판도를 바꿀 영업 프레젠테이션을 진행하던 중 모든 것을 망칠 수 있는 도전적인 이의 제기가 발생했을 때입니다.
이제 두 가지 선택지가 있습니다. 허둥지둥 대응하다가 계약을 잃을 위험을 감수하거나, 잘 준비된 답변으로 제품의 USP(고유 판매 포인트)를 가장 유리하게 포지셔닝하여 굳건히 버티는 것이죠.
분명한 것은 두 번째 옵션이 더 전략적인 선택이라는 것입니다. 하지만 영업 팀이 항상 이러한 선택을 할 준비가 되어 있도록 하려면 어떻게 해야 할까요?
바로 이때 영업 배틀 카드가 유용합니다. 이러한 필수 도구는 영업 담당자가 이의 제기를 처리하고, 제품을 돋보이게 하는 요소를 강조하며, 영업 팀이 더 많은 거래를 성사시키는 데 필요한 인사이트를 제공합니다.
하지만 모든 배틀 카드가 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다. 영업 담당자의 역량을 진정으로 강화하려면 모든 중요한 상황에서 믿고 의지할 수 있는 배틀 카드를 만들어야 합니다.
방법을 배울 준비가 되셨나요? 지금 바로 시작하여 영업 프로세스를 혁신하여 가시적인 결과를 이끌어내세요.
영업 배틀 카드란 무엇인가요?
영업 배틀 카드는 통화나 회의 중에 영업 팀에게 중요한 세부 정보를 제공하는 간결하고 실행 가능한 문서입니다. 이 빠른 참조 가이드에는 비즈니스, 제품, 시장 환경, 고객 불만 사항, 경쟁 분석에 대한 필수 인사이트가 한곳에 정리되어 있습니다.
배틀 카드는 이러한 중요한 지식에 즉시 액세스할 수 있도록 함으로써 영업 담당자가 모든 대화에서 탁월한 역량을 발휘할 수 있도록 지원합니다. 이는 특히 다음과 같은 경우에 매우 중요합니다 구매자의 58% 는 영업팀 담당자가 질문에 제대로 답변하지 못하는 경우가 많다고 생각합니다.
잘 만들어진 배틀 카드는 이러한 격차를 해소하여 팀이 효과적으로 대응하고 잠재 고객과 신뢰를 구축하는 데 필요한 자신감과 정보를 제공합니다.
영업 배틀 카드 사용의 이점 영업팀 배틀 카드의 장점
영업 전략에 배틀 카드를 통합하면 영업 팀의 성과가 달라지고 모든 기회를 정확하게 대응할 수 있는 능력이 업그레이드됩니다. 영업 팀에 배틀 카드가 도움이 되는 이유는 다음과 같습니다:
- 효율성 향상: 영업 팀이 기성품 답변과 표준화된 메시지에 빠르게 액세스할 수 있습니다. 이러한 준비는 압박감 속에서도 평정심을 유지하고 정보 검색 시간을 줄여 판매에 더 많은 시간을 할애할 수 있도록 도와줍니다
- 경쟁 우위 확보: 경쟁 우위를 강조하는 날카로운 최신 인사이트로 영업 담당자를 무장하세요. 효율적인 경쟁사 분석을 통해 귀사의 제품을 차별화할 수 있고 제품 마케팅 전략 승리율 증가로 이어집니다
- 가격 협상 간소화: 영업 담당자가 민감한 논의를 쉽게 진행할 수 있도록 정확하고 구조화된 가격 정보를 제공하세요. 이러한 투명성을 통해 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 거래 성사 속도를 높일 수 있습니다
- 적응력 향상: 최신 시장 동향, 제품 정보, 고객 성공 사례 등의 기능을 갖춘 업데이트된 배틀 카드로 팀의 민첩성을 유지하세요. 영업 담당자가 항상 가장 관련성 높은 정보를 확보할 수 있습니다
- 고객 프로필 이해: 고객의 요구, 니즈, 고충에 대한 중요한 인사이트를 제공합니다. 이러한 접근 방식을 통해 팀은 잠재 구매자 및 목표 고객과 공감할 수 있는 맞춤형 솔루션을 제공하는 동시에 클라이언트와의 관계를 강화할 수 있습니다
- 교육 강화: 배틀 카드를 교육 도구로 사용하여 신규 영업 담당자의 역량 강화 시간을 단축하세요
영업 팀 배틀 카드 게임의 수준을 높이고 싶으신가요? 기본 영업 배틀 카드를 강력한 카드로 만드는 핵심 구성 요소를 분석해 보겠습니다
영업 팀 지원 도구 성공을 위한 도구
성공하는 영업 팀 배틀 카드의 주요 기능
효과적인 영업 배틀 카드는 두 가지 중요한 요소, 즉 최고의 정보와 팀이 얼마나 빨리 정보를 찾을 수 있는지에 달려 있습니다. 영업 통화에서는 매 순간이 중요하기 때문에 프롬프트 스캔이 가능하도록 배틀 카드를 디자인해야 합니다.
하지만 빠른 액세스는 시작에 불과합니다. 배틀 카드가 성과를 내기 위해서는 다음과 같은 필수 요소를 포함해야 합니다:
- 목표에 맞춘 FAQ: 가장 일반적인 고객 질문에 대한 명확하고 간결한 답변 포함
- 고충 사항 및 솔루션: 실행 가능한 답변과 함께 주요 사용자 문제를 리스트로 작성하여 토론에 집중할 수 있도록 합니다
- 독특한 가치 제안: 제품을 차별화하는 요소를 정확히 파악하여 영업 담당자가 경쟁적인 영업 상황에서 우위를 점할 수 있도록 합니다
- 데이터 기반 인사이트: 확실한 사실, 검증된 데이터 및 통계로 주장을 뒷받침하여 메시지를 강화하고 신뢰성을 구축하세요
이러한 주요 기능을 염두에 두고 다양한 유형의 영업 배틀 카드와 특정 영업 시나리오에 맞게 조정하는 방법을 살펴보세요.
영업 배틀 카드의 종류(필수 6가지 + 보너스 파워 플레이)
영업팀에서는 고객과의 상호작용이 모두 동일하지 않습니다. 고유한 고객 요구, 경쟁 압력, 오브젝트가 있는 상황에서 일할 때는 획일적인 접근 방식은 효과가 없습니다.
그렇기 때문에 효과적으로 대응할 수 있는
영업 프로젝트 관리. 이러한 tools를 사용하여 모든 대화에서 가장 설득력 있는 아규먼트와 키 포인트로 담당자를 준비하세요.
다음은 영업팀에서 꼭 필요한 영업 배틀 카드의 유형에 대한 분석입니다:
1. 경쟁사 배틀 카드
With
영업 팀 리더의 57% 경쟁이 치열해짐에 주목하며 경쟁자를 속속들이 파악하는 것이 필수적이라고 노트합니다. 경쟁사 배틀 카드는 팀이 모든 대화에서 라이벌을 압도하는 데 필요한 경쟁 우위를 제공합니다
예를 들어, 잠재 고객이 귀사의 가격에 의문을 제기하며 경쟁사의 더 낮은 제안을 언급하는 경우, 배틀 카드는 영업팀 담당자가 논의의 방향을 전환하는 데 도움이 됩니다. 제품의 우수한 ROI에 집중함으로써 비용에서 장기적인 가치로 화제를 전환하여 거래를 추적할 수 있습니다.
2. 승/패 배틀 카드
이 경쟁 배틀 카드는 귀사가 경쟁에서 승리하거나 경쟁에서 뒤처지는 이유를 빠르게 파악하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 영업팀은 경쟁사의 강점과 약점을 파악하여 잠재적인 도전을 기회로 전환할 수 있습니다
예를 들어, 경쟁사의 강점이 사용하기 쉬운 인터페이스라면 확실한 증거를 바탕으로 이에 대응하는 카드를 만들어야 합니다. 특히 복잡한 요구 사항을 가진 비즈니스의 경우 단순한 인터페이스가 따라잡을 수 없는 유연성을 제공하는 고급 맞춤형 기능을 강조할 수 있습니다.
3. 제품 배틀 카드
경쟁사 배틀 카드와 달리 최고의 제품 배틀 카드는 목표 고객에게 완벽한 솔루션을 만드는 요소에 집중합니다. 영업 팀에게 원하는 기능, 사용 사례, USP에 대한 세부적인 인사이트를 제공하여 고객의 니즈에 직접 연결합니다.
예를 들어, 고급 주방 가전을 판매하는 경우, 제품 배틀 카드는 내구성보다 더 많은 것을 강조할 수 있습니다. 유틸리티 요금을 절감하는 에너지 효율성이나 바쁜 가족을 위해 식사 준비를 간소화하는 직관적인 디자인과 같은 실제적인 혜택에 초점을 맞출 수 있습니다.
프로 팁: 철저한 접근을 위해 제안 기반 배틀 카드를 덱에 사용하세요. 개별 항목에 초점을 맞춘 제품 기반 영업 배틀 카드와 달리, 제안 카드는 전체 제품군이 어떻게 함께 작동하여 탁월한 가치를 제공하는지 정확히 파악합니다.
4. 오브젝트 처리 배틀 카드
이의 제기는 영업 프로세스의 자연스러운 부분이지만, 영업 팀이 이의 제기를 어떻게 처리하느냐에 따라 계약 성패가 결정됩니다. 연구 결과에 따르면
고객의 64% 의 64%는 우려 사항이 효과적으로 해결되면 구매할 가능성이 더 높습니다.
이것이 바로 이의 제기 처리 배틀 카드가 필요한 이유입니다. 영업팀은 고객의 일반적인 이의제기를 극복할 수 있도록 목표에 맞는 답변과 반박을 준비합니다
예를 들어, 잠재 고객이 혹독한 날씨에 건설 장비의 내구성에 대해 우려하는 경우, 배틀 카드는 직접적인 답변을 제공해야 합니다. 특히 협상 중에 강화 소재 및 고객 사례와 같은 기능을 강조하여 우려 사항을 해결하세요.
💡Pro 팁: 배틀 카드를 효과적으로 개발하려면 목표 고객의 핵심 고충과 요구 사항을 파악하는 것부터 시작하세요. 화이트보드와 같은 시각적 도구를 사용하여 이러한 아이디어를 브레인스토밍하고 정리하세요. 고객의 불만, 도전 과제, 열망과 같은 요소를 고려하세요. 이렇게 하면 특정 고객의 문제를 해결하고 귀사의 제품이나 서비스가 어떻게 특별한 솔루션을 제공하는지 보여줄 수 있도록 배틀 카드를 맞춤화할 수 있습니다.
clickUp 화이트보드를 활용해 다양한 페인 포인트와 고객 니즈를 브레인스토밍하여 효과적인 배틀 카드를 만들어보세요_
5. 산업별 배틀 카드
산업별 배틀 카드는 다양한 업종의 고유한 과제와 요구 사항을 해결합니다. 영업 담당자가 해당 업계의 언어를 구사할 수 있도록 도와주며 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 규정 준수 세부 사항과 업종별 혜택을 제공합니다
예를 들어 팀이 식음료 회사에 친환경 포장 솔루션을 제안한다고 가정해 보겠습니다. 산업별 카드는 해당 제품이 식품 안전 규정을 준수하고 회사의 탄소 발자국을 줄이는 데 어떻게 도움이 되는지 강조할 수 있습니다.
6. 페르소나 기반 배틀 카드
개인화는 특히 다음과 같은 경우 영업 팀의 참여를 유도하는 데 매우 중요합니다
고객의 72% 는 자신의 니즈에 맞는 메시지를 선호합니다. 이러한 카드는 예산에 민감한 구매자, 기술에 정통한 구매자, 최고 경영진 등 다양한 구매자 페르소나에 대한 빠른 인사이트를 제공하므로 영업 담당자가 매번 올바른 메시지를 전달할 수 있습니다.
예를 들어, B2B 소프트웨어 솔루션을 판매하는 경우, 기술에 정통한 구매자를 위한 페르소나 배틀 카드는 고급 기능과 통합 기능을 강조할 것입니다. 반면, 예산에 민감한 구매자는 비용 절감과 ROI에 더 관심이 있을 것입니다.
전문가 팁: 개인화를 한 단계 더 발전시키고 싶으신가요? 잠재 고객별 배틀 카드를 활용해보세요. 광범위한 구매자 유형을 목표로 하는 페르소나 카드와 달리, 잠재 고객별 배틀 카드는 한 명의 잠재 고객에 초점을 맞춥니다. 특정 비즈니스 또는 의사 결정권자에게 맞춤화된 인사이트를 제공하므로, 그들의 고충을 정확히 짚어내는 피칭을 할 수 있습니다.
이러한 전통적인 배틀 카드는 강력한 도구로, 성공적인 영업 전략의 근간을 형성합니다. 하지만 모든 영업 상황에서 경쟁 우위를 확보하려면 다음과 같은 배틀 카드를 여러분의 배틀 카드 무기고에 추가하세요:
- 업계 뉴스 배틀 카드: 최신 시장 동향과 인사이트를 통해 팀을 앞서 나가고, 귀사의 제품을 업계 최고의 솔루션으로 포지셔닝하세요
- 업셀/ABM 배틀 카드: 업셀링 및 계정 기반 마케팅 전략으로 영업 전문가를 무장시켜 성장 기회를 발굴하고 수익을 극대화하세요
- 고객 추천 배틀 카드: 잠재 고객의 공감을 불러일으키는 고객 성공 사례와 추천글을 포함하여 소셜 증거의 힘을 활용하세요
- 신제품 출시 배틀 카드: 강력한 제품 출시를 위해 영업 팀에게 혜택, 기능 및 목표 고객과 같은 중요한 인사이트를 제공하세요
이제 기본 사항을 파악했으니, 이제 이러한 게임 체인저를 만드는 핵심을 살펴봅시다!
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영업 배틀 카드를 만드는 방법: 성공을 위한 10가지 입증된 단계
영향력 있는 영업 배틀 카드를 만들려면 영업 팀이 모든 프레젠테이션에서 신뢰할 수 있는 역동적이고 실행 가능한 도구를 만들어야 합니다. 이를 위해서는 고객 데이터 이상의 것이 필요합니다
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이를 실현하는 방법은 다음과 같습니다:
1단계: 탄탄한 회사 개요로 시작하기 ## **1단계: 탄탄한 회사 개요로 시작하세요
탄탄한 기초를 바탕으로 배틀 카드를 시작하세요. 영업 담당자가 회사의 정체성에 대해 깊이 이해할 수 있도록 하세요. 회사의 미션, 비전, 가치, 차별화 요소를 포함시켜 영업 팀이 회사의 더 넓은 목표에 맞춰 프레젠테이션을 하고 신뢰를 구축할 수 있도록 하세요.
clickUp Docs를 이용한 협업 라이브 편집과 다양한 형식 지정으로 배틀 카드를 더욱 효율적으로 제작하세요_
사용 ClickUp 문서 를 사용하여 회사 개요를 작성하거나 전투 카드에 대한 기타 중요한 세부 정보를 작성하는 등 매력적인 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.
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정량적 데이터에서 실행 가능한 인사이트를 추출하고 영업 배틀카드를 만들기 위해 ClickUp Brain을 활용하세요_
더 깊은 인사이트를 얻으려면 팀을 다음과 연결하세요 ClickUp Brain 올인원 문서화를 위한 AI 도구 및 리서치. 이 tool은 사용자 데이터, 경쟁사 인사이트, 시장 트렌드를 분석하여 영업팀 배틀 카드를 위한 설득력 있는 맞춤형 콘텐츠를 생성합니다.
개인화된 메시지를 작성하거나 핵심 요점을 강조할 때, ClickUp Brain은 프로세스를 간소화합니다. 또한 wiki로도 사용할 수 있어 팀이 관련성 있고 상호 연결된 정보에 즉시 액세스할 수 있고, 협업을 강화하며 영업 팀의 효율성을 최적화할 수 있습니다.
2단계: 필요와 목표 정의
clickUp 목표를 통해 전투 카드가 팀의 성공에 직접적으로 기여할 수 있도록 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하세요_
원격 또는 사내에 있는 영업 팀마다 고유한 과제가 있으므로 스스로에게 물어보는 것부터 시작하세요:
- 신규 영업 담당자에게 제품에 대한 집중 교육이 필요한가요?
- 특정 경쟁사를 능가하는 것이 어려운가요?
- 잠재 고객이 귀사의 가치 제안을 이해하는 데 도움이 필요합니까?
- 새로운 시장이나 틈새 시장에 진출하고 있나요?
다음을 사용하여 이러한 인사이트를 SMART(구체적이고, 측정 가능하며, 달성 가능하고, 관련성 있고, 시간 제한이 있는) 목표로 변환하세요 ClickUp 목표 . 이 기능을 통해 영업팀 리더는 모든 목표를 한 곳에서 관리하고 영업 성과를 추적하여 뛰어난 결과를 얻을 수 있습니다.
3단계: 중요한 이해관계자 식별 및 포함
성공적인 영업 전략을 위해서는 회사 내 및 클라이언트 측의 핵심 플레이어를 파악하는 것이 중요합니다. 배틀 카드에 이러한 이해관계자의 윤곽을 파악하여 팀이 적시에 적절한 사람을 참여시킬 수 있도록 해야 합니다.
clickUp 작업으로 작업을 할당하고, 진행 상황을 추적하고, 적시에 팔로워를 확보하여 누락되는 일이 없도록 하세요_
다양한 영업 단계에서 참여해야 하는 팀 매니저, 제품 전문가, 재무팀 등 내부 이해관계자를 파악하는 것부터 시작하세요. 사용 ClickUp 작업 를 사용하여 작업을 할당하고, 하위 작업을 추가하고, 진행 상황을 추적하여 모든 사람이 각자의 역할과 책임을 알 수 있도록 하세요.
다음으로, 클라이언트 측의 의사 결정자를 지도화하세요. 여기에는 각각 다른 우선순위를 가진 조달 담당자, 기술 책임자 또는 최고 경영진이 포함될 수 있습니다. 이러한 프로필을 배틀 카드에 포함시켜 팀이 그에 따라 메시지를 맞춤화할 수 있도록 하세요.
4단계: 제품 기능 및 가격 전략 강조
영업 팀이 제품의 기능과 가격에 대한 깊은 지식을 갖추도록 하세요. 이를 통해 가치를 전달하고 잠재 고객의 질문을 쉽게 처리할 수 있습니다.
- 제품의 핵심 기능을 간단한 용어로 나열하여 문제를 해결하거나 목표 사용자의 요구를 충족하는 방법에 중점을 두고 시작하세요
- 담당자에게 유연한 결제 플랜과 할인을 포함한 자세한 가격 전략을 제공하여 민감한 가격 논의를 원활하게 진행할 수 있도록 하세요
5단계: 목표 고객과 기회 파악 5단계: 목표 고객과 기회 파악하기
모든 잠재 고객에게 적합한 것은 아니므로 팀은 제품을 통해 가장 큰 혜택을 받을 수 있는 고객에게 집중해야 합니다. 다음과 같은 맞춤형 오퍼링에 부합하는 핵심 고객 세그먼트를 식별하세요
이상적인 잠재 고객이 될 수 있는 문제점, 요구 사항 및 시장 기회를 간략하게 설명하세요.
고객 라이프사이클 관리(CLM) 는 여기서 중요한 역할을 합니다.
인지부터 의사 결정까지 고객 여정의 여러 단계를 지도화하여 각 단계의 요구 사항과 우려 사항을 해결할 수 있는 영업 팀의 배틀 카드를 만들 수 있습니다.
clickUp 화이트보드를 사용하여 이상적인 고객 프로필을 매핑하고 실시간 팀 협업을 통해 새로운 시장 기회를 발견하세요_
와 ClickUp 화이트보드 를 사용하면 브레인스토밍 세션이 아이디어가 샘솟고 발전하는 역동적인 스페이스가 됩니다. 실시간으로 협업하여 목표 고객과 기회를 지도화하고 시각화하세요
6단계: 경쟁사 분석 수행
효과적인 경쟁사 배틀 카드 제작은 경쟁사에 대한 깊은 이해에서 시작됩니다. ClickUp은 다음과 같은 기능을 통해 이 과정을 간소화합니다
경쟁사 분석을 위한 AI 도구 팀에게 시장 환경을 종합적으로 볼 수 있는 도구를 제공합니다.
예를 들어, ClickUp Brain을 활용하여 경쟁사의 전략, 시장 변화 및 제품 비교에 대한 심층 보고서를 생성할 수 있습니다. 보다 대화형 접근 방식을 선호하는 분들을 위해 다양한 사용 사례에 맞춘 다양한 범위의 기성품 영업 템플릿을 제공합니다.
ClickUp 화이트보드의 경쟁 분석 템플릿 템플릿
The ClickUp 화이트 보드 경쟁 분석 템플릿 은 경쟁사보다 앞서 나가기 위한 강력한 도구입니다. 이 협업 도구를 사용하면 팀이 경쟁사의 활동을 실시간으로 지도화하고 추적하여 모두가 시장 변화에 적응할 수 있도록 준비할 수 있습니다. 이 템플릿은 다음과 같은 기능을 제공합니다:
- 경쟁 환경에 대한 심층적인 인사이트를 얻고 잠재적인 위협을 파악하세요
- 성장과 시장 확장을 위한 새로운 기회 발견
- 경쟁사와 차별화된 제품 또는 서비스를 설정하는 전략 수립
- 사용자의 요구와 선호도를 더 잘 파악하여 고객 서비스 향상
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word, Excel 및 ClickUp의 10 가지 무료 영업 계획 템플릿
7단계: 일반적인 영업 팀 이의 제기 해결
오브젝트 처리하기 는 영업팀에서 매우 중요한 기술이며, 영업팀에 적절한 도구를 갖추면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 인사이트 활용
CRM 캠페인를 통해 일반적인 이의 제기를 파악하고 목표에 맞는 대응이 담긴 배틀 카드를 준비하세요.
방법은 다음과 같습니다:
- 영업 팀에서 가장 흔하게 발생하는 반대를 파악하고 예상하세요. 이를 잠재 고객의 우려 사항을 더 잘 이해할 수 있는 기회로 활용하세요
- 이의 제기가 발생하면 사려 깊은 질문으로 더 깊이 파헤치세요. 이를 통해 우려의 근원을 파악하고 구체적인 답변을 준비하여 잠재적인 장애물을 기회로 전환할 수 있습니다
예를 들어, 예산 문제가 자주 발생하는 경우 영업팀 담당자가 사용할 수 있는 답변을 배틀 카드에 준비해 두세요:
"_제품 가격에 대한 우려는 이해합니다. 많은 클라이언트가 처음에는 같은 생각을 했지만, 효율성 향상과 비용 절감을 통해 투자 효과가 빠르게 나타나고 있음을 알게 되었습니다. 심지어 한 클라이언트는 1분기에 생산성이 20% 증가했다고 보고하기도 했습니다. 저희는 유연한 가격 옵션도 제공합니다. 이에 대해 더 자세히 알고 싶으신가요?"
전문가 팁: 사용하기 ClickUp CRM 영업 리드와 클라이언트 관계 관리를 간소화합니다. 이 중앙 집중식 허브는 영업 팀과 고객 성공 팀을 한데 모아 강력한 사용자 데이터베이스를 구축하고, 피드백을 분석하고, 고객 선호도에 대한 인사이트를 얻을 수 있게 해줍니다.
8단계: 성공 사례 및 혜택 포함
실제 성공 사례를 보여주는 것은 잠재 클라이언트와 신뢰와 믿음을 쌓을 수 있는 강력한 방법입니다. 배틀 카드는 주요 혜택을 강조하고 제품이나 서비스가 제공하는 가시적인 결과를 보여주는 사례를 포함해야 합니다.
- 타겟 고객과 공감할 수 있는 사례 연구를 선택하세요. 성공 사례가 잠재 고객의 상황과 유사할수록 더 설득력이 있습니다
- 매출 증대, 비용 절감, 효율성 향상 등 제품이나 서비스를 통해 달성한 구체적이고 측정 가능한 결과를 강조하세요
9단계: 업셀링을 위한 고유한 판매 포인트 활용
영업팀 카드를 만들 때는 클라이언트가 예상하지 못한 문제에 대한 해결책으로 USP를 미리 포지셔닝하세요. 이러한 잠재적인 문제를 미리 해결함으로써 업셀링 기회를 원활하게 창출할 수 있습니다.
이러한 접근 방식은 클라이언트에게 가치를 더하고 전문성에 대한 신뢰를 강화하여 고객이 더 많은 투자를 할 가능성을 높입니다.
10단계: 10단계: 맞춤형 영업 배틀 카드 템플릿 만들기
왜 매번 처음부터 시작해야 하나요? 바로 사용할 수 있는 무료 배틀 카드 템플릿 라이브러리를 구축하여 프로세스를 간소화하고 영업 팀의 노력에 일관성을 유지하세요.
- 각 섹션별 맞춤 설정: 다양한 산업, 고객 세그먼트 또는 경쟁 환경에 맞게 개별 영업 배틀 카드 템플릿을 맞춤 설정하세요
- 각 영업 프레젠테이션에 맞게 조정: 이러한 템플릿을 사용하여 영업 팀은 접근 방식을 조정하여 날카로운 목표 달성을 보장할 수 있습니다
효과적인 영업 배틀 카드의 예시
이 이론을 실제로 적용해 봅시다. 다음은 특정 영업 시나리오를 해결하기 위해 배틀 카드를 구성하는 방법에 대한 실제 예시입니다.
예시 1: 경쟁이 치열한 영업팀 상황 탐색
문제: 영업팀 담당자가 클라이언트가 두 가지 옵션을 모두 고려하는 정면 대결 상황에서 잘 알려진 경쟁사와 맞닥뜨렸습니다.
사용할 배틀 카드 유형: 경쟁사 배틀 카드 + 승패 카드
구조:
행동: 영업 팀원에게 구체적인 질문을 통해 신속한 실행의 중요성을 강조하거나 이러한 이점을 강조하는 사례 연구를 제공하세요
사실: 뛰어난 기능이나 우수한 고객 서비스 등 제품의 고유한 경쟁 우위를 강조하세요
영향: 이 시나리오에서 이러한 이점이 중요한 이유를 설명합니다. 예를 들어, 제품의 빠른 구현 시간은 빠른 결과가 필요한 클라이언트에게 거래를 성사시킬 수 있습니다
예시 2: 예산 오브젝트 극복하기 예시 2: 예산 이의 제기 극복하기
문제: 영업팀 담당자가 더 저렴한 대안과 비교하여 제품 가격 때문에 진행을 주저하는 잠재고객을 만납니다.
사용할 배틀 카드 유형: 오브젝트 처리 카드
구조:
활동: 고객이 장기적으로 비용을 절감한 사례 연구를 강조하거나 장기적인 가치를 입증하기 위해 비용 편익 분석을 제공하는 등 담당자에게 대응할 수 있도록 준비하세요
사실: 가격 차이를 미리 인정한 다음 제품이 제공하는 부가 가치로 초점을 전환합니다
영향: 추가 기능이 어떻게 투자를 더 가치 있게 만드는지 강조하여 높은 가격을 정당화합니다
예시 3: 제품 복잡성에 대한 우려 해소
문제: 영업 팀이 의료 업계 잠재 고객을 대상으로 프레젠테이션을 진행하고 있습니다. 그러나 그들은 귀사의 새로운 의료 기기가 너무 복잡하고 광범위한 교육이나 지식이 필요하다고 우려하고 있습니다.
사용할 배틀 카드 유형: 제품 배틀 카드 + 산업별 배틀 카드
구조:
활동: 장치를 성공적으로 통합한 의료 시설의 사례 연구 및 사용 후기 제공, 사용 편의성 및 운영상의 이점 강조
사실: 직관적인 제어 및 자동화 설정과 같이 장치를 사용자 친화적으로 만드는 기능을 강조합니다
영향: 이러한 기능이 학습 곡선을 줄여 의료 설정의 효율성을 개선하는 방법을 보여줍니다
이 영업 팀 배틀 카드 예시는 시작을 돕기 위한 것입니다. 각자의 필요에 맞게 배틀 카드 덱을 조정하고 지속적으로 개선하여 어떤 영업 상황에서도 우위를 점할 수 있도록 하세요.
영업 배틀 카드 배포 및 업데이트하기
효과적인 영업 배틀 카드를 만드는 것은 빙산의 일각에 불과하며, 카드의 접근성과 최신성을 유지하는 것도 그에 못지않게 중요합니다. 영업 팀이 배틀 카드를 관련성 있고 최신 상태로 유지하는 방법은 다음과 같습니다:
효율적인 배포 및 영업 자산에 대한 중앙 집중식 액세스 보장
영업 배틀 카드가 준비되면 영업 팀에게 신속하게 전달하는 것이 중요합니다. ClickUp은 이 프로세스를 간소화하여 클릭 몇 번으로 특정 팀원 또는 전체 부서와 배틀 카드를 공유할 수 있습니다.
사용 ClickUp의 프로젝트 계층 구조 를 사용하여 배틀 카드를 폴더나 목록에 정리하여 적절한 사람들이 적시에 정확한 정보를 얻을 수 있도록합니다. 모든 것을 한 위치에 중앙 집중화하면 팀이 사무실에 있든 이동 중이든 배틀 카드부터 고객 데이터까지 액세스할 수 있습니다.
clickUp 계층 구조로 폴더나 목록에 배틀 카드를 정리하세요
영업 팀 배틀 카드를 최신 상태로 유지
영업 환경이 끊임없이 변화하는 만큼 배틀 카드를 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 오래된 정보는 기회를 놓치거나 거래를 놓칠 수 있으므로 배틀 카드에 최신 전략, 가격, 시장 조건이 반영되어 있는지 확인하세요 ClickUp 자동화 를 사용하면 이 작업이 쉬워집니다. 한 번 설정하면 잊어버릴 수 있는 이 tool은 영업 팀이 최신 정보를 손쉽게 확인할 수 있도록 도와줍니다. 또한 통합 기능을 활용하여 경쟁 인텔리전스 도구, 대시보드, ChatGPT와 같은 플랫폼을 연결하여 전투 카드를 업데이트할 수 있습니다.
배틀 카드의 영향력 측정 및 최적화
배틀 카드의 진정한 힘은 카드의 성과에 있습니다. 사용 ClickUp 대시보드 를 사용하여 승률 및 영업 사이클 시간과 같은 필수 메트릭을 추적하고 시간 경과에 따른 오브젝트 추세를 모니터링할 수 있습니다.
또한 맞춤형 차트와 테이블을 통해 데이터를 의미 있게 시각화할 수 있으므로 영업 팀 카드를 세분화하고 최적화하여 효과를 극대화할 수 있습니다. 프로젝트 트래커와 주간 업데이트를 한 곳에서 볼 수 있어 영업 전략을 더욱 쉽게 파악할 수 있습니다.
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효과적인 영업 배틀 카드를 만드는 것은 단순한 전술적 움직임이 아니라 영업 전략을 지배하는 열쇠입니다. 경쟁사를 이해하고, 제품의 강점을 강조하고, 고객의 이의 제기를 정확하게 해결하는 데 도움이 되는 영업 배틀 카드는 영업 팀을 예리하게 유지하고 거래를 성사시킬 준비를 갖추게 해줍니다.
ClickUp을 사용하면 배틀 카드의 생성, 구성, 실시간 협업을 간소화하여 영업 팀과 영업 프로세스를 최상으로 유지할 수 있습니다. 영업 전략의 변화를 지켜볼 준비가 되셨나요? 지금 ClickUp에 가입하세요 에 가입하여 AI 기반 배틀 카드를 제작하고 변화를 만들어 보세요!