스타트업은 본질적으로 격동적인 경향이 있습니다. 스타트업에서는 큰 야망, 대담한 베팅, 이전에 완료됨이 없었던 것을 추구하기 위한 위험한 결정을 내릴 수 있습니다. 이러한 속도와 규모 때문에 성공의 의미를 잊어버리기 쉽습니다.
따라서 스타트업은 재무 KPI 는 실제 성과에 근거를 두는 방법입니다. 40의 법칙은 이와 관련하여 중요한 규칙입니다.
이 블로그 게시물에서는 40의 법칙이 무엇인지, 어떻게 계산하는지, 재무 대시보드에 어떻게 통합할 수 있는지 알아보겠습니다.
40의 법칙 이해하기
40의 법칙은 SaaS 기반 소프트웨어 회사의 재무적 성공을 측정하는 일반적인 수식입니다. 이 공식은 SaaS 성공의 기준선을 설정합니다. 이 공식에는 두 가지 구성 요소가 있습니다:
- 성장률: 전년도 매출 대비 연간 매출 성장률
- 이익률: 이자, 세금, 감가상각비, 상각 전 영업이익(EBITDA)
40의 법칙은 SaaS 회사의 전년 대비 성장률 + EBITDA 마진 ≥ 40%를 의미합니다.
전년 대비 10% 성장하고 있다고 가정해 보겠습니다. 그리고 이익률은 30%입니다. 10+30 = 40이므로 40이라는 규칙이 충족됩니다! 반면에 매년 80%씩 성장하고 있다면 40%의 손실이 허용되지만 여전히 40의 법칙을 충족합니다.
40의 법칙은 누구를 위한 것인가요?
40의 법칙은 5,000만 달러의 매출을 올리는 대규모 SaaS 회사에 적용됩니다.
40의 법칙이 SaaS 업계에 좋은 메트릭인 이유는 무엇인가요?
40의 법칙은 구독 기반 비즈니스 모델과 스타트업과 같은 태도로 인해 SaaS 업계에서 특히 유용합니다. 이는 몇 가지를 의미합니다:
✅ 반복 수익 모델: SaaS 비즈니스는 반복 수익(월별 또는 연간으로 계산)에 의존합니다. 고객 확보와 유지는 상호 보완적인 역할을 합니다. 모든 성공 메트릭에는 이를 통합해야 합니다.
성장 중심: 스타트업은 종종 성장에만 집중하여 고객 확보에 무분별하게 지출하는 경우가 많습니다. 좋은 성공 메트릭은 지속 가능한 성장과 수익성 사이의 균형을 유지해야 합니다.
✅ 투자 준비: 스타트업은 안정기에 도달할 때까지 거의 전적으로 벤처 캐피탈에 의존합니다. 40의 법칙을 충족한다는 것을 입증하면 투자자에게 스타트업의 재무적 건전성을 보장할 수 있습니다.
이제 40의 법칙을 실천하는 방법을 살펴봅시다.
40의 법칙 계산하기
40의 법칙을 계산하는 방법은 간단합니다. 회사 재무 정보에서 두 개의 값만 있으면 됩니다. 하지만 단순하다고 해서 항상 쉬운 것은 아닙니다. 다음은 40의 법칙을 계산하는 데 사용할 수 있는 프레임워크입니다.
1. 전년 대비 성장률 계산
첫 번째 단계는 전년 대비 매출 성장률을 측정하는 것입니다. 연간 반복 수익(ARR), 월간 반복 수익(MRR) 또는 전년도와 금년의 총 수익을 선택할 수 있습니다.
이 선택은 개별 상황에 따라 결정합니다:
- 서비스, 컨설팅 등 구독 외에 상당한 값을 가진 수익원이 있는 경우 총 수익을 선택합니다
- ARR이 총 수익의 80% 이상인 경우 ARR을 선택합니다
- 보다 세분화된 계산을 원하시면 MRR을 선택하세요
이를 바탕으로 다음 수식을 사용하여 전년 대비 성장률을 계산합니다.
전년 대비 성장률 = ((현재 수익 - 작년 수익)/지난해 수익)*100
예를 들어 작년 수익이 5천만 달러이고 올해 수익이 5천 5백만 달러인 경우 성장률은 다음과 같습니다:
전년 대비 성장률 = ((55-50)/50)*100 = 10%
2. 수익 마진 계산
수익성 마진 계산은 약간 더 복잡하며 여러 항목을 선택해야 합니다. 순이익, 세후 이익, 순현금 흐름, GAAP 마진 중에서 선택할 수 있습니다. 그러나 권장되는 메트릭은 매출 총이익 또는 EBITDA입니다.
EBITDA = ((매출 - 운영 비용)/매출)*100
예를 들어, 현재 연도의 총 운영 비용이 3,500만 달러이고 수익이 5,500만 달러인 경우 총이익은 EBITDA가 됩니다:
총이익 = ((55 - 35)/55)*100 = 36%
3. 40의 법칙 계산하기
무거운 작업이 완료됨. 이제 위의 값을 더하고 벤치마크인 40과 비교합니다.
10%(전년 대비 성장률) + 36%(총이익) = 46%, 즉 40% 이상입니다
이것은 귀하의 SaaS 비즈니스가 잘 수행되고 있음을 보여줍니다. 축하합니다! 다음은 몇 가지 대체 시나리오입니다.
성장이 높은 경우
전년 대비 매출 성장률이 40% 이상이면 수익 마진을 줄일 수 있습니다. 예를 들어, 할인이나 혜택을 통해 수익 마진을 줄이면서도 40의 법칙을 강하게 유지할 수 있습니다.
예를 들어 전년 대비 매출 성장률이 45%이고 이익률이 -4%인 경우 40의 법칙 점수는 41%로 여전히 건전합니다.
마진이 높은 경우
규모 면에서 성공한 스타트업은 수익 마진이 높은 경향이 있습니다. 전년 대비 성장률이 5%에 불과하지만 이익률이 50%라면 점수는 55가 됩니다. 따라서 여전히 좋은 한 해를 보낸 것입니다.
둘 다 낮은 경우
이제 요점은 간단합니다. 성장률이 10%이고 수익률이 10%라면 성공적이고 투자할 만한 위치에 있지 않다는 것입니다.
이제 40이라는 규칙을 한 번 계산했으니 이제 이를 자동화할 차례입니다.
4. 40의 법칙 운영화하기
일반적인 스타트업은 데이터가 여러 곳에 흩어져 있습니다 SaaS tools 및 플랫폼. 예를 들어, 영업팀 데이터는 CRM에, 세분화된 메트릭은 다음과 같은 곳에 있을 수 있습니다 SaaS 분석 도구 와 스프레드시트의 재무 정보. 다음과 같은 올인원 프로젝트 관리 도구를 사용하여 정보를 통합하고 종합적인 실시간 추적 메커니즘을 설정하세요 재무 팀을 위한 ClickUp .
데이터 통합하기
다양한 플랫폼의 데이터를 ClickUp . CRM, 결제 플랫폼 또는 스프레드시트를 통합하여 업데이트된 정보를 캡처할 수 있습니다.
대시보드 설정하기
대시보드에 40의 규칙을 SaaS KPI로 포함하세요. 다음에서 다양한 위젯을 사용하세요 ClickUp 대시보드 를 클릭하여 원하는 형식으로 40의 규칙을 모니터링할 수 있습니다.
clickUp 대시보드로 40의 규칙을 추적하세요 표 참조
사용 ClickUp의 KPI 템플릿 을 사용하여 정기적인 성과 측정의 일부로 손쉽게 통합할 수 있습니다. 영업팀에서 하는 일의 맥락에서 매출과 수익을 파악하세요. 맞춤형 상태를 설정하여 40을 초과하는 경우 시각적으로 알려주도록 하세요.
가능한 것은 자동화하세요
설정하기 ClickUp 자동화 반복적인 워크플로우를 위해. 예를 들어, 40점이라는 규칙이 40\ 미만으로 떨어지면 '미충족'이라는 맞춤형 상태를 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 특정 개인에게 자동으로 메시지를 트리거하거나 영업팀 리더에게 에스컬레이션을 위한 태그를 지정할 수 있습니다.
장기적으로는 스타트업 재무 관리에 드는 운영 비용을 크게 절감하고 수익성 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
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40의 법칙의 의미
40의 법칙은 이익률, 투자 수익률(ROI), 무료 현금 흐름 등과 같은 기존의 메트릭과는 다릅니다. SaaS 비즈니스의 고유한 요구 사항을 충족하도록 설계되었습니다. 방법은 다음과 같습니다.
의사 결정: 40의 법칙은 성공의 기준을 설정합니다. 이 법칙은 비즈니스의 기초가 됩니다. 40의 법칙 점수가 기준점 이하로 떨어지면 스타트업 리더에게 불안정한 재무 상태를 알려줍니다.
균형: 40의 법칙의 두 가지 요소인 성장성과 수익성은 종종 서로 상반된 것으로 여겨집니다. 하나를 희생해야 다른 하나를 얻을 수 있다고 생각하기 때문입니다. 이러한 경우 40의 법칙은 둘 사이의 적절한 균형을 찾는 데 도움이 됩니다.
벤치마킹: 40의 법칙은 SaaS 업계의 기업들에게 간단하고 기억하기 쉬운 벤치마크입니다. 다음과 같은 분야에서 신뢰성과 매력을 입증하는 데 도움이 됩니다 SaaS 컨퍼런스 및 투자자 회의.
투자 매력도: 투자자에 대해 말하자면, 40의 법칙은 브래드 펠드가 설계했습니다 에 의해 고안되었습니다. 벤처 캐피털리스트가 스타트업의 투자 가능성을 측정하는 핵심 메트릭입니다. 40의 법칙을 초과하는 스타트업은 투자자를 더 쉽게 유치하고 더 높은 기업 가치를 확보할 수 있습니다.
요점은 성장 속도가 빠르면 손해를 볼 수 있으며, 최소한의 행복 지점은 연간 성장률 40%라는 것입니다.
Brad Feld, 투자자
40의 법칙을 계산해 보셨고 왜 중요한지 이해하셨을 것입니다. 이제 이 정보로 무엇을 할 수 있는지 살펴봅시다.
40의 법칙을 달성하기 위한 전략
40의 법칙은 비즈니스의 중요한 전략적 지렛대가 될 수 있습니다. 다양한 각도에서 회의할 수 있는 목표입니다. 다음은 몇 가지입니다.
목표를 올바르게 설정하세요
40점이라는 규칙을 달성하기 위해 매출 성장 또는 수익성을 높일 수 있습니다. 전략을 만들기 전에 목표를 정의하세요.
실제로 매출 증대가 목표라면 고객 확보, 유지, 참여 등에 투자할 것입니다. 수익성 향상이 목표라면 비용 절감, 자동화에 집중할 것입니다, SaaS 운영 관리 등 먼저 경로를 선택하세요.
영업팀과 마케팅 지출의 균형 맞추기
마케팅 비용을 연간 총 수익의 일부로 생각하세요. ROI, 즉 마케팅에 지출한 1달러당 매출 성장률에 집중하세요. 초기 단계에서는 매출과 수익이 낮을 수 있습니다. 먼저 성장률을 높이기 위해 노력한 다음 수익성과 균형을 맞추세요.
성장 간소화
영업팀에서 가장 효과적인 방법을 파악하고 이를 두 배로 활용하세요. 최소한의 비용으로 최대의 수익을 창출하는 채널을 선택하세요. 고객 확보 프로세스에서 모든 종류의 낭비를 제거하세요. 집중을 통한 성장 간소화 SaaS 마케팅 전략 .
신중한 비용 관리
운영 비용을 지속적으로 절감하세요. 회사가 성장함에 따라 비용은 증가할 수밖에 없습니다. 면밀히 모니터링하여 불필요한 비용은 제거하고 필요한 비용은 최적화하여 건전한 EBITDA를 유지하세요.
적응력 확보
시대는 변할 것이므로 적응력을 키워야 합니다. 40점이라는 좋은 규칙을 일관되게 유지할 수 있도록 목표를 조정하세요.
실제 적용 사례
40의 법칙에 대한 베인앤코의 분석 (출처: 베인 앤 컴퍼니)
베인앤컴퍼니는 " 대부분의 기업은 40의 법칙을 지키지 못합니다 ."
Datadog, Zoom, ServiceNow와 같은 최고의 기업들과 Microsoft, Adobe와 같은 카테고리 챔피언들만이 그렇게 합니다. 이는 이와 같은 메트릭의 값을 보여주는 또 다른 포인트가 됩니다. 다음은 몇 가지 SaaS 예시 40점이라는 흠잡을 데 없는 규칙이 있습니다.
Salesforce
salesforce 연례 보고서 스크린샷(출처: ) Salesforce )_
Salesforce의 FY24 연례 보고서 는 전년 대비 11% 매출 성장과 30.5%의 비재무회계기준(non-GAAP) 영업 마진으로 349억 달러의 매출을 기록했습니다. 이는 40의 법칙에 따라 41.5%를 달성한 것으로, 회사의 실적이 양호함을 보여줍니다.
이는 몇 가지를 보여줍니다:
- 30%의 수익성과 함께 SaaS 규모의 이점을 누리고 있습니다
- Salesforce의 모델은 회사의 매출 성장률이 11%에 달할 정도로 충분히 성숙했습니다
데이터브릭스
스펙트럼의 다른 쪽 끝에서, AI 및 데이터 분석 회사 인 Databricks는 빠른 성장률을 보이고 있습니다 전년 대비 70%의 ARR fY24에서. 즉, 수익률이 마이너스 30%인 경우에도 40점이라는 규칙을 유지할 수 있습니다.
도전 과제 및 한도
40의 법칙은 보기에는 좋지만 주의해야 할 여러 가지 한도가 있습니다. 다음은 피해야 할 몇 가지 패턴입니다.
정의되지 않은 메트릭: 40의 법칙은 40이 도달해야 할 목표라는 의미로 정적인 경우가 많습니다. 이를 달성하기 위해 스타트업은 매출 성장률이나 수익률의 정의를 조정하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 이는 절대 피해야 합니다.
극적인 변화: 40점 법칙을 달성하기 위해 스타트업은 종종 인수에 너무 많은 비용을 지출하거나 모든 비용을 동결하여 스타트업의 여정에 악영향을 미칩니다. 40의 법칙을 정기적으로 추적하고 유기적으로 조정하여 이를 방지하세요.
좁은 관점: 스타트업은 종종 40의 법칙을 영업팀과 마케팅의 문제라고 생각합니다. 실제로 훌륭한 기업들은 제품을 중요한 영업 및 마케팅 엔진으로 삼아 기하급수적인 결과를 거둡니다.
다른 메트릭 간과: 40의 법칙은 두 가지 중요한 재무 메트릭만 고려합니다. 따라서 전체 상황을 완전히 파악할 수 없습니다.
SaaS로 제한됨: 40의 법칙의 가장 큰 단점은 산업에 대한 적응성이 부족하다는 점입니다. SaaS 비즈니스에 종사하지 않는다면 40의 법칙은 제쳐두는 것이 가장 좋습니다.
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스텔스 모드에 있든, 스타트업을 시작했든, 규모를 확장했든, IPO를 준비 중이든, 현재 실적이 어떤지 알아야 합니다. 일반적으로 다음과 같은 질문을 하게 됩니다: 수익성이 있습니까?
스타트업 세계에서는 이러한 질문으로는 전체 상황을 파악할 수 없습니다. 수익을 낼 수 있는 규모에 도달하지 못했거나 더 이상 성장을 추구하지 않는 시나리오를 고려하지 않습니다.
이때 40의 법칙이 도움이 됩니다. 매출 극대화와 수익 증대라는 두 가지 목표를 관리하는 데 도움이 됩니다. 40의 법칙을 추적하면 혼돈의 한가운데서 중심을 잡는 데 도움이 됩니다.40의 법칙과 기타 재무 메트릭을 실시간으로 추적하려면 종합적인 도구가 필요합니다 SaaS 관리 소프트웨어 clickUp처럼. 오늘 ClickUp을 무료로 사용해 보세요!