Potansiyel müşterileri çekmekten satışları kapatmaya kadar olan yolculuk uzun olabilir. Satış takımınız, başarılı dönüşümler için her aşamaya hazır doğru içeriğe (mükemmel sunum, vaka çalışması veya takip e-postaları) ihtiyaç duyar.
Satış içeriği yönetim yazılımı, doğru girdilerle size yardımcı olabilir. Bu platformlar içeriğinizi düzenler ve satış ekibinizin satış sürecinin her aşamasında etkili ve özelleştirilmiş mesajlar iletmesini sağlar. Bu makalede, takımınızın anlaşmaları daha hızlı sonuçlandırmasına yardımcı olacak en iyi sekiz satış içeriği yönetim aracını açıklayacağım.
Bir Satış İçerik Yönetimi Yazılımında Nelere Dikkat Etmelisiniz?
Satış içeriği yönetim sistemi seçerken dikkate almanız gereken özellikler şunlardır.
İçeriğe kolay erişim
Bir satış içeriği yönetim aracı, sezgisel arama fonksiyonları ve düzenli içerik kütüphaneleri sunarak her şeye erişilebilir olmasını sağlamalıdır. Temsilcileriniz doğru materyallere kolayca erişebildiğinde, anlaşmaları kapatmaya odaklanabilirler.
Gerçek zamanlı analiz
Potansiyel müşterilerin içeriğinizle nasıl etkileşimde bulunduğunu bilmek, satış içeriği yönetim stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. İçerik kullanımı ve etkileşimi hakkında gerçek zamanlı analizler sağlayan bir yazılım arayın. Bu, hedef kitlenizin ilgisini çeken unsurları görmenizi ve yaklaşımınızı buna göre ayarlamanızı sağlayarak satış hedeflerinizde bir adım önde olmanıza yardımcı olur.
İçerik özelleştirme
Genel içerik nadiren satışları sonuçlandırır. Doğru araç, takımınızın her bir potansiyel müşteri için satış materyallerini kişiselleştirmesine, sunumlardan takip e-postalarına kadar her şeyi özelleştirmesine olanak tanır. Bu esnekliğe sahip olmak, mesajlarınızın alakalı ve etkili olmasını sağlar ve takımınıza her konuşmada avantaj sağlar.
Ölçeklenebilirlik
İşiniz büyüdükçe, satış ve içerik yönetim sisteminiz de büyümelidir. Ölçeklenebilir bir platform, satış performansından ödün vermeden daha fazla içerik, kullanıcı ve özellik eklemenizi sağlar.
en İyi 8 Satış İçerik Yönetimi Yazılımı
En iyi sekiz satış içeriği yönetim yazılımını, özelliklerini, sınırlamalarını ve fiyatlarını inceleyelim:
1. ClickUp (Satış içeriği yönetimi ve işbirliği için en iyisi)
Bir süre öncesine kadar, satış takımım yaygın ancak maliyetli bir sorunla karşı karşıyaydı: takım üyeleri birbirinden bağımsız çalışıyordu. Her temsilci, genellikle en son mesajlarla tutarsız materyaller oluşturuyor ve kullanıyordu. Bu uyumsuzluk, karışıklığa neden oluyor ve potansiyel müşterilere verilen yanıtların gecikmesine yol açıyordu. Fırsatları kaçırıyor ve anlaşmalar suya düşüyordu.
ClickUp bu zorluğun üstesinden gelmeme yardımcı oldu. ClickUp'ın Satış Proje Yönetimi Çözümü ile herkes en son satış içeriğine erişebilir ve mesajlarımız uyumlu hale gelir. Sonuç? Daha yüksek dönüşüm oranları, kolaylaştırılmış iş akışları ve anlaşmaları kapatmak için daha birleşik bir yaklaşım.
ClickUp Docs, satış materyallerini merkezi ve aranabilir bir konumda düzenlemek için mükemmeldir. Sunumlar, satış planları, satış kılavuzları, vaka çalışmaları için klasörler ve alt klasörler oluşturmak için kullandım ve hızlı arama ile her şeye kolayca erişebiliyorum.
Ayrıca, takımınızla paylaşılan belgeleri anında paylaşabilir ve satış içeriğini gerçek zamanlı olarak düzenleyebilirsiniz. Satış temsilcileri, belirli belgeleri görevlerine bağlayarak kritik anlarda en alakalı içeriğe kolayca erişebilirler.
Satış içeriğinizde neler olup bittiğini takip etmek mi istiyorsunuz? ClickUp Gösterge Panellerini kullanarak satış içeriğinizin performansını gerçek zamanlı olarak görünür hale getirin.
Özel bileşenler, görevlere hangi satış belgelerinin eklendiğini ve bunların iş akışındaki durumunu izlememe yardımcı oluyor. Özel bir içerik analizi aracı olmasa da, içeriğin anlaşmalara nasıl katkıda bulunduğunu veya darboğazların nerede oluştuğunu göstererek eyleme geçirilebilir içgörüler sağlıyor.
ClickUp'ın CRM Çözümü, satış sürecini görüntülemenize, müşteri etkileşimini izlemenize ve anlaşmaları analiz etmenize yardımcı olur. Bu sayede, hangi sunumların veya satış kampanyalarının daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açtığını görebilir ve satış içeriğinizi buna göre iyileştirebilirsiniz.
ClickUp şablonları, kişiselleştirilmiş satış materyallerinin oluşturulmasını ve yeniden kullanılmasını daha da basitleştirir. Özel bir teklif veya takip e-postası dizisi olsun, şablonlar tutarlılığı sağlarken, takımınıza belirli müşteriler veya satış döngüsünün belirli aşamaları için içeriği değiştirme esnekliği sunar.
Satış içeriğinizi düzenlemenize ve izlemenize olanak tanıyan ClickUp İçerik Yönetimi Şablonunu öneririm. Takımınızın, oluşturmadan dağıtıma kadar içeriğin tüm aşamalarını yönetmesine yardımcı olur ve mesajlarınızın satış stratejinizle alakalı ve uyumlu olmasını sağlar. Belirli müşterilere veya satış döngüsünün aşamalarına göre satış içeriği yönetim stratejilerini özelleştirmek için idealdir, her şeyi düzenli ve kolayca uyarlanabilir hale getirir.
Son olarak, satış ekibi büyüdükçe, ClickUp Spaces farklı departmanları, takımları veya projeleri sorunsuz bir şekilde yönetmemizi sağlıyor. Farklı satış birimleri veya ürün grupları için özel çalışma alanları oluşturabilirim, böylece platformun hızını düşürmeden herkesin düzenli çalışmasını sağlayabilirim.
ClickUp'ın en iyi özellikleri
- ClickUp Zaman Takibi : ClickUp'ın Zaman Takibi özelliği ile belirli satış materyallerini oluşturmak veya yönetmek için ne kadar zaman gerektiğini izleyin. Bu, verimliliği artırmaya yardımcı olur ve zamanın daha iyi nasıl tahsis edilebileceğine dair içgörüler sağlayarak içerik oluşturma sürecini daha sorunsuz hale getirir
ClickUp sınırlamaları
- Bazı kullanıcılar, geniş bir dizi özellik sayesinde ClickUp'ı kullanmaya başlarken başlangıçta bir öğrenme eğrisiyle karşılaşabilir
ClickUp fiyatlandırması
- Sonsuza Kadar Ücretsiz
- Sınırsız: Kullanıcı başına aylık 7 ABD doları
- İş: Kullanıcı başına aylık 12 ABD doları
- Enterprise: Fiyatlandırma için iletişime geçin
- ClickUp Brain: Herhangi bir ücretli plana, Çalışma Alanı üyesi başına aylık 7 $ karşılığında ekleyin
ClickUp değerlendirmeleri ve yorumları
- G2: 4,7/5 (9.000'den fazla yorum)
- Capterra: 4,6/5 (4.000'den fazla yorum)
2. Highspot (AI destekli satış içeriği organizasyonu ve optimizasyonu için en iyisi)
via Highspot
Highspot, satış ve pazarlama takımlarının içeriklerine odaklanmalarına ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan güçlü bir satış içeriği yönetim platformudur. Takdir ettiğim özelliklerden biri, satış temsilcilerinin alıcı profillerine, satış aşamalarına ve hatta coğrafi konuma göre içeriği hızlı bir şekilde filtrelemelerine yardımcı olan yapay zeka destekli arama özelliğidir.
Temsilciler, zamanlarını taramayla harcamak yerine sorular sorabilir veya filtreler uygulayarak ihtiyaçlarını karşılayabilir. Highspot ayrıca içeriği alıcının yolculuğuna göre uyarlayabilir. Bağlamsal açıklamalar, kullanım kılavuzları ve hatta meslektaş değerlendirmeleri sunarak temsilcilerin içeriği etkili bir şekilde kullanmasını sağlar.
Highspot'un en iyi özellikleri
- Satış içeriği varlıklarının nasıl kullanıldığını ve anlaşmalar üzerindeki etkisini izleyerek kapsamlı gösterge panelleriyle strateji optimizasyonu sağlayın
- İçerik organizasyonunu ve meta veri oluşturmayı otomatikleştirerek tüm varlıkların doğru şekilde yönetilmesini ve güncel olmasını sağlayın
- Kişiselleştirilmiş içerik deneyimleri oluşturarak ve en iyi performans gösteren varlıkları önererek hızlı bir şekilde özel sunumlar hazırlayın
Highspot sınırlamaları
- Ücretsiz deneme sürümü sunulmamaktadır
Highspot fiyatlandırması
- Özel fiyatlandırma
Highspot puanları ve yorumları
- G2: 4,7/5 (1000+ yorum)
- Capterra: 4,6/5 (40+ yorum)
3. Seismic (Kişiselleştirilmiş satış içeriği sunumu ve gerçek zamanlı içgörüler için en iyisi)
via Seismic
Seismic'in satış içeriği yönetim platformu, satış operasyonlarını kolaylaştırır. Örneğin, Discover fonksiyonu uygulama içi arama ve akıllı, bağlamsal öneriler sunarak satıcıların ihtiyaç duydukları satış materyallerini daha kolay bulmalarını sağlar.
Ayrıca, takımların içerik özelleştirmede ne kadar esneklik sağlamak istediklerini kontrol etmelerini sağlayan Özelleştirme özelliği de vardır. Bu özellik, içerik kitaplığının her zaman güncel olmasını sağlarken, satıcılara malzemeleri gerektiği gibi uyarlayabilmeleri için özel seçenekler sunar.
Seismic'in en iyi özellikleri
- Satıcıların içeriği özelleştirebilmesini sağlayan esnek bir içerik kitaplığı oluşturun
- Kolay erişilebilir bilgiler, her temsilcinin parmaklarının ucunda cevaplar sunar
- Etkileşim faaliyetlerini yakalayan bağlantılar kullanarak alıcılarla içerik paylaşın, takımların daha etkili bir şekilde içerik oluşturmasını, göndermesini ve takip etmesini sağlayın
Sismik sınırlamalar
- Arka uç yapısını nasıl oluşturacağınıza ve takımlarınızı hangi özellikler konusunda eğiteceğinize karar vermek zor olabilir
Seismic fiyatlandırma
- Özel fiyatlandırma
Seismic derecelendirmeleri ve yorumları
- G2: 4,7/5 (1500+ yorum)
- Capterra: 4,6/5 (200'den fazla yorum)
4. Paperflite (Potansiyel müşteri etkileşimini izlemek için en iyisi)
via PaperFlite
Paperflite, satış projesi içeriğini düzenlemek ve dağıtmak için iyi bir araçtır. Potansiyel müşterilerin materyallerinizle nasıl etkileşimde bulunduğunu izlemenize yardımcı olur. İçeriğinizle ne zaman ve nasıl etkileşimde bulunduklarını görebilirsiniz, bu da size neyin işe yaradığını ve yaklaşımınızı nerede değiştirmeniz gerektiğini anlamanıza yardımcı olur.
Beğendiğim bir diğer özellik, her potansiyel müşteri için kişiselleştirilmiş içerik merkezleri oluşturabilme yeteneğidir. Onları kaynaklarla boğmak yerine, ihtiyaçlarına doğrudan hitap eden özel bir koleksiyon oluşturabilirsiniz.
Paperflite'ın en iyi özellikleri
- Her potansiyel müşteriye özel kaynakları derlemek için kişiselleştirilmiş içerik merkezleri oluşturun
- Özelleştirilebilir bağlantılar aracılığıyla satış içeriğini kolayca paylaşın ve potansiyel müşterilerin doğru içeriği doğru zamanda almasını sağlayın
- Satış materyallerinizin performansına ilişkin ayrıntılı analizler elde edin
Paperflite sınırları
- Aracın birkaç entegrasyonu eksik
Paperflite fiyatlandırması
- Kullanıcı başına 50 $'dan başlayan fiyatlarla, minimum beş kullanıcı
Paperflite puanları ve yorumları
- G2: 4,7/5 (260+ yorum)
- Capterra: 4,9/5 (90+ yorum)
Daha fazla bilgi: Word ve ClickUp'ta Ücretsiz Bilgi Bankası Şablonları
5. Showpad (Kolay içerik erişimi ile satış ve pazarlamayı uyumlu hale getirmek için en iyisi)
via Showpad
Showpad, satış verimliliğini artırmak ve takımlarınızın doğru araçlara kolayca erişebilmesini sağlamak için iyi bir seçenektir. Tüm satış içeriğini tek bir kolay erişilebilir ve güvenli konumda bir araya getirerek gelir takımlarınızın uyumlu çalışmasını sağlar.
Pazarlama takımları Showpad'de içerik yükleyebilir, güncelleyebilir ve dağıtabilirken, satış takımları ihtiyaç duydukları içeriği saniyeler içinde bulabilir ve alıcılarla sorunsuz bir şekilde paylaşabilir. Showpad ayrıca satış stratejilerini optimize etmek için içerik kullanımı ve etkileşimi hakkında eyleme geçirilebilir içgörüler sağlar.
Showpad'in en iyi özellikleri
- Gelir takımlarının yüksek etkili içeriği kolayca bulabileceği, yönetebileceği ve büyük ölçekte dağıtabileceği tek bir bilgi kaynağı oluşturun
- İçerik özelleştirmesini kontrol edin ve uyumluluğu sağlayın, eski materyalleri anında kaldırın
- Alıcıların faizlerine ilişkin veriye dayalı içgörülerden yararlanarak satıcılara her alıcı için ilgili içeriği önerin
- Satıcılar ve alıcıların gerçek zamanlı geri bildirimleri ve etkileşim metrikleriyle içerik kalitesini optimize edin
Showpad sınırları
- Daha ayrıntılı bilgiler sunmak için raporlama özellikleri geliştirilebilir
Showpad fiyatlandırması
- Özel fiyatlandırma
Showpad puanları ve yorumları
- G2: 4,6/5 (1700+ yorum)
- Capterra: 4,4/5 (50'den fazla yorum)
6. Brainshark (Satış takımının hazırlık durumunu izlemek için en iyisi)
via Brainshark
Brainshark'ın satış içeriğini sunma ve takımın her zaman kullanıma hazır olmasını sağlama şeklini beğeniyorum. PowerPoint, Google Slides, PDF, ekran kayıtları ve web sayfaları ile etkileşimli eğitim sunumları oluşturmaya yardımcı oluyor.
Hazırlık puan kartları özelliğini çok değerli buluyorum. Takımın içerikle ne kadar iyi etkileşim kurduğunu ve kimin ekstra desteğe ihtiyaç duyabileceğini gösteriyor. Brainshark ayrıca video ve metin tabanlı koçluk etkinliklerini de destekliyor, böylece temsilcilerin hazırlık durumunu ölçebilirsiniz.
Brainshark'ın en iyi özellikleri
- Satış ekibi için istedikleri zaman erişebilecekleri video tabanlı eğitim içeriği oluşturun
- Ek dosya ekleyin, bağlantılar yerleştirin ve etkileşimli anketler, anketler ve sınav soruları ekleyin
- Mevcut içeriği kolayca düzenleyerek satış takımlarını en son bilgilerle güncel tutun
Brainshark sınırlamaları
- Eğitim videoları oluşturmak için sınırlı özelleştirme seçenekleri vardır
Brainshark fiyatlandırması
- Özel fiyatlandırma
Brainshark puanları ve yorumları
- G2: 4,4/5 (600'den fazla yorum)
- Capterra: 4/5 (20+ yorum)
Daha fazla bilgi: Takımınız için Dahili Bilgi Bankası Oluşturma
7. Mindtickle (Özel satış içeriğine erişim için en iyisi)
via MindTickle
Birkaç ay önce, takımımın en büyük zorluğu potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmekti. Birçok denemeden sonra, sorunun tüm müşterilere aynı satış konuşmasını kullanmak olduğunu fark ettim.
Potansiyel müşterilerin sorunlarına göre özel satış sunumları oluşturmaya odaklanıyoruz. Mindtickle, satış destek platformu olarak çok kullanışlı. Takımımın, gelişmiş arama ve filtreleme seçenekleri sayesinde farklı durumlar için gerekli doğru pazarlama içeriğine ve araçlarına erişmesine yardımcı oluyor.
En iyi yanı, takımımın konu uzmanlarından mikro öğrenme videolarına ve gerçek hayattan konuşma parçacıklarına erişerek başarılı sunumlar yapabilmesi.
Mindtickle'ın en iyi özellikleri
- Satış ekibinize, alıcının yolculuğunun her aşaması için en alakalı ve güncel içeriğe erişim sağlayın
- AI destekli önerileri kullanarak her temsilciye kişiselleştirilmiş içerik sunun
- İçerik kullanımını ve etkileşimini izleyerek hangi materyallerin sonuç getirdiğini ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini görün
- Müşteri etkileşimlerinden önce içeriğin tam olarak öğrenilmesini sağlamak için testler ve sertifikalarla etkileşimli öğrenme deneyimleri sunun
Mindtickle sınırlamaları
- Bazı kullanıcılar raporlama özelliklerinin yetersiz olduğunu düşünüyor
Mindtickle fiyatlandırması
- Özel fiyatlandırma
Mindtickle puanları ve yorumları
- G2: 4,7/5 (2100+ yorum)
- Capterra: 4,8/10 (100'den fazla yorum)
8. HubSpot (Satış içeriği etkileşimini izlemek için en iyisi)
via Hubspot
HubSpot, içeriği eyleme geçirilebilir içgörülerle harmanlayarak satış içeriği yönetimine farklı bir yaklaşım getiriyor. Özellikle yararlı bulduğum bir özellik, her satış hunisi aşaması için yerleşik içerik önerileridir.
Belge İzleme özelliği, bir satış içeriği kitaplığı oluşturmaya yardımcı olur, böylece takım yüksek performanslı e-postalara ve diğer kaynaklara kolayca erişebilir. HubSpot ayrıca potansiyel müşterilerle paylaşılan içeriği izlememi sağlar. Bir potansiyel müşteri belgeyi açtığında bildirim gönderir. Bu şekilde, sıcak potansiyel müşterileri belirleyebilir ve düşük etkileşimli potansiyel müşteriler için satış stratejimi değiştirebilirim.
Hubspot'un en iyi özellikleri
- Satış hunisinin her aşamasında kolay erişim için varlıkları düzenleyen merkezi bir içerik kitaplığı oluşturun
- Potansiyel müşterilerle etkileşimde satış temsilcilerine rehberlik edecek içerik önerileri alın
- Potansiyel müşterilerin içerikle nasıl etkileşim kurduğuna dair gerçek zamanlı analizleri takip ederek stratejilerinizi hızlı bir şekilde ayarlayın
- Özelleştirilebilir şablonlarla daha hızlı ve tutarlı satış içeriği oluşturma
Hubspot sınırlamaları
- HubSpot Sales Hub'ın raporlama araçları güçlüdür, ancak gösterge paneli özelleştirme süreci daha kullanıcı dostu ve sezgisel olabilir
Hubspot fiyatlandırması
- Ücretsiz
- Sales Hub Professional: Koltuk başına aylık 90 $
- Sales Hub Enterprise: Koltuk başına aylık 150 $
Hubspot puanları ve yorumları
- G2: 4,4/5 (11.000'den fazla yorum)
- Capterra: 4,5/5 (6000'den fazla yorum)
Daha fazla bilgi: Her Satış Temsilcisinin Satış Stokunda Bulunması Gereken 10 Araç
Satış İçerik Yönetimi için ClickUp'ı kullanın
ClickUp, satış içeriği yönetimini ve satış olanaklarını basitleştiren hepsi bir arada bir çözümdür. Takımınızın düzenli, verimli ve anlaşmaları kapatmaya odaklanmasına yardımcı olur. Özelleştirilebilir şablonlar, gerçek zamanlı gösterge panelleri ve sorunsuz görev yönetimi gibi özelliklerle ClickUp, satış materyallerinizi oluşturmayı, izlemeyi ve optimize etmeyi kolaylaştırır.
İster operasyonlarınızı ölçeklendirin ister satış içeriği stratejinizi iyileştirin, ClickUp, takımınızı doğru yolda tutmak ve sonuçlar elde etmek için gerekli araçları sağlar. Satış içeriğini yönetme şeklinizi dönüştürmeye hazır mısınız? Bugün ClickUp'a kaydolun ve satış takımınız için yaratacağı farkı görün!