Gondoljon néhány ikonikus márka versengésére. A Pepsi és a Coca-Cola, az Apple és a Samsung, valamint a Target és a Costco például jól ismertek arról, hogy heves versenytársak a saját iparágaikban.
Lenyűgöző, ahogyan folyamatosan igyekeznek egymást felülmúlni okos reklámokkal, innovatív termékekkel és stratégiai marketinggel.
Ha pedig kíváncsi arra, hogy ezek a márkák hogyan tudnak mindig egymás nyakában lihegni, a válasz a mélyreható versenytársak elemzése.
Ebben a blogbejegyzésben elmagyarázzuk mindazt, amit a versenytársak elemzéséről tudni kell, beleértve példákat és ingyenes sablonokat is, amelyek segítenek az indulásban.
⏰ 60 másodperces összefoglaló
- A versenytárs-elemzés egy stratégiai eszköz, amelynek segítségével értékelheti vállalkozása versenykörnyezetét.
- Ez betekintést nyújt a versenytársak előnyeibe és hátrányaiba, és lehetővé teszi a hiányosságok és a fejlesztési lehetőségek azonosítását.
- Hogyan végezzen versenytárs-elemzést: Azonosítsa és kategorizálja az iparágában működő versenytársakat Határozza meg a legfontosabb összehasonlítási mutatókat, hogy fókuszált és hasznosítható betekintést nyerjen Gyűjtse össze a versenytársak adatait megbízható forrásokból Használja a SWOT-elemzést és Porter öt erő modelljét a versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek elemzéséhez Hasonlítsa össze eredményeit vállalatának teljesítményével, hogy azonosítsa a versenytársak által kihasznált hiányosságokat és azokat a területeket, ahol Ön versenyelőnyben van Készítsen cselekvési tervet, ossza ki a szerepeket és a felelősségeket határidőkkel és kulcsfontosságú mutatókkal, hogy nyomon követhesse a célok elérésének előrehaladását
- Azonosítsa és kategorizálja az iparágában működő versenytársakat!
- Határozza meg a legfontosabb összehasonlító mutatókat, hogy célzott és megvalósítható betekintést nyerjen.
- Gyűjtsön versenytársi adatokat megbízható forrásokból
- Használja a SWOT-elemzést és Porter öt erő modelljét a versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek elemzéséhez.
- Hasonlítsa össze eredményeit vállalatának teljesítményével, hogy azonosítsa a versenytársak által kihasznált hiányosságokat és azokat a területeket, ahol Ön versenyelőnyben van.
- Készítsen cselekvési tervet, ossza ki a szerepeket és a felelősségeket, határozza meg a határidőket és a legfontosabb mutatókat, hogy nyomon követhesse a célok elérésének folyamatát.
- Néhány kihívás a pontatlan adatok, a külső kockázatok alábecsülése és az adatok túlterhelése.
- A ClickUp egy hatékony eszköz, amely megbízható funkciókat kínál a versenytársak elemzésének egyszerűsítéséhez. Használja a sablonok, dokumentumok és táblák funkciókat, hogy tökéletesítse versenytársakkal kapcsolatos kutatását.
- Azonosítsa és kategorizálja az iparágában működő versenytársakat!
- Határozza meg a legfontosabb összehasonlító mutatókat, hogy célzott és megvalósítható betekintést nyerjen.
- Gyűjtsön versenytársi adatokat megbízható forrásokból
- Használja a SWOT-elemzést és Porter öt erő modelljét a versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek elemzéséhez.
- Hasonlítsa össze eredményeit vállalatának teljesítményével, hogy azonosítsa a versenytársak által kihasznált hiányosságokat és azokat a területeket, ahol Ön versenyelőnyben van.
- Készítsen cselekvési tervet, ossza ki a szerepeket és a felelősségeket, határozza meg a határidőket és a legfontosabb mutatókat, hogy nyomon követhesse a célok elérésének folyamatát.
Mi az a versenytárs-elemzés?
A versenytárs-elemzés egy adott piac jelenlegi és potenciális versenytársainak részletes vizsgálata. A vállalkozások ezt használják versenytársaik erősségeinek, gyengeségeinek, teljesítményének és stratégiáinak azonosítására, hogy megértsék, hogyan módosíthatják saját marketingpozíciójukat a jobb versenyelőny érdekében.
A versenytársak elemzésekor figyelemmel kell kísérnie a vállalat termékeit, árazási stratégiáját, célközönségét, marketing taktikáit és az ügyfelek visszajelzéseit.
A hatékony versenytárselemzés lehetővé teszi, hogy szorosan figyelemmel kísérje versenytársai tevékenységét, elkerülje a buktatókat, és akár érdekes növekedési lehetőségeket is felfedezzen vállalkozása számára.
Termelékenységnövelő: Használjon versenytárs-elemzési sablont, hogy a versenytársakra vonatkozó információkat könnyen áttekinthető jelentésekbe foglalja össze.
Miért fontos a versenytársak elemzése?
A jól végrehajtott versenytárs-elemzés kiváló eszköz ahhoz, hogy megértsd, mi működik jól a versenytársaidnál, mit tanulhatsz belőle, és hogyan tudsz kiemelkedni és másképp cselekedni, hogy vonzóbbá válj a vevőid számára.
Továbbá, a versenytársak elemzése olyan stratégiai segédlet, amely segít Önnek:
- Szerezzen áttekintést a versenykörnyezetről
- Vessen új pillantást saját erősségeire, gyengeségeire, lehetőségeire és veszélyeire (üdvözöljük a SWOT-elemzésben!).
- Találja meg a termékének legmegfelelőbb pozicionálási módját!
Ráadásul a versenytársak elemzése jó módszer a piaci helyzet változásainak előrejelzésére, így mindig lépést tarthat az iparági trendekkel és a változó ügyféligényekkel.
További információ: Ingyenes versenytárs-elemzési sablonok Google Táblázatokhoz
Hogyan végezzen versenytárs-elemzést?
A versenytársak alapos elemzése értékes betekintést nyújt, amelynek segítségével finomíthatja stratégiáit. Íme egy lépésről lépésre bemutatott leírás arról, hogyan lehet szisztematikusan elemezni versenytársait.
1. Azonosítsa versenytársait
A versenytárs-elemzés első lépése a célpiacon jelen lévő különböző versenytársak azonosítása.
A versenytársakat három kategóriába sorolhatja:
- Közvetlen: Azok a vállalkozások, amelyek ugyanazt a terméket vagy szolgáltatást kínálják ugyanazoknak a vásárlóknak, mint Ön. Néhány népszerű példa: Coca-Cola vs. Pepsi, Nike vs. Adidas vagy Uber vs. Lyft.
- Közvetett: Olyan vállalatok, amelyek különböző termékeket kínálnak, de hasonlóan kielégítik az ügyfelek igényeit, mint az Ön vállalkozása. Gondoljon például az Airbnb-re és a szállodákra. Mindkettő utazók szállásigényét elégíti ki, de eltérő módon nyújtja ezt a szolgáltatást.
- Feltörekvő versenytársak: olyan vállalkozások, amelyek újak a piacon, és a jövőben hatással lehetnek az Ön vállalkozására. Jó példa erre a Tesla és a Rivian. A Tesla már régóta jelen van az elektromos járművek piacán, de a Rivian gyorsan egyre nagyobb figyelmet kap, mivel ugyanazt a piaci szegmenst célozza meg.
✨Bónusz tipp: A alaposabb elemzés érdekében célszerű legalább az egyes kategóriák legfontosabb versenytársait azonosítani. A versenytárs-elemző eszközök segítségével rendszerezheti az összegyűjtött adatokat, azonosíthatja a mintákat és kidolgozhatja stratégiáit.
2. Határozza meg a összehasonlításhoz szükséges legfontosabb mutatókat
Miután felsorolta versenytársait, el kell döntenie, hogy mely területeket szeretné összehasonlítani.
Miután azonosította ezeket a területeket, mindegyiket összekapcsolhatja néhány kulcsfontosságú mutatóval, hogy célzott és megvalósítható betekintést nyerjen. Ezáltal jobb képet kaphat arról, hogy kínálata hogyan viszonyul a versenytársakéhoz.
Íme egy áttekintés a leggyakoribb összehasonlítási területekről és a kapcsolódó mutatókról:
- Termékek vagy szolgáltatások: Figyeljen a versenytársak piacán a termékek vagy szolgáltatások egyedi jellemzőire és funkcióira, a felhasználói elégedettségre, a termékértékelésekre, a kínálat sokszínűségére, a termékinnovációra és a szolgáltatásnyújtás hatékonyságára.
- Árazás: Kövesse nyomon az árpontokat, kedvezményeket és ajánlatokat, a költségeket és az előnyöket, valamint az árrugalmasságot.
- Marketingstratégia: Figyelje a versenytársak SEO-rangsorolását, tartalmi stratégiáját, fizetett hirdetéseit, márkaüzeneteit, közösségi média aktivitását és termékmarketing-stratégiáját.
- Ügyfélélmény: Kövesse nyomon a CSAT pontszámokat, az ügyfélmegtartási arányokat, a támogatási válaszidőt és a felhasználói utakat.
- Értékesítés és disztribúció: Hasonlítsa össze az értékesítési konverziós arányokat, a földrajzi lefedettséget, a disztribúciós csatornákat, az értékesítési taktikákat és a bevételi forrásokat.
- Pénzügyi teljesítmény: Ellenőrizze a bevételek növekedését, a haszonkulcsot, a piaci részesedést, a költségszerkezetet és a beruházásokat.
✨Bónusz tipp: Helyezze előtérbe az üzleti tevékenységéhez fontos mutatókat, és csak azokra koncentráljon, hogy ne gyengítse a döntéshozatali folyamat hatékonyságát.
További információ: Hasonlóságok és különbségek: útmutató a márka sikeréhez
3. Gyűjtsön elegendő adatot versenytársairól
Most, hogy már tudja, mely mutatókat szeretné nyomon követni, azonosítsa azokat a legfontosabb forrásokat, amelyekből megbízható adatokat gyűjthet közvetett és közvetlen versenytársairól.
Például a Google Analytics, SpyFu és SimilarWeb eszközök használhatók webhelyek auditálására. Harmadik felek által üzemeltetett értékelő oldalak, mint a G2, Trustpilot és a közösségi média betekintést nyújtanak abba, hogy a felhasználók mit gondolnak a versenytársaidról.
✨Bónusz tipp: Ha pénzügyi információkra van szüksége, érdemes megnézni a nyilvános nyilvántartásokat vagy a befektetői jelentéseket. Akár AI-alapú versenytárs-elemző eszközöket is választhat, mint például a
- Kompyte a versenytársak tevékenységének nyomon követésére különböző platformokon
- Kattintson a ClickUp Brainre, hogy betekintést nyerjen versenytársai lépéseibe és stratégiáiba.
- Kohéziós, hogy azonosítsa a versenytársai tartalmában megjelenő mintákat vagy trendeket
4. Elemezze a versenytársak erősségeit és gyengeségeit
Ebben a részben azokat a területeket tanulmányozza, ahol versenytársai jobban teljesítenek, és ahol Önnek van előnye. Kutatási céljaitól függően olyan keretrendszerek, mint a SWOT-elemzés vagy Porter öt erő modellje hasznos eszközök lehetnek.
Hogy ezt jobban megértsd, fontold meg a SWOT-elemzés használatát, amelynek segítségével minden versenytárs egyéni erősségeire és gyengeségeire koncentrálhatsz.
Másrészt Porter öt erő modellje hasznosabb lehet az iparág szélesebb környezetének és azoknak a rendszerbeli tényezőknek a tanulmányozásában, amelyek valószínűleg minden versenytársára hatással vannak.
Függetlenül attól, hogy melyik keretrendszert használja, ne felejtse el feltenni magának néhány kulcsfontosságú kérdést, például:
- Mekkora a piaci részesedésük más versenytársakhoz képest?
- Hogyan viszonyulnak az árazási stratégiáik az iparági szabványokhoz?
- Mi a versenytársak ügyfélszerzési és -megtartási stratégiája?
- Hogyan reagál a marketingcsapat az ügyfelek visszajelzéseire és értékeléseire?
✨Bónusz tipp: Fedezze fel versenytársai erősségeit és gyengeségeit a könnyen használható Porter 5 erő modelljével, amely átfogó képet ad az iparágon belüli közvetlen és közvetett versenyről.
5. Hasonlítsa össze eredményeit
Miután azonosította versenytársai erősségeit és gyengeségeit, hasonlítsa össze az eredményeket vállalatának teljesítményével. Ezzel átfogó képet kap, és megtudhatja, vannak-e olyan hiányosságok, amelyeket versenytársai kihasználtak. Azonban azonosíthatja azokat a területeket is, ahol egyértelmű versenyelőnye van, és amelyeket tovább javíthat.
✨Bónusz tipp: Egyszerűsítse a benchmarking folyamatot versenytárs-elemzési mátrix használatával. Ez vizuálisan vonzó, áttekinthető módon jeleníti meg a versenytársak adatait, és megkönnyíti az Ön üzleti mutatóinak összehasonlítását a versenytársakéval.
További információ: Ingyenes SWOT-elemzési sablonok a Google Docs-ban
6. Készítsen cselekvési tervet
A versenytárs-elemzés eredményei alapján határozza meg azt a három-négy legfontosabb területet, ahol javulást szeretne elérni. Ezután dolgozzon ki SMART (konkrét, mérhető, elérhető, reális, időhöz kötött) célokat minden területre, hogy erőfeszítései fókuszáltak maradjanak, és a haladás hatékonyan nyomon követhető legyen.
Például, ha úgy érzi, hogy javítania kell marketingstratégiáját, hogy előnyt szerezzen versenytársaival szemben, akkor célul tűzheti ki, hogy a következő hat hónapban 30%-kal növeli webhelye forgalmát. SMART céljai így nézhetnek ki:
- Célozzon meg 15 nagy forgalmú kulcsszót, amelyeket a versenytársak elemzése során azonosítottak.
- Növelje a havi organikus látogatások számát 30%-kal
- A projekthez három tartalomírót és 2000 dolláros költségkeretet rendeljen a SEO eszközökhöz.
Ezt más területeken is alkalmazhatja, és különböző módszereket találhat arra, hogy kiemelje egyedi értékesítési pontját, és így kiemelkedjen a piacon.
✨Bónusz tipp: Összpontosítson azokra a változásokra, amelyek azonnali hatással bírnak, például a weboldal SEO-jának optimalizálására vagy a közösségi média aktivitásának javítására, miközben nagyobb, hosszú távú változásokat is tervez, például termékinnovációt vagy márka pozícionálást.
Hogyan segíthet a ClickUp?
A versenytárs-elemzés egy több lépésből álló folyamat, amely rengeteg (és tényleg rengeteg!) tervezést, adatgyűjtést, elemzést és stratégiaalkotást igényel. Ha ehhez hozzátesszük a végtelen táblázatok és szétszórt jegyzetek kezelésének stresszét, akkor megkapjuk a túlterheltség receptjét.
A ClickUp a termelékenységének legjobb segítője lehet.
Segít megszervezni a munkát, profi módon együttműködni, és minden feladatot, beszélgetést, adatot és ötletet egy helyen összegyűjteni. Ez a mindenre kiterjedő munkaalkalmazás, amely egyszerűsíti a komplex folyamatokat azáltal, hogy mindent megszervez és hozzáférhetővé tesz.
1. Dolgozzon együtt csapatával a ClickUp Docs segítségével
Búcsút inthet a végtelen dokumentumoknak és szétszórt információknak.
Használja a ClickUp Docs alkalmazást, hogy egyetlen, könnyen hozzáférhető adattárat tartson fenn a jegyzetek, adatok és megfigyelések számára. Akár versenytársakkal kapcsolatos betekintéseket szeretne felsorolni, akár egy iparági jelentés legfontosabb tanulságait szeretné megosztani, a ClickUp Docs a tökéletes eszköz bármilyen típusú információ kezeléséhez.
Meghívhatja a csapat tagjait, hogy szerkesszék a dokumentumot, osszák meg visszajelzéseiket és hozzászólásokat fűzzenek hozzá. Mindenki valós időben hozzájárulhat, és a dokumentumokat feladatokhoz kapcsolhatja, hogy a folyamatban részt vevő mindenki számára megőrizze a kontextust.
ClickUp Brain
Használja a ClickUp Brain mesterséges intelligenciával működő asszisztenst versenytársak elemzésének elkészítéséhez, ötletek kidolgozásához és gyorsan megvalósítható tervek készítéséhez .
Az AI segítségével összefoglalhatja a megbeszélések jegyzetét, és kiemelheti a feladatokat, határidőket és a megbízottakat. Így nem kell manuálisan átnéznie a jegyzeteket, és nem kockáztatja, hogy fontos részleteket hagyjon ki.
2. Gondoskodjon áttekinthető jelentésekről a ClickUp Dashboards segítségével
Gyűjtse össze a fontos adatokat, és ábrázolja azokat vizuálisan vonzó módon a ClickUp Dashboards segítségével. Ezek testreszabhatók, és áttekintést nyújtanak a csapat munkaterheléséről, a projekt előrehaladásáról, a marketingkampányokról és egyebekről.
A műszerfalak megkönnyítik a konkrét teljesítménymutatók figyelemmel kísérését és az információk áttekintését. Biztosítják, hogy jelentései dinamikusak és bemutatásra készek legyenek, így Ön felismerheti a trendeket és azonosíthatja a potenciális problémákat, mielőtt azok eszkalálódnának. A diagramok és grafikonokhoz hasonló vizuális elemek megkönnyítik a komplex adatok ábrázolását, így versenytársai műszerfala könnyebben érthetővé válik.
💡Profi tipp: Ha konkrét információkra van szüksége, egyszerűen kérdezze meg a ClickUp Brain-t, és az átkutatja a munkaterületén található összes irányítópultot, hogy a legrelevánsabb információkat nyújtsa Önnek. Nem kell időt töltenie dokumentumok átnézésével vagy a szükséges információk után való érdeklődéssel.
3. Készre szabott ClickUp sablonok
A tervezés megkönnyítése érdekében válasszon egy ingyenes versenytárs-elemzési sablont a ClickUp-tól, amely előre meghatározott szakaszokkal rendelkező strukturált keretrendszert kínál, hogy szisztematikusan összegyűjthesse és elemezze a versenytársakra vonatkozó információkat.
ClickUp versenytárs-elemzési sablon
A ClickUp versenytárs-elemzési sablon például lehetővé teszi, hogy a versenytársakkal kapcsolatos információkat táblán mutassa be. Az interaktív nézet segít jobban megérteni versenytársai erősségeit és gyengeségeit, valamint az iparág helyzetét. Az elemzéshez szükséges elemek hozzáadhatók vagy módosíthatók.
Ezzel a sablonnal a következőket teheti:
- Készítsen listát a közvetlen és közvetett versenytársakról, és kövesse nyomon tevékenységüket a ClickUp táblázatos nézetével.
- Vizualizálja a kritikus adatokat, hogy versenytársak elemzéséről szóló jelentést készítsen.
- Tervezze meg stratégiáját, és határozza meg az egyes feladatok mérföldköveit a ClickUp Gantt-diagram nézetének segítségével.
ClickUp versenytárselemzési árazási sablon
Egy másik rendkívül hasznos keretrendszer a ClickUp versenytárselemzési árazási sablon. Ez arra szolgál, hogy segítsen tanulmányozni versenytársai termékeit és szolgáltatásait, valamint azok árazását. Összehasonlíthatja az árazási modelleket, és elemezheti, hogyan reagálnak az ügyfelek az egyes modellekre.
A sablon segít Önnek:
- Térképezze fel a különböző versenytársakat, azok minőségi jellemzőit és árazási terveit, hogy átfogó versenytárselemzési jelentést készíthessen.
- Az iparági elemzés segítségével jobban megértheti azt a piacot, amelyen működik.
- Határozza meg azokat az árszinteket, ahol jelentős előnye van a versenytársakkal szemben.
ClickUp SEO versenytárs-elemzési sablon
Egy másik hasznos eszköz a ClickUp SEO versenytárs-elemzési sablon, amely ideális egy szilárd SEO-stratégia kidolgozásához.
Ezzel betekintést nyerhet abba, hogy versenytársai hogyan teljesítenek a SEO terén, és hogy vannak-e olyan lehetőségek, amelyeket kihasználhat a tartalmi stratégiájában. A SEO-elemzési sablon akkor is kiváló, ha naprakész szeretne maradni a legújabb SEO-trendekkel kapcsolatban.
Ezt a sablont a következőkre használhatja:
- Készítsen táblázatot, és sorolja fel a versenytársak által használt domainnevek és kulcsszavak listáját.
- Azonosítsa azokat a SEO-lehetőségeket, amelyekkel felülmúlhatja versenytársait!
- Elemezze a versenytársak webhelyeit és azok visszautaló linkjeit
4. Hatékony feladatkezelés a ClickUp Tasks segítségével
A versenytársak elemzésének hatékony végrehajtásának egyik jó módja annak biztosítása, hogy a csapat tagjai pontosan tudják, mit kell tenniük a folyamat minden egyes szakaszában.
Használja a ClickUp Tasks alkalmazást, hogy minden csapattagnak egyértelmű feladatokat rendeljen hozzá, határidőkkel és emlékeztetőkkal, így semmi sem marad el.
A Custom Fields segítségével minden feladathoz hozzáadhat részleteket, például a projekt dátumát, a költségvetést, a feladat kategóriáját és az elérhetőségi adatokat. Ez biztosítja, hogy a feladatot végrehajtók rendelkezzenek minden szükséges információval a munkájuk elvégzéséhez.
Színkóddal ellátott címkéket is hozzárendelhet feladatokhoz, hogy csapattársai könnyebben azonosíthassák a sürgős figyelmet igénylő feladatokat.
📮ClickUp Insight: A munkavállalók 92%-a következetlen módszerekkel követi nyomon a teendőket, ami elmulasztott döntésekhez és késedelmes végrehajtáshoz vezet.
Akár nyomonkövetési jegyzeteket küld, akár táblázatokat használ, a folyamat gyakran szétszórt és hatástalan. A ClickUp feladatkezelési megoldása biztosítja a beszélgetések zökkenőmentes átalakítását feladatokká, így csapata gyorsan tud cselekedni és összehangoltan tud működni.
Példák a versenytársak elemzésének gyakorlatban történő alkalmazására
Hogy jobban megértsd, hogyan működik a versenytársak elemzése, íme néhány valós példa olyan vállalkozásokról, amelyek kreativitásukat latba vetve előrébb kerültek.
1. Burger King kontra McDonalds
Az 1970-es években a McDonald’s rendelkezett a legnagyobb piaci részesedéssel a gyorsétterem-iparban. A Burger King még csak kezdte meghódítani a piacot, és a két lánc komoly versengésbe kezdett, hogy eldöntsék, ki áll ki a hamburgerháborúból.
A Burger King és a McDonald’s kínálata, árazása és marketingstratégiája néhány okos lehetőséget tárt fel a termékek differenciálására.
🔥 Jó példa a versenytársak elemzésére a „Whopper Detour” kampány, amelynek keretében a Burger King geofencing technológiát alkalmazott, hogy mobilalkalmazásán keresztül megcélozza a McDonald’s éttermektől 600 méteren belül tartózkodó ügyfeleket. Az ügyfelek előre megrendelhették a Whopper hamburgert mindössze egy centért, és a Burger King alkalmazás a legközelebbi étterembe irányította őket, hogy átvegyék a rendelésüket.
2. Lyft kontra Uber
A versenytársak elemzésének másik példája a Lyft által végzett tanulmány az Uber árazási stratégiájáról, hűségprogramjairól és növekedéséről, amely segített neki abban, hogy bizonyos városokban erősebb jelenlétet építsen ki, hogy kielégítse a helyi igényeket.
🔥 Ezenkívül a Lyft „barátságosabb” alternatívaként pozícionálja magát az Uberrel szemben, hogy ügyfélközpontúbb élményt nyújtson. Ennek eredményeként a Lyft jelentősen fejlődött, piaci részesedés tekintetében utolérte az Uber-t, és tovább bővíti kínálatát, hogy versenyképes maradjon.
3. Netflix kontra más OTT platformok
A Netflix a streaming és szórakoztatóipar egyik legfontosabb szereplője, és kiemelkedik más versenytársak közül, mint például a Prime Video, a Disney+ és az Apple TV+.
🔥 Íme, miben jobb a Netflix a versenytársainál:
- Különböző versenyképességi intelligencia eszközöket használnak, hogy azonosítsák, mi működik a versenytársaiknál, és hogy naprakészek legyenek a legújabb trendekkel kapcsolatban.
- A platform kiemelkedik azzal, hogy folyamatosan alkalmazkodik kínálatához és eredeti tartalmakat fejleszt az ügyfelek igényeinek megfelelően.
- A versenytársak tartalomkönyvtárainak részletes elemzése lehetővé teszi a Netflix számára, hogy azonosítsa a népszerű tartalomtípusokat, és hasonló műfajokat fejlesszen ki, hogy több nézőt vonzzon.
- A Netflix is szorosan figyelemmel kíséri a közönség véleményét a versenytársakról a közösségi médiában végzett figyelés révén.
A versenytársak elemzésével kapcsolatos kihívások és azok leküzdése
Vessünk egy pillantást a versenytársak elemzésével kapcsolatos néhány gyakori kihívásra, és arra, hogyan lehet azokat megoldani.
1. Pontatlan adatok
A pontatlan adatok rossz döntésekhez és téves stratégiákhoz vezethetnek. Elferdíthetik a betekintést és befolyásolhatják a fontos üzleti döntéseket, például az árazást és a termékfejlesztést.
Megoldás:
✅ Gyűjtsön adatokat több megbízható forrásból
✅ Használjon versenytársi hírszerzési eszközöket vagy piackutatási platformokat, hogy pontosabb információkat szerezzen a versenytársakról.
2. A közvetett versenytársak figyelmen kívül hagyása
Lehet, hogy elmulaszt olyan alternatív termékajánlatokat, amelyeket eddig nem vett figyelembe. Annak ellenére, hogy a közvetett versenytársak nem feltétlenül vannak a radarján, a változó piaci dinamika miatt potenciális fenyegetéssé válhatnak.
Megoldás:
✅ Használja ki Porter öt erő modelljét a helyettesítéssel járó fenyegetések azonosításához.
✅ Figyelje a szomszédos piacok versenytársait
3. A versenyelőny számszerűsítésének nehézsége
Az olyan tényezők, mint a márkahűség, az innováció és a vásárlói hangulat, meglehetősen nehezen számszerűsíthetők. Ennek eredményeként nehéz lehet megérteni versenytársai előnyének valódi mértékét.
Megoldás:
✅ Használja a közösségi médiafigyelést, hogy megtudja, mit gondolnak az ügyfelek a versenytársakról.
✅ Használja ki a márkaértékelési modelleket, hogy megértse egy márka pénzügyi értékét. Ez magában foglalja a jövedelemalapú értékelést, a piaci alapú értékelést vagy a költségalapú értékelést.
Gyakorlati tippek a hatékony versenytárs-elemzéshez
Az alábbiakban néhány hasznos tipp található a hatékony versenytárs-elemzéshez.
- Mindig kövesse nyomon az új technológiai innovációkat és trendeket, hogy kihasználhassa őket, amikor lehetőség nyílik rá ✅
- Használja az ügyfélszegmentációt, hogy azonosítsa a versenytársai által megcélzott pontos közönséget, és hogy hogyan vonzzák be őket ✅
- Elemezze a versenytársak által használt különböző marketingcsatornákat, hogy nyomon követhesse, melyek teljesítenek jobban, és beépíthesse azokat értékesítési és marketingstratégiájába ✅
Alapozza meg versenyelőnyét a ClickUp segítségével
A versenytársak elemzése arról szól, hogy éber és rugalmas maradjon, alkalmazkodjon az új információkhoz, és szükség szerint módosítsa stratégiáját.
Ha jól végzik, a versenytársak elemzése segíthet azonosítani a piaci rést, gyorsabban reagálni a piaci trendekre, javítani a termékfejlesztést és még sok mást. Ez olyan, mint egy útiterv a sikerhez, amely okosabb döntésekhez vezet és lehetővé teszi, hogy megelőzze versenytársait.
Ha szeretné rendszerezni adatait, kreatív betekintést nyerni és egyszerűsíteni elemzéseit, a ClickUp a legjobb barátja. Minden megtalálható benne, amire szüksége van a feladatok kezeléséhez, a hatékony együttműködéshez és a határidők betartásához.
Ha tehát készen áll arra, hogy legyőzze versenytársait, regisztráljon még ma a ClickUp-ra, és tegye hasznossá versenytársaival kapcsolatos ismereteit!