Dari 30.000 lebih produk yang diluncurkan setiap tahun, 95 persen berakhir dengan kegagalan . Internet dipenuhi dengan contoh-contoh pemasaran produk (baik dan buruk) jika Anda ingin belajar dari mereka yang sudah berpengalaman.
Setiap produk yang pernah diluncurkan membawa serangkaian pembelajaran atau pelajaran. Anda dapat menggunakan studi kasus pemasaran ini untuk mengambil inspirasi atau mengantisipasi potensi hambatan saat menyusun strategi peluncuran produk Anda.
Artikel ini akan membahas beberapa contoh pemasaran produk terbaik dan terburuk dari merek-merek terkenal dan kurang terkenal.
Apa Itu Pemasaran Produk? Pemasaran produk mengkomunikasikan USP (Unique Selling Proposition) suatu produk kepada audiens target. Hal ini melibatkan pelaksanaan riset pasar untuk memahami target audiens dan persaingan, membuat pesan yang menarik untuk menyoroti proposisi nilai unik produk, dan mengembangkan strategi untuk peluncuran produk dan promosi yang sedang berlangsung.
Proses ini melibatkan tiga langkah:
- Mengidentifikasi titik masalah pelanggan untuk menyesuaikan pesan Anda bagi audiens yang ditargetkan
- Menganalisis bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka untuk mengomunikasikan proposisi nilai produk Anda dengan jelas
- Mempromosikan produk untuk meningkatkan kesadaran merek dan merebut pangsa pasar
Sederhananya, pemasaran produk adalah kekuatan pendorong untuk membawa produk ke pasar dan mempertahankannya di sana. Pemasar produk berkolaborasi dengan tim lintas fungsi, membuat materi pemasaran, dan bekerja pada pemberdayaan penjualan untuk mendorong permintaan, meningkatkan penjualan, dan memaksimalkan kesuksesan produk di pasar.
Mari kita bahas beberapa contoh pemasaran produk untuk memahami, menerapkan, dan meningkatkan strategi pemasaran produk Anda.
13 Contoh Pemasaran Produk yang Luar Biasa
Dalam daftar ini, kami telah mengkurasi contoh pemasaran produk yang baik dan buruk dari perusahaan rintisan dan MNC yang penuh dengan pembelajaran dan pelajaran untuk tahun 2024.
Contoh Pemasaran Produk yang Sukses untuk Dipelajari
1. ClickUp
Petakan visi produk Anda, selaraskan tim Anda, dan luncurkan produk ke pasar dengan platform manajemen produk ClickUp yang lengkap.
Pada tahun 2017, ClickUp mengalami salah satu peluncuran produk yang paling menantang di pasar. Karena terlambat masuk, lanskap manajemen proyek sudah penuh sesak dengan alat populer seperti Slack dan Monday.com.
Maju cepat ke tahun 2024, ClickUp memiliki lebih dari 10 juta pengguna dan menghasilkan pendapatan tahunan sebesar $ 158,7 juta.
Jadi, bagaimana ClickUp mengalahkan persaingan?
Tiga hal:
- Adaptasi produk
- Pemasaran konten
- Penawaran freemium
Pendiri Zeb Evans menyadari tantangan untuk menonjol di antara para pesaing hingga alat ini bisa memberikan apa yang dibutuhkan orang.
Jadi, Evans menumpahkan saus rahasia untuk menciptakan produk yang berpusat pada pengguna- strategi roda gila, yang dimulai dengan menyerap umpan balik pengguna secara terus-menerus dan menggabungkannya dengan kecepatan pengiriman yang tinggi.
Strategi ini cukup berdampak untuk membangun lingkaran umpan balik yang kuat dengan pelanggan. Tim ini terbuka terhadap umpan balik dan secara aktif mencarinya melalui formulir survei dan wawancara.
Mengumpulkan umpan balik adalah ritual sehari-hari.
Pada tahun 2018, ClickUp merilis 287 fitur baru ditambah banyak sekali peningkatan yang berpusat pada pengalaman pengguna. Tetapi bukankah 287 fitur itu banyak sekali yang harus dikelola? Ya! Begini cara melakukannya:
ClickUp menggunakan metode Perangkat Manajemen Produk ClickUp untuk memusatkan komunikasi terkait proyek di satu tempat, bertukar pikiran dengan papan tulis, dan menyusun rencana dengan alat bantu kolaboratif.
ClickUp menawarkan penyesuaian yang mudah, beradaptasi dengan lancar saat tim kami tumbuh atau mengecil.
Yang terbaik dari semuanya, alat ini menghilangkan kekacauan aplikasi. Tim bisa merencanakan, membangun, dan mengirimkan produk dari satu aplikasi. Hal ini juga membantu mempertahankan satu sumber kebenaran sekaligus menjaga semua orang tetap berada di halaman yang sama, tidak peduli seberapa jauh lokasinya.
Setelah memastikan produk sesuai dengan persona pelanggan yang ideal, ClickUp membagikan konten organik agar lebih mudah ditemukan dan mengalahkan pesaing.
ClickUp memudahkan orang untuk memvisualisasikan solusi sebagai alternatif yang lebih baik dari yang populer alat manajemen proyek di pasar-memposisikan ClickUp sebagai 'Satu aplikasi untuk menggantikan semuanya'
Selain itu, tim kami juga bereksperimen dengan beberapa video lucu dan iklan yang secara eksplisit menargetkan pelanggan potensial dan pesaing agar terlihat menonjol dari yang lain.
Terakhir, ClickUp menawarkan model freemium dan tingkatan berbayar yang sangat terjangkau.
Brownie menunjuk ke Panduan Manajemen Produk ClickUp dan Templat Peta Jalan Produk Visual ClickUp yang membuat seluruh proses tidak merepotkan, mulai dari perencanaan produk hingga pengembangan produk dan berkolaborasi dalam strategi pemasaran produk yang siap dipasarkan.
Templat Peta Jalan Produk ClickUp dirancang untuk membantu Anda merencanakan, melacak, dan mengelola pengembangan produk.
Kunci Utama: Menggunakan toolkit manajemen produk ClickUp bukan hanya tentang menjadi terorganisir-ini menempatkan semua komunikasi proyek Anda di satu tempat, membuat kerja tim menjadi mudah, meningkatkan dengan mudah, dan mengucapkan selamat tinggal pada kekacauan aplikasi. Ini adalah cara yang mulus untuk menangani perencanaan dan pengembangan produk dan strategi masuk ke pasar yang kolaboratif.
2. Coca-Cola
bagaimana cara Anda menjual soda kepada masyarakat? Tanyakan pada Coca-Cola!
Coca-Cola telah menghasilkan Pendapatan sebesar US$45,03 miliar menjual minuman manis berkarbonasi sederhana. Namun, sebelum diluncurkan, tidak ada yang namanya produk seperti itu-tidak ada kesadaran akan produk, tidak ada target audiens yang potensial, atau tidak ada kecocokan pasar.
Jadi, bagaimana Coca-Cola bisa mencapai lambang kesuksesan?
Coca-Cola menggunakan branding dan asosiasi psikologis untuk menembus pasar. Perusahaan menggunakan strategi pemasaran ini untuk mengasosiasikan produk dengan emosi dan pengalaman positif.
Coca-Cola mengasosiasikan dirinya dengan 'Kebahagiaan'.
Coke berinvestasi besar-besaran dalam promosi merek melalui iklan dan media offline dan online lainnya pemasaran digital saluran. Tujuan utamanya adalah untuk menetapkan bahwa Coca-Cola sama dengan kebahagiaan di benak konsumen.
Coca-Cola slogan abadi 'Open Happiness,' adalah contoh pemasaran produk melalui desain asosiasi.
Hasilnya, asosiasi yang sukses antara air soda dan kebahagiaan menghasilkan miliaran dolar untuk merek tersebut.
Pelajaran Utama: Mengasosiasikan produk Anda dengan emosi. Emosi menjual dengan cepat dan meninggalkan kesan abadi tentang merek Anda pada pelanggan Anda.
3. Kendur
Pada tahun 2012, Stewart Butterfield dan timnya mengembangkan perangkat lunak kolaborasi-Slack. Maju cepat ke tahun 2023, Slack telah memiliki lebih dari 54 juta pengguna aktif bulanan termasuk 77% dari perusahaan-perusahaan yang masuk dalam daftar Fortune 100.
Namun, Slack mencapai valuasi $ 1,1 miliar tanpa CMO. Dan kami tahu mereka tidak merekrut tim penjualan keluar sampai tahun 2016.
Jadi, bagaimana Slack bisa mencapai angka-angka tersebut? Mari kita bahas strategi pemasaran produk Slack.
Pada masa-masa awal, Butterfield mengandalkan jaringannya untuk pengujian beta dan pemasaran dari mulut ke mulut.
Inilah cara dia melakukannya:
Butterfield mengajak teman-temannya dari perusahaan lain untuk menjadi penguji beta awal-sesuatu yang juga bisa dicoba oleh perusahaan pengujian perangkat lunak. Idenya adalah untuk:
- Membangkitkan kesadaran di antara perusahaan-perusahaan
- Mengukur kecocokan produk-pasar (di seluruh tim dan departemen)
- Mengumpulkan umpan balik untuk mengidentifikasi dan menyelesaikan masalah
Slack ingin mencentang semua kotak sebelum peluncuran resminya.
Pada bulan Agustus 2013, Slack mengundang orang-orang untuk melihat rilis pratinjau mereka. Mereka menyebutnya 'rilis pratinjau,' bukan versi beta.
Sumber: Blog Foundationninc Butterfield mencatat bahwa orang sering melihat 'beta' sebagai fase uji coba yang tidak dapat diandalkan. Jadi, tim memilih istilah yang akan memicu rasa ingin tahu dan kegembiraan, membuat lebih banyak orang mendaftar.
Pendekatan ini berhasil seperti sulap. Dalam 24 jam pertama, 8 ribu orang mendaftar untuk rilis pratinjau. Dua minggu kemudian, jumlahnya bertambah menjadi 15 ribu dan terus bertambah.
Jika itu belum cukup, Slack menciptakan musuh: Email.
Mari kita hadapi itu: Email membuat kolaborasi dan melacak percakapan menjadi sulit. Slack menggunakan kelemahan ini sebagai pengait bagi calon pelanggan dan memaksa mereka untuk mencoba Slack.
Tim pemasaran produk mereka melakukan semua yang diperlukan. Mereka mulai memposisikan Slack sebagai 'Pembunuh Email' melalui artikel.
Sumber: Perusahaan Cepat Atau yang satu ini dari Business Insider:
Sumber: Business Insider Memang, sudah jelas bahwa Slack hadir untuk menggantikan email. Dibandingkan dengan raksasa seperti itu, Slack menarik rasa ingin tahu banyak pelanggan.
Saat itulah Slack meluncurkan keanggotaan premium kartu terakhirnya. Slack tidak menawarkan uji coba gratis. Sebaliknya, mereka mendapatkan kepercayaan pengguna dengan menawarkan versi produk gratis.
Pelajaran Penting: Bagi Slack, hal-hal kecil sangat penting sejak awal. Dari menguji produk dengan orang yang tepat hingga produk freemium yang hebat, Slack menggunakan pemasaran dari mulut ke mulut untuk menginspirasi kepercayaan, membangun kredibilitas, dan memenangkan pelanggan.
4. Nike's Air Jordan
Nike mencoba peruntungannya di pasar sepatu aerobik dan kasual, namun gagal melawan Reebok.
Dalam sebuah wawancara dengan Harvard Business Review kata mantan CEO Nike Inc, Phil Knight:
"Lihatlah merek Nike. Sejak awal, semua orang memahami bahwa Nike adalah perusahaan sepatu lari, dan merek ini mewakili keunggulan di bidang olahraga. Itu adalah pesan yang sangat jelas, dan Nike sangat sukses. Tetapi sepatu kasual mengirimkan pesan yang berbeda. Orang-orang menjadi bingung, dan Nike mulai kehilangan keajaibannya."_
Jadi, bagaimana Nike kembali ke jalur yang benar? Air Jordan.
Sumber: Nike Proyek Air Jordan dihasilkan dari kebutuhan mendesak untuk memproduksi sepatu lari Nike yang hebat. Tidak seperti sepatu kasual, Bola Basket adalah tentang performa, dan AirJordan sangat sesuai dengan citra merek ini. Selain itu, asosiasi Michael Jordan meningkatkan standar lebih tinggi lagi.
Sepatu itu tidak diragukan lagi sangat hebat. Namun, sepatu ini sangat berwarna sehingga NBA dilarang itu. 👎
Nike menganggapnya sebagai peluang pemasaran, melakukan hal yang tidak biasa, atau dengan kata lain, dengan kata-kata merek itu sendiri: "Lakukan saja!
Michael Jordan mengenakan sepatu tersebut meskipun diancam denda. Dia adalah pemain legendaris; para penggemar berbondong-bondong membeli merek tersebut ketika dia mengenakan Nike. Akibatnya, penjualan Nike langsung melejit.
The strategi pemasaran begitu unik dan tidak biasa sehingga mengubah cara berpikir Knight tentang perusahaannya.
"Selama bertahun-tahun, kami menganggap diri kami sebagai perusahaan yang berorientasi pada produksi, yang berarti kami menitikberatkan pada perancangan dan pembuatan produk. Namun kini kami memahami bahwa hal terpenting yang kami lakukan adalah memasarkan produk dan merek secara bersama-sama."_
Key Takeaway: Kisah sukses Air Jordan menyoroti pentingnya menyelaraskan produk dengan narasi yang menarik dan kepribadian yang karismatik. Nike menciptakan hubungan emosional dengan konsumen dengan mengasosiasikan merek dengan sosok ikonik.
5. Apple
Apple adalah raksasa dalam memasarkan produknya melalui kampanye iklan atau membandingkannya dengan penawaran para pesaingnya.
Kampanye 'Dapatkan Mac' dibintangi oleh Justin Long dan John Hodgman sebagai Mac dan PC, dimulai pada tahun 2006 dan berlangsung selama tiga tahun.
gambar melalui Kampanye 'Dapatkan Mac' dari Apple
Kampanye ini terdiri dari serangkaian iklan. Dalam iklan tersebut, Anda melihat Mac 'bersikap baik' terhadap PC karena, secara teknis, mereka ingin menunjukkan bahwa PC lebih rendah daripada Mac.
Jadi, apakah ini merupakan kampanye pemasaran produk yang sukses?
Tentu saja! Tidak hanya penjualan Mac yang melonjak di tahun 2006-tapi Apple akhirnya mengambil 66 spot TV yang berbeda untuk kampanye ini dalam tiga tahun.
Kunci Utama: Meskipun Anda memiliki produk sekali seumur hidup, komunikasikan dengan cara yang sesuai dengan apa yang menjadi perhatian audiens Anda.
6. Poo-Pourri
Sumber: Situs web Poo-pourri Poo-Pourri adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana memasarkan produk yang memalukan untuk dijual
Poo-Pourri, produknya, adalah semprotan toilet yang menghilangkan bau tak sedap yang terkait dengan kamar mandi, umumnya setelah buang air besar.
Secara alami, memang canggung untuk membicarakan subjek ini. Namun, Poo-Pourri menemukan cara untuk mendobrak tabu kuno tersebut dan memasarkan produk mereka dengan penuh humor.
Inilah cara mereka melakukannya:
- Perusahaan ini menggunakan visual seperti gambar dan video untuk mengilustrasikan skenario umum di mana Anda bisa menggunakan produk mereka
- Kemudian, mereka menggunakan iklan TV dan video untuk menarik perhatian pada iklan humor mereka. Iklan pertama yang pernah adaiklan video menjadi viral* Perusahaan ini juga menciptakan persona pelanggan untuk menyasar audiens dan situasi tertentu. Semua orang buang air besar, tetapi tidak semua orang menginginkan semprotan
- Terakhir, Poo-Pourri mengandalkan ulasan pelanggan untuk mendapatkan kepercayaan dari calon pelanggan
Sumber: Situs web Poo-pourri Pesan Utama: Jangan menjual produknya, tapi juallah solusinya. Segala sesuatu bisa dijual jika diposisikan dengan cara yang tepat.
7. Banteng Merah
Apakah Red Bull memberi Anda sayap? Tentu saja tidak secara harfiah, tetapi produk ini telah berhasil mengasosiasikan dirinya dengan energi dan adrenalin.
Dulu, ketika Red Bull akan diluncurkan, tidak ada pasar untuk minuman berenergi. Produk semacam itu belum ada. Maju cepat ke tahun 2023, perusahaan menjual 12.138 miliar kaleng di seluruh dunia dalam satu tahun saja.
Bagaimana cara Red Bull mengembangkan sayapnya?
Red Bull menyadari bahwa mahasiswa adalah salah satu target pelanggan utama mereka. Perusahaan ini menggunakan 'pemasaran gerilya' untuk memikat para mahasiswa agar mau mencicipi minumannya. Salah satu metode pemasaran pertama mereka adalah 'gadis-gadis Red Bull' yang membagikan kaleng Red Bull gratis kepada para mahasiswa.
Taktik pemasaran ini secara dramatis meningkatkan penjualan dan visibilitas mereka. Melihat hasilnya, Red Bull terus menargetkan lingkungan anak muda seperti pesta kampus, bar, kafe, perpustakaan, dll.
Namun, tidak berhenti sampai di situ; Red Bull mulai mensponsori acara-acara pencarian petualangan yang selaras dengan citra merek mereka. Salah satu aksi tersebut terjadi pada tahun 2012 ketika kita semua menyaksikan Felix Baumgartner melompat dari tepi angkasa. Ketika jatuh kembali ke bumi, dia memecahkan beberapa rekor dunia.
Sumber: Banteng Merah Liputan media sangat besar, dan jutaan orang menonton siaran langsung di YouTube. Biaya yang mengejutkan sebesar $30 juta dibayangi oleh penjualan sebesar $500 juta yang dilaporkan diperoleh Red Bull berkat kampanye pemasaran tersebut.
Key Takeaway: Keuntungan penggerak pertama adalah nyata. Jika Anda memiliki produk unik yang sesuai dengan segmen tertentu, mengaitkannya dengan perasaan atau emosi adalah kunci untuk menghasilkan miliaran.
8. Volkswagen
Volkswagen adalah contoh lain yang sangat baik dari pemasaran produk. Fokus produsen mobil ini selalu menyeimbangkan 'aksesibilitas dan kualitas premium' dari mobil-mobilnya. Tidak diragukan lagi, perpaduan halus antara keduanya telah menghasilkan keajaiban bagi perusahaan mobil ini.
Namun, pergeseran penting dalam preferensi pembeli mobil dari 'efisiensi dan harga' ke 'keamanan' tidak luput dari perhatian tim pemasaran Volkswagen.
Tim ini menyadari bahwa orang bersedia membayar lebih untuk jaminan keselamatan. Jadi, mereka memastikan bahwa produk mereka menunjukkannya dengan cara terbaik.
Saat ini, strategi pemasaran produk utama Volkswagen lebih berfokus pada keamanan kendaraannya. Situs web secara efektif menyampaikan pesan ini dengan peringkat keselamatan dan bukti jaminan lainnya.
Sumber: Volkswagen Pemahaman Utama: Selaraskan produk Anda dengan preferensi pasar. Jika keselamatan merupakan fokus penting di pasar, pastikan produk Anda secara aktif menunjukkan dan memprioritaskan fitur keselamatan.
9. Colgate
Colgate-Palmolive adalah perusahaan Amerika yang memproduksi produk pembersih, gigi, dan produk perawatan pribadi lainnya. Perusahaan ini telah menguasai akuisisi pasar global, dan berhasil memposisikan produknya di lebih dari 200 negara dan wilayah di seluruh dunia.
Strategi pemasaran produk Colgate yang paling berpengaruh menjadi pusat perhatian selama penetrasi ke pasar India. Pemosisian produknya sangat tepat sehingga selama hampir satu dekade, Colgate dianggap identik dengan pasta gigi di India, mendapatkan 77.21% pangsa pasar dari pasar pasta gigi India ($1,5 miliar).
Bagaimana Colgate mewujudkannya? -Lokalisasi!
Colgate menduga tidak akan mudah memasuki pasar India sampai para eksekutif menemukan bahwa 82% dari pembelian pasta gigi tidak direncanakan!
Wawasan itu sudah cukup. Colgate mengitari seluruh pemasaran produknya di sekitar fakta ini dan menghasilkan banyak cara untuk menjual produknya:
- Mereka menjual sikat gigi mereka seperti sebungkus permen karet atau cokelat kecil
- Skema beli-satu-dapat-satu (meningkatkan penjualan sebesar 170%)
- Sementara perusahaan lain berfokus pada papan iklan untuk menarik target pelanggan, Colgate memasarkan dengan menggunakan spanduk di dalam toko untuk menarik perhatian Anda di dalam toko
Mereka meminta para ahli di bidangnya seperti dokter gigi dan ibu-ibu untuk mengadvokasi merek dalam iklan online. Memberikan tagline yang mudah diingat seperti 'Dentist ka sujhaya no.1 brand' (Dokter gigi merekomendasikan merek no.1); 'Kya aapke pasta gigi mein namak hai' (Apakah pasta gigi Anda mengandung garam di dalamnya?)
Poin Penting: Pelokalan sangat penting ketika bersaing di pasar global.
10. Airbnb
Dahulu, hotel adalah pilihan liburan yang paling populer. Namun, ketika Airbnb memasuki pasar, hal ini mengubah cara orang bepergian. Airbnb bersaing dengan monopoli hotel yang sudah ada sejak lama di industri perhotelan.
Jadi, bagaimana Airbnb merevolusi dirinya sendiri?
Tidak hanya menyewa Airbnb yang terjangkau, tetapi seluruh desain UI/UX aplikasi ini mudah digunakan oleh siapa saja. Pada akhirnya, menawarkan alternatif akomodasi hotel tradisional bagi para pelancong.
sumber:_ AirBnB Belakangan, perusahaan menyadari bahwa ini tidak cukup untuk menembus pasar.
Jadi, dengan menggunakan ilmu data dan pemasaran produk, Airbnb mengidentifikasi area dengan tingkat hunian tinggi untuk menyebarkan persewaan liburannya di lokasi-lokasi utama dan pusat-pusat wisata.
Saat ini, mesin pencari Airbnb memprioritaskan persewaan jika berada di area dengan kepadatan pemesanan Airbnb yang tinggi, yang semakin mengoptimalkan pengalaman pengguna.
Poin Penting: Pergeseran dalam cara Airbnb menampilkan produknya kepada pelanggan yang sudah ada untuk pengalaman yang lebih baik menunjukkan hubungan sinergis antara data dan pemasaran produk.
Contoh Pemasaran Produk yang Buruk untuk Dipelajari
Kita semua pernah mendengar pepatah, 'Orang bijak belajar dari kesalahan orang lain pemasaran produk kesalahan yang harus dipelajari - hal-hal yang tidak boleh dilakukan dalam pemasaran.
11. Merpati
Sumber: The Guardian Sebagai bagian dari kampanye sabun mandi Dove, sebuah video pendek diposting di media sosial, yang menampilkan tiga wanita dari berbagai etnis.
Kampanye ini bertujuan untuk menunjukkan bahwa sabun mandi Dove cocok untuk semua wanita, untuk merayakan keberagaman. Namun, hal tersebut menjadi bumerang, dengan banyak penonton yang menganggapnya tidak pantas dan rasis.
Persepsi negatif dengan cepat menyebar di media sosial, yang menyebabkan reaksi keras terhadap Dove. Situasi semakin memanas, dan beberapa orang merespons dengan memboikot produk Dove.
Untuk mendinginkan suasana, Dove menghapus postingan tersebut dan men-tweet permintaan maaf. Akan tetapi, kerusakan telah terjadi. Perusahaan telah kehilangan pengikut dan pelanggan setia karena reaksi tersebut.
Pelajaran Penting: Jangan berasumsi bahwa audiens Anda memahami iklan Anda sesuai dengan yang dimaksudkan. Lakukan pengujian A/B dan diskusikan dengan tim hukum Anda untuk memastikan Anda tidak melakukan kesalahan yang serupa dengan Dove.
12. Audi
Sumber: CNN YouTube Pada bulan Juli 2017, Audi menayangkan komersial menuai kemarahan karena membandingkan wanita dengan mobil bekas.
Iklan ini dibuka dengan upacara pernikahan, dengan seorang pengantin wanita dan pria yang siap untuk mengucapkan janji. Keadaan berubah ketika ibu mempelai pria menyela untuk 'memeriksa' calon menantunya.
Dia mencubit hidungnya, menarik telinganya, dan memeriksa bagian dalam mulutnya sebelum akhirnya menyetujui. Adegan kemudian beralih ke sebuah sedan Audi merah yang melaju di jalanan kota dengan sulih suara seorang pria yang mengatakan, "Sebuah keputusan penting harus diambil dengan hati-hati."
Iklan tersebut menjadi bumerang yang buruk, dengan orang-orang menganggapnya seksis dan 'menjijikkan'
Audi sangat menyesalkan penayangan iklan tersebut dan menyatakan bahwa iklan tersebut "sama sekali tidak sesuai dengan nilai-nilai perusahaan kami."
Pelajaran Penting: Hindari membuat iklan yang terlalu rumit hanya demi kreativitas. Sebaliknya, upayakan keunikan, kesederhanaan, dan kejelasan untuk memastikan audiens target Anda dengan mudah memahami pesan Anda.
13. Penempatan posisi produk TATA Nano yang salah
TATA Nano diluncurkan pada tahun 2008 oleh perusahaan mobil terbesar di India, TATA Motors.
Target pasar Nano adalah sektor kelas menengah dan kelas menengah ke bawah. Oleh karena itu, mobil ini dibanderol dengan harga hanya 1.300 dolar AS-USP terbesar dari mobil ini.
Semuanya telah menandatangani kesuksesan besar Nano di pasar mobil India. Jadi, di mana segalanya mulai menurun? Tata melabeli Nano sebagai 'mobil termurah,' tetapi ini branding melenceng dan merusak rasa bangga yang biasa muncul saat membeli mobil.
Ratan Tata, ketua grup perusahaan TATA, mengakui bahwa pelabelan Nano sebagai 'mobil termurah' adalah sebuah kesalahan.
Penjualan perdana Nano hanya sekitar 30.000 unit. Lebih buruk lagi, pabrik hanya merakit satu Nano pada bulan Juni 2018 sebelum menghentikan produksinya.
Sumber: The Economic Times Kesimpulan: Branding yang buruk dapat menjadi pemecah kesepakatan utama, bahkan jika Anda telah membuat produk yang sempurna untuk audiens Anda.
Pelajaran Penting Dari Contoh Pemasaran Produk Ini
Tidak peduli seberapa inovatif produk Anda atau masalah inti apa yang dipecahkannya, produk Anda akan gagal menciptakan lekukan di pasar jika tidak dipasarkan dengan baik.
Sebagai rangkuman, berikut ini adalah poin-poin penting dari contoh-contoh pemasaran produk ini. Pelajari dan terapkan wawasan ini sebelum melakukan pemasaran produk Anda berikutnya peluncuran produk .
- Jangan jual produk Anda; jual emosi
- Pemasaran dari mulut ke mulut adalah cara terbaik untuk mempromosikan produk Anda. 77% konsumen cenderung membeli produk jika direkomendasikan oleh seseorang yang mereka kenal
- Berani melakukan apa yang tidak dilakukan oleh pesaing Anda; terkadang, tidak konvensionalkampanye pemasaran dapat membuat produk Anda menjadi ikonik
- Menyelaraskan produk Anda dengan apa yang diinginkan pasar
- Pelokalan adalah cara terbaik untuk menjaring pasar luar negeri
- Persepsi orang terhadap merek Anda membuat perbedaan besar dalam penjualan-komunikasikan dengan bijak
- Slogan memainkan peran penting dalam membuat produk Anda mudah diingat
- Pengumpulan dan analisis data sangat penting untuk memahami perilaku pelanggan, meningkatkan pengalaman pengguna, dan menonjol di pasar yang ramai
ClickUp - 'Saus Rahasia' untuk Peluncuran Produk yang Sukses
Peluncuran produk yang sukses bergantung pada tiga pilar: perencanaan yang matang, pelacakan kemajuan, dan kolaborasi tim yang efektif. ClickUp membantu Anda mengendalikan strategi pemasaran produk Anda. Mulai dari mendokumentasikan rencana hingga memantau perkembangan selama prosesnya-ClickUp menangani detailnya.
Pantau kinerja pemasaran produk Anda untuk mengukur efektivitas strategi dan membuat keputusan yang tepat. Templat Pelacakan KPI Pemasaran Produk ClickUp memudahkan Anda untuk memantau metrik-metrik utama yang benar-benar penting bagi bisnis Anda.
Templat Pelacakan KPI Pemasaran Produk ClickUp dirancang untuk membantu Anda memantau dan mengukur kinerja pemasaran Anda secara efektif.
Templat Rencana Pemasaran Produk Teknologi praktis dari ClickUp memberdayakan Anda untuk menangani tugas-tugas secara efisien, meningkatkan produktivitas, dan memastikan kesuksesan di pasar.
Templat Rencana Pemasaran Produk Teknologi ClickUp memberikan solusi komprehensif untuk mengelola dan menjalankan strategi pemasaran Anda.
Selain itu, fitur komunikasi dan kolaborasi ClickUp membantu tim dan pemangku kepentingan untuk tetap berada di halaman yang sama. Pada saat yang sama, memastikan bahwa ide dan saran semua orang tidak pernah tidak didengar.
Tingkatkan pemasaran produk Anda dengan ClickUp-alat utama untuk menyederhanakan tugas, berkolaborasi dengan mudah, dan melacak metrik penting untuk kelancaran peluncuran produk besar Anda berikutnya!
Pertanyaan Umum yang Sering Diajukan
1. Apa yang membuat strategi pemasaran produk berhasil?
Strategi pemasaran produk yang sukses terdiri dari tiga elemen inti: riset pasar, memahami audiens target dan masalah mereka, serta rencana untuk mengubah strategi seiring dengan perubahan pasar.
2. Apa perbedaan antara pemasaran produk dengan pemasaran biasa?
Perbedaan utamanya terletak pada fokusnya. Sementara pemasaran biasa berfokus pada aktivitas untuk mempromosikan perusahaan, merek, dan produk atau jasanya, pemasaran produk secara eksplisit berkonsentrasi pada promosi dan penjualan produk tertentu. Namun, kedua praktik pemasaran ini sejalan dengan misi dan tujuan perusahaan.
3. Apakah ClickUp mendukung tugas pemasaran produk?
Ya, ClickUp adalah kolaborasi yang lengkap dan manajemen produk alat. Alat ini mendukung tugas dan aktivitas yang berkaitan dengan perencanaan, pengembangan, dan peluncuran akhir produk.