Preferensi dan kebiasaan konsumen berubah dalam sekejap mata, dan mengikutinya adalah tantangan konstan bagi bisnis apa pun. Anda selalu waspada, bertanya-tanya apa yang diinginkan pelanggan Anda selanjutnya. Selain itu, pasar bukanlah teman seumur hidup Anda. Tren konsumen berubah, begitu pula pendekatan pemasaran dan pertumbuhan.
Di tengah perubahan yang terus terjadi ini, bagaimana Anda memastikan bisnis Anda tumbuh secara berkelanjutan?
Solusinya adalah strategi pemasaran pertumbuhan yang kuat yang responsif dan mudah beradaptasi, memanfaatkan analisis data waktu nyata dan terus mengikuti wawasan konsumen yang sedang berlangsung. Strategi ini juga perlu memahami situasi pasar secara komprehensif.
Apa yang menciptakan gebrakan, strategi apa yang berhasil untuk pesaing Anda, dan apa yang disukai pelanggan Anda? Hanya jika Anda memahami pilar-pilar yang beragam tersebut, Anda dapat mengarahkan pertumbuhan jangka panjang.
Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda sepuluh strategi pemasaran pertumbuhan yang didukung data untuk bisnis Anda. Kami juga akan menunjukkan beberapa contoh perusahaan yang berhasil melakukannya.
Apa itu Pemasaran Pertumbuhan?
Pemasaran pertumbuhan adalah pendekatan pemasaran tingkat lanjut yang berfokus pada mendorong ekspansi bisnis yang berkelanjutan. Pendekatan ini mengandalkan metode berbasis data dan pemahaman menyeluruh tentang seluruh perjalanan pelanggan.
Tidak seperti pemasaran tradisional, yang mungkin memprioritaskan kesadaran merek atau perolehan prospek, pemasaran pertumbuhan berfokus pada pencapaian tujuan yang terukur dan hasil pemasaran yang terukur seperti peningkatan pendapatan, akuisisi pengguna, atau retensi pelanggan.
Pemasar yang bertumbuh terus bereksperimen dengan media sosial, SEO, dan saluran pemasaran email. Mereka juga terus melihat data pasar, belajar, menguji, dan mengulang untuk menentukan strategi pemasaran terbaik. Dengan mengamati perilaku pengguna secara cermat dan memanfaatkan wawasan, Anda dapat menyempurnakan dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk mendapatkan dampak yang maksimal.
Sebagai pemasar yang bertumbuh, Anda harus melihat gambaran besar dengan menyatukan semuanya, mulai dari pengembangan produk hingga pengalaman pelanggan. Dengan pandangan holistik ini, Anda dapat mendorong pertumbuhan bisnis yang stabil dan cepat.
Dalam pemasaran pertumbuhan, mengenal pelanggan Anda dengan baik sangatlah penting-memahami demografi dan titik masalah mereka, bahkan nilai yang mereka tempatkan pada sebuah solusi sangatlah penting.
Namun, inilah bagian yang menarik-tidak seperti pemasaran tradisional, pemasaran pertumbuhan bukan hanya tentang akuisisi pelanggan.
Pemasaran pertumbuhan juga menganalisis keterlibatan pelanggan dan tingkat retensi untuk menentukan pendekatan terbaik. Selain itu, strategi ini juga menggunakan pengujian A/B, pemasaran email, penguasaan SEO, dan data crunching untuk menyempurnakan strategi pertumbuhan Anda.
Strategi pemasaran pertumbuhan vs strategi peretasan pertumbuhan
Sementara strategi pemasaran pertumbuhan menekankan pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan melalui upaya pemasaran yang didukung data yang komprehensif, strategi peretasan pertumbuhan berfokus pada eksperimen yang cepat dan taktik yang tidak konvensional untuk mencapai hasil yang cepat dan terukur. Peretasan pertumbuhan dan strategi pemasaran pertumbuhan beroperasi pada jadwal dan metodologi yang berbeda. Mari kita telusuri perbedaannya:
- Tujuan utama: Pemasaran pertumbuhan mengambil pendekatan holistik, berjuang untuk pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan melalui strategi pemasaran menyeluruh yang komprehensif yang membantu meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan Anda. Di sisi lain, peretasan pertumbuhan bertujuan untuk hasil yang cepat dan jangka pendek, terutama berfokus pada akuisisi yang cepat
- Penanganan data: Pemasaran pertumbuhan memandang data sebagai sumber untuk mengidentifikasi pola dan menyempurnakan strategi menyeluruh, dengan menekankan pendekatan yang lebih sistematis dan analitis. Sebaliknya, peretasan pertumbuhan adalah tentang eksperimen langsung dan penyempurnaan cepat, menggunakan data sebagai alat untuk mengulang dengan cepat
- Taktik utama: Sementara pemasaran pertumbuhan melibatkan proses otomatis dan algoritmik, dilengkapi dengan penyesuaian berkala untuk memastikan efektivitas, peretasan pertumbuhan condong ke arah pengujian dan penyesuaian manual secara langsung
- Landasan filosofis yang berbeda: Pemasaran pertumbuhan berpusat pada pemahaman dan mengurangi titik-titik kesulitan pelanggan, mendorong pendekatan yang lebih berpusat pada pelanggan, dan memenangkan pelanggan setia. Sebaliknya, peretasan pertumbuhan mengatasi masalah bisnis langsung dan mencapai tujuan spesifiktujuan pemasaran Masih bingung? Mari kita coba pahami hal ini dengan sebuah contoh.
Anggap saja perusahaan Anda ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan. Peretas pertumbuhan dapat mengusulkan solusi cepat, seperti menerapkan program rujukan dua sisi, di mana pelanggan yang sudah ada (perujuk) dan pelanggan baru (wasit) menerima manfaat untuk rujukan yang berhasil untuk meningkatkan jumlah Anda dengan cepat.
Namun, penting untuk diketahui bahwa ini adalah solusi jangka pendek.
Jika Anda ingin menerapkan upaya pemasaran pertumbuhan dengan strategi ini, Anda perlu mendorong tim Anda untuk mengumpulkan umpan balik dari pelanggan setelah mereka mendaftar ke program rujukan Anda.
Proses yang berkelanjutan ini memastikan bahwa pemasaran pertumbuhan tidak hanya tentang mendapatkan pelanggan baru, tetapi juga untuk meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan dengan menggunakan umpan balik waktu nyata. Anda dapat melakukan ini selama enam bulan dengan menggunakan alat manajemen proyek seperti ClickUp.
Data yang terkumpul menjadi alat yang ampuh untuk melakukan penyesuaian berbasis data. Hal ini juga membantu mengoptimalkan program rujukan dan mendorong pertumbuhan yang berkelanjutan dengan menyelaraskannya dengan kebutuhan dan ekspektasi basis pelanggan Anda yang terus berkembang.
Berikut adalah tabel singkat untuk membantu Anda memahami perbedaan antara pemasaran pertumbuhan dan peretasan pertumbuhan:
| Pemasaran Pertumbuhan | Peretasan Pertumbuhan | Peretasan Pertumbuhan |
|---|---|---|
| Berfokus pada pertumbuhan berkelanjutan jangka panjang | Berfokus pada pertumbuhan instan | |
| Berkonsentrasi pada semua bagian dari jalur pertumbuhan bisnis Anda, mulai dari akuisisi pelanggan hingga retensi pelanggan | Berkonsentrasi hanya pada akuisisi pelanggan | |
| Mengidentifikasi pola untuk menyempurnakan strategi Anda | Bergantung pada eksperimen untuk menghasilkan hasil | |
| Prosesnya otomatis dan mudah diskalakan | Prosesnya membutuhkan penanganan manual dan tidak dapat diskalakan dengan mudah | |
| Membantu Anda memahami titik masalah pelanggan dan menindaklanjutinya | Membantu Anda memahami titik masalah bisnis dan menindaklanjutinya | |
| Tergantung pada data algoritmik | Tergantung pada data yang dihasilkan melalui uji coba dan kesalahan | |
| Fokus utama terletak pada personalisasi | Fokus utama terletak pada pengoptimalan |
Strategi Pemasaran Pertumbuhan untuk Sukses di Tahun 2024
Mari kita lihat bagaimana Anda dapat menerapkan strategi pemasaran pertumbuhan yang efektif untuk mendapatkan manfaat jangka panjang yang berkelanjutan:
Pertumbuhan yang dipimpin oleh produk
Pertumbuhan yang dipimpin oleh produk pertumbuhan yang dipimpin oleh produk strategi ini menggunakan produk Anda untuk mendorong pertumbuhan bisnis dan memandu siklus hidup pelanggan. Dengan berfokus pada memberikan pengalaman produk yang luar biasa, Anda memelihara pertumbuhan organik dan mendukung keputusan berbasis data untuk kesuksesan yang langgeng.
Mari jelajahi beberapa strategi pemasaran pertumbuhan untuk mencapai pertumbuhan yang dipimpin oleh produk:
1. Tawarkan opsi freemium atau uji coba gratis
Semua orang menyukai barang gratis!
Menawarkan opsi freemium atau uji coba gratis adalah cara yang bagus untuk menggabungkan strategi pemasaran pertumbuhan secara organik, terutama jika Anda memiliki produk SaaS. Anda tidak hanya mendapatkan pelanggan yang puas, tetapi juga mengumpulkan umpan balik yang berharga untuk menyempurnakan strategi Anda di masa depan.
Jika bisnis Anda melibatkan produk fisik, Anda dapat membagikan beberapa sampel gratis di acara-acara; jika produk Anda berupa layanan, tawarkan uji coba gratis.
Memberikan sampel produk atau uji coba gratis tanpa memerlukan komitmen finansial akan menurunkan hambatan masuk dan mendorong audiens target Anda untuk merasakan nilainya secara langsung.
2. Menerapkan kerangka kerja AARRR
Kerangka kerja AARRR, juga dikenal sebagai Pirate Metrics, adalah model analisis produk yang mewakili berbagai tahap siklus hidup pelanggan: Akuisisi, Aktivasi, Retensi, Pendapatan, dan Rujukan. Setiap tahap memungkinkan Anda untuk memahami perilaku pengguna dan mengoptimalkan strategi pertumbuhan yang dipimpin oleh produk.
Dalam kerangka kerja AARRR, setiap metrik membahas aspek-aspek penting seperti peningkatan pendapatan dan memperluas basis pelanggan Anda. Meskipun domain-domain ini tidak tumpang tindih, mereka secara kolektif membentuk urutan yang terdefinisi dengan baik. Menguasai urutan ini memastikan bahwa perusahaan Anda beroperasi pada efisiensi puncak.
Gunakan metrik ClickUp perangkat lunak pemasaran produk untuk melacak dan mencatat metrik ini.
Templat Rencana Pemasaran ClickUp dirancang untuk membantu Anda membuat, mengatur, dan melacak rencana proyek pemasaran Anda.
Papan Tulis Eksperimen Pertumbuhan ClickUp menawarkan cara metodis untuk menguji rencana ekspansi bisnis. Buat garis besar, atur, dan jalankan eksperimen pertumbuhan secara sistematis. Susun hipotesis Anda, siapkan eksperimen, lacak hasil, dan tarik wawasan.
Templat Papan Tulis Eksperimen Pertumbuhan ClickUp dirancang untuk membantu Anda melacak, mendokumentasikan, dan menganalisis eksperimen pertumbuhan.
Tujuan ClickUp menyediakan platform terstruktur untuk menetapkan, melacak, dan mencapai tujuan pertumbuhan, sehingga memastikan keselarasan dengan strategi bisnis Anda secara menyeluruh. Fitur-fitur Pemasaran ClickUp menawarkan penawaran khusus alat yang disesuaikan untuk tim pemasaran untuk kolaborasi dan manajemen proyek yang mudah. Dengan beberapa ruang kerja yang dapat diskalakan, ClickUp memungkinkan Anda untuk mengatur dan mengelola berbagai aspek upaya pemasaran Anda secara terpusat dan efisien.
tetapkan dan bagikan sasaran tim dengan ClickUp Goals
3. Libatkan audiens Anda dengan tur produk interaktif
Untuk memikat audiens Anda, gunakan tur produk interaktif yang memberikan pengalaman langsung kepada pengguna tentang penawaran Anda. Tur ini memungkinkan pengguna untuk terlibat dengan produk Anda secara real-time, memungkinkan tanggapan langsung terhadap pertanyaan dan umpan balik mereka, sehingga meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan.
Selain meningkatkan keterlibatan pengguna, demo interaktif ini sangat penting dalam mengoptimalkan tingkat konversi. Libatkan pengguna secara aktif, penuhi kebutuhan mereka, dan saksikan bisnis Anda berkembang dengan pengalaman interaktif ini.
ClickUp membantu melibatkan audiens Anda lebih baik dengan fitur produknya yang unik. Gunakan ClickUp untuk bertukar ide atau membuat alur kerja atau demo dengan Papan Tulis ClickUp . Ditambah dengan ClickUp AI anda dapat menulis salinan interaktif dan membuat basis pengetahuan tentang produk Anda.
Daftar periksa ClickUp memastikan tidak ada yang terlewatkan dalam proses Anda, mencegah kekeliruan. Selain itu, formulir ClickUp dengan lancar menangkap pertanyaan pengguna, membuat pengumpulan info menjadi mudah dan meningkatkan komunikasi.
Terobsesi dengan pelanggan
'Pelanggan selalu benar' adalah kebajikan yang berlaku untuk semua bisnis - besar atau kecil. Aspek fundamental dari strategi pemasaran pertumbuhan melibatkan pemberian nilai terbaik kepada pelanggan.
Berikut adalah berbagai strategi pemasaran pertumbuhan yang berpusat pada pelanggan yang dapat Anda terapkan:
4. Membangun komunitas yang aktif dan ramah
Dengan membangun komunitas yang aktif, Anda membiarkan upaya pemasaran dari mulut ke mulut bekerja untuk Anda.
Komunitas yang terdiri dari orang-orang yang berpikiran sama berarti jaringan individu yang berpengaruh dan antusias untuk menyebarkan berita tentang merek Anda.
Tidak hanya itu, umpan balik yang diberikan oleh komunitas terbukti sangat berharga dalam mengoptimalkan produk. Belum lagi kredibilitas dan kepercayaan yang Anda peroleh dengan audiens target Anda dengan melibatkan komunitas yang ramah.
5. Sesuaikan upaya pemasaran Anda dengan audiens target Anda
Personalisasi lebih dari sekadar memasukkan nama pelanggan ke dalam templat email yang telah dibuat sebelumnya.
Personalisasi menggali lebih dalam ke dalam analisis data yang Anda peroleh dengan susah payah untuk secara dinamis menyesuaikan dan mengarahkan kampanye pemasaran . Ini membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas tanpa mengeluarkan uang untuk upaya pemasaran yang tidak efektif yang menargetkan orang yang salah.
Minat pelanggan, preferensi pembelian, pengalaman pelanggan, demografi, dan riwayat transaksi-semuanya memiliki peran dalam menciptakan kampanye pemasaran yang dipersonalisasi. Pelanggan akan bereaksi dengan baik ketika mereka melihat pesan yang sesuai dengan minat mereka.
Dengan ClickUp, Anda bisa mengirim email dari platform, menyimpan semua komunikasi Anda di satu tempat dan menghemat waktu Anda untuk berpindah-pindah alat.
Anda juga dapat meningkatkan konten email Anda dengan kemampuan AI ClickUp, menulis teks yang menarik dan menarik yang beresonansi dengan audiens Anda. Papan Tulis Buletin ClickUp juga memudahkan pembuatan buletin yang menarik. Fitur ini menyediakan ruang kolaboratif untuk bertukar pikiran, merencanakan, dan mendesain buletin. Baik Anda bekerja sendiri maupun dengan tim, papan tulis memfasilitasi kolaborasi tanpa batas, memastikan bahwa buletin Anda menarik secara visual dan secara efektif menyampaikan pesan Anda kepada audiens.
Templat Papan Tulis Buletin ClickUp dirancang untuk membantu Anda membuat, melacak, dan mengirimkan buletin.
Tugas ClickUp dan Tampilan , ditambah dengan Templat manajemen kampanye ClickUp membuat pengelolaan proyek setiap kampanye menjadi proses yang mudah. ClickUp adalah pusat utama Anda untuk segala hal-mulai dari perencanaan hingga eksekusi. Di sinilah kolaborasi terjadi dengan mulus, membuat kehidupan kerja Anda jauh lebih mudah.
Templat Manajemen Kampanye Pemasaran ClickUp dirancang untuk membantu Anda mengelola kampanye pemasaran dari awal hingga akhir.
6. Tawarkan manfaat kepada pelanggan Anda yang paling setia
Terapkan program loyalitas untuk mempertahankan pelanggan yang sering datang dan memberikan pengalaman yang lebih baik kepada pelanggan Anda.
Misalnya, ketika pelanggan yang kembali ingin membeli produk Anda, berikan diskon yang tidak tersedia untuk pengunjung pertama kali. Atau, berikan mereka fitur QOL (Quality-of-Life) dengan mudah melalui ClickUp. Misalnya, waktu tunggu yang lebih singkat yang dimungkinkan melalui Otomatisasi tugas berbasis pemicu dari ClickUp .
Demikian pula, pertahankan pembeli yang sering berkunjung dengan menawarkan hadiah, kupon diskon khusus anggota, dan fasilitas loyalitas lainnya. Tawarkan program keanggotaan berbayar untuk mendapatkan diskon yang signifikan-metode yang telah terbukti untuk membangun basis pelanggan setia.
7. Kumpulkan dan tampilkan testimoni dari pengguna yang menyukai produk Anda
Koleksi testimonial di halaman arahan memiliki dua efek.
Pertama, ini membangun kepercayaan dan menumbuhkan hubungan manusia dengan produk Anda. Selain itu, hal ini membuat pengguna produk yang sebenarnya merasa dihargai. Testimoni menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah kehidupan nyata dan berdampak positif pada kehidupan orang-orang.
Gunakan cerita unggulan dari pengguna aktual di situs web, blog, dan saluran media sosial Anda untuk referensi. Perspektif positif dari pengguna yang sebenarnya akan mendorong orang lain untuk mencoba produk atau layanan Anda. Templat desain studi kasus ClickUp adalah alat yang mudah digunakan dan efisien yang menyederhanakan pembuatan studi kasus yang menarik. Tata letak yang terstruktur dan intuitif memandu Anda melalui elemen-elemen penting dari studi kasus, memastikan presentasi yang profesional dan berdampak pada kisah sukses Anda.
Templat Studi Kasus ClickUp dirancang untuk membantu Anda menangkap ide dan wawasan dari umpan balik pelanggan.
ClickUp memahami pentingnya mengumpulkan umpan balik untuk meningkatkan dan menyempurnakan proses Anda. Itulah sebabnya platform ini menyediakan formulir yang mudah digunakan yang disesuaikan untuk survei umpan balik. Ini Formulir ClickUp dapat disesuaikan, memungkinkan Anda untuk merancang survei yang menangkap wawasan spesifik dari audiens Anda. Umpan balik yang terkumpul kemudian dapat dianalisis untuk membuat keputusan yang tepat dan peningkatan pada proyek atau layanan Anda.
Templat Formulir Umpan Balik ClickUp dirancang untuk membantu Anda menangkap umpan balik pelanggan dan mengatur data pelanggan di satu tempat.
Bercerita dengan konten
Konsumen saat ini dibombardir dengan iklan dan pesan promosi. Namun, bercerita dapat memisahkan Anda dari kerumunan orang lain.
Ceritakan kisah-kisah yang menarik dan dapat dipercaya yang beresonansi-mereka menciptakan hubungan yang tulus dengan pelanggan sambil secara halus mempromosikan produk atau layanan Anda.
Berikut adalah beberapa cara untuk memasukkan strategi pemasaran pertumbuhan yang kuat ini ke dalam bisnis Anda:
8. Gunakan pemasaran video yang berfokus pada narasi
Memasukkan video ke dalam strategi pemasaran pertumbuhan Anda akan membuat Anda beberapa langkah lebih maju dari pesaing. Bercerita melalui video lebih menggugah dan menarik serta dapat memberikan keajaiban bagi bisnis Anda.
Upaya pemasaran pertumbuhan video yang berfokus pada narasi berfokus pada menceritakan kisah bisnis Anda dari sudut pandang manusia, bukan spreadsheet dan angka yang menjemukan dan monoton.
Strategi pemasaran pertumbuhan video secara efektif menyampaikan kisah merek Anda dan apa yang diperjuangkannya, karena orang sering kali menganggap video lebih menarik daripada konten tekstual.
Tidak yakin bagaimana cara memulainya? ClickUp siap membantu Anda. Dengan AI-nya yang cerdas, Anda bisa membuat skrip video yang menyentuh pelanggan. Gunakan Dokumen ClickUp untuk menyimpan dan membagikannya dengan mudah dengan para pemikir kreatif di organisasi Anda.
Memanfaatkan kekuatan dari Pelacakan Produksi ClickUp untuk membantu Anda menghasilkan video berkualitas sesuai tenggat waktu dengan menggunakan pipeline produksi bawaannya.
Templat Pelacakan Produksi ClickUp dirancang untuk membantu Anda mengelola dan melacak kemajuan alur kerja produksi Anda.
9. Gunakan media sosial
Pemasaran media sosial adalah hal yang tidak perlu dipikirkan lagi saat ini, terutama untuk strategi pemasaran pertumbuhan yang sukses.
Pertama, konsumen mengharapkan Anda memiliki kehadiran media sosial yang solid. Kedua, jika Anda tidak memanfaatkan media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan Anda, Anda akan kehilangan banyak pelanggan potensial. Selain itu, media sosial adalah tempat yang tepat untuk membuat kepribadian dan suara merek Anda bersinar dan menembus kekacauan.
Meskipun ramah anggaran, pemasaran di media sosial memungkinkan konten promosi Anda menjangkau lautan pelanggan setia yang luas. Untuk mendapatkan hasil terbaik dari pemasaran media sosial, kenali target audiens Anda, analisis perilaku pengguna, dan lanjutkan dengan mengumpulkan data dan memanfaatkan alat analisis media sosial .
Ikuti dan amati kompetitor Anda, pelajari kesalahan mereka, dan sesuaikan konten Anda dengan tren pasar.
10. Publikasikan postingan blog yang dioptimalkan untuk SEO
SEO selalu tentang pertumbuhan. SEO berfokus pada pengoptimalan konten untuk meningkatkan visibilitas online dan peringkat SERP yang lebih baik.
SEO yang efektif menuntut pemahaman yang kuat tentang algoritme mesin pencari dan faktor peringkat. Lalu ada bagian paling penting dari penelitian kata kunci SEO. Mengembangkan strategi kata kunci yang tepat adalah cara yang pasti untuk memperkuat perolehan prospek yang didukung oleh SEO. Apakah kami menyebutkan bahwa ClickUp memiliki templat penelitian kata kunci juga?
Setelah Anda memahami SEO, gunakan posting blog Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman produk atau layanan Anda dan membantu bisnis Anda mencapai tingkat konversi prospek yang lebih tinggi.
Studi Kasus Keberhasilan Pemasaran Pertumbuhan Nyata
Mari kita lihat contoh bisnis dan merek yang menerapkan strategi pemasaran pertumbuhan dengan sukses untuk mencapai kesuksesan yang berkelanjutan.
1. Dropbox
melalui Dropbox Salah satu pemain terbesar dalam industri penyimpanan awan, Dropbox mencapai valuasi $10 miliar yang menakjubkan pada tahun 2018 tanpa mengeluarkan banyak biaya untuk iklan. Bagaimana mereka melakukan ini?
Dropbox sangat bergantung pada rujukan, menerapkan sistem rujukan ke dalam produk. Dan mereka melakukannya dengan cerdik.
Dropbox menghadiahkan pengguna ruang penyimpanan tambahan secara gratis ketika pengguna baru bergabung dengan layanan ini menggunakan tautan atau kode rujukan pengguna sebelumnya. Pendekatan ini mendorong pengguna untuk mengundang teman dan keluarga mereka ke platform ini dan menciptakan basis pelanggan tetap yang setia.
Dropbox adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana bisnis bisa mencapai pertumbuhan yang cepat dan eksplosif dengan memanfaatkan kekuatan strategi pemasaran pertumbuhan rujukan.
Satu hal utama yang dapat diambil dari kesuksesan Dropbox adalah pentingnya kesederhanaan. Mereka menciptakan program rujukan yang sederhana dan mudah dimengerti tanpa syarat dan ketentuan yang rumit.
2. TikTok
melalui TikTok Siapa yang tidak tahu (atau menggunakan) TikTok saat ini? Popularitas aplikasi yang mengejutkan ini bahkan telah mengukir ceruk baru bagi para pembuat konten-TikTokers.
TikTok dengan bangga mencatat rekor tingkat pertumbuhan nilai merek sebesar 215 persen dan berada di antara merek-merek media dan hiburan yang paling terkemuka di panggung global.
Popularitas TikTok yang luar biasa, sebagian besar, dapat dikaitkan dengan strategi pemasaran pertumbuhan influencer.
TikTok bermitra dengan tokoh-tokoh media sosial, terutama blogger dan influencer, yang telah memiliki banyak pengikut di platform lain. Para kreator ini kemudian mulai memposting konten di TikTok dan membagikannya dengan pengikut di platform lain.
TikTok, selain berfokus pada influencer dan strategi pemasaran pertumbuhan kreatif, juga terus memperhatikan Gen Z dan generasi milenial. TikTok menyesuaikan platformnya agar sesuai dengan kebutuhan dan minat generasi muda. Pendekatan yang dipersonalisasi ini memiliki andil besar dalam mendorong TikTok masuk ke dalam tangga lagu App Store di seluruh dunia.
Kesuksesan TikTok adalah contoh nyata dari kekuatan strategi pemasaran pertumbuhan influencer dan penggunaan media sosial yang cerdas. Strategi ini menekankan pentingnya menyesuaikan produk untuk memenuhi keinginan dan kebutuhan audiens targetnya; fokus TikTok pada anak muda adalah nilai jual utama.
3. Airbnb
melalui AirBnB Airbnb, bisnis penyewaan liburan global, dimulai sejak tahun 2008. Bisnis ini sempat menghadapi keraguan karena konsepnya yang tidak konvensional, yaitu orang asing berbagi rumah.
Maju cepat ke masa kini, dan Airbnb berhasil melakukan IPO bernilai lebih dari $100 miliar . Bagaimana sebuah ide yang tampaknya gila dapat menjangkau masyarakat luas dan menjadi sebuah bisnis global?
Tentu saja tidak melalui metode pemasaran tradisional.
Alih-alih menghabiskan uang untuk iklan dan promosi, Airbnb membiarkan konten yang dibuat oleh pengguna yang bekerja keras. Hanya 30 persen dari konten mereka yang dibuat sendiri; sisanya dibuat oleh pengguna dan disebarkan.
Lihat saja akun Instagram, Facebook, dan Twitter Airbnb, dan Anda akan disambut oleh ratusan foto, video, dan konten lainnya yang dikirimkan pengguna. Hal ini membuat strategi pembangunan komunitas dan media sosial yang efisien.
Selain menekankan pada komunitas dan konten buatan pengguna, Airbnb mengadopsi strategi pemasaran pertumbuhan media sosial multi-saluran. Airbnb menggunakan platform media sosial yang berbeda untuk melayani konten yang unik dan berbeda. Misalnya, saluran YouTube mereka berpusat di sekitar travelogue dan vlog perjalanan, sementara Instagram mereka menampilkan rumah Airbnb terbaik dan terbaru.
Memulai dengan Pemasaran Pertumbuhan dengan ClickUp
Anda melakukan kesalahan jika Anda tidak memanfaatkan saluran pemasaran pertumbuhan untuk meningkatkan bisnis Anda.
Meskipun pertumbuhan tidak harus selalu menjadi satu-satunya fokus bisnis Anda, ini harus menjadi prioritas yang harus Anda perhatikan secara teratur.
Strategi pemasaran pertumbuhan yang telah kita bahas telah teruji, dan jika diterapkan dengan benar, strategi ini dapat meningkatkan hubungan dengan pelanggan sekaligus meningkatkan keuntungan. Tidak seperti pemasaran tradisional, strategi pemasaran pertumbuhan adalah jalan satu arah untuk mencapai kesuksesan yang berkelanjutan dalam lingkungan bisnis yang sangat kompetitif.
Dan coba tebak apa yang dapat membantu Anda sepanjang perjalanan pertumbuhan Anda? ClickUp, tentu saja. Kemampuan manajemen proyek dan otomatisasi pemasarannya yang komprehensif dan menyeluruh dapat berkembang seiring dengan bisnis Anda. Dengan ClickUp, Anda dapat menetapkan dan mencapai tonggak pertumbuhan yang realistis di seluruh perjalanan pelanggan.
Ayo coba sendiri dan saksikan keajaiban ClickUp. Daftar ke ClickUp secara gratis sekarang!