Yeni bir rakibin sizi yeni işlerden mahrum bırakabileceğini hiç düşündünüz mü? Ya da teklif talepleriniz azalmaya başladığında daha fazla müşteri adayı bulmak için çabalarken kendinizi buldunuz mu?
Elbette, ekibiniz kusursuz temeller atıyor, peki ya işinizin geleceği için attığınız temeller?
54. i̇nşaat şirke tlerinin %8' i satışlarının yarısından fazlasını tavsiye üzerine gerçekleştiriyo r.
İnşaat dünyasında ağızdan ağıza yayılan reklam altın değerinde olabilir. Ancak bu tam olarak bir büyüme planı değildir.
Cevap mı? Sizin kadar çok iş yapan bir inşaat pazarlama stratejisi. Her inşaatta sunduğunuz değeri sergileyen bir strateji.
Bu blog yazısında, inşaat şirketi takımlarının görünürlüklerini artırmak ve daha iyi projeler kazanmak için kullanabilecekleri kanıtlanmış pazarlama stratejilerini inceleyeceğiz. Ayrıca, stratejinizi tek bir yerden planlamak, yürütmek ve izlemek için iş, planlama ve izleme için her şeyi içeren uygulama ClickUp'ı da tanıtacağız.
Pazarlama Neden İnşaat Şirketleri İçin Önemlidir?
Ticari binalar için ihaleye giren genel müteahhitlerden konut tadilatçılarına kadar, pazarlama, el sıkışmadan önce sizi görünür kılan motordur. Ekonomi, referanslar veya zaman çizelgeleri sallantıya girdiğinde şirketinizin markasını ayakta tutmak için inşa edilen dijital iskele gibidir.
Bunun neden önemli olduğunu açıklamak için, bir pazarlama stratejisi kitabının inşaat şirketiniz için neler yapabileceğini ele alalım.
- İtibarınızı artırır: Kaliteli işlerinizin daha fazla ses getirmesine ve daha geniş kitlelere ulaşmasına yardımcı olur. İnşaat pazarlamasında başarı, itibarınızı "mahallede tanınan"dan "bölgede aranan"a taşır
- Markanızı net bir şekilde konumlandırır: Nişinizi belirler ve müşterilere tilt-up depolar, yeşil binalar veya hatta tarihi restorasyonlar gibi en iyi olduğunuz alanları tam olarak gösterir. Ürün pazarlaması, potansiyel müşterilerinizin adınızı hatırlamasını sağlar ve marka bilinirliğini artırır
- Hedef kitlenize daha iyi ulaşmanıza yardımcı olur: İnşaat sektörü mevsimseldir ve pazarlama, bahar aylarında teklif verme savaşları kızışmadan önce teklif taleplerinin gelen kutularına ulaşmasını sağlar. Önceden planlanmış kampanyalar, yeniden hedeflemeli reklamlar ve finansman döngülerine göre zamanlanmış tanıtımlarla, müşteriler planlama yaparken ve başka birine finansman sağlamadan önce karşısına çıkarsınız
- Teklif kalitenizi artırır: Müşterileriniz teklifinizi açmadan önce güven duyar. Markalı sunumlar, özenle hazırlanmış yetkinlik beyanları ve akıllı pazarlama iletişimi stratejileri, teklifinizi bir tablodan öteye, bir hikayeye dönüştürür
- İş akışınızı doldurur: Programınızı dolu ve öngörülebilir tutar, bu da tam bir pazarlama hunisi ve daha az durgun dönem anlamına gelir. Tutarlı pazarlama, sürekli olarak daha nitelikli potansiyel müşteriler getirir, böylece bir iş biterken, siz bir sonraki iş için teklif hazırlamaya başlarsınız
💰 Şunu düşünün: Gelirlerinin sadece %3'ünü pazarlamaya ayıran inşaat şirketleri, bunu yapmayanlara göre daha yüksek net kar marjları elde ediyor!
⭐ Öne Çıkan Şablon
Net bir strateji olmadan, pazarlama çabaları dağınık hissettirir: yanlış etkinliklere katılır, ilgi çekmeyen içerikler yayınlar ve asla dönüşüm sağlamayan potansiyel müşterilerin peşinden koşarsınız. Çözüm nedir? ClickUp'ın Stratejik Pazarlama Planı Şablonunu kullanarak şunları yapabilirsiniz:
- İdeal müşteri profilinizi tanımlayın (gayrimenkul geliştiricileri, ticari mülk sahipleri veya devlet müteahhitleri)
- En iyi tanıtım kanallarını belirleyin (sektör fuarları, LinkedIn, yerel ağ grupları veya müteahhit platformları)
- Tüm pazarlama çabalarınızı iş hedeflerinizle uyumlu hale getirin
- Performansı izleyin ve uyum sağlayın potansiyel müşteri kaynaklarını, teklif dönüşüm oranlarını ve kazanılan projeleri ölçerek
İnşaat Şirketleri için En İyi Pazarlama Stratejileri
Mevcut müşterilerden tekrar iş almak, en iyi pazarlama kanallarının seçilmesine bağlı olabilir.
Müşteri tabanınızın ve marka imajınızın büyümesine yardımcı olmak için geliştirilmiş on inşaat pazarlama fikri ve stratejisi.
1. Dijital showroomunuz olarak etkileşimli ve görsel bir web sitesi oluşturun
İnşaat sahaları gösterişli showroomlara sahip değildir, bu da şirketinizin web sitesinin konuşması gerektiği anlamına gelir. Bu sizin dijital iş yerinizdir; her zaman açıktır, her zaman çalışır. Potansiyel müşteriler sizi değerlendirmek için buraya gelir.
İletişim sayfanızdan proje galerilerine ve hizmet listelerine kadar her şey temiz, görsel olarak çekici ve gezinmesi kolay olmalıdır. Kısacası: müşterilerin ne yaptığınızı ve nasıl çalıştığınızı tam olarak görmelerini sağlayın. Unutmayın, iyi tasarlanmış bir site, siz telefonu elinize almadan önce güven ve itibar oluşturur.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- WordPress veya Webflow gibi SEO odaklı bir içerik yönetim sistemi kullanın
- Öncesi ve sonrası slider'ları, drone çekimleri ve hızlandırılmış klipler içeren proje galerileri ekleyin
- Müşterilerinizin, mimarların veya alt yüklenicilerin referanslarını ekleyin
- "Site ziyareti planlayın" veya "Ücretsiz inceleme alın" gibi güçlü CTA'lar kullanarak anında harekete geçin
📌 Örnek:
PCL Construction, proje sunumları ve eğitici infografiklerin dengeli bir şekilde kullanılması sayesinde inşaat hizmetleri sağlayıcıları arasında üst sıralarda yer almaktadır. Ayrıca, arama motoru optimizasyonu için ince ayarlanmış, erişilebilir bir sayfa düzeni özelliğine sahiptir.
💡 Profesyonel İpucu: Web sitenize maliyet tahmincileri veya malzeme listesi oluşturucular gibi etkileşimli araçlar ekleyin. Ziyaretçiler hızlı ve yararlı yanıtlar aldıklarında, sağlam ve nitelikli potansiyel müşterilere dönüşme olasılıkları çok daha yüksektir.
2. Sektörde otorite ve organik trafik için içerik stratejisi oluşturun
👀 Biliyor muydunuz? Potansiyel müşteri oluşturmada zorluk çeken inşaatçıların yaklaşık %54'ü herhangi bir içerik üretmiyor.
Bir müşteri şirketinizi incelemeden önce muhtemelen "Yenileme ne kadar sürer?" veya "Muson yağmurlarına dayanıklı fayanslar hangileridir?" gibi soruların yanıtlarını arıyor olacaktır. * İşte size bu sorulara yanıt verme şansı.
İçerik pazarlama stratejileri, konuşmaya erken katılmanıza, eğitim vermenize, güven oluşturmanıza ve ekibinizi doğru seçim olarak organik bir şekilde konumlandırmanıza olanak tanır. Bloglar, video içerikler ve görsel açıklamalar da uzmanlığınızı göstermede çok etkilidir. Ayrıca, satış ekibiniz bunları sunumlara, tekliflere ve takip mesajlarına ekleyebilir.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- Geçmiş müşterilerinizden gelen sık sorulan soruları bir liste haline getirin (örneğin, "Bu ne kadar sürecek?")
- Blog yazıları yazın, kısa videolar çekin veya görsel açıklamalar oluşturun
- İnşaat hizmetleriniz ve konumunuzla ilgili SEO dostu konulara odaklanın
- E-posta kampanyaları, teklifler ve broşürlerden içerik bağlantıları oluşturun
- Mevsimsel veya yasal değişikliklere göre içeriği düzenli olarak güncelleyin
📌 Örnek:
Elevate Constructions, kullanıcıları inşaat projelerinin planlaması, çeşitli aşamaları, güvenlik protokolleri ve bütçe beklentileri konusunda yönlendiren bloglar ve videolar yayınlamaktadır. Bu, onları sektör uzmanları olarak ayırır, organik potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olur ve karar vericilerden organik arama trafiğini artırır.
3. Maksimum alaka düzeyi için kişiselleştirilmiş e-posta pazarlaması
Birçok inşaat projesinin karar döngüsü uzundur. Çok aşamalı bir ticari site için finansman ve izinleri toplayan bir gayrimenkul geliştiricisini, eski binalardan oluşan bir portföyün yenilenmesini planlayan bir emlak yöneticisini veya henüz temeli atılmamış özel bir rüya evi için bütçe ve planlama yapan bir ev sahibini düşünün.
Bir potansiyel müşteri teklif isteyebilir ancak takip etmeyi unutabilir. İşte burada e-posta pazarlaması devreye girer.
Güncellemeleri, ipuçlarını ve proje özetlerini doğrudan gelen kutusuna göndererek, müşterilerinizin aklında kalın. Şu anda hazır olmasalar bile, bir müteahhit seçme zamanı geldiğinde, hatırlayacakları isim sizin adınız olacaktır.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- Hedef kitlenizi konut ve ticari, yeni potansiyel müşteriler ve eski müşteriler gibi gruplara veya hizmet türüne göre segmentlere ayırın
- Karar döngüsünün hangi aşamasında olduklarına göre e-posta dizileri oluşturun (ör. teklif talep edildi, site ziyareti tamamlandı, yanıt yok)
- Kısa, yararlı ve tutarlı içerik sunan damla kampanyalarıyla e-postalar gönderin
- Konu satırlarını ve içeriği kişiselleştirin. Mümkünse adlarını, proje türlerini veya konumlarını ekleyin
- Proje fotoğrafları veya hızlı site güncellemeleri gibi görseller kullanın
📌 Örnek:
Teklif isteyen ancak geri dönüş yapmayan bir ev sahibi adayına gönderilen 4 e-postalık bir dizi, şu şekilde sıcak ve davetkar hale gelebilir:
- E-posta 1: "Özel ev tahmini, hala merak ediyor musunuz?"
- E-posta 2: Muhteşem fotoğraflar ve memnun bir müşterinin yorumuyla benzer bir projeyi sergileyin
- E-posta 3: Hızlı bir ipucu paylaşın, "Muson inşaatları için arsanızı hazırlamanın 5 yolu"
- E-posta 4: Zaman çizelgelerini görüşmek için 15 dakikalık ücretsiz bir görüşme teklif edin
👀 Biliyor muydunuz? Kişiselleştirilmiş ve segmentlere ayrılmış e-postalar %30 daha yüksek açılma oranlarına sahiptir. Spam kutusundan kurtulmanın bir yolu gibi görünüyor!
4. Güven oluşturmak ve görünürlüğü artırmak için Yerel Hizmetler Reklamları (LSA) yayınlayın
Birisi "yakınımdaki müteahhit" araması yaptığında, Google en üstte LSA'ları yayınlayan yerel işletmeleri gösterir. İncelenip, sigortalanıp ve onaylandıktan sonra, yeşil Google Garantili rozetini kazanır ve LSA'ları yayınlama hakkını elde edersiniz. Bu, potansiyel müşteriler nezdinde inşaat şirketinin anında güven kazanması ve çevrimiçi görünürlüğünün artması anlamına gelir.
Pazarlama stratejiniz olarak LSA'ları kullanarak, yeni müşteriler sizi doğrulanmış ve güvenilir olarak görür. Güçlü hizmet yorumları ekleyin ve en açık tercih olun. Ayrıca, potansiyel müşteriler sizi aradığında ödeme yaparsınız, sadece tıkladıklarında değil.
💡 Profesyonel İpucu: Potansiyel müşterileriniz sizin hizmetlerinizi ararken onlara ulaşmak için ücretli reklamları alakalı içeriklerle birleştirin. Google Ads'in yanı sıra Instagram, Facebook ve LinkedIn de kullanabileceğiniz en iyi sosyal medya platformlarıdır.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- Google Yerel Hizmetler Reklamları'na kaydolun ve Google Garantisi doğrulamasından geçin (geçmiş kontrolü, lisans, sigorta vb.)
- Temel hizmetlerinizi, hizmet alanınızı ve çalışma saatlerinizi açıkça listeleyin
- Olumlu müşteri yorumlarını doğrudan Google profilinizde toplayın ve sergileyin
- Potansiyel müşteri başına ödeyeceğiniz aylık pazarlama bütçesini belirleyin
- Google Yerel Hizmetler uygulamasını kullanarak potansiyel müşterileri izleyin ve hızlı yanıt verin
📌 Örnek:
Bölgesel bir restorasyon ve inşaat firması, LSA'ları ekleyerek tek bir ayda yedi doğrulanmış potansiyel müşteri elde etti.
📖 Ayrıca okuyun: En İyi Kurumsal Pazarlama Otomasyon Yazılımları
5. Büyük müşteriler kazanmak için hesap tabanlı pazarlama (ABM)
Her satış önemlidir, ancak tüm potansiyel müşteriler aynı değildir. Geliştiriciler, gayrimenkul grupları veya devlet ihaleleri gibi büyük sözleşmeler peşindeyseniz, ABM stratejisi sizin için en uygun seçenek olmalıdır. Geniş bir ağ oluşturmak yerine, yüksek değerli müşterileri kısa listeye alın ve kişiselleştirilmiş iletişim yöntemleriyle doğrudan onlara pazarlama yapın.
Sunumunuzu, vaka çalışmalarınızı ve hatta açılış sayfalarınızı o tek müşteriye özel olarak uyarlayın. Sonuçta, büyük bir hesap kazanmak, aylarca iş akışınızı besleyebilir.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- Proje boyutu, sektör veya bölgeye göre yüksek değerli hedeflerin bir listesini belirleyin
- Her anahtar müşteriye özel bir hesap sahibi veya takım atayın
- Benzer proje deneyimlerini sergileyen vaka çalışmaları veya portföyler geliştirin
- İnşaat şirketlerinin dahil olduğu sektör etkinliklerine veya dernek üyeliklerine sponsor olun
- LinkedIn Sales Navigator gibi araçları kullanarak belirli paydaşlarla etkileşim kurun
📌 Örnek:
LiveRamp, kişiselleştirilmiş görüntülü reklamlar, sınırlı erişimli içerik, e-posta ile müşteri geliştirme, SDR erişimi ve özel doğrudan posta kullanarak çoklu temaslı bir ABM kampanyasıyla Fortune 500 listesindeki sadece 15 hesabı hedefledi. Bu taktik, sadece dört hafta içinde 50 milyon doların üzerinde yıllık gelir ve %33 dönüşüm oranı sağladı.
6. Fiziksel etkileşim için fuar ve sergilere sponsor olun
İnşaat sektörü pazarlaması da oldukça pratiktir, bu nedenle en iyi potansiyel müşterilerinizden bazıları el sıkışarak ve kartvizitlerinizi değiştirerek elde edilecektir. Ticaret fuarlarına ve sergilere sponsor olmak, markanızı doğru kitleye, yani geliştiricilere, proje yöneticilerine, satın alma sorumlularına ve şehir planlamacılarına ulaştırır.
Hedef kitlenizle aynı odada bulunmak, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak için harika bir alan pazarlama stratejisidir. B2B firmaları için, ön yeterlilik davetlerine ve ortak girişim faizine yol açabilir. Konut inşaatçıları ve diğer inşaat profesyonelleri için ise, doğrudan gelen potansiyel müşteriler, tedarikçi anlaşmaları ve ortaklık fırsatları anlamına gelir.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- Hedef müşterilerinizin (sadece meslektaşlarınızın değil) katıldığı fuarları seçin
- Proje görselleri, demolar ve hediyelerle bir stant tasarlayın
- Hızlı portföy broşürleri ve hizmet broşürleri hazırlayın
- Ziyaretçilerin iletişim bilgilerini toplayın ve 3-5 gün içinde takip edin
- Hikayeler veya etkinlik sonrası özet videoları aracılığıyla deneyiminizi canlı olarak paylaşın
📌 Örnek:
Geleneksel Yapı Konferansı Serisi, çok sayıda sponsoru mimarlar, müteahhitler ve restorasyon uzmanlarından oluşan hedef kitlesiyle bir araya getirir. Sponsorlar, etkinliğin yüksek kaliteli potansiyel müşterileri ve sektör odaklılığı nedeniyle değer vermektedir. Hatta bir sponsor, sadece iki günde 100 satış görüşmesi yapabildiğini bildirmiştir.
📖 Ayrıca okuyun: İşinizi Büyütmek için Büyüme Pazarlama Stratejileri
7. Tamamlayıcı firmalarla ortak pazarlama
İnşaat pazarlama çabaları her zaman tek başına yürütülen kampanyalar değildir. İnşaat denince akla mimarlar, iç mimarlar, inşaat malzemesi şirketleri ve emlakçılar da gelir. Bu ortaklarla ortak pazarlama kampanyaları yürütmek, onların ağlarından yararlanmanıza ve halihazırda inşaat planları olan müşterilere ulaşmanıza olanak tanır.
"Tasarımdan teslimata" web seminerlerinden paylaşılan Instagram videolarına veya ortak ticaret standlarına kadar her şey, erişiminizi yapıcı bir şekilde genişletir. Bu strateji aynı zamanda verimlidir ve bütçenizi zorlamaz.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- Aynı kitleye hizmet veren (ancak doğrudan rakip olmayan) firmaları belirleyin
- Ortak bir blog, video veya web semineri hazırlayın ve birbiriyle örtüşen pazarlama potansiyellerini öne çıkarın
- Birbirinizin içeriklerini çapraz yayınlayın veya sosyal medya hesaplarında birbirinizi tanıtın
- Paylaşılan potansiyel müşteriler için paket hizmetler veya teşvikler sunun
- İki kat daha fazla görünürlük için ticaret fuarlarına birlikte katılın
📌 Örnek:
Turner Construction, Autodesk ile iş birliği yaparak dijital proje teslimi ile ilgili içerikler oluşturdu. Kampanya, Turner'ın teknolojiyi benimsemesinin şirketi nasıl daha verimli hale getirdiğini vurgulayan ortak markalı makaleler, vaka çalışmaları ve etkinlik sponsorluklarını içeriyordu. Her iki marka da inşaat ve teknoloji sektörlerindeki hedef kitlelerine ulaşarak fayda sağladı.
8. Etkileyici veya ortaklar öne çıkanlar
İnşaat projeleri ciddi yatırımlardır, bu nedenle birlikte çalıştığınız kişiler gelecekteki potansiyel müşteriler, referanslar ve yüksek değerli anlaşmalar için temel oluşturabilir. Neredeyse bir ünlünün cameo rolünde oynaması kadar ilgi çekici, değil mi?
Yerinde soru-cevap oturumları, "ayın proje ortağı" özelliği veya Instagram devralma gibi hızlı ve yaratıcı çabaları deneyin. Tanınmış mimarları, tasarımcıları veya proje yöneticilerini öne çıkararak, işinizi güvenilir sesler aracılığıyla ustaca sergileyin ve onların sadık takipçi kitlesinden yararlanın.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- Müşterilerinizin takip ettiği yerel isimleri belirleyin (mimarlar, emlakçılar, niş blog yazarları)
- Blogunuzda röportaj yapın veya ortak bir projenin kısa bir video turunu yapın
- Düşünceli başlıklarla sosyal medyada etiketleyin ve özellikler olarak paylaşın
- Müşteri referanslarını "ortak seçimleri" veya Soru-Cevap videolarına dönüştürün
- Instagram veya LinkedIn hikayelerini kullanarak işin perde arkasını gösterin
📌 Örnek:
Skanska USA, mimar Michael Hsu ile işbirliği yaparak Houston'daki Capitol Tower'da bulunan "Understory" adlı kamu alanını öne çıkardı. Sahne arkası turları, sosyal içerik ve basın özellikleri, Hsu'nun tasarım vizyonunu vurguladı. Bu işbirliği, hem Skanska hem de Hsu'nun görünürlüğünü artırdı ve projeyi hem fonksiyonel hem de mimari açıdan ikonik bir konumda konumlandırdı.
9. Markanızı kişiselleştirmek için sosyal medya gönderileri ve proje canlı yayınları
Bir inşaat web sitesi showroom ise, sosyal medya pazarlamasını günlük hayatınızın kamerası olarak düşünün. Gelecekteki müşterileri, ortakları ve hatta yetenekleri çekmek için, tamamlanan inşaat projelerinden şantiyedeki ilerlemeye kadar her şeyi paylaşın. Anahtar, bunu canlı ve filtrelenmemiş olarak yapmaktır.
Çelik kaldırıyor, fayans döşüyor veya bir gıda yardımı etkinliği düzenliyor olsanız da, bunları gerçekleşirken paylaşarak ilgi çekin. Her ayrıntının görsel olduğu inşaat sektöründe, gerçek zamanlı paylaşımlar kişiliğinizi, becerinizi ve değerlerinizi eyleme geçirirken yakalar.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- Hedef kitle analizi yapın ve Instagram, Facebook veya LinkedIn gibi uygun sosyal medya platformlarını seçin
- Şantiyedeki güvenli bölgelerden kısa canlı oturumlar planlayın (baret takma zorunluluğu yok!)
- Ekip tanıtımları, ekipmanların öne çıkan özellikleri veya dönüm noktası anları gibi özellikler
- Canlı yayını bir gün önceden tanıtın ve tekrarları profilinizde saklayın
- Canlı olarak etkileşim kurun — izleyicilerin sorularını yanıtlayın veya yayın sırasında mini anketler yapın
📌 Örnek:
Suffolk Construction, LinkedIn'de düzenli olarak anahtar dönüm noktalarını, çatı kapama törenlerini, sürdürülebilirlik özelliklerini veya teknoloji destekli inşaat iş akışlarını yayınlar. Bu oturumlar, müşteriler için inşaat sürecini anlaşılır hale getirir, ortakları çeker ve üst düzey yetenekler için işveren markasını geliştirir.
10. Tavsiye ve sadakat programları
İnşaat sektöründe memnun müşteriler en iyi reklam panolarınız olabilir, bu yüzden onlara sizin için aktif olarak satış yapmaları için bir neden verin. Yapılandırılmış bir tavsiye ve marka sadakat programı, tamamlanan her projeyi gelecekteki işlere dönüştürmek için güçlü bir yaklaşımdır. Ayrıca, ağızdan ağıza yayılan potansiyel müşterileri izlemek için de harika bir yoldur.
Küçük ödüller ve özel avantajlar, müşterilerin adınızı arkadaşları, komşuları, RWA grupları ve hatta bina yöneticileriyle paylaşmasını teşvik eder. Bu yaklaşım, tadilat, su yalıtımı veya güneş enerjisi tesisatı gibi konut ve tekrarlanabilir hizmetler sunan işletmeler için mükemmel bir şekilde işe yarar.
⚒️ Bunu oluşturmak için adımlar
- Basit bir tavsiye takip sistemi oluşturun
- Teşvik olarak hediye kartları, indirimler veya ek hizmetler sunun
- Birisi sizi tavsiye ettiğinde markalı bir teşekkür notu veya video gönderin
- Programı e-posta ve faturalarınızda tanıtın
- Potansiyel müşterileri hızlı bir şekilde takip ederek ivmeyi koruyun
📌 Örnek:
TraceAir, tavsiye edilen müşteri altı ay içinde sözleşme imzaladığında proje başına 250 $ sunan bir tavsiye programı sunmaktadır. Program, açık şartlar, basit katılım koşulları ve kolay gönderi ile inşaatçılar, geliştiriciler ve mühendisler arasında favori haline gelmiştir.
📖 Ayrıca okuyun: İnşaat Şirketi Nasıl Kurulur?
ClickUp, İnşaat Şirketlerinin Pazarlamasını Nasıl Geliştirir?
Tüm bu pazarlama stratejilerini hayata geçirmek, bunların faydalarından yararlanmak için çok önemlidir. Ancak sonra gerçek hayat devreye girer.
O referans videoları mı? Unutun gitsin.
Şantiye ziyaret takvimi mi? Çakışıyor.
Kampanya fikirleri mi? Plan revizyonları ve tedarikçi faturalarının altında gömülü.
Pazarlama hem gelir hem de güvenilirlik sağlar. Yağmur gecikmeleri, malzeme sorunları ve arka arkaya gelen müşteri aramalarıyla uğraşırken ilk gözden kaçan şey pazarlama olmamalıdır.
🧠 İlginç Bilgi: Gartner tarafından ankete katılanların %45'i, inşaat faaliyetlerindeki günlük işleri izlemek için kalem ve kağıt gibi manuel yöntemler kullandıklarını belirtmiştir.
Sistemleriniz taş devrinde kalmışsa, pazarlama çabalarınızın başarı şansı yoktur.
İşte burada ClickUp devreye giriyor. Pazarlama ekibinize net ve merkezi bir merkez sağlayan, iş için her şeyi içeren bir uygulama. Kampanyalarınızı izleyin, gönderileri planlayın, müşteri geri bildirimlerini kaydedin ve bir daha asla iyi bir fikri kaçırmayın.
Esnek araçlar ve 1.000'den fazla entegrasyon ile ClickUp, bir marka, bir teklif veya milyonlarca dolarlık bir tesis inşa ediyor olsanız da, inşaat projelerinize uyum sağlar.
Renewal By Andersen Pazarlama Müdürü Kira Kieffer şöyle diyor:
ClickUp, özelleştirilebilir görev yönetimi, sezgisel arayüz, zaman takibi, işbirliği özellikleri, otomasyon, özelleştirilebilir gösterge panelleri, misafir erişimi, mobil erişim ve sürekli yeni güncellemeler sunar.
ClickUp, özelleştirilebilir görev yönetimi, sezgisel arayüz, zaman takibi, işbirliği özellikleri, otomasyon, özelleştirilebilir gösterge panelleri, misafir erişimi, mobil erişim ve sürekli yeni güncellemeler sunar.
Bu güçlü aracı en iyi şekilde nasıl kullanabileceğinizi size gösterelim:
Hızlı içerik oluşturmak için bağlam farkında AI kullanın
Site ziyaretleri, satıcı aramaları ve müşteri güncellemeleriyle meşgul olduğunuz için içerik oluşturmayı ihmal mi ediyorsunuz? ClickUp Brain, tüm pazarlama ekibiniz ve araştırma asistanınız elinizin altında gibi. Kaba fikirlerden içerik oluşturur ve pazarlama taktiklerini sıfırdan beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olur. Bu, saatlerce uğraşmanıza gerek kalmadan, akıcı blog gönderileri, e-posta sunumları ve hatta video senaryoları oluşturabileceğiniz anlamına gelir.
Brain, görevleri, belgeleri, kişileri ve harici uygulamalarınızı birbirine bağlayarak içerik oluşturmak, geri bildirimleri analiz etmek ve tam bağlam farkındalığına sahip pazarlama stratejileri oluşturmak için dünyanın en eksiksiz iş yapay zekasıdır.
Brain, takip işlemlerini hazırlamanıza, ağır proje dosyalarını ayrıştırmanıza ve uzun güncellemeleri hızlı özetlere dönüştürmenize bile yardımcı olabilir.
Brain'in yeteneklerini ClickUp'ın Otomatik Pilot Ajanları ile birleştirerek, iş akışınıza entegre, tam kadrolu, yapay zeka destekli bir dijital pazarlama komut merkezi elde edersiniz.
Bu Ajanları, tetikleyiciler ve talimatlara göre bağımsız olarak eylemleri gerçekleştirebilen yapay zeka takım arkadaşlarınız olarak düşünün.
📌 Diyelim ki müşteriniz için bir tadilat projesinin ilk aşamasını tamamladınız. Özel Marka Metin Yazarı Ajanınız, proje detayları ve marka tonuna uygun bir LinkedIn gönderisi hazırlayarak işe başlar. Kampanya Yöneticisi Ajanınız, etkileşimi izler, iyileştirmeler önerir ve düşük performans gösteren gönderileri otomatik olarak işaretler.
📮ClickUp Insight: Anket katılımcılarımızın %88'i kişisel görevlerinde yapay zeka kullanıyor, ancak %50'den fazlası iş yerinde kullanmaktan çekiniyor. Bunun önündeki üç ana engel nedir? Sorunsuz entegrasyon eksikliği, bilgi eksikliği veya güvenlik endişeleri. Peki ya yapay zeka çalışma alanınıza entegre edilmiş ve zaten güvenliyse?
ClickUp Brain, ClickUp'ın yerleşik AI asistanı, bunu gerçeğe dönüştürür. Basit bir dille komutları anlar, AI'nın benimsenmesiyle ilgili üç endişeyi de giderirken, sohbetlerinizi, görevlerinizi, belgelerinizi ve bilgilerinizi çalışma alanı genelinde birbirine bağlar. Tek bir tıklama ile cevapları ve içgörüleri bulun!
Birleştirilmiş bir pazarlama çalışma alanı ile zaman kazanın ve bağlam değişikliklerini azaltın
İnşaat pazarlaması hızlı ilerler ve daha da hızlı değişir. Yaratıcı planların gözden kaçması kolaydır.
Pazarlama Takımları için ClickUp, tüm planlama, işbirliği ve inşaat raporlamanızı tek bir alanda birleştirir. Proje ortasında mesajlaşmayı değiştirmek mi gerekiyor? Takımı yeni bir reklam panosu tasarımı etrafında bir araya getirmek mi istiyorsunuz? ClickUp, herkesin gerçek zamanlı olarak uyumlu çalışmasını sağlar. Bu, en son e-postalarınız, broşürleriniz ve takip hatırlatıcılarınızla otomatik iletişim anlamına gelir.
ClickUp Beyaz Tahtaları ile kampanya akışlarını ve fuar düzenlerini haritalayın. Beyin fırtınası oturumlarından doğrudan ClickUp Görevleri başlatın. Ve yerleşik görev yönetimi ile her bir işin tamamlanana kadar izleyin. Kaosun olmadığı yaratıcı savaş odanız.
Ayrıca, zengin biçimlendirme ile uyumluluk SOP'leri ve yasal sözleşmeler yazmak için ClickUp'ın yerleşik dokümantasyon aracı ClickUp Belgeleri de mevcuttur.
Daha da iyisi mi? ClickUp Formları ile alan bilgilerini ve müşteri geri bildirimlerini anında toplayabilir ve sonuçları bağlı bir gösterge panelinde görselleştirebilirsiniz, böylece hiçbir şeyi veya son tarihi kaçırmazsınız.
Özelleştirilebilir şablonlarla daha hızlı ve akıllı planlama yapın
Her seferinde sıfırdan başlamadan kusursuz pazarlama planları oluşturmak mı istiyorsunuz?
Önceden oluşturulmuş görev listeleri, zaman çizelgeleri, ilerleme durumları, dönüm noktaları ve hatta otomasyonlar ile yüzlerce pazarlama kampanyası şablonundan yararlanın. Şablonlar, hızlı bir şekilde başlatmanıza, planları gerçek zamanlı olarak güncellemenize ve tüm takımlar ve iş sahaları arasında işlerin yolunda gitmesini sağlamanıza olanak tanır.
Örneğin, ClickUp'ın Stratejik Pazarlama Planı Şablonu, pazarlama çabalarını üç aylık hedefler ve OKR'lerle uyumlu hale getirmek isteyen inşaat şirketleri için sağlam bir seçimdir. Müşteriye ulaşmadan kampanya lansmanlarına kadar her etkinliği izleyen hazır bir görev listesi ile birlikte gelir.
Her şey iş hedefleriniz ve zaman çizelgeleriniz etrafında organize edilir, böylece takımınız hangi görevin ne zaman ilerleme sağlayacağını tam olarak bilir. Ayrıca, uzun vadeli hedefleri, pazarlama KPI'larını haritalamak ve üç aylık ilerlemeyi izlemek için özel bir OKR listesi de alırsınız. Bu, her broşür, tavsiye gönderimi veya fuar planının iş sonuçlarıyla bağlantılı kalacağı anlamına gelir.
Bir kampanyanın her ayrıntısını yönetmeniz gerekiyorsa, ClickUp'ın Pazarlama Kampanyası Yönetimi Şablonu tam size göre. Şablon, aşamalı yürütme için durumlara sahiptir ve planlamadan lansmana ve müşteri elde tutmaya kadar adım adım ilerler.
Ayrıca, bütçelerden içerik takvimlerine kadar her şeyi kapsayan sekiz özel görünüm özelliği de sunar. Takımınızın zamanında paylaşım yapmasına ve uyumlu çalışmasına yardımcı olan özel bir sosyal medya izleyici bile vardır. Ayrıca, tüm proje tekliflerinizi, marka varlıklarınızı ve pazarlama yönergelerinizi tek bir kolay erişilebilir referans bölümünde saklayabilirsiniz.
🧠 İlginç Bilgi: Çin Seddi'nin dayanıklılığının sırrı nedir? Yapışkan pirinç! Ming hanedanlığı mimarları, yapışkan pirinci kireç harcıyla karıştırarak dünyanın ilk kompozit harcı oluşturdu. Bilim adamları, bu "yapışkan pirinç-kireç" karışımının yapıları daha sağlam, dayanıklı ve hatta depreme dayanıklı hale getirdiğini keşfetti. Bu sayede eski duvarlar, mezarlar ve pagodalar zamanın testinden başarıyla geçti.
İnşaat Şirketlerinin Karşılaştığı Yaygın Pazarlama Zorlukları ve Çözümleri
Sağlam stratejilere sahip olmak anahtar önemde olsa da, engellere hazırlıklı olmak da pazarlama planınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur. İşte inşaat şirketlerinin karşılaştığı bazı zorluklar ve ClickUp kullanarak bunları aşmak için birkaç ipucu.
Tutarsız müşteri adayları takibi
İnşaat sektöründe potansiyel müşteriler her yerden gelebilir: web sitesi formları, eski müşteriler, yönlendirmeler veya doğrudan gelen müşteriler. Takımlar sahadaki işlere odaklanmışsa ve her zaman özel satış süreçleri yoksa, takipler genellikle gecikir veya kaçırılır. Sonunda, sıcak potansiyel müşteriler soğur ve değerli iş fırsatları kaçar.
🛠 Bunu nasıl düzeltebilirim?
- ClickUp Formlarından yakalanan potansiyel müşterileri yönetmek için otomatik olarak takip ClickUp Görevleri atayın
- Proje türlerine bağlı bir potansiyel müşteri takip sistemi oluşturun
- ClickUp'ta satış kontrol ve geri arama için hatırlatıcılar ayarlayın
Bağlantısız iç iletişim
Tasarımcılar, yazarlar ve proje yöneticileri farklı çözümlere güvenirken, inşaat pazarlama takımları genellikle birbirinden kopuk bir şekilde çalışır. Bu kopukluk, pazarlama işlerinin bir kısmı serbest çalışanlar, bir kısmı şirket çalışanları tarafından yürütüldüğünde özellikle yaygındır.
Ortak bir sistemin olmaması gecikmelere, işlerin tekrar yapılmasına ve teslim tarihlerinin kaçırılmasına neden olur.
🛠 Bunu nasıl düzeltebilirim?
- ClickUp Gösterge Panelleri ve ClickUp Belgeleri gibi paylaşılan araçlarla işleri merkezileştirin
- Son teslim tarihleriyle birlikte net sahiplik atayın
- Yorumları, dosyaları ve güncellemeleri ClickUp çalışma alanınızda tek bir yerde saklayın
Kampanya ROI'sinde görünürlük yok
Reklamlar yayınlıyor, broşürler basıyor, hatta gösterişli bir fuar standı kuruyorsunuz, ama bunların gerçekten işe yarayıp yaramadığını biliyor musunuz? Çoğu inşaat şirketi bilmiyor ve bu sizin suçunuz değil. Gerçek zamanlı izleme, normal iş akışına dahil değildir.
Farkına bile varmadan bütçeler harcanır, ancak sonuçlar belirsiz kalır.
🛠 Bunu nasıl düzeltebilirim?
- Mevcut kanallarınızı analiz ettikten sonra erişim, potansiyel müşteriler ve maliyetler gibi pazarlama metriklerini haritalayın
- ClickUp Hedefleri ve Dönüm Noktaları'nı kullanarak pazarlama görevlerini üç aylık iş hedeflerine bağlayın
- ClickUp'taki Özel Alanlar ve dinamik hesaplamalarla bütçeleri ve sonuçları izleyin
İçerik oluşturma için zaman eksikliği
İş sahalarını, müşteri aramalarını ve ekip check-in'lerini aynı anda yönetmek zorunda olduğunuzda zaman su gibi akıp gider. Etkili dijital pazarlama kampanyaları yürütmek veya hatta iyi araştırılmış bir blog yayınlamak arka plana atılır.
Bu, web sitenizin eskimesi, sosyal medya hesaplarınızın sessiz kalması ve en iyi işlerinizin hiç görülmemesi anlamına gelir.
🛠 Bunu nasıl düzeltebilirim?
- ClickUp Brain gibi kaliteli yapay zeka destekli araçları kullanarak yaratıcı gönderiler ve yönetici özetleri hazırlayın
- ClickUp'ın içerik takvimi şablonlarıyla haftalık içerik planlayın
- ClickUp Otomasyonları ile onayları ve yayın programlarını otomatikleştirin
Ölçeklenebilir bir pazarlama temeli oluşturun. ClickUp'ı deneyin
İnşaat şirketleri için çok kanallı pazarlamanın ne kadar kapsamlı olduğu düşünüldüğünde, yalnızca güçlü bir pazarlama aracı, beklentilerinizi aşmanıza yardımcı olabilir. AI, görev yönetimi ve otomasyonu tek bir çatı altında ihtiyacınız varsa, ClickUp mükemmel bir seçimdir.
ClickUp ayrıca, sitenizin işleyişini yavaşlatmadan etkili bir inşaat pazarlama stratejisini eyleme dönüştürmek için yerleşik belgeler, iş akışları ve gösterge panelleri sunar. Kampanyalardan potansiyel müşteri takibine kadar her şey, tam görünürlükle ve silolar olmadan yönetilir.
Daha akıllı pazarlama ve daha büyük büyüme için hazır mısınız? ClickUp'a bugün kaydolun!