С над 1,2 милиарда потребители в повече от 200 държави LinkedIn е най-голямата платформа за професионално мрежуване в света.
И точно както при присъствието ви в социалните мрежи, професионалното ви присъствие на тази платформа е по-важно от всякога. Независимо дали търсите потенциални клиенти, проучвате нови възможности за работа, привличате таланти или се стремите към повече интервюта за работа, LinkedIn заема централно място.
Разбира се, акаунтът „LinkedIn Premium“ може да ви предостави по-широк достъп и по-задълбочени анализи.
Но това би оставило изцяло на вас трудната част от управлението на разговорите и последващите действия.
Казано това, ако се чудите как да подобрите присъствието си в LinkedIn с бизнес премиум акаунта, това ръководство е за вас.
Какво предлага LinkedIn Premium
LinkedIn предлага премиум планове в 4 основни категории: „Кариера“, „Бизнес“, „Продажби“ и „Набиране на персонал“. Всеки от тях е насочен към конкретна аудитория и включва различен набор от функции, подкатегории и цени.
Ето кратък преглед на всеки план и основните му функции 👇
| Премиум план | Най-подходящ за | Основни включени функции | Цени (приблизително)* |
| Премиум кариера | Търсещи работа, професионалисти, които проучват възможности за работа | Вижте всички посетители на профила ви, 5 кредита за InMail, информация за кандидатите за работа, данни за заплатите, достъп до LinkedIn Learning | ~29,99 $/месец |
| Premium Business | Основатели, консултанти, независими професионалисти | Неограничен достъп до профилите на други потребители, бизнес анализи, разширени филтри за търсене, 15 кредита за InMail | ~59,99 $/месец |
| Sales Navigator | Търговски представители, основатели, занимаващи се с изходящи продажби, партньорства | Разширено търсене на потенциални клиенти и профили, известия за потенциални клиенти, интеграции с CRM системи, лимит от 50 съобщения в InMail | ~99,99 $/месец |
| Recruiter Lite | Мениджъри по подбор на персонал и специалисти по подбор на кадри | Разширено търсене на кандидати, статистически данни за наемането на персонал, InMail, проследяване на кандидати | ~170 долара на месец |
👀 Знаете ли, че... Средният процент на отговори на „студени“ имейли е 5,1%, докато директните съобщения в LinkedIn получават 10,3% – двойно по-висока ангажираност. Въпреки това 90% от усилията за установяване на контакт все още се насочват към имейла.
Предимства на LinkedIn Premium
Нека разберем предимствата на LinkedIn Premium, за да ви помогнем да вземете информирано решение.
По-голяма видимост и статистически данни за профила
С LinkedIn Premium можете да видите кой е разгледал профила ви (до 365 дни назад) и как хората са ви открили – чрез търсене, новинарската лента, общи познати или фирмени страници. Тази информация е от значение, когато се нуждаете от предимството на първия.
Например:
- Когато мениджър по подбор на персонал разгледа профила ви → свържете се с него чрез персонализирано лично съобщение, в което се представяте или изразявате интереса си към позицията
- Когато потенциален клиент или потенциален партньор ви разгледа → реагирайте незабавно, докато все още сте в съзнанието му
- Когато специалистите по подбор на персонал търсят вашите умения → вие знаете точно кои ключови думи привличат трафик и можете да оптимизирате профила си съответно
Бизнес акаунтите „Премиум“ получават и златен знак в профилите си, което може да бъде знак за надеждност пред потенциални работодатели и клиенти. Можете също така да разглеждате профили анонимно и да извършвате неограничен брой търсения, като филтрирате по длъжност, размер на компанията, местоположение, отрасъл или набор от умения.
💡 Съвет от професионалист: Използвайте шаблони за проследяване на потенциални клиенти, за да сегментирате контактите си в LinkedIn според нивото на ангажираност. Това ще ви предпази от това да третирате „студените“ потенциални клиенти по същия начин, както „топлите“ потенциални клиенти, които са готови да се превърнат в реални клиенти.
InMail за директен контакт
С премиум плановете получавате 3 месеца непрекъснати кредити за InMail, с които да се свързвате с членове на LinkedIn извън вашата мрежа. Това е полезно, когато се опитвате да се свържете с лица, вземащи решения, или екипи по подбор на персонал, които обикновено не биха видели вашата покана за връзка.
Въпреки това, ето няколко неща, които трябва да знаете за InMails ⚠️
- Има три вида InMails: безплатни, платени (за Sales Navigator и Recruiter Lite) и спонсорирани (платформата LinkedIn Ads)
- InMail служи за първоначален контакт; не можете да изпратите още едно съобщение на същия човек, освен ако той не ви отговори
- Ако получателят отговори в рамките на 90 дни, LinkedIn възстановява кредита ви за InMail в профила ви
- Съобщенията в InMail имат ограничение от 200 знака за темата и 1 900 знака за текста
✏️ Забележка: Специалистите по подбор на персонал трябва да поддържат процент на отговори на InMail от поне 13% при 100 или повече изпратени съобщения в рамките на всеки 14-дневен период на оценка.
Разширено търсене и филтри за потенциални клиенти
LinkedIn Premium ви предоставя разширени опции за търсене и филтриране. Можете да стесните кръга на потенциалните клиенти или кандидати според нивото на длъжност, размера на компанията, годините опит или отрасъла. Това е важно, когато създавате списъци за контакти, проследявате тенденциите при наемането на персонал от конкурентите или идентифицирате лицата, вземащи решения, в целевите компании.
| План | Налични филтри за търсене и потенциални клиенти |
| Premium Career | Филтрирайте по компания, местоположение, отрасъл |
| Premium Business | Търсене на компании по отрасъл, местоположение на централата и брой служители; Търсене на потенциални клиенти по настояща/предишна компания и длъжност; Търсене на потенциални клиенти по географско местоположение, име и учебно заведение |
| Sales Navigator | Всичко, което предлага „Premium Business“, плюс:Търсене на потенциални клиенти по длъжност, позиция и скорошни промени в работатаТърсене по интереси на купувачите и общи връзкиТърсене по сигнали за намерения на купувачитеФилтриране по персонализирани списъци с потенциални клиенти/клиентиТърсене на компании по годишни приходи и брой служители в отделитеТърсене в запазените профили и филтриране по персонализирани списъци с клиентиТърсене на компании, синхронизирани във вашата CRM система |
| Recruiter Lite | Търсене по длъжности, местоположение, компании, умения и оценкиФилтриране по учебни заведения, сектори и владеени езициРазширено търсене на кандидати с филтри за сертификати |
💡 Съвет от професионалист: Използвайте булево търсене, за да създавате прецизни заявки. Комбинирайте ключови думи с оператори, за да филтрирате точно това, от което се нуждаете:
- И: Изисква всички термини (например „продажби И мениджър“)
- ИЛИ: Включва всеки термин (например „изпълнителен директор ИЛИ основател“)
- НЕ: Изключва термини (например „мениджър, НЕ стажант“)
- Цитати ” “: Търси точни фрази (например „мениджър на социални медии”)
- Скоби ( ): Групиране на термини за сложни търсения (например: „(продажби ИЛИ маркетинг)НЕ мениджър“)
Обучение и развитие
LinkedIn Premium предлага достъп до над 20 000 курса, водени от експерти в съответните области и фокусирани върху най-търсените умения днес. Можете да намерите курсове по всякакви теми – от формули в Excel през основи на изкуствения интелект до управление на проекти.
📚 Прочетете още: Най-добрите общности за продуктови мениджъри, към които да се присъедините, за да разширите мрежата си от контакти
Повечето от тях включват тестове, файлове с упражнения и транскрипти на видеоклипове. Всеки път, когато завършите курс, получавате сертификат, който автоматично се показва във вашия профил в LinkedIn заедно със значка за потвърждение.
Ето някои от най-популярните курсове в LinkedIn Learning:
- Основно обучение по Excel (Microsoft 365): Овладейте основите на електронните таблици, формулите и PivotTables
- Стратегическо мислене: Разработване на стратегически рамки за решаване на проблеми и вземане на решения
- Несъзнателни предубеждения: Разпознавайте и преодолявайте предубежденията, за да изградите по-добри взаимоотношения на работното място
- Основи на управлението на времето: Стратегии за поддържане на организация и продуктивност
- Въведение в инженеринга на подсказки за генеративна изкуствена интелигентност: Научете как да оптимизирате подсказките и да взаимодействате с езиковите модели на изкуствения интелект
- Как да правите проучвания и да пишете с помощта на инструменти за генеративна изкуствена интелигенция: Използвайте ChatGPT и чатботове с изкуствен интелект, за да подобрите уменията си като изследовател и автор
Най-важната информация за работни места и кандидатстване
Като потребител с премиум акаунт можете да видите как се представя кандидатурата ви в сравнение с тази на другите кандидати. LinkedIn подчертава уменията и опита, които ви липсват, и показва доколко профилът ви отговаря на изискванията за длъжността.
Недостатъци на LinkedIn Premium
Заслужава ли си LinkedIn Premium парите ви 💰? Проверете недостатъците, ако обмисляте да се абонирате.
Премиум планове от най-високия клас
Разходите могат бързо да се натрупат, особено ако не търсите активно работа или не проучвате пазара. Ето какво трябва да имате предвид:
| План | Месечна цена* | Месечна цена (при годишно фактуриране)* |
| Премиум кариери | 29,99 $ на месец | 19,99 $ на месец |
| Premium Business | 59,99 $ на месец | 47,99 $ на месец |
| Sales Navigator Core | 99,99 $/месец | 79,99 $/месец |
| Sales Navigator Advanced | 149,99 $/месец | 108,33 $/месец |
| Recruiter Lite | 170 долара на месец | 140 долара на месец |
Получавате 1-месечен безплатен пробен период за всички планове, но ще трябва да предоставите данните на кредитната си карта.
Възможно е някои функции да не се реализират
Списъкът с функциите, включени в премиум плановете, е изчерпателен и вероятно няма да използвате всички от тях.
Освен това трябва да знаете, че:
- Нисък процент на отговори: Изпращането на InMail не гарантира отговор. Особено ако изпращате шаблонизирани съобщения, в които не сте вложили усилия, а профилът ви е без съдържание. Ако целевата ви аудитория не е отворена към InMail съобщенията, просто ще изразходвате кредитите си напразно
- Прекалено сложни настройки за разширено търсене: Филтрите за разширено търсене могат да се окажат излишни, ако просто поддържате контакти или кандидатствате само за няколко работни места месечно. Повечето търсещи работа нямат нужда да филтрират по брой служители в компанията или по технологичния стек – дори обикновеното търсене върши работа
- Излишно анонимно сърфиране: Ако потребител с безплатен акаунт разгледа профила ви в анонимен режим, вие няма да видите данните му, дори и с премиум акаунт. Това обезсмисля функцията „Кой е разгледал профила ви“, когато голяма част от посетителите сърфират анонимно
- Неизползвани кредити за InMail: Кредитите изтичат след три месеца, ако не бъдат използвани. Ако не търсите активно потенциални клиенти или работа, ще видите как тези кредити се прехвърлят в следващия период и изчезват, без изобщо да сте ги използвали
👀 Знаете ли, че... Членовете са с 87% по-склонни да приемат вашето InMail съобщение, ако имате попълнен профил в LinkedIn. LinkedIn Premium няма да ви бъде от полза, ако не изградите личен бранд, с който хората да се идентифицират.
Функции с изкуствен интелект с ограничена интелигентност
LinkedIn предлага инструменти, задвижвани от изкуствен интелект, във всичките си премиум нива:
- Message Assist: Създавайте персонализирани съобщения с помощта на изкуствен интелект, за да спестите време и да увеличите процента на отговорите от потенциалните клиенти
- Account IQ и Lead IQ: Намалете времето за проучване с незабавни анализи за профили и потенциални клиенти, базирани на изкуствен интелект
- Анализи на обявите за работа, базирани на изкуствен интелект: Преценете доколко отговаряте на изискванията за дадена позиция и получите персонализирани съвети, с които да се отличите пред работодателите
- AI асистент за създаване на профил: Подобрете профила си и се откройте, за да получите повече възможности
- Коучинг и обучение, задвижвани от изкуствен интелект: Получавайте персонализирани съвети за кариерата и препоръки за ресурси
📮 ClickUp Insight: 62% от анкетираните разчитат на инструменти за изкуствен интелект с разговорна функция като ChatGPT и Claude. Познатият им интерфейс на чатбот и многофункционалните им възможности – за генериране на съдържание, анализ на данни и други – вероятно са причината за тяхната голяма популярност сред различни професии и индустрии.
Ако обаче потребителят трябва всеки път да превключва към друг раздел, за да зададе въпрос на изкуствения интелект, свързаните с това разходи за превключване и промяна на контекста се натрупват с времето.
Но не с ClickUp Brain. Той се намира точно във вашето работно пространство, знае върху какво работите, разбира команди в обикновен текст и ви дава отговори, които са изключително подходящи за вашите задачи! Повишете производителността си двойно с ClickUp!
Струва ли си LinkedIn Premium? Примери за употреба
Оценката на плюсовете и минусите ни води до основния въпрос: струва ли си абонаментът за LinkedIn Premium?
Честно казано, зависи.
За някои професионалисти премиум функциите се превръщат директно в сключени сделки или предложения за работа. За други това са пари, похарчени за инструменти, които никога няма да използват напълно.
Кога си заслужава да използвате Premium?
✅ Ако досега активно сте използвали безплатния план на LinkedIn, за да изградите личен бранд и да разширите мрежата си от контакти, премиум акаунтът ще ви помогне да повишите доверието към вас. Можете да проследявате ангажираността и да усъвършенствате стратегията си за достигане до аудиторията с помощта на показателите и аналитичните данни, които той предлага.
Ето няколко случая, в които Premium е подходящ избор:
| Кога си заслужава да използвате LinkedIn Premium? | Защо работи? |
| Искате да си намерите най-подходящата работа | Търсещите работа, които активно кандидатстват за различни позиции, могат да персонализират кандидатурите си, като използват статистически данни за кандидатите, и да се свържат с мениджърите по подбор на персонал чрез персонализирани InMails. Шансът членовете с премиум профил да бъдат наети чрез платформата е 2,6 пъти по-голям |
| Разполагате с бюджет за инвестиции в по-висока ефективност при генерирането на потенциални клиенти | Разширените филтри и препоръките за потенциални клиенти в Sales Navigator правят търсенето на потенциални клиенти по-ефективно. Интеграцията с CRM оптимизира контактите и управлението на потенциалните клиенти, като съкращава времето за проучване с часове |
| Набирате кандидати за няколко позиции едновременно | Разширеното търсене на кандидати, папките за проекти и кредитите за InMail в Recruiter Lite ускоряват набирането и организирането на таланти. Recruiter Lite вероятно ще се изплати, ако наемате 5 или повече кандидати годишно |
| Вие сте консултант или фрийлансър, който предлага услуги | Лицата, вземащи решения в целевите компании, рядко приемат спонтанни заявки за връзка. Персонализирано и приятелско обръщение преди изпращането на заявката за връзка помага |
❌ Нека улесним още повече вземането на решение. Ако попадате в някоя от следните категории, Premium може да не си струва:
| Сценарий | Защо Premium не е достатъчен |
| Поддържате неформални контакти | Публикуването на съдържание, участието в коментари и увеличаването на видимостта не изискват Premium. Безплатната версия вече поддържа органично изграждане на връзки |
| Не проследявате последващите действия | InMail дава възможност за започване на разговори, но Premium не предлага начин за управление на отговорите, напомнянията или контекста на текущите взаимоотношения. Пропуснатите последващи действия бързо подкопават възвръщаемостта на инвестициите |
| Обемът на вашите контакти е нисък | Изпращането на няколко съобщения или кандидатури всеки месец рядко оправдава периодичните разходи за плановете „Премиум“ |
| Очаквате автоматизация или структура | Премиум не предлага работни потоци, последователности или канали за потенциални клиенти. Това е ниво на достъп, а не система за изпълнение |
| Нямате цел с конкретен срок | Без ясен резултат (интервюта, наети служители, сделки) Premium често се превръща в неизползван абонамент, вместо да бъде лост за постигане на резултати |
👀 Знаете ли, че... InMails имат 2,5 пъти по-висок процент на отваряне (57,5%) в сравнение с обикновените имейли (21,6%). За да сте сигурни, че ще получите отговор на вашите InMails, персонализирайте ги въз основа на скорошната активност и подходете с топлота. Не бъдете прекалено натрапчиви в първото съобщение.
📚 Прочетете още: Как да създавате контакти на конференция: съвети за създаване на контакти, които ще ви помогнат да се подготвите
LinkedIn Premium срещу безплатната версия: накратко
Ето сравнение на основните функции на LinkedIn и какво получавате в безплатния и в платения план.
| Функция | Безплатен акаунт в LinkedIn | Премиум план |
| Прегледи на профила | Последните 5 (до 90 дни) | Пълен списък (365 дни) с демографски данни |
| Кредити за InMail | Няма | 5 (Кариера), 15 (Бизнес) |
| Филтри за търсене | Основни филтри за търсене по хора, работни места, публикации, групи, компании, учебни заведения и събития. | Разширени филтри за търсене с булева логика. Полезни, когато искате да търсите много хора извън мрежата си от 1-ва, 2-ра и 3-та степен |
| Функции на изкуствения интелект | NA | Достъпно в избрани региони |
| Проследяване на кандидатите | NA | Проследявайте кой разглежда вашите обяви за работа и статуса на кандидатурите |
| Интеграция с CRM | NA | Интегрира се с HubSpot, Salesforce, Oracle и други |
| Месечно използване на функцията за търсене на хора | Ограничени търсения на хора, които не са ваши първи контакти | Неограничен (въпреки че планът за търсещи работа има ограничение) |
| Учебни материали | Ограничен достъп | Достъп до над 20 000 курса |
| Ограничения за връзки | 30 000 контакти от първа степен | 30 000 контакти от първа степен |
| Препоръки и одобрения | Поискайте препоръки и ги покажете в профила си | Същото като безплатния план |
Въпреки това успехът в изграждането на мрежа от контакти се дължи на стратегия и последователност, а не само на премиум функциите. Можете да се развивате в LinkedIn и да управлявате връзките си напълно успешно дори и с безплатен план.
📚 Прочетете още: Най-добрите блогове, които софтуерните инженери трябва да следват, за да получават полезна информация
Алтернативи на LinkedIn Premium
Разделихме алтернативите на LinkedIn Premium на две групи: инструменти за изграждане на мрежа от контакти и инструменти за автоматизация в LinkedIn.
Инструментите за изграждане на мрежа от контакти включват:👇
1. AngelList (Най-подходящ за набиране на персонал за стартъпи, създаване на мрежа от контакти за основатели и инвестиции в ранни етапи)
AngelList свързва професионалисти от стартъпи, основатели и инвеститори в една екосистема. Търсещите работа могат да разглеждат обяви за позиции в стартъпи. Те получават предварителна информация за диапазона на заплатите и условията за участие в капитала. Основателите могат да го използват, за да намерят съоснователи и да наемат таланти в ранния етап на развитие. Инвеститорите могат да търсят изгодни сделки на платформата.
За разлика от широката професионална насоченост на LinkedIn, AngelList е специално създаден за набиране на персонал за стартиращи компании, набиране на средства и изграждане на контакти в ранните етапи на развитие.
Основни функции на AngelList
- Прозрачни данни за заплати и дялово участие: Показва диапазоните на възнагражденията и процентите на дялово участие, преди да кандидатствате, като по този начин се избягват изненадващи оферти с ниски заплати
- Портал за работа, насочен към стартъпи: Филтрира позициите по етап на финансиране, размер на компанията, технологичен стек и възможност за дистанционна работа, за целенасочено търсене
- Свързване на инвеститори и съоснователи: Свързва стартиращи компании с потенциални инвеститори и съоснователи въз основа на отрасъл, етап на развитие и интереси
- Подбрани списъци с таланти: Рекрутерите създават частни списъци с кандидати, които искат да следят с оглед бъдещи позиции или препоръки
- Синдикатите за инвеститори: Позволяват на ангелските инвеститори да обединят капитал и да инвестират съвместно в стартиращи компании с опитни водещи инвеститори
Ограничения на AngelList
- Тясното фокусиране ограничава полезността за професионалисти извън екосистемата на стартъпите и рисковия капитал
- Конкуренцията за работни места може да бъде ожесточена, тъй като позициите привличат кандидати от цял свят, готови да работят срещу дялово участие
Цени на AngelList
- Традиционен: 0,1% от размера на фонда + 10 000 долара годишно
- Пълен пакет услуги: 0,15% от размера на фонда + 20 000 долара годишно
2. Bumble Bizz (Най-подходящ за професионално мрежуване без натиск, при което на първо място са взаимоотношенията)
Bumble Bizz пренася механиката на запознанствата с „плъзгане надясно“ в професионалното мрежуване. Създайте отделен профил в Bizz, в който да подчертаете уменията си, сферата, в която работите, и това, което търсите: менторство, сътрудници, клиенти или възможности за работа. Приложението ви показва професионалисти наблизо, а вие плъзгате надясно, за да се свържете, или наляво, за да пропуснете.
Функцията „Matches“ дава достъп до директни съобщения, без формалностите, свързани с заявките за връзка в LinkedIn или InMails. Тя може да се използва от фрийлансъри, консултанти и предприемачи, които търсят неангажиращо общуване, което не изглежда толкова транзакционно.
Основни функции на Bumble Bizz
- Съвпадение чрез плъзгане: Разглеждайте профили и плъзгайте надясно върху хората, с които искате да се свържете, за взаимно съгласие за създаване на контакти
- Отделен професионален режим: Превключва между режимите за запознанства, приятелства и бизнес контакти в рамките на едно и също приложение
- Търсене по местоположение: Намира професионалисти близо до вас за местно изграждане на контакти, срещи или възможности за сътрудничество
- Филтриране по интереси и цели: Филтрира съвпаденията според това, което търсят – наемане на персонал, партньорства, менторство или клиенти за работа на свободна практика
- Директни съобщения при съвпадение: Отключва възможността за незабавен чат, без да се налага да чакате одобрение или да изразходвате кредити за InMail
Ограничения на Bumble Bizz
- По-малката база от потребители в сравнение с LinkedIn означава по-малко висши мениджъри и специалисти в нишови отрасли
- Неформалният интерфейс може да изглежда прекалено непринуден за консервативни отрасли или ситуации за създаване на контакти на висше ниво
Цени на Bumble Bizz
- Индивидуални цени
3. Xing (Най-подходящ за професионално мрежуване в немскоговоряща Европа)
Xing доминира в сферата на професионалните мрежи в Германия, Австрия и Швейцария с над 20 милиона потребители в региона DACH. Той функционира подобно на LinkedIn, но с по-силно проникване на местния пазар и функции, съобразени с европейската бизнес култура.
Професионалистите го използват, за да търсят работа, да посещават събития в бранша и да се присъединяват към специализирани групи, фокусирани върху немскоговорящите пазари. Ако вашата целева аудитория или бизнесът ви оперира в немскоговоряща Европа, Xing често осигурява по-добро взаимодействие от LinkedIn за регионални контакти.
Основни функции на Xing
- Доминиране на пазара в регион DACH: По-силно присъствие от това на LinkedIn в Германия, Австрия и Швейцария за установяване на местни бизнес връзки
- Откриване на събития и създаване на контакти: Разглеждайте професионални събития, конференции и срещи с вградена функция за потвърждаване на участие и създаване на контакти с участниците
- Групи, специфични за даден сектор: Присъединете се към нишови общности, фокусирани върху германски бизнес сектори, с активни дискусии и обяви за работа
- Функция ProJobs: Премиум борса за работа с ексклузивни обяви от компании, насочени специално към професионалната мрежа на Xing
- Политика за поверителност, съобразена с GDPR: По-строги мерки за контрол на данните и прозрачност в съответствие с европейските разпоредби за защита на личните данни
Ограничения на Xing
- Ограниченият глобален обхват извън немскоговорящите страни го прави неефективен за международно мрежуване
- По-малката база от потребители в сравнение с LinkedIn означава по-малко контакти на пазарите извън Европа
Цени на Xing
- Индивидуални цени
💡 Съвет от професионалист: Чувствате се изтощени от непрекъснатото изграждане на контакти и общуване? Използвайте техниката за „блокиране на време“, при която ежедневно отделяте 90–120 минути за една конкретна област – изграждане на бранда ви в LinkedIn или установяване на контакти с потенциални клиенти. Това предотвратява умората от непрекъснатото превключване между различни задачи и дава по-добри резултати, отколкото разпръснатото ангажиране през целия ден.
Инструменти за автоматизация за пълноценно използване на LinkedIn
1. ClickUp (Най-подходящ за централизиране на контактите в LinkedIn, последващите действия, планирането на съдържанието и управлението на взаимоотношенията)
Когато изграждате мрежа от контакти в LinkedIn, се нуждаете от централизирано работно пространство, където да управлявате контактите и последващите действия, както и от място, където да планирате съдържанието и да проследявате резултатите.
Представяме ви: ClickUp – интегрирана работна среда, базирана на изкуствен интелект. Тя обединява вашите работни процеси и инструменти, като ви позволява да управлявате взаимодействията си в LinkedIn от едно място. Основните функции включват:
Проследявайте и управлявайте базата с контакти с помощта на готови шаблони
Наличието на инструмент за управление на контактите или на централизирано място, където да съхранявате всичките си бизнес контакти и информацията за тях, прави комуникацията по-лесно управляема.
Когато управлявате потенциални клиенти, клиенти и взаимодействия в голям мащаб, ще ви е необходим шаблонът за списък с контакти на ClickUp, за да поддържате всичко под контрол.
Използвайте този шаблон, за да:
- Събирайте контактни данни чрез формуляр – събирайте имена, имейли, телефонни номера, профили в LinkedIn и бележки, без да сменяте инструментите
- Съхранявайте информация за клиентите с помощта на персонализирани статуси като „Първи контакт“, „Активен“, „Неангажиран“, „Неактивен“, „Потенциален клиент“ или други, които са по-подходящи за вас
- Организирайте контактите си с помощта на персонализираните изгледи — изглед „Списък“ за бърз преглед, изглед „Табло“ за визуално проследяване на процесите или изглед „Таблица“ за сортиране на данните
- Добавете 11 различни персонализирани полета, като например профил във Facebook, местоположение, имейл на лектора, профил в Instagram и оценка, за да запазите важната информация за контактите си и лесно да визуализирате данните за тях
- Възлагайте задачи за последващи действия директно от записите за контакти на членовете на екипа, като задавате крайни срокове и етикети за приоритет
💡 Съвет от професионалист: Съхранявайте шаблони за съобщения за различни сценарии за контакт в ClickUp Docs. Използвайте шаблоните за съобщения заедно с предложенията от ClickUp Brain, за да създадете персонализирано съобщение, което звучи естествено. По този начин екипът ви няма да се налага да преосмисля системите от нулата, като в същото време няма да прави компромиси с роботизирано звучащи съобщения.
След като сте проследили контактите си, следващата стъпка е да ги преведете през вашия канал за продажби.
Нужна ви е система, с която да квалифицирате потенциалните клиенти, да планирате последващи действия и да сключвате сделки, без да изпускате потенциални клиенти.
Шаблонът за продажбена тръба на ClickUp идва на помощ. С този шаблон можете:
- Визуализирайте етапите на сделката – от първоначалния контакт до сключването ѝ – в 4 различни изгледа в ClickUp
- Автоматизирайте създаването на задачи, когато потенциален клиент премине в следващ етап – задействайте имейли за последваща връзка, насрочете разговори за запознаване или възложете изготвянето на оферти
- Проследявайте стойността на сделките и прогнозирайте приходите, като филтрирате активните възможности по дата на сключване и потенциален размер на договора
- Задайте напомняния за отчитания, за да не пропуснете нито едно последващо действие
Контекстуална интелигентност, задвижвана от изкуствен интелект
ClickUp Brain, контекстуална изкуствена интелигентност, разбира вашата система за контакти, тъй като се намира в рамките на ClickUp. Тя разполага с контекст от вашите списъци, задачи, документи, CRM полета и бележки.
Той може да генерира съобщения за контакт, резюмета и задачи за последващи действия въз основа на вашия действителен работен процес.
За вашите контакти в LinkedIn AI асистентът може да обобщава публикациите в LinkedIn, да извлича специфични за дадена длъжност проблеми и да извежда ключови подробности, които можете да използвате в съобщението си.
След това използвайте BrainGPT, за да пренапишете съобщението си за установяване на контакт в различни тонове. Можете дори да създадете различни версии с различни подходи (фокусирани върху ползите, върху проблемите или върху прозренията). Тествайте тези варианти, за да видите кой от тях резонира с всеки ICP.
Не забравяйте да придадете човешки облик на съдържанието, генерирано от изкуствен интелект, и да вложите своята индивидуалност в съобщението.
Ако тепърва започвате да използвате съдържание, генерирано от изкуствен интелект, създадохме това видео за вас.
Освен това, ако въвеждането на текст ви забавя, можете да използвате функцията „Talk-to-Text“ на ClickUp. С „Talk-to-Text“ можете:
- Маркирайте автоматично колеги, задачи или документи, докато диктувате, като използвате контекстуални @споменавания и връзки
- Създайте личен речник, който автоматично попълва имена на продукти, съкращения и най-често използваните думи, за да звучи диктуваният текст като вас
- Превърнете гласовите бележки в структуриран текст и ги задайте като задачи
- Получете достъп до ChatGPT, Claude, Gemini и други модели с изкуствен интелект, без да сменяте приложенията – така ще намалите разпръскването на изкуствения интелект
Настройте автоматизирани работни потоци
Когато управлявате мащабни кампании за достигане до аудитория, няма как да се справите с всичко това ръчно. Имате нужда от автоматизирани чрез изкуствен интелект работни процеси, които продължават да функционират, дори когато не следите всеки отговор.
Въпреки това, докато автоматизирате взаимодействието си в LinkedIn с помощта на изкуствен интелект, не забравяйте да настроите следните ограничения:
- Задайте дневен лимит за заявки за връзка
- Изпращайте заявки за връзка на определени интервали
- Изпращайте съобщения по време на работното време на потенциалните клиенти, за да увеличите максимално процента на отговорите и да изглеждате по-човечен
С помощта на автоматизациите на ClickUp , които не изискват програмиране , можете да създадете работни потоци, базирани на тригери, които се активират, когато изпратите заявка за връзка в LinkedIn. Те извършват търсенето на потенциални клиенти на заден план.
Дефинирайте правила от типа „ако това, то онова“ в автоматизациите, които спестяват часове и премахват пропуснатите стъпки. Автоматизациите могат да бъдат обвързани и с предстоящи крайни срокове, промени в отговорните лица или дори събития за отчитане на работното време, като по този начин гарантират, че задачите остават последователно маркирани.
🚀 Предимство на ClickUp: „Супер агентите“ на ClickUp са вашите съотборници, задвижвани от изкуствен интелект, които поемат тежките задачи вместо вас.
С „Super Agents“ можете:
- Задействайте автоматично последващи задачи, когато потенциален клиент не отговори в рамките на зададен срок
- Насочвайте потенциални клиенти с висока стойност към конкретни членове на екипа въз основа на територия, експертиза или натовареност – нещо от решаващо значение, когато управлявате множество потенциални клиенти
- Изпращайте персонализирани поредици от съобщения, които се адаптират според отговорите на потенциалните клиенти, без да се налага ръчно актуализиране
- Синхронизирайте активността си в LinkedIn с вашата CRM система, за да се добавят автоматично новите ви контакти към списъка ви с обогатени данни
Гледайте това видео, за да научите повече за Super Agents и как работят 👇
Основни функции на ClickUp
- Незабавно сътрудничество чрез аудио и видео: Стартирайте ClickUp SyncUps директно от задачите, за да обсъждате стратегии за привличане на клиенти, да преглеждате списъци с потенциални клиенти или да преминавате през последователности от последващи действия в реално време
- Интеграции на ClickUp : ClickUp се интегрира с над 1000 приложения и предлага вградени интеграции с CRM системи, платформи за електронна поща и инструменти за автоматизация, което ви позволява да централизирате данните за потенциалните клиенти и да елиминирате необходимостта от превключване между различни контексти
- Търсене в цялата организация: Намирайте незабавно контактни данни, предишни разговори или шаблони за комуникация в цялото си работно пространство в ClickUp и свързаните приложения с помощта на Enterprise Search
- Централизиран център за знания: Съхранявайте всички стратегии за LinkedIn, шаблони за контакти и наръчници за изграждане на мрежа от контакти в ClickUp Docs, за да може целият ви екип да има достъп до една и съща информация
Ограничения на ClickUp
- Богатият набор от функции изисква известно време за опознаване, което може да се стори прекалено сложно за новите потребители
- Не поддържа вградена функция за автоматично планиране на публикации в LinkedIn
Цени на ClickUp
Какво казват реалните потребители за ClickUp?
Ето какво казва един рецензент от G2:
Използвам ClickUp за ежедневно управление на задачите. Той обединява всички инструменти, от които се нуждаем, на едно място, и това е страхотно! Обичам бързия преглед, който предлага върху проектите, и възможността да използвам табла, за да ги направя още по-нагледни. Харесва ми също така възможността да персонализирам полета, статуси и изгледи.
Използвам ClickUp за ежедневно управление на задачите. Той обединява всички инструменти, от които се нуждаем, на едно място, и това е страхотно! Обичам бързия преглед, който предлага върху проектите, и възможността да използвам табла, за да ги направя още по-нагледни. Харесва ми също така възможността да персонализирам полета, статуси и изгледи.
Инструменти за автоматизация, които допълват използването на LinkedIn
Инструментите за автоматизация на LinkedIn от трети страни могат да се справят с повтарящи се задачи като извличане на данни за потенциални клиенти и планиране на последващи действия, без да задействат системите за откриване на LinkedIn. Ето няколко, които трябва да познавате:
1. Phantombuster (Най-подходящ за извличане и обогатяване на данни за потенциални клиенти в LinkedIn в голям мащаб)
PhantomBuster е платформа, базирана в облака, която улеснява събирането, организирането и експортирането на структурирани данни от LinkedIn без ръчно копиране и поставяне. Тя предлага набор от специфични за LinkedIn инструменти, които ви позволяват да създавате списъци въз основа на търсения, фирмени страници, членове на групи, активност в профилите и взаимодействия с публикации.
Можете да извличате ключови данни от публичните профили, информация за компаниите и метаданни за активността в електронни таблици или CRM системи, както и да централизирате тези данни в едно работно пространство за по-нататъшна употреба. Освен това получавате център „LinkedIn Leads“, където можете ефективно да филтрирате, групирате и управлявате събраните потенциални клиенти от LinkedIn.
Основни функции на Phantombuster
- Автоматизира извличането на данни от профили: Извлича имена, длъжности, данни за компаниите и контактна информация от търсения в LinkedIn или от резултатите в Sales Navigator
- Обогатява данните за потенциални клиенти: Извлича имейл адреси и телефонни номера от профили в LinkedIn, събрани чрез извличане на данни, като използва източници на данни от трети страни
- Интегрира се с CRM системи и софтуер за управление на потенциални клиенти : Прехвърля извлечените данни за потенциални клиенти директно в HubSpot, Salesforce или Google Sheets, без да се налага ръчен експорт
- Планира работни потоци: Изпълнява Phantoms на автопилот на зададени интервали, за да поддържа постоянна активност по привличане на потенциални клиенти
Ограничения на Phantombuster
- Риск от ограничаване на профила в LinkedIn, ако дневните лимити бъдат превишени или активността изглежда неестествена
- Необходими са отделни инструменти за намиране на имейл адреси, за да обогатите напълно контактните данни, тъй като LinkedIn не публикува имейл адресите
Цени на Phantombuster
- Starter: 69 $ на месец
- Pro: 159 долара на месец
- Екип: 439 $/месец
Какво казват реалните потребители за Phantombuster?
Ето какво казва един рецензент от G2:
Това, което най-много ми харесва в PhantomBuster, е колко лесно е да автоматизирате контактите в LinkedIn и генерирането на потенциални клиенти, без да се налага да пишете код. Шаблоните са изключително интуитивни и след като настроите няколко работни потока, те ви спестяват часове всяка седмица. Много ми харесва и това, че можете да свързвате различни автоматизации помежду си — например извличане на профили, обогатяване на данни и автоматично изпращане на персонализирани заявки за връзка. Системата е надеждна, добре документирана, а екипът за поддръжка е бърз и отзивчив.
Това, което най-много ми харесва в PhantomBuster, е колко лесно е да автоматизирате контактите в LinkedIn и генерирането на потенциални клиенти, без да се налага да пишете код. Шаблоните са изключително интуитивни и след като настроите няколко работни потока, те ви спестяват часове всяка седмица. Много ми харесва и това, че можете да свързвате различни автоматизации помежду си — например извличане на профили, обогатяване на данни и автоматично изпращане на персонализирани заявки за връзка. Системата е надеждна, добре документирана, а екипът за поддръжка е бърз и отзивчив.
2. Expandi (Най-подходящ за безопасно изпълнение на условни, многоетапни последователности за взаимодействие в LinkedIn)
Платформата за търсене на потенциални клиенти в LinkedIn – Expandi – предоставя централизирано работно пространство за управление на контактите ви в LinkedIn. Можете да преглеждате подробна информация за потенциалните клиенти и да ги филтрирате по критерии като длъжност, компания, отрасъл и показатели за ангажираност.
Expandi включва и интелигентна пощенска кутия, която обединява съобщенията и улеснява проследяването на разговорите. За да оцените ефективността на кампаниите си, получавате достъп до разширени аналитични данни и отчети. Платформата се свързва с други инструменти, за да интегрира информацията за потенциалните клиенти от LinkedIn в по-широки работни процеси.
Основни функции на Expandi
- Автоматизация в облака: Изпълнява кампании от специални IP адреси, вместо от вашия локален браузър, за да сведе до минимум риска от откриване
- Интелигентни последователности с условна логика: Задействат различни пътища за последващи действия в зависимост от това дали потенциалните клиенти приемат, отговарят или игнорират вашето обръщение
- Мултиканални кампании: Комбинира LinkedIn InMails, заявки за връзка и контакти по имейл в един работен процес
- A/B тестване на съобщения: Тества едновременно няколко варианта на съобщения, за да установи кой текст води до по-високи проценти на отговор
- Автоматично изтриване на чакащи заявки: Премахва неотговорените заявки за връзка след изтичане на зададения от вас срок, за да поддържате профила си подреден
Разширяване на ограниченията
- По-висока цена в сравнение с други инструменти за автоматизация в LinkedIn, особено за индивидуални потребители
- Риск от ограничаване на акаунта, когато потребителите провеждат прекалено агресивни кампании
Цени на Expandi
- Business: 99 $ на месец
- Агенция: Custom
Какво казват реалните потребители за Expandi?
Ето какво казва един рецензент от G2:
Те са много близо до целта. Почти са я постигнали. Бях впечатлен от обслужването на клиентите им при всяко наше взаимодействие. Това ги отличава от останалите. Ясно е, че те вземат на сериозно обратната връзка от клиентите си и работят за правилното функциониране на интеграциите. Когато имахме проблеми с интеграцията или с фактурирането, екипът им се задейства веднага, за да ги разреши. Добра работа. Това беше необичайно и направи силно впечатление.
Те са много близо до целта. Почти са я постигнали. Бях впечатлен от обслужването на клиентите им при всяко наше взаимодействие. Това ги отличава от останалите. Ясно е, че те вземат сериозно обратната връзка от клиентите си и работят, за да усъвършенстват интеграциите. Когато имахме проблеми с интеграцията или с фактурирането, екипът им се задейства веднага, за да ги разреши. Браво! Това беше необичайно и направи силно впечатление.
3. Dux Soup (Най-подходящ за търсене на потенциални клиенти в LinkedIn чрез браузър с лека автоматизация)
Dux-Soup автоматизира задачите по търсене на потенциални клиенти в LinkedIn чрез разширение за Chrome, което работи директно в браузъра.
Професионалистите в продажбите го използват, за да разглеждат профили, да изпращат заявки за връзка и да поддържат контакти с потенциални клиенти в голям мащаб, като имитират човешкото поведение, за да избегнат разкриване. Инструментът се интегрира с CRM системи и поддържа персонализирани последователности от съобщения за ефективни кампании за привличане на клиенти.
Основни функции на Dux Soup
- Планиране на „Drip“ кампании: Разпределя заявките за връзка и съобщенията през целия ден, за да симулира естествени модели на активност
- Маркиране и бележки в профила: Маркирайте потенциални клиенти с персонализирани етикети и добавяйте лични бележки, видими само за вас, за по-добра организация на потенциалните клиенти
- Масово препоръчване на умения: Автоматично препоръчва умения в профилите на целевата аудитория, за да увеличи видимостта и ангажираността, преди да изпратите заявки
- Експорт в CSV за синхронизация с CRM: Изтегля данни за потенциални клиенти в електронни таблици за ръчен импорт в HubSpot, Salesforce или други системи
Ограничения на Dux Soup
- Липсват вградени CRM интеграции – синхронизирането на данните за потенциалните клиенти се извършва чрез ръчен експорт и импорт на CSV файлове
- Основните аналитични данни в сравнение с тези на облачните платформи, което затруднява проследяването на ефективността на кампаниите в различни последователности
Цени на Dux Soup
- Pro Dux Individual: 14,99 $ на месец
- Turbo Team: 55 долара на месец
- Cloud agency: 99 долара на месец
Какво казват реалните потребители за Dux Soup?
Един рецензент от G2 казва:
Dux-soup постоянно търси талантливи специалисти по маркетинг, които да ни помогнат да комуникираме по най-добрия начин с нашата целева аудитория. Използвам Dux-soup от повече от година. Това е най-добрият инструмент за автоматизация за LinkedIn и се интегрира с много CRM продукти.
Dux-soup постоянно търси талантливи специалисти по маркетинг, които да ни помогнат да комуникираме по най-добрия начин с нашата целева аудитория. Използвам Dux-soup от повече от година. Това е най-добрият инструмент за автоматизация за LinkedIn и се интегрира с много CRM продукти.
4. Dripify (Най-подходящ за екипно проучване на потенциални клиенти в LinkedIn и проследяване на резултатите)
Dripify предлага набор от функции, насочени към създаването и управлението на многоетапни последователности за ангажиране в LinkedIn, проследяването на показателите за ефективност и управлението на дейността на екипа от централен контролен панел.
Потребителите могат да извличат структурирани данни за потенциални клиенти, да филтрират потенциалните клиенти въз основа на критерии като длъжност или компания и да ги експортират за по-задълбочен анализ.
Вградената пощенска кутия ви позволява да централизирате разговорите си в LinkedIn. Dripify също така предоставя шаблони и инструменти за отчети, които подпомагат текущите ви усилия за привличане на потенциални клиенти в LinkedIn.
Основни функции на Dripify
- Визуален конструктор на работни процеси: Интерфейс с функция „плъзгане и пускане“ за създаване на многоетапни кампании с условни разклонения въз основа на отговорите на потенциалните клиенти
- Инструменти за сътрудничество в екип: Споделяйте шаблони за кампании, разпределяйте потенциални клиенти между членовете на екипа и следете общата ефективност на комуникацията от един контролен панел
- Вградени ограничения за безопасност: Автоматично регулира дневните действия, за да останат в рамките на препоръчаните от LinkedIn ограничения и да се намали рискът от блокиране
- Оценяване и филтриране на потенциални клиенти: Класифицира потенциалните клиенти въз основа на нивата на ангажираност и филтрира най-обещаващите потенциални клиенти за приоритетно проследяване
- Вградени CRM интеграции: Синхронизира данните за потенциалните клиенти директно с Pipedrive, HubSpot и Salesforce, без да се налага ръчен експорт
Ограничения на Dripify
- Време на време се наблюдават закъснения при синхронизацията на уебхуковете с някои CRM платформи при пренос на големи обеми данни
- Ограничени възможности за персонализиране за потребители, които искат прецизен контрол върху времето за действие извън предварително зададените периоди за безопасност
Цени на Dripify
- Basic: 59 $ на потребител на месец
- Pro: 79 $ на потребител на месец
- Advanced: 99 $ на потребител на месец
- Enterprise: Настройваема
Какво казват реалните потребители за Dripify?
Според един рецензент от G2:
Използвам Dripify за добавяне на потенциални клиенти от LinkedIn и оценявам факта, че ми позволява да използвам автоматизацията за свързване и изпращане на съобщения, за да започна автоматично да изграждам взаимоотношения. Харесва ми начинът, по който мога да въведа търсене, а след това системата автоматично се свързва с хората от търсенето ми и им изпраща съобщения. Първоначалната настройка е изключително лесна, а автоматизацията е по-добра, по-бърза и по-ефективна, което накара екипа ми да премине от Octopus към Dripify.
Използвам Dripify за добавяне на потенциални клиенти от LinkedIn и оценявам факта, че ми позволява да използвам автоматизацията за свързване и изпращане на съобщения, за да започна автоматично да изграждам взаимоотношения. Харесва ми начинът, по който мога да въведа търсене, а след това системата автоматично се свързва с хората от търсенето ми и им изпраща съобщения. Първоначалната настройка е изключително лесна, а автоматизацията е по-добра, по-бърза и по-ефективна, което накара екипа ми да премине от Octopus към Dripify.
И така, струва ли си LinkedIn Premium?
LinkedIn Premium може да бъде наистина полезен, когато работите за постигането на конкретен резултат – независимо дали става дума за назначаване на нова длъжност, ускоряване на процеса на наемане или създаване на възможности за преговори за продажби. Когато се използва безцелно, често оставя разочароващо впечатление. Когато се използва целенасочено, той може да съкрати сроковете и да разкрие възможности, до които иначе не бихте имали достъп.
Това, което е също толкова важно, колкото и самият абонамент, е начинът, по който организирате работата си около него. Изграждането на контакти, последващите действия, идеите за съдържание, разговорите и потенциалните клиенти губят стойността си, когато са разпръснати в бележки и напомняния, които помните само наполовина. Съчетаването на активността в LinkedIn с централизирана система като ClickUp помага да превърнете връзките в последователен напредък, а не просто в още повече известия.
От инструменти за управление на контакти до създаване на съдържание, управление на задачи и изграждане на автоматизации – ClickUp оптимизира усилията ви за изграждане на мрежа от контакти. Регистрирайте се безплатно още сега и използвайте ClickUp за развитието си в LinkedIn.
Често задавани въпроси
Нужен ли ви е LinkedIn Premium, за да получавате предложения за работа?
Не. Не се нуждаете от премиум акаунт, за да получавате предложения в LinkedIn. Можете да кандидатствате за работни места чрез LinkedIn Apply дори и с безплатен план. По-важно от премиум функциите е да имате солидна стратегия за търсене на работа – да се насочвате към подходящите позиции, да персонализирате кандидатурите си и да поддържате стратегически контакт. Въпреки това шансовете ви да бъдете наети се увеличават 2,6 пъти благодарение на премиум функции като InMail и статистиката за кандидатите.
Можете ли да изпращате неограничен брой съобщения с Premium?
Не. Получавате само 5 кредита за InMail всеки месец при „Premium Career“ и 15 при „Premium Business“. „Sales Navigator“ предлага 50 кредита месечно. Кредитите се прехвърлят за три месеца, ако не бъдат използвани, но никога не са неограничени.
Колко струва LinkedIn Premium през 2025 г.?
Цената на „Premium Career“ е 29,99 долара на месец, но при годишно плащане тя спада до 19,99 долара на месец. Цените за другите планове достигат до 170 долара на месец.
Струва ли си да ползвате LinkedIn Learning с Premium акаунт?
С LinkedIn Premium получавате достъп до над 20 000 курса. Качеството на тези курсове и ползата от тях варират в зависимост от нивото на вашите експертни познания.
Могат ли малките фирми да се възползват от LinkedIn Premium?
Малките фирми получават златен знак и функции, подпомагани от изкуствен интелект, с LinkedIn Premium Business. Те могат да виждат профилите на хората, които са ги разглеждали в рамките на 365 дни, и да изпращат 15 кредита за InMail месечно. Това си заслужава, ако фирмите успеят да сключат сделки с висока стойност, доказвайки, че възвръщаемостта на инвестицията оправдава месечната инвестиция от 59,99 долара.