마케팅 비용 최적화를 통한 ROI 향상: 궁극적인 마케팅 예산 가이드 [2024]

재무 전문가라면 누구나 마케팅 예산을 계획하는 것이 예술이자 과학이라는 사실을 알고 있을 것입니다. 자금을 너무 관대하게 사용하면 다른 성장 투자가 차단될 위험이 있습니다. 하지만 너무 적게 지출하면 전체 영업 팀의 퍼널이 잘못될 수 있습니다! 😅

마케팅 지출을 조정하는 것은 타협할 수 없는 부분입니다 비즈니스 목표 전반적인 마케팅 이니셔티브와 함께. 하지만 신뢰할 수 있는 시장 예측의 부재나 프로세스 사일로와 같은 몇 가지 장애물이 이를 방해하고 있습니다. 에 따르면 mDG Advertising의 통계 에 따르면 91%의 기업이 부정확한 데이터가 마케팅 비용을 잘못 지출하는 주범이라고 생각합니다.

평균 마케팅 예산 회사 전체 수익의 거의 10%를 차지합니다 과잉 지출과 저조한 ROI의 위험이 있는 예산으로 그 정도의 리소스를 낭비할 여유가 있는 기업은 없습니다. 다행히도 저희는 여러분을 도울 수 있는 적절한 팁과 전략을 설정해 놓았습니다.

마케팅 예산 가이드는 균형 잡힌 마케팅 투자를 계획하고 일반적인 함정을 피하기 위한 몇 가지 핵심 개념을 살펴보는 데 도움이 될 것입니다.

보너스: 효과적인 마케팅 예산 배분을 마스터하는 방법도 살펴봅니다 ClickUp 무료로 사용할 수 있는 마케팅 및 프로젝트 관리 솔루션입니다.

마케팅 예산이란 무엇인가요?

모든 마케팅 플랜은 회사의 투자 수익률(ROI)을 개선하는 것을 목표로 합니다. 캠페인이 마케팅 비용을 정당화할 만큼 충분한 수익으로 이어지는지 확인해야 합니다. 마케팅 예산은 미리 설정된 기준 내에서 모든 마케팅 관련 재정 배분을 신중하게 설명하는 프레임워크로, 정해진 경로로 돈을 지출할 수 있도록 보장합니다.

마케팅 예산은 마케팅 지출의 모든 측면을 포괄하며, 일반적으로 분기에서 회계연도 전체에 걸쳐 예상되는 각 비용의 대상, 내용, 이유, 방법을 명시합니다

이러한 전략적 리소스 할당 를 사용하면 마케팅 전략 가장 중요한 비즈니스 목표와 조화를 이루며, 가장 높은 ROI를 달성할 수 있는 캠페인에 자금을 투입하고 수익성이 낮은 마케팅 투자는 피해야 합니다.

제안된 마케팅 예산은 일반적으로 목표 마케팅 캠페인보다 몇 달 전에 면밀한 검토, 승인 및 배분 과정을 거칩니다. 그러나 이는 동적인 문서이므로 현재 비즈니스 목표에 따라 언제든지 변경할 수 있습니다, 타겟 오디언스 경쟁 환경 및 시장 동향을 파악합니다. ⚡

전문가 팁: 마케팅 예산 템플릿과 같은 적절한 프레임워크가 있다면 마케팅 지출 예산을 세우는 것이 훨씬 쉬워집니다. 마케팅 예산 템플릿은 ClickUp 마케팅 예산 템플릿 ?

ClickUp 마케팅 예산 템플릿으로 ROI를 극대화하세요. 향후 마케팅 지출을 예측하고, 비용을 최적화하며, 예산 프로세스를 완벽하게 제어할 수 있습니다

가장 복잡한 마케팅 예산 개요도 팔로워가 쉽게 이해할 수 있는 시각적 예산으로 변환할 수 있습니다. 마케팅 예산 템플릿의 포괄적인 단일 페이지 개요를 통해 예측하고 진행하면서 조정할 수 있습니다.

마케팅 예산이 중요한 이유는 무엇이며, 예산을 세울 가치가 있나요?

많은 마케터들은 마케팅 예산을 만들고 업데이트하는 것이 100% 정확한 추정을 할 수 없기 때문에 시간이 많이 걸린다고 주장할 것입니다. 하지만 강력한 마케팅 예산 플랜을 설계하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다:

• 미리 계획하기: 몇 달 전에 프로젝트에 자금을 할당하여 손쉽게 실행할 수 있습니다
• 리소스 확장 : 프리랜서 및 틈새 마케팅 직원을 모집하여 크리에이티브 스페이스를 원활하게합니다
• ROI 평가 : 마케팅 투자 수익률 (MROI)을 계산하여 정보에 입각 한 결정을 내립니다회사 목표 *가치 입증 : 모든 프로젝트에 대한 마케팅 활동 및 예산 할당의 가치를 회사 경영진에게 보여줍니다
• 진행 상황 측정: 전년 대비 진행 상황을 비교합니다,각각의 효과 추적마케팅 프로젝트

마케팅 예산은 어디로 사용되나요?

과거에는 전통적인 마케팅 팀이 회사의 성공을 위해 실물 전단지, 배너, 텔레비전 광고를 선호했습니다. 하지만 오늘날에는 디지털 마케팅에 대한 관심이 눈에 띄게 높아지면서 상황이 완전히 바뀌었습니다.

한 조사에 따르면 2023 년 딜로이트 설문 조사 에 따르면 기업들은 마케팅 예산의 50% 이상을 디지털 마케팅에 지출하며, 19%는 모바일 활동에, 17%는 소셜 미디어 광고에 지출합니다.

최신 트렌드에 따라 표준 마케팅 캠페인의 비용 중심은 다음과 같습니다

• PPC, 배너, TV 광고를 포함한 유료 광고
• 컨퍼런스, 무역 박람회 또는 매장 내 전시회
• 브로셔, 그래픽 디자인 및 제품 포장
• 콘텐츠 마케팅 (블로그 및 소셜 미디어 게시물)
• 홍보(PR) 작업을 위한 프리랜서, 인플루언서 및 대행사
• 설문조사, 포커스 그룹 및 시장 조사 활동
• 소프트웨어, 웹사이트 유지 관리 및 디지털 인프라
• 경품 및 프로모션 자료
• 기타 운영 비용

마케팅 캠페인에 대한 서면 예산은 무엇으로 구성되나요?

예산 초안을 작성하는 것은 단순히 재무 정보만 포함하는 것이 아닙니다. 예측에 상황별 요소를 추가하여 검토하는 모든 사람이 이니셔티브를 전체적으로 파악할 수 있도록 해야 합니다.

균형 잡힌 마케팅 예산은 일반적으로 다음과 같이 구성됩니다:

• 재무 목표: 마케팅 전략과 연계된 재무 목표의 명확한 개요
• 포지셔닝 전략 : 브랜드가 시장 내에서 어떻게 위치하는지를 정의합니다
• 브랜드 전략 : 브랜드 아이덴티티를 강화하기 위한 중요한 전략
• 제품 또는 서비스 개요 : 제품 및 서비스에 대한 포괄적 인 세부 정보 및 해당 제품 및 서비스고유한 가치 제안 *구체적인 예산 목표: 제품, 배포 채널 또는 고객 서비스별 세부 목표
• 영업 플랜: 마케팅 노력과 연계하여 판매를 촉진하기 위해 고안된 전략
• 주요 캠페인 : 주요 마케팅 캠페인의 식별 및 개요
• 진행 상태 검토 날짜 : 설정된 벤치마크에 대한 예산 상태를 평가하기 위해 예약된 타임라인

합리적인 마케팅 예산을 계산하는 방법: 일반적인 접근 방식

The 미국 중소기업청 가이드라인 에서는 총 수익의 약 7~8%를 마케팅에 할당할 것을 권장합니다. 그러나 매출 기반 마케팅 예산은 매우 일차원적일 수 있습니다.

수익의 8%를 마케팅에 투자하는 것은 수익 마진이 상당히 넓은 경우에만 가능합니다. 기존 비즈니스의 경우 쉽게 달성할 수 있지만, 손익분기점을 넘기거나 적자를 내는 비즈니스는 이 비율을 커밋할 수 없습니다.

다음과 같이 목표 마케팅 예산을 계산하는 몇 가지 다른 접근 방식이 있습니다:

• 경쟁사와 일치하는 예산 책정: 경쟁사만큼 지출할 의향이 있는 경우입니다. 일반적으로 디지털 광고 지출을 계산하는 데 사용되는 원칙입니다
• 제로 기반 예산 책정: 이전 기록에 의존하지 않고 처음부터 예산을 책정하고 각 비용을 정당화하여 승인을 받습니다. 반드시 그래야 합니다:
  
  • 현재 마케팅 목표 파악하기
  • 더 많은 리소스가 필요한 마케팅 전략의 우선순위를 정합니다
  • 모든 할당을 모니터링하여 과다 지출 방지
• 목표 기반 예산 책정: 비용 제한이 거의 또는 전혀 없는 목표 오브젝트를 기반으로 예산을 책정합니다

성공적인 마케팅 예산 수립을 위한 6가지 단계

마케팅 예산은 회사의 재무 임원, 마케팅 팀, 프로그램 리더의 공동 노력의 산물입니다. 하지만 효과적인 마케팅 예산을 수립하는 것은 단순히 인력과 숫자를 늘리는 것이 아니라 성장과 전략적 실행을 위한 윤곽을 그리는 일입니다.

다음은 마케팅 예산 수립을 위한 6가지 중요한 단계를 간략하게 정리한 것입니다. 프로세스를 간소화하기 위해 다음과 같은 기능을 시연해 보았습니다 ClickUp 마케팅 스위트 를 클릭해 특정 단계를 세분화하세요. 🌟

1단계: 마케팅 스타일과 목표 정의하기

마케팅 예산 수립의 첫 번째 단계는 예산을 정당화하는 오브젝트를 정하는 것입니다. 예를 들어, 초점을 맞춘 목표를 설정하는 것을 고려할 수 있습니다:

• 영업팀 매출 증대
• 리드 생성 가속화
• 브랜드 인지도 향상
• 브랜드 리포지셔닝

하지만 정확성이 중요합니다. Vague 주간 목표 "매출 증대"와 같은 목표는 명확성과 방향성이 부족합니다. 다음은 연습할 수 있는 방법입니다:

1. 중요한 비즈니스 목표를 노트에 적어 보세요
2. 단기 및 장기 마케팅 오브젝트를 결정합니다:
   
   1. 단기 목표는 웹사이트 이탈률 감소 또는 온라인 광고 추진과 같은 즉각적인 개선에 중점을 둡니다
   2. 장기 목표는 검색 엔진 최적화 또는 효율적인 마케팅 자동화와 같은 보다 광범위한 성과로 구성됩니다
3. 설정핵심 성과 지표 (KPI)를 설정하면 나중에 예산 범위 내에서 구체적인 사항을 정량화하는 데 도움이 됩니다

사용 ClickUp 목표 를 클릭하여 설정합니다 마케팅 목표 측정 가능한 KPI로 설정하세요. 매주, 매월, 분기별, 매년 목표를 추적하여 특정 작업이나 프로젝트에 직접 연결하여 마케팅 활동 전반에서 지속적인 개선을 촉진하세요.

자동 진행을 통해 작업 및 프로젝트에 대한 측정 가능한 목표를 설정하여 정의된 타임라인과 정량화 가능한 목표를 보다 효과적으로 달성할 수 있습니다

팁: 마케팅 목표를 세우는 데 어려움을 겪고 있다면, 다음과 같이 SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성, 시간 제한) 집중적인 목표 설정을 위한 기준입니다. 이 프레임워크를 사용하면 목표를 현실적이고 실행 가능한 것으로 유지할 수 있습니다.

2단계: 경쟁사의 지출 항목 조사하기

목표를 정했다면 경쟁사의 마케팅 지출을 조사하기 시작하세요. 시작하려면 다음 두 가지 질문을 해보세요:

1. 업계에서 누가 실적이 좋은가?
2. 어떤 마케팅 전략과 예산 배분을 사용하는가?

웹사이트 마케팅, 소셜 미디어, 비디오 마케팅, PPC 광고와 같은 채널을 조사합니다. 경쟁사의 마케팅 전략, 메시지 빈도, 성공 모델을 연구하세요. 경쟁사와의 유사점과 차이점을 파악하여 고유한 판매 제안을 만들어 보세요.

빠른 비교 도구가 필요하신가요? 경쟁사의 ClickUp 경쟁 분석 템플릿 를 사용하여 모든 업계 리더와 경쟁업체의 상태를 지도 위에 표시할 수 있습니다. 대화형 보기를 제공하여 브랜드를 유연하게 수정하고 위치를 지정할 수 있습니다. 사전 설정된 메트릭을 기반으로 예산 성과를 평가하거나 강점과 약점을 파악하여 더 스마트한 전략을 수립할 수 있습니다.

숫자가 정해지면 즉시 다음을 사용하여 예산을 문서화할 수 있습니다 ClickUp 문서 . 중첩된 페이지를 추가하고, 스타일, 테이블을 맞춤 설정하고, 마케팅 동료와 함께 실시간으로 편집하여 제안된 예산을 수립하세요. 🧮

ClickUp 문서에서 팀원들과 협업하여 폰트를 맞춤 설정하고, 작업 관계를 추가하거나, 문서에서 바로 작업으로 연결하세요

연구 보고서를 작성하는 데 시간을 낭비하고 싶지 않다면 ClickUp의 AI 시장 조사 설문 조사 생성기 를 사용하면 몇 초 안에 체계적인 마케팅 문서를 생성할 수 있습니다.

ClickUp의 AI 기능을 통해 마케팅 팀은 사례 연구와 같은 중요한 문서를 빠르게 작성할 수 있습니다

3단계: 마케팅 지출의 우선순위 만들기

마케팅 팀은 필수적인 비용과 불필요한 애드온을 구분해야 합니다. 예산을 정리하고 지출과 결과의 상관관계를 파악하면 투자할 부분과 삭감할 부분을 파악할 수 있습니다.

Take 홍보 캠페인 예를 들어, 목표 고객을 효과적으로 참여시킬 수 있는 도구에 집중해야 하며, 이러한 도구를 확보하는 데 지출하는 비용을 정당화할 수 있습니다.

성과 데이터 분석을 통해 ROI가 가장 높은 마케팅 채널을 파악하고 각 채널의 영향력과 잠재적 수익에 따라 예산을 할당할 수 있습니다.

그리고 ClickUp 우선순위 매트릭스 템플릿 는 긴급성과 중요도에 따라 2×2 매트릭스로 프로세스를 간소화합니다. 색상으로 구분된 스티커 노트를 사용하여 마케팅 이니셔티브를 생성하는 ROI에 따라 표시할 수 있습니다. 예를 들어, 블로그 게시물 캠페인이 가장 높은 ROI를 창출하는 경우 템플릿에서 중요도 높음으로 라벨을 지정할 수 있습니다.

미리 작성된 우선순위 매트릭스를 사용하여 동료들과 예산 배분의 우선순위를 정하세요

4단계: 예상치 못한 비용에 대비한 현금 준비금 설정하기

예산을 할당할 때는 예상 수익률과 자금 조달 일정과 같은 요소를 매우 구체적으로 설정하여 투명성을 유지하세요. 하지만 아무리 세밀한 예산 플랜을 세운다고 해도 실제 지출을 항상 보장할 수는 없습니다. 그렇다면 나중에 자금 부족에 직면하면 어떻게 해야 할까요?

경쟁사의 공격적인 움직임을 막거나 갑작스러운 기회를 포착하는 등 예상치 못한 비용에 대비해 예산의 일부를 비상 자금으로 따로 설정해 두세요. 이 예비비는 일반적으로 전체 예산의 10% 수준이어야 합니다. 이는 안전망 역할을 하며 다음과 같은 상황에 유연하게 대응할 수 있도록 해줍니다 예상치 못한 이벤트 .

이제 다음을 사용하여 다용도 스프레드시트에서 마케팅 예산 할당을 추적할 수 있습니다 ClickUp 계정 . 이 기능 세트는 다음을 간소화하는 데 도움이됩니다 재무 작업 로 이동하여 마케팅 지출을 추적하고 보고서를 생성할 수 있습니다. 사용자 지정 필드와 태그를 사용하여 자금을 분류(예: 현금 예비금 또는 Google 광고 지출)하면 추적이 더 쉬워집니다.

이전에 만든 태그를 검색하고, 새 태그를 만들고, 작업 내에서 직접 여러 태그를 추가할 수 있습니다

다음을 설정할 수도 있습니다 ClickUp 자동화 를 사용하여 초과 지출이 발생하여 조정이 필요한 시기를 모니터링할 수 있습니다. ClickUp의 자동화는 코드 없이 사용자 정의할 수 있습니다.

보너스: 마케팅 예산의 집행 현황을 팔로워에게 알려주는 ClickUp 계정 템플릿 를 사용하여 송장, 자금 상태, 영업 기록, 수입 및 수익 예측을 감독하세요.

5단계: 승인을 위해 예산 보내기

비용을 정의하고 현금 예비비를 설정한 후에는 마케팅 예산을 최종적으로 수정하고 승인을 위해 전송하세요. 예산을 보낼 대상은 팀 계층 및 승인 네트워크에 따라 다릅니다.

ClickUp에는 다양한 커뮤니케이션 기능이 있어 승인 워크플로우 중에 상황을 파악하거나 설명을 구하는 데 도움이 됩니다. 플랫폼의 채팅 보기 은 예산 승인 및 특별 프로젝트 업데이트 시 주요 정보를 교환할 수 있는 유용한 도구입니다. 결재하는 사람이라면 ClickUp 교정 를 클릭하여 예산 섹션에 대한 피드백을 남길 수 있습니다.

ClickUp 채팅으로 팀 커뮤니케이션을 하나의 스페이스로 통합하여 업데이트를 공유하고, 리소스를 연결하고, 손쉽게 협업하세요

6단계: 예산을 실행하고 정기적으로 피드백 수집하기

예산을 집행하고 잊어버리지 마세요. 마케팅 플랜과 예산을 정기적으로 검토하는 것은 진화하는 비즈니스 요구 사항을 따라잡는 데 필수적입니다.

마케팅 소프트웨어의 분석을 사용하여 ROI를 평가하고 시장 변화나 캠페인 효과에 따라 예산을 조정하세요. 각 캠페인과 채널에 대한 KPI를 측정하여 예산 배분을 최적화하세요.

마케팅 예산을 모니터링하는 현명한 방법은에서 재무 관련 원형 차트와 그래프를 설정하는 것입니다 ClickUp 대시보드 우선순위 지정 및 우선순위 해제부터 진행 상황 추적 및 팀 성과 평가까지, 프로젝트를 한눈에 볼 수 있는 곳입니다. 📈

ClickUp 대시보드의 드릴다운을 사용하여 차트 내에서 작업을 변경하거나 업데이트하여 원활하게 편집할 수 있습니다

월별 또는 분기별로 성과 메트릭과 비교하여 실제 지출을 면밀히 검토하고 실시간으로 할당을 조정하면 변경 사항이 작업 공간에 즉시 반영됩니다.

또한 ClickUp을 사용하면 업데이트된 비즈니스 전략, 영업 달력, 제품 릴리스, 목표 고객 문서를 마케팅 팀과 쉽게 공유할 수 있습니다. 원하는 경우 맞춤형 피드백을 통해 피드백을 요청할 수 있습니다 ClickUp 양식 .

ClickUp의 사용자 정의 가능한 양식 기능으로 꿈의 양식을 만들고 접수 프로세스를 개선하세요

새로운 예산 최적화 작업이 생기면 플랫폼의 달력 보기 를 확인하여 마감일을 놓치지 않도록 하세요.

ClickUp의 유연한 달력에서 프로젝트를 구성하고, 타임라인을 플랜하고, 팀의 일을 시각화하세요

마케팅 예산 만들기: 흔히 저지르는 실수

마케팅 예산 설정에는 수많은 복잡한 구성 요소가 포함되어 있어 오류가 발생할 여지가 많습니다. 소규모 비즈니스 소유자는 전문가를 고용할 여력이 없기 때문에 마케팅 예산 할당에 어려움을 겪는 경우가 많습니다.

다음과 같은 일반적인 예산 계획 실수를 주의하세요.

작년 마케팅 예산에 의존하기

소비자의 우선순위가 변화함에 따라 시장은 끊임없이 변화합니다. 한 해에 효과적으로 효과가 있었던 것이 다음 해에는 그 영향력을 잃을 수도 있습니다.

시장 예산을 철저하게 재평가하여 기술 발전, 정치적 변화, 새로운 사회 운동 및 기타 요인이 소비자 행동에 어떤 영향을 미쳤는지 파악하세요. 시기적절함 고객 인사이트 마케팅 기회를 파악하거나 큰 손실로 이어지기 전에 잘못된 투자를 철회하는 데 도움이 됩니다.

기존 광고와 대체 마케팅 간의 균형이 맞지 않음

비즈니스는 민첩성을 유지하기 위해 오랜 기간 검증된 전략과 새로운 전략 간의 투자 균형을 유지해야 합니다.

완벽한 마케팅 전략을 찾는 데는 종종 시행착오가 수반됩니다. 첫 번째 시도에서 이상적인 접근 방식을 찾는 경우는 드뭅니다. 하지만 실험에 지나치게 집착하지 마세요. 무작위적이고 초점이 맞지 않는 접근 방식을 채택하는 대신, 안정적으로 효과가 있는 것으로 입증된 마케팅 이니셔티브를 선택하세요.

아직도 이상적인 마케팅 예산 배분을 추측하고 계신가요? 70-20-10 규칙이 균형 잡힌 프레임워크를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 그 작동 방식입니다:

1. 예산의 70%는 성공을 입증한 검증된 전략에 투자합니다
2. 20%는 새로운 전략을 모색하는 데 사용합니다
3. 나머지 10%는 실험적인 접근 방식을 위해 남겨두어 혁신과 위험을 감수할 수 있는 여지를 제공합니다

신규 고객 확보에 지나친 우선순위 부여

마케팅에서 신규 유료 고객 확보에 중점을 두는 경우가 많지만, 기존 고객을 육성하는 것에도 상당한 가치가 있습니다.

연구에 따르면 신규 고객을 확보하는 데 기존 고객을 유지하는 것보다 약 5배의 비용이 더 들 수 있다고 합니다. 또한 베인앤드컴퍼니의 프레드릭 라이히헬드의 연구 결과 에 따르면 단 5%만 증가해도 고객 유지 비율을 높이면 수익을 최대 95%까지 크게 높일 수 있습니다.

기존 고객층의 충성도를 구축하는 것은 비용 효율적일 뿐만 아니라 더 강력하고 지속적인 고객 관계를 조성하여 장기적인 성공에 크게 기여합니다.

부정확한 데이터에 의존하는 경우

분석 데이터는 정보에 기반한 의사 결정 를 통해 계산된 위험을 감수하고 때로는 본능이나 직관에 의존할 수 있습니다. 부정확하거나 신뢰할 수 없는 데이터를 활용하면 예산 계획 프로세스에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

하지만 데이터의 양이 많다고 해서 그 품질이 자동으로 보장되는 것은 아닙니다. 중복, 부정확성 및 기타 양식의 '불량 데이터'를 제거하기 위해서는 강력한 데이터 정리 전략을 채택하는 것이 필수적입니다.

ClickUp으로 원활한 마케팅 커뮤니케이션 및 예산 관리하기

마케팅 예산이 제대로 집행되지 않고 흐지부지되는 것에 지치셨나요? 종합적인 마케팅 예산을 수립하는 것은 서커스 천막에서 스프레드시트를 저글링하는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 🤹

하지만 ClickUp과 같은 올인원 솔루션을 사용하면 브레인스토밍, 기획, 실행이 파이처럼 쉬워집니다. 게다가 AI 어시스턴트 는 시간이 지남에 따라 팀의 효율성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 무료로 가입하기 에 가입하여 자세히 알아보세요.