วิธีสร้างข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจ (+ตัวอย่าง)

คิดถึงครั้งล่าสุดที่คุณเลือกแบรนด์หนึ่งแทนที่จะเป็นอีกแบรนด์หนึ่ง

เป็นเพราะราคา คุณสมบัติ หรืออาจจะเป็นบางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับแบรนด์ที่ทำให้คุณรู้สึกว่ามันใช่สำหรับคุณ?

บ่อยครั้ง มันไม่ได้เกี่ยวกับตัวสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่เป็นวิธีที่แบรนด์สื่อสารคุณค่าของมัน—บางสิ่งที่สอดคล้องกับสิ่งที่คุณกำลังมองหาอย่างแท้จริง

นั่นคือจุดที่ข้อเสนอคุณค่าที่แข็งแกร่งเข้ามามีบทบาท มันเน้นย้ำ สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการแตกต่าง ออกไป ทำให้คุณเห็นได้ง่ายขึ้นว่าทำไมมันถึงเหมาะสมที่สุด

มันคือกุญแจสู่การโดดเด่นในตลาดที่แออัด

ในคู่มือนี้ เราจะอธิบายวิธีการสร้างข้อเสนอคุณค่าที่สื่อสารตรงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าทำไมพวกเขาควรเลือกคุณ—พร้อมตัวอย่างเพื่อจุดประกายความคิดสร้างสรรค์ของคุณ

พร้อมที่จะทำให้ข้อความของคุณน่าดึงดูดใจแล้วหรือยัง?

อะไรคือคุณค่าที่นำเสนอ?

มันคือ คำมั่นสัญญาที่กระชับและมีคุณค่า ที่คุณตั้งใจจะมอบให้กับลูกค้าของคุณ พูดให้เข้าใจง่ายขึ้น มันคือคำตอบของคำถามสำคัญสองข้อสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ:

ในตลาดที่มีเสียงดังมากมาย ข้อเสนอคุณค่าของคุณคือแนวทางที่บอกลูกค้าว่าทำไมพวกเขาควรให้ความสนใจ มันอยู่ที่แกนกลางของการตลาดของคุณช่วยแยกแยะสินค้าของคุณให้ดีขึ้น ปรับปรุงข้อความของคุณ และกำหนดการรับรู้ของคุณ

หากทำอย่างถูกต้อง มันคือ ปัจจัยสำคัญที่สร้างความแตกต่าง ที่จะเปลี่ยนลูกค้าที่มีศักยภาพให้กลายเป็นผู้ซื้อที่ภักดี

วิธีสร้างคุณค่าที่เสนอ

การสร้างคุณค่าที่โดดเด่นเป็นทั้งศิลปะและวิทยาศาสตร์ จำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ มีความเข้าใจอย่างชัดเจนในสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง และความสามารถในการกลั่นกรองทั้งหมดนั้นออกมาเป็นข้อความพันธกิจที่กระชับและเข้าใจง่าย

ดูตัวอย่างข้อเสนอคุณค่าในโลกแห่งความเป็นจริงที่ดี (เราได้แบ่งปันบางส่วนไว้ด้านล่าง) ความสำเร็จของพวกเขาสามารถสรุปได้สามประการหลัก: เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบในการแข่งขัน และสุดท้าย การร่างข้อความกำหนดตำแหน่งที่แข็งแกร่ง

นี่คือวิธีการทำทีละขั้นตอน:

1. ระบุกลุ่มลูกค้า

ขั้นตอนแรกในการสร้างข้อเสนอคุณค่าคือการระบุว่าคุณกำลังสื่อสารกับใคร ท้ายที่สุดแล้ว คุณไม่สามารถสร้างข้อความที่น่าสนใจได้หากไม่รู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายหรือผู้รับสารของคุณ

การแบ่งกลุ่มลูกค้า ช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณออกเป็นกลุ่มย่อยที่แตกต่างกันตามลักษณะเฉพาะ เช่น ข้อมูลประชากร พฤติกรรม หรือความต้องการ

คุณจำเป็นต้องมีเครื่องมือที่เหมาะสมในการระบุกลุ่มเหล่านี้ แพลตฟอร์ม CRM แบบสำรวจ หรือเครื่องมือที่ครอบคลุมอย่างClickUpสามารถช่วยรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องได้

ตัวอย่างเช่นการจัดการโครงการการตลาดด้วย ClickUpสามารถทำให้การสร้างกลยุทธ์การนำเสนอคุณค่าที่น่าสนใจเป็นเรื่องง่ายขึ้น

คุณสามารถระดมความคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์การแบ่งกลุ่มโดยใช้ ClickUp Whiteboardsหรือปรับปรุงเอกสารการตลาดให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นภายในClickUp Docs

ใช้โซลูชันการจัดการโครงการการตลาดของ ClickUp สำหรับ:

2. กำหนดคุณค่าที่โดดเด่น

อะไรคือสิ่งที่พิเศษเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการของคุณ? นี่คือจุดที่คุณต้องระบุจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ (USP) คุณค่าที่ไม่เหมือนใครของคุณควรตอบคำถามว่า 'ทำไมลูกค้าควรเลือกเราแทนที่จะเลือกคู่แข่ง?'

สิ่งสำคัญที่นี่คือความเฉพาะเจาะจง ข้อความทั่วไปเช่น 'เราให้บริการที่ดีที่สุด' ไม่เพียงพอ คุณต้องเจาะลึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณโดดเด่นอย่างแท้จริง

เป็นคุณสมบัติที่โดดเด่น บริการลูกค้าที่เหนือชั้น หรือวิธีการเฉพาะที่คุณใช้ในการแก้ปัญหาหรือไม่?

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นบริษัทซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ คุณค่าเฉพาะตัวของคุณอาจอยู่ที่แพลตฟอร์มของคุณที่สามารถผสานการทำงานกับเครื่องมืออื่น ๆ ได้อย่างไร้รอยต่อ สร้างแหล่งข้อมูลเดียวที่เชื่อถือได้สำหรับทีม

แทนที่จะพูดว่า 'เราผสานการทำงานกับเครื่องมืออื่น ๆ' คุณอาจพูดว่า 'เชื่อมต่อแอปโปรดของคุณอย่างไร้รอยต่อเพื่อสร้างประสบการณ์การดำเนินโครงการที่เป็นหนึ่งเดียว'

ขณะที่คุณกำลังกำหนดคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ ให้บันทึกทุกแง่มุมไว้ในClickUp Docs

คุณสมบัตินี้ช่วยให้ทีมสามารถร่วมมือกันและต่อยอดความคิดได้ ทำให้กระบวนการกำหนดคุณค่าของคุณโปร่งใสและสามารถเข้าถึงได้ทั่วทั้งแผนก

คุณสมบัติหลักประกอบด้วย:

3. วิเคราะห์การแข่งขัน

ต่อไป ให้คุณสังเกตคู่แข่งของคุณอย่างใกล้ชิด

พวกเขาเสนออะไร? พวกเขาขาดอะไร?

การเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งช่วยให้คุณปรับปรุงแผนภาพคุณค่าของคุณให้คมชัดขึ้น โดยการเน้นย้ำสิ่งที่ทำให้สินค้าหรือบริการของบริษัทคุณเหนือกว่า

ClickUp มีเทมเพลตข้อเสนอคุณค่าหลายแบบเพื่อช่วยคุณในกระบวนการนี้

ตัวอย่างเช่น ใช้เทมเพลตการวิเคราะห์ช่องว่างของ ClickUp เพื่อระบุจุดที่คู่แข่งขาดตกบกพร่องและวิธีที่คุณสามารถเติมเต็มช่องว่างนั้นได้ สร้างขึ้นบน ClickUp Whiteboards มีหลายส่วนหรือหลายคอลัมน์ที่ออกแบบมาเพื่อระบุช่องว่าง กำหนดวัตถุประสงค์ และวางแผนปฏิบัติการ

ในทำนองเดียวกันเทมเพลตการวิเคราะห์การแข่งขันของ ClickUpเป็นเทมเพลตข้อเสนอคุณค่าที่ช่วยให้คุณติดตามสิ่งที่ผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณกำลังทำอยู่ และวิธีที่คุณสามารถสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้

นอกเหนือจากเทมเพลตแล้ว คุณยังสามารถใช้ClickUp Whiteboardsสำหรับการระดมความคิดในระหว่างการวิเคราะห์การแข่งขัน ช่วยให้ทีมสามารถวางแผนความคิดได้ในรูปแบบภาพ

นี่คือวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากคุณสมบัตินี้ได้มากที่สุด:

คุณยังสามารถใช้ClickUp สำหรับทีมผลิตภัณฑ์เพื่อรับความช่วยเหลือเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันและการจัดการโครงการได้อีกด้วย

นี่คือวิธีที่ฟีเจอร์นี้สามารถช่วยคุณได้:

นอกจากนี้ ใช้ClickUp Dashboardsเพื่อติดตามและเฝ้าดูคู่แข่งตลอดเวลา ทำให้การปรับคำชี้แจงคุณค่าของคุณง่ายขึ้นเมื่อตลาดเปลี่ยนแปลง สำหรับการวิเคราะห์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ใช้ClickUp Brainเพื่อทำการวิจัย ค้นหาแนวโน้ม และรวบรวมข้อมูลที่สามารถนำมาใช้ปรับปรุงคำชี้แจงคุณค่าของคุณได้

ต่างจากเครื่องมือ AI ภายนอก ClickUp Brain ถูกสร้างขึ้นใน ClickUp workspace ของคุณ ซึ่งช่วยขจัดความจำเป็นในการสลับแท็บหรือปรับบริบทของข้อมูลการวิจัย เครื่องมือนี้จะเข้าใจความต้องการของคุณโดยอัตโนมัติผ่านการซิงค์กับงานและโครงการของคุณ

มันสามารถช่วยปรับปรุงข้อเสนอคุณค่าของคุณได้โดย:

4. รวบรวมข้อเสนอแนะและปรับปรุง

ไม่มีข้อเสนอคุณค่าใดที่ตายตัว เมื่อคุณร่างขึ้นแล้ว รวบรวมความคิดเห็น จากทีมของคุณ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และที่สำคัญที่สุดคือ ลูกค้าของคุณ การเข้าใจว่าผู้คนจริงๆ มองเห็นข้อความของคุณอย่างไรสามารถช่วยให้คุณปรับปรุงและปรับให้เหมาะสมเพื่อสร้างผลกระทบสูงสุดได้

ClickUp ทำให้การรวบรวมความคิดเห็นเป็นเรื่องง่ายด้วยClickUp Forms ซึ่งคุณสามารถฝังไว้ในเว็บไซต์ของคุณหรือส่งให้ลูกค้าที่มีอยู่ได้ เครื่องมือเหล่านี้รองรับการทำงานร่วมกันอย่างไร้รอยต่อสำหรับทีมผลิตภัณฑ์ ช่วยให้พวกเขาสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกและความคิดเห็นได้อย่างรวดเร็วเพื่อปรับปรุงข้อความให้เหมาะสมยิ่งขึ้น

โดยการผสานวงจรการให้ข้อเสนอแนะเข้ากับกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือการตลาดของคุณ ทีมงานสามารถสร้างการมีตัวตนในตลาดที่แข็งแกร่งด้วยข้อเสนอคุณค่าที่ปรับแต่งอย่างละเอียด

นอกเหนือจากการใช้แบบฟอร์มแล้ว คุณยังสามารถใช้เทมเพลตแบบสำรวจความคิดเห็นผลิตภัณฑ์ของ ClickUpเพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพอีกด้วย

นี่คือแม่แบบเพิ่มเติมที่สามารถช่วยคุณได้:

แม่แบบ Canvas แบบจำลองธุรกิจ ClickUpสามารถใช้เพื่อแยกย่อยแบบจำลองธุรกิจของคุณเมื่อปรับแต่งข้อเสนอคุณค่า

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

เทมเพลตนี้สามารถช่วยคุณระบุกลุ่มลูกค้าของคุณ, ชี้แจงคุณค่าที่ไม่เหมือนใครที่สินค้าของคุณมอบให้, และวิเคราะห์คู่แข่งขัน. ผลลัพธ์คือคุณสามารถปรับปรุงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้อื่นได้.

แม่แบบ ClickUp Business Model Canvas สามารถช่วยคุณ:

แม่แบบข้อเสนอคุณค่าประเภทนี้ช่วยให้การติดตามความคืบหน้า การมอบหมายงาน และการจัดระเบียบทรัพยากรเป็นไปอย่างง่ายดาย ทำให้มั่นใจว่าทุกแง่มุมของโมเดลธุรกิจของคุณสอดคล้องกับข้อเสนอคุณค่าของคุณ และทำให้กระบวนการปรับปรุงเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

คุณสามารถใช้แม่แบบการจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของ ClickUpเพื่อชี้แจงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสมกับตลาดอย่างไร

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

เทมเพลตนี้ช่วยให้คุณสร้างเรื่องราวของแบรนด์ที่สอดคล้องกัน ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นด้วยการติดตามความคืบหน้าผ่านช่องและสถานะที่ปรับแต่งได้

นอกจากนี้ยังช่วยในการพัฒนากลยุทธ์การวางตำแหน่งที่ชัดเจน ปรับปรุงผ่านการทดสอบและข้อเสนอแนะ และจัดให้สอดคล้องกับความพยายามทางการตลาด

เทมเพลตนี้สามารถช่วยคุณได้:

นอกจากนี้ใช้เทมเพลตการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของ ClickUpเพื่อประเมินการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ข้อเสนอขายที่เป็นเอกลักษณ์ และผลกระทบต่อตลาดของคุณ ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ในการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่เชื่อมโยงกับลูกค้าของคุณอย่างแท้จริง

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

ตัวอย่างข้อเสนอคุณค่า

ตอนนี้ที่เราได้ครอบคลุมวิธีการสร้างข้อเสนอคุณค่าที่ยอดเยี่ยมแล้ว มาดูตัวอย่างจริงของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในเรื่องนี้กัน:

1. Uber: "ไปถึงที่นั่น วันของคุณเป็นของคุณ"

คุณค่าที่ Uber นำเสนอเน้นที่ความสะดวกสบายที่มอบให้กับลูกค้า—ช่วยประหยัดเวลาและให้พวกเขาควบคุมตารางเวลาของตนเองได้

2. Zoom: "เราช่วยให้ผู้คนเชื่อมต่อ, ร่วมมือ, และทำงานได้มากขึ้น, ร่วมกัน"

Zoom นำเสนอข้อเสนอคุณค่าที่ตรงไปตรงมาโดยเน้นที่ความเหมาะสมของการประชุมผ่านวิดีโอสำหรับทีมสมัยใหม่ ประสิทธิภาพ และการเชื่อมต่อ

3. Airbnb: "รู้สึกเหมือนอยู่บ้านได้ทุกที่"

คุณค่าที่ Airbnb นำเสนอเข้าถึงอารมณ์ความรู้สึก—สร้างความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งไม่ว่าคุณจะเดินทางไปที่ใด ทำให้มากกว่าแค่สถานที่พักอาศัย

4. Spotify: "เพลงสำหรับทุกอารมณ์"

ข้อเสนอคุณค่าของ Spotifyคือการครอบคลุมและเรียบง่าย ดึงดูดผู้ชมทั่วโลกที่มีรสนิยมหลากหลาย โดยนำเสนอการเข้าถึงเพลงนับล้านทั้งแบบฟรีและแบบพรีเมียม มอบความสะดวกสบายและทางเลือกให้กับผู้ใช้

5. เทสลา: "เร่งการเปลี่ยนแปลงของโลกสู่พลังงานที่ยั่งยืน"

Tesla ไม่ได้ขายแค่รถยนต์เท่านั้น แต่ยังขายพันธกิจอีกด้วย คุณค่าที่แบรนด์นำเสนอสามารถดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมและต้องการเป็นส่วนหนึ่งของการเคลื่อนไหวระดับโลกเพื่อความยั่งยืน

6. Nike: "แค่ทำมัน"

สโลแกน"Just Do It"เป็นข้อความที่ทรงพลังและสร้างแรงบันดาลใจ ซึ่งสะท้อนลึกซึ้งกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักกีฬา

ไนกี้เสริมสร้างคุณค่าที่นำเสนอโดยการสนับสนุนนักกีฬามืออาชีพและกิจกรรมกีฬาสำคัญ ซึ่งช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือทางสังคมและความแท้จริงของผลิตภัณฑ์

7. Canva: "ออกแบบอะไรก็ได้ ทุกที่ทุกเวลา"

Canvaทำให้การออกแบบกราฟิกง่ายขึ้นด้วยการนำเสนอเครื่องมือลากและวางที่ใช้งานง่าย ช่วยให้ผู้ใช้ที่มีประสบการณ์ด้านการออกแบบเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยสามารถสร้างภาพที่มีคุณภาพระดับมืออาชีพได้ มันเสริมพลังให้พวกเขารู้สึกมีความคิดสร้างสรรค์และมีความสามารถในการออกแบบงานระดับมืออาชีพ

8. โคคา-โคล่า: "เปิดความสุข"

แบรนด์นี้สัญญาว่าจะมอบความสดชื่นและความสุขให้กับผู้คนทุกวัยและทุกภูมิหลังทั่วโลก. สโลแกน"เปิดความสุข"สะท้อนถึงภารกิจนี้ได้เป็นอย่างดี โดยดึงดูดผู้ชมหลากหลายกลุ่มผ่านการกระตุ้นอารมณ์เชิงบวก.

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา โค้กได้เชื่อมโยงแบรนด์ของตนกับช่วงเวลาแห่งความสุขอย่างต่อเนื่อง เช่น การพบปะสังสรรค์ทางสังคม ภาพยนตร์ การแข่งขันกีฬา มื้ออาหารกับครอบครัว และการเดินทางท่องเที่ยว

สร้างข้อเสนอคุณค่าที่ดึงดูดใจด้วย ClickUp

การระบุกลุ่มลูกค้าของคุณ, การกำหนดคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ, การวิเคราะห์การแข่งขัน, และการรวบรวมความคิดเห็นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการพัฒนาข้อความที่สามารถสร้างความสัมพันธ์ลึกซึ้งกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ข้อเสนอคุณค่าที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง, เน้นย้ำถึงประโยชน์ที่ไม่เหมือนใครที่คุณมอบให้, และสื่อสารอย่างชัดเจนว่าคุณแก้ปัญหาของลูกค้าอย่างไร,ทำให้ลูกค้ามีความภักดีต่อแบรนด์มากขึ้น, และเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของลูกค้า.

ClickUp สามารถทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น โดยให้ทุกอย่างตั้งแต่เครื่องมือการแบ่งกลุ่มลูกค้าไปจนถึงแบบฟอร์มการให้ข้อเสนอแนะ

ไม่ว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพที่ต้องการเจาะตลาดใหม่ หรือธุรกิจที่มั่นคงแล้วที่ต้องการปรับปรุงข้อความของคุณ การใช้แนวทางที่เป็นระบบ—และเครื่องมือที่เหมาะสม—จะช่วยให้คุณสร้างข้อเสนอคุณค่าที่ดีและโดดเด่นอย่างแท้จริง

ลองใช้ ClickUpวันนี้!