Понякога идея, която звучи чудесно в заседателната зала, може да не доведе до желаните резултати. Независимо дали става въпрос за пропуск в изпълнението или планирането, резултатът може да бъде толкова сериозен, колкото и нереализиране на целите ви за приходи. Ето защо безупречният маркетингов план е предпоставка за успешна маркетингова кампания.
Списъкът за планиране на маркетингова кампания ви помага да очертаете процеса на изпълнение и да обхванете основните елементи на кампанията. Той гарантира, че вие или вашият маркетингов екип няма да пропуснете нищо.
В този наръчник ще обсъдим списъците за проверка на маркетинговите кампании и стъпките за тяхното създаване от начало до край.
Да започнем!
12 стъпки за създаване на списък за проверка на маркетингова кампания
Планирането на маркетингови кампании за марката е лесно... никой никога не е казвал това! Преди стартирането на кампания дори опитни маркетинг специалисти могат да се притесняват, че пропускат нещо. Ето тук списъкът за маркетингова кампания се оказва полезен.
Чеклистите за планиране на маркетингови кампании гарантират, че няма да пропуснете нищо. Те подреждат плана ви за кампанията в правилния ред и го държат на правилния път.
Ето как можете да създадете списък за проверка на маркетинговата кампания за следващата си кампания:
Стъпка 1: Определете бизнес целите
Без ясни цели вашата маркова кампания е без посока. Не знаете какво да правите с кампанията, какви показатели да измервате, как да я използвате за бизнеса си и т.н.
Поставянето на цели е първата стъпка към планирането на нови кампании и е лесно. Запитайте се: Какво трябва да се случи в резултат на кампанията? Например, можете да си поставите за цел:
- Повишете популярността на марката
- Получете повече трафик към уебсайта си
- Генериране на потенциални клиенти
- Получете повече регистрации за уебинар
Тези бизнес цели ви помагат да определите подходящите маркетингови цели за вашата кампания с ясни очаквания, срокове и задачи. Те ви помагат да останете на правилния път и ви показват кога да коригирате курса.
Шаблонът за маркетингова кампания на ClickUp проследява множество маркетингови кампании, като ви предоставя перфектната рамка за оптимизиране на процеса на планиране. Този шаблон осигурява видимост на напредъка на кампанията и ви позволява да зададете очаквания и да коригирате проектите, за да ги поддържате в правилната посока. Ето какво можете да направите с този шаблон:
- Определете стратегии
- Организирайте задачите
- Проследявайте напредъка с персонализирани табла
Стъпка 2: Определете конкретни цели на кампанията
Идеалните цели на кампанията са SMART (конкретни, измерими, постижими, реалистични и обвързани с време). Ето някои SMART цели, които можете да си поставите за маркетингова кампания:
- Получете 500 импресии от SaaS маркетинг специалисти в публикации в LinkedIn в рамките на две седмици.
- Увеличете уникалните посетители на уебсайта си с 30% за 30 дни
- Генерирайте 20 потенциални клиента, интересуващи се от новия софтуер за анализи, за 40 дни.
- Накарайте 50 маркетинг специалисти в областта на SaaS да се регистрират за уебинара „Как да създадете план за маркетингов проект “ след две седмици.
Определянето на конкретни цели ви помага да останете фокусирани и да измервате успеха на кампанията си.
С ClickUp Goals можете да зададете измерими цели и автоматично да проследявате напредъка. То управлява всичките ви цели на едно място с лесни за използване папки, за да ги поддържате организирани.
Стъпка 3: Идентифицирайте целевата си аудитория и създайте профили на купувачите
Определянето на идеалната аудитория ви помага да фокусирате маркетинговите си усилия. Задайте следните въпроси, за да идентифицирате хората, за които е предназначена кампанията ви:
- Кой би имал най-голяма полза от продукта?
- Какви проблеми решава продуктът?
- На коя демографска група (възраст, пол, местоположение и др.) е насочен продуктът?
- Какви трябва да бъдат психографските характеристики на вашата аудитория (начин на живот, вярвания, нагласи и т.н.)?
Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат да създадете целенасочени кампании за марката, които да резонират с аудиторията. Използвайте профилите на купувачите, за да се фокусирате върху целевата аудитория и да определите архетипи за индивидуалните клиенти.
Например, профилът на купувача за кампания на марка за фитнес приложение може да бъде 35-годишен професионалист, който обича да ходи на фитнес и се грижи за здравето си.
С ClickUp Whiteboards създаването на профили на купувачите е изключително лесно. Използвайте този виртуален платно, за да събирате информация за потребителите, да създавате подробни представяния на профилите на купувачите, да обсъждате идеи с екипа си, да добавяте бележки и да измисляте най-добрите идеи за кампании.
💡 Съвет от професионалист: За да направите процеса на маркетингово планиране по-ефективен, съберете конкретни данни за аудиторията, адаптирайте посланията си и изберете най-подходящите канали.
Стъпка 4: Проучете и съберете данни
Преди да започнете с „какво да направите“ частта от кампанията, се нуждаете от данни. Дълбокото проучване на пазара ви помага да разберете по-добре аудиторията си – кой се интересува от вашия продукт и кой не, какво мотивира целевата ви аудитория, какво предпочитат, какви са техните модели на покупка и т.н.
Съберете подходящи пазарни данни и включете информация за вашата конкретна аудитория и конкуренти. Провеждайте проучвания и пазарни изследвания, изучавайте маркетинговите и промоционални стратегии на конкурентите и анализирайте тенденциите в социалните медии.
Да предположим, че пускате на пазара изцяло нов инструмент за управление на маркетингови проекти за МСП. Вашите данни от проучването трябва да включват:
- Растеж, тенденции и размер на пазара на софтуер за управление на проекти: Например, очаква се пазарът да нарасне с 15% в рамките на три години, като се увеличи търсенето на мобилни решения.
- Функции, цени и рецензии на конкурентни решения: Например, някои популярни инструменти за управление на проекти не разполагат с AI помощ или функции за проследяване на времето.
- Проблеми на потенциалните потребители: Например, мениджъри, които се борят със сътрудничеството в отдалечени условия, или самостоятелни предприемачи, които губят представа за задачите си.
Стъпка 5: Разработете креативна концепция
Може да е изкушаващо да се впуснете веднага в дизайна на новата кампания, но това не е най-доброто решение. Вместо това, създайте централна тема или идея около кампанията. Това ще насочи визуалните елементи, тона и стила на дигиталната маркетингова кампания и ще гарантира последователност във всички канали и точки на контакт.
Например, кампания за генериране на потенциални клиенти за софтуер за анализи може да се фокусира върху способността на софтуера да генерира подробни маркетингови отчети с няколко кликвания. Въз основа на тази концепция можете да изберете визуалните елементи на кампанията, да създадете текстове и да планирате други елементи на кампанията.
Обсъдете идеи и създайте успешни маркетингови кампании с работната среда на ClickUp за маркетингови екипи. Планирайте концепции, разработвайте пътни карти и създавайте календари за кампании, за да реализирате идеите си по-бързо.
ClickUp Docs е идеалният инструмент за сътрудничество за творчески и маркетингови екипи. Създайте централизирана уики страница за кампании с вложени страници, шаблони, творчески материали, стилови ръководства и др. Споделете я с членовете на екипа и външни доставчици чрез сигурни линкове. Освен това, тя ви позволява да организирате всички активи на кампанията си на едно място, така че екипът ви да може лесно да намери това, което търси, с функции за сортиране, филтриране и търсене.
Стъпка 6: Планирайте стратегията за съдържанието
Създайте стратегия за съдържателен маркетинг и очертайте видовете съдържание за маркетинговата кампания. Тази важна стъпка включва публикации в блогове, видеоклипове, интерактивни демонстрации, казуси, целеви страници или бюлетини по електронна поща.
Например, една кампания може да спечели доверието на аудиторията и да привлече повече потенциални клиенти, като използва препоръки от клиенти в софтуера за анализ на маркетингови данни. По същия начин, използвайте демонстрационни видеоклипове и планирайте блогове с инструкции за използване на решението.
ClickUp Brain помага при планирането на съдържанието и ускорява процеса на съдържателния маркетинг, като ви позволява да генерирате идеи, планове и резюмета за съдържание. С AI Writer на ClickUp можете да създавате привлекателно съдържание като блогове, имейли, казуси и рекламни текстове.
Ясната стратегия за съдържанието на кампанията ви насочва процеса на създаване и разпространение на съдържанието. Тя гарантира, че всяко съдържание, което създавате, резонира с целевата ви аудитория и съгласува екипа с целите и задачите на кампанията.
С помощта на шаблона за маркетингова кампания на ClickUp можете да създадете единен план, който всички да следват, да организирате кампаниите и бюджетите си и да ги споделите с вътрешните екипи. Освен това, той улеснява проследяването на напредъка и събитията и коригира плановете според нуждите. Ето какво можете да направите с този шаблон:
- Определете целта на кампанията си
- Създайте идеи, за да постигнете целта си
- Организирайте резултатите за всеки етап от проекта си
Стъпка 7: Изберете подходящите медии и канали
Ако вашата целева аудитория са основателите на SaaS и кампанията ви се провежда в Instagram, няма да успеете да ги достигнете ефективно.
Изборът на маркетингов канал, в който вашата целева аудитория е активна, ще увеличи обхвата на кампанията ви и ангажираността на по-голяма аудитория.
Например, обмислете използването на различни платформи за мениджъри на висше ниво. Можете да използвате имейл маркетинг и реклами в LinkedIn. Ако те са по-склонни да търсят продукти в Google, инвестирайте в SEO и реклама в търсачките.
Шаблонът за управление на кампании и промоции на ClickUp е вашето едностопанско решение за управление на кампании и промоции. Този шаблон предоставя цялостен работен процес, който включва всичко – от приемане на заявки и планиране до изпълнение на проекта. Ето какво можете да направите с този шаблон:
- Подредете промоционалните проекти
- Проследявайте задачите, сроковете и отговорните лица с автоматизирани работни процеси.
- Анализирайте ефективността с персонализирани отчети
- Получете по-добра представа за ефективността на кампанията и възвръщаемостта на инвестициите
Използвайте ClickUp Mind Maps, за да планирате и визуализирате вашите маркетингови канали, целеви аудитории, идеи и видове съдържание, както и подробности за кампанията. Обсъждайте и сътрудничете с екипа, за да добавяте идеи, да рисувате диаграми, да свързвате задачи, да ги редактирате и изтривате според нуждите.
Стъпка 8: Определете бюджет
Създайте подробен бюджет, преди да започнете с проектирането и планирането на изпълнението на кампанията. Разпределете ефективно ресурсите си във всички аспекти на кампанията. Това включва заделяне на средства за създаване на съдържание, платени медии и инструменти, необходими в процеса.
Например, вашият продукт е софтуер за анализ на данни за МСП, а вашата целева аудитория са основателите на SaaS. Тогава можете да разпределите 40% от средствата си за SEO на страницата и създаване на съдържание, 30% за реклами в социалните медии и още 30% за реклами в търсачките.
За щастие, ClickUp може да ви помогне да планирате ефективно бюджета си. Определете бюджети и информация за разходите с помощта на персонализираните полета на ClickUp. Присвойте конкретни суми на задачите като разходи и използвайте полето за валута, за да оцените колко ще струва всяка инициатива от кампанията. Освен това, организирайте и планирайте всяка инициатива, направете изчисленията в ClickUp и ги сравнете с общия бюджет на кампанията.
Стъпка 9: Проследявайте показателите за ефективност
Тази стъпка е свързана с SMART целите, които сте си поставили в началото. Тя включва проследяване на напредъка на кампанията. Инструменти като Google Analytics събират данни за ключови показатели като трафик на уебсайта, импресии, нива на ангажираност, CTR и нива на конверсия.
Освен това, в зависимост от типа на кампанията, която провеждате, инструментите за автоматизация на маркетинга и софтуерът за маркетинг в социалните медии могат да ви предоставят данни за ефективността на кампанията и да ви информират за това, което работи и какво не.
Шаблонът за проследяване и анализ на кампании на ClickUp ви позволява да измервате успеха на кампаниите. Този шаблон организира кампаниите на едно място и ви позволява да видите всички необходими показатели, като CPA, CPM, кликове, конверсии, бюджети и др. Ето какво можете да направите с този шаблон:
- Управлявайте маркетинга от А до Я, включително кампании, ефективност, бюджет, творчески идеи и др.
- Поддържайте кампаниите си организирани
Стъпка 10: Адаптирайте и подобрете маркетинговите кампании
С редовни анализи ще можете да идентифицирате областите и стратегиите, които се нуждаят от подобрение. Тествайте елементите на кампанията, за да разберете какво резонира най-добре с аудиторията. Можете да проверите различни варианти на рекламни текстове, CTA, дизайни и изображения, за да видите кои получават най-добър отклик. След това подобрете съответно, за да постигнете успех в кампанията.
Например, извършването на корекции в реално време на разположението на препоръките във вашата реклама може да увеличи видимостта и да привлече повече потенциални клиенти.
Стъпка 11: Преглед и отчет
Фазата след кампанията е посветена изцяло на анализа на резултатите. Създавате отчети и диаграми за генериране на лийдове и таблици, показващи трафика на уебсайта, продажбите и конверсиите преди и след кампанията.
Шаблонът за управление на маркетингови кампании на ClickUp е изчерпателен шаблон за маркетингов план, който съдържа всичко необходимо за планиране и изпълнение на вашите планове. Този шаблон ефективно проследява, координира и измерва напредъка в маркетинга. Ето какво можете да направите с този шаблон:
- Организирайте вашите маркетингови дейности на едно място
- Следете напредъка и се придържайте към плана
- Сътрудничество с колегите, за да сте сигурни, че всички са в течение
- Получете информация за ефективността на кампанията
Освен това, използвайте персонализираните табла на ClickUp, за да проследявате степента на ангажираност на кампанията си, броя на генерираните MQL и реализираните конверсии. В допълнение, това ви позволява да държите екипите си в течение с данните от кампанията, като използвате лесни за четене графики и диаграми.
Стъпка 12: Решете какви последващи действия да предприемете
Какво е проработило перфектно? Какво може да бъде подобрено? Прегледайте отчетите за ефективността на кампанията, за да отговорите на тези въпроси. Въз основа на прегледа си, обърнете внимание на проблемните области, разширете успешните стратегии и се стремете към непрекъснато усъвършенстване, за да гарантирате успеха на бъдещите си кампании.
ClickUp Brain може да ви помогне да анализирате данните от кампанията, да ги обобщите и да извлечете ключови заключения за планиране на бъдещи кампании. Може също да води бележки от срещи и актуализации на екипа и да генерира отчети за напредъка, за да се увери, че всичко върви по план.
Прочетете също: Как да създадете маркетингова пътна карта (с шаблони)
Създайте списък за планиране на маркетингова кампания с ClickUp
Сега, когато знаете стъпките за създаване на списък за проверка на маркетингова кампания, ви е необходим подходящият инструмент за изпълнение.
ClickUp е универсален инструмент за създаване на маркетингови списъци и управление на кампании, който ви позволява да създавате и управлявате списъци за стартиране в рамките на задачите.
Ето как можете да настроите списъците с задачи в ClickUp, за да създавате списъци със задачи в рамките на дадена задача, да организирате маркетингови списъци, да делегирате задачи, да възлагате задачи на членове на екипа и да управлявате процеси с шаблони за списъци с няколко ключови стъпки:
Стъпка 1: Отворете конкретна задача в ClickUp и преминайте към мястото, където искате да добавите своя списък за стартиране.
Стъпка 2: Превъртете и изберете раздела „Действия“.
Стъпка 3: Кликнете върху иконата „+“, за да започнете да създавате своя маркетингов списък.
Стъпка 4: Добавете елементи към списъка или копирайте и поставете, ако вече имате готов списък.
Стъпка 5: Използвайте трите точки „…“ до името на списъка, за да го редактирате.
Стъпка 6: Разпределете задачите на конкретни членове, като използвате символа „разпредели“.
Стъпка 7: Групирайте елементите до пет нива, за да разделите големите задачи на по-лесно управляеми.
Стъпка 8: Използвайте изгледа на списъка в ClickUp, за да проследявате напредъка по елементите от маркетинговия си списък. Можете да видите статуса на изпълнение до името на задачата.
Стъпка 9: Използвайте шаблоните за списъци на ClickUp, за да не се налага да създавате процеси от нулата. Създавайте шаблони, споделяйте ги и ги използвайте отново, за да спестите време и усилия.
Шаблон за списък с задачи по проекта
Шаблонът за списък с задачи по проект на ClickUp може да ви помогне да оптимизирате проектите си и да гарантирате навременното им изпълнение. Можете да използвате този безплатен шаблон, за да:
- Създайте подробни маркетингови списъци
- Организирайте задачите в управляеми стъпки
- Проследявайте задачите, за да се уверите, че са изпълнени.
- Идентифицирайте потенциални проблеми или препятствия в проекта.
- Определете график на проекта
Планирайте ефективни маркетингови кампании с ClickUp
Невероятните маркетингови кампании вече не са мечта. Има инструмент, който ви помага да планирате и изпълните дори най-сложните кампании. И това е ClickUp!
ClickUp е всеобхватно средство за управление и списък за проверка на маркетингови кампании, което помага на маркетолозите и екипите за растеж да си сътрудничат, да обмислят маркетингови стратегии, да оптимизират кампаниите и да ги управляват.
Искате да разгледате всички функции на ClickUp? Регистрирайте се безплатно и се насладете на ефективно управление на кампании.