대부분의 회사에서 일반적인 영업 팀의 목표는 가능한 한 많이 판매하는 것입니다.
하지만 이는 최선의 판매 목표가 아닙니다 영업 목표 영업 팀 .
'즐거운 시간 보내기'가 여름 휴가 목표라고 말하는 것과 같습니다.
하지만 무엇이 재미 있을까요?
하루 종일 수영장에서 물놀이를 하거나 스쿠버 다이빙을 하나요?
마찬가지로 영업 팀에서도 방법을 정의하여 잘 표현된 목표를 양식화해야 합니다.
이 글에서는 영업 목표의 정의와 유형, 5가지 예시, 그리고 훌륭한 영업 목표를 설정하는 방법에 대해 설명합니다 . 또한 영업 팀 목표를 달성하는 방법과 관련 FAQ에 대한 답변도 제공합니다.
비를 내릴 준비가 되셨나요?
영업 목표란 무엇인가요?
영업 목표는 일반적으로 영업 플랜에 문서화되어 있는 영업 팀의 정량화 가능한 결과입니다.
현실적인 목표도 있을 수 있습니다:
- 매년 매출 20% 증가
- 2분기에 전환율을 5% 향상시키기고객 유지율 향상 _? 아니면 리드 생성 월간 목표인가요?
영업 팀 리더나 매니저는 비즈니스 목표에 따라 적절한 영업 목표를 설정해야 합니다.
예를 들어 회사의 성공을 측정하기 위해 매출 목표를 설정할 수 있습니다.
그러나 효율성을 높이고 싶다면 더 높은 승률(영업 팀이 잠재 고객을 고객으로 전환하는 비율)을 목표로 하는 것이 더 합리적일 수 있습니다.
결론은 설정한 모든 영업 목표를 비즈니스 의도와 연결해야 한다는 것입니다.
2단계: 영업 목표를 스마트하게 설정하기
정장 차림에 넥타이를 매지 마세요. 👔
대신, SMART 영업 목표 입니다:
- S구체적: 달성하고자 하는 목표가 명확한 목표를 설정합니다
- 측정 가능 : 목표를 측정 할 수 있도록하십시오영업 보고서에서 진행 상황을 추적하세요* 달성 가능: 달성 가능한 현실적인 영업 목표를 설정하되, 도전적인 목표가 될 수 없다는 의미는 아닙니다
- 관련성: 영업 목표는 모든 비즈니스, 팀 및 개인 목표와 일치해야 합니다
- T시간 기반: 목표 달성을 위한 명확한 타임라인을 설정합니다
이러한 요소를 체크리스트로 삼아 모든 오브젝트를 스마트한 목표로 설정하고 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있습니다.
3단계: 스트레치 목표 설정하기
이제 영업 팀에 약간의 도전을 주는 목표에 집중할 수 있습니다.
하지만 수박 씨앗 몇 개를 먹었는지 세는 것과 같이 불가능한 목표가 아닌지 확인하세요.
7월 중순에 땀 흘리기처럼 너무 쉬워도 안 됩니다.
대신, 목표를 설정할 때 과거 영업 데이터를 살펴보고 담당자가 목표를 달성할 가능성이 얼마나 되는지 확인하세요. 이렇게 하면 도전적인 목표와 달성 가능한 목표 사이의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다.
4단계: 인센티브 파악하기
영업팀에서 인센티브는 꽃무늬 프린트와 해변의 슬리퍼만큼이나 흔한 요소입니다.
하지만 인센티브 시스템을 어떻게 설계할까요?
인센티브 프로그램의 규칙, 보상 및 기타 측면에 대해 영업팀이나 팀의 의견을 수렴하는 것부터 시작하세요. 이렇게 하면 모두가 만족할 수 있는 시스템을 만들 수 있습니다.
그리고 스트레치 목표를 달성한 영업사원은 개별 목표를 회의한 영업사원보다 더 나은 인센티브를 받아야 한다는 점을 기억하세요.
5단계: 팀과 함께 목표를 명확히 하기
무엇이 동기를 부여하지 않는지 알고 있나요?
애초에 왜 왜 그 목표에 도전하는지 모릅니다!
영업 팀과 영업 목표를 논의하고 명확히 하여 팀원들이 기대되는 바를 알 수 있도록 하세요.
예를 들어, 영업 담당자가 다음과 같이 증가하기를 원한다고 가정해 보겠습니다 리드 생성 .
하지만 매출 증대, 회사 확장 또는 인센티브 획득에 어떻게 도움이 되는지 등 반드시 그렇게 해야 하는 이유를 제시해야 합니다.
영업 팀원들이 영업 목표를 달성하도록 동기를 부여할 수 있습니다!
6단계: 추적 시스템 설정하기
회사의 모든 영업 팀의 진행 상황을 추적할 수 있어야 합니다. 사용 목표 설정 템플릿 를 사용하여 팀의 진행 상황을 추적하세요.
추적 시스템은 현재 위치를 알려주고 올바른 길을 가고 있는지 여부를 업데이트합니다.
그렇지 않으면 목표를 설정하는 것은 집 안에서 넷플릭스를 시청할 때 자외선 차단제를 사용하는 것만큼이나 무의미할 수 있습니다.
영업 목표를 달성하는 방법 ## 영업 목표 달성 방법
영업 전략을 수립했다면 영업 목표를 달성하는 방법은 다음과 같습니다:
1. 정기적으로 목표의 우선순위를 정하세요
어떤 목표가 가장 높은 값을 창출하거나 큰 영향을 미칠지 결정하세요.
이러한 작업은 일반적으로 영업팀 담당자의 전문적인 목표 달성에 도움이 되고 회사의 큰 그림에 추가됩니다. 또한 특정 목표를 달성하고자 하는 시기에 따라 우선순위가 달라집니다.
담당자가 이러한 목표에 에너지를 집중하도록 장려하세요. 이렇게 하면 영업 담당자가 시간을 최대한 효율적으로 활용할 수 있습니다.
2. 영업 팀 활동에 대한 실시간 데이터 수집
모든 영업 활동에 대한 실시간 데이터를 통해 영업 팀의 노력과 성공 여정을 시각화할 수 있습니다.
이를 통해 모든 사람이 같은 페이지를 공유할 수 있을 뿐만 아니라, 영업 담당자가 자신의 노력이 매출로 이어지는 과정을 확인함으로써 동기를 부여할 수 있습니다. 동기가 부여된 영업팀은 지속적으로 할당량을 초과 달성하고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
실시간 영업 데이터는 또한 팀이 동료의 성과를 인식하는 데 도움이 됩니다.
결국, 약간의 공개적인 인정은 큰 도움이 될 수 있습니다.
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3. 실패에 대비한 플랜
어떤 영업 팀도 실패할 것을 설정하지 않습니다.
하지만 비즈니스에서 장애물은 때때로 피할 수 없습니다. 물풍선을 가지고 노는 아이들(또는 어른들)을 지나가다가 부딪히지 않고 지나가는 것처럼 말입니다. #JustSumerThings
_어떻게 할 수 있나요?
비옷을 입거나 우산을 들고 피하세요! 😝
기본적으로 미리 준비하세요.
장애물에 대처할 수 있는 사전 플랜을 수립하여 장애물을 빠르게 극복할 수 있는 위치에 서세요.
시작 방법은 다음과 같습니다:
- 팀이 목표를 달성할 수 있는 적절한 기술과 시스템을 갖추고 있는지 확인합니다
- 시장, 수요, 경쟁사 연구
- 잠재적인 장벽을 인식하고 이를 해결하기 위한 전략을 설정합니다
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4. 지원 및 구조 개발
목표 설정과 모니터링 외에도 팀에는 적절한 지원이 필요합니다.
영업 팀 매니저나 팀 리더보다 더 좋은 지원 시스템이 있을까요?
이들은 영업팀원들이 개인과 업무에 집중할 수 있도록 멘토링하여 최선을 다하도록 독려할 수 있습니다. 이는 팀이 목표를 달성할 수 있도록 힘을 실어주는 주간 허들 회의에서 이루어질 수 있습니다.
또한 팀에게 물어보세요:
- 팀원들은 설정된 목표에 대해 자신감을 갖고 있나요?
- 예상되는 어려움이 있나요?
- 어떤 부분에서 지원을 원하는가?
또한 다음과 같은 적합한 소프트웨어에 투자해야 합니다 CRM 또는 프로젝트 관리 도구 영업 팀을 위한 도구 프로세스 관리 . 이를 통해 영업 리더와 영업 담당자는 다음을 수행할 수 있습니다 프로세스 간소화 성능을 쉽게 추적할 수 있습니다.
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5. 팀에게 보상하기
외부 온도가 백만 도가 넘는 날씨에도 불구하고 달리기를 완료하고 갓 착즙한 수박 주스를 마셨다고 가정해 봅시다. 🍉
보상을 받으세요!
영업 팀에서 최고의 결과를 이끌어내고 싶다면 영업 성과에 따른 보너스와 인센티브는 당연한 것입니다. 하지만 항상 수박 주스나 돈일 필요는 없습니다.
업셀이나 리텐션과 같은 더 작은 목표를 인정하는 방법을 생각해 보세요. 이를 통해 팀이 지속적으로 성과를 개선하도록 동기를 부여할 수 있습니다
최고의 영업 목표 소프트웨어 ## 최고의 영업 목표 소프트웨어
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ClickUp은 세계 최고의 최고 평가영업 프로젝트 관리 및 CRM tools used by 소규모 및 대규모 비즈니스의 여러 팀 .
ClickUp으로 영업 목표 관리를 여름바람처럼 쾌적하게 만드는 방법을 소개합니다:
1. 영업 목표 설정하기
와 clickUp의 목표 를 통해 영업 팀의 목표를 쉽게 설정할 수 있습니다.
명확한 타임라인으로 목표를 설정할 수 있습니다, OKR (목표 및 주요 결과)를 설정하고 진행 상황을 자동으로 추적하세요.
목표는 쉽게 관리할 수 있도록 더 작은 목표로 나눌 수 있는 높은 수준의 목표입니다.
목표는 다음과 같습니다 측정 가능한 오브젝트 연관시킬 수 있는 목표:
- 작업 완료됨
- 돈
- 숫자 값
- 간단한 참/거짓 필드
귀하의 영업 팀은 다음 목표를 완료합니다 를 클릭하면 목표 달성을 향한 진행 상황을 시각화할 수 있습니다.
ClickUp의 목표 기능으로 목표 설정 및 진행 상황 보기
2. 영업 팀 활동과 잠재적인 병목 현상을 분석하세요 대시보드 대시보드는 웹사이트에서 일어나는 모든 일을 볼 수 있는 가장 좋은 방법입니다
작업 공간 에 ClickUp.
시각화에 도움이 되는 위젯을 사용하여 맞춤형으로 빌드할 수 있습니다 영업 팀 KPI 추적하려는 지표입니다.
예를 들어, 다음과 같은 스프린트 위젯을 사용할 수 있습니다 누적 흐름 , Burnup , Burndown 및 속도 차트 를 사용하여 일의 범위를 얼마나 잘 설정했는지 측정할 수 있습니다.
이 외에도 다음과 같은 여러 위젯이 있습니다:
3. 영업 팀 프로세스 자동화하기
와 ClickUp의 자동화 를 사용하면 단조로운 영업 활동을 간소화하여 영업 팀이 영업 목표를 달성하는 데 노력을 집중할 수 있습니다.
예를 들어, ClickUp을 사용하면 다음과 같이 할 수 있습니다:
설정하기만 하면 됩니다:
ClickUp에서 자동화 설정하기
clickUp으로 영업팀 목표 달성하기 ## 시작하기
영업 목표를 설정하면 회사 및 개인의 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
이는 설정하고 추적할 때만 가능합니다.
하지만 이를 수동으로 수행한다면?
절대 안 됩니다! 영업 대신 숫자를 계산하고 차트를 만들면서 땀을 흘리고 싶지 않다면 말입니다.
걱정하지 마세요.
ClickUp이 있으니까요, 기억하시죠?
이 강력한 소프트웨어를 사용하여 영업 목표를 관리하고 영업 계획을 수행할 수 있습니다, cRM 시스템 생성 영업 프로세스 자동화 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다. ClickUp 무료 가입하기 에 가입하여 영업 팀의 미래를 여름날처럼 밝게 바꾸세요. 🌞