B2B adalah cara yang tepat. Menjual produk Anda ke bisnis lain, bukan ke konsumen, memang memiliki kelebihan, tetapi ada seni dalam strategi ini.
Konsumen bisa menjadi kelompok yang berubah-ubah, sering kali membuat keputusan berdasarkan sejumlah faktor yang berbeda. Sedangkan bisnis membuat pilihan yang lebih praktis yang berakar pada data dan alasan. Mereka menginginkan produk yang bagus yang sesuai dengan kebutuhan bisnis dan anggaran mereka. Sederhana.
Namun, menjangkau klien B2B masih... rumit.
Jika Anda menjual kepada konsumen dan target audiens Anda adalah pria berusia 18 hingga 35 tahun, maka Anda memiliki jaringan pelanggan potensial yang jauh lebih luas dibandingkan dengan mereka yang secara eksklusif menargetkan kepala pemasaran di perusahaan dengan lebih dari 200 karyawan.
Namun, tidak peduli seberapa luas atau spesifiknya audiens Anda, perangkat lunak pemasaran B2B yang tepat dapat membantu Anda menemukan pelanggan baru, menjangkau pada waktu yang tepat, dan menutup lebih banyak transaksi. Perangkat lunak ini menangani bagian yang sulit dari pemasaran B2B sehingga Anda bisa fokus pada bagian yang mudah: menjelaskan mengapa produk Anda adalah yang terbaik.
Berikut adalah 20 alat pemasaran untuk membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan B2B di tahun 2024.
Apa itu Pemasaran B2B?
Pemasaran B2B adalah kependekan dari pemasaran bisnis-ke-bisnis. Ini terjadi ketika-bukannya mencoba menarik konsumen perorangan-sebuah bisnis mencari bisnis lain untuk membeli produknya.
Dalam pemasaran B2B, target audiens Anda adalah bisnis lain, dan prospek Anda adalah para pengambil keputusan di bisnis tersebut. Ini mungkin termasuk kepala departemen, manajer fasilitas, atau eksekutif.
Perangkat lunak pemasaran B2B sebenarnya adalah contoh yang sangat meta dari pemasaran B2B. Mereka mencoba menarik bisnis Anda untuk membeli perangkat lunak mereka. Jadi, setiap kali Anda melihat iklan, menerima email, atau membaca artikel tentang perangkat lunak pemasaran baru, Anda menyaksikan pemasaran B2B beraksi. Bahkan artikel ini, yang sedang Anda baca sekarang, adalah salah satu bentuk pemasaran B2B. 🤯
Apa yang Harus Diperhatikan dalam Alat Pemasaran B2B
Perangkat lunak pemasaran B2B yang berbeda memiliki tujuan yang berbeda dan memecahkan masalah yang berbeda. Anda mungkin akan memilih dua atau tiga program dengan berbagai fitur untuk memenuhi semua kebutuhan pemasaran Anda - satu untuk konten, satu untuk email, dan seterusnya. Tetapi dengan program apa pun yang Anda beli, Anda harus mencari tiga kualitas ini untuk memastikan program tersebut tahan di masa depan:
- Terukur: Setelah upaya pemasaran Anda mulai membuahkan hasil, Anda perlu menambahkan lebih banyak akun pada platform manajemen hubungan pelanggan dan mengirim lebih banyak email dengan setiap kampanye pemasaran email. Pastikan paket yang Anda pilih mencakup beberapa ruang untuk pertumbuhan langsung dan bahwa program ini memungkinkan Anda untuk meningkatkan paket Anda saat kebutuhan Anda meningkat
- Ramah terhadap anggaran: Beberapa perangkat pemasaran B2B yang paling canggih mungkin tidak terjangkau oleh anggaran bisnis kecil. Jika Anda tidak mampu membeli sistem yang paling komprehensif di luar sana, carilah perangkat lunak dengan model harga freemium untuk membantu Anda memulai dan memungkinkan Anda untuk meningkatkan seiring pertumbuhan Anda
- Tidak ada fungsi ganda: Anda tidak perlu membayar untuk hal yang sama dua kali. Jadi mulailah dengan alat yang mencakup sebagian besar kebutuhan pemasaran Anda, dan hanya tambahkan ke tumpukan teknologi Anda jika alat lain menjalankan fungsi yang benar-benar terpisah.
20 Pilihan Perangkat Lunak Pemasaran B2B Terbaik di Tahun 2024
Perangkat lunak yang baik seperti anggota tim yang baik: Keberadaannya membuat pekerjaan semua orang menjadi lebih mudah dan menyenangkan. Jadi bersiaplah untuk bertemu dengan VIP (program yang sangat penting) tim pemasaran B2B Anda berikutnya karena 20 alat ini akan mengubah cara kerja Anda.
1. ClickUp 
Fungsi AI ClickUp memudahkan tim pemasaran untuk membuat dokumen penting seperti studi kasus dengan cepat
Jika Anda ingin menyederhanakan upaya pemasaran B2B Anda sekaligus meningkatkan kolaborasi tim dan mengkonsolidasikan semua pekerjaan Anda ke dalam satu platform, maka Anda memerlukan ClickUp-perangkat lunak produktivitas terbaik. 🛠️
ClickUp memiliki sejumlah fitur dinamis untuk Tim CRM , tim penjualan, dan tim pemasaran semuanya di satu tempat. Jika Anda mencari cara yang lebih efisien untuk memvisualisasikan saluran penjualan Anda, menulis skrip penjualan, atau membuat kalender konten, ClickUp adalah solusinya. Dirancang untuk bisnis di seluruh industri, platform yang kuat ini menyatukan tim dengan berbagai alat kolaborasi bawaan, lebih dari 15 tampilan yang fleksibel, lebih dari 1.000 integrasi, dan Perpustakaan Templat yang luas.
Sederhananya: ClickUp memiliki semua yang Anda butuhkan untuk meluncurkan kampanye B2B yang sukses.
Fitur terbaik
- Dokumen ClickUp memungkinkan Anda berkolaborasi dengan tim Anda dalam rencana pemasaran, skrip penjualan, panduan gaya, pedoman komunikasi, dan dokumen tertulis lainnya
- Dasbor ClickUp menampilkan metrik utama dalam sekejap, sehingga Anda dapat memantau tingkat konversi kampanye terbaru Anda, nilai seumur hidup pelanggan di CRM Anda, atau KPI lainnya
- Otomatisasi ClickUp membuat pekerjaan Anda lebih efektif dengan secara otomatis menangani pekerjaan Anda yang sibuk, seperti memberikan tugas, memperbarui status pelanggan, dan mengatur ulang data
- ClickUp AI dibuat khusus untuk peran tertentu dalam organisasi Anda. Ini dapat membantu tim Anda menulis, mengedit, dan memformat konten, bertukar pikiran tentang ide kampanye, memberi nama produk baru, dan banyak lagi
Keterbatasan
- Karena ClickUp memiliki begitu banyak fitur, mungkin ada kurva pembelajaran untuk pengguna baru
- Beberapa fitur di aplikasi web belum tersedia di aplikasi seluler
Harga
- **Gratis Selamanya
- Tak Terbatas: $7 per pengguna per bulan
- Bisnis: $12 per pengguna per bulan
- Perusahaan: Hubungi untuk harga
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.7/5 (8.705+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (3,795+ ulasan)
2. HubSpot
melalui HubSpot HubSpot seperti mendapatkan enam alat perangkat lunak pemasaran B2B yang digabungkan menjadi satu. Pada dasarnya ini adalah burrito perangkat lunak pemasaran. 🌯
HubSpot adalah platform CRM dengan berbagai "hub" untuk tim pemasaran, penjualan, dukungan pelanggan, konten, operasi, dan e-commerce Anda. Memiliki semua tim Anda di satu platform akan memudahkan untuk menindaklanjuti pelanggan pada waktu yang tepat dan mencegah tim Anda bekerja secara terpisah-pisah. Setiap orang memiliki akses ke informasi yang sama, sehingga akan lebih mudah untuk membuat rencana komunikasi di setiap titik kontak pelanggan-karena komunikasi adalah kuncinya. 🗝️
Fitur terbaik
- Alat bantu perolehan prospek situs web memungkinkan Anda mengobrol dengan pengunjung situs web Anda atau mengumpulkan informasi kontak mereka
- Alat otomatisasi pemasaran bawaan membantu Anda menjalankanrencana pemasaran dengan lebih efisien
- Alat pelaporan memungkinkan Anda memantau keberhasilan kampanye Anda
Keterbatasan
- Beberapa pengguna mengeluhkan bahwa beberapa fitur terbaik HubSpot hanya tersedia pada paket harga yang lebih tinggi
- Beberapa pengguna merasa sulit untuk membuat laporan khusus dan mengumpulkan data yang Anda butuhkan
Harga
Hanya Hub Pemasaran:
- Paket gratis
- Pemula: $18 per bulan
- Profesional: $800 per bulan
Suite CRM dari semua alat:
- Paket gratis
- Pemula: $20 per bulan
- Profesional: $1.600 per bulan
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.4/5 (10.105+ ulasan)
- Capterra: 4.5/5 (5.650+ ulasan)
3. Kampanye Aktif
melalui ActiveCampaign Platform otomatisasi pemasaran B2B ini memiliki perangkat untuk tim pemasaran, penjualan, dan e-commerce Anda. Dengan otomatisasi, Anda bisa mempersonalisasi komunikasi Anda, merespons lebih cepat, dan mengirim prospek ke anggota tim yang tepat.
Pemasaran ini perangkat lunak otomasi akan merampingkan Anda alur kerja pemasaran dan membuat tim Anda lebih produktif. Sehingga Anda dapat bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras, dan masih memiliki waktu untuk bersenang-senang. 🍹
Fitur terbaik
- Otomatisasi email memungkinkan Anda untuk membuat seri selamat datang atau menggunakan segmentasi untuk mengirim tindak lanjut yang dipersonalisasi dan komunikasi pengabaian keranjang
- Skor kontak membantu Anda melacak keterlibatan pelanggan sehingga tim penjualan Anda dapat menindaklanjuti pada waktu yang tepat
- Integrasi dengan Slack, Salesforce, Shopify, Calendly, Google Analytics, ClickUp, dan banyak lagi memungkinkan otomatisasi di seluruh alur kerja Anda
Keterbatasan
- Beberapa pengguna melaporkan bahwa perangkat lunak ini memiliki kurva pembelajaran, sebagian karena frasa platform tidak intuitif
- Beberapa pengguna melaporkan bahwa tim dukungan pelanggan ActiveCampaign membutuhkan waktu beberapa hari untuk merespons permintaan
Harga
Hanya perangkat pemasaran saja:
- Plus: $49 per bulan
- Profesional: $149 per bulan
- Perusahaan: Harga khusus
Hanya alat penjualan:
- Plus: $19 per pengguna per bulan
- Profesional: $49 per pengguna per bulan
- Perusahaan: Harga khusus
Paket Pemasaran dan Penjualan:
- Plus: $93 per bulan
- Profesional: $386 per bulan
- Perusahaan: Harga khusus
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.5/5 (10.350+ ulasan)
- Capterra: 4.6/5 (2.250+ ulasan)
4. Pengumpan utama
melalui Pengumpan utama Leadfeeder sekarang dimiliki oleh Dealfront, penyedia perangkat lunak yang menawarkan beberapa intelijen penjualan dan alat bantu perolehan prospek. Tetapi Leadfeeder adalah alat yang paling bersinar di dalam kotak peralatan. 🔧
Program ini memberi Anda prospek berkualitas tinggi dengan mengidentifikasi pengunjung situs web Anda dan perusahaan tempat mereka bekerja (bahkan jika karyawan mereka bekerja dari jarak jauh). Jadi, Anda bisa melihat perusahaan mana yang sudah tertarik dengan produk Anda, dan tim penjualan Anda bisa menindaklanjutinya.
Fitur terbaik
- Mengidentifikasi pengunjung situs web Anda dan melihat perilaku mereka saat mereka menjelajahi situs Anda
- Gunakan segmentasi untuk menilai prospek berdasarkan niat pembelian dan nilai potensial mereka
- Menentukan orang terbaik untuk dihubungi di perusahaan yang mengunjungi situs Anda
Keterbatasan
- Beberapa pengguna melaporkan kesalahan saat Leadfeeder mengimpor data ke CRM mereka
- Yang lain merasa bahwa tim dukungan pelanggan Dealfront lambat dalam merespons
Harga
- Gratis
- Berbayar: $139 per bulan
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.3/5 (765+ ulasan)
- Capterra: 4.3/5 (120+ ulasan)
5. Ahrefs
melalui Ahrefs Data adalah kekuatan. Dan dalam hal strategi SEO Anda, Ahrefs menyediakan data yang kuat. Perangkat lunak riset, analisis, dan audit SEO yang lengkap ini akan memberdayakan Anda untuk membuat keputusan yang lebih tepat tentang strategi konten Anda. Mereka memiliki alat untuk menemukan peluang konten baru, melakukan perbaikan teknis pada situs Anda, dan bahkan merayap pada kata kunci utama pesaing Anda. 🧟
Fitur terbaik
- Dasbor menampilkan metrik SEO penting dalam sekejap sehingga Anda bisa melacak performa situs Anda
- Penjelajah situs memungkinkan Anda melacak peringkat kata kunci dan tautan balik pesaing Anda
- Penjelajah kata kunci membantu Anda merencanakan strategi konten dan menemukan peluang baru
Keterbatasan
- Laporan backlink bisa jadi lambat dimuat dan beberapa pengguna mengeluhkan bahwa laporan tersebut tidak selalu cocok dengan backlink di Google Analytics
- Karena program ini memiliki begitu banyak fitur, mungkin sulit untuk menemukan fitur yang Anda butuhkan di dalam antarmuka pengguna
Harga
- Lite: $99 per bulan
- Standar: $199 per bulan
- Advanced: $399 per bulan
- Enterprise: $999 per bulan
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.6/5 (485+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (525+ ulasan)
6. Sprout Social
via Sprout Social Jika media sosial memainkan peran penting dalam upaya pemasaran B2B Anda, Sprout Social bisa menyederhanakan pembuatan, penerbitan, dan analisis konten Anda.
Layanan ini memiliki kalender konten dan alat kolaborasi bawaan, dan terintegrasi dengan semua saluran media sosial Anda-Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger, dan Google Business Messages-untuk penerbitan dan penjadwalan yang mudah. Bahkan juga memiliki alat pendengar sosial sehingga ketika menyangkut reputasi online Anda, Anda bisa menjadi pendengar yang baik. 👂
Fitur terbaik
- Buat rencana konten Anda dengan pustaka aset bersama, kalender konten, komentar, dan persetujuan
- Optimalkan dan publikasikan konten di beberapa platform media sosial secara bersamaan
- Gunakan fitur bawaanalat otomatisasi pemasaran dan alur kerja yang dapat disesuaikan untuk merespons dan terhubung dengan pelanggan lebih cepat
Keterbatasan
- Beberapa pengguna merasa bahwa fitur otomatisasi tidak dapat disesuaikan atau cukup spesifik
- Yang lain merasa bahwa alat pendengaran sosial tidak memungkinkan mereka untuk melacak cukup banyak sebutan, kata kunci, atau frasa
Harga
- Standar: $249 per bulan
- Profesional: $399 per bulan
- Advanced: $499 per bulan
- Perusahaan: Harga khusus
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.4/5 (2.570+ ulasan)
- Capterra: 4.4/5 (555+ ulasan)
7. Google Analytics
melalui Google Analytics Jika Anda ingin memahami lalu lintas situs web Anda, Anda memerlukan Google Analytics. Anda dapat mengaturnya untuk memantau data situs web yang paling penting bagi Anda - mulai dari pertumbuhan trafik organik, saluran mana yang digunakan pengunjung situs web, hingga jenis pelanggan yang paling sering berkunjung. Lalu lintas situs web Anda tidak harus menjadi misteri. 🚦🚗
Fitur terbaik
- Dasbor yang dapat disesuaikan memungkinkan Anda untuk mengatur, memvisualisasikan, dan membagikan data yang paling penting bagi Anda
- Data real-time menunjukkan perjalanan pelanggan secara langsung di situs Anda dan menampilkan dari mana lalu lintas masuk Anda berasal
- Informasi audiens menampilkan demografi, minat, lokasi, perilaku, dan nilai seumur hidup pelanggan Anda
Keterbatasan
- Banyak pengguna melaporkan bahwa menyiapkan platform untuk menampilkan data dan wawasan yang Anda inginkan memakan waktu lama
- Karena Google mengumpulkan data pengguna, beberapa pengguna khawatir dengan masalah privasi
Harga
- **Gratis
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.5/5 (6.180+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (7.580+ ulasan)
8. Konsol Pencarian Google
melalui Konsol Penelusuran Google Mari kita jujur saja: Kita semua yang membuat konten yang dioptimalkan untuk peringkat mesin pencari pada dasarnya bekerja untuk Google. Jadi, sebaiknya kita mendapatkan instruksi langsung dari bos (alias bot Google). 🤖
Google Search Console menunjukkan kepada Anda cara mengoptimalkan konten Anda dan menjelaskan masalah yang menghambat peringkat situs Anda. Ini memberi Anda informasi yang Anda butuhkan untuk muncul di halaman hasil mesin pencari - gratis.
Fitur terbaik
- Memantau lalu lintas organik dan kinerja situs Anda
- Kirimkan peta situs Anda atau URL individual untuk dirayapi dan diberi peringkat lebih cepat
- Lihat masalah yang menghambat peringkat situs Anda
Keterbatasan
- Tidak memiliki opsi kustomisasi
- Tidak menyediakan data secara real-time-sebagian besar data akan berumur beberapa hari
Harga
- Gratis
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.7/5 (215+ ulasan)
- Capterra: 4.8/5 (165+ ulasan)
9. Memperbesar
melalui Memperbesar Kecuali jika Anda bersembunyi di bawah batu selama tiga tahun terakhir (yang mana kami tidak akan menyalahkan Anda), Anda mungkin pernah mendengar tentang dan kemungkinan besar menggunakan Zoom. Ini adalah salah satu platform konferensi video terbaik di luar sana, dan telah diperluas untuk menyertakan sumber daya yang lebih baik untuk menyelenggarakan acara dan webinar online besar. Platform ini memungkinkan Anda untuk bertatap muka dengan pelanggan di seluruh dunia-tidak perlu jet pribadi. 🛩️
Fitur terbaik
- Pertemuan virtual memungkinkan tim penjualan dan tim dukungan pelanggan Anda berinteraksi dengan klien di mana pun mereka berada di seluruh dunia
- Platform acara memungkinkan Anda menyelenggarakan konferensi, pelatihan, atau pameran dagang virtual sebagai bagian dari pemasaran acara dan inisiatif keterlibatan pelanggan Anda
- Penjadwal janji temu memudahkan untuk mengundang pelanggan dan membagikan tautan untuk bergabung
Keterbatasan
- Paket gratis akan secara otomatis mengakhiri pertemuan Anda setelah 40 menit
- Platform ini memiliki masalah keamanan dan privasi di masa lalu, jadi mungkin bukan pilihan terbaik untuk berbagi informasi sensitif
Harga
- Dasar: Gratis
- Pro: $149,90
- Bisnis: $ 199,90
- Bisnis Plus: $250
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.5/5 (53.510+ ulasan)
- Capterra: 4.6/5 (13.630+ ulasan)
10. BuzzSumo
melalui BuzzSumo BuzzSumo adalah pengoptimalan mesin pencari, pemasaran konten, dan alat manajemen reputasi yang komprehensif. Tim pemasaran konten Anda bisa menggunakannya untuk merencanakan kalender konten dan mendatangkan lebih banyak trafik organik, dan tim PR Anda bisa menggunakannya untuk mengelola reputasi online dan membangun kesadaran merek. Anda bahkan dapat menggunakannya untuk melihat pesaing Anda dan tetap menjadi yang terdepan. 🏈
Fitur terbaik
- Alat penemuan dan penelitian membantu Anda menemukan kata kunci dan topik pemasaran konten SEO dan kemudian melihat artikel peringkat teratas tentang topik tersebut
- Fitur pemantauan memungkinkan Anda melacak backlink baru dan mengatur peringatan tentang penyebutan merek dan topik yang penting bagi Anda
- Database penulis, kreator, dan jurnalis membantu Anda terhubung dengan influencer yang memiliki minat yang terkait dengan penawaran merek Anda
Keterbatasan
- Beberapa pengguna merasa bahwa fitur pelaporan bisa lebih intuitif dan ramah pengguna
- Ada kurva pembelajaran yang curam jika Anda ingin menggunakan semua fitur program secara maksimal
Harga
- Kreasi Konten: $199 per bulan
- Humas & Komunikasi: $299 per bulan
- Suite: $499 per bulan
- Enterprise: $999 per bulan
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.5/5 (100+ ulasan)
- Capterra: 4.5/5 (140+ ulasan)
11. Halaman Utama
melalui Halaman Utama Rancang situs web Anda dengan mempertimbangkan perolehan prospek menggunakan Leadpages. Platform ini merupakan pembangun situs web yang ideal untuk bisnis B2B kecil. Ini memudahkan untuk membangun situs web Anda tanpa pengalaman atau pengetahuan pengkodean. Dan setiap halaman dioptimalkan untuk penjualan. Bahkan para pemula pun akan berpikir bahwa ini sangat mudah. 🧠
Fitur terbaik
- Ratusan templat situs web yang dioptimalkan untuk penilaian prospek dan konversi
- Teknologi AI membantu Anda membuat teks dan gambar untuk halaman web Anda dalam hitungan menit
- Pembangun halaman landas membantu Anda menjelaskan manfaat produk Anda
Keterbatasan
- Pengguna melaporkan opsi kustomisasi yang terbatas
- Beberapa pengguna merasa formulir prospek bawaan tidak mengumpulkan informasi yang cukup tentang calon pelanggan
Harga
- Standar: $37 per bulan
- Pro: $74 per bulan
- Canggih: Harga khusus
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.3/5 (210+ ulasan)
- Capterra: 4.6/5 (290+ ulasan)
12. Sumo
melalui Sumo Anda tahu popup yang muncul di hampir semua situs web yang meminta Anda untuk memberikan alamat email Anda untuk ditukar dengan sesuatu (kode diskon, e-book, sumber daya pendidikan gratis)? Kemungkinan besar mereka dibuat dengan Sumo.
Aplikasi ini memungkinkan Anda untuk menambahkan popup penangkap email ke situs Anda dan mengembangkan daftar pelanggan Anda dengan setiap pengunjung situs web. Anda hanya perlu mengaturnya dan kemudian duduk, bersantai, dan mengirim email. 📩
Fitur terbaik
- Jendela popup meminta pengunjung situs web Anda untuk membagikan email mereka sehingga Anda bisa mengembangkan daftar pelanggan Anda
- Smart Bar memungkinkan Anda untuk menyematkan bidang pengumpulan email di bagian atas atau bawah halaman web dan postingan Anda
- Plugin untuk WordPress, Shopify, dan Google Tag Manager
Keterbatasan
- Meskipun aplikasi ini menawarkan integrasi dengan banyak perangkat pemasaran paling populer, beberapa pengguna mengeluhkan bahwa tidak ada integrasi untuk perangkat pemasaran email yang lebih khusus
- Versi gratisnya menampilkan branding Sumo pada popup Anda
Harga
- Gratis
- Pro: $39 per bulan
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.1/5 (50+ ulasan)
- Capterra: 4.2/5 (65+ ulasan)
13. Lakmus
melalui Lakmus Alat pemasaran email ini membawa Anda dari ide hingga pengiriman. 💭 📧
Anda bisa menggunakan Litmus untuk membuat email, berkolaborasi dengan tim Anda, mendapatkan persetujuan, menguji, mempersonalisasi, mengirim, dan menganalisis kampanye email Anda dari satu tempat. Pemasaran email masih menjadi salah satu yang paling cara yang paling hemat biaya bagi bisnis B2B untuk beriklan dan alat ini dapat membantu Anda melakukannya dengan benar.
Fitur terbaik
- Buat perpustakaan aset pemasaran email Anda saat ini, seperti gambar, grafik, tombol, dan logo
- Membangun dan mempersonalisasi kampanye email dengan konten email langsung dan rekomendasi bertenaga AI
- Menguji keterkiriman agar tidak berakhir di folder spam
Keterbatasan
- Beberapa pengguna melaporkan bahwa gambar dan pratinjau tes email lambat dimuat
- Opsi kustomisasi terbatas untuk tata letak dasbor Anda
Harga
- Dasar: $99 per bulan
- Plus: $199 per bulan
- Perusahaan: Harga khusus
Peringkat dan ulasan
- G2: 3.6/5 (360+ ulasan)
- Capterra: 4.6/5 (30+ ulasan)
14. Moz
melalui Moz Ketika Anda siap untuk meningkatkan lalu lintas situs web organik Anda, alat SEO ini menempatkan Anda di kursi pengemudi. 🏎️
Seperti Ahrefs atau Semrush, Moz adalah program pengoptimalan mesin pencari yang membantu Anda merencanakan strategi pemasaran konten B2B dan menarik lebih banyak pengunjung situs web. Anda dapat menganalisis seberapa efektif peringkat situs Anda, membandingkan diri Anda dengan pesaing, dan menemukan cara untuk meningkatkan situs web Anda atau memperluas konten Anda.
Fitur terbaik
- Alat penelitian kata kunci membantu Anda menemukan peluang untuk membuat konten B2B yang bermanfaat
- Alat pengoptimalan konten menunjukkan kepada Anda cara meningkatkan SEO di halaman untuk membuat halaman landas atau blog Anda mendapat peringkat yang lebih tinggi
- Alat riset tautan melacak kualitas dan kuantitas backlink ke situs web Anda
Keterbatasan
- Beberapa pengguna mengeluhkan bahwa desainnya tidak semudah perangkat serupa
- Yang lainnya menganggap alat analisis tingkat lanjut sulit untuk dipelajari
Harga
- Standar: $99 per bulan
- Sedang: $179 per bulan
- Besar: $299 per bulan
- Premium: $599 per bulan
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.4/5 (385+ ulasan)
- Capterra: 4.5/5 (340+ ulasan)
15. Atribusi Google
melalui Atribusi Google Di mana para pengguna awal?! Karena aplikasi Google ini masih dalam tahap awal. 🍼
Google Attribution masih dalam pengujian Beta, tetapi gratis untuk dicoba, menjadikannya salah satu alat pemasaran yang paling hemat biaya untuk perusahaan B2B. Aplikasi ini menggunakan algoritme pembelajaran mesin Google untuk mengatribusikan kredit secara akurat untuk klik iklan yang menghasilkan konversi, yang dapat membantu Anda membuat keputusan yang lebih baik tentang alokasi sumber daya dalam anggaran iklan berbayar Anda.
Fitur terbaik
- Gratis ketika sebagian besar perangkat lunak pemasaran B2B tidak gratis
- Membantu Anda memahami saluran iklan berbayar mana yang memiliki tingkat konversi terbaik
- Memungkinkan Anda untuk menganalisis dampak potensial dari mendistribusikan kembali anggaran Anda di berbagai saluran berbayar yang berbeda
Keterbatasan
- Beberapa pengguna merasa kesulitan untuk mengonfigurasi data dan menjalankan laporan yang ekstensif
- Yang lain mengeluh bahwa Anda hanya bisa menambahkan pengguna dalam jumlah terbatas, jadi aplikasi ini mungkin tidak cocok untuk tim yang lebih besar
Harga
- **Gratis
Peringkat dan ulasan
- G2: 4/5 (15+ ulasan)
- Capterra: N/A
16. Hootsuite
via Hootsuite Hootsuite merupakan salah satu nama terbesar dalam manajemen media sosial. Dan fitur-fiturnya akan membuat pengelolaan kampanye media sosial Anda menjadi sangat mudah! 🦉
Anda bisa merencanakan, menjadwalkan, dan memposting, serta memantau iklan berbayar, komentar, percakapan, dan metrik performa dari aplikasi ini. Jadi, tidak peduli berapa banyak saluran media sosial yang Anda posting, Anda akan memiliki semua hal di satu tempat.
Fitur terbaik
- Jadwalkan media sosial Andakalender konten dan mempublikasikan postingan ke semua saluran Anda dari satu tempat
- Lihat semua notifikasi media sosial Anda dalam satu kotak masuk
- Gunakan integrasi dengan semua platform media sosial utama, serta alat pemasaran populer seperti Mailchimp, HubSpot, Dropbox, dan Canva
Keterbatasan
- Tag, sebutan, dan fitur-fitur lainnya tidak tersedia dalam Hootsuite untuk setiap saluran media sosial, yang berarti Anda mungkin harus mengedit postingan setelah dipublikasikan
Beberapa pengguna melaporkan gangguan pada program bawaannyaAlat bantu penulisan AI
Harga
- Profesional: $99 per bulan
- Tim: $249 per bulan
- Bisnis: $739 per bulan
- Perusahaan: Harga khusus
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.1/5 (4.040+ ulasan)
- Capterra: 4.4/5 (3.475+ ulasan)
17. Sebutkan
melalui Menyebutkan Jika Anda pernah merasa bahwa mencari komentar di media sosial yang relevan dengan merek Anda seperti mencari jarum di tumpukan jerami, maka Anda memerlukan Mention. Mereka akan membantu Anda menemukan setiap jarum di setiap tumpukan jerami online. 🪡
Mention melakukan social listening, yaitu memantau miliaran sumber online untuk menemukan mention dari brand Anda atau kata kunci yang berhubungan dengan brand Anda, yang memudahkan Anda untuk bergabung dalam percakapan.
Fitur terbaik
- Dapatkan peringatan tentang penyebutan merek, kata kunci, topik industri, atau publikasi tertentu
- Lihat wawasan data tentang audiens Anda, merek Anda, pesaing, atau topik industri
- Posting ke semua saluran pemasaran media sosial Anda dari satu tempat
Keterbatasan
- Beberapa pengguna melaporkan bahwa mudah melewatkan sebutan jika Anda tidak teliti saat menyiapkan notifikasi
- Yang lain menyatakan bahwa program ini sering melewatkan sebutan yang menyertakan singkatan atau berada di situs web yang lebih khusus
Harga
- Solo: $41 per bulan
- Pro: $83 per bulan
- Pro Plus: $149 per bulan
- Perusahaan: Harga khusus
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.3/5 (435+ ulasan)
- Capterra: 4.7/5 (280+ ulasan)
18. Kissmetrics
via Kissmetrics Pemasaran adalah tentang orang dan begitu juga dengan Kissmetrics. 🕺
Platform ini melacak pengunjung situs web dan pengguna aplikasi Anda untuk membantu Anda melihat halaman mana yang mereka klik, konten yang mereka baca, dan produk yang mereka beli. Ya, Anda dapat menggunakan Kissmetrics untuk melihat data berskala besar tentang situs web Anda, seperti halaman mana yang memiliki tingkat konversi tertinggi, tetapi Anda juga dapat menggunakannya untuk melihat perjalanan pelanggan individu sejak pertama kali orang tersebut tiba di situs web Anda.
Fitur terbaik
- Dasbor yang dapat disesuaikan memungkinkan Anda melacak data yang penting bagi Anda, mulai dari tingkat percakapan harian hingga tingkat kinerja berbagai saluran pemasaran
- Laporan pengujian A/B memungkinkan Anda untuk menguji halaman landas baru atau fitur aplikasi untuk mengasah konten yang paling sukses
- Wawasan berbasis produk menunjukkan fitur dan paket mana yang paling sering digunakan pelanggan Anda
Keterbatasan
- Laporan data yang mendalam bisa memakan waktu lama untuk dimuat
- Integrasi terbatas dengan alat pemasaran lainnya
Harga
- Bayar Sesuai Kebutuhan: $0,0025 per acara
- Silver: $199 per bulan
- Gold: $499 per bulan
- Platinum: Harga khusus
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.1/5 (165+ ulasan)
- Capterra: 4.3/5 (15+ ulasan)
19. Metadata
melalui Metadata Jika tim pemasaran Anda terkadang kesulitan untuk menjangkau target audiens yang tepat, bersiaplah untuk mencapai sasaran yang tepat. 🎯
Metadata menggunakan pendekatan corong ganda untuk membantu Anda melacak dan mengoptimalkan kampanye pemasaran (corong satu) dan upaya pemasaran berbasis akun Anda (corong dua). Anda dapat meluncurkan dan mengelola kampanye pemasaran media sosial dan kampanye iklan berbayar per klik dari dalam aplikasi, dan menggunakan penargetan audiens untuk memastikan Anda menjangkau orang yang tepat di setiap platform-mulai dari Instagram hingga Google Ads.
Fitur terbaik
- Buat profil audiens target menggunakan lebih dari 10 sumber data yang berbeda, termasuk alat CRM Anda, data maksud, atau data demografis, firmografis, dan teknografis
- Gunakan pustaka aset kampanye untuk meluncurkan kampanye pemasaran digital Anda dengan cepat di berbagai platform
- Meluncurkan dan melacak hasil eksperimen kampanye untuk menguji audiens, pesan, atau strategi pemasaran baru
Keterbatasan
- Integrasi terbatas dengan alat pemasaran yang lebih baru dan lebih khusus (di luar CRM dan saluran iklan), dan tidak ada API terbuka
- Beberapa pengguna melaporkan bahwa proses pengembangan audiens memakan waktu
Harga
- Pusat Permintaan Metadata: $60.000 per tahun
- Sesuai kebutuhan Harga
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.6/5 (270+ ulasan)
- Capterra: 4.4/5 (25+ ulasan)
20. Burung hantu
melalui Burung hantu Owler adalah alat riset mendalam untuk tim penjualan. Anda dapat menggunakannya untuk mendapatkan wawasan tambahan tentang klien yang sudah ada di SaaS CRM atau Anda bisa menemukan klien baru yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda. Program ini akan membantu Anda mencari semua informasi yang Anda butuhkan tentang pelanggan potensial sebelum Anda memulai penjangkauan. 🕵️
Fitur terbaik
- Database lebih dari 15 juta perusahaan yang dapat Anda filter dan urutkan berdasarkan atribut bisnis
- Wawasan mengenai pendanaan, akuisisi, berita, investasi, pergantian kepemimpinan, dan banyak lagi
Integrasi dengan Salesforce, Hubspot, Slack, Microsoft Teams, danChatGPT
Keterbatasan
- Informasi yang terbatas pada ceruk dan bisnis kecil
- Paket gratisnya hanya mengizinkan Anda untuk mengikuti 5 perusahaan, yang tidak cukup untuk sebagian besar tim penjualan
Harga
- Komunitas: Gratis selamanya
- Pro: $35 per bulan
- Max: Harga khusus
Peringkat dan ulasan
- G2: 4.3/5 (445+ ulasan)
- Capterra: 4/5 (3+ ulasan)
Tingkatkan Pemasaran B2B Anda ke Tingkat Berikutnya Dengan ClickUp
Perangkat lunak pemasaran B2B yang tepat tidak hanya akan membantu Anda terhubung dengan pelanggan baru, tetapi juga akan membantu Anda mengelola hubungan dengan pelanggan yang sudah ada dengan lebih baik. Sehingga Anda dapat membangun loyalitas yang langgeng dan meningkatkan penjualan Anda di seluruh siklus pelanggan.
Selain itu, perangkat lunak yang baik membuat hidup tim Anda lebih mudah, dengan menghilangkan kesibukan dari pekerjaan mereka. Hasilnya adalah pelanggan yang lebih bahagia, tim yang lebih bahagia, dan dunia yang lebih bahagia. 🌻
Dan jika Anda menginginkan alat pemasaran B2B yang juga membuat anggaran Anda bahagia, cobalah ClickUp . Ini memiliki kekuatan untuk menggantikan beberapa alat pemasaran, dan Anda dapat mulai menggunakannya hari ini secara gratis .