Apakah Anda merasa tim penjualan Anda sibuk mengejar prospek alih-alih menutup transaksi? Ini bisa jadi merupakan gejala dari kampanye pemasaran yang tidak efisien-khususnya aktivitas perolehan prospek yang buruk.
Sayangnya, tidak ada penyebabnya di sini. Dengan begitu banyak bisnis yang bersaing untuk menghasilkan prospek online, 6 dari 10 pemasar menganggap perolehan prospek sebagai bagian terberat dari pekerjaan mereka.
Tentu saja, Anda dapat menawarkan mereka kelonggaran dengan perangkat lunak manajemen prospek . Selain itu, beberapa penyelarasan antara tim penjualan dan pemasaran serta peningkatan proses dapat mengatasi kesenjangan tersebut. Namun, apa yang dapat Anda lakukan untuk mempertahankan aliran prospek berkualitas tinggi?
Kecerdasan Buatan (AI) telah menyentuh segmen operasi bisnis ini untuk membuatnya lebih efisien dan produktif. Untuk mengilustrasikan hal ini, mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakan AI untuk menghasilkan prospek dan membuat bisnis Anda menguntungkan!
Memahami AI untuk Generasi Prospek
Lead generation adalah bagian penting dari proses bisnis organisasi strategi akuisisi pelanggan . Dengan kata lain, hal ini merupakan pendahulu dari jalur penjualan yang sehat dan bisnis yang menguntungkan. Menggunakan alat AI untuk menghasilkan prospek akan menjadi langkah yang cerdas dan strategis seperti yang ditawarkannya:
- Peningkatan efisiensi: Mengotomatiskan tugas-tugas rutin dan berulang seperti analisis data, kualifikasi prospek, dan penilaian membebaskan tim pemasaran dan penjualan untuk fokus pada tugas-tugas yang lebih kompleks atau bernilai tinggi seperti pemeliharaan atau penutupan prospek
- Ketersediaan sepanjang waktu: Chatbot bertenaga AI yang menjawab pertanyaan dasar, mengumpulkan informasi prospek, dan memenuhi syarat prospek 24/7 memastikan bahwa tidak ada calon pelanggan yang lolos dari perhatian
- Pengambilan keputusan yang tepat: Wawasan berbasis data yang diperoleh dari analisis data dalam jumlah besar menyoroti tren dan pola yang dapat mengindikasikan niat atau sinyal pembelian yang kuat
- Konten yang sangat tepat sasaran: Pembuatan konten dinamis yang sesuai dengan target audiens berdasarkan interaksi mereka di masa lalu, perilaku online, persyaratan atau tantangan spesifik dapat meningkatkan konversi
- Perjalanan pelanggan yang dipersonalisasi: AI dapat menyesuaikan perjalanan pelanggan secara menyeluruh-dari halaman arahan kontak pertama hingga pesan pemasaran yang mengarah pada pembelian untuk keterlibatan yang lebih besar
- Pemimpin yang lebih baik: Penilaian prospek prediktif oleh alat bantu perolehan prospek AI menganalisis perilaku masa lalu untuk memprediksi tindakan dan niat di masa depan. Hal ini membantu memprioritaskan prospek yang lebih mungkin untuk dikonversi
- Efisiensi biaya: Berasal dari manfaat lain seperti otomatisasi tugas, skalabilitas tinggi, personalisasi pengalaman pelanggan, peningkatan pendapatan, dan pengambilan keputusan berbasis data-AI dapat secara signifikan meningkatkan efisiensi biaya Anda
Jelas, kampanye perolehan prospek dapat memperoleh manfaat besar dari suntikan kecerdasan buatan. Namun, bagaimana cara Anda melanjutkan penerapan AI? Mari kita lihat.
Cara Menggunakan AI untuk Mendapatkan Prospek
Setelah Anda memahami kekuatan dan kemampuan perangkat lunak penghasil prospek yang didukung AI, mari kita lihat beberapa kasus penggunaan dan aplikasi praktis untuk menginspirasi Anda.
Membangun Profil Pelanggan Ideal (ICP)
temukan pelanggan sempurna Anda dengan menggunakan alat bantu AI melalui_ Hootsuite Profil Pelanggan Ideal (ICP) memberikan gambaran yang jelas dan jelas tentang pelanggan Anda yang sempurna. Setelah Anda berhasil menyempurnakan cetakan ini, akan lebih mudah untuk menemukan prospek yang menjanjikan.
Dengan AI di sisi Anda, Anda dapat mengambil data dari berbagai sumber untuk membuat ICP Anda (dan terkadang, akan ada lebih dari satu!). Dari analisis situs web hingga data CRM-AI lead generation tools dapat menelusuri informasi dalam jumlah besar untuk membangun ICP yang terperinci. Alat-alat ini akan mendefinisikan pelanggan ideal Anda di berbagai parameter - demografi, geografis, psikografis, dan data perilaku. Profil akhir yang dihasilkan bertindak sebagai cetak biru yang memandu tim pemasaran dan penjualan Anda.
sebagai contoh, menggunakan AI untuk menghasilkan prospek dapat mengungkapkan bahwa pelanggan ideal Anda adalah CFO di perusahaan rintisan berbasis SaaS yang berlokasi di Bay Area. Anda bahkan dapat menemukan pemicu umum, seperti mendaftar webinar, mengunjungi halaman harga, dll., yang mengindikasikan minat.**_
Penilaian dan kualifikasi pemimpin
Tidak semua prospek diciptakan sama. Beberapa adalah buah yang siap untuk dikonversi, sementara beberapa mungkin membuat tim penjualan melompati rintangan tanpa hasil.
Untuk alasan ini, perolehan prospek harus mengikuti pendekatan yang berfokus pada laser. Lagi pula, Anda ingin menghabiskan waktu, uang, upaya, dan sumber daya Anda pada prospek yang lebih mungkin untuk dikonversi.
Penilaian prospek melampirkan nilai numerik untuk setiap prospek, yang menunjukkan kemungkinannya untuk dikonversi. Skor ini membantu tim pemasaran dan penjualan Anda untuk fokus dan memprioritaskan upaya mereka. Penilaian prospek yang didukung oleh AI membuat perhitungan ini lebih intuitif dan berbasis data. Anda dapat mengukur niat membeli di berbagai parameter seperti kunjungan halaman tertentu, waktu yang dihabiskan di situs web, unduhan konten, dll.
Misalnya, prospek yang menghabiskan waktu sekitar 2-3 menit di halaman produk dan mengunduh panduan harga lebih mungkin untuk melakukan konversi daripada seseorang yang hanya mendaftar untuk buletin. Dengan demikian, yang pertama akan memiliki skor prospek yang lebih tinggi.
Menemukan prospek yang belum dimanfaatkan
Dengan AI lead generation, Anda dapat menemukan peluang baru yang belum dimanfaatkan.
Kita telah membahas bagaimana alat bantu AI lead-generation menganalisis data dari berbagai sumber. Ini bisa berupa platform media sosial dan database pihak ketiga (tentu saja dengan izin). Dengan memperluas jangkauan Anda, Anda dapat menemukan harta karun berupa pelanggan potensial yang bahkan belum berinteraksi dengan merek Anda, namun menunjukkan sinyal pembelian yang kuat melalui perilaku online mereka. Jadi, baik itu sumber prospek yang belum tersentuh atau segmen pasar yang benar-benar baru, AI dapat menjadi mata dan telinga Anda!
Misalnya, bisnis Anda menawarkan platform analisis pemasaran media sosial untuk sektor kesehatan. Namun, alat bantu perolehan prospek AI mendeteksi seorang manajer pemasaran di sebuah startup teknologi asuransi yang sering mempublikasikan, membagikan, atau berinteraksi dengan postingan LinkedIn tentang otomatisasi pemasaran. Individu dan jaringan mereka bisa menjadi prospek yang menjanjikan berdasarkan minat, perilaku online, dan profil mereka, meskipun mereka tidak menyadari merek Anda.
Kiat Pro: Gunakan fitur Templat Rencana Penjualan ClickUp untuk memantau tujuan Anda dengan mudah, memodifikasi pendekatan Anda, dan memaksimalkan hasil.
Jalankan proses perencanaan penjualan Anda secara efisien dengan Templat Rencana Penjualan ClickUp
Jaga agar tim penjualan Anda tetap terorganisir dan fokus dengan template yang unggul ini untuk melacak tujuan penjualan, memvisualisasikan kemajuan, dan menyelaraskan strategi dengan kebutuhan pelanggan. Dapatkan kunci siap pakai untuk sukses!
Baca juga: 10 Templat Saluran Penjualan untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek
Mengaktifkan chatbot untuk segmentasi prospek
Chatbots adalah alat bantu AI yang kuat untuk menghasilkan prospek.
Chatbot yang didukung AI dapat menangkap informasi prospek, menjawab pertanyaan dasar atau pertanyaan yang sering diajukan, mengkualifikasi atau menilai prospek, dan bahkan menjadwalkan konsultasi-semuanya tanpa campur tangan manusia. Dengan menghilangkan tugas-tugas ini dalam proses perolehan prospek, tim penjualan dapat fokus pada aktivitas membangun hubungan.
Perhatikan bagaimana sebagian besar situs web sekarang memiliki chatbot yang secara otomatis muncul ketika Anda mengunjungi halaman arahan mereka? Pengunjung situs web dapat memilih dari menu opsi tentang jenis bantuan yang mereka butuhkan.
Atau, ada juga opsi yang berbunyi 'Tidak, terima kasih, saya hanya ingin melihat-lihat' Bayangkan seseorang yang memilih opsi ini dibandingkan dengan seseorang yang menjadwalkan janji temu. Tentu saja, mereka akan masuk ke dalam segmen prospek yang berbeda.
Misalnya, chatbot interaktif dapat membuat pengalaman situs web lebih menarik daripada metode tradisional, meningkatkan keterlibatan klien dan menarik lebih banyak prospek.
Studi kasus: Bella Sante adalah bisnis med-spa yang berbasis di Lexington, MA. Mereka memutuskan untuk memodernisasi interaksi pelanggan mereka (beralih dari format pusat panggilan) dan menerapkan chatbot berbasis AI dari Tidio di situs web mereka. Dalam beberapa minggu setelah implementasi, chatbot AI menjawab 75% dari pertanyaan pelanggan, menyisakan hanya 25% untuk dialihkan ke operator obrolan manusia. Chatbot juga membantu mengumpulkan prospek dengan lebih efisien, dengan bisnis melihat 450 prospek baru yang dihasilkan dalam enam bulan pertama implementasi. Karena chatbot membuat mereka mengisi survei pra-obrolan, prospek yang dihasilkan sangat berkualitas. Mereka kemudian dapat dipelihara dan dikonversi oleh tim penjualan.
Membuat pesan penjangkauan yang dipersonalisasi
Kampanye pemasaran umum dan pesan blast seharusnya sudah ketinggalan zaman. Gunakan AI untuk menulis email penjangkauan yang dipersonalisasi berdasarkan minat, preferensi, dan data individual setiap prospek. Pertimbangan kecil namun penting ini mendorong tingkat keterlibatan dan konversi.
Untuk memfasilitasi kampanye pemasaran email seperti itu, hubungkan platform pemasaran email bertenaga AI dengan CRM Anda. Platform ini akan menganalisis informasi prospek dan menyarankan baris subjek, salinan email, dan CTA yang dipersonalisasi. Anda dapat menyematkan elemen dinamis ke dalam email Anda, yang selaras dengan kebutuhan dan tantangan spesifik prospek. Pendekatan yang dipersonalisasi seperti itu akan meningkatkan peluang konversi Anda.
sebagai contoh, Anda dapat mengirimkan email tindak lanjut kepada prospek yang baru saja mengunduh panduan harga Anda. Sesuaikan penawaran agar sesuai dengan kebutuhan mereka (jika Anda memiliki datanya) atau tawarkan diskon agar prospek tetap terlibat.**_
Kiat Pro: Gunakan ClickUp Brain untuk menyusun email yang efektif dalam hitungan detik!
gunakan ClickUp Brain untuk membuat email yang dipersonalisasi dan profesional_
Memprioritaskan dan menargetkan prospek
Kita telah melihat bagaimana chatbot yang didukung AI dapat menyegmentasikan dan melibatkan prospek. Namun, alat penghasil prospek AI lebih dari sekadar chatbot. Alat ini memanfaatkan analisis prediktif untuk menelusuri interaksi masa lalu, data pelanggan, dan faktor lainnya, yang memungkinkan bisnis untuk mengantisipasi perilaku di masa depan. Kemudian, berdasarkan wawasan ini, prospek tersebut didorong ke bagian atas alat penjualan karena mereka lebih mungkin untuk melakukan konversi.
sebagai contoh, alat AI lead generation dapat menemukan bahwa prospek dengan skor 80+ memiliki peluang 70% untuk dikonversi dalam 30 hari pertama. Berdasarkan hal ini, tim penjualan memprioritaskan prospek yang memenuhi kriteria ini. Untuk Anda ketahui, perpaduan antara kampanye pemasaran bertarget prioritas tinggi dan interaksi yang dipersonalisasi ini dapat mempercepat proses pembelian dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar!
Mengotomatiskan kampanye pemeliharaan prospek
Alat bantu AI dapat berperan penting dalam mengotomatiskan proses pengasuhan prospek. Faktanya, mereka lebih dapat diandalkan dalam mempertahankan irama komunikasi yang dapat diandalkan dan tingkat granular personalisasi dalam skala besar.
Mengintegrasikan Alat bantu penulisan AI sistem otomatisasi pemasaran, dan CRM dapat menjadi awal yang baik untuk otomatisasi ini. Anda mendapatkan prospek yang tersegmentasi dan daftar pemicu untuk mengajak prospek yang paling menjanjikan dengan berbagai cara. Setelah prospek melakukan suatu tindakan, alat penulisan AI mulai bekerja untuk membuat salinan yang menarik, yang akan dikirimkan oleh platform otomasi pemasaran. Semua ini tanpa campur tangan manusia!
**_Ambil contoh, seseorang mengunduh whitepaper dari situs web Anda. Algoritme AI dapat merekomendasikan sumber daya tambahan seperti blog dan studi kasus yang terkait dengan whitepaper yang mungkin menarik bagi pembaca. Poin brownies jika Anda berhasil mendapatkan alamat email mereka dan membagikan sumber daya yang bermakna dan berguna tersebut melalui kampanye email!
Mengoptimalkan proses perolehan prospek
memvisualisasikan proses penjualan sebagai dasbor berbasis data untuk melakukan pengoptimalan_
Karena perolehan prospek mengatur kesehatan keseluruhan saluran penjualan Anda, Anda harus secara berkala mengukur metrik pipa penjualan untuk mengevaluasi keefektifan proses perolehan prospek. Metrik seperti tingkat konversi, nilai seumur hidup pelanggan, sumber prospek, dll., Mengukur keefektifan strategi perolehan prospek Anda.
Algoritme AI mengolah semua angka dan menyajikan wawasan dalam format yang dapat ditindaklanjuti dan mudah dicerna. Pada saat yang sama, mereka melacak metrik ini dan melakukan benchmarking untuk meninjau strategi pemasaran. Hasilnya, Anda mendapatkan hasil dua kali lipat dari mengukur kinerja dan mendapatkan kesempatan untuk melakukan intervensi untuk memaksimalkan perolehan prospek.
**_Misalnya, platform perolehan prospek AI menyoroti bahwa prospek yang dihasilkan dari iklan media sosial memiliki tingkat konversi yang lebih rendah. Di sisi lain, prospek yang diperoleh melalui unduhan konten situs web memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi. Dengan mengetahui hal ini, Anda dapat mengoptimalkan strategi perolehan prospek untuk fokus pada SEO, lalu lintas organik, dll., untuk menawarkan lebih banyak visibilitas ke situs web Anda dan menangkap prospek berkualitas tinggi. Memutar strategi perolehan prospek Anda dengan cara ini akan memaksimalkan laba atas investasi (ROI) Anda!
Tantangan dalam AI Lead Generation [+ Solusi]
AI lead generation adalah solusi yang ampuh. Namun, bukan berarti tanpa tantangan. Berikut ini adalah ikhtisar dari beberapa masalah utama yang mungkin Anda hadapi saat menambahkan AI ke dalam proses perolehan prospek:
Sampah masuk, sampah keluar
Bahkan algoritme pembelajaran mesin yang paling intuitif pun hanya sebaik data yang dilatihnya. Data yang tidak akurat, ketinggalan zaman, dan tidak lengkap dapat menyebabkan perolehan prospek yang salah, penilaian yang tidak tepat, ICP yang menyesatkan, dan banyak lagi. Hal ini akan meniadakan semua manfaat dari perangkat lunak perolehan prospek yang didukung oleh AI, karena tim penjualan dan pemasaran Anda akan mengejar prospek yang salah.
Solusi: Menstandarkan proses pengumpulan data dengan tetap fokus pada kualitas data. Padukan dengan pemeliharaan rutin dan aktivitas pembersihan data yang berjalan di semua Komponen CRM untuk memastikan bahwa bisnis Anda bekerja hanya dengan data berkualitas tinggi.
Bias algoritmik
Terlepas dari klaim objektivitasnya, algoritme AI sangat rentan terhadap bias. Bias tersebut dapat berasal dari pelatih atau dari data yang dilatih. Apa pun itu, hal ini membatasi cakupan dan pemahaman audiens target, karena Anda mungkin mengabaikan prospek yang memenuhi syarat dari demografi yang kurang terwakili atau mereka yang memiliki perilaku online yang tidak menentu.
bias dapat menetralkan penggunaan AI dalam perolehan prospek melalui_ WeForum Solusi: Cara terbaik untuk memerangi bias adalah melalui pemantauan yang disengaja terhadap alat penghasil prospek AI. Bias apa pun yang mungkin merembes ke dalam sistem harus segera diatasi. Selain itu, melatih algoritme AI pada set data yang lebih besar dan lebih beragam dapat mengurangi bias.
Biaya dan kompleksitas
Mari kita hadapi itu: Menerapkan alat penghasil prospek bertenaga AI tidaklah murah dan mudah. Tidak semua bisnis mampu mengambil risiko. Bahkan jika mereka berhasil mengumpulkan uang dan menutupi investasi modal awal, mereka mungkin tidak memiliki keahlian teknis atau sumber daya untuk tetap berkomitmen pada solusi semacam itu.
**Solusi: Daripada menerapkan perombakan sistem, mulailah dari yang kecil. Perkenalkan alat bantu AI yang ditargetkan untuk mengatasi tantangan perolehan prospek yang spesifik. Setelah Anda mendapatkan pengalaman dan kenyamanan, mulailah menskalakan dan memperluas cakupan AI untuk menghasilkan prospek.
Integrasi sistem Integrasi sistem
Alat bantu AI mungkin tidak dapat berintegrasi dengan lancar dengan infrastruktur digital Anda yang sudah ada. Selain itu, menambahkan alat tersebut ke dalam daftar sistem bisnis Anda, seperti CRM, platform otomasi pemasaran, dll., dapat mengakibatkan pembentukan silo. Integrasi yang tidak tepat akan mengurangi dampak dan manfaat kecerdasan buatan.
Solusi: Jika Anda melakukan perombakan sistem, pertimbangkan untuk beralih ke platform all-in-one seperti ClickUp . ClickUp sesuai dengan berbagai persyaratan, industri, dan kasus penggunaan. Atau, pilih alat bantu AI dengan kemampuan integrasi yang kuat untuk alur kerja yang mulus.
Kapasitas
Algoritme AI sangat kompleks. Karena sulit untuk memahami proses pengambilan keputusan, masalah kotak hitam dapat menyulitkan untuk memahami mengapa beberapa prospek berkualitas tinggi diberi skor rendah atau sebaliknya. Kurangnya transparansi ini mengikis kepercayaan pada sistem dan menciptakan keraguan.
Solusi: Alokasikan alat bantu AI untuk tugas-tugas seperti analisis data dan otomatisasi-hal-hal yang menjadi keunggulannya. Di sisi lain, pertahankan pengawasan manusia untuk menginterpretasikan output AI, membangun hubungan dengan prospek yang berkualitas, dan membuat keputusan strategis.
Kehilangan sentuhan manusia
Salah satu kritik terbesar terhadap kecerdasan buatan adalah hilangnya sentuhan manusia dalam manajemen hubungan pelanggan. Algoritma AI tidak memiliki konteks dan nuansa untuk membangun hubungan seperti manusia. Hal ini membunuh gagasan tentang keaslian dan keaslian tepat pada tahap perolehan prospek dari saluran penjualan.
**Solusi: Jika mempertahankan sentuhan manusia sangat penting untuk bisnis Anda, pertahankan agen manusia di garis depan. Namun, berikan mereka teknologi AI untuk melengkapi keterampilan yang sudah ada. Jika hal ini tidak memungkinkan, berinvestasilah pada teknologi mutakhir seperti pemrosesan bahasa alami (NLP) untuk berinteraksi dengan pelanggan. Tentu saja, pertahankan transparansi mutlak dengan pelanggan dan beri tahu mereka jika dan kapan Anda memanfaatkan AI untuk berkomunikasi dengan mereka.
Kekhawatiran privasi data
Masalah privasi data selalu ada di semua aplikasi teknologi AI. Jadi, hal yang sama juga akan muncul dalam pembuatan prospek AI. Calon pelanggan potensial mungkin ragu untuk membagikan informasi pribadi mereka, sehingga menyebabkan Anda kehilangan peluang yang tersedia.
konsumen memiliki keraguan tentang penggunaan AI melalui *[_CDProle](https://cdp.com/articles/report-consumers-open-to-ai-in-marketing-but-privacy-concerns-remain/)* Solusi: Pertahankan transparansi tentang praktik pengumpulan data Anda. Hal ini termasuk mengungkapkan bahwa Anda menggunakan alat AI untuk menangkap prospek, mendapatkan persetujuan eksplisit dari calon prospek saat mengumpulkan data mereka, dan mengedukasi mereka tentang bagaimana Anda berencana untuk menggunakan data mereka. Pengungkapan tersebut merupakan indikator kepercayaan dan praktik yang etis.
Menggunakan Perangkat Lunak AI untuk Mendapatkan Prospek
Terlepas dari tantangan yang terkadang muncul, penggunaan AI untuk menghasilkan prospek sebagian besar memberikan gambaran yang positif. Hal ini seharusnya mendorong Anda untuk mengeksplorasi pilihan Anda untuk alat penghasil prospek AI.
Namun, sebelum Anda mencari solusi AI khusus untuk lead generation, izinkan kami untuk memberikan Anda wawasan terperinci tentang apa yang dapat dilakukan ClickUp Brain.
clickUp Brain dapat membantu strategi perolehan prospek Anda_
Meskipun ClickUp Brain bukanlah alat penghasil prospek tradisional yang didukung oleh AI, alat ini sesuai dengan tujuan yang lebih besar dari pertumbuhan bisnis. Pertama, ini adalah bagian dari rangkaian ClickUp. Ini berarti Anda dapat mendigitalkan seluruh saluran penjualan dan strategi pemasaran Anda. Gunakan pendekatan angkat dan geser untuk memetakan aktivitas perolehan prospek ke dalam alat manajemen proyek. Hasilnya, Anda akan mendapatkan semua manfaat dari memperlakukan proses perolehan prospek sebagai sebuah proyek. Mulai dari memprioritaskan tugas hingga mengotomatiskan alur kerja-semuanya.
Karena itu, mari kita lihat lebih dalam tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan ClickUp Brain dalam proses perolehan prospek Anda:
- Memanfaatkan data pelanggan: Menganalisis banyak data pelanggan yang tersebar di lingkungan ClickUp. Dari profil pelanggan hingga data historis hingga perilaku online - ClickUp Brain memanfaatkanPencarian Universal di setiap tugas, dokumen, atau proyek untuk mempelajari segala sesuatu tentang pelanggan Anda. Dilengkapi dengan pengetahuan ini, ClickUp Brain membantu Anda membangun ICP yang dapat memandu tim penjualan dan pemasaran Anda. Sistem ini juga dapat melakukan brainstorming dengan Anda mengenai strategi perolehan prospek yang relevan berdasarkan informasi ini
- Memelihara prospek dengan konten yang ditargetkan: Menghasilkan konten berkualitas tinggi dan magnet prospek adalah cara yang baik untuk meningkatkan jumlah prospek dan konversi Anda. Konten berkualitas tinggi seperti posting blog, panduan cara, penjelasan, dll., menangkap prospek dan meneruskannya melalui kesadaran ke tahap konversi. AI Writer ClickUp Brain dapat membantu Anda membuat konten yang dipersonalisasi untuk setiap tahap yang berbeda dari perjalanan pelanggan
clickUp Brain membantu pembuatan konten untuk memungkinkan penangkapan prospek_
- Pemasaran email yang dipersonalisasi: Dengan aksesnya ke interaksi sebelumnya dan data CRM (jika terhubung dengan ClickUp), ClickUp Brain dapat membuat pesan pemasaran yang menarik. Dari CTA yang layak diklik hingga baris subjek yang dipersonalisasi, setiap email disesuaikan dengan minat setiap prospek
- Mengotomatiskan kampanye pengasuhan prospek: ClickUp Brain dapat membantu Anda membangun alur kerja otomatis untuk memelihara prospek. Misalnya, Anda dapat menentukan pemicu yang dapat mengarah pada tindakan tertentu secara otomatis (misalnya, ketika status Tugas berubah menjadi 'Tertarik,' kirim email studi kasus).
Selain itu, CRM ClickUp membuat manajemen prospek menjadi mudah. Ini memungkinkan Anda memvisualisasikan saluran penjualan Anda dan melacak kemajuan prospek Anda saat mereka bergerak melalui tahapan yang berbeda. Ini juga menawarkan template khusus untuk membantu Anda merencanakan aktivitas penjualan Anda dengan lebih baik.
Kelola pipeline penjualan Anda secara efisien dengan Templat Pipeline Penjualan ClickUp
The Templat Pipeline Penjualan ClickUp menyediakan struktur yang telah ditentukan untuk pipeline penjualan Anda, termasuk tahapan umum seperti kualifikasi prospek, proposal, dan penutupan, memastikan semua orang di tim Anda mengikuti proses penjualan yang konsisten. Hal ini juga memungkinkan Anda untuk menambahkan bidang dan status khusus untuk menilai prospek Anda dan memprioritaskan yang paling menjanjikan.
Masa Depan AI dalam Generasi Pemimpin
Masa depan AI dalam perolehan prospek tidak diragukan lagi cerah dan menjanjikan. Fokus pada pengembangan kepercayaan dan transparansi yang dipasangkan dengan kemajuan teknologi akan membuka jalan bagi perangkat AI yang lebih kuat untuk menghasilkan prospek.
Berbicara mengenai kemajuan, analisis prediktif akan menjadi pengubah permainan yang mutlak dalam perolehan prospek. Hal ini akan menyebabkan pergeseran tektonik dalam aktivitas perolehan prospek karena menjadi lebih proaktif daripada pasif. Hasilnya, bisnis dapat mengidentifikasi pelanggan potensial bahkan sebelum mereka menemukan merek tersebut! Selain itu, mereka dapat menghubungkan titik-titik sambil mengidentifikasi prospek potensial yang paling mungkin dikonversi untuk produk atau layanan tertentu.
Selain analitik prediktif, perolehan prospek AI akan sangat diuntungkan dengan teknologi baru dan antarmuka aplikasi. Misalnya, conversational AI dapat memunculkan chatbot yang mirip dengan manusia yang melakukan interaksi seperti manusia saat melakukan kualifikasi prospek. Demikian pula, otomatisasi pemasaran yang didukung AI akan menjadi lebih canggih sambil menangkap lebih banyak prospek dari berbagai sumber.
Tiga hal yang terdiri dari otomatisasi, fokus pada pelanggan, dan pengambilan keputusan strategis menandai awal baru untuk masa depan AI dalam menghasilkan prospek.
Siap Memimpin dengan ClickUp?
Kombinasi AI dan lead generation merupakan perpaduan yang cocok.
AI akan meningkatkan aktivitas perolehan prospek dengan membuatnya lebih bertarget, berbasis data, dan otomatis. Hal ini akan membebaskan pemasar untuk melakukan tugas-tugas yang lebih berbasis nilai seperti memelihara prospek, membangun hubungan, dan membuat prospek siap untuk penjualan. Keserbagunaan yang dibawa AI dalam upaya perolehan prospek adalah nilai tambah lainnya.
Dengan alat manajemen proyek yang didukung AI seperti ClickUp-Anda mendapatkan pusat terpusat untuk melihat, melacak, dan mengelola semua informasi prospek Anda. Untuk menjelajahi lebih lanjut, daftar secara gratis sekarang!