매년 3만 개 이상의 제품이 출시됩니다, 95%가 실패로 끝남 . 인터넷에는 제품 마케팅의 예시(좋은 예시든 나쁜 예시든)가 가득합니다.
지금까지 출시된 모든 제품에는 일련의 교훈이나 시사점이 담겨 있습니다. 이러한 마케팅 사례 연구를 통해 영감을 얻거나 제품 출시 전략을 수립하는 동안 잠재적인 장애물을 예상할 수 있습니다.
이 글에서는 잘 알려진 브랜드와 잘 알려지지 않은 브랜드의 최고 및 최악의 제품 마케팅 사례를 살펴봅니다.
제품 마케팅이란 무엇인가요? 제품 마케팅 제품의 USP(고유 판매 제안)를 목표 고객에게 전달합니다. 여기에는 목표 고객과 경쟁사를 이해하기 위한 시장 조사, 제품의 고유한 가치 제안을 강조하는 매력적인 메시지 작성, 제품 출시 및 지속적인 프로모션을 위한 전략 개발이 포함됩니다.
이 프로세스에는 세 단계가 포함됩니다:
- 고객의 불만 사항을 파악하여 목표 고객에 맞게 메시지를 맞춤화합니다
- 제품이 고객의 문제를 어떻게 해결하는지 분석하여 제품의 가치 제안을 명확하게 전달하기
- 브랜드 인지도를 높이고 시장 점유율을 확보하기 위해 제품 프로모션 진행
간단히 말해, 제품 마케팅은 제품을 시장에 출시하고 이를 유지하는 원동력입니다. 제품 마케터는 여러 부서 팀과 협업하고, 마케팅 자료를 만들고, 영업 팀과 협력하여 수요를 촉진하고, 판매를 늘리고, 시장에서 제품의 성공을 극대화하기 위해 노력합니다.
제품 마케팅 전략을 이해하고, 실행하고, 개선하기 위해 몇 가지 제품 마케팅 사례를 분석해 보겠습니다.
놀라운 제품 마케팅의 예시 13가지
이 목록에서는 2024년을 위한 교훈과 시사점으로 가득한 스타트업과 대기업의 좋은 제품 마케팅 사례와 나쁜 제품 마케팅 사례를 엄선했습니다.
배울 수 있는 제품 마케팅 성공 사례 ## 13
1. ClickUp
ClickUp의 올인원 제품 관리 플랫폼으로 제품 비전을 지도화하고, 팀을 조율하고, 시장 출시에 스프린트하세요.
2017년, ClickUp은 제품 시장 출시가 가장 어려웠던 한 해를 보냈습니다. 늦게 시장에 진입한 탓에 프로젝트 관리 환경은 이미 Slack, Monday.com과 같은 인기 있는 도구들로 가득 차 있었습니다.
2024년 현재, ClickUp은 1,000만 명 이상의 사용자를 호스팅하며 연간 1억 5,870만 달러의 매출을 올리고 있습니다.
그렇다면 ClickUp은 어떻게 경쟁에서 이길 수 있었을까요?
세 가지입니다:
- 제품 적응
- 콘텐츠 마케팅
- 부분 유료화 제품
창립자 Zeb Evans는 사람들이 필요로 하는 것을 정확하게 전달하는 도구가 아니면 경쟁사들 사이에서 돋보이기 어렵다는 점을 인식했습니다.
그래서 Evans는 사용자 중심의 제품을 만들기 위한 비결인 플라이휠 전략, 즉 사용자 피드백을 지속적으로 흡수하고 이를 빠른 전달 속도와 결합하는 것에서 시작됩니다.
이 전략은 고객과의 강력한 피드백 루프를 구축할 만큼 영향력이 있었습니다. 팀은 피드백에 개방적이었고 설문조사 양식과 인터뷰를 통해 적극적으로 피드백을 구했습니다.
피드백을 수집하는 것은 일상적인 의식이었습니다.
2018년, ClickUp은 다음을 출시했습니다 287개의 새로운 기능 를 비롯해 사용자 경험에 중점을 둔 수많은 개선 사항이 있습니다. 하지만 287개의 기능은 관리하기에는 너무 많지 않나요? 그렇지 않습니다! 이렇게 완료됨을 알려드립니다:
ClickUp은 다음과 같이 ClickUp 제품 관리 툴킷 를 사용하면 프로젝트 관련 커뮤니케이션을 한 곳에서 중앙 집중화하고, 화이트보드로 아이디어를 브레인스토밍하고, 협업 도구로 플랜 초안을 작성할 수 있습니다.
ClickUp은 팀의 성장 또는 규모에 따라 원활하게 조정할 수 있는 간편한 맞춤형 기능을 제공합니다.
무엇보다도 이 tool은 앱의 혼란을 없애줍니다. 팀은 하나의 앱에서 제품을 플랜, 빌드 및 출시할 수 있습니다. 또한 원격 위치에 관계없이 모든 사람이 동일한 페이지를 공유하면서 단일 소스를 유지하는 데 도움이 됩니다.
제품이 이상적인 고객 페르소나에 맞는지 확인한 후, ClickUp은 오가닉 콘텐츠를 공유하여 검색 가능성을 높이고 경쟁에서 이길 수 있었습니다.
ClickUp을 통해 사람들은 이 솔루션을 인기 있는 대안으로 쉽게 시각화할 수 있었습니다 프로젝트 관리 도구 에서 '이 모든 것을 대체할 수 있는 하나의 앱'으로 ClickUp을 포지셔닝하고 있습니다
또한, 우리 팀은 잠재 고객과 경쟁사를 노골적으로 겨냥한 유머러스한 비디오와 광고를 실험하여 눈길을 끌었습니다.
마지막으로 ClickUp은 부분 유료화 모델과 매우 저렴한 유료 티어를 제공합니다.
브라우니는 ClickUp 제품 관리 가이드 및 ClickUp 비주얼 제품 로드맵 템플릿 제품 계획부터 전체 프로세스를 번거롭지 않게 만드는 템플릿입니다 제품 개발 시장 출시 제품 마케팅 전략에 대한 협업을 진행합니다.
ClickUp의 제품 로드맵 템플릿은 제품 개발을 플랜, 추적, 관리하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.
키 테이크어웨이: ClickUp의 제품 관리 툴킷을 사용하면 모든 프로젝트 커뮤니케이션을 한곳에 모아 팀워크가 쉬워지고, 확장이 간편해지며, 앱의 혼란과 작별을 고할 수 있습니다. 제품 기획 및 개발을 원활하게 진행하고 협업적인 시장 출시 전략을 수립할 수 있는 방법입니다.
2. Coca-Cola
_대중에게 탄산음료를 어떻게 판매할까요? 코카콜라에게 물어보세요!
코카콜라는 미화 45.03억 달러의 매출 단순한 탄산 음료를 판매합니다. 하지만 출시 전에는 제품에 대한 인지도, 잠재적 타깃 고객, 제품 시장 적합성 등 그 어떤 것도 존재하지 않았습니다.
그렇다면 코카콜라는 어떻게 성공의 전형을 이룰 수 있었을까요?
코카콜라는 브랜딩과 심리적 연상을 활용하여 시장에 침투했습니다. 기업은 이 마케팅 전략을 사용하여 제품을 긍정적인 감정 및 경험과 연관시킵니다.
코카콜라는 자신을 '행복'과 연관시켰습니다.
코카콜라는 광고 및 기타 오프라인을 통한 브랜드 프로모션에 많은 투자를 했습니다 디지털 마케팅 채널. 가장 중요한 오브젝트는 코카콜라가 소비자의 마음속에 행복과 같다는 인식을 심어주는 것이었습니다.
코카콜라의 영원한 슬로건 '행복을 열다'는 연상 디자인을 통한 제품 마케팅의 예시입니다.
그 결과 소다수와 행복을 성공적으로 연상시켜 브랜드에 수십억 달러의 수익을 창출했습니다.
키 테이크어웨이: 제품을 감성과 연결하세요. 감성은 빠르게 판매되고 고객에게 브랜드에 대한 지속적인 인상을 남깁니다.
3. Slack
2012년, 스튜어트 버터필드와 그의 팀은 협업 소프트웨어인 Slack을 개발했습니다. 2023년으로 거슬러 올라가면, Slack은 이제 월간 활성 사용자 수 5,400만 명 포춘 100대 기업의 77%를 포함합니다.
하지만 Slack은 CMO 없이 11억 달러의 기업 가치를 달성했습니다. 그리고 2016년까지 아웃바운드 영업 팀을 고용하지 않은 것으로 알고 있습니다.
그렇다면 Slack은 어떻게 이러한 숫자에 도달할 수 있었을까요? Slack의 제품 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.
초창기에는 버터필드는 베타 테스트와 입소문 마케팅을 위해 자신의 네트워크에 의존했습니다.
그가 어떻게 성공했는지 자세히 알아보세요:
버터필드는 다른 회사의 친구들을 초기 베타 테스터로 영입했는데, 이는 소프트웨어 테스트 회사에서도 시도할 수 있는 방법입니다. 아이디어는 다음과 같았습니다:
- 기업 간의 인지도 제고
- 제품-시장 적합성 측정(팀 및 부서 간)
- 문제 파악 및 해결을 위한 피드백 수집
Slack은 공식 출시 전에 모든 Box를 체크하고 싶었습니다.
2013년 8월, Slack은 사람들을 초대하여 프리뷰 릴리스를 확인하도록 했습니다. 베타 버전이 아닌 '프리뷰 릴리스'라고 불렀습니다.
출처: 파운데이션닌크 블로그 버터필드는 사람들이 '베타'를 신뢰할 수 없는 테스트 단계로 인식하는 경우가 많다는 점에 주목했습니다. 그래서 이 팀은 호기심과 흥미를 불러일으켜 더 많은 사람들이 가입하도록 유도할 수 있는 용어를 선택했습니다.
이 접근 방식은 마법처럼 효과가 있었습니다. 첫 24시간 만에 8천 명이 프리뷰 릴리스에 등록했습니다. 2주 후, 그 숫자는 1만 5천 명으로 늘어났고 그 후로도 계속 증가했습니다.
그것으로 충분하지 않다면 Slack은 적을 만들었습니다: 이메일.
현실을 직시합시다: 이메일은 협업과 대화 추적을 어렵게 만듭니다. Slack은 이러한 단점을 잠재 고객을 끌어들이는 고리로 삼아 Slack을 사용해보도록 유도했습니다.
제품 마케팅 팀은 필요한 모든 작업을 완료됨. 그들은 기사를 통해 Slack을 '이메일 킬러'로 포지셔닝하기 시작했습니다.
출처: 패스트 컴퍼니 또는 Business Insider의 이 기사도 있습니다:
출처: 비즈니스 인사이더 실제로 Slack이 이메일을 대체할 것이라는 점은 분명해졌습니다. 이러한 거인과 비교되면서 Slack은 많은 고객의 호기심을 불러일으켰습니다.
바로 그때 마지막 카드형 프리미엄 멤버십을 선보였습니다. Slack은 무료 체험판을 제공하지 않았습니다. 대신 무료 제품 버전을 제공함으로써 사용자의 신뢰를 얻었습니다.
키 테이크아웃: Slack은 처음부터 사소한 것부터 중요하게 생각했습니다. 적절한 사람들과 함께 제품을 테스트하는 것부터 훌륭한 부분 유료화 제품까지, Slack은 입소문 마케팅을 통해 신뢰를 불러일으키고 신뢰를 구축하여 고객을 확보했습니다.
4. 나이키의 에어 조던
나이키는 에어로빅과 캐주얼 신발 시장에 도전했지만 리복에 밀려 실패했습니다.
인터뷰에서 하버드 비즈니스 리뷰 의 전 CEO인 필 나이트는 이렇게 말했습니다:
"나이키 브랜드를 보세요. 처음부터 모든 사람들은 나이키가 운동화 회사라는 것을 알고 있었고, 이 브랜드는 육상 필드에서 탁월함을 상징하는 브랜드였습니다. 이는 매우 명확한 메시지였고 Nike는 매우 성공적이었습니다. 하지만 캐주얼 신발은 다른 메시지를 보냈습니다. 사람들은 혼란스러워했고 나이키는 마법을 잃기 시작했습니다."_김영미 씨
그렇다면 나이키는 어떻게 다시 궤도에 오를 수 있었을까요? 에어 조던.
출처: Nike 에어 조던 프로젝트는 또 하나의 훌륭한 나이키 러닝화를 만들어야 한다는 절박한 필요성에서 비롯되었습니다. 캐주얼 신발과 달리 농구는 퍼포먼스가 중요했고, 에어조던은 브랜드 이미지와 잘 맞아떨어졌습니다. 게다가 마이클 조던과의 연관성은 막대를 더욱 높이 올렸습니다.
이 신발은 의심할 여지없이 훌륭했습니다. 하지만 색상이 너무 화려해서 NBA 금지 it. 👎
나이키는 이를 마케팅 기회로 삼아 파격적인, 아니 브랜드 자체의 표현을 빌리자면 '그냥 해버려! '그냥 해버려!'
마이클 조던은 벌금의 위협을 받으면서도 이 신발을 신었습니다. 그는 전설적인 선수였고, 그가 나이키를 신으면 팬들은 나이키를 사기 위해 몰려들었습니다. 그 결과 나이키의 영업팀은 급성장했습니다.
The 마케팅 전략 는 너무나 독특하고 획기적인 아이디어여서 Knight가 회사를 생각하는 방식이 바뀌었습니다.
"수년 동안 우리는 스스로를 생산 중심의 회사라고 생각했고, 따라서 제품을 디자인하고 제조하는 데만 집중했습니다. 하지만 이제 우리는 제품과 브랜드를 함께 마케팅하는 것이 가장 중요하다는 것을 깨달았습니다."_Knight
키 테이크어웨이: 에어 조던의 성공 사례는 매력적인 내러티브와 카리스마 넘치는 개성을 제품에 연계하는 것이 중요하다는 점을 강조합니다. Nike는 브랜드를 상징적인 인물과 연결하여 소비자와 정서적 연결을 만들었습니다.
5. Apple
Apple은 광고 캠페인을 통해 자사 제품을 마케팅하거나 경쟁사 제품과 비교하는 데 있어 거물급 기업입니다.
저스틴 롱과 존 호지먼이 각각 맥과 PC로 출연한 '겟 어 맥' 캠페인이 대표적입니다, 2006년에 시작 시작되어 3년 동안 지속되었습니다.
apple의 '겟 어 맥' 캠페인 이미지_ 출처: Apple
이 캠페인은 일련의 광고로 구성되었습니다. 광고에서 Mac이 PC에 '착한' 모습을 보이는데, 이는 엄밀히 말해 PC가 Mac보다 열등하다는 것을 보여주고 싶었기 때문입니다.
그렇다면 성공적인 제품 마케팅 캠페인이었을까요?
당연히 성공적이었습니다! 2006년에 Mac 판매량이 급증했을 뿐만 아니라 Apple은 이 캠페인을 통해 3년 동안 66개의 TV 광고 자리를 차지했습니다.
키 테이크어웨이: 단 한 번뿐인 제품이라도 오디언스가 관심을 갖는 주제에 공감할 수 있는 방식으로 소통하세요.
6. Poo-Pourri
출처 푸푸리 웹사이트 푸푸리는 판매하기 부끄러운 제품을 마케팅하는 방법의 훌륭한 예시입니다
이 제품인 푸푸리는 일반적으로 용변 후 화장실의 불쾌한 냄새를 제거하는 화장실 스프레이입니다.
당연히 이 주제에 대해 이야기하는 것은 어색한 일입니다. 하지만 푸푸리는 오랜 금기를 깨고 유머러스하게 제품을 마케팅할 수 있는 방법을 찾아냈습니다.
그 방법은 다음과 같습니다:
- 이 회사는 이미지와 비디오와 같은 시각 자료를 사용하여 제품을 사용할 수 있는 일반적인 시나리오를 설명했습니다
- 그런 다음 TV 및 비디오 광고를 통해 유머러스한 광고로 시선을 끌었습니다. 최초의비디오 광고가 입소문을 타면서* 이 회사는 또한 특정 대상과 상황을 목표로 고객 페르소나를 만들었습니다. 누구나 똥을 싸지만 모두가 스프레이를 원하는 것은 아닙니다
- 마지막으로, Poo-Pourri는 잠재 고객의 신뢰를 얻기 위해 고객 리뷰에 의존했습니다
출처 푸푸리 웹사이트 키 테이크어웨이: 제품을 판매하지 말고 솔루션을 판매하세요. 올바른 위치에 있다면 모든 것을 판매할 수 있습니다.
7. Red Bull
레드불이 당신에게 날개를 달아주나요? 물론 말 그대로는 아니지만, 이 제품은 에너지와 아드레날린과 성공적으로 연관되어 있습니다.
레드불이 출시되던 당시에는 에너지 드링크 시장이 없었습니다. 그러한 제품은 아직 존재하지 않았습니다. 2023 년으로 빨리 감기, 회사는 12.138억 캔이 전 세계에서 소비되었습니다.
레드불은 어떻게 날개를 달았나요?
레드불은 대학생을 주요 목표 고객 중 하나로 인식했습니다. 이 회사는 '게릴라 마케팅'을 통해 학생들이 음료를 시음하도록 유도했습니다. 첫 번째 마케팅 방법 중 하나는 '레드불 걸'이 대학생들에게 레드불 캔을 무료로 나눠주는 것이었습니다.
이 마케팅 전략은 영업 팀의 매출과 가시성을 획기적으로 높였습니다. 그 결과를 보고 레드불은 계속해서 대학 파티, 막대, 카페, 도서관 등 젊은이들이 모이는 환경을 목표로 삼았습니다.
하지만 여기서 멈추지 않고 레드불은 브랜드 이미지에 걸맞은 모험을 추구하는 이벤트를 후원하기 시작했습니다. 2012년에는 펠릭스 바움가르트너가 우주에서 뛰어내리는 스턴트 이벤트를 진행했습니다. 지구로 다시 떨어지는 과정에서 그는 여러 세계 기록을 경신했습니다.
출처: 레드불 언론의 보도는 엄청났고 수백만 명이 YouTube에서 생중계를 시청했습니다. 3,000만 달러라는 엄청난 비용은 이 마케팅 캠페인으로 인해 Red Bull이 5억 달러의 매출을 올렸다는 보고에 가려졌습니다.
키 테이크어웨이: 선점자의 이점은 실재합니다. 특정 세그먼트에 맞는 독특한 제품이 있다면 이를 느낌이나 감정과 연관시키는 것이 수십억 달러의 매출을 창출하는 열쇠입니다.
8. Volkswagen
폭스바겐은 제품 마케팅의 또 다른 훌륭한 예시입니다. 이 자동차 제조업체는 항상 자동차의 '접근성과 프리미엄 품질'의 균형을 맞추는 데 주력해 왔습니다. 의심할 여지없이, 이 두 가지의 미묘한 조합은 이 자동차 회사에 놀라운 성과를 완료됨.
그러나 자동차 구매자들의 선호도가 '효율성과 가격'에서 '안전성'으로 눈에 띄게 변화하고 있다는 사실을 폭스바겐 마케팅 팀은 간과하지 않았습니다.
이 팀은 사람들이 안전 보장을 위해 기꺼이 더 많은 비용을 지불할 의향이 있다는 사실을 깨달았습니다. 그래서 제품에서 이를 최대한 잘 보여줄 수 있도록 했습니다.
오늘날 폭스바겐의 핵심 제품 마케팅 전략은 차량의 안전성에 더 중점을 두고 있습니다. 웹사이트는 안전 평가 및 기타 보증 증명을 통해 이러한 메시지를 효과적으로 전달합니다.
출처: 폭스바겐 키 테이크어웨이: 시장 선호도에 맞게 제품을 조정하세요. 안전이 시장에서 중요한 초점이라면 제품에 안전 기능을 적극적으로 보여주고 우선순위를 정해야 합니다.
9. Colgate
콜게이트-팜올리브는 청소, 치과 및 기타 퍼스널 케어 제품을 제조하는 미국 회사입니다. 이 회사는 글로벌 시장 인수에 성공하여 전 세계 200개 이상의 국가와 지역에서 자사 제품을 성공적으로 포지셔닝했습니다.
콜게이트의 가장 영향력 있는 제품 마케팅 전략은 인도 시장 진출 과정에서 각광을 받았습니다. 제품 포지셔닝은 매우 성공적이어서 거의 10년 동안 콜게이트는 인도에서 치약의 대명사로 여겨졌습니다 77.21% 점유율 인도 치약 시장의 21%(15억 달러)를 점유하고 있습니다.
콜게이트는 어떻게 성공할 수 있었을까요? - 현지화!
콜게이트는 인도 시장 진출이 쉽지 않을 것으로 예상했지만 경영진은 다음과 같은 사실을 깨달았습니다 82% 의 치약 구매는 계획에 없던 구매입니다!
그 인사이트는 충분했습니다. 콜게이트는 이 사실을 중심으로 전체 제품 마케팅을 재구성하고 다양한 판매 방법을 내놓았습니다:
- 칫솔을 츄잉껌이나 작은 초콜릿 팩처럼 판매했습니다
- 1+1 판매 방식 (영업팀 매출 170% 증가)
- 다른 기업들이 목표 고객을 유치하기 위해 광고판에 집중하는 동안 콜게이트는 매장 내 배너를 사용하여 매장 내부에서 고객의 관심을 끌기 위해 마케팅했습니다
온라인 광고에서는 치과의사, 엄마 등 주제별 전문가를 섭외하여 브랜드를 옹호했습니다. '덴티스트 카 수자하야 넘버원 브랜드'(치과의사가 추천하는 넘버원 브랜드), '캬 아프케 치약 마인 나막 하이'(당신의 치약에 소금이 들어 있나요?) 같은 기억에 남는 태그 라인을 제공했습니다
키 테이크아웃: 글로벌 시장에서 경쟁하려면 로컬라이제이션이 중요합니다.
10. Airbnb
예전에는 호텔이 가장 인기 있는 휴가 장소였습니다. 하지만 에어비앤비가 시장에 진입하면서 사람들의 여행 방식이 바뀌었습니다. 에어비앤비는 숙박업계의 오랜 독점 사업자인 호텔과 경쟁하고 있었습니다.
그렇다면 에어비앤비는 어떻게 혁신을 이룰 수 있었을까요?
에어비앤비 숙소를 저렴하게 임대할 수 있었을 뿐만 아니라 앱의 전체 UI/UX 디자인은 누구나 쉽게 사용할 수 있었습니다. 결국 여행객들에게 기존 호텔 숙박시설의 대안을 제공하게 되었습니다.
출처: 에어비앤비 나중에 회사는 이것만으로는 시장에 진출하기에 충분하지 않다는 것을 깨달았습니다.
그래서 에어비앤비는 데이터 과학과 제품 마케팅을 통해 점유율이 높은 지역을 파악하여 주요 위치와 관광 명소에 휴가용 임대 숙소를 확대했습니다.
오늘날 에어비앤비 검색 엔진은 에어비앤비 예약이 밀집된 지역에 있는 숙소를 우선적으로 검색하여 사용자 경험을 더욱 최적화합니다.
키 테이크어웨이: 에어비앤비가 기존 고객에게 더 나은 경험을 제공하기 위해 상품을 표시하는 방식의 변화는 데이터와 상품 마케팅의 시너지 효과를 보여주는 예시입니다.
배울 수 있는 상품 마케팅 실패 예시 ## #상품 마케팅 실패 사례
'현명한 사람은 다른 사람의 실수로부터 배운다'는 말을 들어본 적이 있을 것입니다 제품 마케팅 마케팅에서 배워야 할 실수 - 마케팅에서 하지 말아야 할 것들.
11. Dove
출처: 가디언 도브 바디워시 캠페인의 일환으로 다양한 인종의 여성 3명이 등장하는 짧은 비디오가 소셜 미디어에 게시되었습니다.
이 캠페인은 다양성을 기념하며 모든 여성을 위한 Dove 바디워시라는 것을 보여주기 위한 것이었습니다. 하지만 많은 시청자가 부적절하고 인종 차별적이라고 생각하면서 역효과를 냈습니다.
부정적인 인식은 소셜 미디어를 통해 빠르게 퍼져나갔고, Dove에 대한 광범위한 반발로 이어졌습니다. 상황이 악화되자 일부 사람들은 Dove 제품 불매 운동으로 대응했습니다.
사태를 진정시키기 위해 Dove는 해당 게시물을 삭제하고 트위터에 사과문을 올렸습니다. 하지만 이미 피해는 완료됨. 도브는 이미 반발로 인해 팔로워와 충성 고객을 잃은 상태였습니다.
키 테이크어웨이: 오디언스가 광고를 의도한 대로 인식한다고 가정하지 마세요. A/B 테스트를 수행하고 법무팀과 논의하여 Dove와 같은 실수를 하지 않도록 하세요.
12. Audi
출처: CNN YouTube 2017년 7월, 아우디는 commercial 여성을 중고차에 비유하여 분노를 불러일으켰습니다.
이 광고는 결혼식을 준비하는 신랑과 신부가 서약을 하는 장면으로 시작됩니다. 신랑의 어머니가 예비 며느리를 '점검'하기 위해 끼어들면서 상황이 반전됩니다.
신랑의 코를 꼬집고 귀를 잡아당기고 입 안을 확인한 후 마침내 승인합니다. 그런 다음 "중요한 결정은 신중하게 내려야 합니다"라는 남성의 목소리와 함께 빨간색 아우디 세단이 도시 거리를 달리는 장면으로 전환됩니다
이 광고는 성차별적이고 '역겹다'는 반응과 함께 큰 역효과를 불러일으켰습니다
아우디는 광고 방영에 대해 깊은 유감을 표하며 "이 광고는 우리 회사의 가치와 전혀 부합하지 않는다"고 밝혔습니다
키 테이크아웃: 창의성만을 위해 광고를 지나치게 복잡하게 만들지 마세요. 대신 독창성, 단순성, 명확성을 추구하여 타겟 고객이 메시지를 쉽게 이해할 수 있도록 노력하세요.
13. 잘못된 제품 포지셔닝으로 인한 타타 나노의 손실
인도 최대 자동차 회사인 타타 모터스는 2008년에 TATA Nano를 출시했습니다.
나노의 목표 시장은 중산층과 중하위 계층이었습니다. 따라서 이 차의 가장 큰 USP인 가격도 미화 1300달러로 책정되었습니다.
모든 것이 인도 자동차 시장에서 나노의 대 성공을 위한 조건이었습니다. 그렇다면 언제부터 내리막길을 걷기 시작했을까요? 타타는 나노에 '가장 저렴한 차'라는 라벨을 붙였지만, 이는 브랜딩 는 자동차 구매에 대한 일반적인 자부심을 훼손했습니다.
타타 그룹의 회장인 라탄 타타(Ratan Tata)는 나노에 '가장 저렴한 차'라는 라벨을 붙인 것은 실수였다고 인정합니다.
나노의 초기 판매량은 약 3만 대에 불과했습니다. 설상가상으로 이 공장은 2018년 6월에 나노를 단 한 대만 조립한 후 생산을 중단했습니다.
출처: 이코노믹 타임즈 키 테이크아웃: 잠재고객을 위한 완벽한 제품을 개발했더라도 잘못된 브랜딩은 궁극적으로 거래를 방해하는 요인이 될 수 있습니다.
이러한 제품 마케팅 예시의 키 테이크 어웨이
제품이 아무리 혁신적이거나 핵심적인 문제를 해결하더라도 마케팅을 제대로 하지 못하면 시장에 영향을 미치지 못합니다.
이러한 제품 마케팅 예시에서 얻을 수 있는 주요 시사점을 요약하면 다음과 같습니다. 다음 제품 마케팅에 앞서 이러한 인사이트를 배우고 적용하세요 제품 출시 .
- 제품을 판매하지 말고 감정을 판매하세요
- 입소문 마케팅은 제품을 프로모션하는 가장 좋은 방법입니다. 소비자의 77% 지인이 제품을 추천하면 구매할 가능성이 높습니다
- 경쟁자가하지 않을 일을 감히하십시오. 때로는 틀에 얽매이지 않는 것 /%href/ https://clickup.com/ko/blog/45808/undefined/ 마케팅 캠페인 /%href/ 제품을 상징적으로 만들 수 있습니다
- 시장이 원하는 것에 제품을 맞추세요
- 로컬라이제이션은 해외 시장을 공략하는 가장 좋은 방법입니다
- 브랜드에 대한 사람들의 인식이 영업 팀에 큰 영향을 미치므로 현명하게 소통하세요
- 태그 라인은 제품을 기억에 남게 만드는 데 중요한 역할을 합니다
- 데이터 수집 및 분석은 고객 행동을 이해하고, 사용자 경험을 개선하며, 복잡한 시장에서 눈에 띄기 위해 필수적입니다
ClickUp - 성공적인 제품 출시를 위한 '비법 소스'
성공적인 제품 출시는 철저한 플랜, 진행 상황 추적, 효과적인 팀 협업이라는 세 가지 요소에 의존합니다. ClickUp 은 제품 마케팅 전략을 관리할 수 있도록 도와줍니다. 플랜 문서화부터 프로세스 중 진행 상황 모니터링까지 ClickUp이 세부 사항을 관리합니다.
제품 마케팅 성과를 탭하여 전략의 효과를 측정하고 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. ClickUp의 제품 마케팅 KPI 추적 템플릿 를 사용하면 비즈니스에 진정으로 중요한 핵심 메트릭을 쉽게 모니터링할 수 있습니다.
ClickUp의 제품 마케팅 KPI 추적 템플릿은 마케팅 성과를 효과적으로 모니터링하고 측정할 수 있도록 설계되었습니다.
ClickUp의 실용적인 기술 제품 마케팅 플랜 템플릿 는 작업을 효율적으로 처리하고 생산성을 향상시키며 시장에서 성공할 수 있도록 지원합니다.
ClickUp의 기술 제품 마케팅 플랜 템플릿은 마케팅 전략을 관리하고 실행하기 위한 종합적인 솔루션을 제공합니다.
또한, ClickUp의 커뮤니케이션 및 협업 기능은 팀과 이해관계자가 같은 페이지를 유지할 수 있도록 도와줍니다. 동시에 모든 사람의 아이디어와 제안을 놓치지 않도록 보장합니다.
작업을 간소화하고, 손쉽게 협업하며, 중요한 메트릭을 추적하여 다음 대형 제품 출시를 순조롭게 진행할 수 있는 최고의 도구인 ClickUp으로 제품 마케팅을 강화하세요!
자주 묻는 질문
1. 성공적인 제품 마케팅 전략의 요인은 무엇인가요?
성공적인 제품 마케팅 전략은 시장 조사, 목표 고객과 그들의 불만 사항 이해, 시장 변화에 따라 전략을 조정할 수 있는 플랜이라는 세 가지 핵심 요소로 구성됩니다.
2. 제품 마케팅은 일반 마케팅과 어떻게 다른가요?
가장 큰 차이점은 초점에 있습니다. 일반 마케팅은 회사, 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보하는 활동에 초점을 맞추는 반면, 제품 마케팅은 특정 제품의 프로모션과 판매에 명시적으로 집중합니다. 그러나 두 마케팅 관행 모두 회사의 사명과 목표에 부합합니다.
3. ClickUp은 제품 마케팅 작업을 지원하나요?
예, ClickUp은 올인원 협업이며 제품 관리 tool. 제품 기획, 개발 및 최종 출시와 관련된 작업 및 활동을 지원합니다.