여러분의 비즈니스에 어떤 일이 펼쳐질지 궁금하지 않으신가요?
격차와 편견으로 가득 찬 지저분한 데이터는 잘못된 예측의 위험에 처하게 합니다. 최고의 데이터와 모델이 있더라도 비즈니스의 미래 조건을 예측하는 것이 항상 간단한 것은 아닙니다.
예상치 못한 이벤트는 최선의 예측을 무너뜨릴 수 있으므로 인간의 판단과 알고리즘 인사이트를 결합하는 것이 핵심입니다. 다행히도 우수한 예측 소프트웨어는 위험을 낮추고 미래를 쉽게 예측할 수 있게 해줍니다.
올바른 예측 도구는 현명한 의사 결정, 효율적인 리소스 할당 를 통해 영업 팀을 지원하고, 매출을 예측하고, 장애물을 파악하고, 가격을 신속하게 조정하여 적시에 기회를 포착할 수 있습니다!
예측 도구가 순탄한 미래를 약속하지는 않지만, 불확실성을 자신 있게 헤쳐나갈 수 있도록 도와줍니다.
직감을 정보에 입각한 행동으로 바꾸고, 무작정 뛰어드는 것을 계산된 단계로 전환하는 데 도움이 되는 최고의 옵션을 엄선했습니다.
예측 소프트웨어란 무엇인가요?
예측 소프트웨어는 비즈니스 매니저나 영업 팀이 과거와 현재의 영업 데이터를 분석하여 숨겨진 트렌드와 패턴을 발견할 수 있도록 도와줍니다. 이 데이터는 마감률, 향후 리드 볼륨(FLV) 및 전체 영업 수익을 예측하는 데 도움이 됩니다.
예측 소프트웨어의 인기 있는 예시로는 ClickUp, HubSpot, Zendesk 등이 있습니다.
명절 재고 수준을 최적화하려는 소매업체는 ClickUp과 같은 판매 예측 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 이 도구는 과거 판매와 현재 시장 동향을 분석하여 미래 판매를 예측함으로써 명절 판매 기간 동안 재고 문제를 방지할 수 있습니다.
예측 도구에서 무엇을 찾아야 하나요?
비즈니스 로드맵, 전략 및 모델에 고유하게 부합하는 최고의 도구를 선택하려면 다음 요소를 고려해야 합니다:
- 사용 편의성: 예측을 쉽게 생성하고 수정할 수 있는 사용자 친화적인 인터페이스를 갖춘 tool을 선택해야 합니다
- 데이터 통합: 회계 소프트웨어, ERP 시스템, CRM 플랫폼 등을 포함한 여러 데이터 소스와 연결되는지 확인하세요. 비즈니스 성과에 대한 보다 광범위하고 포괄적인 개요에 대한 액세스를 제공해야 합니다
- 예측 접근 방식: 회귀, 이동 평균, 지수 평활화 등 사용자의 선호에 따라 다양한 예측 방법을 제공해야 합니다
- 시나리오 분석 : 여러 요인 또는 비즈니스 가정을 기반으로 가상 시나리오(가정/최적/최악의 시나리오)를 생성하는 데 도움이 되는지 확인합니다
- 보고 및 시각화 : 차트, 그래프, 테이블 및 기타 시각적 요소를 사용하여 명확하고 간결한 보고서와 대시보드를 만들어 비즈니스 이해 관계자에게 예측을 공유하고 전달할 수 있어야 합니다
- 협업: 팀원, 임원 또는 관리자와 결과를 공유하여 예측을 개선할 수 있는 의견을 얻을 수 있도록 피드백을 지원하는지 확인합니다
- 실시간 업데이트 : 변경 사항을 알려줄 수 있어야 합니다 영업 목표 및 예측
예측의 ## 유형
프로젝트의 목적과 범위에 따라 다양한 종류의 예측이 있습니다. 이러한 예측 유형 중 몇 가지를 살펴보겠습니다.
1. 영업 팀 예측:
판매 예측은 과거 판매 데이터를 사용하여 미래 판매를 예측합니다. 판매 예측 소프트웨어를 사용하면 목표를 설정하고, 생산성을 조정하고, 장기적인 판매 실적을 추적할 수 있습니다.
영업 예측을 통해 재고, 리소스에 대한 현명한 선택을 할 수 있습니다, 영업 목표 , 예산, 그리고 전략 플랜 . 정량적 모델, 시장 조사, 트렌드 분석 및 전문 소프트웨어 도구를 사용하여 매출을 예측하여 미래 판매 번호를 예측합니다.
2. 수요 예측:
수요 예측은 제품이나 서비스에 대한 미래 수요를 예측하는 것입니다. 특정 시장에서 특정 기간 동안 소비자가 구매할 상품이나 서비스의 양을 예측하는 것입니다.
수요 예측은 소비자 수요 프로세스를 자동화하여 재고 수준을 향상시킵니다. 여기에는 소비자 트렌드, 계절성, 구매자 행동과 같은 요소가 고려됩니다. 이 예측 방법을 사용하면 생산을 플랜하고, 재고를 처리하고, 리소스를 할당하고, 가격을 설정하고, 예상되는 소비자 수요를 충족하기 위한 현명한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
3. 재무 예측:
재무 예측은 회사의 재무적 성과를 예측합니다. 과거 재무, 시장 동향 및 경제 요인을 살펴보고 설정된 기간 내에 미래의 수익, 비용, 현금 흐름 및 전반적인 재무 건전성을 추정합니다.
이를 통해 수익 변화, 현금 흐름 변화, 잠재적 비용, 수익성 및 전반적인 재무 안정성과 같은 재무 결과를 예측하고 계획할 수 있습니다. 재무 예측은 예산 책정, 투자 결정, 재무 목표 설정, 미래 성장 및 지속 가능성 전략 수립에 도움이 됩니다.
2024년에 사용할 수 있는 10가지 예측 도구
1. ClickUp
ClickUp으로 재고를 관리하고, 지출을 예측하고, 보다 정확한 예산을 책정하세요 ClickUp 영업 팀의 커뮤니케이션, 협업을 강화하는 포괄적인 범위의 예측 기능을 제공합니다, 영업 성과 및 생산성 향상에 기여합니다. 대부분의 영업팀 전문가들은 직관적인 인터페이스 때문에 ClickUp을 선호합니다, 용량 플랜 및 맞춤형 옵션 기능을 제공합니다.
ClickUp의 영업 예측 템플릿을 사용하여 현금 흐름을 효과적으로 관리하고 미래 성장에 자원을 투입하세요. 지출과 수익을 정확하게 예측하여 장단기 비즈니스 성과를 예측하세요.
비즈니스를 관리하든 영업 팀을 관리하든, 벤처의 미래를 예측하세요 ClickUp 영업 예측 템플릿 . 이 매출 예측 템플릿은 수천 개의 비즈니스에서 현금 흐름과 장단기 실적 예측에 도움을 주었습니다.
ClickUp에서 상세한 KPI 대시보드를 만들어 일을 분석, 시각화 및 우선순위를 정하세요
땀을 흘리지 않고도 KPI를 추적하세요 수요 계획 KPI 추적 템플릿 . 고객 수요, 재고 수준 및 공급망 효율성에 도움이 됩니다.
ClickUp은 엔드투엔드 솔루션 외에도 강력한 업데이트와 손쉬운 통합을 통해 다른 경쟁사와 차별화되는 시스템 혁신을 지속적으로 추진하고 있습니다.
ClickUp 주요 기능
- 상호 작용 관리: 다음을 사용하여 고객 상호 작용 및 관계를 관리합니다 ClickUp CRM 소프트웨어. ClickUp이 아닌 다른 도구와 통합하기
ClickUp의 영업 CRM 템플릿
- 모든 것을 한곳에: ClickUp은 프로젝트 관리, 커뮤니케이션 요구 사항을 포함한 모든 솔루션을 제공합니다, 영업 팀 지원, 프로젝트 대시보드및 계정.
- 다양한 템플릿: 여러 영업 팀 예측 및 CRM 템플릿 비즈니스 환경 설정에 맞는 템플릿을 선택하세요.
*성과 측정: ClickUp의 판매 예측 템플릿을 사용하여 판매 수익을 예측하고, 영업 파이프라인을 추적하고, 영업 성과를 측정하세요. - 계정 워크플로우 제어: ClickUp 계정 인보이스 발행, 청구, 보고 등 계정 워크플로우를 관리합니다.
ClickUp으로 리드, 고객 관계, 영업팀 파이프라인을 한곳에서 관리하세요.
ClickUp 한도
- 모바일 애플리케이션의 기능이 제한되어 있습니다
ClickUp 가격
- Free Forever
- 무제한: 사용자당 월 $7
- Business: 사용자당 월 $12
- Enterprise: 맞춤형 요금제
- ClickUp Brain: 모든 유료 플랜에서 $5/작업 공간 회원/월 사용 가능
ClickUp 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (9000개 이상의 리뷰)
- 카테라: 4.7/5 (3500개 이상의 리뷰)
2. Zendesk
via 젠데스크 Zendesk Sell은 Zendesk CRM 애플리케이션 제품군의 구성 요소입니다. 판매 예측 기능을 통해 리드를 관리하면서 정확한 판매 예측 데이터에 액세스할 수 있습니다. 영업 팀이 내부 영업 데이터를 가져와서 정확한 예측을 통해 영업 일을 확인하고, 제어하고, 측정하는 데 도움이 되는 몇 가지 기능이 Zendesk Sell에 있습니다.
Zendesk Sell은 재무 플랜을 수행하는 방법을 간소화합니다. 예측을 사용자 지정하고, 성공 확률을 결정하고, 신규 또는 기존 거래의 마감일을 예측하세요.
Zendesk 최고의 기능
- 맞춤형 예측: 맞춤형 예측을 만들고 거래의 성공률을 예측하세요
- 통합: 데이터에 쉽게 액세스하고 여러 데이터 소스와 통합하기
- 실시간 모니터링: 실시간으로 파이프라인을 생성하고 모니터링하세요
- 사용자 친화성: 잠재 고객 찾기, 유치 및 참여까지 모든 것을 한 곳에서 해결
Zendesk 제한 사항
- 한도 제한적인 예측 방법 및 시나리오
- 소규모 비즈니스 소유자와 관련이 없을 수 있는 기능이 너무 많음
- 오프라인 모드 없음
Zendesk 가격
- 판매 팀: 상담원당 월 $25
- Sell Growth: 상담원당 월 $69
- 프로페셔널 판매: 상담원당 월 $149
Zendesk 평가 및 리뷰
- G2: 4.2/5(450개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.3/5 (150개 이상의 리뷰)
3. HubSpot
Via HubSpot HubSpot은 선도적인 클라우드 기반 마케팅, 영업팀 및 고객 서비스 플랫폼입니다. 미래 수익을 예측하고 파이프라인 리드를 모니터링하는 데 도움이 되는 예측 도구를 제공합니다.
각 파이프라인에 대한 자세한 성과 분석과 예측은 HubSpot에서 더 쉬워집니다. 다양한 영업 팀의 예상치를 통합된 보고서로 집계하여 경영진에게 보고하세요.
HubSpot은 이메일, 소셜 미디어, 웹 등 다양한 마케팅 채널과 통합하여 마케팅 캠페인을 추적하고 최적화하는 데 도움이 되는 다목적 CRM 도구입니다.
HubSpot은 고객 관계와 예측을 한 곳에서 관리할 수 있는 훌륭한 도구입니다.
HubSpot 주요 기능
- 고도로 사용자 정의 가능한 예측: 담당자의 맞춤형 예측을 단일 보고서로 통합하여 관리할 수 있습니다
- 진행 상황 추적: 드릴다운 기능을 사용하여 각 파이프라인의 성과 및 진행 상황을 분석하고 상세하게 예측할 수 있습니다
- 모바일 친화성: 모든 장치와 위치에서 예측에 액세스하고 업데이트할 수 있습니다
HubSpot 제한 사항
- 예산 또는 재무 예측 기능 없음
- HubSpot 영업 및 서비스 허브 솔루션의 특정 에디션에서만 사용 가능
HubSpot 가격
실제 판매 예측 기능에 액세스하려면 영업 허브 또는 서비스 허브의 프리미엄 플랜에 가입해야 합니다.
두 플랜의 가격은 월 $500 또는 연간 $5400부터 시작합니다.
HubSpot 평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5 (10500개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.5/5 (3500개 이상의 리뷰)
4. Aviso
via Aviso Aviso는 재무 플랜과 예측을 생성하고 관리하는 방법을 간소화하는 클라우드 기반의 AI 기반 소프트웨어입니다. 회계 소프트웨어, ERP 시스템, CRM 플랫폼 등 다양한 데이터 소스와 통합되어 비즈니스 성과를 종합적으로 볼 수 있습니다.
Aviso는 재무 건전성 또는 강점을 예측할 수 있는 실시간 데이터와 메트릭을 제공합니다. 도구를 사용하여 최상의 시나리오, 최악의 시나리오, 가정 시나리오를 비교하고 다양한 가정이 재무 예측에 미치는 영향을 측정하세요.
Aviso는 가격 플랜을 공개적으로 공개하지 않으므로 견적을 받으려면 문의해야 합니다.
Aviso 주요 기능
- 자동화: AI 기반 시계열 엔진을 사용한 예측
- 최적화된 추천: 거래 성공 가능성을 높일 수 있는 레버리지 제안에 액세스합니다
- 사용자 지정 기능: AI 기반 파이프라인 데이터로 맞춤형 예측 개발
- 가변성: 예측의 다양한 변수를 기반으로 다양한 시나리오를 생성합니다
아비시오 한도
- 가격 플랜을 알 수 없으므로 투명하지 않은 프로세스
- 무료 플랜 또는 체험판 없음
- 아직 모바일 애플리케이션을 사용할 수 없음
Avisio 가격
- 가격 및 데모 옵션은 Avisio에 문의하세요
Avisio 평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5 (600개 이상의 리뷰)
- 카테라: 4.1/5 (30개 리뷰)
5. Weflow
via Weflow Weflow는 비즈니스 영업 프로세스의 변경 사항을 모니터링하고, 평가하고, 성과에 대한 리뷰를 제공하는 Salesforce용 예측 소프트웨어입니다. 이메일과 통화부터 작업까지 모든 것을 Salesforce와 원활하게 동기화합니다.
또한 Weflow는 예측, 워터폴, 분기별 수익 예측을 위한 협업 영업 도구도 지원합니다.
Weflow 주요 기능
- Salesforce 친화적: Salesforce 사용자에게 가장 적합합니다
- 알림: Salesforce에서 거래 알림 및 알림 설정
- 경제성: 최대 5명의 사용자와 함께 무료로 위플로우를 사용하세요
위플로우 제한 사항
- Salesforce 사용자 전용으로 제작됨
- 다른 CRM 도구와의 통합 불가능
Weflow 가격
- 팀: 사용자 당 $ 39 / 월
- Business: 사용자당 $59/월
Weflow 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (90 리뷰)
- 카테라: 평가가 충분하지 않음
6. Pipedrive
Via Pipedrive Pipedrive는 인공 지능, 역사적 데이터, 자동화를 활용하여 팀이 올바르게 정의되고 정확한 예측을 구축할 수 있도록 지원합니다. Pipedrive는 예측 도구의 기능을 개인 영업 팀장이 있는 것에 비유합니다. 사용자 지정 가능한 예측 보기를 정기적으로 확인하여 다음을 수행하세요 신속한 플랜 수립 및 코스 수정.
또한, Pipedrive는 미래 수익을 예측하는 인사이트 수익 예측과 같은 흥미로운 기능을 제공합니다. 이 기능은 예측 소프트웨어의 프로페셔널 및 엔터프라이즈 플랜과 함께 제공됩니다.
ERP 시스템에서 CRM 플랫폼에 이르는 다양한 통합 기능에 액세스하여 다른 온라인 비즈니스 도구에 간편하게 연결하세요.
Pipedrive 주요 기능
- 목표 추적 기능: 개인 및 그룹 수준의 목표를 추적합니다
- 통합 기능: 다음 호스트와 통합됩니다CRM 도구 고객 데이터를 효율적으로 전송하고 팀 간의 협업 프로세스를 용이하게합니다
- 보고 기능 : 다른 액세스영업 팀 보고 소프트웨어
- 가격: 무료 체험판 및 다양한 가격 플랜
Pipedrive 제한 사항
- 기본 플랜의 제한된 기능
Pipedrive 가격
- Essential: 사용자당 월 $11.90
- 고급: 사용자당 월 $24.90
- 프로페셔널: 사용자 당 $ 49.90 / 월
- 파워: 사용자 당 $ 59.90 / 월
- Enterprise: 사용자당 $74.90/월
Pipedrive 평가 및 리뷰
- G2: 4.2/5 (1700개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.5/5 (2900개 이상의 리뷰)
7. Clari
via Clari Clari는 현재 데이터와 예측 인사이트를 기반으로 예측을 구축하는 데 도움이 되는 소프트웨어입니다. 이 예측 소프트웨어에는 예측에서 진행중인 거래에 대한 정보에 쉽게 액세스 할 수있는 재고 대시 보드를 포함하여 많은 흥미로운 기능이 있습니다.
Clari는 단일 계산을 프로모션하여 인적 리스크를 줄여줍니다. 소프트웨어에 입력하는 모든 입력 내용은 CRM 애플리케이션에 자동으로 표시됩니다.
Clari 주요 기능
- 예측 예측: 예측 예측 기능을 사용하여 실시간으로 예측을 시각화하고 분기별 예측을 도출합니다
- 단순성: 간단하고 이해하기 쉬운 형식으로 인사이트 제공
- 영업 주기 단축: 영업 주기 단축에 관심이 있는 B2B 영업팀 리더에게 가장 적합
클라리 제한 사항
- CRM 소프트웨어와 통합되지 않으면 이점을 활용할 수 없습니다
Clari 가격
- 맞춤형 가격
Clari 평가 및 리뷰
- G2: 4.5/5 (1500개 이상의 리뷰)
- 카테라: 평가가 충분하지 않음
8. Mediafly
via Mediafly Mediafly는 인텔리전스360 예측 소프트웨어를 사용하여 파이프라인 관리 및 매출 예측을 지원합니다. 이 소프트웨어는 머신러닝 점수를 활용하여 사람의 입력을 검증함으로써 정확하고 자동화된 판매 예측을 보장합니다.
Mediafly의 종료 날짜 예측을 기반으로 더 촉박한 마감일을 지정하여 거래 성사 효율을 높일 수 있습니다.
Mediafly 주요 기능
- 인텔리전스360 예측: 모든 판매 및 구매 활동을 포함하여 비즈니스에 대한 360° 개요를 확인하세요
- 사용 편의성: 파이프라인 기회와 위협을 쉽게 감지합니다
- 사용자 행동 감지 : 구매 행동을 식별하고 효과적인 일을 결정합니다
- 통합: Salesforce 영업팀 CloudBullhorn ATS 및 CRM과 통합 가능
미디어플라이 제한 사항
- 대시보드 맞춤형 기능 한도 제한
Mediafly 가격
- 맞춤형 가격 책정
미디어플라이 평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5 (1300개 이상의 리뷰)
- 카테라: 평가가 충분하지 않음
9. BoostUp
via BoostUp.ai BoostUp.ai는 비즈니스 수익 예측을 위해 AI 엔진을 사용한 예측 분석 기능을 제공합니다.
이 예측 소프트웨어는 과거 데이터를 활용하여 영업팀 동향을 분석하고, 정보에 입각한 결정을 내리고, 패턴을 파악합니다. 선호도에 따라 고유한 절차를 맞춤형으로 설정할 수 있습니다.
BoostUp 주요 기능
- 자동화: 인공 지능을 활용하여 예측 및 파이프라인 위험 평가를 수행하세요. 자동으로 파이프라인 위험 범위 확보
- 추적: 실시간 추세를 주시하고 변화를 즉시 분석하여 예측 목적 달성
- CMO를 위한 맞춤형: 최고 마케팅 책임자(CMO)와 같은 경영진 역할의 영업 팀 전문가에게 이상적
부스트업 한도
- 영업 팀 페이지에 가격 정보 없음
부스트업 가격
- 맞춤형 가격
부스트업 평가 및 리뷰
- G2: 4.5/5 (300개 이상의 리뷰)
- 카테라: 4.5/5 (20개 이상의 리뷰)
10. Anaplan
via Anaplan Anaplan은 다양한 시스템의 데이터를 연결하여 영업 팀의 파이프라인을 실시간으로 추적하고 예측할 수 있습니다. 예측 분석을 통해 성장 기회를 빠르게 추적할 수 있습니다.
Anaplan은 CRM 도구가 아닌 몇 안 되는 영업 예측 도구 중 하나입니다. 대신 운영 계획 및 모델링에만 초점을 맞추고 고객 관계 관리는 생략합니다.
Anaplan 주요 기능
- 대규모 벤처를 위해 설계: 재무 및 공급 관리 솔루션이 필요한 대규모의 빠른 확장형 비즈니스에 이상적입니다
- 연장된 무료 체험판: 모든 신규 사용자를 위한 무료 체험판 플랜으로 최대 90일 사용 가능
- 통합: Salesforce, HubSpot 및 Zendesk와 같은 CRM 도구와 통합됩니다
- 최적의 예측: 예측에 대해 가능한 시나리오를 시뮬레이션하고 결과를 모델링합니다
Anaplan 제한 사항
- 너무 비싸다, 리뷰에 따르면 저비용 플랜은 연간 $30000에서 $50000 사이의 범위입니다
- 소프트웨어가 복잡한 그래픽 형식으로 데이터를 표시하기 때문에 커뮤니케이션 기능이 부족합니다
Anaplan 가격
- 맞춤형 가격
Anaplan 평가 및 리뷰
- G2: 4.6/5 (300개 이상의 평가)
- 카테라: 4.3/5 (20개 이상의 리뷰)
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최고의 예측 소프트웨어는 미래로 안내하지만, 도구를 마스터하려면 데이터 무결성을 관리하고, 올바른 모델을 선택하고, 다양한 시나리오를 해석해야 합니다.
한 번의 실수로 예측이 왜곡되고 비즈니스 기대치가 악화될 수도 있습니다. ClickUp은 이러한 위험을 지속적으로 최소화합니다.
ClickUp은 간단하면서도 강력한 예측 기능으로 수천 개의 비즈니스에 힘을 실어주며 세계적인 명성을 얻고 있습니다. 복잡한 스프레드시트를 버리고 ClickUp의 직관적인 인터페이스를 사용하세요. 간트 차트 및 실시간 데이터 살펴보기 프로젝트 대시보드 를 확인하여 향후 작업량을 명확하게 파악하세요.
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ClickUp은 기존 데이터를 원활하게 통합하고, 의존성을 추적하며, 타임라인을 자동 업데이트하여 예측을 현실에 근거하여 유지합니다. 더 이상 스프레드시트를 저글링하거나 지저분한 대시보드에서 눈을 찡그리지 않아도 됩니다.