는 글로벌 SaaS인 Affise의 최고 마케팅 책임자입니다 PRM 마케팅 _솔루션. 제품 관리 및 디자인 배경과 혁신, 성장, 마케팅 기술에 대한 열정을 가진 성장 마케팅 전문가입니다
비즈니스를 운영하는 것은 힘든 일입니다. 모든 것을 완벽하게 해내려고 수십 개의 모자를 써야 하지만, 당연히 모든 모자가 똑같이 잘 맞는 것은 아닙니다. 많은 사람들에게요, 마케팅 은 여전히 중소기업 소유자로서 가장 큰 도전 과제입니다.
리드를 확보하고, 노출을 늘리고, 영업을 촉진하는 것이 가장 어려울 수 있지만 가장 만족스러운 일이기도 합니다. 비즈니스의 핵심은 판매하고, 수익을 창출하고, 돈을 벌어들이는 것이니까요. Ka-ching! 💰
제휴 마케팅이 여러분의 고민에 대한 해답이 될 수 있습니다. 작동 방식은 간단합니다. 다른 마케터에게 리드를 유치하고 제품과 비즈니스에 대한 인지도를 높이는 데 대한 수수료를 제공하면 됩니다.
제휴사가 성과를 거둘 때만 수수료를 지급하므로 ROI를 높이고 투자 실패의 가능성을 거의 없앨 수 있습니다. 수익 마진은 약간 줄어들지만 제휴사가 모든 마케팅을 수행하므로 그만한 가치가 있습니다.
제휴사가 ClickUp 제휴 프로그램 를 예시로 들 수 있습니다. 제휴사는 제휴 링크를 통해 가입하는 사용자로부터 전체 트랜잭션의 20%라는 인상적인 수익을 얻습니다. 한편, ClickUp은 최고 수준의 제휴사와 함께 일함으로써 추가 노출과 리드 생성의 이점을 누릴 수 있습니다. 이것이 바로 상호 이익의 정의입니다. 🤝
아래의 간단한 8단계를 따라 나만의 고성과 제휴 마케팅 프로그램을 개발해보세요!
고성과 제휴 마케팅 프로그램 개발을 위한 8가지 단계
1. 목표 고객 결정하기
누가 귀하의 제품을 구매하는지 알고 있습니까? 🤔
제휴를 시작하기 전* 마케팅 캠페인 , 거주 지역, 연령, 소득 등과 함께 고객이 누구인지 알아야 합니다 제품이 해결하는 문제점이 무엇인지, 목표 시장의 요구와 고민이 무엇인지 알아야 합니다.
누구에게 다가가고 싶은지 파악하고 비즈니스에 맞는 고객 아바타를 만드세요. 목표 고객에 대한 그림이 명확할수록 고객이 누구인지 더 잘 이해할 수 있고, 고객에게 다가가서 영업 팀의 퍼널 아래로 밀어 넣을 가능성이 높아집니다. 브랜드를 목표 고객과 일치시키는 것은 매우 중요하므로, 여러분과 제휴사가 하는 모든 일에서 고객과 가장 잘 소통하고 서비스를 제공할 수 있습니다.
고객이 주로 어디에서 활동하는지 파악하세요. 그들이 YouTube나 Instagram을 사용하나요? Google에서 무엇을 검색하나요? 어떤 인플루언서를 팔로우하나요? 어떤 블로그를 읽고 어떤 팟캐스트를 구독하나요? 많은 제휴사는 팔로워가 제휴사 링크를 클릭하도록 유도하기 위해 소셜 미디어 팔로워를 사용합니다.
이러한 질문에 대한 답을 찾으면 목표 오디언스의 관심을 끌기 위해 어떤 제휴사를 고용해야 하는지 알 수 있습니다.
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2. 오브젝트 설정
목표가 없으면 성공과 실패를 측정할 수 있는 기준이 없습니다. 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하며, 현실적이고, 시간 제한이 있는 SMART 목표를 정의하세요. 이러한 마케팅 목표는 제휴 프로그램이 제대로 작동하고 있는지 평가하는 데 도움이 됩니다.
SMART 목표의 예시 영업 목표 두 달 안에 최소 2,000명의 리드를 유입하는 20개의 제휴사를 확보하는 것이 목표일 수 있습니다. 이러한 목표를 기준으로 제휴 마케팅 캠페인의 성공 여부를 평가하고 일일 및 주간 성과를 측정하는 KPI도 정의해야 합니다.
측정 가능한 목표를 설정하면 다음과 같은 강점과 약점을 파악하는 데 도움이 됩니다 마케팅 전략 를 통해 적시에 적절한 변경을 수행할 수 있습니다.
또한 다음과 같이 설정할 수도 있습니다 스트레치 목표를 설정할 수도 있습니다. 현재의 능력을 뛰어넘는 목표이지만 더 열심히 노력하고, 더 크게 성장하고, 더 잘 달성하도록 격려하는 목표입니다. 🎯
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3. 대회 확인
세계를 정복하지 못하는 이유는 무엇일까요? 바로 경쟁입니다! 비즈니스 성장을 원한다면 경쟁사와 비교하여 현재 위치를 파악하세요. 철저한 경쟁사 분석 는 제휴 프로그램의 기준점을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
조사를 통해 다음 질문에 답할 수 있어야 합니다:
- 수익 공유 전략은 무엇인가요? 제휴사는 클릭당 수익을 얻거나 표준 수수료를 받나요?
- 제휴 네트워크를 사용하여 제휴사를 찾는가?
- 판매자는 제휴사를 어떻게 지원합니까? 제공되는 교육이 있는가?
- 제휴 프로그램의 이용 약관은 무엇인가요?
- 어떤 진행 추적 메트릭을 사용하나요?
이러한 조사를 하는 이유는 적합한 제휴사를 유치하고 경쟁사보다 회원님을 선택하도록 유도하기 위해서입니다.
기준 경쟁사의 제휴 프로그램 평가 를 통해 개선할 기회를 찾고 더 나은 방법을 찾을 수 있습니다. 📈
4. 전환 퍼널 최적화하기
제휴사는 다른 제휴사를 선택하기 전에 전환율을 고려합니다. 이를 개선하기 위해 사용자 경험, 웹사이트 디자인, 영업팀 카피를 개선하세요. 이는 EPC에 직접적인 영향을 미치고 프로그램 채택률을 높일 수 있습니다.
대부분의 제휴사가 관심을 갖는 메트릭은 클릭당 수익(EPC)입니다. EPC는 제휴 마케팅 캠페인의 수익성을 측정하는 지표입니다. 제휴사는 가장 많은 수익을 창출하는 제품 및 서비스를 프로모션하는 데 귀중한 시간을 투자하는 것을 선호합니다.
EPC가 낮은 제휴사를 확보하기는 어렵습니다. 변덕스러운 세상이니까요!
전환율에 따라 수익이 향상됩니다. 10만 명의 리드를 확보해도 그중 100명만 구매 고객으로 전환한다면 아무 소용이 없습니다. 전환 퍼널을 최적화하여 최대한 많은 리드를 전환시키고 파트너십의 수익성을 높이세요.
더 많은 수익을 창출할수록 더 많은 우수한 제휴자를 유치할 수 있습니다.
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5. 제휴 네트워크 사용 여부 결정하기
오브젝트에 따라 제휴 프로그램을 직접 운영하거나 제휴 네트워크에 가입할지 결정할 수 있습니다. 👥
직접 운영하는 것은 번거로울 수 있으며 애초에 줄이고자 하는 업무량이 늘어날 수 있습니다.
대신 다음과 같은 도움을 주는 네트워크에 가입할 수 있습니다 제휴사 찾기 를 통해 제휴 네트워크와 관계를 맺을 수 있습니다. 하지만 제휴 네트워크는 참여하는 각 판매에 대해 수수료를 삭감하므로 우려할 수 있습니다.
단독으로 판매하기로 결정하고 제휴사와 직접 거래하려는 경우 다음이 필요합니다 프로젝트 관리 소프트웨어 리소스 관리, 작업 관리를 돕고 명확한 목표를 정의하는 데 도움이 됩니다.
어떤 소프트웨어를 선택하든 제휴 마케팅 관리 소프트웨어 또는 제휴 네트워크 중 예산, 우선순위, 용량에 따라 선택해야 합니다.
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6. 적합한 제휴사 찾기
제휴 여정의 클라이맥스 부분입니다: 적합한 인재 찾기 . 제휴 프로그램을 시작하면 파트너를 적극적으로 찾아야 합니다. Facebook이나 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼에는 가입할 수 있는 제휴 커뮤니티가 활발하게 운영되고 있습니다.
그 외 소셜 미디어 참여 를 통해 이메일을 보내거나, 제휴 사이트에 가입하거나, 회원님과 같은 제품을 리뷰했거나 회원님의 목표 고객과 비슷한 팔로워를 보유한 인플루언서에게 메시지를 보내 제휴사에 연락할 수 있습니다. 잊지 마세요 비즈니스 소유자 이메일 서명 를 추가하여 수신자가 누구와 대화하고 있는지 확인할 수 있습니다.
제휴사를 선택할 때는 신중을 기하고 신청하는 모든 사람을 수락하지 마세요. 품질이 낮은 콘텐츠는 평판에 해를 끼칠 수 있으므로 원하지도 필요도 없습니다. 브랜드의 오브젝트에 부합하는 지원자만 수락하세요
자산이 될 수 있는 제휴사를 모집하는 것은 어렵지만, 좋은 영업 팀을 확보하고 매출이 발생하기 시작하면 더 열심히 일할 동기를 부여받게 될 것입니다. 🤝
7. 제휴사 지원하기
채용하는 제휴사가 모두 프로는 아닙니다. 대부분은 제휴 마케팅에 대한 교육을 거의 또는 전혀 받지 않았을 것입니다.
환상적인 제휴 툴킷으로 제휴자를 지원할 준비가 되어 있어야 합니다. 또 다른 좋은 아이디어는 제휴 관리자를 두어 제휴자의 수입을 늘리고 결과적으로 영업 팀을 지원할 수 있도록 하는 것입니다.
제휴 회원들과 지속적으로 소통하고 필요할 때 도움을 줄 수 있는 활발한 커뮤니티를 만들어보세요. 많은 비즈니스에서 파트너 간의 지식과 이해를 높이기 위해 온라인 Facebook 그룹을 활용하고 있습니다.
가끔씩 이벤트를 개최하거나 웨비나를 주최하여 신규 제휴사에게 도움이 되는 팁과 요령을 공유하고 추적 소프트웨어 및 대시보드 사용법을 교육할 수도 있습니다.
이 점을 기억하세요: 제휴사의 실적이 좋을수록 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다.
8. 모든 것을 테스트하세요
제휴 프로그램이 실행되면 정기적으로 모니터링하고 필요에 따라 개선하세요.
테스트는 매우 중요합니다
이상적으로는 A/B 테스트를 사용하는 것이 좋습니다. 두 개의 제휴 마케팅 캠페인을 동시에 테스트하고 효과가 없는 캠페인은 버리세요.
목표를 사용하여 제휴사를 위한 KPI를 개발하고 성과를 모니터링하세요.
제휴사로부터 피드백을 받아 적극적으로 변경하여 결과를 개선할 수 있도록 하세요. 마케팅 자료, 프로모션 자료, 오퍼 코드를 계속 업데이트하세요.
제휴사에게 독점 할인, 커미션율 인상, 선물 보내기 등의 이메일을 보내 제휴사를 격려할 수 있습니다.
더 많은 개선 아이디어 얻기 aI 프롬프트를 통한 제휴 마케팅 캠페인 어필리에이트 마케팅 캠페인 .
제휴 마케팅 사용 시작하기
지금쯤이면 다음 사항에 대해 더 잘 알고 계실 것입니다 제휴 프로그램을 시작하는 방법. SaaS 스페이스에서 의류, 보석 또는 서비스를 판매하든 제휴 마케팅 캠페인은 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있습니다.
제휴 마케팅은 수익성이 매우 높을 수 있습니다. 오디언스를 결정하고 목표를 설정하면 가장 성공적인 마케팅 채널이 될 수도 있습니다. 또한 예산을 추적할 시간이 없는 경우 '안전한 피난처'가 될 수도 있습니다. 제휴 네트워크에 가입하거나 매니저를 고용하여 새로운 파트너를 찾고 지원할 수 있습니다.
제휴 마케팅은 기존 영업팀과 마케팅 캠페인을 통해서는 노출되지 않는 대중에게 도달할 수 있는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 인플루언서 모델 사용 를 사용하면 광고 비용의 일부로 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
성공적인 제휴 마케팅 캠페인은 다른 마케팅 채널과 달리 트래픽을 유도하고 리드를 생성할 수 있으며 위험 부담이 매우 적습니다. 무엇을 망설이고 계신가요? 지금 바로 매혹적인 제휴 마케팅의 세계로 들어가 보세요. 🤝