영업팀에서의 경력은 종종 빠르게 변화하는 고강도 업무로 보기도 합니다. 탄탄한 잠재 고객 파이프라인을 유지하고, 수시로 통화와 회의를 오가며, 관심을 끌 수 있는 영업 프레젠테이션을 제공해야 하기 때문이죠. 하지만 영업은 단순히 바쁘기만 한 것이 아닙니다.
궁극적으로 영업 담당자는 고객과 진정한 관계를 구축하고 고객의 니즈를 해결하기 위해 노력해야 합니다. 이를 잘 관리하면 영업 팀의 목표와 인센티브는 저절로 해결될 것입니다.
소프트웨어 영업팀에서 경력을 쌓으면 기업이 소프트웨어를 사용하여 문제를 해결하도록 돕는 최전선에 서게 됩니다. 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 영업 팀의 일원으로서 비즈니스 운영 방식을 근본적으로 바꿀 수 있는 기술 솔루션을 제공하는 것입니다.
그렇다면 소프트웨어 영업팀에 입사하려면 어떻게 해야 할까요? 어떤 영업 기술을 개발해야 할까요? 일반적인 영업은 어떤 식으로 이루어지나요? 영업 관리자의 하루 일과 소프트웨어 업계에서는 어떤 모습일까요? 경험 없이도 소프트웨어 영업팀에 들어갈 수 있을까요?
이 블로그 게시물은 소프트웨어 영업팀에 입사하는 방법에 대한 모든 질문에 대한 답변을 제공합니다. 지금 바로 시작하세요.
소프트웨어 영업팀이란 무엇인가요?
소프트웨어 영업은 비즈니스 또는 개인에게 소프트웨어 제품이나 서비스를 판매하는 프로세스를 말합니다.
소프트웨어 영업에는 온프레미스 소프트웨어, 클라우드 기반 솔루션(SaaS) 및 기타 다양한 소프트웨어가 포함될 수 있습니다 영업 팀 앱 엔터프라이즈 플랜(ERP), 고객 관계 관리(CRM), 개인 생산성 소프트웨어와 같은 특정 요구 사항을 충족하도록 맞춤형으로 제공되는 경우가 많습니다.
소프트웨어 영업팀 경력은 기술에 대한 열정과 사람에 대한 기술을 결합하는 것을 즐기는 모든 사람에게 적합합니다.
소프트웨어 영업 전문가는 고객의 요구 사항을 이해하고, 제품의 가치를 입증하며, 고객 지원을 통해 구매자의 만족과 유지율을 보장해야 합니다.
소프트웨어 영업 담당자의 직무 기능은 무엇인가요?
이 직업에 발을 들여놓는다면 일반적으로 다음과 같은 작업과 책임을 맡게 됩니다:
- 영업 개발 담당자로서 잠재 고객을 파악하고 참여를 유도하기 위한 콜드 콜, 잠재 고객 발굴 및 아웃리치 수행
- 영업 엔지니어로서 제품 데모 및 프레젠테이션을 통해 일반적인 업계 과제를 이해하고 맞춤형 가치 제안을 제공합니다
- 조직의 영업 팀의 일원으로서 잠재 클라이언트와 가격, 조건 및 조건을 관리하여 계약 협상 및 거래 성사
- 소프트웨어 업계의 계정 임원으로서 할당 된 지역에서 수익을 극대화하기 위해 프로젝트 파이프라인 운영, 계정 계획 및 예측 처리
- 다양한 영업 도구를 사용하여 제품 가시성과 시장 범위를 확장하기 위해 주요 타사 인플루언서와 전략적 파트너십을 발굴하고 구축합니다
- 영업 경험의 일부로 제품 구매 후 고객에게 기술 지원 제공
- 소프트웨어 솔루션, 영업 기술, 소프트웨어 영업 경험, 영업 전략 및 리드 생성에 대한 지식과 인식을 유지하고 변화하는 기술 산업을 따라 잡습니다
소프트웨어 영업 담당자의 수입은 얼마인가요?
연구에 따르면 미국 소프트웨어 영업 담당자의 평균 기본급은 는 $100,993이며, 평균 추가 현금 보상은 $63,310입니다.
또한 미국 노동 통계국의 소프트웨어 개발 산업에서 22 % 성장 프로젝트 2030년까지 22% 성장할 것으로 예상합니다. 소프트웨어 영업에 진출하는 이유와 방법을 궁금해하는 사람들을 위해, 영업 담당자와 소프트웨어 영업 관리자에게 상당한 수입 기회가 있다는 것을 보수를 통해 알 수 있습니다.
경험 없이 소프트웨어 영업팀에 들어가는 방법: 경력 변경을 위한 일반적인 경로와 업스킬링
대학원 프로그램을 탐색하는 학생이든, 다른 직종에서 소프트웨어 영업으로 전환하려는 사람이든, 소프트웨어 영업 업계에서 직업을 준비하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 영업팀 입문 과정 수강하기
비즈니스, 마케팅 또는 관련 분야의 학위는 기초적인 지식을 제공할 수 있지만, 이것이 유일한 길은 아닙니다. 비즈니스가 아닌 다른 분야를 전공했다면 다른 분야를 추가하여 교육을 보완하여 스킬 세트를 넓혀보세요.
예를 들어, 보다 전통적인 영업 교육 프로그램을 원한다면 지역 대학이나 커뮤니티 칼리지에서 영업 팀 과정을 수강하세요. 오늘날 많은 교육 기관에서 영업 개발 관련 비즈니스 수업을 제공하여 숙련된 전문가로부터 배울 수 있는 기회를 제공합니다.
또는 관련 온라인 강좌를 수강하여 기술 역량을 개발하거나 소프트웨어 도구를 판매하는 계정 관리자 또는 관련 영업팀에서 인턴십을 선택할 수도 있습니다.
2. 소프트웨어 영업팀으로 진출하는 데 필요한 기술 개발하기
경력을 바꾸고자 하는 학생과 직장인은 하드 스킬과 소프트 스킬을 조화시키는 데 집중해야 합니다.
예를 들어, 리드 추적에 필수적인 CRM 솔루션의 사용법을 배우고 영업 팀 KPI 를 설정하고 후속 알림을 설정하고 영업 데이터를 분석할 수 있습니다.
Salesforce, HubSpot, ClickUp 또는 Zoho CRM은 이 어려운 기술을 향상시키는 데 도움이 되는 무료 리소스 및 인증을 제공합니다.
영업 팀의 역할에는 효과적인 커뮤니케이션이 필요하므로 제품 USP를 명확하게 표현하고 쿼리에 재치 있게 답변하는 능력을 연마하세요. 대중 연설, 협상 및 설득력 있는 커뮤니케이션 과정을 수강하면 이러한 소프트 스킬을 향상시킬 수 있습니다
또한 적극적인 경청에 집중하세요. 고객의 요구 사항을 파악하고 그에 따라 맞춤형으로 대응할 수 있어야 합니다. '먼저 듣고 나중에 말하기'를 소프트웨어 영업팀의 모토로 삼아야 합니다.
3. 기술 지식 강화
코더가 될 필요는 없지만 소프트웨어 개발, 클라우드 컴퓨팅, 데이터 분석 등에 대한 기본적인 이해가 있다면 매우 유리할 수 있습니다. Coursera, Udemy 또는 LinkedIn Learning과 같은 온라인 학습 플랫폼에서 단기 강좌를 수강하여 이러한 지식을 쌓을 수 있습니다.
기술 전문 지식을 쌓는 또 다른 효과적인 방법은 판매하고자 하는 특정 소프트웨어 제품에 대해 배우는 것입니다. 제품 데모를 공부하고, 백서를 읽고, 웨비나에 참석하고, 다음과 같은 강의를 듣는 것으로 이를 완료할 수 있습니다 영업 팀 팟캐스트 .
4. 영업팀 실무 경험 쌓기
공식적인 경험이 없다면 프리랜서나 계약직 영업팀에서 역할을 맡아 포트폴리오를 구축하세요.
예를 들어, 기술 스타트업에 입사하여 6개월 동안 가상 영업 지원을 제공하면서 학위를 취득할 수 있습니다. Toptal, Upwork, CloudPeeps, Monster Jobs와 같은 사이트에서 관련 기회를 찾아보세요.
단기간의 프로젝트라도 강력한 추적 기록을 쌓는 데 도움이 되고 영업 팀 도구 프로젝트 관리, 고객 관계 관리, 리드 생성 및 아웃리치 등에 사용됩니다.
또는 직접 영업팀 역할이 아니더라도 영업 프로세스, 고객 상호 작용, 제품 지식을 접할 수 있는 인턴십을 찾아보세요. 이를 통해 소프트웨어 영업팀 담당자로서 실질적인 기술과 네트워크를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
또한 인턴십은 정규직 채용으로 이어져 해당 분야로 바로 진출할 수 있는 경로가 될 수도 있습니다.
5. 자격증 취득
특정 유형의 소프트웨어를 목표로 한다면 기술 자격증을 취득하세요.
예를 들어, AWS 공인 클라우드 전문가 자격증은 클라우드 기반 소프트웨어에 대해 배우는 데 유용하며, Google 애널리틱스는 분석 도구에 이상적입니다.
스핀 셀링, 챌린저 셀링 모델 또는 컨설팅 셀링과 같은 효과적인 영업 방법론을 배우는 데 시간을 할애하세요. 확장된 영업 프로세스를 통해 복잡한 거래를 일하고 닫을 수 있는 연구 기반 프레임워크를 제공합니다.
소프트웨어 영업직에 지원하는 방법: 소프트웨어 영업 업계에서 일자리를 찾기 위한 팁
1. 지원 자료 준비하기
이력서를 작성하거나 업데이트하는 것부터 시작하세요.
영업팀 성과와 소프트웨어 제품에 대한 친숙함 등 관련 경험을 강조하세요. 영업 목표를 달성하고, 클라이언트 관계를 관리하고, 거래를 성사시키는 능력을 강조하세요 영업 생산성 도구 .
인턴십이나 프리랜서 소프트웨어 영업 팀에서 일한 경험이 완료됨. 현재 가지고 있는 유일한 경험이라면 특히 중요합니다.
다음으로 매력적인 커버 레터를 작성하세요. 자신이 소프트웨어 회사에 적합한 이유와 자신의 기술이 소프트웨어 회사에 어떻게 도움이 되는지 설명하세요. 이 커버 레터는 지원하는 각 회사에 맞게 조정하세요.
프로 팁: 항상 LinkedIn 프로필을 최신 상태로 유지하고 소프트웨어 영업팀 역할에 최적화하세요. 전문적인 사진, 관련성 있고 영향력 있는 헤드 라인, 지원자가 테이블에 가져올 수 있는 것에 대한 자세한 요약을 포함하세요.
2. 채용 기회 검색
다음과 같은 다양한 웹사이트에서 기술 영업팀 채용 목록을 찾을 수 있습니다:
- SimplyHired
- Indeed
- AngelList
- Glassdoor
각 플랫폼의 채용 정보 검색 기능을 사용하여 제목, 위치, 경력 수준 등을 기준으로 채용 정보를 필터링하세요. 새로운 기회에 대한 알림을 받도록 채용 알림을 설정할 수 있습니다.
또한 많은 기업이 채용 게시판에 채용 공고를 올리기 전에 웹사이트에 직접 채용 공고를 게시합니다. 일하고 싶은 조직을 파악하고 해당 채용 페이지를 정기적으로 방문하세요.
3. 네트워크 활용하기
네트워킹은 소프트웨어 영업팀에서 커리어를 발전시키는 데 있어 강력한 도구입니다.
업계 컨퍼런스 및 세미나에 참여하세요. 주요 인사들과 교류하고 최신 동향에 대해 알아보고 의미 있는 인맥을 구축하세요. 또한 이러한 이벤트에 패널로 참여하여 질문하고 자원봉사를 통해 가시성을 높일 수도 있습니다.
소프트웨어 영업팀 전문가를 위해 특별히 큐레이션된 기술 및 SaaS 전용 LinkedIn 그룹과 커뮤니티를 검색하고 가입할 수 있습니다. 토론에 적극적으로 참여하고, 가치 있는 콘텐츠를 공유하며, 그룹 회원들과 교류하세요.
마지막으로, 대학이나 직업 학교 또는 특정 교육 프로그램에 다녔다면 동문 네트워크를 활용하세요. 특히 공통의 교육 배경을 공유하는 동문이라면 기꺼이 동료 졸업생들을 도와줄 의향이 있는 동문이 많습니다. 동문들에게 연락하여 조언을 구하고, 동문들이 구인 정보를 알고 있는지 문의하세요.
추천은 입사 지원서를 제출하거나 차가운 LinkedIn 메시지를 보내는 것보다 훨씬 더 효과적일 수 있습니다.
4. 면접 준비하기
타고난 영업사원은 없다는 사실을 기억하세요. 훌륭한 영업팀원들은 진지하게 준비하고 연습과 경험을 통해 오랜 시간 동안 기술을 연마합니다.
이러한 개념은 구직 시에도 적용됩니다.
지원서를 제출한 후에는 면접을 준비하세요.
"이의 제기를 어떻게 처리하나요?" 또는 "잠재 고객을 고객으로 전환한 사례를 설명해 주세요."와 같이 자주 묻는 질문을 숙지하세요 영업 팀의 접근 방식, 리드 관리 방법, 다음 사항에 대해 얼마나 잘 알고 있는지 설명할 수 있어야 합니다 영업 자동화 도구 .
또한 기업은 지원자가 판매하는 제품에 대한 확실한 이해가 있기를 기대합니다. 따라서 소프트웨어의 기능, 장점, 경쟁사와의 비교 등 소프트웨어에 대한 조사를 철저히 하세요.
면접에서 제품 지식을 보여주면 지원자가 해당 역할에 대해 진지하게 생각하고 있으며 바로 시작할 준비가 되어 있다는 것을 보여줄 수 있습니다.
5. 끈기 있게 지원서를 팔로우하세요
면접이 끝나면 면접관에게 감사 이메일을 보내세요. 이메일에는 기회를 준 것에 대한 감사를 표현하고 역할에 대한 열정과 자신이 적임자인 이유를 간략하게 다시 한 번 강조하세요. 이 간단한 제스처만으로도 채용 팀에 긍정적인 인상을 남길 수 있습니다.
적절한 기간이 지나도 답변을 받지 못했다면 정중하게 후속 조치를 취하세요. 해당 포지션에 대한 관심을 재확인하고 지원 상태에 대해 문의하세요. 이러한 후속 조치를 통해 채용 프로세스가 계속 진행되는 동안 지원자를 최우선 순위로 유지할 수 있습니다.
ClickUp으로 소프트웨어 영업팀에서의 역할을 준비하는 방법 알아보기
펜과 종이, 스프레드시트 또는 Google Doc으로 학습 목표를 관리할 수 있지만, 장기적으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 여러분에게 필요한 것은 진행 상황을 추적할 뿐만 아니라 학습을 계속하고 기술 격차를 메우기 위한 플랜을 세우는 데 도움이 되는 플랫폼입니다.
바로 영업 팀용 ClickUp 가 등장합니다. 직관적인 인터페이스와 다양한 기능으로 모든 영업 팀의 고유한 요구 사항을 충족합니다. 1000개 이상의 템플릿을 통해 작업을 정리하고, 명확한 목표를 설정하고, 알림을 자동화하여 영업 팀의 워크플로우를 간소화할 수 있습니다.
예를 들어, 다음과 같은 템플릿을 사용할 수 있습니다 ClickUp으로 리스트 템플릿 만들기 를 사용하여 정보를 정리하고 분류할 수 있습니다.
ClickUp으로 목록 템플릿 만들기
ClickUp 리스트 템플릿
ClickUp의 리스트 템플릿으로 더 짧은 시간에 더 많은 작업을 완료됨
이 템플릿을 사용하면 다음과 같이 할 수 있습니다:
- 이력서 준비, 구직/인턴십 지원, 다양한 영업 소프트웨어 사용 방법 배우기 등 복잡한 작업을 작은 단위로 세분화하세요
- 중요도와 긴급도에 따라 항목의 우선 순위를 정하세요
- 각 작업에 완료, 진행 중, 할 일과 같은 맞춤형 상태 추가
ClickUp 칸반 템플릿
또 다른 유용한 도구는 ClickUp의 칸반 템플릿 . 영업 여정에서 각 작업의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.
ClickUp의 칸반 템플릿
또한 다음을 수행할 수 있습니다:
- 알림을 설정하여 학습 여정에 대한 최신 정보를 유지합니다
- 분류하고 속성을 추가합니다ClickUp 목표 컨텍스트용
- 태그 지정, 중첩된 하위 작업 할당, 작업 의존성 생성으로 워크플로우를 효율적으로 관리하세요
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이러한 템플릿 외에도 ClickUp 대시보드 기능은 학습 목표와 마일스톤을 한눈에 볼 수 있는 개요를 제공합니다. 불필요한 방해 요소 없이 학습 과정을 계속 진행할 수 있습니다.
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목록, 칸반 보드, 시각적 명확성을 위한 테이블 등 원하는 대로 인터페이스 보기를 맞춤형으로 설정할 수 있습니다.
예를 들어, 다음을 사용하세요 ClickUp 달력 보기 에서 작업을 드래그 앤 드롭하여 손쉽게 일정을 예약하고 작업을 Google 캘린더와 통합할 수 있습니다.
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또한, 학습 영업팀에서 AI를 사용하는 방법 /AI 교육.
특정 작업이나 목표의 진행 상황에 대한 구체적인 정보를 원한다고 가정해 보세요. 이 경우 다음을 사용할 수 있습니다 ClickUp Brain 을 클릭하면 작업 공간의 모든 대시보드에서 정보를 즉시 검색하고 검색할 수 있습니다.
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또한 이력서 초안을 전문적으로 작성하고 중요한 내용이 누락되지 않도록 ClickUp Brain을 활용할 수 있습니다.
스킬을 향상시키고자 하는 영업 팀에게 유용한 또 다른 기능은 ClickUp 스마트 목표 템플릿 .
ClickUp 스마트 목표 템플릿
ClickUp 스마트 목표 템플릿
이 템플릿을 사용하면 SMART 목표를 정의할 수 있습니다. SMART는 구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성, 시간 제한의 약자입니다.
예를 들어 영업 팀의 SMART 목표는 다음과 같습니다: clickUp을 통해 추적되는 주간 마일스톤으로 세분화하여 3개월 이내에 Salesforce 인증 과정을 완료하기_.
그러나 ClickUp의 사용은 소프트웨어 영업 팀에서 경력을 쌓는 데 필요한 전문성을 꾸준히 쌓는 데 한도가 있는 것이 아닙니다 영업 팀 지원 도구 에서 사용할 수 있습니다.
언제 새 직장을 시작할 때 소프트웨어 영업팀에서 팀에 가져올 수 있는 소중한 자산은 기술을 효과적으로 활용할 수 있는 능력입니다.
매번 이메일, 제안서, 팔로워 관리 등을 새로 만들지 않아도 된다면 얼마나 더 효율적으로 일할 수 있을지 상상해 보세요. 신입 소프트웨어 영업 팀 매니저는 템플릿을 사용하면 메시지, 리드 추적, 영업 일정이 체계적이고 전문적이며 팀의 전략에 맞게 조정될 수 있습니다.
ClickUp 영업 플랜 템플릿
템플릿 ClickUp 영업 플랜 템플릿 을 사용하면 의미 있는 목표를 설정 및 추적하고, 고객 기반에 대한 정보를 한곳에 정리하고, 필요할 때 쉽게 액세스할 수 있습니다.
ClickUp 영업 플랜 템플릿
이 템플릿을 사용하세요:
- 영업 목표 설정 및 추적을 위한 명확한 구조 확립
- 영업팀 데이터 및 성과를 분석하여 실행 가능한 인사이트 도출
- 신제품 출시 및 고객 경험 개선을 위한 전략 수립
- 작업의 타임라인을 설정하고 진행 상황을 모니터링하며 이해 관계자에게 계속 정보 제공
These 영업 플랜 템플릿 를 사용하면 영업 제안 콘텐츠를 일일이 브레인스토밍할 필요가 없으므로 더 많은 양의 업무를 자신 있게 관리할 수 있습니다.
소프트웨어 영업 여정을 올바르게 시작하세요
영업팀은 고객에게 측정할 수 없는 가치를 제공하는 일을 하며, 소프트웨어 영업도 예외는 아닙니다.
소프트웨어 영업을 시작하는 방법에 대한 해답은 다음과 같은 최고의 실행 방식에 있습니다:
- SaaS, 기업 솔루션, AI, 모바일 앱 등 판매할 수 있는 다양한 유형의 소프트웨어 제품에 대해 계속 학습하고 숙련도를 높입니다
- 업계 동향, 틈새 시장의 주요 소프트웨어 회사 및 일반적인 고객 요구 사항을 숙지합니다
이 블로그에서 공유한 영업 전략과 팁을 활용하면 소프트웨어 영업을 더욱 활발하게 시작할 수 있습니다. 물론, 소프트웨어 영업을 배우고 커리어를 쌓는 데 도움이 될 역동적인 프로젝트 관리 및 영업 도구가 필요하다면 언제든지 ClickUp을 활용하세요. ClickUp 무료 가입하기 에 가입하고 소프트웨어 영업 목표를 쉽게 달성하세요. 모두 화이팅!