B2B를 활용하세요. 소비자가 아닌 다른 비즈니스에 제품을 판매하는 것은 장점이 있지만 이 전략에는 예술이 있습니다.
소비자는 변덕스러운 집단일 수 있으며, 여러 가지 요인에 따라 결정을 내리는 경우가 많습니다. 반면 비즈니스는 데이터와 이성에 기반한 보다 실용적인 선택을 합니다. 비즈니스 요구 사항과 예산에 맞는 좋은 제품을 원합니다. 간단합니다.
하지만 B2B 클라이언트에 도달하는 것은 여전히 복잡합니다.
일반 소비자를 대상으로 판매하고 있고 목표 고객이 18세에서 35세 사이의 남성이라면, 직원 200명 이상의 기업의 최고 마케팅 책임자만을 대상으로 하는 경우와 비교하면 훨씬 더 넓은 잠재 고객층을 확보할 수 있습니다.
하지만 타겟 고객의 범위가 아무리 넓거나 구체적이더라도 올바른 B2B 마케팅 소프트웨어를 사용하면 새로운 고객을 찾고, 적시에 다가가고, 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다. B2B 마케팅의 어려운 부분을 처리해 주므로 귀사의 제품이 최고인 이유를 설명하는 쉬운 부분에 집중할 수 있습니다.
2024년에 더 많은 B2B 고객을 유치하는 데 도움이 되는 20가지 마케팅 도구를 소개합니다.
B2B 마케팅이란 무엇인가요?
B2B 마케팅은 기업 간 마케팅의 줄임말입니다. B2B 마케팅은 개인 소비자를 유치하는 대신 비즈니스가 다른 비즈니스에 자사 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다.
B2B 마케팅에서 타겟 고객은 다른 비즈니스이며, 리드는 해당 비즈니스의 의사 결정권자입니다. 여기에는 부서장, 시설 관리자 또는 임원이 포함될 수 있습니다.
B2B 마케팅 소프트웨어는 실제로 B2B 마케팅의 매우 메타적인 예시입니다. 비즈니스에서 소프트웨어를 구매하도록 유도하는 것이죠. 따라서 광고를 보거나 이메일을 받거나 새로운 마케팅 소프트웨어에 대한 기사를 읽을 때마다 여러분은 B2B 마케팅이 실제로 작동하는 것을 목격하고 있는 것입니다. 지금 여러분이 읽고 있는 이 글도 B2B 마케팅의 한 양식입니다. 🤯
b2B 마케팅 도구에서 찾아야 할 사항 ## B2B 마케팅 도구
B2B 마케팅 소프트웨어는 각기 다른 목적을 가지고 있으며 서로 다른 문제를 해결합니다. 콘텐츠용, 이메일용 등 모든 마케팅 요구 사항을 충족하기 위해 다양한 기능을 갖춘 두세 가지 프로그램을 선택하게 될 수도 있습니다. 하지만 어떤 프로그램을 구매하든 이 세 가지 특성을 살펴보고 향후에도 사용할 수 있는지 확인해야 합니다:
- 확장성: 마케팅 노력이 성과를 거두기 시작하면 고객 관계 관리 플랫폼에 더 많은 계정을 추가하고 각 이메일 마케팅 캠페인으로 더 많은 이메일을 보내야 합니다. 선택한 플랜에 즉각적인 성장을 위한 여지가 있는지, 필요에 따라 플랜을 업그레이드할 수 있는 프로그램인지 확인하세요
- 예산 친화적: 가장 강력한 B2B 마케팅 도구 중 일부는 소규모 비즈니스 예산으로는 감당하기 어려울 수 있습니다. 가장 포괄적인 시스템을 감당할 수 없다면 부분 유료화 가격 모델을 통해 시작하고 성장에 따라 업그레이드할 수 있는 소프트웨어를 찾아보세요
- 중복 기능 없음: 같은 기능에 대해 두 번 비용을 지불할 필요가 없습니다. 따라서 대부분의 마케팅 요구 사항을 충족하는 도구로 시작하고, 다른 도구가 완전히 별도의 기능을 수행하는 경우에만 기술 스택에 추가하세요.
2024년 최고의 B2B 마케팅 소프트웨어 옵션 20선
좋은 소프트웨어는 좋은 팀원과 같습니다. 함께 있으면 모든 사람의 업무가 더 쉽고 즐거워집니다. 따라서 B2B 마케팅 팀의 다음 VIP(매우 중요한 프로그램)를 만날 준비를 하세요. 이 20가지 도구는 여러분의 업무 방식을 변화시킬 것이기 때문입니다.
1. ClickUp 
ClickUp의 AI 기능을 통해 마케팅 팀은 사례 연구와 같은 중요한 문서를 빠르게 작성할 수 있습니다
B2B 마케팅 노력을 간소화하는 동시에 팀 협업을 개선하고 모든 일을 하나의 플랫폼으로 통합하고 싶다면 최고의 생산성 소프트웨어인 ClickUp이 필요합니다. 🛠️
ClickUp에는 다음과 같은 다양한 동적 기능이 있습니다 CRM 팀 , 영업 팀, 그리고 마케팅 팀 모든 것을 한곳에서 확인하세요. 영업 퍼널을 시각화하거나, 영업 스크립트를 작성하거나, 콘텐츠 달력을 작성하는 보다 효율적인 방법을 찾고 있다면 ClickUp이 그 해답입니다. 다양한 업종의 비즈니스를 위해 설계된 이 강력한 플랫폼은 다양한 기본 제공 협업 도구, 15개 이상의 유연한 보기, 1,000개 이상의 통합 기능 및 방대한 템플릿 라이브러리를 통해 팀을 하나로 모을 수 있도록 지원합니다.
간단히 말해 ClickUp은 성공적인 B2B 캠페인을 시작하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.
주요 기능
- ClickUp 문서 마케팅 플랜, 영업 스크립트, 스타일 가이드, 커뮤니케이션 가이드라인 및 기타 서면 문서에 대해 팀과 협업할 수 있습니다
- ClickUp 대시보드 주요 메트릭을 한눈에 보여 주므로 최신 캠페인의 전환율, CRM에서 고객의 평생 가치 또는 기타 KPI를 모니터링 할 수 있습니다
- ClickUp 자동화 작업 할당, 고객 상태 업데이트, 데이터 재구성 등 바쁜 작업을 자동으로 처리하여 작업을보다 효과적으로 수행하십시오
- ClickUp AI 는 조직의 특정 역할을 위해 특별히 설계되었습니다. 팀이 콘텐츠를 작성, 편집 및 형식화하고, 캠페인 아이디어를 브레인스토밍하고, 새 제품의 이름을 정하는 등의 작업에 도움을 줄 수 있습니다
제한 사항
- ClickUp에는 기능이 너무 많기 때문에 신규 사용자에게는 학습 곡선이 있을 수 있습니다
- 웹 앱의 일부 기능은 아직 모바일 앱에서 사용할 수 없습니다
가격
- free Forever
- 무제한: 사용자당 월 $7
- Business: 사용자당 월 $12
- Enterprise: 가격 문의하기
평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (8,705+ 리뷰)
- Capterra: 4.7/5 (3,795+ 리뷰)
2. HubSpot
via HubSpot HubSpot은 6개의 B2B 마케팅 소프트웨어 도구를 하나로 합친 것과 같습니다. 기본적으로 마케팅 소프트웨어 부리토입니다. 🌯
HubSpot은 마케팅, 영업, 고객 지원, 콘텐츠, 운영 및 전자상거래 팀을 위한 다양한 "허브"를 갖춘 CRM 플랫폼입니다. 모든 팀이 하나의 플랫폼에 있으면 적시에 고객과 후속 조치를 취하기가 더 쉬워지고 팀이 사일로에서 일하는 것을 방지할 수 있습니다. 모든 사람이 동일한 정보에 액세스할 수 있으므로 일관성 있는 커뮤니케이션 플랜 모든 고객 접점에서 커뮤니케이션이 핵심이기 때문입니다. 🗝️
주요 기능
- 웹사이트 리드 생성 도구로 웹사이트 방문자와 채팅하거나 연락처 정보를 수집할 수 있습니다
- 내장 된 마케팅 자동화 도구는 실행을 도와줍니다마케팅 플랜 보다 효율적으로 실행
- 보고 도구를 통해 캠페인의 성공 여부를 모니터링할 수 있습니다
제한 사항
- 몇몇 사용자는 HubSpot의 최고의 기능 중 일부가 더 높은 가격 플랜에서만 사용할 수 있다고 불평합니다
- 일부 사용자는 맞춤형 보고서를 작성하고 필요한 데이터를 수집하는 것이 어려울 수 있다고 생각합니다
가격
마케팅 허브 전용:
- 무료 플랜
- 스타터: 월 $18
- 프로페셔널: 월 $800
모든 도구가 포함된 CRM 제품군:
- free Plan
- 스타터: 월 $20
- 프로페셔널: 월 $1,600
평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5 (10,105+ 리뷰)
- Capterra: 4.5/5 (5,650+ 리뷰)
3. ActiveCampaign
via 액티브캠페인 이 B2B 마케팅 자동화 플랫폼에는 마케팅, 영업 및 전자상거래 팀을 위한 도구가 있습니다. 자동화를 통해 커뮤니케이션을 개인화하고, 더 빠르게 응답하고, 적합한 팀원에게 리드를 보낼 수 있습니다.
이 마케팅 자동화 소프트웨어 를 사용하면 마케팅 워크플로우 를 통해 팀의 생산성을 높일 수 있습니다. 더 스마트하게, 더 열심히 일하면서도 해피아워를 위한 시간을 확보할 수 있습니다. 🍹
주요 기능
- 이메일 자동화를 통해 환영 시리즈를 만들거나 세분화를 사용하여 개인화된 팔로워 후속 조치 및 장바구니 이탈 커뮤니케이션을 보낼 수 있습니다
- 연락처 점수를 통해 고객 참여를 추적하여 영업 팀이 적시에 후속 조치를 취할 수 있습니다
- Slack, Salesforce, Shopify, Calendly, Google 애널리틱스, ClickUp 등과의 통합으로 전체 워크플로우에 걸쳐 자동화 통합 가능
제한 사항
- 몇몇 사용자는이 소프트웨어에 학습 곡선이 있다고보고합니다. 부분적으로 플랫폼의 문구가 직관적이지 않기 때문입니다
- 일부 사용자는 ActiveCampaign의 고객 지원 팀이 요청에 응답하는 데 며칠이 걸린다고보고합니다
가격
마케팅 도구 전용:
- 플러스: 월 $49
- 프로페셔널: 월 $149
- Enterprise: 맞춤형 가격 책정
영업 도구 전용:
- 플러스: 사용자당 월 $19
- 프로페셔널: 사용자당 월 $49
- Enterprise: 맞춤형 요금제
마케팅 및 영업 팀 번들:
- 플러스: 월 $93
- 프로페셔널: 월 $386
- Enterprise : 맞춤형 가격 책정
평가 및 리뷰
- G2: 4.5/5 (10,350개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.6/5 (2,250+ 리뷰)
4. 리드피더
via 리드피더 Leadfeeder는 현재 여러 영업 정보 및 리드 생성 도구를 제공하는 소프트웨어 제공자인 Dealfront가 소유하고 있습니다. 그러나 Leadfeeder는 도구 상자에서 가장 빛나는 도구입니다. 🔧
이 프로그램은 웹사이트 방문자와 그들이 근무하는 회사(직원들이 원격 근무를 하는 경우에도)를 식별하여 양질의 리드를 제공합니다. 따라서 어떤 회사가 이미 귀사의 제품에 관심이 있는지 확인할 수 있으며 영업 팀은 후속 조치를 취할 수 있습니다.
주요 기능
- 웹사이트 방문자를 식별하고 그들이 사이트를 탐색하는 동안의 정확한 행동을 확인하세요
- 세분화를 사용하여 구매 의도와 잠재적 가치에 따라 리드의 점수를 매기세요
- 사이트를 방문한 기업에서 가장 적합한 담당자를 결정하세요
제한 사항
- 일부 사용자는 리드피더가 데이터를 CRM으로 가져올 때 오류를 보고합니다
- 다른 사람들은 Dealfront의 고객 지원 팀이 응답 속도가 느리다고 생각합니다
가격
- 무료
- 유료: 월 $139
평가 및 리뷰
- G2: 4.3/5 (765+ 리뷰)
- Capterra: 4.3/5 (120+ 리뷰)
5. Ahrefs
via Ahrefs 데이터는 힘입니다. SEO 전략과 관련하여 Ahrefs는 강력한 데이터를 제공합니다. 이 완전한 SEO 조사, 분석 및 감사 소프트웨어는 콘텐츠 전략에 대해 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 새로운 콘텐츠 기회를 찾고, 사이트를 기술적으로 개선하고, 경쟁사의 인기 키워드를 파악할 수 있는 도구도 제공합니다. 🧟
주요 기능
- 대시보드는 사이트의 실적을 추적할 수 있도록 중요한 SEO 메트릭을 한 눈에 보여줍니다
- 사이트 탐색기를 통해 경쟁사의 키워드 순위와 백링크를 추적할 수 있습니다
- 키워드 탐색기는 콘텐츠 전략을 플랜하고 새로운 기회를 찾는 데 도움이 됩니다
제한 사항
- 백링크 보고서는 로딩 속도가 느릴 수 있으며 일부 사용자는 Google 애널리틱스의 백링크와 항상 일치하지 않는다고 불평합니다
- 이 프로그램에는 너무 많은 기능이 포함되어 있기 때문에 사용자 인터페이스에서 필요한 기능을 찾기가 어려울 수 있습니다
가격
- 라이트: 월 $99
- 스탠다드: 월 $199
- 고급 : 월 $399
- Enterprise : 월 $ 999
평가 및 리뷰
- G2: 4.6/5 (485+ 리뷰)
- Capterra: 4.7/5 (525+ 리뷰)
6. 새싹 소셜
via 스프라우트 소셜 소셜 미디어가 B2B 마케팅 노력에서 중요한 역할을 하는 경우, Sprout Social을 사용하면 콘텐츠 생성, 게시 및 분석을 간소화할 수 있습니다.
콘텐츠 캘린더와 협업 도구가 내장되어 있으며, 모든 소셜 미디어 채널(Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger, Google 비즈니스 메시지)과 통합되어 쉽게 게시하고 일정을 잡을 수 있습니다. 심지어 소셜 리스닝 도구 를 사용하면 온라인 평판에 대해 귀를 기울일 수 있습니다. 👂
최고의 기능
- 공유 자산 라이브러리, 콘텐츠 달력, 댓글 및 승인 기능으로 콘텐츠 플랜을 만드세요
- 여러 소셜 미디어 플랫폼에 동시에 콘텐츠 최적화 및 게시
- 빌트인 사용마케팅 자동화 도구 및 맞춤형 워크플로우를 사용하여 고객과 더 빠르게 대응하고 연결하세요
제한 사항
- 일부 사용자는 자동화 기능이 충분히 사용자 정의할 수 없거나 구체적이지 않다고 생각합니다
- 소셜 리스닝 도구가 충분한 멘션, 키워드 또는 문구를 추적하지 못한다고 느끼는 사용자도 있습니다
가격
- 표준: 월 $249
- 프로페셔널 : 월 $399
- 고급 : 월 $499
- Enterprise : 맞춤형 가격 책정
평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5 (2,570개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.4/5 (555+ 리뷰)
7. Google 애널리틱스
via Google 애널리틱스 웹사이트 트래픽을 이해하려면 Google 애널리틱스가 필요합니다. 유기적 트래픽의 증가부터 웹사이트 방문자의 유입 채널, 가장 자주 방문하는 고객 유형에 이르기까지 가장 중요한 웹사이트 데이터를 모니터링하도록 설정할 수 있습니다. 웹사이트 트래픽은 비밀이 될 필요가 없습니다. 🚦🚗
주요 기능
- 사용자 정의 가능한 대시보드를 통해 가장 중요한 데이터를 구성, 시각화 및 공유할 수 있습니다
- 실시간 데이터는 사이트에서의 실시간 고객 여정을 보여주고 인바운드 트래픽이 어디에서 발생하는지 표시합니다
- 잠재 고객 정보는 고객의 인구 통계, 이자, 위치, 행동 및 평생 가치를 표시합니다
한도
- 많은 사용자가 원하는 데이터와 인사이트를 표시하도록 플랫폼을 설정하는 데 시간이 많이 걸린다고 보고합니다
- Google이 사용자 데이터를 수집하기 때문에 일부 사용자는 프라이버시 문제에 대해 우려합니다
가격
- Free
평가 및 리뷰
- G2: 4.5/5 (6,180+ 리뷰)
- Capterra: 4.7/5 (7,580+ 리뷰)
8. Google 검색 콘솔
via Google 검색 콘솔 현실을 직시하세요: 검색 엔진 순위에 최적화된 콘텐츠를 만드는 우리 모두는 기본적으로 Google을 위해 일합니다. 따라서 상사(일명 Google 봇)로부터 직접 지시를 받는 것이 좋습니다. 🤖
Google Search Console은 콘텐츠를 최적화하는 방법을 보여주고 사이트 순위를 유지하지 못하게 하는 문제를 설명합니다. 검색 엔진 결과 페이지에 표시되는 데 필요한 정보를 무료로 제공합니다.
최고의 기능
- 오가닉 트래픽 및 사이트 실적 모니터링
- 사이트 지도 또는 개별 URL을 제출하여 크롤링되고 순위를 더 빠르게 올리세요
- 사이트 순위를 방해하는 문제 확인
제한 사항
- 맞춤형 옵션 부족
- 실시간으로 데이터를 제공하지 않음 - 대부분의 데이터는 며칠 전의 데이터입니다
가격
- 무료
평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (215+ 리뷰)
- Capterra: 4.8/5 (165+ 리뷰)
9. Zoom
통해 Zoom 지난 3년 동안 바위 밑에 숨어 지내지 않았다면(저희는 여러분을 탓하지 않겠습니다), 아마 Zoom에 대해 들어보셨을 것이고 사용해보셨을 것입니다. 이 플랫폼은 최고의 비디오 회의 플랫폼 중 하나이며, 대규모 온라인 이벤트와 웨비나를 주최하기 위한 더 나은 리소스를 포함하도록 확장되었습니다. 개인 제트기 없이도 전 세계 고객과 얼굴을 맞대고 회의할 수 있습니다. 🛩️
주요 기능
- 가상 회의를 통해 영업 팀과 고객 지원팀은 전 세계 어디에 있든 클라이언트와 상호 작용할 수 있습니다
- 이벤트 플랫폼을 통해 이벤트 마케팅 및 고객 참여 이니셔티브의 일환으로 가상 컨퍼런스, 교육 또는 전시회를 주최할 수 있습니다
- 약속 스케줄러를 사용하면 고객을 쉽게 초대하고 참여할 수 있는 링크를 공유할 수 있습니다
제한 사항
- 무료 플랜은 40분 후에 자동으로 회의가 종료됩니다
- 이 플랫폼은 과거에 보안 및 프라이버시 문제가 있었기 때문에 민감한 정보를 공유하기에 최선의 선택이 아닐 수 있습니다
가격
- 기본 : 무료
- Pro: $149.90
- 비즈니스 : $ 199.90
- Business Plus : $ 250
평가 및 리뷰
- G2: 4.5/5 (53,510+ 리뷰)
- Capterra: 4.6/5 (13,630+ 리뷰)
10. BuzzSumo
via 버즈 스모 버즈스모는 종합적인 검색 엔진 최적화, 콘텐츠 마케팅, 평판 관리 도구입니다. 콘텐츠 마케팅 팀은 콘텐츠 달력을 플랜하고 더 많은 유기적 트래픽을 유도하는 데 사용할 수 있으며, PR 팀은 온라인 평판을 관리하고 브랜드 인지도를 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 경쟁업체를 확인하고 경쟁에서 앞서나가는 데에도 사용할 수 있습니다. 🏈
주요 기능
- 검색 및 리서치 도구를 통해 키워드와 SEO 콘텐츠 마케팅 주제를 찾은 다음 해당 주제에 대한 상위 순위의 기사를 확인할 수 있습니다
- 모니터링 기능을 통해 새로운 백링크를 추적하고 중요한 브랜드 멘션 및 주제에 대한 알림을 설정할 수 있습니다
- 저자, 제작자 및 저널리스트 데이터베이스를 통해 브랜드 오퍼링과 관련된 관심사를 가진 인플루언서와 연결할 수 있습니다
제한 사항
- 일부 사용자는 보고 기능이 더 직관적이고 사용자 친화적일 수 있다고 생각합니다
- 프로그램의 모든 기능을 최대한 활용하려면 가파른 학습 곡선이 있습니다
가격
- 콘텐츠 생성 : 월 $ 199
- 홍보 및 커뮤니케이션: 월 $ 299
- 스위트: 월 $499
- Enterprise : 월 $999
평가 및 리뷰
- G2: 4.5/5 (100개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.5/5 (140개 이상의 리뷰)
11. 리드 페이지
via 리드 페이지 리드페이지를 사용하여 리드 생성을 염두에 두고 웹사이트를 디자인하세요. 이 플랫폼은 소규모 B2B 비즈니스를 위한 이상적인 웹사이트 빌더입니다. 경험이나 코딩 지식이 없어도 웹사이트를 쉽게 구축할 수 있습니다. 그리고 모든 페이지는 영업팀에 최적화되어 있습니다. 초보자도 쉽게 사용할 수 있습니다. 🧠
최고의 기능
- 리드 스코어링 및 대화 전환에 최적화된 수백 개의 웹사이트 템플릿
- 몇 분 안에 웹 페이지의 텍스트와 이미지를 만드는 데 도움이되는 AI 기술
- 랜딩 페이지 빌더는 제품의 이점을 설명하는 데 도움이됩니다
제한 사항
- 사용자는 제한된 맞춤형 옵션을보고합니다
- 일부 사용자는 기본 제공 리드 양식이 잠재 고객에 대한 정보를 충분히 수집하지 않는다고 생각합니다
가격
- 표준: 월 $37
- Pro: 월 $74
- 고급 : 맞춤형 가격 책정
평가 및 리뷰
- G2: 4.3/5 (210개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.6/5 (290+ 리뷰)
12. Sumo
via Sumo 할인 코드, 전자책, 무료 교육 자료 등의 대가로 이메일 주소를 제공하라는 팝업이 모든 웹사이트에 표시되는 것을 알고 계십니까? 이런 팝업은 Sumo로 만들어졌을 가능성이 높습니다.
이 앱을 사용하면 사이트에 이메일 캡처 팝업을 추가하고 모든 웹사이트 방문자의 구독자 목록을 늘릴 수 있습니다. 설정만 하고 편안히 앉아 이메일을 보내기만 하면 됩니다. 📩
주요 기능
- 구독자 목록을 늘릴 수 있도록 웹사이트 방문자에게 이메일을 공유하라는 프롬프트 창이 팝업 창으로 표시됩니다
- 스마트 막대를 사용하면 웹 페이지 및 게시물의 상단 또는 하단에 이메일 수집 필드를 삽입 할 수 있습니다
- WordPress, Shopify 및 Google 태그 관리자 용 플러그인
제한 사항
- 이 앱은 가장 인기있는 많은 마케팅 도구와의 통합을 제공하지만 일부 사용자는 더 많은 틈새 이메일 마케팅 도구에 대한 통합이 없다고 불평합니다
- 무료 버전은 팝업에 Sumo 브랜딩을 표시합니다
가격
- 무료 무료
- 프로: 월 $39
평가 및 리뷰
- G2: 4.1/5 (50개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.2/5 (65개 이상의 리뷰)
13. Litmus
via 리트머스 이 이메일 마케팅 도구는 아이디어에서 전달까지 도와줍니다. 💭 📧
Litmus를 사용하면 이메일 작성, 팀과의 협업, 승인 받기, 테스트, 개인화, 전송 및 이메일 캠페인 분석을 한 곳에서 수행할 수 있습니다. 이메일 마케팅은 여전히 가장 많이 사용되는 b2B 비즈니스가 광고할 수 있는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나입니다 이 도구는 이를 올바르게 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.
주요 기능
- 이미지, 그래픽, 버튼, 로고 등 현재 이메일 마케팅 자산의 라이브러리 만들기
- 실시간 이메일 콘텐츠와 AI 기반 추천으로 이메일 캠페인 구축 및 맞춤화
- 스팸 폴더에 포함되지 않도록 전달 가능성 테스트
제한 사항
- 일부 사용자는 이미지 및 이메일 테스트 미리보기가 느리게 로드된다고 보고합니다
- 대시보드 레이아웃에 대한 맞춤형 옵션이 한도 제한되어 있습니다
가격
- 기본: 월 $99
- 플러스: 월 $199
- Enterprise: 맞춤형 가격 책정
평가 및 리뷰
- G2: 3.6/5 (360개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.6/5 (30개 이상의 리뷰)
14. Moz
via Moz 유기적인 웹사이트 트래픽을 늘릴 준비가 되었다면, 이 SEO 도구가 당신을 운전석에 앉혀줄 것입니다. 🏎️
Ahrefs나 Semrush와 마찬가지로 Moz는 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 계획하고 더 많은 웹사이트 방문자를 유치하는 데 도움이 되는 검색 엔진 최적화 프로그램입니다. 사이트의 순위를 효과적으로 분석하고, 경쟁업체와 비교하고, 웹사이트를 개선하거나 콘텐츠를 확장할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니다.
주요 기능
- 키워드 조사 도구는 유용한 B2B 콘텐츠를 만들 수 있는 기회를 발견하는 데 도움이 됩니다
- 콘텐츠 최적화 도구는 랜딩 페이지 또는 블로그의 순위를 높이기 위해 온페이지 SEO를 개선하는 방법을 보여줍니다
- 링크 연구 도구는 웹 사이트로 연결된 백링크의 품질과 양을 추적합니다
제한 사항
- 몇몇 사용자는 디자인이 유사한 도구만큼 사용자 친화적이지 않다고 불평합니다
- 다른 사람들은 고급 분석 도구를 배우기 어렵다고 생각합니다
가격
- 표준: 월 $99
- 미디엄: 월 $179
- 대형 : 월 $299
- 프리미엄: 월 $599
평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5 (385개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.5/5 (340개 이상의 리뷰)
15. Google 어트리뷰션
via Google 어트리뷰션 얼리 어답터들은 어디 있나요? 이 Google 앱은 아직 초기 단계이기 때문입니다. 🍼
Google 어트리뷰션은 아직 베타 테스트 중이지만 무료로 사용해 볼 수 있어 B2B 기업을 위한 가장 비용 효율적인 마케팅 도구 중 하나입니다. Google의 머신러닝 알고리즘을 사용하여 대화로 이어진 광고 클릭에 대한 크레딧을 정확하게 어트리뷰션하여 다음과 같은 더 나은 의사 결정을 내리는 데 도움을 줄 수 있습니다 리소스 할당 를 유료 광고 예산에서 제외할 수 있습니다.
주요 기능
- 대부분의 B2B 마케팅 소프트웨어가 아닌 무료입니다
- 전환율이 가장 높은 유료 광고 채널을 이해하는 데 도움이됩니다
- 다양한 유료 채널에 예산을 재분배할 때 발생할 수 있는 잠재적 영향을 분석할 수 있습니다
한도
- 일부 사용자는 데이터를 구성하고 광범위한 보고서를 실행하는 것이 어렵다고 생각합니다
- 제한된 수의 사용자 만 추가 할 수 있으므로이 앱이 대규모 팀에 적합하지 않을 수 있다고 불평하는 사람들도 있습니다
가격
- Free
평가 및 리뷰
- G2: 4/5 (15개 이상의 리뷰)
- 카테라: N/A
16. Hootsuite
via 훗스위트 Hootsuite는 소셜 미디어 관리 분야에서 가장 유명한 서비스 중 하나입니다. 이 기능을 사용하면 소셜 미디어 캠페인을 쉽게 관리할 수 있습니다! 🦉
앱에서 플랜, 예약, 포스팅은 물론 유료 광고, 댓글, 대화, 성과 메트릭을 모니터링할 수 있습니다. 따라서 얼마나 많은 소셜 미디어 채널에 게시하든 모든 정보를 한곳에서 관리할 수 있습니다.
주요 기능
- 소셜 미디어 예약콘텐츠 달력 를 클릭하고 한 곳에서 모든 채널에 글을 게시하세요
- 하나의 수신함에서 모든 소셜 미디어 알림을 확인하세요
- 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼은 물론 Mailchimp, HubSpot, Dropbox, Canva와 같은 인기 마케팅 도구와의 통합을 사용하세요
제한 사항
- 태그, 멘션 및 기타 기능은 모든 소셜 미디어 채널에 대해 Hootsuite 내에서 사용할 수 없으므로 게시물이 게시 된 후 편집해야 할 수 있습니다
일부 사용자는 프로그램의 기본 제공 기능에 결함이 있다고 보고합니다AI 글쓰기 도구
가격
- 프로페셔널: 월 $99
- 팀 : 월 $ 249
- 비즈니스 : 월 $ 739
- Enterprise : 맞춤형 가격 책정
평가 및 리뷰
- G2: 4.1/5 (4,040+ 리뷰)
- Capterra: 4.4/5 (3,475+ 리뷰)
17. 멘션
via 멘션 브랜드와 관련된 소셜 미디어 댓글을 찾는 것이 건초 더미에서 바늘을 찾는 것과 같다고 느낀 적이 있다면 멘션이 필요합니다. 모든 온라인 건초 더미에서 모든 바늘을 찾는 데 도움이 될 것입니다. 🪡
Mention은 수십억 개의 온라인 소스를 모니터링하여 브랜드 또는 브랜드와 관련된 키워드를 찾아내는 소셜 리스닝을 수행하여 사용자가 대화에 쉽게 참여할 수 있도록 도와줍니다.
주요 기능
- 브랜드 멘션, 키워드, 업계 주제 또는 특정 출판물에 대한 알림 받기
- 오디언스, 브랜드, 경쟁사 또는 업계 주제에 대한 데이터 인사이트 보기
- 한 곳에서 모든 소셜 미디어 마케팅 채널에 게시하세요
제한 사항
- 일부 사용자는 알림을 설정할 때 철저하지 않으면 멘션을 놓치기 쉽다고 보고합니다
- 다른 사용자들은 프로그램이 약어를 포함하거나 더 많은 틈새 웹 사이트에 있는 멘션을 종종 놓친다고 말합니다
가격
- 단독: 월 $41
- Pro: 월 $ 83
- 프로 플러스: 월 $149
- 회사 : 맞춤형 가격 책정
평가 및 리뷰
- G2: 4.3/5 (435개 이상의 리뷰)
- 카테라: 4.7/5 (280개 이상의 리뷰)
18. 키스메트릭스
via 키스메트릭스 마케팅은 사람에 관한 것이며 Kissmetrics도 마찬가지입니다. 🕺
이 플랫폼은 웹사이트 방문자와 앱 사용자를 추적하여 그들이 어떤 페이지를 클릭하고, 어떤 콘텐츠를 읽고, 어떤 제품을 구매하는지 확인할 수 있도록 도와줍니다. 예, Kissmetrics를 사용하여 전환율이 가장 높은 페이지와 같은 웹사이트에 대한 대규모 데이터를 확인할 수 있지만, 고객이 웹사이트에 처음 방문한 순간부터 개별 고객 여정을 확인하는 데에도 사용할 수 있습니다.
주요 기능
- 사용자 정의 가능한 대시보드를 통해 일일 대화율부터 다양한 마케팅 퍼널의 성과율까지 중요한 데이터를 추적할 수 있습니다
- A/B 테스트 보고서를 통해 새로운 랜딩 페이지 또는 앱 기능을 테스트하여 가장 성공적인 콘텐츠를 개선할 수 있습니다
- 제품 기반 인사이트를 통해 고객이 가장 많이 사용하는 기능과 플랜을 확인할 수 있습니다
제한 사항
- 심층 데이터 보고서는 로드하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있습니다
- 다른 마케팅 도구와의 통합이 한도 제한됨
가격
- 종량제: 이벤트당 $0.0025/월
- 실버: 월 $199
- 골드: 월 $499
- 플래티넘: 맞춤형 가격 책정
평가 및 리뷰
- G2: 4.1/5 (165개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.3/5 (15개 이상의 리뷰)
19. 메타데이터
via 메타데이터 마케팅 팀이 때때로 올바른 목표 고객에게 도달하는 데 어려움을 겪고 있다면, 과녁을 맞출 준비를 하세요. 🎯
메타데이터는 이중 퍼널 접근 방식을 사용하여 타겟 오디언스를 추적하고 최적화하는 데 도움을 줍니다 마케팅 캠페인 (퍼널 1)과 계정 기반 마케팅 노력(퍼널 2)으로 나뉩니다. 앱 내에서 소셜 미디어 마케팅 캠페인과 클릭당 비용 광고 캠페인을 시작하고 관리할 수 있으며, 잠재고객 타겟팅을 사용하여 Instagram에서 Google Ads에 이르기까지 모든 플랫폼에서 적합한 사람들에게 도달하고 있는지 확인할 수 있습니다.
주요 기능
- CRM 도구, 의도 데이터 또는 인구통계, 기업 및 기술 데이터를 포함한 10가지 이상의 다양한 데이터 소스를 사용하여 목표 오디언스 프로필을 구축하세요
- 캠페인 자산 라이브러리를 사용하여 여러 플랫폼에서 디지털 마케팅 캠페인을 빠르게 시작하세요
- 캠페인 실험을 시작하고 결과를 추적하여 새로운 오디언스, 메시지 또는 마케팅 전략을 테스트할 수 있습니다
제한 사항
- 최신 및 틈새 마케팅 도구(CRM 및 광고 채널 외)와의 통합이 한도 제한적이며, 오픈 API가 없음
- 일부 사용자는 오디언스 개발 프로세스가 시간이 많이 걸린다고 보고합니다
가격
- 메타데이터 수요 허브: 연간 $60,000
- 맞춤형 가격
평가 및 리뷰
- G2: 4.6/5 (270개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.4/5 (25개 이상의 리뷰)
20. Owler
via Owler Owler는 영업 팀을 위한 심층 조사 도구입니다. 이 도구를 사용하여 이미 보유하고 있는 클라이언트에 대한 추가 인사이트를 얻을 수 있습니다 SaaS CRM 시스템을 사용하거나 이상적인 고객 프로필과 일치하는 새로운 클라이언트를 발견할 수 있습니다. 이 프로그램은 아웃리치를 시작하기 전에 잠재 고객에 대해 필요한 모든 정보를 찾아내는 데 도움이 됩니다. 🕵️
주요 기능
- 비즈니스 속성별로 필터링 및 정렬할 수 있는 1,500만 개 이상의 기업 데이터베이스
- 기업의 자금 조달, 인수, 뉴스, 투자, 리더십 변화 등에 대한 인사이트 제공
Salesforce, HubSpot, Slack, Microsoft Teams와 통합 및ChatGPT
제한 사항
- 틈새 및 소규모 비즈니스에 대한 제한된 정보
- 무료 플랜에서는 5개 회사만 팔로워할 수 있어 대부분의 영업 팀에는 충분하지 않습니다
가격
- 커뮤니티 : 영원히 무료
- 프로: 월 $35
- 최대: 맞춤형 가격 책정
평가 및 리뷰
- G2: 4.3/5 (445+ 리뷰)
- Capterra: 4/5 (3+ 리뷰)
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올바른 B2B 마케팅 소프트웨어는 신규 고객과 연결하는 데 도움이 될뿐만 아니라 기존 고객과의 관계를 더 잘 관리하는 데 도움이됩니다. 따라서 지속적인 충성도를 구축하고 전체 고객 라이프사이클에 걸쳐 영업 팀의 매출을 높일 수 있습니다.
또한 좋은 소프트웨어는 바쁜 업무를 덜어줌으로써 팀의 삶을 더 편하게 만들어 줍니다. 그 결과 더 행복한 고객, 더 행복한 팀, 더 행복한 세상을 만들 수 있습니다. 🌻
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