваем продукт може да промени ритъма на процеса на разработване на вашия продукт.
1. Намалява времето до реализиране на приходи
MMP съкращава пътя от идеята до приходите, като доставя завършен продукт с точно толкова функции, колкото са необходими. Избягвате месеци наред да създавате рядко използвани екстри и започвате да се учите от реални покупки по-рано.
Елитните софтуерни екипи постигат по-бързи приходи чрез увеличаване на честотата на внедряване и съкращаване на времето за изпълнение – две практики, подчертани в доклада на DORA, който свързва тези практики с по-добри резултати при доставката.
Освен това, когато ограничите обхвата до пазарно ориентирана част, вие също така намалявате риска от скъпи превишения на разходите, които забавят паричния поток.
📮 ClickUp Insight: Около 43% от работниците изпращат само от 0 до 10 съобщения на ден. Това може да означава фокусирани разговори или че ключовите разговори са разпръснати в имейли и други инструменти.
По-малкото съобщения не са проблем, ако работата остава свързана. За да избегнете преминаването между приложения и загубата на контекст, съберете проектите, знанията и чата на едно място.
ClickUp прави това като универсално приложение за работа, като ClickUp Chat и ClickUp Brain ви помагат да намерите отговори и да действате по-бързо.
2. Помага да се потвърди готовността на клиентите да платят
Днешният купувач е по-предпазлив. Проучването на Deloitte „Consumer Signals“ показва, че 74% от анкетираните по света продължават да се притесняват от цените на ежедневните продукти, а много от тях споделят, че купуват само най-необходимото.
В такава обстановка готовността да се плати се доказва с действия, а не с анкети.
MMP ви позволява да тествате ясна обещана стойност с прост път към покупката, така че цената и наборът от функции се валидират чрез реално поведение.
Ще научите кои планове или пакети хората действително избират, къде се колебаят и за какво отказват да платят. Тези сигнали са по-надеждни от хипотетичния интерес и насочват ценообразуването, опаковането и следващия кръг от минимални пазарни характеристики.
📖 Прочетете също: Как да подобрите стратегията си за маркетинг на продукти
3. Позволява по-бързи обратни връзки с ранните потребители
Единственият начин да спечелите е да се учите по-бързо от всички останали.
Единственият начин да спечелите е да се учите по-бързо от всички останали.
MMP прави това възможно, защото поддържа малък обхват и ясен резултат.
Можете да видите къде хората успяват, къде се провалят и какво искат след това, без да се разсейвате от излишни функции. Всяко пускане на пазара се превръща в прост разговор с ранните потребители, които ви показват какво е важно чрез действията и думите си.
Например, ако пуснете MMP за водене на бележки с изкуствен интелект, първите потребители може да харесат автоматичните обобщения, но да имат затруднения с маркирането. След това може да поискат опции за експортиране. Тези сигнали показват какво е най-важно, което ви позволява да подобрите първо основните функции. По-малко важните допълнения, като теми или форматиране, могат да почакат.
Предпочитате бърз преглед на таблата? Гледайте този кратък наръчник за създаване на табло за управление на проекти, което можете да използвате за активиране, задържане и прости сигнали за приходи:
4. Съгласува екипите по продукти, маркетинг и продажби около целите на пускането на пазара
MMP дава на всеки екип проста цел, около която да се обедини.
Продуктният мениджър или инженерът притежава минималния набор от основни функции, които осигуряват един резултат. Маркетингът разказва една ясна история, която съответства на това, което се съдържа в продукта. Продажбите определят очаквания, които съответстват на текущата стойност, а не на бъдещата пътна карта.
Важното не е етикетът. Важно е общата дефиниция за стойността при пускането на пазара, заедно с общата система за измерване, която следва.
📌 Пример: Приложение за работния процес определя своя MMP като създаване, възлагане и завършване на задача с едно кликване за споделяне. Маркетингът фокусира уебсайта върху това единствено обещание. Демонстрациите за продажби следват само този поток и насрочват последващо обаждане, за да обсъдят допълнителни функции след първата седмица на реално използване от страна на клиента.
Как да създадете минимално продаваем продукт
Създаването на минимално продаваем продукт (MMP) изисква фокус, яснота и бързина.
А разпръснатостта на работата забавя всичко – проучванията се намират в един документ, задачите – в друго приложение, а показателите за пускането на пазара – в електронни таблици. Без единен източник на информация е трудно да се поддържа ясно, измеримо и приложимо първо издание.
ClickUp е първото в света конвергентно AI работно пространство, което обединява всички работни приложения, данни и работни процеси.
С ClickUp за продуктови екипи можете да дефинирате обхвата, да събирате обратна връзка и да проследявате показателите на едно място, което улеснява доставката на фокусиран, функционален MMP, който предоставя реална стойност.
Нека видим как да създадем MMP от нулата:
Стъпка 1: Изяснете проблема и определете резултата
Преди да изберете функции или да напишете код, започнете с идентифициране на конкретния проблем, който решавате, и за кого го решавате. Това означава да разговаряте с потенциални потребители, да проучите техните болезнени точки и да разберете ежедневните им навици.
Последните проучвания показват, че продуктовите екипи, които се фокусират върху „резултатите за клиентите“, а не върху „функционалността“, са по-склонни да постигнат значими бизнес цели.
Когато дефинирате резултат като „първите клиенти могат да резервират и платят за по-малко от 30 секунди”, си поставяте ясна цел. Тази яснота ви помага да вземете решения за това, което е наистина важно. Тя също така намалява отклоненията от целта, докато работите за постигането на MMP.
Направете го измерим, видим за потребителите и съобразен с вашите бизнес цели, така че когато го пуснете на пазара, да знаете как изглежда успехът.
Ето как ClickUp ви помага
Използвайте ClickUp Docs, за да съхранявате бележки от проучвания, цитати от интервюта и описания на проблеми на едно място, което всички могат да видят. Свържете тези документи директно със задачи, етапи и функции, за да превърнете идеите в действия без допълнителни прехвърляния. Всички остават в синхрон, което улеснява определянето на приоритетите за следващия MMP.
След това използвайте ClickUp Brain, вашия AI асистент, в платформата. Той чете вашите документи, задачи, табла и други, за да отговаря на въпроси с пълен контекст на работното пространство.
Това може да ви помогне да приоритизирате функциите, да идентифицирате пропуските в плана си и бързо да получите обратна връзка от потребителите, за да можете да създадете и усъвършенствате минималния пазарен продукт с увереност.
Сега, когато имате общо разбиране за проблема и първи резултат, превърнете го в последователна структура, така че всички да говорят на един и същ език. Тук ви помага шаблона за позициониране на продукта от ClickUp.
Шаблонът ви предоставя проста рамка, в която да опишете за кого е предназначен продуктът, какъв проблем решава и защо вашият подход е различен. Той също така отразява доказателствата, с които разполагате до момента, което позволява дискусиите да се основават на факти, а не на мнения.
- Начертайте какво отличава вашия продукт в области, които са пряко свързани с първия резултат, след което свържете документа и всички ранни цитати на клиенти, за да може решенията да останат основани на реалните нужди.
- Добавете целеви сегменти и основни задачи, свържете ги с задачи за проучвания и интервюта и поддържайте статуса видим, така че екипът да може да вижда напредъка, без да се налага да търси актуализации.
- Съхранявайте кратко изявление за позициониране, което целият екип може да използва като referencia в Docs и Tasks, и го използвайте, за да преглеждате промените в обхвата, така че резултатът да остане ясен, докато се движите към MMP.
Стъпка 2: Приоритизирайте основните функции до минималния набор
След като определите резултата, избройте всички неща, които бихте могли да създадете, и след това попитайте: „Кои от тях са ни необходими сега, за да създадем стойност и да генерираме приходи?“ Целта е да се създаде минимален набор от функции, а не всички, които биха били хубаво да имаме. И ще разберете това чрез проучване.
Проучването на продукта трябва да съчетава количествени и качествени сигнали, за да се реши кои характеристики са важни. Полезни са инструментите за приоритизиране, като например стойност за потребителя спрямо цена и риск спрямо възвръщаемост. Идеята е да се създаде функционалност, която позволява на потребителите да изпълнят задачата, която сте им обещали, без скрити зависимости.
Това ще ви позволи да съкратите времето за разработка, да поддържате ясен обхват и да направите първата версия значима. Всяка допълнителна функция забавя пускането на пазара и затруднява събирането на обратна връзка от потребителите.
Ето как ClickUp ви помага
Плъзнете вашите идеи в ClickUp Whiteboards, за да групирате най-малките самостоятелни части, които все пак дават пълен резултат. Превърнете избраните карти в ClickUp Tasks с Custom Fields за въздействие, усилие и увереност, така че компромисите да са ясни.
Когато някой попита какво да включите сега, нека ClickUp Brain прочете полетата на задачата и избере най-важните елементи. „ClickUp Brain, класифицирай функциите, маркирани с MMP, според въздействието и усилията, и върни списък с три елемента, които трябва да бъдат изпратени, с линкове.“
Сега ви е необходима лека структура, която да поддържа този фокус стабилен, докато екипът се движи напред. Тук на помощ идва шаблона за минимално жизнеспособен продукт на ClickUp.
Този шаблон ви предоставя прост документ, с който да заснемете най-малкия набор от функции, който доказва търсенето, без да се отклонявате към екстри. Той свързва бележките за откритията с изпълнението, така че линиите на проучването се превръщат в задачи с отговорници и дати.
Освен това, Doc записва и учебните цели и рискове, което гарантира, че MVP естествено информира MMP, вместо да съществува като отделен артефакт.
💡 Професионален съвет: Ангажирайте колеги и експерти, които да допринесат за създаването на вашия MMP. Междуфункционалното сътрудничество разкрива скритите слабости, ускорява решаването на проблеми и гарантира, че първото ви издание наистина отговаря на нуждите на потребителите. Използвайте ClickUp Chat, за да съхранявате всичките си разговори, обратна връзка и решения на едно място за безпроблемна работа в екип.
Стъпка 3: Създайте функционалната версия и се подгответе за пускане на пазара
С опростен списък от функции, вие създавате първата версия, която реалните клиенти могат да използват, а не демо версия или тестова версия. Тази функционална версия трябва да работи достатъчно надеждно, за да спечели доверието на потребителите и те да се чувстват комфортно да платят, ако вашият модел го изисква.
Въпреки това, качеството е важно дори и при опростен старт. Фокусирайте се върху основните процеси, осигурете гладко въвеждане, елиминирайте основните точки на триене, тествайте с малка вътрешна група и бъдете готови за реално използване.
Тази версия определя вашия MMP. Той трябва да бъде продаваем. След това подгответе плана си за пускане на пазара, включително ценообразуване, поддръжка и лесен начин за покупка.
Гледайте: В това видео ще ви покажем как да напишете PRD стъпка по стъпка – с примери, най-добри практики и шаблон, който можете да адаптирате. Ще научите:
- Какво е PRD и защо е от съществено значение за съгласуването на продукта
- Основни раздели: описание на проблема, цели и показатели, функции, обхват, зависимости и ограничения.
- Как да формулирате изискванията ясно, за да не ги интерпретират екипите погрешно
- Съвети за преглед, повторение и поддържане на вашия PRD
Ето как ClickUp ви помага
Управлявайте работата в ClickUp Tasks, така че инженерството, дизайнът и продуктът да споделят една и съща истина. Използвайте леки автоматизации за прегледи и предаване, а след това включете изглед Gantt, когато имате нужда от проста картина на времето.
Записвайте бележките си от тестовете в свързан документ, за да съхранявате подробностите за качеството заедно с работата. А ако искате мощен AI помощник, ClickUp Brain MAX е тук, за да ви помогне. Ето как:
- Намерете всичко мигновено: търсете в ClickUp, Google Drive, GitHub, OneDrive, SharePoint и всички свързани приложения, за да намерите проучвания на потребители, спецификации на функции, файлове с дизайн и конкурентен анализ, без да ровите из папки.
- AI, който познава контекста на вашия продукт: Достъп до множество AI модели като ChatGPT, Claude и Gemini в Brain MAX. По този начин получавате едно работно пространство, което разбира пътната карта на вашия продукт, обратната връзка от потребителите, приоритетите на функциите и дискусиите в екипа, заедно с премиум LLM.
- Създайте своя MMP без да използвате ръцете си: Използвайте Talk to Text, за да изготвите документи с изисквания към продукта, да актуализирате състоянието на функциите, да възлагате задачи за разработка или да задавате въпроси относно обратната връзка от клиентите, докато преглеждате прототипи или пътувате между срещи.
Ето подсказка, която можете да използвате в Brain MAX: Създайте списък за стартиране от документа, наречен MMP Readiness, добавете задача за всеки елемент от списъка, определете вероятния собственик въз основа на миналите задачи и свържете всичко с проекта MMP. ”
Контролният списък се показва като свързани задачи с отговорници и крайни срокове, което поддържа темпото на вашия старт.
💡 Професионален съвет: Сега ви е необходим лесен начин да покажете къде завършва първото издание и къде започват следващите минимални пазарни функции. Шаблонът за продуктова пътна карта на ClickUp ви предоставя ясни изгледи, които поставят елементите за пускане до предстоящите сегменти. По този начин всеки може да види последователността и обхвата на спринта с един поглед.
Стъпка 4: Пуснете продукта на пазара за ранните потребители и съберете реални отзиви от потребителите
Сега можете да предоставите продукта си на реални потребители, ранни потребители, които са най-важни на този етап. Използвайте анализи, подсказки в продукта и интервюта, за да съберете обратна връзка от потребителите и да наблюдавате поведението им.
Проучванията показват, че екипите, които интегрират ранни цикли на обратна връзка, се представят по-добре на несигурни пазари. Попитайте дали потребителите постигат желания резултат, къде се затрудняват, кои функции липсват и колко биха платили.
Събирането и анализирането на тази обратна връзка не е по избор; тя потвърждава дали вашият MMP има резонанс и ви помага да решите какво да създадете след това. Целта не е само да пуснете продукта на пазара, а да се учите бързо и да повтаряте разумно.
Ето как ClickUp ви помага
Събирайте обратна връзка с ClickUp Forms, които създават задачи за сортиране, след което запазете бележките от интервютата в ClickUp Docs и маркирайте свързаните задачи.
По време на разговорите AI Notetaker на ClickUp може да записва решения и действия без допълнително въвеждане на текст. По този начин можете да се концентрирате изцяло върху проблемите на клиентите си, да забележите езика на тялото им и да задавате точни последващи въпроси.
Когато списъкът ви стане дълъг, помолете ClickUp Brain да го съкрати и насочи сигнала. Ето едно подсказване, което можете да опитате: ClickUp Brain, обобщи трите най-важни теми от последните десет бележки на клиенти, свържи съответните задачи и предложи една минимална пазарна функция за всяка тема. ”
Стъпка 5: Измерете успеха и решете следващите стъпки въз основа на данните
След пускането на пазара измерването на успеха е от решаващо значение. Определете показателите си в стъпка 1, като например процент на конверсия, време за реализация на стойността, задържане след първата седмица и приходи на потребител. Използвайте ги, за да прецените дали сте постигнали желания резултат.
Източници от индустрията подчертават преминаването от продукция, като например броя на функциите, към резултати, включително въздействието върху потребителите и бизнес стойността.
Разгледайте конкретните данни и попитайте дали хората плащат, използват и остават. Попитайте дали ги препоръчват. Ако не, проучете обратната връзка. Данните, комбинирани с обратната връзка, предоставят информация, необходима за вземане на информирани решения относно следващия набор от минимални пазарни характеристики.
Ето как ClickUp ви помага
Създайте единен източник на информация в ClickUp Dashboards, който показва активиране, приемане и прости сигнали за приходи, както и няколко карти за времето на цикъла и броя на грешките. Проследявайте реалното въздействие на MMP на едно място, от привличането на потребители до качеството на продукта. Можете също да забележите тенденции и да вземете бързи, информирани решения, докато повтаряте и растете.
Когато лидерите искат отчет, ClickUp Brain може да отговори на въпроси въз основа на актуални данни. Попитайте: „Коя група се превърна в най-доходна този месец и кои задачи по въвеждането се промениха през същия период? Включете линкове.“
За леко седмично напомняне, нека агентите на ClickUp изпращат кратка актуализация с най-големите рискове, пречки и успехи, така че всички да останат в синхрон без да се налага да провеждат срещи.
📖 Прочетете също: Как да създадете ефективна стратегия за пускане на продукт на пазара
Стъпка 6: Планирайте бъдещи версии и се разраствайте чрез минимални пазарни функции
Вашият MMP не е краят. Той е началото на пътуването на продукта.
Въз основа на наученото, сега планирате бъдещото разработване на продукта на етапи, като всеки етап представлява минимална пазарна функция или малка група от самостоятелни функции, които доставят нова стойност.
Изберете допълнения, които са свързани с първоначалния ви резултат и отразяват ясното търсене от страна на потребителите. Чрез постепенно изграждане поддържате процеса рентабилен, отзивчив и фокусиран.
Този повтарящ се процес, подкрепен от последните проучвания за гъвкавите практики в стартиращите компании, показва, че екипите, които непрекъснато се учат и пускат нови продукти, по-често постигат успех. Вие определяте ритъма на доставка, учене и усъвършенстване.
Ето как ClickUp ви помага
Начертайте следващата част на ClickUp Whiteboards, превърнете я в свързани задачи и добавете прост тест за успех.
Освен това, шаблоните за разработка на софтуер на ClickUp ви помагат да управлявате всеки етап от създаването на вашия продукт, от подготвяне на забавените задачи до окончателното пускане на пазара. Можете лесно да организирате спринтове, да проследявате бъгове и да приоритизирате заявките за функции в едно централизирано работно пространство. Този шаблон е идеален за екипи, които искат да итеративно разработват своя минимално продаваем продукт (MVP).
Чести грешки при създаването на MMP
Дори добрите екипи правят грешки, когато бързат да пуснат минимално продаваем продукт. Нека назовем обичайните капани, за да можете да ги избегнете.
- Създаването на широк набор от функции преди да се докаже един цялостен резултат, което скрива бъгове, забавя обучението и оставя ранните клиенти несигурни какво наистина им предлага продуктът.
- Третиране на MVP като MMP чрез пускане на прототип, който не може да свърши работата, а след това опит за продажбата му, което подкопава доверието и затруднява бъдещото ценообразуване и опаковане.
- Прескачане на реални разговори с потребители и разчитане само на вътрешни мнения, което води до обхват, който изглежда добре на хартия, но пропуска нуждите на клиентите и добавя работа, която никой не използва.
- Измерване на продукцията вместо на резултатите, например, преброяване на приключените истории вместо проследяване на активирането, времето за реализация на стойността, задържането и простите сигнали, които показват дали минималният набор действително работи.
- Забравяне на следващата стъпка след пускането на пазара и натрупване на заявки, вместо да ги превърнете в малки, самостоятелни стъпки, така че всяка версия да добавя ясна стойност, без да се претрупва.
📖 Прочетете също: Въпроси за проучване на пазарната пригодност на продукта за събиране на полезна информация
Примери за успешни минимално търгуеми продукти
Ето няколко скорошни пускания на пазара, които показват добре направен минимално продаваем продукт, като всеки от тях започва от малък мащаб, доказва реалната си стойност и след това се разраства с внимателни допълнения.
1. Актуализации на Google NotebookLM и по-широко разпространение
Google усъвършенства NotebookLM с Gemini 1. 5 Pro и нови типове източници, като уебсайтове и Google Slides, превръщайки изследователски прототип в нещо, на което обикновените потребители могат да разчитат.
Актуализацията се фокусира върху няколко високоценни възможности, а не върху разширен набор от инструменти. Пресата го описа като по-полезен и по-универсален, което е точно преходът от MVP обучението към минимално продаваем продукт.
Като се фокусира върху по-стриктен набор от работни процеси за четене и обобщаване, Google направи продукта подходящ за редовни учебни и работни задачи.
📖 Прочетете също: Как да овладеете управлението на проекти за стартиращи компании
2. Прототип на OpenAI SearchGPT и ChatGPT Search
OpenAI представи малък прототип с ограничено време на действие, наречен SearchGPT, за да тества отговорите на уеб търсенията с ясни цитати. Прототипът беше представен първо на ограничена група, което позволи на OpenAI да научи повече за качеството на заявките и нуждите на издателите, без да преобразува целия продукт ChatGPT.
Месеци по-късно OpenAI включи най-добрите идеи в ChatGPT Search и разшири достъпа. Това е минимален пазарен продукт в публичното пространство: пуснете фокусиран сегмент, научете от реалното използване, а след това включете работещите части в основния продукт.
📖 Прочетете също: Как да разширите екипа на стартираща компания
3. Асистент за пазаруване Amazon Rufus
Amazon пусна Rufus като асистент в приложението, който отговаря на въпроси, свързани с пазаруването, и насочва откриването, като започна с бета версия и конкретни пазари.
Функцията беше част от опит, който клиентите вече бяха използвали, което намали съпротивлението и направи стойността очевидна. Amazon след това разшири внедряването и подчерта силната ангажираност, което беше индикатор, че първоначалната част е намерила отклик.
Започвайки с малки стъпки, екипът имаше възможност да усъвършенства отговорите, категориите и предложенията, преди да премине към по-широко приложение.
📖 Прочетете също: Как да създадете печеливши маркетингови стратегии за стартиращи компании
Как да разширите бизнеса си след пускането на MMP
След като вашият минимално продаваем продукт достигне до реалните потребители, следващото ви предизвикателство е да се разраствате, без да губите фокуса си. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат.
1. Анализирайте данните за ангажираността на клиентите
Първите сигнали за растеж се крият в данните за използването. Проверете колко често се връщат потребителите, по какъв път следват и къде спират.
Проследявайте времето до реализиране на стойност и функциите, които се използват най-често. Моделите тук ви показват какво се усеща като естествено и какво все още се усеща като работа. Редовното преглеждане на данните за ангажираността ви помага да видите дали сте преминали от ранните потребители към стабилна, повтаряема употреба.
Много успешни екипи провеждат кратки аналитични прегледи всяка седмица, за да следят отблизо тези цифри. 💯
📖 Прочетете също: Най-добрите софтуерни инструменти за стратегическо планиране
2. Дайте приоритет на подобренията след пускането на пазара
Не всяка идея от клиентите заслужава незабавно решение. След пускането на продукта екипите често се затрупват с искания, но мащабирането се състои в избора на това, което задълбочава приемането.
Започнете с отделяне на проблемите, които пречат на използването, от идеите, които просто го подобряват. След това класифицирайте подобренията според това колко помагат на потребителите да постигнат по-бързо първоначалния резултат.
Вероятно ще забележите, че няколко целенасочени промени водят до най-голямо повишение на ангажираността.
3. Усъвършенствайте съобщенията и въвеждането
Един солиден MMP помага на новите потребители да разберат какъв проблем решава вашият продукт и как той улеснява живота им.
Усъвършенстването на въвеждането и съобщенията след пускането на пазара гарантира, че хората бързо ще усетят истинската стойност на продукта. Прегледайте отново текстовете на уебсайта си, приветствените имейли и обиколките в приложението, за да се уверите, че те съответстват на начина, по който реалните потребители описват продукта ви в момента.
Опростете всяко първо впечатление, докато основният резултат стане несъмнен!
📖 Прочетете също: Как да изградите процес за разработване на продукт (с примери)
4. Разширете плана си за пълно приспособяване към пазара
Мащабирането на продукта означава да превърнете ранната си тракция в трайна пазарна позиция. Затова погледнете къде се групират естествено потребителите – по отрасъл, роля или работен процес – и първо адаптирайте по-задълбочени функции за тези групи.
Освен това, въвеждайте допълнителни функции само когато те подсилват основната стойност на продукта. Ключът към изготвянето на правилна продуктова пътна карта е да продължавате да валидирате всяко разширение с малки пускания на пазара, преди да преминете към пълно внедряване.
👀 Знаете ли, че: Според Forrester Research , за период от три години организациите, които използват ClickUp , са постигнали приблизително 384% възвръщаемост на инвестициите (ROI). Тези организации са генерирали около 3,9 милиона щатски долара допълнителни приходи чрез проекти, реализирани или подобрени с помощта на ClickUp.
📖 Прочетете също: Примери за продуктов маркетинг, които да ви вдъхновят
Сглобете парчетата, преди продуктът да е готов
Ето едно кратко обобщение: определихме резултатите, ограничихме се до минималния набор от основни функции, пуснахме на пазара функционална първа версия и се поучихме от първите потребители.
Тайната на истинския напредък е да поддържате първата версия опростена, с минимални функции, които доказват стойността и ви приближават към пазарната пригодност на продукта. Щом тези основни функции дадат последователни резултати, всяка следваща стъпка става по-ясна и по-основана на реалното търсене.
Ето защо ClickUp е подходящо място за тази работа. То съхранява вашите документи, задачи, пътни карти и резултати на едно спокойно място, така че процесът на разработване на вашия продукт остава прост. ClickUp Docs съхранява вашите проучвания и спецификации.
ClickUp Tasks превръща всяко решение в действие с отговорници и срокове. ClickUp Brain разбира вашето работно пространство и отговаря с контекст, докато ClickUp Brain MAX изготвя планове и списъци за проверка, които можете да използвате веднага.
По-малко предаване на задачи. Повече напредък. Ако това звучи като начина, по който искате да работите, регистрирайте се в ClickUp.
Често задавани въпроси (FAQ)
Минимално жизнеспособният продукт (MVP) се създава, за да тества предположенията и да валидира идеите за продукта с ранните потребители. Често той е суров, с ограничена функционалност и се използва главно за обучение. Минимално продаваем продукт (MMP), от друга страна, е първата версия на вашия продукт, която е готова за продажба. Той съдържа точно толкова изпипани, съществени функции, колкото е необходимо, за да достави стойност на платежоспособните клиенти, докато вие продължавате да подобрявате продукта.
За стартиращите компании MMP съкращава пътя между идеята и приходите. Той позволява на екипите да стартират по-бързо, да събират реални отзиви от потребители и да докажат търсенето, без да инвестират прекалено много в пълномащабно изграждане. Като се фокусират върху най-малката версия, която отговаря на нуждите на клиентите и генерира приходи, стартиращите компании могат да валидират бизнес модела си на ранен етап и да управляват отговорно паричния поток.
Започнете с ограничени пилотни тестове или затворени бета версии с целеви клиенти. Съберете ранни отзиви от потребителите, за да видите дали те могат да изпълнят основната задача и дали са доволни от преживяването. Ако потребителите са склонни да платят, да го препоръчат на други или да се връщат постоянно, вашият MMP е преминал валидацията. Продължавайте да го усъвършенствате въз основа на измерими сигнали като процент на конверсия, честота на използване и задържане.
Екипите могат да оптимизират целия процес с интегрирани инструменти за управление на работата, които комбинират документация, планиране и анализи. Използването на инструменти като ClickUp Docs за спецификации на продукти, ClickUp Tasks за изпълнение и ClickUp Dashboards за проследяване на производителността дава на всички единен източник на информация. С ClickUpBrain екипите могат да обобщават обратната връзка от потребителите и да генерират прозрения, за да приоритизират следващите минимални пазарни функции, без да губят контекста.
Измервайте успеха, като се фокусирате върху резултатите, а не само върху продукцията. Разгледайте показателите за ангажираност (активни потребители, процент на задържане, отлив), бизнес показателите (процент на конверсия, приходи) и сигналите за настроения (удовлетвореност на клиентите или NPS). Ако вашият MMP последователно решава основния проблем на клиентите, печели повторно използване и генерира приходи, които оправдават по-нататъшно развитие, сте достигнали първия етап на съгласуваност между продукта и пазара.