2024년 최고의 ZoomInfo 대안 및 경쟁사 10선

자칭 '사람들의 Google'이라고 불리는 ZoomInfo는 고객 데이터베이스 소프트웨어 영업 및 마케팅 팀을 위한 잠재 고객과 파트너의 잠금을 해제하는 소프트웨어입니다.

하지만 ZoomInfo는 정확성을 위해 노력하지만 오래된 정보나 부정확한 연락처 정보가 가끔씩 표시될 수 있습니다. 이러한 데이터 정확성 문제는 영업 팀의 시간 낭비와 미발굴 잠재 고객으로 이어질 수 있습니다. 또한 틈새 시장에 대한 한도 제한으로 인해 특정 고객 데이터베이스에서 리드를 생성하기 위해 ZoomInfo의 대안을 찾아야 할 수도 있습니다.

그 결과 영업팀과 마케팅의 많은 핵심 의사결정권자들은 양질의 데이터를 제공할 수 있는 강력한 영업 인텔리전스 도구에 대한 요구를 충족시키기 위해 ZoomInfo 경쟁사를 찾게 되었습니다.

해결책을 찾는 데 도움을 드리고자 영업팀의 영업 활동을 개선할 수 있는 상위 10개의 ZoomInfo 대안 목록을 정리해 보았습니다. 또한 각 도구의 뛰어난 기능과 가격도 목록으로 정리하여 최적의 솔루션을 찾는 데 도움을 드리고자 합니다.

ZoomInfo 대안에서 무엇을 찾아야 하나요?

데이터는 모든 마케팅 및 영업팀 전략의 초석입니다. 심층적인 회사 프로필과 연락처 데이터를 통해 목표가 명확한 영업 팀을 구성하고 마케팅 캠페인 적시에 적절한 사람들에게 도달할 수 있습니다.

그러나 잠재 고객 발굴 노력을 한 단계 더 발전시키려면 포괄적이고 비용 효율적인 데이터베이스 소프트웨어가 필요합니다.

이것이 바로 ZoomInfo와 같은 플랫폼이 필요한 이유입니다. 리드 생성을 위한 영업 팀의 필수 영업 인텔리전스 솔루션입니다.

ZoomInfo 대안을 선택할 때는 다음과 같은 주요 기능을 고려하세요:

• • 데이터 품질 및 정확성: 플랫폼의 데이터 소스, 업데이트 빈도, 정확성 보장을 확인합니다. 실제 경험을 측정하기 위해 독립적인 리뷰와 추천글을 찾아보세요
• 기능 및 특징: 핵심 요구사항에 맞는 기능을 제공하는 ZoomInfo 대안을 선택하세요. 전화번호나 이메일 주소와 같은 기본 연락처 데이터 또는 보다 심층적인 회사 인사이트가 필요하신가요? 필요하신가요?cRM과의 통합 또는 마케팅 자동화 도구가 필요하신가요? 필요한가요?데이터 모델 시각화 및 구축?
• 적용 범위 및 타겟팅 옵션 : 특정 세그먼트 또는 인구 통계를 기반으로 전략적인 영업 및 마케팅 캠페인을 구축하려는 마케터라면 다양한 범위의 타겟팅 옵션을 제공하는 플랫폼을 찾아야 합니다
• 가격 및 값: 여러 대안의 가격 모델과 기능을 비교하세요. 크레딧 시스템이나 데이터 내보내기 한도와 같은 숨겨진 비용도 고려하세요. 예산과 사용 수준에 맞는 좋은 값을 제공하는 것을 선택하세요
• 사용 편의성 및 고객 지원: 직관적인 검색, 사용자 친화적인 대시보드, 즉시 이용 가능한 도움말 리소스 및 고객 지원을 확인하세요

2024년에 사용할 수 있는 최고의 ZoomInfo 대안 10가지

이러한 요소를 염두에 두고 2024년에 마케팅 및 영업 팀을 만족시키는 데 사용할 수 있는 최고의 ZoomInfo 대안 10가지를 살펴봅시다:

1. Apollo.io - 데이터 기반 영업 전략에 최고

via Apollo.io Apollo.io는 마케팅 및 영업 담당자가 잠재 고객을 찾고 연결할 수 있도록 도와주는 영업 인텔리전스 및 참여 플랫폼입니다.

가장 인기 있는 ZoomInfo 대안 중 하나로, 이름, 직책, 이메일 주소와 같은 중요한 정보를 포함하여 2억 6천만 명 이상의 연락처 데이터베이스와 6천만 개의 회사를 보유하고 있습니다.

검색 필터를 사용하여 원하는 리드를 정확하게 찾을 수 있습니다. 또한 Apollo.io는 소셜 미디어 프로필 및 회사 뉴스와 같은 추가 정보로 기존 리드 및 연락처 데이터를 보강하여 회사를 식별할 수 있습니다.

Apollo.io 주요 기능

• 검증된 이메일, 전화번호 및 200개 이상의 기타 데이터 속성으로 더 많은 리드 찾기
• 지능형 추천을 통해 이상적인 고객 프로필에 도달하세요
• AI (인공 지능)로 가치가 높은 리드의 우선 순위 지정
• 대화 및 거래 인텔리전스로 영업 파이프라인을 넘어 확장하세요

Apollo.io 제한 사항

• 고급 기능을 위한 가파른 학습 곡선
• 약간 혼란스러운 탐색
• 데이터 품질과 관련된 몇 가지 우려 사항

Apollo.io 가격

• 무료: 무제한 이메일 크레딧
• 기본 : 사용자 당 월 $ 59
• 전문가 : 사용자 당 월 $ 99
• 조직 : 월 $ 149 / 사용자, 연간 청구

Apollo.io 평가 및 리뷰

• G2: 4.8/5 (6300개 이상의 리뷰)
• Capterra: 4.6/5 (300개 이상의 리뷰)

2. 딜시그널 - 실시간 리드 생성에 가장 적합

via 딜시그널 딜시그널은 B2B 데이터 플랫폼으로, 영업 및 마케팅 팀이 적합한 구매자를 목표로 삼고, 개인화된 아웃리치를 제공하고, 이메일 전달률을 높이고, 더 많은 전환을 유도할 수 있도록 도와줍니다. 영업 팀과 마케팅 팀은 검증된 연락처 데이터의 방대한 데이터베이스에 대한 액세스를 제공하기 때문에 이 플랫폼을 좋아합니다.

또한 회사 프로필, 기업 통계, 기술 통계 및 구매 의도 데이터에 액세스할 수 있습니다. 이 정보를 통해 목표 연락처 목록에 맞게 맞춤형 홍보 활동을 펼칠 수 있습니다.

딜시그널은 또한 리드 스코어링 및 구매 의도 데이터와 같이 데이터를 보강하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 제공합니다. 이러한 요소로 인해 최고의 Zoominfo 대안 목록에 이름을 올렸습니다.

DealSignal 주요 기능

• 수동 리서치를 없애고 더 빠르게 파이프라인 생성
• 자동화된 양식 작성으로 인바운드 리드 강화
• 검증되고 정확한 최신 데이터로 B2B 잠재 고객 범위 극대화

딜시그널 제한 사항

• 연락처 기반 우선순위 지정이 완벽하지 않음
• 일부 사용자는 고급 기능에 대한 학습 곡선을 보고합니다

딜시그널 가격

• 스타터: $499/월
• 전문가 및 기업 : 맞춤형 가격 책정

딜시그널 평가 및 리뷰

• G2: 4.8/5 (40개 이상의 리뷰)
• Capterra: 4.8/5 (10+ 리뷰)

3. Cognism - 지능적인 프로스펙팅에 가장 적합

via Cognism Cognism은 영업 팀이 목표 계정의 의사 결정권자를 찾아 연결할 수 있도록 지원하는 글로벌 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 정확하고 규정을 준수하는 B2B 비즈니스 데이터를 제공하는 데 중점을 두고 있습니다.

코그니스는 업계 최고의 새로 고침 속도를 자랑하며, 최신의 정확한 연락처 데이터를 제공합니다. 다양한 기능을 제공합니다 영업 자동화 이메일 찾기 및 다이얼러와 같은 도구, 도움이 될 수 있습니다 시간 절약 신규 고객을 발굴하는 데 드는 시간과 노력을 절약하세요.

이 플랫폼은 CRM 및 마케팅 자동화 플랫폼과 같은 다양한 다른 영업 도구와 통합됩니다. 따라서 기존의 영업팀 워크플로우에서 Cognism을 쉽게 사용할 수 있습니다.

코그니스 주요 기능

• 목표 연락처 목록에 있는 주요 잠재 고객의 검증된 이메일과 전화번호를 확인하세요
• 연락처 데이터, 기업 및 기술 세부 정보, 영업 트리거 이벤트, 구매 의도 데이터에 고급 필터를 사용하여 최고의 목표 구매자를 단 몇 초 만에 찾아낼 수 있습니다
• 처음부터 DNC에서 정리된 번호 가져오기
• 구매자 의도 신호를 사용하여 구매자가 귀사의 솔루션에 대한 시장의 구매 시기를 파악하고 구매 여정 초기에 구매자를 차단하세요

코그니즘 한도

• 때때로 부정확한 목표 필터링이 있을 수 있음
• 사용자가 반복되는 기술적 결함을 보고합니다

코그니스 가격

• 맞춤형 가격

코그니즘 평가 및 리뷰

• G2: 4.6/5 (545+ 리뷰)
• Capterra: 4.6/5 (60개 이상의 리뷰)

4. LeadIQ - 리드 수집 간소화에 최고

via LeadIQ LeadIQ는 영업 및 마케팅 팀이 잠재 리드를 찾고, 검증하고, 연결할 수 있도록 설계된 영업 인텔리전스 플랫폼입니다.

리드 생성을 간소화하는 다양한 도구와 기능을 제공하여 영업 팀이 적합한 잠재 고객을 쉽게 식별하고, 정보를 수집하고, 참여를 개인화할 수 있도록 도와줍니다.

또한 플랫폼의 영업 인텔리전스 기능을 통해 뉴스, 펀딩 이벤트 및 기타 관련 정보를 포함한 회사 데이터를 추적하여 잠재적인 영업 트리거를 파악할 수 있습니다.

또한 AI 기반 도구는 반복적인 작업을 자동화하고 이메일 메시지와 랜딩 페이지를 개인화하며 리드 점수를 높일 수 있어 최고의 ZoomInfo 대안 중 하나입니다.

LeadIQ 주요 기능

• 할당된 계정에 대한 구매 신호를 추적하고 파이프라인 생성 시작
• 새로운 잠재 고객을 자동으로 케이던스에 추가하고 AI로 콜드 이메일을 개인화하세요
• 데이터가 캡처되면 새로운 잠재 고객을 시퀀싱하고 콜드 이메일을 자동화합니다
• 신뢰할 수 있는 연락처 데이터 및 계정 정보를 통해 데이터 정확도를 높여 영업 팀의 역량을 강화하세요

LeadIQ 한도

• 리드 예측의 부정확성
• 반복되는 기술적 결함

LeadIQ 가격

• 프리미엄: Free Plan
• 에센셜: 사용자 당 월 $ 45
• Pro: 사용자 당 월 $ 89
• Enterprise: 맞춤형 가격

LeadIQ 평가 및 리뷰

• G2: 4.2/5 (70개 이상의 리뷰)
• Capterra: 4.4/5 (20개 이상의 리뷰)

5. Lusha - 연락처 정보 정확성 최고

via Lusha Lusha는 영업, 마케팅 및 채용 팀을 위해 설계된 B2B 영업 인텔리전스 플랫폼입니다. 연락처 정보, 회사 인사이트 및 리드 생성 도구를 제공하여 사용자가 잠재 고객을 찾고 연결할 수 있도록 도와줍니다.

Lusha는 개인 영업 전문가, 소규모 기업, 대기업 등 다양한 범위의 사용자를 대상으로 합니다. 또한 직책, 소셜 미디어 프로필, 회사 정보와 같은 추가 정보로 기존 데이터를 더욱 풍부하게 만들어 줍니다.

Lusha 주요 기능

• 기술 필터를 사용하여 기술 스택을 기반으로 회사를 목표로 삼으세요
• 직무 변경 필터 및 알림을 사용하여 잠재 고객의 직무 변경 사항을 업데이트하여 새로운 비즈니스 기회를 탐색할 수 있습니다
• 구매자 의도 데이터를 기반으로 자격을 갖춘 리드로 파이프라인을 채우세요
• 과거 검색을 기반으로 이상적인 고객 프로필 인사이트를 즉시 확보하세요
• 가장 많은 리드를 유입하는 소스를 파악하고 더 빠르게 KPI를 회의하세요

Lusha 제한 사항

• 일부 연락처 세부 정보의 부정확성
• 초보자에게 친숙하지 않은 UI 및 대시보드

Lusha 가격

• 무료 무료
• 프로 : 사용자 당 월 $ 29 / 월, 연간 청구
• 프리미엄 : 사용자 당 월 $ 51 / 월, 연간 청구
• 규모: 맞춤형 가격 책정

Lusha 평가 및 리뷰

• G2: 4.3/5 (1400개 이상의 리뷰)
• Capterra: 4.1/5 (300개 이상의 리뷰)

6. Kaspr - 자동화된 리드 농축에 최고

via Kaspr Kaspr은 영업 전문가와 비즈니스가 특히 LinkedIn에서 잠재 고객의 연락처 정보를 찾을 수 있도록 설계된 영업 인텔리전스 도구입니다. 이 도구는 다음을 제공합니다 영업 잠재 고객 발굴을 위한 tools 데이터 강화 및 자동화를 통해.

여러 영업팀 및 마케팅 플랫폼과 통합하면서 리드를 저장, 관리, 정리할 수 있어 ZoomInfo의 경쟁자입니다.

또한 Kaspr은 웹에서 공개적으로 사용 가능한 정보를 빠르게 검색한 다음 직관적인 사용자 인터페이스로 표시해주는 Chrome 확장 기능을 제공합니다.

Kaspr 주요 기능

• 리드를 관리하고, 아웃리치를 자동화하고, 다른 영업 팀 앱과 데이터를 동기화하세요
• 비용을 지불하기 전에 데이터의 일부 보기
• 영업 개발 담당자(SDR)를 위한 잠재 고객 발굴, 아웃리치 및 기회 창출을 한 곳에서 모두 수행하세요
• LinkedIn 연결 요청 전송과 같은 영업 자동화 기능으로 대규모 맞춤화

Kaspr 한도

• 소규모 기업의 데이터 검색 문제
• 특정 기능은 LinkedIn의 정책과 호환되지 않을 수 있습니다

Kaspr 가격

• 무료 무료
• 스타터: 사용자당 월 $65/월
• 비즈니스 : 사용자당 $99/월
• 조직 : 최소 99 명의 사용자에 대해 사용자 당 월 $ 5 / 월, 매년 청구 됨

Kaspr 평가 및 리뷰

• G2: 4.4/5(600개 이상의 리뷰)
• Capterra: 리뷰가 충분하지 않음

7. Clearbit - 고급 데이터 강화에 가장 적합

via Clearbit 클리어빗은 비즈니스가 고객 및 잠재 고객에 대한 데이터를 수집하고 분석할 수 있도록 지원하는 고객 인텔리전스 플랫폼입니다. 공공 기록, 소셜 미디어, 웹사이트 트래픽 등 다양한 데이터 소스를 사용하여 각 잠재 고객의 종합적인 프로필을 생성합니다.

클리어비트는 유료 고객으로 전환할 가능성에 따라 리드의 점수를 매길 수 있습니다. 또한 고객의 이자, 니즈, 행동에 따라 고객을 여러 그룹으로 분류하는 데 도움이 됩니다.

클리어비트 주요 기능

• 깨끗하고 정확하며 신뢰할 수 있는 데이터에 액세스하세요
• 실시간으로 적합도가 높은 리드를 식별하고 가장 중요한 곳에 영업 팀의 노력을 집중하세요
• IP 인텔리전스를 통해 웹사이트 방문자의 구매 의도를 파악하세요
• 모회사 및 자회사를 이해하여 적합한 리드를 적합한 담당자에게 전달할 수 있습니다

클리어비트 제한 사항

• 대부분의 기능에 대한 학습 곡선
• 사용 가능한 데이터의 가끔 불일치

클리어비트 가격

• 맞춤형 가격

클리어비트 평가 및 리뷰

• G2: 4.4/5 (600개 이상의 리뷰)
• Capterra: 4.5/5 (30개 이상의 리뷰)

8. UpLead - 목표 리드 생성에 가장 적합

via UpLead UpLead는 B2B 리드 생성 소프트웨어이자 ZoomInfo의 경쟁사로, 검증된 비즈니스 연락처 정보의 대규모 데이터베이스와 함께 검색을 필터링하고 목표를 설정하는 데 도움이 되는 영업 인텔리전스 도구를 제공합니다.

UpLead의 이메일 검증 도구는 이메일 주소가 정확하고 최신 상태인지 확인하는 데 도움이 됩니다. 따라서 이메일 전달 가능성을 개선하고 유효하지 않은 주소로 이메일을 보내는 것을 방지할 수 있습니다.

또한 경쟁사 인텔리전스 도구가 있어 경쟁사의 활동을 추적하고 잠재 리드를 식별할 수 있습니다. 이 도구를 사용하여 경쟁업체, 경쟁업체의 제품 및 서비스에 대해 자세히 알아볼 수도 있습니다.

UpLead 주요 기능

• 영업팀 도구에 연결할 수 있는 깔끔한 잠재 고객 목록 만들기
• 50개 이상의 검색 필터를 사용하여 구매자 프로필과 일치하는 연락처와 회사를 찾아보세요
• 실시간 이메일 검증을 통해 실제 자격을 갖춘 리드와 연결하세요
• 구매 의도 데이터 분석을 통해 구매 의향이 있는 구매자를 식별하고 참여를 유도하세요

업 리드 한도

• 일부 연락처의 제목 또는 고용 정보의 부정확성
• 사용자 인터페이스에 대한 학습 곡선

업리드 가격

• 무료
• 에센셜: 사용자 당 월 $ 99
• 플러스: 사용자당 월 $199
• 전문가 : 맞춤형 가격 책정

업 리드 평가 및 리뷰

• G2: 4.7/5 (700+ 리뷰)
• Capterra: 4.7/5 (70개 이상의 리뷰)

9. Proxycurl - 웹 스크래핑 및 데이터 추출에 최고

via 프록시 컬 Proxycurl은 웹 스크래핑 및 데이터 과학 팀을 관리할 필요 없이 사람과 회사에 대한 데이터 기반 애플리케이션을 구축하고 확장할 수 있도록 설계된 API 플랫폼입니다.

내장된 스크래핑 기능은 API를 통해 쉽게 사용할 수 없는 웹사이트의 데이터를 추출하여 데이터 수집 및 처리의 무거운 작업을 처리합니다.

또한 Proxycurl은 프로필, 연락처 정보, 회사 재무 정보 등 사람과 회사에 대한 방대한 양의 공개 데이터에 액세스할 수 있는 여러 기능을 제공합니다.

Proxycurl 주요 기능

• 영업 및 마케팅 자동화 제품을 강화하기 위해 사람과 회사에 대한 새로운 데이터를 가져오기
• 역할 조회 API 엔드포인트를 사용하여 목표 회사 내에서 대화할 적합한 사람을 찾으세요
• 주기적으로 LinkedIn 프로필을 가져와 의사 결정권자가 새로운 회사에 합류하거나 의사 결정 위치로 승진하면 알림을 받습니다

프록시컬 한도

• 특정 웹사이트 또는 데이터베이스는 스크래핑 도구를 통한 액세스를 제한하여 Proxycurl을 통해 데이터를 사용할 수 없게 만들 수 있습니다

Proxycurl 가격

• 일회성 선불 가격: $4500
• 맞춤형 가격

Proxycurl 평가 및 리뷰

• G2: 리뷰가 충분하지 않음
• Capterra: 리뷰가 충분하지 않음

10. LeadFuze - 확장 가능한 리드 생성에 가장 적합

via LeadFuze LeadFuze는 영업팀과 마케팅 담당자가 잠재 고객을 찾아 연결할 수 있도록 도와주는 클라우드 기반 리드 생성 소프트웨어입니다. 웹 스크래핑 및 데이터 집계와 같은 다양한 방법을 사용하여 잠재 리드에 대한 데이터를 수집합니다.

LeadFuze는 검색 기준에 따라 리드의 점수를 매겨 가장 유망한 리드에 집중할 수 있도록 합니다. 또한 이 플랫폼은 리드를 포착하는 이메일 서명도 지원합니다.

LeadFuze 주요 기능

• 리드 목록을 작성하고 리드를 CRM 플랫폼과 자동으로 동기화하세요아웃 리치 도구* AI를 사용하여 리드를 드립하여 귀하의CRM 플랫폼 또는워크플로우 도구 를 사용하여 아웃 리치 캠페인을 자동으로 트리거합니다
• 일 이력, 기술, 대학 교육 등과 같은 리드에 대한 완전한 세부 정보를 얻으십시오
• 통합을 통해 멀티채널 아웃리치 캠페인을 트리거하세요

리드퓨즈 제한 사항

• 리스트 크기 하한선 없음
• UI에 대한 학습 곡선이 있음

LeadFuze 가격

• 무제한 : 월 $ 397부터 시작
• 확장형: 월 $147부터 시작
• 맞춤형

LeadFuze 평가 및 리뷰

• G2: 4.6/5 (100개 이상의 리뷰)
• Capterra: 4.7/5 (90개 이상의 리뷰)

기타 고객 데이터베이스 도구

데이터 관리 도구는 필수이지만, ClickUp과 같은 CRM 및 데이터베이스 플랫폼이 어떻게 그 영향력을 증폭시킬 수 있는지 고려하세요. CRM은 데이터 저장소를 넘어 귀중한 인사이트와 간소화된 워크플로우를 제공합니다.

ClickUp ClickUp CRM 는 데이터 여정을 위한 중앙 허브(hub)를 제공합니다. 데이터 저장소를 넘어 사용자 친화적인 플랫폼에서 데이터를 분석하고, 실행 가능한 인사이트를 얻고, 워크플로우를 간소화할 수 있다고 상상해 보세요.

다음과 같이 평가되었습니다 g2의 세계 1 위 CRM 번호 clickUp CRM을 사용하면 잠재 고객을 충성 고객으로 전환할 수 있습니다. ClickUp으로 영업 퍼널을 최적화하고, 개인화된 홍보 활동을 펼치며, 비즈니스가 번창하는 모습을 지켜보세요.

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ClickUp은 여러 가지 이유로 클라이언트 관계 관리를 위한 훌륭한 도구입니다:

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• 맞춤형 대시보드: 고객 관계에 대한 귀중한 인사이트를 얻으세요ClickUp의 대시보드 완전히 사용자 정의할 수 있습니다. 이를 사용하여 고객 생애 가치, 평균 거래 크기 및 영업 파이프 라인 진행 상황과 같은 주요 메트릭을 추적 할 수 있습니다

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또한 잠재 고객과 기존 고객, 연락처, 거래에 관한 데이터를 저장하고 분석하는 데 이상적인 완벽한 고객 데이터베이스를 만들 수 있습니다. 또한 ClickUp을 사용하면 작업, 문서 등의 링크를 추가하여 효율적으로 일을 추적할 수 있습니다.

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ClickUp CRM의 주요 기능

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• 즉시 사용 가능한 보고서 및 시각 자료를 통해 데이터 기반 인사이트를 확보하여 클라이언트 관계를 성공으로 안내합니다
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• 사용사전 구축된 데이터베이스 템플릿 를 사용하여 데이터를 관리 및 분석하고, 보고서를 생성하고, 고객과 연결하기 위한 다음 단계를 계획하세요

ClickUp 제한 사항

• 일부 신규 채택자는 가파른 학습 곡선에 주목합니다

ClickUp 가격

• 무료
• 무제한: 사용자 당 월 $ 7 / 월
• Business: 사용자당 $12/월
• Enterprise: 가격 문의하기

ClickUp 평가 및 리뷰

• G2: 4.7/5 (9000개 이상의 리뷰)
• Capterra: 4.7/5 (3900+ 리뷰)

올바른 ZoomInfo 대안으로 데이터의 힘 활용하기

적합한 고객 선택하기 데이터베이스 소프트웨어 는 기능 비교를 넘어 조직 전체의 고유한 요구 사항을 해결해야 합니다. 영업 팀과 마케팅 팀에 그 이상의 도구를 제공하세요 Excel 데이터베이스 를 활용하여 고객 관계와 수익을 창출하세요.

훌륭한 Zoominfo 경쟁업체가 많이 있으므로 장단점을 모두 고려한 후 결정하세요. 분산된 영업팀 인텔리전스 솔루션에 만족하지 마시고 데이터를 통합하고 통찰력 있는 시각화를 제공하며 원활한 협업을 장려하는 플랫폼에 우선순위를 두세요.

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