Маркетинговата пътна карта за маркетинг мениджъра е като рецепта за готвача – безспорно необходима за подробно описание на съставките и стъпките, необходими за успеха.
Компаниите могат да определят маркетинговия успех, като разглеждат коренно различни резултати. Някои може да очакват маркетинговият екип да постигне определени приходи или да подпомогне продажбите, за да стимулира приходите или растежа.
В същото време друга компания може да разгледа показатели като трафик на уебсайта, взаимодействия в социалните медии, познаваемост на марката, квалифицирани маркетингови лийдове и др.
Маркетинговата стратегия премахва разликата между идеята и действието, като помага на маркетолозите да определят посоката и да проследяват напредъка. Тя оптимизира начина, по който функционират маркетинговите екипи. Помага на членовете на екипа да разберат за какво са отговорни в по-широк контекст.
Използвайте този наръчник, за да изготвите маркетингова стратегия, която съответства на годишната стратегия и бизнес целите на вашата организация.
Какво е маркетингова пътна карта?
Маркетинговата пътна карта е документ, който визуално представя вашата маркетингова стратегия и как ще се развиват вашите маркетингови инициативи.
Разглеждайте я като график за постигане на вашите маркетингови цели. Както всеки друг план, той включва начална точка (начална дата), ориентири (етапи на проекта) и крайна точка (краен срок).
По отношение на маркетинговия процес, вие планирате всичките си дигитални маркетингови усилия в рамките на определен период от време.
След това споделете тази стратегическа пътна карта с вашия изпълнителен екип, маркетингов екип и други ключови заинтересовани страни, за да получите обратна връзка, подкрепа и насоки за вашите стратегически маркетингови инициативи.
Маркетинговата пътна карта свързва всички ваши маркетингови дейности с по-големите организационни цели и помага да съгласувате всички заинтересовани страни около един интегриран план.
Компоненти на маркетингова стратегия
Всяка маркетингова пътна карта изглежда по различен начин, в зависимост от това кой я създава. Маркетинг мениджърът създава маркетингов шаблон, съобразен с нуждите си, като използва компоненти, които най-добре пасват на неговия стил на работа.
Въпреки това, успешните маркетингови пътни карти имат няколко общи компонента:
- Времеви период: Включва началната и крайната дата, за да покаже кога ще бъдат завършени маркетинговите дейности; използвайте времева скала като дни, седмици, месеци и т.н., за да направите маркетинговия си план по-конкретен.
- Цели: Посочва измерими и обвързани с време бизнес цели във формата на маркетингова пътна карта, за да подчертае какво трябва да се постигне, заедно с ключовите показатели за успех.
- Инициативи: Предоставя стратегическа насока за планиране на проекти и подчертава ключовите области, на които да се фокусирате в маркетинговите си планове.
- Графици: Предлага визуален преглед на маркетинговата пътна карта и съвместните усилия за комуникиране на това, което се случва и кога.
- Дейности: Представлява задачи и резултати, върху които маркетинговите и разработващите екипи трябва да работят, като например целеви страници, пускане на приложения, прессъобщения и др., за да се подчертаят предстоящите маркетингови дейности.
- Статус: Показва маркетинговите цели, маркетинговите инициативи, маркетинговите планове и др. спрямо пътната карта на вашия проект.
Как да създадете маркетингова пътна карта
Вашата маркетингова пътна карта може да има различни форми – списък със задачи, календар с съдържание, Kanban табло или диаграма на Гант. Независимо от избрания формат, създаването на маркетингова пътна карта следва определен процес.
Ето стъпка по стъпка ръководство, което ще ви помогне да създадете цялостна маркетингова стратегия:
Стъпка 1: Оценете изискванията
Разберете какво трябва да планирате първо. Попитайте се:
- Използвам ли пътната карта за проект като единична публикация в блог, стартиране на уебсайт и т.н.?
- Ще го използвам ли за пълноценна кампания, включваща множество задачи, дейности и подпроекти?
- Използвам ли я, за да организирам годишната си маркетингова стратегия?
На този етап трябва да вземете предвид и следното:
- Общите бизнес цели на организацията
- Основните цели, към които се стреми маркетинговият екип
- Аудиторията, към която ще се насочите с вашата маркетингова стратегия
Стъпка 2: Помислете за необходимите стъпки
Време е да обмислите и разделите по-големите задачи на по-малки, по-лесно постижими части. Попитайте:
- Кои елементи, принципи и задачи ще трябва да разделя на по-малки части?
- Какви стъпки са необходими за постигане на резултатите?
- Какви показатели да използвам, за да проследявам напредъка?
- Кои задачи изискват повече координация за безпроблемно изпълнение?
Стъпка 3: Оценете времевите рамки
Следващата стъпка е да добавите график към вашите инициативи.
Използвайте някоя от следните метрики, за да добавите реалистичен времеви компонент към вашите цели:
- Тристепенната оценка се отнася до средната стойност на най-добрия, средния и най-лошия вариант на прогнозираното време за изпълнение на проекта.
- При оценяването отдолу нагоре е необходимо да получите оценки за времето от участващите екипи и да ги сумирате.
- Аналогичното оценяване означава оценяване на времето за изпълнение на даден проект в зависимост от времето, необходимо за изпълнение на сходни проекти.
- Параметричното оценяване се отнася до основаването на оценката на вътрешни или външни отчети, както и на данни.
Стъпка 4: Начертайте проектите и задачите си в любимия си софтуер за управление на проекти
На този етап трябва да приведете плана си в действие, като използвате шаблони или предпочитаните от вас инструменти. Ако все още не сте се спрели на инструмент за управление на маркетингови проекти, ClickUp е добър избор. ClickUp предлага всички функции, необходими за създаване на солидни маркетингови планове за интегрирана маркетингова кампания!
Функции на ClickUp, които ще подобрят вашите маркетингови операции:
- ClickUp предоставя помощ, базирана на изкуствен интелект: Написването и изработването на маркетингови стратегии и задачи може да отнеме много време. ClickUp Brain може да ви помогне да пишете по-бързо и по-ефективно имейли, блогове и друго дигитално съдържание, което е част от вашата маркетингова пътна карта.
- Визуализирайте с Gantt Chart View: С Gantt View на ClickUp можете да визуализирате етапите на проекта, крайните срокове и взаимоотношенията между задачите и етапите в маркетинговия си план, като по този начин се уверявате, че нищо няма да бъде пропуснато.
- Съвместно споделяне на документи: ClickUp Docs ви позволява лесно да споделяте, сътрудничите и интегрирате документи, свързани с маркетинговия ви план, в работния си процес, като по този начин гарантирате, че всеки член на екипа ви е на една и съща страница.
- Поставяне на цели: ClickUp Goals ви помага да поставите ясни, измерими цели и автоматично да проследявате напредъка си към тях, като се уверявате, че пътната карта е съобразена с постигането на крайните ви цели.
- Управление на проекти: Независимо дали създавате прост календар за съдържание или сложна интегрирана маркетингова кампания, ClickUp ви предлага инструменти за ефективно планиране на вашите проекти и задачи и проследяване на напредъка ви, като по този начин увеличава ефективността на изпълнението на вашата маркетингова пътна карта.
Предимства на маркетинговия план
Маркетинговата пътна карта, стратегическата пътна карта или маркетинговият план улесняват маркетинговия ви екип да знае кои маркетингови дейности да приоритизира, за да постигне маркетинговите цели, и как да оцени напредъка и успеха на задачите.
Други предимства на маркетинговия план включват:
- Създайте общо разбиране за маркетинговите цели и дейности между ръководството, заинтересованите страни и вътрешните екипи.
- Визуализирайте как всяка маркетингова инициатива допринася за по-широките цели на компанията, така че усилията ви да бъдат фокусирани върху правилните показатели.
- Предоставя ясен преглед на всички планирани маркетингови дейности, като кампании, създаване на съдържание и събития, и разбива какво трябва да се направи и кога.
- Помага да определите конкретни маркетингови цели и да начертаете стъпките за тяхното постигане, което ви позволява да измервате ефективно напредъка и да правите корекции.
- Позволява на мениджърите да разпределят ресурси като бюджет, време и работна ръка, така че да не е твърде късно да се справят с пречките или ограниченията на ресурсите.
- Включва графици и етапи за всяка дейност, за да управлявате крайните срокове и да поддържате екипа в график.
- Осигурява безпроблемно сътрудничество между членовете на екипа и заинтересованите страни и насърчава общо разбиране на маркетинговия план.
Видове маркетингови пътни карти
Пътна карта на портфолиото
Пътната карта на портфолиото е полезна за маркетинг мениджърите, които управляват едновременно различни проекти. Тази пътна карта предоставя цялостен поглед върху всички инициативи или проекти, показвайки как те се вписват в стратегията и целите на организацията.
Това помага за управлението на ресурсите в различни проекти, съгласуването на крайните срокове и синхронизирането на всички заинтересовани страни.
Стратегическа пътна карта
Стратегическият план е визуално представяне на високо ниво на вашата маркетингова стратегия. Той очертава стратегическите маркетингови цели и подчертава основните инициативи, които ще помогнат за постигането на тези цели.
Този план е отличен за представяне на цялостната картина и посоката на вашите рекламни усилия пред заинтересованите страни.
Пътна карта за маркетингови дейности
Този тип пътна карта се отнася изцяло до оперативния аспект на вашата маркетингова стратегия. Тя подробно описва конкретните задачи и дейности, които вашият екип ще предприеме, за да изпълни маркетинговата стратегия.
Неща като създаване и промотиране на съдържание, кампании в социалните медии, организиране на събития, PR и др. могат да бъдат включени в график с конкретни срокове в маркетинговия план за действие.
Пътна карта за пускане на продукт
Идеална за маркетинг на нови продукти, пътната карта за пускане на продукт очертава всички необходими задачи, срокове и ресурси, необходими за успешното пускане на пазара на нов продукт или услуга.
Тя обхваща всичко – от предварителни проучвания на пазара и стратегии за позициониране до промоционални кампании и оценки след пускането на продукта на пазара.
Пътна карта за съдържателен маркетинг
Този план се фокусира върху създаването, разпространението и проследяването на съдържание, предназначено да привлече и ангажира конкретна целева аудитория. Той може да включва блог публикации, видеоклипове, имейл кампании и съдържание в социалните медии, както и други форми.
Пътната карта за съдържателния маркетинг обикновено очертава и кой ще създава съдържанието, кога ще бъде публикувано и чрез кои канали ще бъде разпространявано.
SEO маркетингова пътна карта
Маркетинговият план за SEO очертава стратегиите и задачите за подобряване на видимостта на уебсайта в класирането на търсачките. Той може да включва проучване на ключови думи, оптимизации на страницата и извън нея, стратегии за изграждане на връзки и проследяване на показатели за оценка на ефективността.
Този план помага на всички да са на една и съща страница по отношение на приоритетите и целите на SEO.
Сега, след като видяхте няколко примера за маркетингови пътни карти, нека да видим как можете да създадете свои собствени с шаблоните на ClickUp.
Шаблони за маркетингова пътна карта
Навигирането в маркетинга често може да изглежда като сложно пътуване. За щастие, разполагаме с шаблони, които могат да го направят по-лесно. Тези готови макети служат като пътна карта за планиране на вашето маркетингово пътуване, като ви предоставят ясен път към вашите цели.
Шаблон за маркетингова пътна карта на ClickUp
Шаблонът за маркетингова пътна карта на ClickUp е създаден, за да ви помогне да планирате, проследявате и оптимизирате вашите маркетингови кампании на едно място.
Използвайте 6 различни персонализирани атрибута, като тримесечие, тип задача, въздействие, напредък, процент на завършеност и други, за да запазите ключова информация за проекта и лесно да визуализирате напредъка и резултатите. Маркирайте статуса на задачите, като отменена, завършена, в процес, нуждаеща се от входни данни и планирана, за да следите текущите активни задачи в проекта.
Шаблон за стратегически маркетинг план на ClickUp
С шаблона за стратегически маркетинг план на ClickUp можете бързо и лесно да създадете и изпълните ефективен план.
Категоризирайте и добавете атрибути като канал, тип OKR и тримесечие, за да управлявате задачите си и лесно да визуализирате напредъка си. Изгледът OKR ще ви помогне да проследявате напредъка към ключовите показатели за ефективност (KPI).
Шаблон за пътна карта за съдържателен маркетинг на ClickUp
Шаблонът за план за съдържателен маркетинг на ClickUp ви помага да организирате и планирате вашите кампании за съдържателен маркетинг.
Използвайте 15 различни персонализирани полета, като канали, месец, дата на публикуване, основно съдържание, ориентация и други, за да запазите важната информация за вашия план за съдържателен маркетинг и лесно да визуализирате данните. Подобрете проследяването на плана за съдържателен маркетинг с проследяване на времето, етикети, предупреждения за зависимости и други.
Кой може да използва маркетингова пътна карта?
Маркетинговите пътни карти не са предназначени само за маркетинг мениджъри или ръководители. Истината е, че всеки професионалист, който има роля в стратегическото планиране, изпълнението или оценката на маркетингови кампании, може да се възползва от използването на маркетингова пътна карта. Ето по-подробна информация:
- Маркетинг мениджъри: Това са най-честите потребители на маркетингова пътна карта. Мениджърите могат да използват пътната карта, за да поставят цели, да следят графици, да разпределят ресурси и да информират за текущия напредък заинтересованите страни.
- Създатели на съдържание: Писатели, графични дизайнери и видеооператори могат да използват маркетинговия план, за да съобразят работата си с по-големия маркетингов план, като по този начин гарантират, че творческите им усилия подкрепят определените цели.
- Мениджъри на социални медии: Ролята включва координиране на няколко кампании на различни платформи. Маркетинговата пътна карта може да помогне на тези професионалисти да планират съдържанието, да проследяват ангажираността и да измерват успеха на различните кампании.
- SEO специалисти: Те могат да използват пътна карта, за да очертаят стратегиите си за ключови думи, да проследяват SEO целите си и да представят растежа в класирането на сайта в търсачките във времето.
- ПР специалисти: Маркетинговата пътна карта може да помогне на ПР специалистите при планирането на прессъобщения и проследяването на медийното отразяване.
- Продуктови мениджъри: За тези, които са на път да пуснат нов продукт или функция, маркетинговата пътна карта може да бъде от ключово значение за координирането на всички екипи, участващи в пускането, и проследяването на задачите, водещи до него.
- Екипи по продажбите: Професионалистите в продажбите могат да използват маркетинговите пътни карти, за да разберат кога се очакват нови потенциални клиенти от маркетинговите кампании, което позволява по-добро проучване и проследяване на потенциалните клиенти.
По същество, добре структурираната маркетингова пътна карта може да оптимизира оперативните процедури и да повиши производителността на всички роли, свързани с маркетинговите усилия на компанията.
Може да ви хареса и:
Започнете планирането с маркетингови пътни карти
Повечето маркетингови екипи се занимават с множество проекти едновременно. Маркетинговата пътна карта значително облекчава тази задача.
Независимо дали използвате пътна карта за портфолио, за да следите няколко проекта, пътни карти за маркетинг на продукти за пускане на продукти на пазара или отделни пътни карти за всяка от вашите маркетингови кампании, всички те могат да добавят повече структура към процеса на маркетингово планиране.
Ако не сте сигурни как и откъде да започнете, опитайте безплатните шаблони за маркетингови планове на ClickUp и оптимизирайте вашите маркетингови проекти – от самото начало.
Маркетинговата инициатива трябва да използва силните страни на мултифункционалните екипи и да постигне ключовите показатели за успех в маркетинга — ClickUp ви помага да изпълните това обещание за всички проекти.
Регистрирайте се още днес и се убедете сами!