Giá là những gì bạn trả. Giá trị là những gì bạn nhận được.
Giá là những gì bạn trả. Giá trị là những gì bạn nhận được.
Định giá sản phẩm không bao giờ chỉ là để bù đắp chi phí hoặc đánh bại đối thủ cạnh tranh. Đó là việc truyền tải thông điệp đúng đắn.
Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao một thương hiệu chăm sóc da bán kem dưỡng ẩm với giá 10 đô la trong khi một thương hiệu khác bán với giá 100 đô la, nhưng cả hai đều bán rất thành công? Câu trả lời nằm ở chiến lược đằng sau những con số. 🔢
Nếu bạn từng tự hỏi làm thế nào để định giá sản phẩm để tăng doanh thu đồng thời định vị thương hiệu để thành công, blog này sẽ giúp bạn. Hãy cùng khám phá chi tiết các chiến lược định giá sản phẩm.
⏰ Tóm tắt 60 giây
Các bước quan trọng để thực hiện chiến lược định giá sản phẩm
- Phân tích thị trường và đối tượng: Nghiên cứu hành vi của khách hàng và phân khúc đối tượng của bạn. Sử dụng Biểu mẫu ClickUp để thu thập phản hồi và Bảng điều khiển để thu thập thông tin chi tiết
- Xác định mục tiêu định giá: Đặt mục tiêu rõ ràng, chẳng hạn như tối đa hóa lợi nhuận hoặc mở rộng thị phần. Cộng tác trong ClickUp Docs và tự động hóa nhắc nhở với ClickUp Automations
- Chọn mô hình định giá: Chọn mô hình dựa trên mục tiêu. Sử dụng Nhiệm vụ ClickUp và Trường Tùy chỉnh để sắp xếp và theo dõi giá cả
- Kiểm tra và xác thực giá: Tiến hành kiểm tra A/B và theo dõi hiệu suất. Sử dụng tính năng Theo dõi thời gian và Tự động hóa của ClickUp để kiểm tra hiệu quả
- Giám sát và điều chỉnh giá: Xem xét các chỉ số chính thường xuyên. Sử dụng Bảng điều khiển ClickUp để theo dõi và ClickUp Brain để có thông tin chi tiết dựa trên AI
- Chiến lược giá ra mắt: Truyền đạt giá cả nội bộ và bên ngoài. Giữ tổ chức với Mẫu giá sản phẩm của ClickUp
Chiến lược định giá là gì?
Chiến lược giá là phương pháp mà các doanh nghiệp sử dụng để xác định chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Các chiến lược này rất quan trọng trong việc định hình cách khách hàng nhận thức về thương hiệu, thúc đẩy doanh số bán hàng và đảm bảo lợi nhuận.
Chọn phương pháp phù hợp là điều cần thiết để điều chỉnh giá cả phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn đồng thời mang lại giá trị cho khách hàng.
Các ngành và mô hình kinh doanh khác nhau đòi hỏi các phương pháp định giá phù hợp. Ví dụ, một doanh nghiệp dựa trên đăng ký có thể tập trung vào định giá theo cấp độ để thu hút các phân khúc khách hàng khác nhau. Đồng thời, một cửa hàng bán lẻ có thể sử dụng chiến lược định giá cạnh tranh để nổi bật trong một thị trường đông đúc.
Nhiều công ty SaaS sử dụng mô hình giá freemium, cung cấp phiên bản cơ bản của sản phẩm miễn phí và tính phí cho các tính năng cao cấp. Các doanh nghiệp hoạt động trong các thị trường nhạy cảm với chi phí, chẳng hạn như các hãng hàng không giá rẻ hoặc nhà bán lẻ giảm giá, thường áp dụng chiến lược giá tiết kiệm.
Đặt giá đúng là yếu tố cơ bản để thành công lâu dài. Chiến lược giá hiệu quả tạo ra sự cân bằng giữa sự hài lòng của khách hàng và tăng trưởng bền vững, giúp doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ trên thị trường.
🧠 Thông tin thú vị: Vào những năm 90, Coca-Cola và Pepsi đã tham gia vào cuộc chiến "The Cola Wars", trong đó giá cả đóng vai trò khóa trong các chiến lược tiếp thị tích cực của họ.
5 Chiến lược định giá phổ biến nhất
Không có phương pháp định giá phù hợp cho tất cả mọi người. Tuy nhiên, hiểu các chiến lược phổ biến nhất có thể giúp bạn có một điểm khởi đầu rõ ràng.
Hãy cùng phân tích chi tiết. 🧩
1. Định giá theo chi phí cộng lợi nhuận
Định giá chi phí cộng thêm là một phương pháp đơn giản, trong đó doanh nghiệp tính tổng chi phí sản xuất một sản phẩm hoặc dịch vụ và thêm vào đó một tỷ suất lợi nhuận đã định. Điều này đảm bảo chi phí được bù đắp và đảm bảo lợi nhuận ổn định.
Tuy nhiên, chiến lược này tập trung nhiều hơn vào chi phí nội bộ hơn là nhu cầu thị trường hoặc cạnh tranh. Kết quả là, các doanh nghiệp có nguy cơ cài đặt giá quá cao hoặc quá thấp so với tiêu chuẩn thị trường.
💭 Khi nào sử dụng: Chiến lược này hiệu quả đối với các ngành có chi phí sản xuất ổn định và áp lực cạnh tranh ít, chẳng hạn như sản xuất hoặc bán buôn.
📌 Ví dụ: Một nhà sản xuất đồ nội thất chi 200 đô la cho nguyên liệu và nhân công để chế tạo một chiếc bảng và bán nó với giá 240 đô la, thêm 20% lợi nhuận.
🔍 Bạn có biết? Các nhà bán lẻ thường sử dụng " giá hấp dẫn", tức là định giá một sản phẩm là 9,99 đô la thay vì 10,00 đô la, vì khách hàng có xu hướng nhận thức 9,99 đô la rẻ hơn đáng kể, mặc dù chênh lệch chỉ là một xu. Điều này dựa trên hiệu ứng chữ số bên trái, trong đó người mua hàng tập trung vào chữ số đầu tiên hơn là chữ số cuối cùng.
2. Chiến lược giá thâm nhập thị trường
Giá thâm nhập bao gồm việc ra mắt sản phẩm với giá thấp để thu hút khách hàng nhanh chóng và giành thị phần. Chiến lược này đặc biệt hữu ích trong các thị trường cạnh tranh nhằm xây dựng lòng trung thành và thu hút sự chú ý nhanh chóng.
Theo thời gian, các doanh nghiệp sẽ tăng giá khi cơ sở khách hàng của họ phát triển. Mặc dù hiệu quả, nhưng cách tiếp cận này có thể dẫn đến lợi nhuận thấp hơn ban đầu. Nó cũng có nguy cơ đánh giá thấp sản phẩm, khiến việc tăng giá sau này trở nên khó khăn mà không làm mất khách hàng.
💭 Khi nào sử dụng: Chiến lược định giá này lý tưởng cho các sản phẩm mới tham gia vào thị trường đông đúc hoặc cho các doanh nghiệp muốn xây dựng nhận thức về thương hiệu.
📌 Ví dụ: Một dịch vụ phát trực tuyến mới đặt phí đăng ký bằng một nửa chi phí của các đối thủ cạnh tranh để khuyến khích người dùng đăng ký và thiết lập vị thế của mình.
💡 Mẹo chuyên nghiệp: Để tránh phản ứng tiêu cực của khách hàng khi tăng giá sau này, các doanh nghiệp có thể truyền đạt giá trị gia tăng thông qua các tính năng độc quyền, dịch vụ cải tiến hoặc phần thưởng cho khách hàng thân thiết.
3. Chiến lược giá bán lẻ
Giá cao ban đầu là việc đặt giá ban đầu cao cho các sản phẩm mới hoặc độc đáo để nhắm mục tiêu những khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn để có được sự độc quyền. Giá giảm trong một khoảng thời gian nhất định để thu hút nhiều khách hàng hơn.
Chiến lược này phù hợp nhất với các doanh nghiệp ra mắt sản phẩm sáng tạo hoặc thâm nhập thị trường có ít cạnh tranh. Chiến lược này cho phép thu lợi nhuận sớm nhưng đòi hỏi nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để xác định các giai đoạn định giá phù hợp.
💭 Khi nào sử dụng: Lý tưởng cho các thiết bị công nghệ cao, mặt hàng xa xỉ hoặc bất kỳ sản phẩm nào có đối tượng khách hàng là những người nhanh chóng chấp nhận sản phẩm mới.
📌 Ví dụ: Một thương hiệu công nghệ ra mắt một chiếc điện thoại thông minh với giá 1.000 đô la, sau đó giảm giá sau sáu tháng để nhắm mục tiêu những người mua có ngân sách hạn chế.
🧠 Thông tin thú vị: Các thương hiệu cao cấp áp dụng giá cao cho các sản phẩm chất lượng cao và độc quyền của họ. Ví dụ, các thương hiệu cao cấp như Louis Vuitton và Chanel có thể duy trì giá cao nhờ sự khan hiếm, tính độc quyền, tay nghề thủ công và danh tiếng thương hiệu.
4. Định giá dựa trên giá trị
Định giá dựa trên giá trị tập trung vào giá trị cảm nhận của sản phẩm hơn là chi phí sản xuất.
Khách hàng trả tiền dựa trên mức độ sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ hoặc giải quyết một vấn đề cụ thể. Chiến lược này giúp các doanh nghiệp định vị mình là sản phẩm cao cấp hoặc độc đáo trên thị trường, nhưng đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về mong đợi và sở thích của khách hàng.
Các doanh nghiệp sử dụng phương pháp này thường đầu tư vào nghiên cứu thị trường để tinh chỉnh thông điệp và vị trí sản phẩm của mình.
💭 Khi nào sử dụng: Đây là một lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm ngách, cao cấp hoặc có tính khác biệt cao.
📌 Ví dụ: Một thương hiệu chăm sóc da định giá serum của mình là 120 đô la vì công thức độc đáo và danh tiếng về kết quả hiển thị rõ rệt.
💡 Mẹo chuyên nghiệp: Nêu bật các lời chứng thực, nghiên cứu điển hình và ví dụ trước và sau có thể củng cố giá trị nhận thức và biện minh cho giá cao hơn.
5. Định giá động
Định giá động tận dụng công nghệ và dữ liệu để điều chỉnh giá theo thời gian thực dựa trên xu hướng thị trường, nhu cầu của khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Cách tiếp cận linh hoạt này cho phép các doanh nghiệp tối đa hóa doanh thu trong các kỳ cao điểm và duy trì khả năng cạnh tranh trong các kỳ thấp điểm.
Tuy nhiên, thành công của chiến lược này phụ thuộc vào sự sẵn có của các công cụ phân tích mạnh mẽ và sự giám sát cẩn thận để tránh sự không hài lòng của khách hàng.
💭 Khi nào sử dụng: Chiến lược này phù hợp nhất với các ngành như du lịch, khách sạn hoặc thương mại điện tử, nơi nhu cầu thay đổi thường xuyên.
📌 Ví dụ: Một khách sạn tính giá cao hơn trong mùa lễ và giảm giá vào các ngày trong tuần để thu hút nhiều khách đặt phòng hơn.
💡 Mẹo chuyên nghiệp: Giao tiếp minh bạch về thay đổi giá, chẳng hạn như giảm giá cho khách hàng đặt sớm hoặc ưu đãi vào phút chót, có thể tăng cường lòng tin và sự trung thành của khách hàng.
Dưới đây là bảng so sánh để giúp bạn hiểu rõ hơn về các ví dụ về chiến lược định giá. 👇
| Chiến lược định giá | Trọng tâm chính | Phù hợp nhất cho | Chiến lược định giá |
| Định giá theo chi phí cộng lợi nhuận | Chi phí nội bộ và biên lợi nhuận | Các doanh nghiệp có chi phí sản xuất ổn định | Thêm tỷ suất lợi nhuận cố định vào chi phí sản xuất |
| Chiến lược giá thâm nhập thị trường | Thị phần và thu hút khách hàng | Sản phẩm mới trong thị trường cạnh tranh | Bắt đầu với giá thấp để thu hút khách hàng |
| Giá bán lẻ | Doanh thu sớm và tính độc quyền | Sản phẩm sáng tạo hoặc độc đáo | Đặt giá ban đầu cao và giảm dần theo thời gian |
| Định giá dựa trên giá trị | Nhận thức và giá trị của khách hàng | Sản phẩm cao cấp hoặc khác biệt | Giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng |
| Giá động | Nhu cầu thị trường và cạnh tranh | Các ngành có nhu cầu biến động | Giá được điều chỉnh theo thời gian thực dựa trên nhu cầu và cạnh tranh |
Các yếu tố quan trọng khi lựa chọn chiến lược định giá
Lựa chọn chiến lược định giá không hề dễ dàng, và việc làm sai có thể khiến bạn mất tiền.
Dưới đây là một số điều quan trọng cần cân nhắc trước khi đưa ra quyết định. 🤔
1. Đối tượng mục tiêu
Hiểu rõ đối tượng mục tiêu là điều rất quan trọng khi lựa chọn chiến lược giá cả.
Khách hàng của bạn nhạy cảm với giá hay quan tâm hơn đến chất lượng và uy tín thương hiệu?
Khách hàng chú trọng ngân sách có thể phản ứng tốt với giá thâm nhập, trong khi khách hàng cao cấp có thể sẵn sàng trả giá cao hơn cho các sản phẩm độc quyền hoặc chất lượng cao.
Hiểu rõ kỳ vọng, hành vi mua hàng và mức chi trả của khách hàng sẽ giúp bạn điều chỉnh chiến lược giá phù hợp với họ.
📊 Tóm tắt chiến lược: Apple sử dụng chiến lược giá cao cho các sản phẩm của mình, định vị chúng là những sản phẩm cao cấp. Khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho giá trị, thiết kế và sự đổi mới mà họ nhận thấy ở thương hiệu này.
2. Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường cung cấp thông tin chi tiết về nhu cầu, sở thích và điểm khó khăn của khách hàng. Nếu không có thông tin này, rất khó để biết khách hàng của bạn sẵn sàng chi trả bao nhiêu.
Nghiên cứu xu hướng thị trường và sự thay đổi nhu cầu có thể giúp bạn xác định sản phẩm của mình có phù hợp với thị trường cạnh tranh hay không, hoặc có thể định vị sản phẩm là sản phẩm cao cấp hay không.
Chiến lược định giá của đối thủ cạnh tranh cũng cung cấp dữ liệu quý giá để hỗ trợ quyết định của bạn.
🔍 Bạn có biết? Các nghiên cứu cho thấy giá cao hơn thường khiến khách hàng nhận thức sản phẩm có chất lượng cao hơn. Trên thực tế, nhiều khách hàng tin rằng nếu một sản phẩm có giá cao hơn, thì sản phẩm đó chắc chắn tốt hơn, ngay cả khi không có sự khác biệt đáng kể về chất lượng.
3. Cấu trúc chi phí
Cơ cấu chi phí của doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc xác định chiến lược giá cả nào là khả thi.
Nếu chi phí sản xuất của bạn cao, định giá chi phí cộng thêm có thể giúp bạn đảm bảo lợi nhuận. Tuy nhiên, nếu chi phí của bạn có thể được giảm thiểu hoặc bù đắp, mô hình định giá dựa trên giá trị có thể cho phép bạn thu được nhiều giá trị hơn từ khách hàng mà không phải hy sinh lợi nhuận.
Các doanh nghiệp có chi phí cố định cao hơn hoặc chuỗi cung ứng phức tạp có thể cần phải định giá cao hơn để đạt điểm hòa vốn, trong khi những doanh nghiệp có chi phí quản lý thấp hơn có thể linh hoạt hơn.
🤝 Lưu ý: Ngân sách tiếp thị cao hơn có thể hỗ trợ các chiến lược giá cả tích cực hơn, chẳng hạn như giảm giá hoặc chạy chương trình khuyến mãi, trong khi ngân sách nhỏ hơn có thể yêu cầu cách tiếp cận giá cả thận trọng hơn. Đảm bảo giá cả của bạn phù hợp với các nguồn lực có sẵn để quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả.
4. Phân tích cạnh tranh
Đánh giá giá của đối thủ cạnh tranh là khóa để quyết định chiến lược giá.
Các đối thủ cạnh tranh có cung cấp sản phẩm tương tự với giá thấp hơn không? Có cơ hội để phân biệt thương hiệu của bạn bằng cách cung cấp sản phẩm có giá trị hơn không?
Nếu đối thủ cạnh tranh sử dụng chiến lược giá cả cạnh tranh, bạn có thể muốn chọn một cách tiếp cận khác để nổi bật. Hiểu được áp lực cạnh tranh của thị trường sẽ giúp bạn tìm ra mức giá phù hợp để thu hút khách hàng mà không làm giảm giá trị sản phẩm của bạn.
💡 Mẹo chuyên nghiệp: Đừng chỉ nhìn vào giá của đối thủ cạnh tranh — hãy phân tích lý do đằng sau chiến lược giá của họ. Họ đang nhắm mục tiêu đến những người mua có ý thức về ngân sách hay những khách hàng cao cấp? Kết hợp thông tin chi tiết này với phản hồi từ khán giả của bạn để xác định những lỗ hổng mà bạn có thể lấp đầy.
5. Định vị thương hiệu
Vị trí của thương hiệu trên thị trường sẽ ảnh hưởng đến chiến lược định giá của bạn.
Một thương hiệu cao cấp có thể tận dụng chiến lược định giá cao hoặc định giá dựa trên giá trị để củng cố tính độc quyền của mình. Ngược lại, một thương hiệu giá rẻ có thể chọn chiến lược định giá thâm nhập để thu hút thị trường đại chúng.
Điều chỉnh giá cả phù hợp với giá trị thương hiệu của bạn đảm bảo rằng khách hàng nhận thấy sản phẩm của bạn xứng đáng với giá bạn đặt ra.
Khi lựa chọn chiến lược định giá, hãy đảm bảo xem xét các yếu tố này cùng nhau. Mỗi yếu tố sẽ hướng dẫn quyết định của bạn và giúp bạn tìm ra cách hiệu quả nhất để điều chỉnh sản phẩm phù hợp với mong đợi của khách hàng, nhu cầu thị trường và mục tiêu kinh doanh.
🔍 Bạn có biết? Các nhà bán lẻ thường sử dụng chiến lược gọi là giá mồi, trong đó một lựa chọn thứ ba kém hấp dẫn hơn được giới thiệu để làm cho hai lựa chọn còn lại có vẻ hợp lý hơn. Ví dụ: nếu một trang web bán máy pha cà phê với giá 99 đô la và 125 đô la, và một máy thứ ba với giá 150 đô la, máy 125 đô la sẽ thường có vẻ hợp lý hơn khi so sánh.
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định giá sản phẩm
Quyết định giá cả không được đưa ra một cách tùy tiện. Nhiều yếu tố nội bộ và bên ngoài ảnh hưởng đến cách một doanh nghiệp cài đặt giá cả.
Hãy cùng xem xét các yếu tố khóa này. 📑
Yếu tố nội bộ
Các yếu tố nội bộ trong doanh nghiệp của bạn đóng vai trò quan trọng trong việc xác định mức giá bạn đặt ra. Dưới đây là một số yếu tố nội bộ có ảnh hưởng quan trọng:
- Chi phí sản xuất: Tổng chi phí sản xuất hoặc mua một sản phẩm là yếu tố quan trọng để cài đặt giá. Chi phí này bao gồm nguyên liệu thô, nhân công, chi phí chung và mọi chi phí khác có liên quan
- Mục tiêu kinh doanh: Chiến lược giá cả phải phù hợp với mục tiêu của công ty, cho dù đó là tối đa hóa lợi nhuận, tăng thị phần hay định vị thương hiệu là cao cấp
- Chi phí thu hút khách hàng (CAC): Hiểu CAC là rất quan trọng để cài đặt giá đảm bảo lợi nhuận. Nếu CAC trung bình của bạn cao, bạn có thể cần điều chỉnh giá để bù đắp chi phí này, trong khi CAC thấp hơn có thể mang lại sự linh hoạt hơn cho giá cả cạnh tranh
- Vị trí thương hiệu: Cách một công ty muốn được thị trường nhận thức — là một lựa chọn thân thiện với ngân sách hay một thương hiệu cao cấp — ảnh hưởng đến mức giá mà họ đặt cho sản phẩm của mình
- Biên lợi nhuận: Mức lợi nhuận mong muốn sẽ ảnh hưởng đến giá được đặt. Biên lợi nhuận cao thường đòi hỏi giá cao hơn, trong khi các doanh nghiệp có kỳ vọng lợi nhuận thấp hơn có thể cần giữ giá cạnh tranh hơn
- Chiến lược tiếp thị (GTM): Giá cao hơn có thể hợp lý nếu chiến lược GTM của bạn bao gồm chi phí tiếp thị lớn để thúc đẩy nhận thức. Ngược lại, chiến lược GTM hiệu quả hơn về chi phí có thể yêu cầu cách tiếp cận giá cả cạnh tranh để tạo sức hút
⚙️ Phần thưởng: Sử dụng các mẫu chiến lược GTM để đảm bảo chiến lược định giá của bạn luôn phù hợp với kế hoạch ra mắt tổng thể.
Yếu tố bên ngoài
Các yếu tố bên ngoài nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn, nhưng chúng phải được xem xét khi cài đặt giá.
Các nội dung bao gồm:
- Nhu cầu của người tiêu dùng: Nếu nhu cầu đối với một sản phẩm cao, các doanh nghiệp có thể áp dụng giá cao cấp. Mặt khác, nhu cầu thấp có thể yêu cầu giảm giá để thu hút khách hàng
- Cạnh tranh: Chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh có thể ảnh hưởng đến mức giá bạn có thể tính. Nếu đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm tương tự với giá thấp hơn, bạn có thể cần điều chỉnh cho phù hợp
- Điều kiện kinh tế: Tình hình kinh tế tổng thể — chẳng hạn như lạm phát, suy thoái kinh tế hoặc thu nhập khả dụng — có thể tác động đến hành vi chi tiêu của người tiêu dùng và ảnh hưởng đến quyết định định giá của bạn
- Yếu tố pháp lý: Luật pháp, thuế, thuế quan và kiểm soát giá cả đều có thể ảnh hưởng đến giá cả. Các doanh nghiệp phải đảm bảo chiến lược giá cả của mình tuân thủ các quy định pháp lý tại địa phương
- Nhận thức của khách hàng: Cách khách hàng nhìn nhận giá trị của sản phẩm cũng ảnh hưởng đến quyết định định giá. Nếu họ thấy sản phẩm có giá trị cao, họ có thể sẵn sàng trả nhiều tiền hơn
🧠 Thông tin thú vị: Nhiều nhà bán lẻ sử dụng giá bán giới hạn thời gian để tạo cảm giác khẩn cấp. Các cụm từ như "Chỉ còn 24 giờ!" hoặc "Nhanh lên, số lượng có hạn!" thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng nhanh chóng vì sợ bỏ lỡ cơ hội.
Cách triển khai chiến lược định giá sản phẩm
Việc xây dựng chiến lược định giá sản phẩm đòi hỏi sự cân bằng giữa hiểu biết về thị trường, mục tiêu kinh doanh và hiệu quả hoạt động. Mỗi bước trong quy trình này dựa trên bước trước đó, đảm bảo giá của bạn đáp ứng mong đợi của khách hàng và thúc đẩy lợi nhuận.
ClickUp, ứng dụng tất cả trong một cho công việc, cung cấp mọi thứ mà các nhóm sản phẩm cần để thành công.
Với các công cụ quản lý nhiệm vụ, cộng tác thời gian thực và tự động hóa quy trình làm việc, ClickUp giúp các nhóm duy trì sự tổ chức, làm việc thông minh hơn và mang lại kết quả nhanh hơn. Các tính năng có thể tùy chỉnh cho phép các nhóm sản phẩm điều chỉnh không gian làm việc theo nhu cầu riêng, đảm bảo mọi bước thực hiện chiến lược giá cả đều hiệu quả.
Hãy cùng xem xét cách phát triển và thực hiện chiến lược định giá sản phẩm bằng ClickUp cho các nhóm sản phẩm.
Bước #1: Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng
Nền tảng của bất kỳ chiến lược định giá nào là sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và đối tượng mục tiêu của bạn.
Bắt đầu bằng việc nghiên cứu hành vi của khách hàng. Điều gì ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ? Họ nhạy cảm với giá cả hay ưu tiên giá trị và chất lượng? Để điều chỉnh cách tiếp cận, hãy xem xét phân khúc khách hàng thành các loại, chẳng hạn như khách hàng nhạy cảm với giá cả, khách hàng tìm kiếm giá trị hoặc khách hàng cao cấp.
Bổ sung cho điều này bằng phân tích chi tiết về đối thủ cạnh tranh để phát hiện xu hướng, khoảng cách và cơ hội về giá cả. Phân tích cách đối thủ cạnh tranh định vị sản phẩm của họ — họ tập trung vào việc giảm giá, gói dịch vụ hay nhấn mạnh các giá trị độc đáo? Điều này có thể cho thấy những lĩnh vực mà bạn có thể nổi bật và gia tăng giá trị.
Biểu mẫu ClickUp
Để thu thập thông tin chi tiết một cách hiệu quả, hãy sử dụng Biểu mẫu ClickUp để tạo khảo sát cho khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng.
Các biểu mẫu này giúp thu thập phản hồi về kỳ vọng giá cả hoặc nhận thức về giá trị, và các phản hồi sẽ được tự động sắp xếp trong không gian làm việc của bạn để dễ dàng truy cập.
Bảng điều khiển ClickUp
Sau khi thu thập dữ liệu này, hãy chuyển đổi thông tin thô thành chiến lược hành động bằng cách sử dụng Bảng điều khiển ClickUp.
Bảng điều khiển cho phép bạn trực quan hóa xu hướng, so sánh các mức giá của đối thủ cạnh tranh và xác định các cơ hội hoặc rủi ro tiềm ẩn.
Ví dụ: tạo biểu đồ so sánh giá để nêu bật sự khác biệt giữa sản phẩm của bạn và đối thủ cạnh tranh. Bạn cũng có thể theo dõi sự khác biệt về ưu tiên của khách hàng, chẳng hạn như hiệu quả chi phí hoặc tính năng cao cấp, giữa các phân khúc.
📊 Tóm tắt chiến lược: Amazon sử dụng giá động để điều chỉnh giá sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường, cạnh tranh và các yếu tố khác. Điều này cho phép họ duy trì khả năng cạnh tranh và tối ưu hóa lợi nhuận.
Bước #2: Xác định mục tiêu giá của bạn
Mục tiêu giá cả của bạn sẽ định hướng chiến lược. Bạn đang nhắm đến mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị phần hay tạo dựng hình ảnh thương hiệu cao cấp? Có mục tiêu rõ ràng sẽ giúp thu hẹp phạm vi lựa chọn phương pháp phù hợp nhất cho doanh nghiệp của bạn.
Nếu bạn tập trung vào việc tăng cường sự hiện diện trên thị trường, bạn có thể muốn sử dụng chiến lược giá cả để thu hút khách hàng nhanh chóng.
Việc cài đặt giá cả cạnh tranh có thể làm cho sản phẩm của bạn hấp dẫn hơn đối với nhiều đối tượng khách hàng. Khi làm vậy, hãy đảm bảo tính đến các điểm tương đồng (POP), các tính năng hoặc thuộc tính thiết yếu mà sản phẩm của bạn chia sẻ với các đối thủ cạnh tranh.
Tương tự, nếu bạn muốn định vị sản phẩm của mình là sản phẩm cao cấp, giá cao hơn có thể truyền tải sự độc quyền và chất lượng cao. Khóa là đảm bảo rằng mục tiêu giá của bạn phù hợp với mục tiêu kinh doanh rộng lớn hơn, để mọi việc bạn làm đều hỗ trợ tầm nhìn tổng thể của bạn.
Ở giai đoạn này, sự hợp tác giữa các nhóm là rất quan trọng để hoàn thiện và chốt mục tiêu định giá của bạn.
Tài liệu ClickUp
ClickUp Docs là công cụ lý tưởng cho việc này. Nó cho phép các nhóm cộng tác trong một không gian chung để đóng góp, tinh chỉnh và xem xét các mục tiêu giá cả trong thời gian thực.
Sử dụng Tài liệu, bạn có thể thêm thông tin chi tiết về chiến lược giá cả, thông tin chi tiết về khách hàng và nghiên cứu thị trường, đồng thời dễ dàng thực hiện thay đổi khi cần thiết.
Vì Docs hỗ trợ chỉnh sửa trực tiếp cộng tác, mọi người đều được cập nhật về các thay đổi và phản hồi có thể được tích hợp ngay lập tức, giúp nhóm luôn thống nhất trong suốt quá trình.
Tự động hóa ClickUp
ClickUp Automations giúp hợp lý hóa quy trình hơn nữa. Bạn có thể thiết lập nhắc nhở tự động cho các hành động quan trọng, chẳng hạn như xem xét mục tiêu, thu thập phê duyệt hoặc đáp ứng thời hạn.
Ví dụ: lên lịch nhắc nhở để thông báo cho các bên liên quan khi đến thời điểm đánh giá chiến lược định giá hoặc phê duyệt cuối cùng. Tự động hóa các bước này giúp tránh sự chậm trễ và đảm bảo nhóm luôn tuân thủ dòng thời gian, cho phép quá trình ra quyết định diễn ra suôn sẻ và kịp thời.
📖 Xem thêm: Điểm tương đồng so với điểm khác biệt
🔍 Bạn có biết? Khái niệm về độ co giãn của nhu cầu theo giá giải thích mức độ nhạy cảm của nhu cầu đối với sự thay đổi giá của một sản phẩm. Nếu nhu cầu giảm đáng kể khi giá tăng, sản phẩm đó được coi là có độ co giãn theo giá. Ngược lại, hàng hóa xa xỉ thường có độ co giãn theo giá thấp vì người tiêu dùng ít nhạy cảm với sự thay đổi giá.
Bước #3: Chọn mô hình định giá
Bây giờ bạn đã vạch ra mục tiêu của mình, đã đến lúc suy nghĩ về mô hình định giá phù hợp nhất với tình hình của bạn.
Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn có giá trị độc đáo hoặc giải quyết một vấn đề cụ thể, mô hình định giá dựa trên giá trị có thể là lựa chọn phù hợp. Mặt khác, nếu bạn phải đối mặt với chi phí dễ dự đoán hơn, định giá chi phí cộng thêm có thể phù hợp hơn.
Bất kể mô hình nào, việc duy trì sự tổ chức và thống nhất trong nhóm là điều cần thiết để đảm bảo quá trình thực hiện diễn ra suôn sẻ và rõ ràng.
Nhiệm vụ ClickUp
Nhiệm vụ ClickUp giúp mọi thứ diễn ra suôn sẻ. Nó chia quá trình thành các bước rõ ràng, dễ quản lý.
Giả sử một công việc là "Nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh". Giao công việc này cho nhóm nghiên cứu thị trường với ngày đáo hạn rõ ràng. Khi họ tìm hiểu chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh, họ sẽ thu thập thông tin chi tiết để định hình phương pháp tiếp cận của bạn.
Một công việc khác có thể là 'Phân tích chi phí sản xuất'. Công việc này thuộc về nhóm tài chính của bạn, họ sẽ tính toán chi phí sản xuất để xác định chi phí cơ bản cho mô hình định giá của bạn.
Khi nhóm hoàn thành việc thu thập các số liệu này, họ có thể chuyển thông tin đó cho người tiếp theo trong chuỗi, đảm bảo mọi thứ diễn ra suôn sẻ, không có sự nhầm lẫn.
Trường Tùy chỉnh ClickUp
Sau khi thiết lập nhiệm vụ, hãy thêm Trường Tùy chỉnh ClickUp để theo dõi các chỉ số chính cho từng mô hình giá.
Ví dụ: nếu bạn chọn định giá dựa trên giá trị, hãy tạo Trường Tùy chỉnh để theo dõi phản hồi của khách hàng và so sánh giá của đối thủ cạnh tranh. Các trường này có thể bao gồm 'Đánh giá giá trị khách hàng', 'Mức giá của đối thủ cạnh tranh' và 'Biên lợi nhuận mong muốn'
Ngược lại, đối với giá thành cộng chi phí, hãy sử dụng Trường Tùy chỉnh để theo dõi 'Chi phí sản xuất' và 'Tỷ lệ phần trăm tăng giá'. Điều này giúp nhóm của bạn có cái nhìn rõ ràng về vị trí của từng mẫu và giúp hướng dẫn quá trình ra quyết định mà không phải tìm kiếm thông tin một cách vội vàng.
Phụ thuộc nhiệm vụ ClickUp
Với các nhiệm vụ và chỉ số đã được thiết lập, Tính phụ thuộc nhiệm vụ ClickUp giúp đảm bảo mọi thứ diễn ra theo đúng đơn đặt hàng.
Ví dụ: sau khi hoàn thành công việc "Nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh", công việc tiếp theo có thể được kích hoạt: "Phân tích chi phí sản xuất"
Nếu phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn phát hiện ra xu hướng giá mới, bạn có thể cần điều chỉnh ước tính chi phí sản xuất. Những phụ thuộc này cho phép mỗi công việc tuân theo một thứ tự hợp lý, tránh tắc nghẽn và nhầm lẫn.
📊 Tổng quan chiến lược: Walmart áp dụng chiến lược giá thấp hàng ngày (EDLP), tập trung vào việc duy trì mức giá thấp ổn định mà không cần thường xuyên giảm giá hoặc khuyến mãi. Điều này thu hút khách hàng quan tâm đến chi phí, những người ưa chuộng sự ổn định trong giá cả.
Bước #4: Kiểm tra và xác nhận giá của bạn
Sau khi chọn mô hình định giá, công việc thực sự mới bắt đầu — thử nghiệm và xác thực mô hình trong các tình huống thực tế. Bước này rất quan trọng để đảm bảo chiến lược định giá của bạn hoạt động hiệu quả và đáp ứng cả mục tiêu kinh doanh lẫn mong đợi của khách hàng.
Chỉ đơn thuần đặt giá và hy vọng nó sẽ ổn định là không đủ.
Bạn sẽ cần thu thập phản hồi của khách hàng, theo dõi hiệu suất bán hàng và xác định bất kỳ điều chỉnh tiềm năng nào. Các chương trình thử nghiệm, thử nghiệm A/B và ra mắt giới hạn có thể giúp đánh giá phản hồi của khách hàng mà không cần cam kết triển khai trên quy mô lớn.
Theo dõi thời gian ClickUp
Trong quá trình này, ClickUp Time Tracking có thể là công cụ vô giá để theo dõi thời gian dành cho các sáng kiến thử nghiệm và đảm bảo chúng diễn ra đúng tiến độ.
Bạn có thể xác định và giải quyết sớm các vướng mắc nếu một số công việc mất nhiều thời gian hơn dự kiến.
Khi thu thập phản hồi, hãy dựa vào Tự động hóa trong ClickUp.
Vì vậy, khi thu thập được phản hồi của khách hàng, ClickUp có thể tự động giao nhiệm vụ đánh giá cho nhóm định giá của bạn hoặc gửi nhắc nhở cho các bên liên quan để xem xét dữ liệu bán hàng. Trước khi hoàn thiện cấu trúc giá, bạn có thể thiết lập quy trình làm việc để thu thập ý kiến từ tất cả các bên liên quan phù hợp, bao gồm quản lý sản phẩm, nhóm bán hàng và giám đốc điều hành.
Tự động hóa cũng giúp loại bỏ sự chậm trễ và đảm bảo những người phù hợp luôn được cập nhật thông tin vào đúng thời điểm.
📊 Chiến lược tóm tắt: Spotify cung cấp dịch vụ miễn phí với quảng cáo và đăng ký trả phí không có quảng cáo hoặc tính năng bổ sung. Điều này cho phép người dùng dùng thử dịch vụ trước khi cam kết với gói trả phí.
Bước #5: Theo dõi và điều chỉnh giá thường xuyên
Chiến lược giá cả không bao giờ là bất di bất dịch.
Điều kiện thị trường thay đổi, đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến thuật và sở thích của khách hàng cũng thay đổi — tất cả những yếu tố này đòi hỏi bạn phải thường xuyên xem xét và điều chỉnh cách tiếp cận giá của mình. Nếu bạn không theo dõi những thay đổi này, giá của bạn có thể nhanh chóng trở nên lỗi thời và kém hiệu quả trong việc đạt được mục tiêu.
Việc đánh giá thường xuyên cho phép bạn xác định liệu giá của bạn có còn phù hợp với đối tượng mục tiêu và vị trí thương hiệu hay không, đồng thời giúp đạt được các mục tiêu tài chính.
Ví dụ: nếu bạn nhận thấy doanh số bán hàng đang chậm lại hoặc chi phí thu hút khách hàng đang tăng, đó có thể là dấu hiệu cho thấy giá của bạn cần được điều chỉnh. Bảng điều khiển ClickUp cung cấp một cách động để theo dõi hiệu suất giá theo thời gian.
Với dữ liệu thời gian thực, bạn có thể tích hợp các chỉ số quan trọng như số liệu bán hàng, phản hồi của khách hàng và xu hướng thị trường, tạo ra một cái nhìn tổng quan toàn diện về hiệu quả của chiến lược định giá của bạn.
Nếu đối thủ cạnh tranh đột ngột giảm giá và bạn nhận thấy doanh số của mình giảm tương ứng, Bảng điều khiển sẽ hiển thị xu hướng này.
Bạn cũng có thể thiết lập thẻ để theo dõi các chỉ số tiếp thị sản phẩm cụ thể, chẳng hạn như:
- Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu : Theo dõi xu hướng thu nhập theo thời gian và phát hiện bất kỳ sự chênh lệch nào so với hiệu suất dự kiến
- Biên lợi nhuận: Theo dõi cách thay đổi giá ảnh hưởng đến biên lợi nhuận của bạn để đảm bảo lợi nhuận
- Giữ chân khách hàng: Xem cách giá cả ảnh hưởng đến lòng trung thành của khách hàng, giúp bạn quyết định liệu chiến lược của mình có cần được điều chỉnh hay không
ClickUp Brain
Bạn không cần phải mất hàng giờ để đào sâu vào dữ liệu để đưa ra quyết định giá cả sáng suốt, ClickUp Brain sẽ hợp lý hóa quá trình này. Được hỗ trợ bởi AI, ClickUp Brain phân tích dữ liệu giá cả trong quá khứ và có thể tạo ra những thông tin chi tiết cho thấy các mẫu và xu hướng cơ bản.
Ví dụ: nó có thể nêu bật rằng một số điều chỉnh giá nhất định đã dẫn đến sự gia tăng tỷ lệ giữ chân khách hàng hoặc việc tăng giá trong một mùa cụ thể đã dẫn đến sự sụt giảm doanh số. Với những thông tin chi tiết này, Brain thậm chí có thể đề xuất các điều chỉnh, giúp bạn tiết kiệm thời gian và cung cấp phương pháp tiếp cận dựa trên dữ liệu để tối ưu hóa giá cả.
🔍 Bạn có biết? ClickUp chính là một ví dụ tuyệt vời về chiến lược định giá được thực hiện tốt. ClickUp sử dụng cấu trúc giá theo cấp dựa trên nhu cầu của các người dùng khác nhau, từ các nhóm nhỏ đến các doanh nghiệp lớn. Cấu trúc này được thiết kế để mở rộng theo nhu cầu của từng phân khúc khách hàng, đảm bảo người dùng nhận được các tính năng và hỗ trợ phù hợp với mức giá phù hợp.
Bước #6: Triển khai chiến lược định giá của bạn
Sau khi chiến lược giá đã được xác định, đã đến lúc chính thức ra mắt. Giai đoạn này bao gồm truyền đạt giá mới trong nội bộ và bên ngoài, đảm bảo nhóm của bạn đã chuẩn bị đầy đủ và cập nhật tất cả các tài liệu liên quan đến khách hàng.
Mẫu định giá sản phẩm ClickUp
Mẫu định giá sản phẩm ClickUp rất quan trọng để tổ chức chi tiết giá cả một cách hiệu quả.
Mẫu này giúp tất cả thông tin về giá cả dễ dàng truy cập, đảm bảo rằng tất cả thành viên trong nhóm, dù là trong bộ phận bán hàng, tiếp thị hay hỗ trợ khách hàng, đều có thông tin cập nhật. Bạn có thể lưu trữ giá cả cho các sản phẩm khác nhau, cấu trúc giảm giá và bất kỳ ưu đãi khuyến mãi nào ở một nơi.
Bạn sẽ có một cấu trúc chuẩn hóa giúp hiển thị chi phí rõ ràng hơn, từ đó dễ dàng dự đoán điều kiện thị trường. Ngoài ra, bạn có thể nhanh chóng thử nghiệm và điều chỉnh giá, đảm bảo chiến lược của mình luôn đi đúng hướng.
Chúng tôi nhận ra rằng mình thiếu một cách hiệu quả để theo dõi công việc và không có chế độ xem rõ ràng về những việc nhóm sản phẩm đang làm, vì vậy chúng tôi bắt đầu tìm kiếm một nền tảng mới. Sau đó, chúng tôi tìm thấy ClickUp. Nền tảng này là sự kết hợp hoàn hảo – không quá kỹ thuật và khó hiểu, cũng không quá cơ bản. Nó cho chúng tôi sự linh hoạt để tạo, di chuyển và tổ chức các nhóm và dự án theo cách riêng của họ.
Chúng tôi nhận ra rằng mình thiếu một cách hiệu quả để theo dõi các nhiệm vụ và không có cái nhìn rõ ràng về những việc mà nhóm sản phẩm đang làm, vì vậy chúng tôi bắt đầu tìm kiếm một nền tảng mới. Sau đó, chúng tôi tìm thấy ClickUp. Nền tảng này là sự kết hợp hoàn hảo – không quá kỹ thuật và khó hiểu, cũng không quá cơ bản. Nó cho chúng tôi sự linh hoạt để tạo, di chuyển và tổ chức các nhóm và dự án theo cách riêng của họ.
Những sai lầm thường gặp cần tránh trong định giá sản phẩm
Khi cài đặt giá cho sản phẩm, bạn rất dễ mắc phải những sai lầm có thể gây hại cho hoạt động kinh doanh của mình.
Dưới đây là một số sai lầm phổ biến mà các công ty thường mắc phải khi xác định giá sản phẩm và cách tránh chúng. 🕳️
Sai lầm #1: Định giá quá thấp ❌
Nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là khi mới bắt đầu, đánh giá thấp sản phẩm của mình để thu hút khách hàng. Chiến lược này có thể phản tác dụng, vì nó có thể khiến khách hàng nhận thức rằng sản phẩm có chất lượng thấp hoặc không bền vững trong dài hạn.
✅ Giải pháp: Đánh giá chi phí, đối thủ cạnh tranh và thị trường mục tiêu để xác định giá cả hợp lý. Chiến lược định giá tốt nhất phải phản ánh giá trị của bạn và đảm bảo lợi nhuận mà không bán sản phẩm của bạn với giá quá thấp.
Lỗi #2: Định giá quá cao ❌
Mặt khác, giá quá cao có thể đẩy khách hàng tiềm năng ra xa. Cài đặt giá quá cao mà không có lý do rõ ràng có thể khiến sản phẩm của bạn trở nên xa vời và giảm nhu cầu, ngay cả khi sản phẩm có chất lượng tuyệt vời.
✅ Giải pháp: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và hiểu cơ sở khách hàng của bạn. Định giá sản phẩm dựa trên giá trị cảm nhận, không chỉ chi phí, và truyền đạt rõ ràng những lợi ích độc đáo.
📖 Xem thêm: Cách chọn mô hình định giá phù hợp cho agency
Lỗi #3: Không điều chỉnh theo sự thay đổi của thị trường ❌
Điều kiện thị trường, hành động của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi. Việc duy trì cùng một mức giá mà không điều chỉnh theo những thay đổi của thị trường có thể dẫn đến mất cơ hội hoặc sụt giảm doanh số.
✅ Giải pháp: Luôn linh hoạt. Theo dõi xu hướng ngành, giá của đối thủ cạnh tranh và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng để điều chỉnh giá của bạn cho phù hợp. Đánh giá định kỳ có thể giúp sản phẩm của bạn duy trì mức giá cạnh tranh.
Lỗi #3: Phức tạp hóa mô hình định giá ❌
Đôi khi, các doanh nghiệp tạo ra các mô hình định giá quá phức tạp khiến khách hàng bối rối.
Khi cấu trúc giá quá phức tạp, khách hàng có thể khó hiểu họ sẽ nhận được gì với số tiền họ bỏ ra, dẫn đến sự thất vọng và từ bỏ mua hàng.
✅ Giải pháp: Giữ mô hình giá của bạn đơn giản và minh bạch. Đảm bảo rằng khách hàng hiểu chính xác họ đang trả tiền cho gì và tại sao. Nếu cung cấp các mức giá hoặc gói khác nhau, hãy đảm bảo rằng sự khác biệt rõ ràng và dễ hiểu.
Lỗi #4: Không tính đến các chi phí ẩn ❌
Khi xác định giá sản phẩm, các doanh nghiệp thường bỏ qua các chi phí ẩn hoặc gián tiếp, chẳng hạn như vận chuyển, tiếp thị hoặc thuế. Điều này có thể dẫn đến tính toán sai và kết quả là giá quá thấp hoặc quá cao so với thị trường.
✅ Giải pháp: Bao gồm tất cả các chi phí có thể có trong cấu trúc giá của bạn. Tính đến chi phí sản xuất, phân phối, tiếp thị và chi phí chung. Đừng quên các chi phí dài hạn như hỗ trợ khách hàng và dịch vụ bảo hành, những chi phí này có thể ảnh hưởng đến giá tổng thể.
Phân tích chi phí toàn diện giúp bạn đặt giá bao gồm tất cả chi phí đồng thời đảm bảo tỷ suất lợi nhuận lành mạnh.
Sai lầm #5: Bỏ qua mối quan hệ lâu dài với khách hàng ❌
Định giá thường tập trung quá nhiều vào doanh số bán hàng trước mắt, bỏ qua giá trị trọn đời của khách hàng.
Một lần bán hàng có thể rất tuyệt vời, nhưng điều quan trọng là phải định giá sao cho khuyến khích khách hàng quay lại và trung thành. Tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn mà bỏ qua việc giữ chân khách hàng có thể gây tổn hại đến sự phát triển lâu dài của bạn.
✅ Giải pháp: Hãy suy nghĩ dài hạn khi cài đặt giá. Cân nhắc cung cấp các chương trình khách hàng thân thiết, giảm giá đăng ký hoặc giá gói hoặc dịch vụ để khuyến khích khách hàng mua lại. Phát triển các chiến lược giá để thưởng cho khách hàng vì đã tiếp tục kinh doanh với bạn.
Lỗi #6: Chỉ tập trung vào giá cả của đối thủ cạnh tranh ❌
Việc theo dõi giá cả của đối thủ cạnh tranh là một chiến lược quan trọng, nhưng việc dựa hoàn toàn vào giá của họ làm cơ sở cho chiến lược giá của mình có thể gây ra vấn đề.
Giá của đối thủ cạnh tranh không phải lúc nào cũng phản ánh giá trị độc đáo của sản phẩm của bạn hoặc mục tiêu kinh doanh của bạn, và việc cài đặt giá quá gần với đối thủ cạnh tranh có thể dẫn đến cuộc chiến giá cả làm tổn hại đến tất cả các bên liên quan.
✅ Giải pháp: Tập trung vào giá trị độc đáo mà sản phẩm của bạn mang lại cho khách hàng. Điều quan trọng là phân tích cấu trúc chi phí, sở thích của khách hàng và giá trị mà bạn mang lại, sau đó đặt giá phù hợp. Hãy hướng tới sự khác biệt thay vì sao chép đối thủ cạnh tranh.
⚡️ Kho mẫu: Một danh sách giá được cấu trúc tốt là điều cần thiết để trình bày sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một cách rõ ràng và chuyên nghiệp. Duyệt qua các mẫu danh sách giá và tìm mẫu phù hợp nhất để giới thiệu sản phẩm của bạn một cách rõ ràng và phong cách.
Lỗi #7: Không xem xét điều chỉnh giá theo mùa ❌
Nhiều doanh nghiệp không điều chỉnh giá cả theo sự thay đổi của nhu cầu theo mùa.
Nếu bạn không xem xét các yếu tố như ngày lễ, sự kiện hoặc chu kỳ kinh tế, bạn có thể bỏ lỡ cơ hội tận dụng các kỳ cao điểm hoặc giảm giá trong những tháng kinh doanh chậm.
✅ Giải pháp: Điều chỉnh chiến lược giá theo mùa. Đưa ra các chương trình giảm giá hoặc khuyến mãi trong mùa thấp điểm để thúc đẩy doanh số hoặc tăng giá trong kỳ cao điểm. Hãy đưa những điều chỉnh này vào chiến lược giá rộng hơn để tối đa hóa doanh thu trong cả năm.
💡 Mẹo nhanh: Lập kế hoạch chiến lược giá theo mùa trước và sử dụng dữ liệu lịch sử để dự báo nhu cầu. Xem xu hướng bán hàng trong mùa cao điểm và mùa thấp điểm để xác định các mẫu. Dữ liệu này sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt về thời điểm tăng hoặc giảm giá và thời điểm giới thiệu các ưu đãi đặc biệt.
Đơn giản hóa, lập chiến lược, thành công — Tất cả với ClickUp
Để xác định chiến lược giá sản phẩm, bạn cần hiểu khách hàng, thị trường và giá trị độc đáo mà thương hiệu của bạn mang lại.
Cho dù bạn đang áp dụng giá thành cộng chi phí để đảm bảo tính nhất quán, thử nghiệm phương pháp định giá động để tăng tính linh hoạt hay áp dụng định giá dựa trên giá trị để làm nổi bật các sản phẩm cao cấp, cách tiếp cận phù hợp có thể nâng tầm thương hiệu và tăng lợi nhuận của bạn.
Định giá không chỉ là một quyết định kinh doanh, mà còn là yếu tố quan trọng trong câu chuyện thành công của bạn.
Và đây là nơi ClickUp tỏa sáng. Từ việc tổ chức công việc một cách rõ ràng đến trực quan hóa dữ liệu thông qua Bảng điều khiển, ClickUp đảm bảo mọi bước trong hành trình định giá của bạn diễn ra suôn sẻ. Với các tính năng hợp tác, thu thập phản hồi và cập nhật thời gian thực, đây là công cụ tối ưu để luôn dẫn đầu.
Tại sao còn chần chừ? Đưa chiến lược định giá và kinh doanh của bạn lên một tầm cao mới. Đăng ký ClickUp ngay hôm nay!